Suksesi i produktit në segment varet kryesisht nga ajo se cilat kompani do të bëhen konkurrentë të drejtpërdrejtë dhe të tërthortë të kompanisë. Kjo është arsyeja pse është e nevojshme të zgjidhni konkurrentët saktë dhe me kujdes. Në këtë artikull do të flasim për llojet kryesore të konkurrentëve në marketing dhe do të ofrojmë një teknikë të përshtatshme që do t'ju ndihmojë të gjeni dhe identifikoni konkurrentët kryesorë për një biznes. Teknika është udhëzime hap pas hapi Me shembull i gatshëm analiza.

Parathënie nga autori

Jo të gjithë lojtarët e tregut janë konkurrentët tuaj. Përzgjedhja e konkurrentëve të duhur dhe zhvillimi i programeve të përshtatshme kundër tyre do të ndihmojë në përmirësimin e ndjeshëm të performancës së kompanisë. Ne ju ofrojmë një teknikë të thjeshtë me tre hapa me të cilën mund të identifikoni shpejt dhe saktë konkurrentët kryesorë në treg dhe në formë strategjitë e duhura duke punuar me ta.

Para se të fillojmë, do të doja të bëja një digresion teorik në lidhje me termat e përdorur në këtë artikull:

• Konkurrentët janë kompanitë, produktet ose shërbimet me të cilat ju konkurroni për klientin përfundimtar.
• Produktet konkurruese janë ato produkte tek të cilat klientët tuaj aktualë dhe potencialë po kalojnë ose mund të kalojnë.

Hapi i parë: bëni një listë të konkurrentëve të mundshëm

Listë listën e plotë kompanitë ndërmjet të cilave konsumatori juaj i synuar mund të zgjedhë për të kënaqur nevojat e tyre ose për të zgjidhur problemin e tyre.

Nga cilat burime mund të gjeni informacione për konkurrentët? Ka shumë prej tyre, këtu janë vetëm ato kryesore:

Hapi i dytë: Identifikoni konkurrentët kryesorë

Nga lista e mësipërme, zgjidhni konkurrentët tuaj kryesorë. Ndani konkurrentët kryesorë në konkurrentë të drejtpërdrejtë dhe të tërthortë.

Le të japim përshkrim i shkurtër llojet e konkurrentëve të listuar më sipër:

Konkurrentët kryesorë janë kompanitë, veprimet e të cilave mund të ndikojnë ndjeshëm në shitjet tuaja (si lart ashtu edhe poshtë)

Konkurrentët e drejtpërdrejtë janë kompani që shesin produkte të ngjashme në një treg të ngjashëm dhe punojnë me audiencën tuaj të synuar.

Konkurrentët indirekt janë kompani që shesin një produkt me karakteristika të ndryshme ose një produkt krejtësisht të ndryshëm, por punojnë me audiencën tuaj të synuar.

Si të identifikoni konkurrentët kryesorë?

Shume e thjeshte! Konkurrentët kryesorë janë kompanitë në të cilat klientët tuaj shkojnë dhe nga të cilët vijnë tek ju; kompanitë që operojnë në segmentin tuaj të çmimeve dhe ofrojnë produkte të ngjashme, por që operojnë në një segment tjetër; si dhe aktorët kryesorë të tregut.

Hapi i tretë: Krijoni një strategji pune

Për secilin konkurrent, përcaktoni parimet e ndërveprimit dhe strategjinë konkurruese. Janë vetëm dy drejtimet e mundshme puna me konkurrentët: mbrojtja dhe sulmi.

• Strategjitë mbrojtëse përfshijnë zhvillimin e programeve që synojnë ruajtjen e bazës aktuale të klientëve të markës.
• Sulmi është të zhvillojë programe që synojnë kapjen e konsumatorëve të konkurrentëve.

Analizoni listën e konkurrentëve kryesorë sipas treguesve të mëposhtëm: pjesa e tregut (madhësia e biznesit), disponueshmëria e mbështetjes (çdo: TV, shtypi, radio, pikat e shitjes, etj.), niveli i njohurive të markës.

Vlerësoni forcën e konkurrentit tuaj duke përdorur treguesit e theksuar. Një konkurrent i fortë është një lojtar me një pjesë më të lartë tregu; investimi në mbështetjen e shitjeve të produkteve më të larta se kompania juaj; duke pasur më shumë nivel të lartë njohuri.

Vendosni të gjithë konkurrentët tuaj në tabelën e mëposhtme dhe strategjia për të punuar me ta do të bëhet e qartë.

Konkurrentët e fortë duhet të konsiderohen si një kërcënim për kompaninë Kundër këtyre lojtarëve nevojiten strategjitë e duhura të mbrojtjes, që synojnë ruajtjen dhe rritjen e besnikërisë së klientëve aktualë.

Konkurrentët e dobët janë burime të rritjes së biznesit. Konsumatorët e këtyre lojtarëve janë klientët potencialë më tërheqës. Parimi i punës me konkurrentë të dobët: programe dhe veprime që synojnë ndërrimin e klientëve.

Giorgi Mordekashvili

Ndërsa konkurrojnë për pjesën e tregut me konkurrentët e drejtpërdrejtë, kompanitë ndonjëherë anashkalojnë ato indirekte. Megjithatë, shpesh një kompani humbet të ardhurat dhe klientët pikërisht për shkak të konkurrencës indirekte. Për shembull, simitet dhe bagutet tuaja janë bërë më keq në shitje jo sepse dikush hapi një furrë tjetër aty pranë, por sepse një çmim i përballueshëm konsumator masiv palestër dhe shumë vendosën të fillojnë jete e re- Ushtroni rregullisht dhe ndiqni një dietë që përjashton produktet e miellit. Dhe kështu është kudo: transportuesit ajror konkurrojnë jo vetëm me njëri-tjetrin, por edhe me hekurudhat, prodhuesit e orëve dhe aksesorëve të bizhuterive konkurrojnë për kuletat e konsumatorëve me dyqanet e kozmetikës dhe shitësit e telefonave celularë, dhe kafenetë dhe restorantet pretendojnë vetëm për kohën tonë të lirë. si kinematë. Praktika tregon se gjithmonë duhet të njihni konkurrentët alternativë dhe në disa raste mund dhe duhet të hyni në konkurrencë me ta.

