Instruksi yang berguna tentang cara menulis rencana bisnis. Perhatikan!

Bahkan jika Anda pertama kali menanyakan pertanyaan itu, cara menulis rencana bisnis, maka Anda memahami bahwa tidak mungkin mendapatkan dokumen yang sudah jadi dalam 10-15 menit. Namun, seluruh waktu yang dihabiskan akan terbayar lunas.

Rencana yang disusun dengan baik akan membantu menguraikan tahapan pembukaan, rencana pengembangan proyek, menilai risiko kegiatan dan mendapatkan bantuan dari investor.

Mampu mengartikulasikan apa yang Anda inginkan dan bagaimana Anda berencana mencapainya berarti melakukan separuh pekerjaan.

Seringkali seorang wirausahawan pemula, dihadapkan pada risiko yang tidak ia rencanakan sebelumnya, kehilangan motivasi dan menyerah dalam mengembangkan usahanya. Oleh karena itu, Anda perlu melakukan uji tuntas dan menulis rencana bisnis yang kompeten.

Cara membuat bagian “Ringkasan” dalam rencana bisnis

Bagian dokumen ini adalah yang terpendek; 5-7 kalimat sudah cukup.

Namun nilainya tidak bisa diremehkan. Hal ini terutama berlaku bagi mereka yang perlu menyusun rencana bisnis untuk menerima bantuan keuangan dari investor atau bank!

Ringkasan harus secara ringkas menunjukkan esensi proyek. Bergantung pada seberapa menarik dan luasnya bagian rencana bisnis ini, calon investor akan dengan antusias mempelajari semuanya dari depan ke belakang, atau segera menutup dan mengesampingkan dokumen tersebut.

Setelah menguraikan tujuan Anda, Anda dapat melanjutkan dengan menentukan informasi praktis, angka, dan perkiraan aktivitas.

Kami menyusun rencana bisnis: kegiatan perusahaan

Untuk menyusun bagian rencana bisnis ini, Anda perlu memikirkan lebih detail kegiatan perusahaan masa depan Anda. Lebih-lebih lagi yang sedang kita bicarakan tidak hanya soal nama, detail, lokasi dan ciri-ciri lainnya.

• Tujuan apa yang Anda tetapkan?
• Bagaimana cara mencapainya?
• Jika ada beberapa pendiri, tunjukkan pembagian perannya.
• Apa keunggulan kompetitif Anda?
• Prospek pengembangan bisnis apa yang Anda lihat?

Pastikan untuk melakukan analisis terhadap audiens target Anda. Hal ini perlu disajikan sespesifik mungkin agar dapat menentukan cara-cara “pancingan”.

Item terpisah dalam rencana bisnis harus mencakup deskripsi produk atau layanan yang disediakan oleh perusahaan. Ini mencakup segala informasi: mulai dari parameter teknis hingga warna dan desain kemasan.

Bagaimana Menganalisis Ceruk Pasar Saat Menulis Rencana Bisnis

Analisis keadaan pasar saat ini akan membantu Anda dan calon investor mengidentifikasi dengan tepat kemungkinan ceruk pasar, potensi risiko bisnis, arus pelanggan, dan parameter penting lainnya.

Ungkapan “tidak memiliki pesaing” dan “satu-satunya” harus dihindari saat menyusun rencana bisnis. Sekalipun pada saat pembukaan Anda memonopoli pasar.

Jika jasa atau barang yang ditawarkan benar-benar mempunyai prospek yang bagus untuk dikembangkan, besok mungkin ada juga yang ingin menghasilkan uang darinya. Hal ini harus diperhitungkan dan dapat diprediksi.

Jika sudah ada pesaing, situasinya menjadi lebih sederhana. Anda hanya perlu menentukannya dan menjelaskan aktivitas menggunakan parameter berikut:

• Jumlah dan nama.
• Bagian yang masing-masing miliki di pasar.
  Jika pesaing terlalu banyak (seperti yang sering terjadi di perdagangan eceran), jelaskan yang utama.
• Secara mandiri dan jujur ​​menentukan kekuatan dan sisi lemah.
  Berdasarkan data ini, Anda perlu membuat keunggulan kompetitif untuk bagian sebelumnya.
• Jelaskan metode periklanan yang digunakan dan efektivitasnya dalam kegiatan tersebut.

Selama pekerjaan ini Anda juga perlu memisahkan yang kuat faktor perilaku perusahaan-perusahaan ini (penetapan harga, menarik klien, layanan khusus) dan menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda.

Cara membuat bagian “Produksi” untuk rencana bisnis

Perencanaan tanpa tindakan adalah mimpi. Tindakan tanpa perencanaan adalah mimpi buruk.
Pepatah Jepang

Yang tidak kalah pentingnya adalah bagian rencana yang menjelaskan produksi.

Rencana bisnis harus menunjukkan bagaimana, dari apa dan pada peralatan apa produk atau jasa akan diproduksi. Peralatan apa yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, dan peralatan apa yang perlu Anda beli? Teknologi juga penting, terutama jika Anda berencana memperkenalkan inovasi apa pun yang belum pernah diperkenalkan oleh orang lain.

Namun bagaimana jika Anda tidak berencana memproduksi produk, tetapi akan memesannya dari pemasok?

Dalam hal ini, Anda perlu menunjukkan dari siapa Anda akan membeli produk jadi. Semua detail penting: nama organisasi, syarat dan ketentuan pengiriman, konfirmasi keandalan.

Tugas utama bagian rencana bisnis ini adalah untuk meyakinkan investor bahwa kegiatan tersebut tidak akan “berhenti” sehari setelah dimulainya karena kurangnya bahan-bahan yang diperlukan.

Menyusun bagian keuangan dari rencana bisnis

Betapapun pentingnya semua bab rencana sebelumnya, tidak mungkin menyusun rencana bisnis tanpa perhitungan finansial dan Anda perlu memberikan perhatian khusus padanya.

Anda dapat dengan mudah menganalisis sendiri pengeluaran Anda. Biaya tersebut dibagi menjadi dua kategori: biaya pembukaan dan biaya pengembangan bulanan.

Apa saja yang termasuk di dalamnya?

Biaya awal

1. Biaya peralatan.
   Untuk mendeskripsikan peralatan, ada baiknya membuat bagian terpisah dalam rencana bisnis. Anda perlu membuat daftar peralatan, menunjukkan karakteristik teknis dan pemasok.
2. Pembelian bahan baku dan bahan habis pakai.
   Mengenai peralatan, Anda tidak hanya perlu mencantumkan barang dan biayanya, tetapi juga di mana Anda akan memesannya. Pemasok harus dapat diandalkan dan juga menawarkan harga terbaik.
3. Dokumen.
   Ini termasuk biaya mendaftarkan keadaan darurat Anda, membeli segel, dan mendapatkan izin dari otoritas terkait.
4. Perbaikan dan dekorasi.
   Jika ruangan memerlukan renovasi (dan paling sering memang demikian), Anda perlu menunjukkan siapa yang akan melakukannya dan mengapa. Tunjukkan juga dalam rencana bisnis siapa yang akan memasok bahan bangunan.
5. Pembelian tempat (hanya jika tidak disewa).

