Σκοπός επιχειρηματική δραστηριότηταβγάζει κέρδος. Το ιδανικό σχέδιο για τη λειτουργία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι η απόκτηση μέγιστου εισοδήματος με ελάχιστη επένδυση. Για την αξιολόγηση της απόδοσης μιας επιχειρηματικής οντότητας, χρησιμοποιούνται διάφοροι οικονομικοί και χρηματοοικονομικοί δείκτες. Κάθε δείκτης χρησιμοποιεί τον δικό του τύπο υπολογισμού, στον οποίο τα συστατικά στοιχεία είναι άλλοι δείκτες. Για παράδειγμα, η κερδοφορία μπορεί να προσδιοριστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο κερδοφορίας για τις βασικές δραστηριότητες.

Τι είναι η κερδοφορία

Η κερδοφορία μιας επιχείρησης σας επιτρέπει να αξιολογήσετε τον βαθμό κερδοφορίας και να προσδιορίσετε τα οφέλη από ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ. Το όνομα του δείκτη έχει γερμανικές ρίζες και σημαίνει "κερδοφορία".Χρησιμοποιώντας τον δείκτη, είναι δυνατό να αναλυθεί η αποτελεσματικότητα της χρήσης των επιχειρηματικών επενδύσεων. Οι υπολογισμοί γίνονται σύμφωνα με έναν τύπο που λαμβάνει υπόψη έναν σχετικό δείκτη που αντικατοπτρίζει τη λειτουργία της οντότητας στους τομείς παραγωγής, εμπορίου και επενδύσεων.

Ο δείκτης καθορίζει το ποσό του κέρδους που λαμβάνει ένας επιχειρηματίας ανά μονάδα κόστους παραγωγής. Οι χαμηλοί δείκτες δείχνουν την αναποτελεσματικότητα των παραγωγικών δραστηριοτήτων λόγω της επίτευξης ελάχιστου κέρδους ανά μονάδα παραγωγής.

Η κερδοφορία 30 τοις εκατό χαρακτηρίζει τα αποτελέσματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας, που αντιστοιχεί σε κερδοφορία 30 ρούβλια για κάθε 100 ρούβλια που επενδύονται στην επιχείρηση.

Η αλόγιστη χρήση των πόρων είναι ο λόγος για τη μείωση της αξίας του δείκτη και η αποτελεσματική και οικονομική χρήση τους συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας των βασικών δραστηριοτήτων. Ο τύπος ισορροπίας επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να προσδιορίσει τη σκοπιμότητα της λειτουργίας προς την επιλεγμένη κατεύθυνση, καθώς και να καθορίσει εάν είναι κερδοφόρο για αυτόν να συνεχίσει να ασχολείται με τέτοιες δραστηριότητες ή αν είναι καλύτερο να επαναπροσδιορίσει το προφίλ του.

Πώς να υπολογίσετε

Για να προσδιοριστεί η αξία του οικονομικού δείκτη, είναι απαραίτητο να βρεθεί το πηλίκο του δείκτη κερδοφορίας και το ποσό του κόστους, των γενικών εξόδων παραγωγής και των διοικητικών εξόδων, προσαρμοσμένα κατά εκατό τοις εκατό.

Για τον προσδιορισμό του κέρδους, είναι απαραίτητο να βρεθεί η διαφορά μεταξύ του εισοδήματος και του αθροίσματος του κόστους και όλων των ειδών κόστους για τη διασφάλιση της παραγωγής. Το κόστος καθορίζεται από το άμεσο κόστος υλοποίησης μιας επιχειρηματικής ιδέας, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς και παράδοσης πρώτων υλών, υλικών, εργασίας και υποστήριξης παραγωγής.

Ποια είναι η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων

Κατά τον υπολογισμό των γενικών εξόδων, το κόστος του υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ρεύμα, χαρτικά, καθαριότητα και αμοιβή εργαζομένων που παρέχουν συντήρηση επιχειρηματικών διαδικασιών. Κατά τον καθορισμό του ποσού των διοικητικών εξόδων, ο υπολογισμός περιλαμβάνει όλα τα έξοδα διατήρησης του προσωπικού που ταξινομείται ως διοικητικό, συμπεριλαμβανομένης της αποζημίωσης για ταξίδια και της χρηματοδότησης εκθέσεων και συνεδρίων.

Διαβάστε επίσης: Οικονομικά υπεύθυνο άτομο: ποιος μπορεί να είναι, κατάλογος σύμφωνα με τον Εργατικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων δείχνει την κερδοφορία της επιχείρησης, εκφρασμένη ως ποσοστό αυτών που δαπανώνται για τη διασφάλιση της επίτευξης ενός συγκεκριμένου εργασιακού αποτελέσματος. Για διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς, διαφορετικές τιμές του δείκτη είναι αποδεκτές. Για ορισμένους κλάδους, ο τύπος πρέπει να περιλαμβάνει τους κινδύνους που πρέπει να καλυφθούν.

Ποια τιμή δείκτη θεωρείται κανονική;

Παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων

Εάν η κερδοφορία των παραγωγικών δραστηριοτήτων αντιστοιχεί στο μηδέν, τότε μπορεί να ερμηνευθεί ως νεκρή, αλλά όχι κερδοφόρα παραγωγή. Η επιχειρηματική οντότητα δεν λαμβάνει εισόδημα, αλλά δεν υφίσταται οικονομικές ζημίες διασφαλίζοντας παράλληλα τη λειτουργία του οργανισμού.

Σε συνθήκες οικονομία της αγοράςΗ βασική παράμετρος για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας κάθε οργανισμού είναι η κερδοφορία του. Για να οικοδομήσουμε μια αποτελεσματική και ισορροπημένη αποφάσεις διαχείρισηςΕίναι απαραίτητο να αναλύονται περιοδικά τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιείται ένας αριθμός σχετικών και απόλυτων δεικτών. αποτελεί υποχρεωτικό συστατικό μιας τέτοιας ανάλυσης.

Ιδιαιτερότητες παραγωγής τύπου

Ο τύπος κερδοφορίας καθιστά δυνατή τη λήψη σχετικού δείκτη ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑεπιχειρήσεις, εμφανίζουν το βαθμό αποτελεσματικότητας στη χρήση υλικών, εργατικών και οικονομικών πόρων.

Ο τύπος ορίζεται ως ο λόγος του εισοδήματος προς τα περιουσιακά στοιχεία ή τις ταμειακές ροές μιας εταιρείας. Αυτός ο δείκτης υποδηλώνει ότι η κατασκευή και η πώληση αγαθών ή η παροχή υπηρεσιών πρέπει να αποφέρει έσοδα για την εταιρεία. Μη κερδοφόρα παραγωγή σημαίνει αυτό αυτός ο τύποςδραστηριότητες δεν αποφέρουν κέρδη στην εταιρεία. Εάν, ως αποτέλεσμα του υπολογισμού με χρήση του τύπου, η κερδοφορία είναι αρνητική, η εταιρεία λειτουργεί με ζημία.

Κάθε επιχείρηση επικεντρώνεται στις δραστηριότητές της στη δημιουργία εισοδήματος. Ταυτόχρονα, για τους διευθυντές του, δεν είναι μόνο το ίδιο το ποσό του εισοδήματος, αλλά και ποιοι πόροι χρησιμοποιήθηκαν για την απόκτηση αυτού του ποσού, ποιος όγκος εργασίας έγινε, ποιες δαπάνες πραγματοποιήθηκαν. Η σύγκριση των εσόδων με τα έξοδα και τις προηγμένες επενδύσεις πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας τον τύπο κερδοφορίας.

Βασικοί και πρόσθετοι δείκτες κερδοφορίας

Σήμερα, χρησιμοποιούνται πολλοί τύποι τύπων - κερδοφορία παραγωγής, περιουσιακά στοιχεία, προϊόντα, πωλήσεις κ.λπ. Η επιλογή του τύπου εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της επιχείρησης και τα χαρακτηριστικά της ανάλυσης που εκτελείται.

Όλοι οι τύποι συνήθως χωρίζονται σε αυτούς που βασίζονται στην προσέγγιση βάσει κόστους, των πόρων, καθώς και στην προσέγγιση που χαρακτηρίζει την κερδοφορία των πωλήσεων. Όλες οι επιχειρήσεις επιδιώκουν τους ατομικούς τους στόχους κατά τον υπολογισμό και βασίζονται σε διαφορετικούς οικονομικούς δείκτες - κόστος, έσοδα από πωλήσεις, προσελκυσμένες επενδύσεις, κόστος διοικητικού προσωπικού.

Φόρμουλα κερδοφορίας για βασικές δραστηριότητες

Ο υπολογισμός καθιστά δυνατή την ανάλυση των κριτηρίων κόστους και την εμφάνιση των αποτελεσμάτων όχι μόνο των κύριων δραστηριοτήτων της επιχείρησης, αλλά και των καναλιών πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή λαμβάνεται υπόψη το κόστος παραγωγής και πώλησης του βασικού προϊόντος.