Identifikimi i konkurrentëve indirekt

Për të identifikuar konkurrentët indirekt të biznesit tuaj, duhet të përpiqeni të merrni në konsideratë të gjitha alternativat e mundshme që dalin për konsumatorin në momentin kur ai vendos nëse do të shpenzojë para për produktin (shërbimin) tuaj. Për shembull, një burrë që planifikon të bëjë gruan e tij dhuratë e mirë, zgjedh mes një ore, kozmetike të shtrenjtë, një celular, një pallto peli, disa bizhuteri etj. Konsumatori peshon, ndonjëherë në mënyrë të pandërgjegjshme, të gjitha opsionet e disponueshme, sepse ai nuk mund t'i përballojë të gjitha kënaqësitë në të njëjtën kohë. Pikërisht në këtë moment lind konkurrenca indirekte (shih gjithashtu tabelën 1).

Për fat të keq, shpesh shitësit e mallrave dhe shërbimeve arsye të ndryshme ata refuzojnë të thellohen në këto nuanca të zgjedhjes së blerësit, gjë që dëmton kompaninë. Sot askush nuk mund të jetë i sigurt se ato kanë afat të gjatë avantazh konkurrues. Sjellja e konsumatorit po ndryshon me shpejtësi nën ndikimin e dhjetëra faktorët e jashtëm- nga tendencat e modës për situatën politike në vend. As pjesë e madhe tregu, as kanalet e shpërndarjes që funksionojnë mirë, garantojnë që nesër nuk do të shfaqet pranë jush një konkurrent që nuk e prisnit. Në të njëjtën kohë, çështja e ardhjes së konkurrentëve ("A do të vijnë ata apo jo?") nuk shtrohet. Pyetjet aktuale janë: “Kur do të vijnë? Sot? Apo është nesër?” Ose (që ndodh shumë më shpesh): “Ata tashmë janë këtu. Çfarë duhet bërë me ta?

Informacioni i marrë nga shoqatat e industrisë, të dhëna hulumtim marketingu, rishikime analitike, media, ekspozita dhe vlerësime - e gjithë kjo ndërton mure të padepërtueshme rreth tregjeve individuale, duke u dhënë lojtarëve të tyre një ndjenjë të rreme të kontrollit mbi situatën. Në mënyrë tipike, drejtuesit e biznesit besojnë se kërcënimet vijnë nga brenda zonës së tyre të biznesit dhe shumë rrallë vlerësojnë kërcënimet e jashtme.

Tabela 1. Shembuj të llojeve të bizneseve, konkurrentët e tyre indirekt dhe metodat e konkurrencës

Përgatitur nga redaktorët

Si të luftoni një armik të padukshëm

Për të kuptuar se nga mund të vijë rreziku, duhet të analizoni biznesin tuaj, duke marrë parasysh jo vetëm mallrat ose shërbimet e ofruara, por edhe nevojat e klientëve që po plotësohen. Menaxhmenti i kompanisë mund të mos jetë as i vetëdijshëm për të gjithë spektrin e tyre (shih shembullin: Sfera e konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi). Tregu në të cilin veproni nuk përcaktohet nga produkti që prodhoni, por nga klientët tuaj, dëshirat dhe aftësitë e tyre. Kështu, suksesi i një kafene-pasticerie të vogël në një zonë banimi varet jo aq nga produkti (më saktë, nga konkurrenca në tregun e ëmbëlsirave), por nga audienca (të gjithë banorët e zonës me nevojat dhe aftësitë e tyre financiare) .

Përqendrohuni te klienti

Çdo person është një blerës potencial. Në industrinë tuaj, ju po luftoni për një blerës tashmë të vendosur, i cili patjetër synon të blejë një produkt, por zgjedh nga të gjitha opsionet (prodhuesit, markat, modelet), dhe në tregjet fqinje po luftoni për nënndërgjegjen e personit, për dëshirat që ai mund të mos jetë ngritur ende. Në këtë rast, qëllimi i aktivitetit tuaj të marketingut është të krijoni një dëshirë të tillë tek blerësi, për të kapur mendjen e tij dhe, në përputhje me rrethanat, burimet financiare. Për shembull, vetëm 10-15 vjet më parë bashkëqytetarët tanë nuk kishin nevojë të luanin bowling (ose paintball), por falë qendrave argëtuese u ngrit. Dëshirat e reja të konsumatorëve mund të formohen gjithashtu në industritë më tradicionale (një shembull është buka e mësipërme miqësore me mjedisin dhe diete në vend të bukës së njohur nga koha sovjetike).

Shembull praktik. Fushat e konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi

Konkurrenca indirekte nuk mund të kufizohet në asnjë sferë - ajo tenton në pafundësi. Rrethi i konkurrentëve indirekt mund të zgjerohet ose ngushtohet në varësi të asaj se sa gjithëpërfshirës mendon menaxhmenti i kompanisë. Një shembull i fushave të konkurrencës indirekte për një qendër fitnesi të kushtëzuar është paraqitur në figurë (nëse është e nevojshme, mund të plotësohet ose rregullohet). Fushat e shumta të konkurrencës indirekte nuk do të thotë aspak se ju duhet të konkurroni në të gjitha segmentet. Kjo është madje e dëmshme, pasi do të çojë në konfuzion dhe kontradikta në pozicionim. Drejtori i Përgjithshëm i një qendre të tillë fitnesi duhet të përcaktojë se çfarë tërheq kryesisht shumicën e klientëve në klubin e tij (qendrat e fitnesit me audiencë të ndryshme mund të marrin përgjigje dukshëm të ndryshme për këtë pyetje) dhe ta pozicionojë me qëllim atë bazuar vetëm në karakteristikat kryesore dhe strategjike.