Pengeluaran bulanan

1. Gaji staf.
   Di bagian terpisah dari rencana bisnis, Anda harus membuat daftar posisi yang akan berpartisipasi dalam kegiatan perusahaan. Untuk masing-masing, Anda perlu menuliskan tanggung jawab Anda, berdasarkan kode tenaga kerja, gajinya juga ditunjukkan. Ringkasan biaya pencairan rutin upah dimasukkan ke dalam kolom pengeluaran bulanan yang sesuai. Jika Anda berencana untuk menaikkan gaji Anda di masa depan, serta mengadakan kursus pelatihan dan kursus pelatihan lanjutan, Anda juga perlu menulis tentang hal ini.
2. Sewa tempat.
   Sebagian besar ide untuk mengatur bisnis memerlukan solusi seperti itu di masa depan. Jika di masa depan Anda ingin menjadi pemilik penuh tempat tersebut, carilah opsi dengan kemungkinan pembelian berikutnya. Selama bangunan itu disewakan, Anda tidak mengambil risiko apa pun. Jika bisnis gagal, Anda cukup memutus kontrak. Namun jika dibeli, jika gagal maka harus menderita kerugian finansial yang cukup besar.
3. Pengisian bahan.
   Tunjukkan dalam rencana bisnis Anda apa, dalam jumlah berapa dan dari siapa Anda perlu membeli. Daftar bahan habis pakai dapat mencakup makanan, alat tulis, bahan kimia rumah tangga, dan produk kecil terkait lainnya.
4. Utilitas umum.
   Lebih sering utilitas publik dibayar secara terpisah dari sewa tempat. Oleh karena itu, data jumlah juga perlu dimasukkan ke dalam tabel pengeluaran rencana bisnis.
5. Pengurangan pajak.
   Untuk menganalisis potensi pendapatan dari suatu kegiatan, Anda perlu mempelajari angka penjualan pesaing dekat. Hal ini agak lebih mudah bagi mereka yang sudah memiliki bisnis yang memerlukan investasi tambahan. Maka cukup dengan mengambil indikator saat ini dan menghitung potensi pertumbuhannya. Mereka yang belum memasuki pasar dapat membuat perhitungan berdasarkan data mengenai biaya masa depan dari posisi atau layanan yang paling berpotensi populer.

Berdasarkan data ini, sangatlah mudah untuk menghitung jumlah keuntungan di masa depan dan waktu aktivitas akan mencapai titik impas.

P.S. Calon investor dan perwakilan bank yang mengeluarkan pinjaman komersial memberikan perhatian khusus pada data ini dalam rencana bisnis.

Semua data di atas harus disusun dalam bentuk tabel dan ditempatkan dalam aplikasi tersendiri. Hal ini memudahkan untuk mempelajari indikator.

Namun informasi mengenai pertumbuhan laba atau perkembangan tingkat penjualan sebaiknya disajikan dalam bentuk grafik. Jangan berlebihan, karena kurva yang tiba-tiba berubah dari negatif menjadi keuntungan yang sangat tinggi lebih cenderung menimbulkan kecurigaan daripada kegembiraan dan persetujuan.

Kami menyusun analisis risiko dalam rencana bisnis

Tidak ada seorang pun yang akan menginvestasikan uang dalam sebuah proyek yang mungkin langsung gagal setelah dimulai karena kurangnya analisis potensi risiko. Oleh karena itu, data ini juga perlu dimasukkan dalam rencana bisnis.

Apa saja yang mungkin termasuk dalam kategori ini?

• Penurunan permintaan konsumen terhadap barang atau jasa Anda.
• Terlalu banyak level rendah penjualan
• Perubahan keadaan ekonomi negara (“lompatan” nilai tukar, perubahan harga).
• Keadaan darurat (kebakaran, cedera kerja, bencana alam).

Semua risiko ini dan potensi risiko lainnya harus lebih dari sekadar dicantumkan. Anda perlu menyusun rencana bisnis untuk menyelesaikannya bagi perusahaan jika Anda tiba-tiba menemukan diri Anda dalam situasi seperti itu. Analisis seperti itu akan membantu situasi darurat menyelamatkan bisnis dan melakukan hal yang benar. Selain itu, menanamkan rasa percaya diri pada aktivitas dan diri sendiri.

di mana rekomendasi praktis dan kehidupan disajikan

Oleh penyusunan yang benar rencana bisnis!

Apa yang tidak boleh ditulis saat menyusun rencana bisnis

Cara menulis rencana bisnis, yang mana yang akan menentukan vektor perkembangan usaha dan menarik investor? Anda tidak perlu hanya mengikuti rekomendasi di atas. Penting untuk menghindari barang-barang tertentu.

Artikel bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui email

Halo, para pembaca majalah online tentang uang “RichPro.ru”! Artikel ini akan membahasnya cara menulis rencana bisnis. Publikasi ini adalah instruksi langsung untuk bertindak, yang akan memungkinkan Anda mengubah ide bisnis yang kasar menjadi ide yang percaya diri. rencana langkah demi langkah untuk melaksanakan tugas yang jelas.

Kami akan mempertimbangkan:

• Apa itu rencana bisnis dan mengapa itu diperlukan?
• Cara menulis rencana bisnis yang benar;
• Bagaimana menyusunnya dan menulisnya sendiri;
• Rencana bisnis siap pakai untuk usaha kecil - contoh dan contoh dengan perhitungan.

Sebagai penutup topik, kami akan menunjukkan kesalahan utama pengusaha pemula. Akan ada banyak argumen yang mendukung penciptaan kualitas Dan penuh pertimbangan rencana bisnis yang akan mewujudkan ide Anda dan kesuksesan hal-hal di masa depan.

Selain itu, artikel ini akan memberikan contoh karya jadi yang dapat Anda gunakan atau dijadikan dasar untuk mengembangkan proyek Anda. Contoh yang sudah jadi rencana bisnis yang diajukan bisa unduh secara gratis.

Selain itu, kami akan menjawab pertanyaan yang paling sering diajukan dan menjelaskan mengapa tidak semua orang menulis rencana bisnis, jika memang diperlukan.

Jadi, mari kita mulai secara berurutan!