Ο δείκτης υπολογίζεται ως ο λόγος του κέρδους από τις πωλήσεις των προϊόντων της επιχείρησης και του κόστους, ο οποίος περιλαμβάνει:

• κόστος πωληθέντων προϊόντων, παρεχόμενες υπηρεσίες, εκτελεσθείσες εργασίες.
• κόστος εμπορικών και διαχειριστικών εξόδων.

Ο τελικός δείκτης αντικατοπτρίζει την ικανότητα της επιχείρησης να πληρώνει τους λογαριασμούς της ανεξάρτητα.

Τύπος:κερδοφορία βασικών δραστηριοτήτων = κέρδος από πωλήσεις / κόστος.

Κατά τον προσδιορισμό των δεικτών, δεν λαμβάνεται υπόψη ο χρόνος που μεσολάβησε μεταξύ της παραγωγικής διαδικασίας και των πωλήσεων.

Φόρμουλα απόδοσης μετοχικού κεφαλαίου

Η απόδοση των ιδίων κεφαλαίων είναι ένα μέτρο καθαρό κέρδοςσε σχέση με το ίδιο κεφάλαιο της επιχείρησης. Καθορίζει τον βαθμό απόδοσης του επενδυτή, του ιδιοκτήτη της εταιρείας και υποδεικνύει την αποτελεσματικότητα της επένδυσης. Αυτός ο τύπος δείχνει το αποτέλεσμα της χρήσης όχι όλου του κεφαλαίου, αλλά μόνο του μέρους που επένδυσε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης.

Τύπος:απόδοση ιδίων κεφαλαίων = καθαρό εισόδημα / ίδια κεφάλαια.

Για να λειτουργήσει τα δεδομένα ως ποσοστό, ο συντελεστής που προκύπτει πρέπει να πολλαπλασιαστεί επί 100.

Τύπος επιστροφής πωλήσεων

Αυτός ο δείκτης καθορίζει οικονομικά αποτελέσματατο έργο της επιχείρησης, δείχνει ποιο μερίδιο των εσόδων είναι το κέρδος. Ο συντελεστής έχει πολλές παραλλαγές, καθώς περιλαμβάνει διαφορετικούς τύπους κέρδους. Το πιο συχνά χρησιμοποιούμενο επίπεδο πωλήσεων είναι το καθαρό εισόδημα ή το μικτό κέρδος.

Τύπος:απόδοση πωλήσεων κατά μικτό κέρδος = μικτό κέρδος / έσοδα.

Το μικτό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ εισοδήματος και ζημιών. Για τον προσδιορισμό του συντελεστή, οι πληροφορίες που περιέχονται σε οικονομικές δηλώσειςσύμφωνα με το έντυπο Νο 2. Το αποτέλεσμα που προκύπτει εξαρτάται από το πεδίο δραστηριότητας της εταιρείας. Οι επιχειρήσεις με μακρύ κύκλο παραγωγής θα πρέπει να έχουν υψηλότερους συντελεστές, οι επιχειρήσεις με δραστηριότητες υψηλού κύκλου εργασιών θα πρέπει να έχουν ελαφρώς χαμηλότερους συντελεστές. Αυτός ο υπολογισμός δείχνει εάν η εταιρεία πρέπει να κινηθεί προς την επιλεγμένη κατεύθυνση κ.λπ.

Φόρμουλα μεικτού περιθωρίου

Ο συντελεστής αντικατοπτρίζει το ποσό του μικτού κέρδους που πέφτει σε κάθε ρούβλι των εσόδων της επιχείρησης από τις πωλήσεις. Αυτό είναι ένα αναπόσπαστο στοιχείο της οικονομικής ανάλυσης, το οποίο αντανακλά την αποτελεσματικότητα του οργανισμού. Συχνά χρησιμοποιείται στη μακροοικονομική ανάλυση για την αξιολόγηση της απόδοσης μεγάλων επιχειρήσεων ή ακόμη και τομέων της οικονομίας, όταν είναι δύσκολο να εκτιμηθεί το επίπεδο κερδοφορίας.

Τύπος:Μικτό Περιθώριο = Μικτό Κέρδος / Έσοδα από πωλήσεις

Το μικτό κέρδος υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων από την πώληση αγαθών (υπηρεσιών) και του κόστους. Ο δείκτης μπορεί επίσης να υπολογιστεί με βάση τα στοιχεία του ισολογισμού της εταιρείας.

Ακαθάριστα έσοδα= σελίδα 2100, έντυπο αρ. 2 / σελίδα 2110, έντυπο αρ. 2.

Αν για συγκεκριμένη περίοδοςΜε την πάροδο του χρόνου, υπήρξε μια θετική αυξητική τάση σε αυτόν τον συντελεστή, γεγονός που υποδηλώνει αύξηση της παραγωγικής αποδοτικότητας και ελαχιστοποίηση του κόστους των αγαθών. Η μείωση του δείκτη υποδηλώνει αναποτελεσματική χρήση των κύριων περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης και αύξηση του κόστους παραγωγής των κύριων προϊόντων.

Ερμηνεία του συντελεστή

Τομείς εφαρμογής

Ο υπολογισμός της κερδοφορίας, όπως το , χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του επιπέδου ανάπτυξης μιας επιχείρησης μεταξύ των ανταγωνιστών, για τη σύγκριση μεμονωμένων προϊόντων ή ομάδων και για την αξιολόγηση της εργασίας των τμημάτων μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Σπουδαίος: εάν συγκρίνονται εταιρείες με τον ίδιο κλάδο δραστηριότητας, ισχύει μια αρχή για αυτές - όσο μικρότερο είναι το μέρος του εισοδήματος στα έσοδα (και η κερδοφορία), τόσο χειρότερα πηγαίνουν οι επιχειρήσεις της εταιρείας, καθώς τα έσοδα περιλαμβάνουν μεγάλο μερίδιοέξοδα.

Ένα χαμηλό επίπεδο κερδοφορίας μπορεί επίσης να υποδηλώνει λανθασμένα επιλεγμένη αναπτυξιακή στρατηγική και ιεράρχηση προτεραιοτήτων ή τον καθορισμό εσφαλμένων τιμών.

Μια μείωση αυτής της αναλογίας σε διάστημα αρκετών μηνών θα πρέπει να είναι ένα σημάδι της ανάγκης να επανεξεταστεί το έργο της εταιρείας, να αλλάξει η πολιτική συλλογής της και να εγκαταλείψει τα οριακά προϊόντα. Αυτός είναι ένας λόγος να σκεφτούμε τη βελτιστοποίηση του κόστους και την εύρεση νέων τρόπων ανάπτυξης.

Εάν οι δείκτες είναι χαμηλοί, πρέπει επίσης να συνεχίσετε η οικονομική ανάλυση, μελετήστε λεπτομερέστερα άλλους συντελεστές. Μια μελέτη των αποθεμάτων προϊόντων, των logistics, του μάρκετινγκ και των ομάδων προϊόντων μπορεί να παρέχει σαφέστερες πληροφορίες σχετικά με τους λόγους αναποτελεσματικής εργασίας. Η κατάταξη των ειδών προϊόντων θα καταστήσει δυνατό τον εντοπισμό προβληματικών προϊόντων, ενώ είναι απαραίτητο να εξεταστεί ο όγκος των πωλήσεων και ο τακτικός ρόλος στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων.

Μια τέτοια ανάλυση καθιστά δυνατό τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης, καθώς το ύψος της κερδοφορίας εξαρτάται από την υιοθέτηση των διοικητικών αποφάσεων. Με την αξία της κερδοφορίας, μπορείτε να αξιολογήσετε τη μακροπρόθεσμη λειτουργία της εταιρείας, την ικανότητά της να λαμβάνει επαρκές ποσό εισοδήματος κατά την προσέλκυση επενδύσεων. Για τους περισσότερους δανειστές και επενδυτές που παρέχουν χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία σε επιχειρήσεις, αυτός ο δείκτης είναι πιο αξιόπιστος δείκτης από την οικονομική ισχύ ή τη ρευστότητα.

Τρόποι αύξησης της κερδοφορίας πωλήσεων

Εάν η κερδοφορία των πωλήσεων μειώνεται με κάθε περίοδο αναφοράς, είναι απαραίτητο να αλλάξει η στρατηγική δράσης. Ας δούμε τρόπους βελτίωσης της απόδοσης πωλήσεων:

1. επέκταση της πολιτικής συλλογής, εισαγωγή νέων προϊόντων.
2. εισαγωγή πρόσθετων ευκαιριών για τους αγοραστές·
3. επιλογή «συνοδευτικών προϊόντων» (για παράδειγμα, όταν πουλάτε παπούτσια, προσφέρετε στον αγοραστή ένα προϊόν για να τα φροντίσει).
4. εισαγωγή νέων προϊόντων και αποκλειστικών προϊόντων.
5. διεξαγωγή ανάλυσης της εταιρείας, εντοπισμός προϊόντων με υψηλά περιθώρια κέρδους και αύξηση του μεριδίου τους στο συνολικό όγκο αγορών.
6. παρακίνηση των διευθυντών να βελτιστοποιήσουν τις πωλήσεις·
7. διαχείριση ροής εμπορευμάτων.