Figura 1. I rrethuar nga konkurrentë të tërthortë

Përgatitur nga redaktorët

Vëzhgoni me vëmendje inovacionin

Shfaqja e konkurrentëve indirekt shpesh lehtësohet nga teknologjitë e reja që mund të shkaktojnë ndryshime të padëshirueshme në industrinë tuaj. Kjo është pikërisht ajo që ndodhi, për shembull, me tregun e orëve kur u shfaqën celularët. Shumë njerëz thjesht ndaluan së blerë ora sepse e dinë orën duke parë telefonin e tyre celular. Si rregull, ky është një audiencë rinore, njerëz nën 30 vjeç. Por për botuesit e librave dhe median e shkruar, interneti ka krijuar konkurrencë indirekte. Me zhvillimin e teknologjisë konkurrentët indirekt mund të kthehen në të drejtpërdrejta (siç ndodhi në tregun mediatik).

Inovacioni dhe teknologjia po krijojnë mundësi të reja për lojtarët nga segmentet fqinje të tregut. Prandaj, tregtarët tuaj duhet të monitorojnë vazhdimisht risitë dhe shfaqjen e drejtimeve të reja. Në fund të fundit, pronarët teknologjive moderne ndonjehere për një kohë të gjatë nuk perceptohen si konkurrentë dhe kur bëhet e pamundur të injorohet konkurrenca, ka të ngjarë që koha për veprim adekuat të humbet plotësisht.

Merrni parasysh ndryshimet

Është shumë e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje evolucionit të shoqërisë në tërësi dhe tendencave universale të tregut që lindin kërkesa të reja të konsumatorëve. Menaxherët duhet të përqendrojnë përpjekjet e tyre jo aq shumë në produktet, por në kuptimin e nevojave të konsumatorëve dhe problemeve të tyre dhe të kujdesen për ofrimin e mallrave ose shërbimeve shtesë që rrisin kënaqësinë e klientit dhe kanë ndonjë avantazh. Për shembull, për shkak të prosperitetit në rritje, konsumatorët janë bërë më të shqetësuar për shëndetin e tyre, duke u përpjekur për rehati, status të rritur dhe mirëqenie sociale. Ata nuk janë gjithnjë e më të kënaqur, për shembull, me domatet e zakonshme: këto perime duhet të jenë miqësore me mjedisin, jo të modifikuara gjenetikisht dhe të shijojnë më shumë si domatet e shijuara në Toskanë gjatë verës, dhe jo domatet pa shije të serrës nga stalla më e afërt. Përndryshe, blerësi do të preferojë jogurtë të shëndetshëm ose bollgur në vend të domateve.

Ndryshimi i kohëzgjatjes dhe orarit të punës çon në shfaqjen e llojeve të reja të shërbimeve (për shembull, shërbimi 24-orësh) dhe kontribuon në zhvillimin e tregtisë online dhe vetë-shërbimit.

Për shkak të ndryshimeve në flukset e trafikut dhe një rritje të numrit të njerëzve që vijnë për të bërë pazar me makinë, disponueshmëria e rrugëve të mira aksesi dhe parkimi i gjerë dhe i sigurt është bërë i rëndësishëm. Ky faktor mund të jetë kyç, për shembull, për kafenetë dhe restorantet. Pasi nuk mund të parkojë pranë kafenesë tuaj, një person do të shkojë në kinema pa u shqetësuar shumë.

Përhapja në rritje e internetit çon në faktin se sot pothuajse asnjë kompani nuk mund të bëjë pa një faqe interneti kompetente. Prezantimi i metodave të pagesave elektronike për shërbimet (sistemet e pagesave, kartat e kreditit etj.) është një tjetër hap i domosdoshëm në luftën për klientin. A keni menduar ndonjëherë se sa shpesh një konsumator nuk ju vjen vetëm sepse nuk pranoni karta pagese?

Përveç kësaj, duhet t'i transmetoni vazhdimisht blerësit informacione për produktin tuaj. Fusha e informacionit sot është e mbingopur, kështu që blerësi juaj, pa marrë informacionin e nevojshëm, do të shkojë menjëherë te konkurrentët.

Roli i ngjarjeve të rastësishme

Profesori i Shkollës së Biznesit të Harvardit dhe një nga themeluesit e teorisë së avantazhit konkurrues, Michael Porter, thekson rolin e ngjarjeve të rastësishme që mund të fshijnë avantazhin e liderëve të sotëm dhe të krijojnë potencialin për firma të reja. Ngjarjet më të rëndësishme të këtij lloji përfshijnë:

shfaqja e shpikjeve;

ndërrime të mëdha teknologjike (përparime);

kërcime të mprehta në çmimet e burimeve (për shembull, shoku i naftës);

ndryshime të rëndësishme në tregjet financiare globale, luhatje të konsiderueshme në kurset e këmbimit;

rritje të kërkesës globale dhe lokale;

vendimet politike të qeverive vendore dhe të huaja;

luftërat, fatkeqësitë natyrore, fatkeqësitë e shkaktuara nga njeriu.

Përgatitur nga redaktorët

Gjeni pikat e dobëta të një konkurrenti indirekt

Rritja e konkurrencës së produkteve në përgjithësi arrihet përmes optimizimit të prodhimit, pozicionimit efektiv në treg, përmirësimit të linjave të produkteve, politikën e çmimeve, aktivitetet reklamuese, kanalet e shpërndarjes së produkteve. Të njëjtat metoda prodhojnë rezultate edhe me konkurrencë indirekte.

Le të marrim, për shembull, një faktor të tillë në dukje të parëndësishëm si tregtimi kompetent. Shumica e produkteve bashkëjetojnë në raftet e dyqaneve me mallra pothuajse të së njëjtës cilësi dhe çmim, të prodhuara vetëm nga prodhues të tjerë. Por me gjithë këtë bollëk ofertash, ndonjëherë konsumatori nuk mund të gjejë atë që i nevojitet. Çështja është se ai po kërkon një alternativë. Është në këtë moment që ju mund të humbni ose, anasjelltas, të fitoni një klient. Në një situatë të tillë, kërkohet një qasje e kujdesshme ndaj biznesit, si dhe personeli i departamentit të shpërndarjes që funksionon mirë. Më pas, duke i ofruar blerësit një produkt alternativ me cilësi dhe çmim të ngjashëm, ju do të jeni në gjendje të rifitoni disa klientë nga konkurrentët indirekt.