Struktur rencana bisnis dan isi bagian utamanya - panduan langkah demi langkah pada kompilasinya

7. Kesimpulan + video tentang topik 🎥

Bagi setiap pengusaha yang ingin mengembangkan diri dan mengembangkan usahanya, rencana bisnis sangatlah penting. Dia melakukan banyak fungsi penting yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain secara berbeda.

Dengan bantuannya, Anda dapat memperoleh dukungan keuangan dan membuka serta mengembangkan bisnis Anda jauh lebih awal daripada Anda dapat mengumpulkan dana dalam jumlah besar untuk bisnis tersebut.

Sebagian besar investor bereaksi positif terhadap rencana bisnis yang baik, bijaksana, dan bebas kesalahan, karena mereka melihatnya sebagai cara untuk menghasilkan uang dengan mudah dengan semua masalah yang ditemukan dan dijelaskan.

Selain itu, bahkan sebelum institusi dibuka, Anda dapat melihat apa yang menanti Anda. Risiko apa yang mungkin terjadi, algoritma solusi apa yang relevan dalam situasi tertentu. Ini bukan hanya informasi yang menguntungkan bagi investor, tetapi juga rencana yang diperlukan jika Anda sendiri mendapat masalah. Pada akhirnya, jika penghitungan risiko ternyata terlalu berat, Anda bisa sedikit mengulanginya, mengubah gagasan umum untuk menguranginya.

Membuat Rencana Bisnis yang Baik adalah solusi terbaik untuk mencari investasi dan mengembangkan algoritme tindakan Anda sendiri bahkan dalam jumlah besar situasi sulit, yang jumlahnya lebih dari cukup dalam bisnis.

Itu sebabnya, selain usaha kita sendiri Ada baiknya menggunakan “otak orang lain”. Sebuah rencana bisnis melibatkan banyak bagian dan perhitungan, penelitian dan pengetahuan, hanya dengan operasi yang sukses, yang dapat mencapai kesuksesan.

Pilihan ideal adalah mempelajari sendiri semua aspek. Untuk melakukan ini, tidak cukup hanya duduk dan membaca literatur yang relevan. Ada baiknya mengubah lingkaran sosial Anda, beralih ke kursus dan pelatihan, mencari spesialis untuk berkonsultasi tentang masalah-masalah tertentu. ini satu-satunya jalan benar-benar mencari tahu dalam situasi tersebut dan hilangkan semua keraguan dan kesalahpahaman Anda.

Sebuah rencana bisnis layak untuk ditulis karena berbagai alasan, namun rumah- ini adalah algoritme tindakan yang jelas yang dapat Anda peroleh dengan cepat poin A(situasimu saat ini, penuh harapan dan ketakutan) ke titik B(di mana Anda sudah menjadi pemilik bisnis sukses Anda sendiri yang menghasilkan pendapatan stabil dan teratur). Ini adalah langkah pertama untuk mencapai impian Anda dan mengamankan status kelas menengah.

Jika Anda memiliki pertanyaan, Anda dapat menemukan jawabannya di video: “Cara menyusun rencana bisnis (untuk diri Anda sendiri dan investor).”

Itu saja untuk kita. Kami berharap semoga sukses bagi semua orang dalam bisnis mereka! Kami juga akan berterima kasih atas komentar Anda pada artikel ini, berbagi pendapat Anda, mengajukan pertanyaan tentang topik publikasi.

Jika Anda ingin serius berbisnis, Anda tidak dapat melakukannya tanpa rencana bisnis. Ide yang paling sukses harus didukung oleh rencana aksi yang dirancang dengan baik. Aturan untuk menyusun rencana bisnis untuk usaha kecil akan membantu Anda memahami urutan tindakan.

Ada sedikit kesamaan antara mimpi memiliki bisnis sendiri dan bisnis nyata - dalam fantasi kita jelas hanya membayangkan hasilnya, dalam bisnis membutuhkan perencanaan. Bahkan ide bisnis yang paling sukses pun tidak akan ada gunanya tanpa rencana tindakan yang dirancang dengan baik. Kami akan mempertimbangkan aturan penyusunan rencana bisnis untuk usaha kecil, dan semoga informasinya bermanfaat bagi calon wirausahawan.

Saat kita melakukan perjalanan, kita menyusun rute agar tidak tersesat sembarangan; memulai bisnis baru membutuhkan pendekatan serupa.

Apa itu rencana bisnis

Rencana bisnis adalah panduan tindakan yang menggambarkan ide, proses, mekanisme implementasi, dan tujuan.

Menentukan tujuan spesifik dalam rantai ini sangatlah penting, karena poin inilah yang memungkinkan Anda merumuskan dengan jelas:

• Apa posisi Anda saat ini, yaitu di mana titik awal untuk memulai.
• Apa yang harus Anda dapatkan sebagai hasilnya?
• Langkah-langkah apa yang perlu diambil untuk memajukan dan mengembangkan bisnis.

Tujuan dari rencana bisnis

Menyusun rencana bisnis berguna di awal bisnis apa pun, tetapi dalam dua kasus, sebuah rencana diperlukan:

Untuk menyediakan investor dan kreditor, serta untuk mendapatkan dukungan keuangan dari negara.

Tujuan menyusun rencana bisnis adalah untuk memastikan kelayakan ide dan efisiensi penggunaan uang. Informasi yang disajikan dalam rencana harus rinci, tampak dapat dipercaya dan logis. Untuk lebih jelasnya, akan berguna jika pembelaan rencana bisnis disertai dengan presentasi slide.

Rencana bisnis nyata “Untuk Anda sendiri”

Versi rencana bisnis yang berfungsi untuk “penggunaan internal”. Selalu ada perbedaan antara rencana “depan” dan “rencana kerja”.

Prakiraan dan prospek pembangunan

Pertimbangkan beberapa opsi pengembangan bisnis. Cobalah untuk menilai prospek secara objektif berdasarkan pendapatan dan pengeluaran yang diharapkan. Tempatkan diri Anda pada posisi seorang investor dan pikirkan apakah Anda setuju untuk menginvestasikan uang di perusahaan yang dijelaskan.

Pada artikel kali ini kita akan membahas secara detail apa itu rencana bisnis, mengapa diperlukan dan bagaimana cara menyusunnya dengan benar.

Salam, para pembaca yang budiman! Alexander Berezhnov sedang menghubungi. Hari ini kita akan berbicara tentang bisnis, atau lebih tepatnya tentang perencanaan bisnis.

Seperti yang Anda ketahui, bisnis atau proyek apa pun dimulai dengan. Namun hal itu sendiri tidak mempunyai banyak manfaat, karena kebanyakan orang memunculkan lusinan ide setiap hari.