Η φόρμουλα κερδοφορίας παραγωγής παίζει μεγάλο ρόλο στη σύγχρονη συνθήκες της αγοράςόταν ένας διευθυντής πρέπει συνεχώς να αναζητά εξαιρετικές λύσεις για να εξασφαλίσει την κερδοφορία και την οικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Αποθηκεύστε το άρθρο με 2 κλικ:

Η κερδοφορία είναι ένα γενικό κριτήριο για την οικονομική αποδοτικότητα μιας επιχείρησης. Όσο πιο ψηλά είναι, τόσο πιο επιτυχημένες δραστηριότητεςοργανώσεις. Για να αυξήσετε αυτή την αναλογία, πρέπει να βρίσκετε συνεχώς νέους τρόπους ανάπτυξης και να αναθεωρείτε τη στρατηγική της επιχείρησής σας.

Σε επαφή με

Η δημιουργία εισοδήματος είναι ένας από τους κύριους στόχους της δημιουργίας εμπορική οργάνωση. ΣΕ ιδανικές συνθήκες, το επίπεδο των εσόδων θα πρέπει να υπερβαίνει σημαντικά το κόστος παραγωγής. Αυτό σημαίνει ότι κάθε επιχειρηματίας πρέπει να προσπαθεί να μειώσει το κόστος προκειμένου να αυξήσει την κερδοφορία της επιχείρησης. Για την αξιολόγηση του αποτελέσματος της οικονομικής δραστηριότητας χρησιμοποιούνται χρηματοοικονομικοί και οικονομικοί δείκτες. Κάθε ένας από τους δείκτες έχει έναν μοναδικό τύπο υπολογισμού που σας επιτρέπει να μάθετε για τα δυνατά σημεία και αδυναμίεςδημιουργημένο έργο. Σε αυτό το άρθρο, προτείνουμε να εξετάσουμε το ερώτημα πώς υπολογίζεται η κερδοφορία μιας επιχείρησης και να συζητήσουμε την ερμηνεία των αποτελεσμάτων που προέκυψαν.

Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων είναι ένας δείκτης για την αξιολόγηση του κέρδους που αποφέρει μια εταιρεία στις βασικές της δραστηριότητες

Κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων στον ισολογισμό: ορισμός

Αυτός ο δείκτης δείχνει ξεκάθαρα τη διαφορά μεταξύ των εσόδων της εταιρείας και του τρέχοντος κόστους. Η ίδια η λέξη «κερδοφορία» είναι γερμανικής προέλευσης και κυριολεκτικά σημαίνει «εισόδημα».Η χρήση αυτού του δείκτη σάς επιτρέπει όχι μόνο να μάθετε για την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής που έχει επιλέξει η διοίκηση της εταιρείας, αλλά και να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα των επενδύσεων κεφαλαίου. Κατά τη σύνταξη υπολογισμών σχετικά με την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, χρησιμοποιείται ένας ειδικός τύπος. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να λαμβάνετε πληροφορίες σχετικά με τα επενδυτικά, εμπορικά και παραγωγικά αποτελέσματα της εταιρείας.

Το επίπεδο κερδοφορίας αντανακλά το ποσό του εισοδήματος που λαμβάνεται από την επένδυση Χρήματα, προκειμένου να διασφαλιστεί η παραγωγική διαδικασία.

Ένα χαμηλό επίπεδο αυτού του δείκτη δείχνει χαμηλή αποδοτικότητα των παραγωγικών δραστηριοτήτων. Αυτό σημαίνει ότι τα προϊόντα που πωλούνται αποφέρουν ελάχιστα κέρδη σε σύγκριση με τις προβλέψεις που έγιναν. Ένα επίπεδο κερδοφορίας τριάντα τοις εκατό δείχνει ότι μια επένδυση εκατό ρούβλια σας επιτρέπει να λάβετε επιπλέον τριάντα ρούβλια εισοδήματος.

Θα πρέπει να σημειωθεί εδώ ότι η ακατάλληλη χρήση των υφιστάμενων περιουσιακών στοιχείων μπορεί να οδηγήσει σε σταδιακή μείωση του δείκτη. Μια ικανή προσέγγιση στη χρήση των πόρων σας επιτρέπει να αυξήσετε το επίπεδο κερδοφορίας και τη συνολική κερδοφορία της επιχείρησης. Η διεξαγωγή μιας εις βάθος ανάλυσης σάς επιτρέπει να μάθετε πόσο αποτελεσματική είναι η επιλεγμένη στρατηγική. Τα αποτελέσματα της μελέτης αποτελούν τη βάση για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας. Εάν ληφθούν αρνητικές τιμές, ο επιχειρηματίας μπορεί να αλλάξει την κύρια κατεύθυνση των δραστηριοτήτων της εταιρείας ή να επιλέξει μια διαφορετική στρατηγική ανάπτυξης.

Τύπος υπολογισμού

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ο εν λόγω δείκτης χρησιμοποιείται ως οικονομικός και χρηματοοικονομικός δείκτης.Καθένας από αυτούς τους τύπους κερδοφορίας έχει μοναδικές ιδιαιτερότητες. Για να προσδιοριστεί η αξία του οικονομικού δείκτη, είναι απαραίτητο να αφαιρεθούν όλα τα γενικά κόστη παραγωγής από το συνολικό κέρδος της εταιρείας. Η τιμή που προκύπτει πρέπει να πολλαπλασιαστεί επί εκατό τοις εκατό. Το κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ του εισοδήματος που εισπράχθηκε σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και του κόστους της παραγωγικής διαδικασίας. Πολύ συχνά, όταν γίνονται τέτοιοι υπολογισμοί, χρησιμοποιείται ένας δείκτης όπως το κόστος της διαδικασίας παραγωγής. Ο δείκτης αυτός περιλαμβάνει το κόστος αγοράς και μεταφοράς αναλώσιμων και πρώτων υλών, καθώς και το κόστος εργασίας.

Το στοιχείο των γενικών εξόδων περιλαμβάνει το κόστος πληρωμής λογαριασμών ηλεκτρικής ενέργειας και άλλων υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, την αγορά γραφική ύλη, καθώς και τον καθαρισμό της εγκατάστασης. Συχνά σε αυτό το άρθροΤο κόστος επενδύεται στην πληρωμή των εργαζομένων που συμμετέχουν στην εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών διαδικασιών. Μπορείτε να ενημερωθείτε για το ύψος των διοικητικών δαπανών αθροίζοντας όλα τα έξοδα για τη συντήρηση των διοικητικών υπαλλήλων. Αυτό το άρθρο θα πρέπει να περιλαμβάνει δαπάνες που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση διαφόρων εκδηλώσεων που πραγματοποιούνται από την εταιρεία.

Η κερδοφορία είναι ένας δείκτης της αποδοτικότητας μιας επιχείρησης

Κανονιστικές πράξεις

Για κάθε επιχειρηματικό τομέα, καθορίζονται ορισμένα πρότυπα για το επίπεδο κερδοφορίας. Θα πρέπει να σημειωθεί εδώ ότι πληροφορίες σχετικά με τις αρχές και τη διαδικασία για την κατάρτιση υπολογισμών δεν είναι διαθέσιμες στην τρέχουσα Κανονισμοί. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι μια τέτοια ανάλυση πραγματοποιείται από την εταιρεία ανεξάρτητα. Οι πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των οικονομικών δραστηριοτήτων που λαμβάνονται με αυτή τη μέθοδο δεν χρειάζεται να διαβιβάζονται στις αρχές ελέγχου.

Το μόνο έγγραφο που παρέχει συστάσεις σχετικά με την προετοιμασία των υπολογισμών είναι η Διάταξη του Υπουργείου Οικονομικών με τον αριθμό «90n». Αυτό το έγγραφο περιγράφει τη διαδικασία για την κατάρτιση υπολογισμών που σας επιτρέπουν να μάθετε οικονομική αποτελεσματικότηταδραστηριότητες της εταιρείας.