Kërkoni për kamare të reja

Kur hartoni një plan strategjik, duhet të merrni parasysh të gjithë faktorët e tregut që ndikojnë në biznes. Për shembull, mund të jetë e dobishme të konsideroni segmente të reja të tregut në mënyrë që të zgjeroni gamën tuaj. Shembuj të këtij lloji mund të gjenden në shumë industri. Kështu, gjatë sezonit pranverë-verë, prodhuesit e akulloreve prej kohësh konkurrojnë jo vetëm me njëri-tjetrin, por edhe me prodhuesit e pijeve joalkoolike. Kjo rrethanë në një kohë çoi në shfaqjen akull frutash(lëng i ngrirë).

Marrja parasysh e alternativave në dispozicion të klientit ju jep gjithmonë një arsye për të menduar për produkte të reja. Për shembull, ne identifikuam prodhuesit e aksesorëve të statusit të shtrenjtë si konkurrentët më të afërt indirekt në tregun e orëve të bizhuterive. Tashmë këtë vit ne planifikojmë të lançojmë prodhimin e syzeve dhe stilolapsave nga metalet e çmuara, duke zgjeruar kështu numrin e klientëve tanë për të përfshirë njerëz që kujdesen për imazhin e tyre.

Biznes i përbashkët me konkurrentët indirekt

Konkurrenca nuk nënkupton domosdoshmërisht armiqësi të papajtueshme. Shumë shpesh, konkurrentët mund të kontribuojnë në prosperitetin tuaj, thjesht duhet të jeni në gjendje të krijoni partneritete të dobishme reciproke me ta. Nëse mendoni se kompania do të fitojë duke krijuar një aleancë me një konkurrent, mos e neglizhoni këtë mundësi. Konsideroni, për shembull, këto metoda.

Promovimi i përbashkët. Jo çdo pronar biznesi mund të përballojë të kryejë ngjarje të shumta për të promovuar mallra ose shërbime. Bashkëpunimi me kompani të tjera ju lejon të reduktoni kostot për aktivitete të tilla, si dhe të tërhiqni një audiencë spontane që nuk kishte ndërmend të blinte produktet tuaja, por ka çdo mundësi për ta bërë këtë (ju përshtatet në aspektin social, përfshirë gjininë dhe karakteristikat materiale ). Është për këtë arsye që ne shpesh kryejmë promovime të përbashkëta me konkurrentët indirekt. Disa nga më të fundit janë promovimet me rrjetet e dyqaneve të kozmetikës dhe parfumeve “L’Etoile” dhe sallonet e bukurisë “Gentil”. Në Moskë tani ka butikë të çdo profili - nga ato tradicionale që shesin rroba, këpucë, aksesorë, deri te ato gastronomike (peshk, verë, çokollatë) dhe sallone që shesin mobilje ekskluzive, makina, tekstile, etj., kështu që fusha e aktivitetit tonë është e madhe. .

Partneriteti. Nëse zotëroni një kompani të vogël ose pak të njohur, përpiquni të forconi pozicionin tuaj në treg falë një tandemi me markë popullore. Kjo mund të jetë një markë nga një treg i ngjashëm (për shembull, ne pajisim orët me lëvizje nga prodhuesit më të famshëm zviceranë dhe japonezë), ose ndoshta nga një treg që nuk mbivendoset me tuajin (për shembull, një zinxhir shitjesh me pakicë bashkëpunon me një ujë parkon dhe lëshon një kupon zbritjeje për blerje mbi një shumë të caktuar) . Duke u bashkuar me një kompani të njohur për të punuar në një projekt, ju automatikisht do t'i shtoni vlerë markës suaj në sytë e konsumatorëve.

Bibliografi

Revistë " CEO“, Nr.2 për vitin 2010

1. Konkurs dhe monopoli (9)

   Kurse >> Ekonomi

   Njoftimi i konsumatorëve për uljen e çmimeve. indirekte konkurs dallohen nga fshehtësia. Një shembull do të ishte... atëherë me imperfekt konkurs duket mundësi dominojnë tregun. ... Misuri ka paralajmëruar vazhdimisht për rreziqet“Përqendrimi i tokës në duar...

2. Konkurs dhe monopol (6)

   Kurse >> Ekonomi

   Duke përdorur direkt dhe indirekte kontrollin e shtetit për të ardhura... në fermë, duke kufizuar ndjeshëm mundësitë zhvillimin konkurs dhe përhapja e tregut... vetëm me më e rrezikshme Llojet e shkeljeve të legjislacionit antimonopol...

3. Mënyrat për të përmirësuar rregullimin shtetëror të bankave konkurs

   Abstrakt >> Banka

   Dhe forcat e jashtme ngushtohen mundësitëçmimi konkurs. Së pari, normat e interesit... rreziqet joekonomike dhe më e vogla rreziku humbja e pasurisë mund të nxisë... autoritetet drejtpërdrejt ose në mënyrë indirekte regjimi preferencial operativ për një të veçantë...

4. Menaxhimi i çmimeve të marketingut konkurs

   Teza >> Marketingu

   Konkurrentët”. Kufizojnë kornizat mundësitëçmimi konkurs, janë, nga njëra anë... përbëhet nga kostoja e prodhimit, indirekte taksat e përfshira në çmim, ... shitjet, çfarë bën e rrezikshme një tjetër strategji çmimi -...

5. Fletë mashtrimi në Konkurs

   Fletë mashtrimi >> Ekonomi

   ... konkurs: 1) konkurs ju detyron që vazhdimisht të kërkoni dhe përdorni të reja në prodhim mundësitë; 2) konkurs kërkon përmirësim të pajisjeve dhe teknologjisë; 3) konkurs...cilësi e dobët, shpesh e rrezikshme për jetën... aplikim indirekte masë...