Banyak pengusaha terkenal dan orang-orang terkemuka di bidang pendidikan manajemen, kepemimpinan dan perencanaan membicarakan hal ini. Ini adalah Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins dan lainnya.

Tentunya Anda pernah mengalami situasi ketika sebuah ide lahir, tetapi Anda tidak memiliki cukup tenaga dan waktu untuk mewujudkannya, dan yang terpenting, Anda tidak tahu harus mulai dari mana.

Artikel ini akan berguna baik bagi pemula maupun pengusaha yang sudah ada, karena seperti yang Anda ketahui, setiap perusahaan atau proyek yang berkembang selalu memiliki rencana untuk mencapai tujuannya.

Ketika saya sendiri mengikuti pelatihan di bidang perencanaan bisnis, saya ingat betul perkataan salah satu pelatih:

Mimpi berbeda dengan tujuan karena tidak memiliki rencana yang jelas untuk mencapainya!

Dengan kata lain, jika Anda tidak memiliki rencana yang baik untuk mencapai tujuan Anda, hal itu tidak akan menjadi lebih dari sekadar impian bagi Anda, bahkan setelah bertahun-tahun.

Pada artikel ini saya akan membahas isu-isu yang berkaitan dengan perencanaan bisnis saya sendiri Saya memiliki pengalaman menulis rencana bisnis untuk proyek kewirausahaan saya sendiri. Dan untuk menyampaikan informasi dalam bahasa yang mudah dipahami, sebelum menulis artikel, saya berbicara dengan dua teman saya yang secara profesional menulis rencana bisnis untuk dipesan oleh pengusaha guna menarik modal pihak ketiga ke bisnis klien mereka. Orang-orang membantu pengusaha dalam memperoleh pinjaman, hibah dan subsidi dengan menulis rencana bisnis profesional.

Pembaca yang budiman, saya menarik perhatian Anda pada fakta bahwa dalam artikel ini kami akan mempertimbangkan model penulisan rencana bisnis yang disederhanakan untuk memulai bisnis kecil. Dan jika Anda dihadapkan pada tugas menulis rencana bisnis Perusahaan Besar, maka saya menyarankan Anda untuk menggunakan jasa profesional yang berspesialisasi dalam hal ini.

Saya tidak akan menyia-nyiakan waktu berharga Anda lagi, mari kita mulai...

1. Apa yang dimaksud dengan rencana bisnis

Istilah apa pun memiliki banyak definisi. Di sini saya akan memberikan milik saya sendiri, cukup singkat dan mencerminkan makna utama dari konsep “rencana bisnis”.

Rencana bisnis– ini adalah dokumen atau dengan kata lain panduan yang menggambarkan ide suatu proyek, proses bisnis dan mekanisme pelaksanaannya untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh penulis dokumen (rencana bisnis).

Secara umum perencanaan bisnis, seperti halnya proses apapun, harus memiliki tujuan, dalam hal ini keberhasilan proyek Anda akan bergantung pada 3 faktor utama:

1. Kesadaran akan level Anda saat ini waktu (titik “A”);
2. Gagasan yang jelas tentang tujuan akhir di mana Anda (dan perusahaan Anda) berencana untuk mencapai tujuan (titik “B”);
3. Pemahaman yang jelas tentang urutan langkah untuk berpindah dari titik “A” ke titik “B”.

2. Mengapa Anda memerlukan rencana bisnis?

Dari praktik saya, saya akan mengatakan bahwa rencana bisnis diperlukan secara global dalam 2 kasus, dan dalam setiap kasus penulisannya berbeda dalam hal tertentu.

Inilah kasus-kasusnya:

1. Rencana bisnis bagi investor(pemberi pinjaman, pemberi hibah, badan yang memberikan dukungan pemerintah dalam bentuk subsidi, dll.)

Di sini tujuan utama dari rencana bisnis adalah untuk membuktikan kelayakan proyek dan penggunaan yang efisien dana. Dan tidak menjadi masalah apakah Anda membayarnya kembali, apakah itu pinjaman atau bukan, apakah itu subsidi atau hibah.

Dalam situasi di mana Anda berpikir tentang cara menulis rencana bisnis untuk investor, Anda perlu menekankan logika tindakan yang Anda rencanakan, bahkan mungkin menggertak tentang poin-poin tertentu yang akan membantu Anda mendapatkan pendanaan. Saat menulis rencana bisnis, Anda bisa memperindah sesuatu, tetapi yang utama jangan terbawa suasana.

Singkatnya, milikmu rencana siap harus bersih, rapi, logis. Semuanya harus dijelaskan dengan indah di dalamnya, penjelasan harus diberikan atas fakta yang Anda kutip, dan seterusnya.

Merupakan ide bagus untuk mempersiapkan presentasi komputer yang baik dan berbicara secara terbuka kepada investor.

Oleh karena itu, ketika mereka bertanya kepada saya bagaimana cara menulis rencana bisnis, saya menjawab pertanyaan: “Untuk siapa rencana bisnis ditulis? Untuk diri Anda sendiri atau untuk investor?

2. Rencana bisnis untuk diri Anda sendiri(menurut rencana ini, Anda sebenarnya akan bertindak demi keberhasilan implementasi proyek Anda sendiri)

Izinkan saya menjelaskan dengan sebuah contoh. Jika, ketika menulis rencana bisnis untuk menarik pembiayaan, Anda menulis bahwa Anda memerlukan 300.000 rubel untuk membeli 10 komputer, maka dalam bentuk tabel Anda menuliskan perkiraan terperinci:

Artinya, Anda memang membutuhkan 10 komputer untuk menjalankan proyek tersebut. Begitulah cara Anda menulisnya. TETAPI!

Jika Anda menyusun rencana bisnis untuk diri sendiri, kemungkinan besar perkiraan kecil untuk komputer ini akan terlihat berbeda untuk Anda. Anda akan bertanya mengapa?

Contoh

Anda tahu bahwa Anda dan pasangan Anda, yang berencana membuka bisnis dengan Anda, sudah memiliki 3 komputer di antara Anda, dan Anda dapat menemukan 3 komputer lagi di tempat kerja ayah Anda, di rumah di loggia, dan di rumah nenek Anda di rumah. garasi dengan meningkatkannya sedikit.

Ini sangat kiasan, tapi saya rasa Anda mengerti artinya. Ini semua berkaitan dengan sumber daya yang tersedia, namun sebagai investor Anda akan meminta dana untuk membeli peralatan kantor baru, karena Anda perlu mendokumentasikan akun untuk itu.

Begitu pula jika Anda akan membuka usaha di bidang angkutan kargo, maka di rencana bisnis investor Anda menulis bahwa Anda membutuhkan 5.000.000 rubel untuk membeli 5 truk. Maka akan lebih mudah bagi investor untuk mengetahui kelayakan penggunaan dananya.