Τι δείχνουν οι αλλαγές στον δείκτη;

Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων δείχνει το επίπεδο κερδοφορίας της εταιρείας. Αυτός ο δείκτης εκφράζεται ως ποσοστό των κεφαλαίων που δαπανήθηκαν για την επίτευξη του στόχου. Αυτό μπορεί να είναι είτε αύξηση του όγκου πωλήσεων είτε γενική εργασίαπαραγωγή. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι έχουν θεσπιστεί ξεχωριστά πρότυπα για κάθε τομέα επιχειρηματικής δραστηριότητας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, κατά την ερμηνεία των αποτελεσμάτων που επιτεύχθηκαν, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το επίπεδο κινδύνου σε μια συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Το επίπεδο εισοδήματος που εισπράττει η εταιρεία πρέπει να καλύπτει τους σχετικούς κινδύνους.

Πάνω από το φυσιολογικό

Το επίπεδο κερδοφορίας μπορεί να είναι θετικό ή αρνητικό ή ίσο με μηδέν. Ένα μηδενικό αποτέλεσμα υποδηλώνει ότι το εισόδημα που λαμβάνεται επαρκεί μόνο για την κάλυψη όλων των δαπανών που σχετίζονται με την παραγωγή. Οι εταιρείες με παρόμοιο δείκτη δεν έχουν έσοδα, αλλά τα κεφάλαια που αποκτήθηκαν είναι αρκετά για να διασφαλίσουν την περαιτέρω λειτουργία τους. Ένα αποτέλεσμα πάνω από το μηδέν δείχνει ότι το ποσό του κέρδους που λαμβάνεται είναι σημαντικά υψηλότερο από το κόστος παραγωγής. Τα χρήματα που κερδίζονται μπορούν να δαπανηθούν για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας ή τον εκσυγχρονισμό της παραγωγής.

Κάτω του φυσιολογικού

Ένα αρνητικό επίπεδο κερδοφορίας δείχνει ότι ένας συγκεκριμένος οργανισμός ξοδεύει μεγάλα ποσά για την παραγωγική διαδικασία, τα οποία δεν μπορούν να καλυφθούν από το τρέχον εισόδημα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να αναλυθούν προσεκτικά οι επιχειρηματικές δραστηριότητες προκειμένου να εντοπιστούν προβληματικές περιοχές.

Τάση για ανάπτυξη

Η αυξανόμενη δυναμική του δείκτη θεωρείται θετικός παράγοντας που υποδηλώνει βελτίωση της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας. Σε ιδανικές συνθήκες αγοράς, κάθε εταιρεία θα πρέπει να προσπαθεί να αυξάνει τακτικά την κερδοφορία της.

Η κερδοφορία υπολογίζεται με βάση τα στοιχεία από την κατάσταση κερδών και ζημιών (P&L, PL) ή/και στοιχεία ισολογισμού (BS, BS)

Τάση προς μείωση

Η πτώση της κερδοφορίας μπορεί να θεωρηθεί ως η χαμηλή αποτελεσματικότητα των διοικητικών αποφάσεων και λάθος επιλογήστρατηγικές ανάπτυξης της εταιρείας. Εάν εντοπιστούν αρνητικές δυναμικές, συνιστάται η ανάπτυξη μιας στρατηγικής το συντομότερο δυνατό που θα αλλάξει την τρέχουσα κατάσταση. Διαφορετικά, το αυξανόμενο κόστος μπορεί να αναγκάσει την ανάγκη ρευστοποίησης της επιχείρησης.

Η σημασία της κερδοφορίας για την ανάπτυξη ενός οργανισμού

Η κερδοφορία των παραγωγικών δραστηριοτήτων μπορεί να αυξηθεί με τη μείωση του κόστους της παραγωγικής διαδικασίας. Είναι η παραγωγική διαδικασία που είναι ο κύριος παράγοντας που συμβάλλει στο κέρδος. Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η μείωση του κόστους για τη διασφάλιση της παραγωγής μπορεί να επηρεάσει την ποιότητα των κατασκευασμένων προϊόντων. Τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας θα έχουν λιγότερη ζήτηση από τους καταναλωτές, γεγονός που θα επηρεάσει αρνητικά τα έσοδα της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι για να εξασφαλιστεί υψηλή κερδοφορία, είναι απαραίτητο να βρεθούν τρόποι μείωσης του κόστους που δεν επηρεάζουν την ποιότητα του ίδιου του προϊόντος.

Η θετική δυναμική ανάπτυξης αυτού του δείκτη υποδηλώνει αύξηση της ποιότητας των βιομηχανικών προϊόντων και μείωση του κόστους παραγωγής τους. Αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στην αύξηση των ταμειακών ροών που εισπράττει η εταιρεία. Η αντίστροφη δυναμική υποδεικνύει τα ακόλουθα προβλήματα:

1. Μείωση της ποιότητας των προϊόντων.
2. Αυξημένο κόστος παραγωγής.
3. Η παράλογη χρήση των περιουσιακών στοιχείων και κεφάλαιο κίνησης.

Τύποι κερδοφορίας

Έχουμε ήδη σημειώσει παραπάνω το γεγονός ότι οι δείκτες απόδοσης της εταιρείας έχουν ισχυρή σχέση με το είδος της επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι χρησιμοποιούνται διαφορετικοί τύποι κερδοφορίας σε διαφορετικούς τομείς της επιχείρησης. Η διαφορά στους συντελεστές απαιτεί τη χρήση διαφορετικών τύπων κατά την πραγματοποίηση υπολογισμών.

Ένας από τους σημαντικούς οικονομικούς δείκτες είναι ο δείκτης συνολικής απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων. Αυτός ο δείκτης περιλαμβάνει όλα τα κυκλοφορούντα και μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία εισοδήματος. Προκειμένου να προσδιοριστεί η τιμή αυτού του συντελεστή, είναι απαραίτητο να μάθετε την αναλογία των κερδών της εταιρείας (προ φόρων) και της συνολικής αξίας των περιουσιακών στοιχείων που πιστώθηκαν στον ισολογισμό ενός συγκεκριμένου οργανισμού. Κατά κανόνα, τέτοιοι υπολογισμοί γίνονται μία φορά το χρόνο. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε τη δυναμική της αποτελεσματικότητας της χρήσης περιουσιακών στοιχείων για αρκετά χρόνια. Μπορείτε να μάθετε για το επίπεδο κερδοφορίας του σχηματισμού παγίων περιουσιακών στοιχείων διαιρώντας τα έσοδα της εταιρείας με τη μέση τιμή των περιουσιακών στοιχείων που ελήφθησαν για μια δεδομένη χρονική περίοδο.

Ο επόμενος σημαντικός δείκτης είναι ο δείκτης κερδοφορίας του προϊόντος. Ο δείκτης αυτός δείχνει τη διαφορά μεταξύ των εσόδων που λαμβάνονται από την πώληση εμπορεύσιμων προϊόντων και του κόστους παραγωγής. Η διεξαγωγή μιας τέτοιας ανάλυσης σάς επιτρέπει να μάθετε πόσο κερδοφόρο είναι για μια εταιρεία να παράγει ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Ο δείκτης αντικατοπτρίζει τις γενικές τάσεις της εταιρείας

Το επίπεδο κερδοφορίας της παραγωγής αξίζει ιδιαίτερης προσοχής. Η διεξαγωγή μιας τέτοιας ανάλυσης σάς επιτρέπει να μάθετε πόσο κερδοφόρος είναι ένας συγκεκριμένος κλάδος επιχειρήσεων. Η αξία αυτού του δείκτη εξαρτάται από το αποτέλεσμα της αφαίρεσης του κόστους παραγωγής από το κέρδος που λαμβάνεται. Θετικό αποτέλεσμαΤέτοιοι υπολογισμοί δείχνουν την κερδοφορία της επιλεγμένης κατεύθυνσης. Η μείωση του κόστους των προϊόντων και η αύξηση της ποιότητάς τους μπορεί να αυξήσει σημαντικά αυτόν τον δείκτη. Χάρη σε τέτοιους υπολογισμούς, η διοίκηση της εταιρείας μπορεί να μάθει για το ποσό του κέρδους που έλαβε χρησιμοποιώντας ενσώματα περιουσιακά στοιχεία.

Η κερδοφορία μπορεί να έχει τόσο γενική όσο και καθαρή εμφάνιση. Για να προσδιορίσετε τη συνολική κερδοφορία, πρέπει να διαιρέσετε το λογιστικό κέρδος με το σύνολο του ενεργητικού. Καθαρή κερδοφορίαίσο με το αποτέλεσμα της διαίρεσης του καθαρού κέρδους με τα περιουσιακά στοιχεία. Οπως και καθαρό ενεργητικόλαμβάνεται υπόψη το συνολικό ποσό των μη κυκλοφορούντων και κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, από το οποίο είναι απαραίτητο να αφαιρεθεί το τρέχον χρέος. Μια τέτοια ανάλυση σάς επιτρέπει να μάθετε για το ποσό του εισοδήματος που λαμβάνεται από την επένδυση κεφαλαίων στα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας.