Konkurrentët janë kompani që operojnë në të njëjtën fushë të marrëdhënieve të tregut, që prodhojnë dhe shesin mallra ose shërbime të njëjta ose të ngjashme.

Të gjithë konkurrentët ndahen në:

Konkurrentët e drejtpërdrejtë– këto janë kompani që shesin mallra të ngjashme ose ofrojnë shërbime të ngjashme dhe konsumatorët e këtyre kompanive janë gjithashtu të ngjashëm. Konkurrenca e drejtpërdrejtë është krijuar ndërmjet kompanive të ngjashme.

Konkurrentët indirekt– këto janë kompani që punojnë për konsumatorë të ngjashëm, por shesin një produkt tjetër. Në rastin e dritareve luksoze apo prej druri, këto janë konkurrentë të tërthortë. Detyra e kompanisë është të bindë konsumatorin se nuk ia vlen të paguani shumë për "elitën", dhe gjithashtu se nuk ka nevojë të instaloni dritare druri për ... arsye të tilla. Kjo nuk është shumë e lehtë për t'u bërë, por është akoma më e lehtë se sa të dallosh në mesin e konkurrentëve të drejtpërdrejtë.

Konkurrentët indirekt shpesh bashkohen në prona dhe u japin një goditje të fuqishme konkurrentëve.

Nëse kompanitë kanë produkte të ngjashme, por konsumatorë të ndryshëm, atëherë konkurrentët quhen " mall" Konkurrentët e produkteve bashkohen edhe më shpesh sesa konkurrentët indirekt dhe aleanca të tilla janë shumë efektive dhe fitimprurëse për të dyja kompanitë.

Konkurrentët e nënkuptuar– këta janë ata, produktet dhe konsumatorët e të cilëve janë të ndryshëm. Një numër i madh i subjekteve afariste hyjnë në këtë kategori, dhe ato bëhen konkurrentë vetëm sepse ekziston një koncept i paluajtshëm i madhësisë së portofolit të konsumatorit.

P konkurrentët e mundshëm. Kjo perfshin:

1. Kompanitë ekzistuese që ende nuk luajnë në tregun tonë, por mund të fillojnë ta bëjnë këtë në çdo kohë. Për shembull, ata do të vendosin të zhvillojnë, përveç të tyren, vendin tonë të mallrave dhe shërbimeve;

2. Konkurrentët indirekt. Nëse njëri prej tyre kupton se mallrat dhe shërbimet tona blihen lehtësisht nga klientët e tij, atëherë ai do të dëshirojë ta dobësojë këtë ndikim. Dhe do të fillojë të kopjojë ofertat tona, duke mbajtur kështu klientët. Shumica e konkurrentëve të tjerë mund të bëjnë të njëjtën gjë.

3. Një konkurrent i mundshëm mund të jetë edhe kompania që mund të ofrojë më shumë zgjidhje efektive probleme për klientët tanë. Kjo do të jetë veçanërisht e rrezikshme në rastin kur një zgjidhje e tillë ul ndjeshëm kostot si në aspektin e parave ashtu edhe në përpjekjet.

4. Gjithashtu konkurrentët e mundshëm Këto janë ato kompani ose sipërmarrës individualë që mund të hyjnë në vendin tonë pas nesh në çdo kohë. Dhe atëherë situata në tregun tonë do të ndryshojë në mënyrë dramatike dhe ne do të duhet të kërkojmë mënyra për të zgjidhur problemet që lindin papritur: ulje e numrit të klientëve, fitime, dumping çmimesh, etj.

Gjetja dhe analizimi i të gjitha burimeve ekzistuese dhe potenciale të konkurrencës është një detyrë pothuajse e pamundur. Në fund të fundit, të drejtpërdrejta, të tërthorta dhe konkurrentët e mundshëm mund të ketë shumë: disa dhjetëra, qindra apo edhe mijëra. Prandaj, është e nevojshme të theksohen vetëm konkurrentët më seriozë dhe më të rrezikshëm. Janë ata që do të jenë në gjendje, tani ose në të ardhmen, të kenë një ndikim real dhe domethënës në biznes.

Struktura ekologjike e biocenozës përfaqëson përbërjen e saj të grupeve ekologjike të organizmave që kryejnë funksione të caktuara në bashkësi.

Çdo biocenozë përbëhet nga grupe të caktuara ekologjike organizmash, të cilët mund të kenë përbërje të ndryshme speciesh, megjithëse zënë kamare të ngjashme ekologjike.

Dallimet në strukturën ekologjike të biocenozës manifestohen më qartë kur krahasohen bashkësitë e organizmave në biotope të ngjashme të rajoneve të ndryshme gjeografike:

antilopat në savanat e Afrikës, bizonët në prerjet e Amerikës, kangurët në savanat e Australisë, marten në taigën evropiane dhe sableta në taigën aziatike zënë kamare të ngjashme ekologjike dhe kryejnë të njëjtat funksione.

Llojet që përcaktojnë strukturën ekologjike të një komuniteti quhen zëvendësues ose zëvendësues.

Fenomeni që shprehet në faktin se në biocenoza të ndryshme kamare të ngjashme ekologjike mund të zënë specie të ndryshme quhet vikariat ekologjik.

Struktura ekologjike e një biocenoze, në kombinim me speciet dhe hapësirën, shërben si një karakteristikë makroskopike që bën të mundur përcaktimin e vetive të një biocenoze të veçantë, përcaktimin e qëndrueshmërisë së saj në kohë dhe hapësirë, si dhe parashikimin e pasojave të ndryshimeve të shkaktuara nga ndikimi i faktorëve antropogjenë.

3. Marrëdhëniet biotike të organizmave në biocenoza

Në biocenozat, mbi bazën e lidhjeve trofike dhe hapësinore midis specieve, vendosen marrëdhënie të ndryshme biotike që i bashkojnë ato në një tërësi të vetme, në një makrosistem biologjik.

Ekzistojnë disa forma të marrëdhënieve biotike: neutralizmin, antibiozën dhe simbiozën.