Sekalipun Anda sudah memiliki 1 atau 2 truk serupa, Anda cukup menambahkannya ke armada baru saat Anda menerima pembiayaan dan semua orang akan senang.

Karena sering kali, dalam negosiasi dengan seorang investor, Anda mengatakan bahwa untuk keberhasilan pengoperasian proyek Anda, Anda memerlukan 5 truk, tetapi pada prinsipnya Anda memiliki 2... Dan kemudian Anda mulai menyesatkan investor dengan mengatakan bahwa satu truk salah satu kendaraan ini dibeli setengahnya dengan teman Anda, dan yang lainnya milik istri Anda dan dia mungkin tidak memberikannya kepada Anda untuk proyek baru, dan seterusnya.

Kesimpulan

Tulis rencana bisnis untuk investor sebanyak mungkin detail dan indah.

Saat menulis rencana bisnis untuk diri Anda sendiri, fokuslah pada sumber daya yang Anda miliki dan tulislah rencana yang sedekat mungkin dengan rencana Anda. kenyataan.

Mari beralih ke teknologi penulisan rencana bisnis...

3. Bagaimana cara menulis rencana bisnis yang benar

Penyusunan rencana bisnis dimulai dengan analisis awal terhadap situasi saat ini.

Sebelum melanjutkan ke perumusan, deskripsi, dan pengisian bagian, Anda perlu mengumpulkan semua informasi yang Anda miliki, dan jika ada yang hilang, isi celah ini dengan menggunakan sumber pihak ketiga atau beralih ke spesialis.

Salah satu teknologi yang diakui untuk analisis awal sebelum perencanaan bisnis yang akan datang adalah apa yang disebut Analisis SWOT.

Cukup mudah untuk memahami dan menyusun dengan jelas semua informasi yang Anda miliki.

4. Apa itu analisis SWOT dan bagaimana penggunaannya dalam perencanaan bisnis?

KERJA KERAS- ini adalah singkatan dan singkatan dari ini:

• S kekuatan– kekuatan;
• W kelemahan- sisi lemah;
• HAI peluang- kemungkinan;
• T ancaman– ancaman.

Analisis SWOT diperlukan untuk mengevaluasi internal dan faktor eksternal perusahaan, menyusun gambaran obyektif untuk perencanaan bisnis yang akan datang.

Misalnya, dalam kasus Anda, ini mungkin merupakan indikator berikut:

Kekuatan:

• Biaya produksi rendah;
• Profesionalisme tinggi dari tim proyek;
• Produk (jasa) perusahaan memiliki komponen inovatif;
• Kemasan produk yang menarik atau level tinggi pemberian layanan kepada perusahaan.

Sisi lemah:

• Kurangnya tempat ritel sendiri;
• Kesadaran merek yang rendah di kalangan calon pembeli.

Peluang dan ancaman mewakili karakteristiknya lingkungan luar, yang tidak dapat dipengaruhi secara langsung oleh perusahaan, sehingga dapat mempengaruhi hasil pekerjaannya di masa depan.

Faktor-faktor tersebut mungkin:

• Situasi ekonomi dan politik di suatu negara atau wilayah;
• Lingkungan sosial budaya (ciri-ciri mentalitas konsumen);
• Tingkat perkembangan teknologi di bidang usaha;
• Situasi demografis.

Berdasarkan analisis kondisi saat ini, peluang potensial untuk proyek di masa depan dapat diidentifikasi.

Kemungkinan:

• Pengenalan material dan teknologi baru untuk produksi produk perusahaan;
• Memperoleh dana tambahan untuk proyek tersebut;
• Adaptasi desain produk dengan budaya dan karakteristik usia wilayah.

Ancaman:

• Bea masuk yang tinggi atas bahan baku untuk produksi barang;
• Persaingan yang kuat di segmen pasar ini.

Setelah analisis SWOT selesai, Anda dapat melanjutkan ke penjelasan bagian-bagian rencana bisnis. Di bawah ini saya akan menjelaskan masing-masingnya, menjelaskan sudut pandang saya, dan pada bagian ke-3 dari instruksi ini saya akan memberikan contoh secara ringkas untuk mengisi setiap bagian. Ini akan membantu Anda melihat dengan jelas teknologi penulisan rencana bisnis.

Dan agar contoh saya bukan ungkapan umum seperti “lebih baik sehat dan kaya daripada miskin dan sakit”, saya akan memperluas pertanyaan “Bagaimana menulis rencana bisnis” menggunakan contoh pembukaan. anti-kafe atau dengan cara lain kafe waktu * .

Antikafe(atau kafe waktu) adalah format baru tempat budaya dan hiburan yang pertama kali muncul di Moskow pada tahun 2010.

Esensinya terletak pada kenyataan bahwa pengunjung tidak memesan makanan dan minuman untuk mendapatkan uang, seperti di kafe biasa, tetapi membayar per menit untuk waktu mereka berada di tempat tersebut. Untuk pembayaran ini mereka mendapat kesempatan untuk bermain Permainan papan(misalnya, sangat permainan populer" "), mainkan video game di konsol game X-BOX, atur acara Anda sendiri: ulang tahun, acara perusahaan, pesta, dan juga gunakan Internet WI-FI gratis.

Di sini pengunjung juga dapat berpartisipasi dalam acara hiburan dan pendidikan: malam musik dan teater, pelatihan, klub bahasa asing, mengikuti kursus pelatihan memainkan alat musik, dan sebagainya.

Ngomong-ngomong, saya pribadi, sebagai orang yang memimpin citra sehat hidup, saya senang bahwa minum alkohol dan merokok tidak diperbolehkan di tempat ini.

5. Bagian apa yang harus ada dalam rencana bisnis

Untuk memahami struktur rencana bisnis, Anda perlu menentukan bagian-bagiannya. Saya akan menawarkan versi saya, yang klasik untuk sebagian besar rencana bisnis.

Bagian rencana bisnis:

1. Bagian pendahuluan (ringkasan);
2. Uraian barang dan jasa;
3. Analisis pasar dan strategi pemasaran;
4. Rencana produksi;
5. Rencana organisasi;
6. Rencana keuangan (anggaran);
7. Hasil dan prospek yang diharapkan (bagian akhir).

Saat mulai mengembangkan rencana bisnis, saya sarankan Anda melakukan sedikit brainstorming, menguraikan ide Anda pada 1-2 lembar A4. Hal ini diperlukan untuk memahami gambaran besarnya dan baru kemudian melanjutkan Detil Deskripsi bagian di atas.

Poin penting!

Sebelum mengisi bagian secara detail, kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang topik proyek (bisnis) Anda.