Ο δείκτης καθαρής θέσης είναι ο λόγος του καθαρού κέρδους και των πάγιων περιουσιακών στοιχείων. Αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται για να αντικατοπτρίζει την αποτελεσματικότητα της χρήσης των ιδίων κεφαλαίων. Ο τελευταίος τύπος αυτού του οικονομικού δείκτη είναι το επίπεδο κερδοφορίας των επενδυτικών δραστηριοτήτων. Αυτός ο δείκτης δείχνει το ποσό του εισοδήματος που λαμβάνεται από επενδύσεις κεφαλαίου.

Όλοι οι παραπάνω δείκτες μπορούν να χωριστούν σε τρεις επιμέρους κατηγορίες. Η πρώτη κατηγορία περιλαμβάνει δείκτες που καταδεικνύουν τη σχέση μεταξύ του εισοδήματος που εισπράχθηκε και του όγκου των πωληθέντων αγαθών. Η δεύτερη κατηγορία δεικτών χρησιμοποιείται για να αντικατοπτρίζει το ποσό του μικτού κέρδους που προκύπτει από την πώληση εμπορεύσιμων προϊόντων. Η τελευταία ομάδα περιλαμβάνει δείκτες που καταδεικνύουν τη διαφορά μεταξύ του τρέχοντος εισοδήματος και του κόστους παραγωγής.

Τύπος υπολογισμού, παράμετροι

Ο εν λόγω δείκτης χρησιμοποιείται κατά τη διεξαγωγή οικονομική αξιολόγησηαπόδοση του οργανισμού παραγωγής. Κατά την πραγματοποίηση τέτοιων υπολογισμών, χρησιμοποιούνται δεδομένα οικονομικών εκθέσεων. Ο τύπος υπολογισμού υπολοίπου έχει ως εξής: "STR2200/STR2110*100%".Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις είναι καταλληλότερο να αξιολογηθεί η αναλογία του όγκου του εισπραχθέντος κέρδους και του κόστους παραγωγής. Όταν χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο, χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος: "PR/(C+P)*100%". Ας δούμε τι σημαίνει κάθε παράμετρος σε αυτόν τον τύπο:

1. "ΚΑΙ ΤΑ ΛΟΙΠΑ"- κέρδος που προέκυψε ως αποτέλεσμα των κύριων δραστηριοτήτων της εταιρείας.
2. "ΜΕ" -την αξία του κόστους των κατασκευασμένων αγαθών.
3. "R"— το τρέχον επίπεδο των δαπανών της εταιρείας.

Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων της εταιρείας είναι χρήσιμη για τον ιδιοκτήτη ή τους επενδυτές για να αξιολογήσουν την επιτυχία της εταιρείας, όταν επιλέγουν μια εναλλακτική επιχείρηση ή επιλέγουν ένα επενδυτικό σχέδιο

Η τελευταία παράμετρος περιέχει όχι μόνο το κόστος παραγωγής, αλλά και το κόστος που σχετίζεται με τις διοικητικές δραστηριότητες της εταιρείας. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι κάθε παράμετρος που χρησιμοποιείται στους υπολογισμούς είναι σημαντική για την ίδια την εταιρεία. Το κόστος της παραγωγικής διαδικασίας είναι το συνολικό ποσό των άμεσων εξόδων. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται τα έξοδα για την απόκτηση πρώτων υλών και την πληρωμή εργασιακή δραστηριότηταεργαζόμενοι που απασχολούνται σε διαδικασία παραγωγής.

Τα έξοδα για τους λογαριασμούς κοινής ωφελείας και τον καθαρισμό των χώρων ταξινομούνται ως γενικά έξοδα παραγωγής. Επιπλέον, αυτό το άρθρο μπορεί να περιλαμβάνει το κόστος δημιουργίας ταμείου μισθών για εργαζομένους που δεν συμμετέχουν στην παραγωγική διαδικασία. Είναι πολύ σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη το διοικητικό κόστος κατά την πραγματοποίηση υπολογισμών. Αυτό το στοιχείο μπορεί να περιλαμβάνει πληρωμές μπόνους σε όλους τους υπαλλήλους, μισθούς διοικητικών υπαλλήλων και έξοδα διαφόρων εκδηλώσεων.

Συμπεράσματα (+ βίντεο)

Σε αυτό το άρθρο, συζητήσαμε το ζήτημα του τρόπου υπολογισμού της κερδοφορίας των βασικών δραστηριοτήτων, τον τύπο για τον ισολογισμό και μια πρόσθετη μεθοδολογία για την κατάρτιση υπολογισμών. Συνιστάται η διεξαγωγή μιας τέτοιας αξιολόγησης τουλάχιστον μία φορά το χρόνο, ανεξάρτητα από την κύρια δραστηριότητα του οργανισμού. Αυτά τα γεγονότα σάς επιτρέπουν να μάθετε για τα δυνατά και αδύνατα σημεία της καθιερωμένης επιχείρησης, καθώς και να εντοπίσετε παράγοντες που έχουν άμεσο αντίκτυπο στο επίπεδο κερδοφορίας της εταιρείας. Πληροφορίες για τα αποτελέσματα των οικονομικών και οικονομικές δραστηριότητεςπρέπει να αποτελέσει τη βάση της στρατηγικής που θα χρησιμοποιηθεί στην περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας. Εάν εντοπιστούν αρνητικά αποτελέσματα, συνιστάται στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να αξιολογήσει τις μελλοντικές προοπτικές και να σκεφτεί να αλλάξει την κύρια κατεύθυνση της εταιρείας.

Κάθε επιχείρηση που βρίσκεται σε διαδικασία οικονομικής δραστηριότητας προσπαθεί να αποκομίσει κέρδος από τις δραστηριότητές της. Ιδανική φόρμουλαγια κάθε επιχείρηση θα είναι να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα και να ξοδέψετε ελάχιστους πόρους σε αυτό.

Τι χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση;

Για την αξιολόγηση των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης, μια ποικιλία οικονομικών και οικονομικούς δείκτες: κόστος παραγωγής, δείκτης κερδοφορίας παραγωγής, περιθώριο πωλήσεων, κύκλος εργασιών μετρητών, ροή κεφαλαίων και πολλά άλλα. Κάθε τέτοιος δείκτης έχει τη δική του μέθοδο υπολογισμού, για παράδειγμα, για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας, χρησιμοποιείται ο τύπος κερδοφορίας για την κύρια δραστηριότητα της επιχείρησης.

Κερδοφορία παραγωγής και επιχείρησης

Ο ίδιος ο όρος «κερδοφορία» έχει γερμανικές ρίζες και σημαίνει «κερδοφορία». Με την αξιολόγηση της κερδοφορίας, μπορεί κανείς να εξαγάγει συμπεράσματα σχετικά με την αποτελεσματικότητα της χρήσης κεφαλαίων σε μια επιχείρηση. Πώς όμως υπολογίζεται η κερδοφορία της παραγωγής;

Αυτός ο δείκτης καθορίζει το κέρδος που έλαβε ο κατασκευαστής ανά μονάδα του κόστους του. Δηλαδή, για παράδειγμα, εάν η κερδοφορία είναι 20%, τότε η επιχείρηση έλαβε 20 ρούβλια κέρδους για κάθε ρούβλι που δαπανήθηκε για αγαθά ή παροχή υπηρεσιών. Όσο χαμηλότερη είναι η κερδοφορία, τόσο λιγότερα κερδίζει η εταιρεία από μια συμβατική μονάδα παραγωγής. Αυτές οι θέσεις επιβεβαιώνονται από τον τύπο κερδοφορίας για τις κύριες δραστηριότητες της επιχείρησης.

Οι δείκτες κερδοφορίας ονομάζονται επίσης δείκτες κερδοφορίας. Στην πραγματικότητα, είναι δυνατό να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα και η ποιότητα της διαχείρισης σε μια επιχείρηση υπολογίζοντας την κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ο τύπος για τον υπολογισμό δίνεται αργότερα στο άρθρο. Εάν δεν χρησιμοποιηθούν ορθολογικά, η κερδοφορία θα μειωθεί. Και με την αποτελεσματική και οικονομική χρήση των πρώτων υλών και άλλων τιμαλφών, θα αναπτυχθεί.

Η φόρμουλα κερδοφορίας παραγωγής θα σας βοηθήσει να μάθετε το επίπεδο κερδοφορίας, βάσει του οποίου μπορείτε να κρίνετε εάν είναι κερδοφόρο να συμμετέχετε σε τέτοιες δραστηριότητες ή εάν η παραγωγή πρέπει να επαναπροσδιοριστεί σε άλλη κατεύθυνση. Με άλλα λόγια, με τη βοήθεια των μαθηματικών είναι δυνατό να δικαιολογηθεί η σκοπιμότητα ή η μη κερδοφορία της διεξαγωγής ενός συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας.