3.1. Neutralizmi.

Neutraliteti është një formë marrëdhëniesh në të cilën nuk ka ndërveprime të drejtpërdrejta midis specieve dhe ato nuk ndikojnë ndjeshëm në njëra-tjetrën.

Në natyrë, marrëdhënie të tilla midis organizmave janë mjaft të vështira për t'u zbuluar, pasi kompleksiteti i lidhjeve biocenotike çon në faktin se shumica e specieve të paktën indirekt ndikojnë njëra-tjetrën.

Për shembull, shumë kafshë pyjore (kafshët, brejtësit e vegjël, ketrat, qukapikët) nuk janë të lidhur drejtpërdrejt me biocenozën, por të gjitha varen nga furnizimi i farave halore dhe mbi këtë bazë ato indirekt ndikojnë njëri-tjetrin.

Marrëdhëniet e neutralizmit janë karakteristike për komunitetet e pasura me specie.

3.2. Antibioza.

Antibioza është një formë marrëdhënieje në të cilën të dy speciet ndërvepruese ose njëra prej tyre përjeton një ndikim të dëmshëm, shtypës të jetës nga tjetri.

Konkurs (- -).

Konkurs (nga latinishtja concurro - përplasem, trokas)- kjo është një formë marrëdhënieje që vërehet midis organizmave kur ndajnë burimet mjedisore, sasia e të cilave nuk është e mjaftueshme për të gjithë konsumatorët.

Marrëdhëniet konkurruese luajnë një rol jashtëzakonisht të rëndësishëm në formimin e përbërjes së specieve, shpërndarjen e specieve në hapësirë ​​dhe rregullimin e numrit të specieve në një komunitet.

Të dallojë konkurrenca ndërspecifike dhe ndërspecifike.

Konkurrenca ndërspecifike është lufta për të njëjtat burime mjedisore që ndodh midis individëve të së njëjtës specie.

Konkurrenca ndërspecifike është forma më e rëndësishme e luftës për ekzistencë, e cila rrit ndjeshëm intensitetin e seleksionimit natyror.

Konkurrenca ndërspecifike ndodh ndërmjet individëve tipe te ndryshme që kanë të njëjtat nevoja mjedisore.

Në këtë rast, konkurrenca ndërspecifike manifestohet më ashpër, aq më të ngjashme janë nevojat ekologjike të konkurrentëve.

Ekzistojnë dy forma të marrëdhënieve konkurruese ndërspecifike: konkurrenca direkte dhe indirekte.

Konkurrenca e drejtpërdrejtë (aktive) është shtypja e një specie nga një tjetër.

Me konkurrencën e drejtpërdrejtë midis specieve, zhvillohen marrëdhënie antagoniste të drejtuara, të cilat shprehen në forma të ndryshme të shtypjes reciproke (përleshje, bllokim i aksesit në një burim, shtypje kimike e një konkurrenti, etj.).

Për më tepër, në shumë zogj dhe kafshë sulm është forma kryesore e marrëdhënies që përcakton zhvendosjen konkurruese të një specie nga një tjetër në procesin e luftës për burime të përbashkëta.

Për shembull:

në biocenozat pyjore, konkurrenca midis minjve të drurit dhe pulave të brigjeve çon në ndryshime të rregullta në habitatet e këtyre specieve. Në vitet me një numër të shtuar, minjtë e drurit banojnë në një shumëllojshmëri biotopesh, duke zhvendosur volat e brigjeve në vende më pak të favorshme. Dhe, anasjelltas, volat, me epërsinë e tyre numerike, vendosen gjerësisht në vende nga të cilat më parë ishin dëbuar nga minjtë. U tregua se mekanizmi i ndarjes konkurruese të habitatit bazohet në ndërveprime agresive;

iriqët e detit që janë vendosur në algat bregdetare eliminojnë fizikisht konsumatorët e tjerë të këtij ushqimi nga kullotat e tyre. Eksperimentet me heqjen iriqët e detit tregoi se gëmushat e algave kolonizohen menjëherë nga specie të tjera shtazore;

në vendbanimet njerëzore evropiane miu gri, si më i madh dhe më agresiv, ka zëvendësuar plotësisht një specie tjetër - miun e zi, i cili tani jeton në zonat stepë dhe shkretëtirë.

Konkurrenca indirekte (pasive) është konsumi i burimeve mjedisore të nevojshme për të dy speciet.

Konkurrenca indirekte shprehet në faktin se një nga speciet përkeqëson kushtet e ekzistencës së një specie tjetër që ka kërkesa të ngjashme mjedisore, pa pasur ndikim të drejtpërdrejtë te konkurrenti.

Me konkurrencë indirekte, suksesi në konkurrencë përcaktohet nga karakteristikat biologjike të specieve: intensiteti i riprodhimit, shkalla e rritjes, dendësia e popullsisë, intensiteti i përdorimit të burimeve, etj.

Për shembull:

Karavidhe me kthetra të gjera dhe me kthetra të ngushta nuk mund të bashkëjetojnë në të njëjtin trup ujor. Zakonisht fituesi është karavidhe me gishta të ngushtë, si më pjellori dhe i përshtatur për kushte moderne jeta;

në vendbanimet njerëzore, kacabuja e vogël e kuqe prusiane zëvendësoi kacabunë e zezë më të madhe vetëm sepse është më pjellore dhe më e përshtatur me kushtet specifike të banimit njerëzor.

Një shembull klasik i konkurrencës indirekte ndërspecifike janë eksperimente laboratorike të kryera nga shkencëtari rus G.F Gause mbi mirëmbajtjen e përbashkët të dy llojeve të ciliateve me një model të ngjashëm ushqimi.

Doli se kur dy lloje të ciliateve u rritën së bashku, pas disa kohësh vetëm njëri prej tyre mbeti në mjedisin ushqyes. Në të njëjtën kohë, ciliatet e një specie nuk sulmuan individë të një specie tjetër dhe nuk lëshuan substanca të dëmshme për të shtypur një konkurrent. Kjo shpjegohej me faktin se këto specie dalloheshin me ritme të pabarabarta rritjeje dhe speciet me rritje dhe riprodhim më të shpejtë fituan në garën për ushqim.