Ini bisa berupa:

• Analisis industri dengan indikator kuantitatif;
• Cara untuk mempromosikan produk atau layanan Anda;
• Pesaing saat ini di pasar;
• Besarnya potongan pajak untuk perusahaan Anda;
• Teknologi yang digunakan dalam industri bisnis masa depan Anda.

Semua ini akan membantu Anda menulis rencana bisnis sendiri seefisien mungkin dan tidak mencari materi untuk bagian-bagiannya di sepanjang jalan. Dengan cara ini Anda akan menghemat banyak waktu dan mendapatkan hasil yang baik.

Di bagian kedua, kita akan melihat lebih detail cara mengisi bagian rencana bisnis.

Banyak orang yang mempunyai ide bisnis – pertanyaannya adalah apa nilai dari ide tersebut. Oleh karena itu, jika Anda ingin mengimplementasikan sebuah ide ke dalam sebuah bisnis, ada baiknya membuat rencana bisnis di mana Anda dapat merinci konsep Anda dan membuktikan keefektifannya, baik secara organisasi maupun finansial.

Rencana bisnis adalah dokumen di garis besar umum menggambarkan bisnis Anda. Di dalamnya, Anda berbicara tentang apa sebenarnya yang akan Anda lakukan, struktur bisnis, keadaan pasar, bagaimana Anda berencana menjual produk atau layanan Anda, sumber daya apa yang Anda butuhkan, perkiraan keuangan Anda, dan juga memberikan izin, perjanjian sewa dan dokumen lain yang diperlukan.

Nyatanya, rencana bisnis membantu Anda membuktikan kepada diri sendiri dan orang lain apakah ide bisnis Anda layak untuk dijalankan. Ini Jalan terbaik mundur selangkah, pertimbangkan gagasan itu dari semua sisi dan lindungi diri Anda darinya kemungkinan masalah selama bertahun-tahun yang akan datang.

Dalam artikel ini, kami berbagi tip untuk menulis rencana bisnis yang sukses, menjelaskan item-item yang harus disertakan dalam rencana tersebut, dan memberikan contoh.

Terjemahan artikel disiapkan dengan dukungan sekolah online dalam bahasa Inggris. Sebelum kita membahas detailnya, mari kita mulai dengan beberapa tip dasar dan umum.

Fokus pada fitur Anda

Sebelum Anda mulai membuat rencana bisnis, Anda harus mempertimbangkan dengan cermat apa yang membuat bisnis Anda unik. Misalnya saja jika Anda akan membuka sebuah brand pakaian olahraga, Anda memerlukan cara untuk menonjol dari yang lain merek olahraga yang sudah ada di pasaran.

Apa yang membuat merek Anda menonjol dari merek lain? Apakah Anda berencana membuat pakaian untuk jenis olahraga atau aktivitas tertentu, seperti yoga, tenis, atau hiking? Apakah Anda menggunakan bahan yang ramah lingkungan? Apakah Anda menyumbangkan sebagian dari penghasilan Anda untuk amal? Apakah merek tersebut mempromosikan citra tubuh yang positif?

Ingat: Anda tidak hanya menjual produk atau layanan - Anda menjual produk, nilai, dan pengalaman merek. Pertimbangkan ini pertanyaan penting dan menjawabnya sebelum mendalami detail riset untuk rencana bisnis Anda.

Singkat saja

Rencana bisnis modern harus lebih pendek dan ringkas dibandingkan sebelumnya. Tahan godaan untuk memasukkan semua hasil Anda penelitian pemasaran, bicarakan secara detail tentang setiap produk yang ingin Anda jual, dan jelaskan secara detail seperti apa tampilan situs web Anda. Dalam format rencana bisnis, informasi tersebut tidak akan memberikan banyak manfaat, malah sebaliknya.

Semua detail di atas penting untuk dikumpulkan dan diingat, namun Hanya hal-hal terpenting yang harus dimasukkan dalam rencana bisnis itu sendiri. Jika tidak, pembaca mungkin kehilangan minat pada Anda.

Buatlah desain yang bagus

Rencana bisnis Anda tidak hanya harus mudah dibaca - Penting agar pembaca dapat memahami esensinya tanpa harus menjelaskan secara detail. Pemformatan memainkan peran besar di sini. Gunakan judul dan daftar berpoin, dan soroti dengan teks atau warna tebal. poin-poin penting dan indikator yang ingin menarik perhatian pembaca. Anda bahkan dapat menggunakan pintasan dan bookmark di seluruh dokumen Anda (baik digital maupun cetak) untuk kemudahan referensi.

Edit seiring berjalannya waktu

Ingatlah bahwa rencana Anda adalah dokumen yang hidup dan bernafas, yang berarti Anda dapat mengeditnya saat Anda bekerja. Misalnya, perbarui rencana satu atau dua tahun setelah peluncuran bisnis, sebelum mengajukan permintaan pendanaan baru.

Berikut adalah elemen kunci dalam template rencana bisnis:

1. Rencana pemasaran dan penjualan
2. Rencana keuangan
3. Aplikasi

Mari kita lihat lebih dekat apa saja yang termasuk dalam setiap elemen rencana bisnis:

Tujuan dari bagian ini adalah untuk memberikan pembaca pemahaman yang jelas tentang perusahaan dan pasar sebelum Anda mempelajari detailnya. Tip: Kadang-kadang ada gunanya menulis poin-poin utama setelah Anda menulis sisa rencana bisnis sehingga Anda dapat dengan mudah memisahkan poin-poin utama.

Poin utama harus memakan waktu sekitar satu halaman. Dedikasikan 1-2 paragraf untuk setiap poin berikut:

• Ikhtisar: Ceritakan secara singkat tentang apa perusahaan Anda, di mana lokasinya, apa sebenarnya yang akan Anda jual dan kepada siapa.
• Tentang perusahaan: Jelaskan struktur bisnis Anda, beri tahu kami tentang pemiliknya, pengalaman dan keterampilan apa yang sudah Anda miliki, dan siapa yang akan Anda pekerjakan terlebih dahulu.
• Produk dan/atau layanan: Jelaskan secara singkat apa yang akan Anda jual.
• Pasar: Ringkaslah secara singkat temuan-temuan utama riset pasar.
• Prakiraan Keuangan: Beritahu kami bagaimana Anda berencana memperoleh pembiayaan dan apa ekspektasi keuangan Anda.

Contoh bagian “Dasar”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) adalah toko kopi dan makanan panggang yang terletak di barat daya Washington. JJB berencana untuk menarik pelanggan tetap dengan menawarkan berbagai pilihan produk kopi dan kembang gula. Perusahaan berencana untuk mengambil posisi pasar yang kuat di kota ini berkat pengalaman profesional para mitranya dan iklim persaingan yang ringan di wilayah tersebut.