Υπολογισμός κερδοφορίας

Ο τύπος για την κερδοφορία της κύριας δραστηριότητας μιας επιχείρησης, ο οποίος θα εμφανίσει το αποτέλεσμα με τη μορφή ποσοστών, έχει ως εξής:

R κύρια = ((Κέρδος από λειτουργικές δραστηριότητες) / (Κόστος παραγωγής + + Διοικητικά έξοδα)) * 100%,

• Κέρδος από βασικές δραστηριότητες = (Έσοδα επιχείρησης από βασικές δραστηριότητες) - (Κόστος παραγωγής + Γενικές δαπάνες παραγωγής + Διοικητικές δαπάνες).
• Το κόστος παραγωγής είναι το άμεσο κόστος διεξαγωγής των δραστηριοτήτων (μισθοί και μισθοί εργαζομένων που εμπλέκονται άμεσα στην παραγωγική διαδικασία, κόστος αγοράς και παράδοσης πρώτων υλών, υλικά που καταναλώνονται στην παραγωγή κ.λπ.).
• Γενικά έξοδα παραγωγής - περιλαμβάνουν δαπάνες για ηλεκτρική ενέργεια, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, χαρτί, υπηρεσίες καθαρισμού, μισθούς προσωπικού που δεν σχετίζονται άμεσα με την παραγωγική διαδικασία, αλλά απασχολούνται στην εξυπηρέτηση επιχειρηματικών διαδικασιών (γραμματέες, τεχνικοί, καθαριστές, φύλακες και άλλοι), όπως καθώς και άλλες δαπάνες που δεν μπορούν να ταξινομηθούν ως άμεσες.
• Τα διοικητικά έξοδα είναι τα έξοδα συντήρησης του διοικητικού και διοικητικού προσωπικού, η διοργάνωση συναντήσεων και συνεδρίων, η επιβράβευση των εργαζομένων για υψηλά επιτεύγματα, η διοργάνωση αθλητικών αγώνων και άλλων εκδηλώσεων, τα ταξίδια σε διάφορα συνέδρια για διευθυντές, καθώς και άλλα έξοδα που πραγματοποιούνται από την επιχείρηση για την οργάνωση της παραγωγής. επεξεργάζομαι, διαδικασία.

Για να δείτε τον συντελεστή, υπολογίζεται ο τύπος κερδοφορίας για την κύρια δραστηριότητα της επιχείρησης χωρίς να πολλαπλασιάζεται επί 100%.

Κατ 'αρχήν, αυτός ο υπολογισμός είναι κατάλληλος και για άλλους τύπους κερδοφορίας, μόνο με ορισμένες τροποποιήσεις. Έτσι, για παράδειγμα, η φόρμουλα για την κερδοφορία της παραγωγής είναι η εξής:

P pr = ((Κέρδος από την πώληση αγαθών) / (Κόστος παραγωγής αγαθών + Γενικό κόστος παραγωγής για την παραγωγή αγαθών + Διοικητικές δαπάνες για την παραγωγή αγαθών)) * 100%.

Ποιο επίπεδο κερδοφορίας θεωρείται φυσιολογικό;

Το πρώτο βήμα είναι να ληφθούν υπόψη οι κύριες τιμές του δείκτη κερδοφορίας. Η κερδοφορία των βασικών δραστηριοτήτων, η φόρμουλα υπολογισμού της οποίας δίνεται παραπάνω, μπορεί να πάρει τα μέγιστα διαφορετικές έννοιες. Εάν ο συντελεστής είναι κάτω από το μηδέν, τότε αυτό δείχνει ότι η εταιρεία ξοδεύει περισσότερα χρήματα για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών από όσα κερδίζει αργότερα από την πώλησή τους.

Ένας συντελεστής ίσος με 0 υποδηλώνει ότι η εταιρεία δεν πραγματοποιεί κέρδη, αλλά και δεν έχει οικονομικές ζημίες από τις δραστηριότητές της.

Εάν η κερδοφορία είναι πάνω από 0, τότε η εταιρεία λειτουργεί με κέρδη.

Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι διαφορετικοί τομείς δραστηριότητας έχουν τη δική τους αποδεκτή κερδοφορία της κύριας δραστηριότητας, ο τύπος υπολογισμού της οποίας το δείχνει αυτό. Υπάρχουν κλάδοι στους οποίους είναι απαραίτητο να καλυφθούν οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν οι κατασκευαστές σε ορισμένους τομείς των δραστηριοτήτων τους.

Η Ρωσία δεν αποτελεί εξαίρεση. Σε επιχειρήσεις που ασκούν διαφορετικές δραστηριότητες, οι δείκτες κερδοφορίας μπορεί να διαφέρουν δραματικά. Ωστόσο, μια εταιρεία με χαμηλότερη κερδοφορία δεν θα είναι πάντα λιγότερο επιτυχημένη. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για αυτό που σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών κεφαλαίου και άλλα χαρακτηριστικά της λειτουργίας των επιχειρήσεων διάφορες βιομηχανίεςοικονομία.

Κανονική κερδοφορία στον τομέα των οικοδομικών υλικών και άλλης παραγωγής

Έτσι, στις βιομηχανίες παραγωγής δομικών υλικών, καθώς και σε αυτές που έχουν υψηλές δυνατότητες μεταφοράς προς άλλες χώρες, οι μέσοι δείκτες κερδοφορίας βρίσκονται στο εξής επίπεδο:

• λειτουργία αγωγών πετρελαίου και φυσικού αερίου (80-90%).
• παραγωγή προϊόντων τσιμέντου (80-85%).
• παραγωγή λιπασμάτων (80-85%).
• παραγωγή και επεξεργασία μη σιδηρούχων μετάλλων (60-65%).
• παραγωγή μεταλλικών προϊόντων έλασης (35-40%).

Κανονική κερδοφορία στον τραπεζικό τομέα

Στον τομέα των τραπεζικών υπηρεσιών και για τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, παρατηρούνται οι ακόλουθοι δείκτες στη Ρωσική Ομοσπονδία:

• υπηρεσίες εκκαθάρισης (65-70%).
• εξυπηρέτηση συναλλαγών σε χρηματοπιστωτικές αγορές (55-60%).
• τήρηση μητρώων στην αγορά κινητών αξιών (40-45%).

Κανονική κερδοφορία των αγαθών που καταναλώνονται από τον άνθρωπο

Η παραγωγή αγαθών που καταναλώνεται από τον πληθυσμό έχει τους ακόλουθους δείκτες κερδοφορίας:

• παραγωγή προϊόντων καπνού (40-42%).
• ζυθοποιία (25-30%).
• παραγωγή οικιακών συσκευών (20-25%).

Παγίδες δείκτη κερδοφορίας

Παρά το γεγονός ότι ο τύπος για την κερδοφορία της κύριας δραστηριότητας μιας επιχείρησης είναι αρκετά απλός και κατανοητός, δεν μπορεί κανείς να εξετάσει τον τελικό δείκτη ευθέως.

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι για την ανάλυση της κερδοφορίας, που χαρακτηρίζει το ευρύ φάσμα ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙτους δείκτες του.

Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε και να συγκρίνετε τους όγκους πωλήσεων διαφορετικές περιόδους, και επίσης να εντοπίσετε αυτές τις περιόδους. Συμβαίνει συχνά όταν μια καλή και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση καθίσταται ασύμφορη ακριβώς λόγω μιας λανθασμένης προσέγγισης για την αξιολόγηση των απαιτούμενων όγκων παραγωγής και πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών.

Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής οποιουδήποτε προϊόντος ήθελε να αυξήσει το κέρδος της επιχείρησης όχι μειώνοντας το επίπεδο του κόστους παραγωγής, αλλά αυξάνοντας τον όγκο της παραγωγής.

Ο τύπος για την κερδοφορία της παραγωγής στην παραγωγή θα δείξει ότι η κερδοφορία μπορεί να μειωθεί σημαντικά ή ακόμη και να είναι αρνητική. Με τι συνδέεται αυτό; Υπάρχουν πολλοί παράγοντες. Υπάρχει πάντα η πιθανότητα απώλειας των αγορών πωλήσεων ή ανεπάρκειας όγκου τους. Οι σχέσεις με τους πωλητές μπορεί να επιδεινωθούν ή η αγορά απλώς δεν χρειάζεται τον όγκο των παραγόμενων προϊόντων, καθώς η ζήτηση είναι περιορισμένη. Με απλά λόγια, αν δεν υπάρχει κανείς να πουλήσει το προϊόν, τότε γιατί δεν χρειάζεται να παραχθεί. Σε περίπτωση υπερβολικής παραγωγής, τα εμπορεύματα απλώς θα βρίσκονται σε αποθήκες και θα χαλάσουν.