Eksperimentet model të kryera nga G.F Gause e çuan atë në formulimin e gjerësisht të njohur parimi i përjashtimit konkurrues (teorema e Gause):

Dy specie ekologjikisht identike nuk mund të ekzistojnë së bashku në të njëjtin territor, d.m.th. nuk mund të zënë saktësisht të njëjtin vend ekologjik. Specie të tilla duhet domosdoshmërisht të ndahen në hapësirë ​​ose në kohë.

Nga ky parim rrjedh, se bashkëjetesa e specieve të lidhura ngushtë në të njëjtin territor është e mundur në rastet kur ato ndryshojnë në kërkesat e tyre ekologjike, d.m.th. zënë kamare të ndryshme ekologjike.

Për shembull:

zogjtë insektngrënës shmangin konkurrencën me njëri-tjetrin duke vende te ndryshme kërkimi i ushqimit: në trungje pemësh, në shkurre, në trungje, në degë të mëdha a të vogla etj.;

Skifterët dhe bufat, të cilët ushqehen përafërsisht me të njëjtat kafshë, shmangin konkurrencën për faktin se gjuajnë në kohë të ndryshme të ditës: skifterët gjuajnë gjatë ditës, dhe bufat gjatë natës.

Kështu, konkurrenca ndërspecifike që ndodh midis specieve të lidhura ngushtë mund të ketë dy pasoja:

zhvendosja e një specie nga një tjetër;

specializim të ndryshëm ekologjik të specieve, duke i lejuar ato të ekzistojnë së bashku.

Predation (+ -)

Predacioni është një formë marrëdhënieje në të cilën individët e një specie (grabitqarët) vrasin dhe përdorin individë të një specie tjetër (pre) si burim ushqimi. Për më tepër, grabitqari jeton veçmas nga gjahu.

Ky lloj i marrëdhënieve biotike lind në procesin e kontaktit të ngushtë midis individëve të llojeve të ndryshme bazuar në lidhjet ushqimore dhe është i përhapur në natyrë.

Nga pikëpamja ekologjike, një marrëdhënie e tillë midis dy specieve është e favorshme për njërën (grabitqarin) dhe e pafavorshme për tjetrën (gjahun).

Përcaktoi se me bashkëjetesën afatgjatë të specieve ndërvepruese, ndryshimet e tyre ndodhin në harmoni, d.m.th. evolucioni i një specie varet pjesërisht nga evolucioni i një tjetri.

Një konsistencë e tillë në proceset e zhvillimit të përbashkët të organizmave të llojeve të ndryshme quhet koevolucioni.

Një lidhje afatgjatë midis popullatave të grabitqarëve dhe gjahut në një biocenozë shkakton ndërvarësinë e tyre , që shprehet veçanërisht qartë në zhvillimin paralel të përshtatjeve të drejtuara në mënyrë të kundërt në sistemin “grabitqar-pre”, d.m.th. përzgjedhja natyrore do të veprojë në drejtime të kundërta.

Në një grabitqar, ai do të synojë rritjen e efikasitetit të kërkimit, kapjes dhe ngrënies së gjahut. Dhe gjahu favorizohet nga zhvillimi i përshtatjeve të tilla që lejojnë individët të shmangin zbulimin, kapjen dhe shkatërrimin nga një grabitqar.

Ndërsa gjahu fiton përvojë në shmangien e grabitqarit, ky i fundit zhvillon mekanizma më efektivë për kapjen e tij.

Për shembull, grabitqarët kanë përshtatje të veçanta (kthetra, këpurdha, shikimi, dëgjimi, ngjyrosja e përshtatshme, etj.) që ndihmojnë në rritjen e efikasitetit të gjuetisë. Përveç kësaj, mishngrënësit duhet të vrapojnë shpejt për të kapur pre.

Disa grabitqarë përdorin substanca toksike për të vrarë viktimat e tyre (për shembull, gjarpërinjtë helmues) ose për t'i imobilizuar ato (për shembull, një detar me bisht të shkurtër, pështymja e së cilës përmban një helm me veprim të ngadaltë që paralizon insektet, të cilat më pas mbeten të gjalla edhe për 3-5 ditë të tjera, falë së cilës dredhëza mund të ketë një furnizim me "ushqim të gjallë të konservuar").

Megjithatë, viktimat kanë zhvilluar historikisht mekanizma mbrojtës në formën e pajisjeve të mëposhtme:

morfologjike (mbulesa të forta, lëkurë e trashë, gjemba, gjemba etj.);

fiziologjike(produkte të substancave toksike ose repelente). Kjo formë e përshtatjes është mjaft e përhapur në botën shtazore dhe për disa specie përfaqëson mënyrën kryesore për të ulur presionin e grabitqarëve;

biokimike (prania e ngjyrosjes mbrojtëse ose aftësia për të ndryshuar ngjyrën, kamuflimi në mjedis);

të sjelljes (fshehja, ikja, mbrojtja aktive, sinjalizimi i rrezikut, ndërtimi i strehimoreve të paarritshme për grabitqarët).

Kështu, Në të gjitha marrëdhëniet midis grabitqarit dhe gjahut, evolucioni dhe seleksionimi natyror po ndodhin vazhdimisht në proceset e përshtatjes së ndërsjellë.

Ku grabitqar është faktor i rëndësishëm përzgjedhja natyrore , meqenëse parandalon grumbullimin e individëve të dobësuar ose të sëmurë në popullatat e gjahut, gjë që përcakton deri diku zhvillimin progresiv të tyre.

Nga ana tjetër, gjahu gjithashtu merr pjesë aktive në këtë proces dhe ndikon në grabitqarët e tyre, duke kontribuar në përmirësimin dhe përparimin e tyre.

Rrjedhimisht, kjo luftë e parimeve reciprokisht të kundërta është forca shtytëse pas evolucionit të grabitqarit dhe presë.