JJB berupaya menawarkan produk dengan harga bersaing untuk memenuhi permintaan pasar di kalangan penduduk kawasan dan wisatawan dengan pendapatan menengah dan menengah atas.

Poin selanjutnya dalam rencana tersebut adalah deskripsi perusahaan. Di sini Anda dapat menjelaskan apa yang dilakukan perusahaan Anda, menyatakan misinya, berbicara tentang struktur perusahaan dan pemiliknya, lokasi, serta kebutuhan pasar yang ingin dipenuhi oleh perusahaan Anda dan bagaimana tepatnya Anda akan melakukannya.

Contoh bagian “Deskripsi Perusahaan”.

NALB Creative Center adalah startup yang memasuki pasar musim panas ini. Kami akan menawarkan kepada pelanggan berbagai pilihan perlengkapan seni dan kerajinan, terutama barang-barang yang saat ini tidak tersedia di pulau Hawaii. Persaingan kami tetaplah Internet, karena para seniman cenderung membeli produk-produk familiar secara online. Kami akan menyuplai barang-barang yang belum tentu dikenal oleh seniman lokal. Kami juga akan terus memantau harga dan memasukkan produk yang tersedia secara online dalam perbandingan harga.

Kami akan mengadakan kelas master dalam bekerja dengan bahan dan teknik baru.

Kami juga menyelenggarakan program wisata “Oasis of the Artist”. Kami akan menyediakan reservasi tempat tidur dan sarapan setempat, peta dan petunjuk arah untuk lukisan udara plein, persewaan kuda-kuda dan material, menjual cat dan perlengkapan lainnya, dan mengirimkan karya seni jadi kepada klien setelah kanvas mengering.

Kedepannya, toko tersebut akan berubah menjadi pusat seni, yang akan menggabungkan: galeri seni tempat Anda dapat membeli karya seni asli dengan harga grosir; ruang studio dengan alat musik; ruang kelas untuk pelajaran musik dan seni; sastra tentang musik dan seni; bar kopi dengan musik live; barang-barang kerajinan tangan seperti kaos branded, badge, kartu pos, keramik untuk diperdagangkan dengan wisatawan.

Salah satu pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan pada diri Anda saat menguji ide bisnis adalah apakah ide tersebut mendapat tempat di pasar. Pasarlah yang akan menentukan seberapa sukses bisnis Anda nantinya. Putuskan audiens apa yang Anda targetkan dan mengapa pelanggan ingin membeli dari Anda.

Tambahkan secara spesifik. Katakanlah Anda menjual tempat tidur. Jangan sertakan semua orang yang tidur di tempat tidur sebagai target audiens Anda. Pertama, identifikasi sendiri sekelompok kecil klien sasaran. Misalnya, remaja dari keluarga berpenghasilan menengah. Setelah Anda memutuskan audiens target Anda, cobalah menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa banyak remaja dari keluarga berpenghasilan menengah yang tinggal di negara Anda?
• Persediaan apa yang sebenarnya mereka butuhkan?
• Apakah pasarnya tumbuh atau tetap sama?

Saat menganalisis pasar, pertimbangkan penelitian yang sudah tersedia yang dilakukan oleh orang lain dan data primer yang Anda kumpulkan sendiri, melalui survei, wawancara, atau cara lainnya.

Ini juga harus mencakup analisis pesaing. Dalam contoh kita, pertanyaannya mungkin mencakup: Berapa banyak perusahaan perlengkapan tidur lain yang sudah memiliki pangsa pasar, dan siapakah perusahaan-perusahaan tersebut? Jelaskan kekuatan dan kelemahan Anda pesaing potensial, serta strategi yang akan memberi Anda keunggulan kompetitif.

Contoh bagian ringkasan “Analisis Pasar”

Green Investments telah mengidentifikasi dua kelompok sasaran klien yang berbeda, yang berbeda dalam tingkat kekayaan keluarga. Satu kelompok termasuk klien dengan pendapatan keluarga kurang dari satu juta dolar, kelompok lain - dengan pendapatan lebih dari satu juta dolar. Hal utama yang menjadi ciri khas kedua kelompok ini dan membuat mereka menarik bagi kami sebagai sebuah perusahaan adalah keinginan mereka untuk mengubah dunia menjadi lebih baik dengan melakukan investasi finansial yang mempertimbangkan faktor lingkungan.

Ada banyak ceruk berbeda dalam industri jasa keuangan. Beberapa penasihat menyediakan layanan investasi umum. Ada pula yang menawarkan satu jenis investasi, seperti reksa dana atau obligasi. Beberapa penyedia layanan fokus pada bidang tertentu, seperti teknologi atau bisnis yang bertanggung jawab secara sosial.

Segmentasi pasar

Investasi Ramah Lingkungan membagi target audiens menjadi dua kategori terpisah, berdasarkan kekayaan keluarga: lebih dan kurang dari $1 juta.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 juta (anggaran keluarga): Klien ini memiliki pendapatan rata-rata atau di atas rata-rata. Mereka telah berhasil menghemat lebih dari satu juta dolar dan berinvestasi dengan cukup hati-hati (baik diri mereka sendiri maupun orang yang mereka pekerjakan). Orang-orang ini biasanya peduli pada laba atas investasi, namun mereka juga peduli pada masalah lingkungan.

Di sini Anda dapat mempelajari detail tentang apa yang sebenarnya Anda jual dan apa keuntungan Anda bagi pelanggan. Jika Anda tidak dapat mengartikulasikan bagaimana Anda dapat memberikan manfaat kepada pelanggan, ide bisnis Anda mungkin tidak begitu bagus.

Mulailah dengan menjelaskan masalah yang dipecahkan oleh bisnis Anda. Kemudian bahas bagaimana Anda berencana memecahkan masalah dan seberapa cocok produk atau layanan Anda dengan gambaran besarnya. Terakhir, pikirkan lanskap persaingan: perusahaan lain apa yang memberikan solusi terhadap masalah khusus ini dan apa perbedaan solusi Anda?

Contoh bagian “Produk dan Layanan”.

AMT menyediakan produk dan layanan komputer untuk membantu usaha kecil. Kami terutama menyediakan peralatan jaringan dan layanan jaringan untuk usaha kecil dan menengah. Ini termasuk sistem komputer berbasis LAN dan sistem berbasis komputer mini yang dikendalikan server. Layanan kami meliputi desain dan instalasi sistem jaringan, pelatihan dan dukungan.