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ποσοστό του κύκλου εργασιών κεφαλαίου. Για το πρώτο παράδειγμα, πρέπει να αναλύσετε το χρονικό πλαίσιο μεταξύ της αρχικής αγοράς των πρώτων υλών και του σημείου κατά το οποίο ελήφθησαν χρήματα για τα κατασκευασμένα προϊόντα. Αυτός θα είναι ένας πλήρης κύκλος παραγωγής. Η κερδοφορία της παραγωγής 1 προϊόντος μπορεί να είναι, για παράδειγμα, 50%. Εάν υπάρχει μεγάλη περίοδος κύκλου εργασιών προϊόντων και ο όγκος της παραγωγής είναι περιορισμένος, τότε στην πραγματικότητα το κέρδος μπορεί να είναι πολύ μικρό για να πληρώσει όλα τα τρέχοντα έξοδα. Δηλαδή, ένα σημάδι κερδοφορίας 50% μπορεί να μην υποδηλώνει καθόλου την επιτυχία της επιχείρησης, αλλά απλώς θα χαρακτηρίζει τις ιδιαιτερότητες του κλάδου και τις μεθόδους παραγωγής.

Πώς να χρησιμοποιήσετε σωστά τον δείκτη κερδοφορίας παραγωγής;

Φυσικά, η κερδοφορία της παραγωγής είναι ένα από τα τους σημαντικότερους δείκτες, από το οποίο μπορείτε να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης και να βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με την ίδια τη διαδικασία παραγωγής.

Όταν αναλύετε τις δραστηριότητες οποιασδήποτε επιχείρησης, δεν θα είναι αρκετό να γνωρίζετε πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία της κύριας δραστηριότητας που πρέπει να θυμάστε για άλλους δείκτες, καθώς και διάφορους ολόκληρο το σύστημαδείκτες στους οποίους περιλαμβάνεται. Αυτό περιλαμβάνει τη χρηματοπιστωτική σταθερότητα, τη ρευστότητα, τη φερεγγυότητα κ.λπ. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί ένας κάθετος ισολογισμός της επιχείρησης, να χρησιμοποιηθούν οικονομικοί δείκτες όπως ο κύκλος εργασιών κεφαλαίου, η κίνηση περιουσιακών στοιχείων.

Μόνο σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να αξιολογήσετε πλήρως τον δείκτη κερδοφορίας, να προσδιορίσετε τις προϋποθέσεις για αυτό το επίπεδο και τρόπους αποτελεσματικής αύξησής του.

Στο σύστημα δεικτών επιχειρηματικής απόδοσης το πιο σημαντικό μέροςανήκει στην κερδοφορία.

Κερδοφορίααντιπροσωπεύει μια χρήση κεφαλαίων κατά την οποία ο οργανισμός όχι μόνο καλύπτει το κόστος του με έσοδα, αλλά αποκομίζει και κέρδος.

Κερδοφορία, δηλ. κερδοφορία της επιχείρησης, μπορεί να αξιολογηθεί χρησιμοποιώντας τόσο απόλυτους όσο και σχετικούς δείκτες. Απόλυτοι δείκτεςεκφράζουν κέρδη και επιμετρώνται σε χρηματικούς όρους, δηλ. σε ρούβλια. Σχετικοί δείκτεςχαρακτηρίζουν την κερδοφορία και μετρώνται ως ποσοστά ή ως συντελεστές. Δείκτες κερδοφορίαςεπηρεάζονται πολύ λιγότερο από τα επίπεδα κέρδους, δεδομένου ότι εκφράζονται με διαφορετικούς δείκτες κέρδους και προκαταβολικά κεφάλαια(κεφάλαιο), ή τα κέρδη και τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν(δικαστικά έξοδα).

Κατά την ανάλυση, οι υπολογισμένοι δείκτες κερδοφορίας θα πρέπει να συγκρίνονται με τους προγραμματισμένους, με τους αντίστοιχους δείκτες προηγούμενων περιόδων, καθώς και με στοιχεία από άλλους οργανισμούς.

Η απόδοση του ενεργητικού

Ο πιο σημαντικός δείκτης εδώ είναι η απόδοση περιουσιακών στοιχείων (αλλιώς γνωστή ως απόδοση περιουσίας). Αυτός ο δείκτης μπορεί να προσδιοριστεί χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο:

Η απόδοση του ενεργητικούείναι το κέρδος που απομένει στη διάθεση της επιχείρησης διαιρούμενο με μέση αξίαπεριουσιακά στοιχεία; πολλαπλασιάστε το αποτέλεσμα επί 100%.

Απόδοση περιουσιακών στοιχείων = (καθαρό κέρδος / μέσο ετήσιο ενεργητικό) * 100%

Αυτός ο δείκτης χαρακτηρίζει το κέρδος που λαμβάνει η επιχείρηση από κάθε ρούβλι, προχώρησε για το σχηματισμό περιουσιακών στοιχείων. Η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων εκφράζει ένα μέτρο κερδοφορίας σε μια δεδομένη περίοδο. Ας παρουσιάσουμε τη διαδικασία μελέτης του δείκτη απόδοσης περιουσιακών στοιχείων σύμφωνα με τα δεδομένα του αναλυόμενου οργανισμού.

Παράδειγμα. Αρχικά δεδομένα για την ανάλυση της απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων Πίνακας αριθ. 12 (σε χιλιάδες ρούβλια)

δείκτες		Πράγματι	Απόκλιση από το σχέδιο
5. Συνολική μέση αξία όλων των περιουσιακών στοιχείων του οργανισμού (2+3+4)
(στοιχείο 1/στοιχείο 5)*100%

Όπως φαίνεται από τον πίνακα, το πραγματικό επίπεδο απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων υπερέβη το προγραμματισμένο επίπεδο κατά 0,16 μονάδες. Αυτό επηρεάστηκε άμεσα από δύο παράγοντες:

• αύξηση του καθαρού κέρδους άνω του σχεδίου κατά 124 χιλιάδες ρούβλια. αύξησε το επίπεδο απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων κατά: 124 / 21620 * 100% = + 0,57 μονάδες.
• υπεράνω του σχεδίου αύξηση των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης στο ποσό των 993 χιλιάδων ρούβλια. μείωσε το επίπεδο απόδοσης του ενεργητικού κατά: + 0,16 - (+ 0,57) = - 0,41 μονάδες.

Συνολικός αντίκτυποςδύο παράγοντες (ισοζύγιο συντελεστών) είναι: +0,57+(-0,41) =+0,16.

Άρα, η αύξηση του επιπέδου απόδοσης των περιουσιακών στοιχείων σε σύγκριση με το πρόγραμμα έγινε αποκλειστικά λόγω της αύξησης του ύψους των καθαρών κερδών της επιχείρησης. Ταυτόχρονα, η αύξηση του μέσου κόστους, άλλα, μείωσαν επίσης το επίπεδο η απόδοση του ενεργητικού.

Για αναλυτικούς σκοπούς, εκτός από τους δείκτες κερδοφορίας ολόκληρου του συνόλου των περιουσιακών στοιχείων, καθορίζονται επίσης δείκτες κερδοφορίας παγίων περιουσιακών στοιχείων (κεφαλαίου) και κερδοφορίας κεφαλαίου κίνησης (στοιχεία ενεργητικού).

Κερδοφορία των παγίων στοιχείων ενεργητικού παραγωγής

Ας παρουσιάσουμε τον δείκτη κερδοφορίας των παγίων στοιχείων ενεργητικού παραγωγής (αλλιώς ονομάζεται δείκτης κερδοφορίας κεφαλαίου) με τη μορφή του ακόλουθου τύπου:

Το κέρδος που απομένει στη διάθεση της επιχείρησης πολλαπλασιάζεται επί 100% και διαιρείται με το μέσο κόστος των παγίων.

Απόδοση κυκλοφορούντος ενεργητικού

Το κέρδος που απομένει στη διάθεση της επιχείρησης πολλαπλασιάζεται επί 100% και διαιρείται με τη μέση αξία του κυκλοφορούντος ενεργητικού.

Απόδοση των επενδύσεων

Ο δείκτης απόδοσης επενδυμένου κεφαλαίου (απόδοση επένδυσης) εκφράζει την αποτελεσματικότητα της χρήσης κεφαλαίων που επενδύθηκαν στην ανάπτυξη ενός δεδομένου οργανισμού. Η απόδοση της επένδυσης εκφράζεται με τον ακόλουθο τύπο:

Κέρδη (προ φόρου εισοδήματος) 100% διαιρούμενο με το νόμισμα (σύνολο) του ισολογισμού μείον το ποσό των βραχυπρόθεσμων υποχρεώσεων (σύνολο του πέμπτου τμήματος των υποχρεώσεων του ισολογισμού).