Deri kohët e fundit, besohej gjerësisht se të gjithë grabitqarët ishin kafshë të dëmshme dhe duhet të shkatërroheshin. Ky është një keqkuptim, pasi shkatërrimi i grabitqarëve shpesh çon në pasoja të padëshirueshme dhe shkakton dëme të mëdha si për kafshët e egra ashtu edhe për ekonominë njerëzore.

Për shembull:

ujqërit kontribuojnë në riprodhimin intensiv dhe rrisin qëndrueshmërinë e popullatave të drerit në pyll-tundra dhe tundra;

piku në pellgje stimulon produktivitetin e krapit;

peshkaqenë, të cilët janë grabitqarët kryesorë të oqeaneve të botës, kontrollojnë numrin e shumë grabitqarëve të tjerë të oqeanit. Pa peshkaqenë, oqeanet do të shndërroheshin në trupa ujorë të tejmbushur me peshq të ngordhur dhe të ngordhur dhe pa shumë peshq të shëndetshëm e të rëndësishëm tregtar.

Si rezultat i zhvillimit historik të marrëdhënieve në sistemin "grabitqar-pre" në çdo biocenozë, disa mekanizmat e rregullimit të popullsisë të dy komponentët e sistemit, duke parandaluar luhatjet shumë të mprehta në numra.

Prandaj, ai mbahet gjithmonë brenda një vlere të caktuar që i afrohet densitetit optimal të popullsisë si të grabitqarit ashtu edhe të presë.

Në kushte natyrore, riprodhimi i gjahut çon në riprodhimin e grabitqarit, gjë që rezulton në një ulje të numrit të gjahut, e cila nga ana tjetër çon në uljen e numrit të grabitqarit, dhe si rezultat i kësaj, përsëritet riprodhimi i gjahut etj.

Sidoqoftë, një varësi e rreptë pothuajse nuk vërehet kurrë dhe ndërsa madhësia e popullatës së një specie gjahu zvogëlohet, grabitqarët kalojnë në një specie tjetër.

Një formë e grabitjes është Kanibalizmi është një formë marrëdhënieje në të cilën grabitqarët ushqehen me individë të specieve të tyre kur burimet ushqimore dhe hapësira janë të kufizuara.

Ky fenomen vërehet vetëm në kushte ekstreme, kur llojet e tjera të gjahut janë praktikisht të paarritshme për grabitqarët.

Kanibalizmi është tipik për shumë lloje peshqish, amfibësh, zvarranikësh dhe disa gjitarë ( minjtë, hamsterët, arinjtë e murrmë, martens, dhe gjithashtu njerëzit).

Ky lloj marrëdhëniesh u ngrit si rezultat i kontaktit të ngushtë midis individëve të llojeve të ndryshme bazuar në lidhjet ushqimore dhe hapësinore dhe gjendet në të gjitha nivelet e organizimit të gjallesave.

Kjo shpjegohet me faktin se sa më kompleks të jetë një organizëm, aq më të favorshme ofron ai si habitat. Nga ana tjetër, sa më i përsosur të jetë një organizëm, aq më e vogël bëhet nevoja që ai të përdorë kushte të favorshme në një organizëm tjetër.

Për shembull:

Sipas kohëzgjatjes së komunikimit me pronarin Ka dy forma:

Për shembull, Qyqeja e zakonshme i lëshon vezët në foletë e zogjve të vegjël kalimtarë. Zogjtë e qyqeve zhvillohen më shpejt se zogjtë e pritësve të tyre, dhe për këtë arsye ata i shtyjnë vezët ose zogjtë e njerëzve të tjerë nga foleja dhe marrin të gjithë ushqimin e sjellë nga prindërit e tyre birësues.

Amensalizëm (- 0).

Amensalizmi është një formë e marrëdhënies antibiotike në të cilën një specie, duke vepruar mbi një tjetër, shtyp aktivitetin e saj jetësor pa nxjerrë ndonjë përfitim për veten e saj.

Për shembull, pemët kanë hije dhe për këtë arsye shtypin bimësinë barishtore nën kurorat e tyre.

Në epokën moderne, njeriu, shkatërron dhe ndot mjedisi, i ktheu shumicën e llojeve të organizmave të gjallë në amensale.

Një rast i veçantë i amensalizmit është alelopatia

Alelopatia (- 0).

Alelopatia (nga greqishtja allelon - reciprokisht, pathos - vuajtje)- kjo është një formë e marrëdhënieve antibiotike në të cilat ndërveprimi i organizmave ndodh përmes kimikateve me veprim specifik të lëshuar në mjedisin e jashtëm në procesin e jetës.

Ky fenomen është i përhapur në natyrë. Shumë bimë, kafshë dhe mikroorganizma sekretojnë mjedisi i jashtëm produkte metabolike që kanë një aktivitet të caktuar biologjik, duke ndikuar kështu në organizmat e tjerë.

Fenomeni i alelopatisë është veçanërisht i zakonshëm tek bimët:

sekrecionet nga gjethet e pelinit pengojnë zhvillimin e shumë bimëve;

fasulet kanë një efekt shtypës në rritjen e grurit pranveror;

sekrecionet rrënjësore të barit të grurit - në bimë të tjera barishtore dhe madje edhe pemë që rriten pranë tij.

Prandaj, ky fenomen duhet të merret parasysh kur rriten të lashtat së bashku.

pemët e dobësuara si rezultat i shqetësimeve fiziologjike (për shembull, pemët e sapo prera) lëshojnë substanca të paqëndrueshme që informojnë dëmtuesit e kërcellit se mund t'i kolonizojnë ato.

Kafshët sekretojnë feromonet - substanca të veçanta aktive që ndikojnë në zhvillimin dhe sjelljen e individëve të specieve të tyre, si dhe përcjellin informacion tek individët e specieve të tjera.

Shumë mikroorganizma prodhojnë gjithashtu substanca biologjikisht aktive.

Për shembull, Antibiotikët penicilina, streptomicina dhe mbetjet e tjera të kërpudhave janë bërë të njohura gjerësisht.