Deskripsi barang dan jasa

Di bidang komputer pribadi, kami mendukung tiga bidang utama:

1. Super Home adalah jajaran komputer terkecil dan paling murah kami, yang pada awalnya diposisikan oleh pabrikan sebagai komputer rumahan. Kami terutama menggunakannya sebagai stasiun kerja berbiaya rendah untuk usaha kecil. Spesifikasinya meliputi...[detail tambahan dihilangkan]
2. Power User adalah area premium utama kami. Ini adalah sistem utama kami untuk mengatur stasiun rumah berkinerja tinggi dan stasiun kerja dasar untuk usaha kecil, berkat... Manfaat utama sistem... Spesifikasi mencakup... [detail tambahan dihilangkan]
3. Business Special adalah sistem tingkat menengah, penghubung perantara dalam positioning. Karakteristik teknisnya meliputi... [detail tambahan dihilangkan]

Sedangkan untuk peripheral, pembantu dan hardware lainnya, disini kami menyediakan berbagai macam perlengkapan yang diperlukan, mulai dari kabel hingga cetakan dan alas mouse. ... [detail tambahan dihilangkan]

Kami menawarkan berbagai layanan pemeliharaan dan dukungan di kantor dan di lokasi, serta kontrak layanan dan perjanjian garansi. Sejauh ini kami belum berhasil menyelesaikan kontrak dukungan teknis. Peluang jaringan kami... [detail tambahan dihilangkan]

Analisis Kompetitif

Satu-satunya cara untuk mendapatkan keuntungan dan menonjol dari pesaing adalah dengan menawarkan kemitraan teknologi informasi kepada klien kami. Kami sama sekali tidak akan mampu bersaing secara efektif dengan penyedia jaringan yang menawarkan solusi out-of-the-box atau solusi perangkat keras/perangkat lunak. Kita harus menawarkan kemitraan sejati kepada klien.

Keuntungan dari pendekatan ini mencakup banyak aset tidak berwujud: keandalan dan keyakinan bahwa klien akan selalu menerima bantuan dan jawaban atas pertanyaannya pada waktu yang tepat.

Produk yang kami suplai dan kerjakan memerlukan pengetahuan dan pengalaman yang serius, sedangkan pesaing kami hanya menjual produk itu sendiri.

Sayangnya, kami tidak dapat menjual produk dengan harga lebih tinggi hanya karena kami menyediakan layanan – kondisi pasar menunjukkan bahwa pendekatan ini tidak akan efektif. Oleh karena itu, kami akan memberikan layanan dengan biaya.

Di bagian ini, Anda dapat menjelaskan secara singkat ciri-ciri struktur organisasi dan manajemen bisnis (dengan mempertimbangkan fakta bahwa hal itu dapat berubah). Siapa yang akan bertanggung jawab atas apa? Bagaimana tugas dan tanggung jawab akan diberikan kepada setiap orang atau tim?

Sertakan biografi singkat setiap anggota tim Anda di sini. Jelaskan mengapa orang-orang ini adalah orang yang tepat untuk pekerjaan tersebut - bicarakan tentang pengalaman dan pendidikan mereka yang relevan dengan bisnis Anda. Jika Anda belum mengambil peran yang Anda rencanakan, tidak apa-apa—tetapi pastikan Anda mengidentifikasi kesenjangan tersebut dengan jelas dan menjelaskan apa yang menjadi tanggung jawab orang-orang dalam peran tersebut.

Contoh rencana personalia di bagian “Manajemen Operasi”.

DIY Wash N' Fix tidak membutuhkan banyak tenaga kerja. Perusahaan akan mempekerjakan seorang manajer umum yang akan bekerja paruh waktu untuk menjalankan tanggung jawab perusahaan dan menangani masalah antar organisasi. DIY Wash N’ Fix juga akan mempekerjakan tiga mekanik/manajer bersertifikat untuk melakukan tugas sehari-hari untuk bisnis tersebut. Tanggung jawab ini terbagi dalam dua kategori: manajerial dan operasional. Tugas manajemen meliputi perencanaan, pengendalian persediaan dan akuntansi umum. Karyawan juga bertanggung jawab atas tugas operasional: keamanan, urusan regulasi, layanan pelanggan, dan konsultasi perbaikan.

Selain itu, staf pemeliharaan akan dipekerjakan untuk menangani tugas-tugas paling dasar. Fungsi mereka akan mencakup layanan pelanggan dan pengawasan konten dan penyimpanan. DIY Wash N’ Fix akan mempekerjakan satu manajer umum untuk mengoordinasikan seluruh operasi bisnis eksternal dan kemitraan. Hubungan bisnis mencakup jasa akuntansi, nasihat hukum, komunikasi dengan produsen dan pemasok, serta orang yang menyediakan jasa, jasa periklanan dan pemasaran, dan jasa investasi. Posisi manajemen ini akan diisi oleh Laurie Snyder. Dia akan menerima gelar MBA dari Universitas Notre Dame pada Mei 2001.

Tugas manajemen bisnis sehari-hari akan ditangani oleh Mekanik Utama. Meskipun DIY Wash N' Fix tidak menyediakan layanan perbaikan yang lengkap, beberapa pelanggan mungkin akan mencoba perbaikan yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya, yang berarti mereka memerlukan saran. Oleh karena itu, kami bermaksud mempekerjakan tiga mekanik bersertifikat penuh. Mekanik ini tidak diperbolehkan melakukan pekerjaan apa pun pada kendaraan pelanggan, namun akan dapat memeriksa kendaraan dan menilai kerusakannya. Kami percaya bahwa hanya mekanik profesional yang boleh memberi saran kepada klien - ini akan mengurangi tanggung jawab kami atas kesalahan perbaikan yang dilakukan. Tugas utama mekanik adalah layanan pelanggan dan fungsi manajemen.

6) Rencana pemasaran dan penjualan

Di sini Anda dapat menjelaskan strategi pemasaran dan penjualan Anda dan memberi tahu kami dengan tepat bagaimana Anda akan menjual produk Anda. Sebelum Anda mulai mengembangkan rencana pemasaran dan penjualan, lakukan analisis pasar secara menyeluruh dan identifikasi orang-orang sasaran – pelanggan ideal Anda.

Dari perspektif pemasaran, Anda mungkin perlu menjawab pertanyaan seperti: Bagaimana Anda akan memasarkannya? Bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis ini? Saluran distribusi mana yang akan Anda fokuskan? Bagaimana komunikasi dengan klien akan diatur?

Kalau soal penjualan, coba jawab pertanyaan berikut: Apa strategi penjualan Anda? Bagaimana cara kerja departemen penjualan dan bagaimana Anda akan mengembangkannya di masa depan? Berapa banyak panggilan penjualan yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan? Berapa harga jual rata-ratanya? Berbicara tentang harga jual rata-rata, Anda dapat beralih ke detail strategi penetapan harga Anda.