Απόδοση ιδίων κεφαλαίων

Για να επιτευχθεί αύξηση μέσω της χρήσης δανείου, είναι απαραίτητο η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων μείον τους τόκους χρήσης ενός δανείου να είναι μεγαλύτερη από το μηδέν. Σε αυτήν την κατάσταση, το οικονομικό αποτέλεσμα που προκύπτει από τη χρήση του δανείου θα υπερβεί το κόστος προσέλκυσης δανειακών πηγών κεφαλαίων, δηλαδή τους τόκους του δανείου.

Υπάρχει επίσης ένα τέτοιο πράγμα όπως ώμος οικονομική μόχλευση , που είναι το ειδικό βάρος (μερίδιο) των δανειακών πηγών κεφαλαίων στο συνολικό ποσό των οικονομικών πηγών για τη διαμόρφωση της περιουσίας του οργανισμού.

Ο λόγος των πηγών σχηματισμού των περιουσιακών στοιχείων του οργανισμού θα είναι βέλτιστος εάν παρέχει τη μέγιστη αύξηση της απόδοσης του μετοχικού κεφαλαίου σε συνδυασμό με ένα αποδεκτό ποσό χρηματοοικονομικού κινδύνου.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι σκόπιμο για μια επιχείρηση να λάβει δάνεια ακόμη και σε συνθήκες όπου υπάρχει επαρκές ποσό ιδίων κεφαλαίων, καθώς η απόδοση του ίδιου κεφαλαίου αυξάνεται λόγω του γεγονότος ότι η επίδραση της επένδυσης πρόσθετα κεφάλαιαμπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερο από το επιτόκιο για τη χρήση ενός δανείου.

Οι πιστωτές αυτής της επιχείρησης, καθώς και οι ιδιοκτήτες της (μέτοχοι), αναμένουν να λάβουν ορισμένα ποσά εσόδων από την παροχή κεφαλαίων σε αυτήν την επιχείρηση. Από την πλευρά των πιστωτών, ο δείκτης κερδοφορίας (τιμής) των δανειακών κεφαλαίων θα εκφραστεί με τον ακόλουθο τύπο:

Η προμήθεια για τη χρήση δανειακών κεφαλαίων (αυτό είναι το κέρδος για τους δανειστές) πολλαπλασιαζόμενη επί 100% διαιρούμενο με το ποσό των μακροπρόθεσμων και βραχυπρόθεσμων δανειακών κεφαλαίων.

Απόδοση της συνολικής επένδυσης κεφαλαίου

Ένας γενικός δείκτης που εκφράζει την αποτελεσματικότητα χρήσης του συνολικού ποσού κεφαλαίου που διαθέτει η επιχείρηση είναι απόδοση της συνολικής επένδυσης κεφαλαίου.

Αυτός ο δείκτης μπορεί να προσδιοριστεί από τον τύπο:

Έξοδα που σχετίζονται με την προσέλκυση δανειακών κεφαλαίων συν το κέρδος που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης πολλαπλασιαζόμενο επί 100% διαιρούμενο με το ποσό του συνολικού κεφαλαίου που χρησιμοποιήθηκε (νόμισμα ισολογισμού).

Κερδοφορία προϊόντος

Η κερδοφορία του προϊόντος (κερδοφορία των παραγωγικών δραστηριοτήτων) μπορεί να εκφραστεί με τον τύπο:

Το κέρδος που απομένει στη διάθεση της επιχείρησης πολλαπλασιασμένο επί 100% διαιρεμένο με πλήρες κόστοςπωλούνται προϊόντα.

Ο αριθμητής αυτού του τύπου μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει τον δείκτη κέρδους από τις πωλήσεις προϊόντων. Αυτός ο τύπος δείχνει πόσο κέρδος έχει μια επιχείρηση από κάθε ρούβλι που ξοδεύει για την παραγωγή και την πώληση προϊόντων. Αυτός ο δείκτης κερδοφορίας μπορεί να προσδιοριστεί τόσο για τον οργανισμό στο σύνολό του όσο και για τα επιμέρους τμήματα του, καθώς και για ορισμένα είδηπροϊόντα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η κερδοφορία του προϊόντος μπορεί να υπολογιστεί ως ο λόγος του κέρδους που παραμένει στη διάθεση της επιχείρησης (κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων) προς το ποσό των εσόδων από τις πωλήσεις προϊόντων.

Η κερδοφορία του προϊόντος, υπολογισμένη στο σύνολό της για έναν δεδομένο οργανισμό, εξαρτάται από τρεις παράγοντες:

• από αλλαγές στη δομή των πωλούμενων προϊόντων. Η αύξηση του μεριδίου των πιο κερδοφόρων τύπων προϊόντων στη συνολική ποσότητα παραγωγής συμβάλλει στην αύξηση του επιπέδου κερδοφορίας των προϊόντων.
• Οι αλλαγές στο κόστος του προϊόντος έχουν αντίστροφη επίδραση στο επίπεδο κερδοφορίας του προϊόντος.
• αλλαγή στο μέσο επίπεδο τιμών πώλησης. Αυτός ο παράγοντας έχει άμεσο αντίκτυπο στο επίπεδο κερδοφορίας των προϊόντων.

Επιστροφή στις πωλήσεις

Ένας από τους πιο συνηθισμένους δείκτες κερδοφορίας είναι η απόδοση των πωλήσεων. Αυτός ο δείκτης καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

Κέρδος από πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες) πολλαπλασιασμένο επί 100% διαιρεμένο με τα έσοδα από πωλήσεις προϊόντων (έργα, υπηρεσίες).

Η απόδοση των πωλήσεων χαρακτηρίζει το μερίδιο του κέρδους στα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων. Αυτός ο δείκτης ονομάζεται επίσης ποσοστό κερδοφορίας.

Εάν η κερδοφορία των πωλήσεων τείνει να μειωθεί, τότε αυτό υποδηλώνει μείωση της ανταγωνιστικότητας του προϊόντος στην αγορά, καθώς υποδηλώνει μείωση της ζήτησης για το προϊόν.

Σκεφτείτε τη σειρά παραγοντική ανάλυσηδείκτης κερδοφορίας πωλήσεων. Υποθέτοντας ότι η δομή του προϊόντος παραμένει αμετάβλητη, θα προσδιορίσουμε τον αντίκτυπο στην κερδοφορία των πωλήσεων δύο παραγόντων:

• αλλαγές στις τιμές των προϊόντων·
• αλλαγή στο κόστος του προϊόντος.

Ας υποδηλώσουμε την απόδοση των πωλήσεων της βάσης και της περιόδου αναφοράς ως και , αντίστοιχα.

Στη συνέχεια, λαμβάνουμε τους ακόλουθους τύπους που εκφράζουν την κερδοφορία των πωλήσεων:

Έχοντας παρουσιάσει το κέρδος ως τη διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις προϊόντων και του κόστους του, λάβαμε τους ίδιους τύπους σε μετασχηματισμένη μορφή:

Θρύλος:

∆Κ— μεταβολή (αύξηση) της κερδοφορίας των πωλήσεων για την εξεταζόμενη περίοδο.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο (μέθοδο) των αντικαταστάσεων αλυσίδας, θα προσδιορίσουμε σε γενικευμένη μορφή την επίδραση του πρώτου παράγοντα - μεταβολών στις τιμές των προϊόντων - στον δείκτη απόδοσης πωλήσεων.

Στη συνέχεια θα υπολογίσουμε τον αντίκτυπο στην κερδοφορία των πωλήσεων του δεύτερου παράγοντα - μεταβολών στο κόστος του προϊόντος.

Οπου ∆K N— μεταβολή της κερδοφορίας λόγω μεταβολών στις τιμές των προϊόντων·

∆K S— μεταβολή της κερδοφορίας λόγω μεταβολών σε . Η συνολική επιρροή δύο παραγόντων (ισοζύγιο παραγόντων) ισούται με τη μεταβολή της κερδοφορίας σε σύγκριση με τη βασική της αξία:

∆Κ = ∆Κ N + ∆Κ S,

Έτσι, η αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων επιτυγχάνεται με την αύξηση των τιμών των πωλούμενων προϊόντων, καθώς και τη μείωση του κόστους των πωλούμενων προϊόντων. Εάν το μερίδιο των πιο κερδοφόρων τύπων προϊόντων στη δομή των πωλούμενων προϊόντων αυξάνεται, τότε αυτή η περίσταση αυξάνει επίσης το επίπεδο κερδοφορίας των πωλήσεων.

Για να αυξηθεί το επίπεδο κερδοφορίας των πωλήσεων, ο οργανισμός πρέπει να επικεντρωθεί στις αλλαγές στις συνθήκες της αγοράς, να παρακολουθεί τις αλλαγές στις τιμές των προϊόντων, να εφαρμόζει συνεχής έλεγχοςτον έλεγχο του επιπέδου του κόστους παραγωγής και των πωλήσεων των προϊόντων, καθώς και την εφαρμογή μιας ευέλικτης και λογικής πολιτικής κατάταξης στον τομέα της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων.