Uđite u dubine podsvijesti! To će vam dati priliku ukloniti unutarnje blokade i ograničenja, ispuniti sve želje i putovati kroz paralelne svjetove!

Praksa ulaska u dubine podsvijesti

Ako u bilo kojoj fazi dolje opisane prakse zaspite, nemojte se brinuti.

Kada se probudite i shvatite da ste zaspali, možete nastaviti svoje putovanje u svoj unutarnji Svemir odakle ste stali...

Vaš zadatak na ovoj razini prakse je proći kroz sve faze unutarnjeg putovanja u punoj svijesti i ne izgubiti lanac svjesnih događaja.

U početku se ovo može činiti prilično teškim, ali s vježbom ćete biti sve bolji i bolji u tome.

Dakle, počnimo svladavati unutarnji trans i ulazimo u dubine podsvijesti

Ova metoda omogućuje ulazak u najdublja stanja unutarnjeg transa¹. U svakoj fazi, različiti fenomeni se mogu manifestirati u obliku vidovitih vizija, otkrivenja, slušnih učinaka, astralnog izlaza i levitacije².

Ovo stanje se mora savladati, jer se na njegovoj osnovi mogu izgraditi mnoge vježbe za ostvarivanje supermoći, ispunjavanje želja i jednostavno stjecanje izvanrednog iskustva.

Prva faza - pripremna

Rad se izvodi u prozračenoj prostoriji u potpunom mraku ili sumraku, možete zapaliti svijeću i tamjan od sandalovine (po želji).

1. Uklonite sve smetnje, isključite mobitel i zamolite članove obitelji da vas za to vrijeme ne ometaju.

Ako je kuća bučna, kupite čepiće za uši u ljekarni. Ako je prostorija svijetla, možete koristiti masku za odmor od tamne tkanine (dostupna u ljekarnama) koja će vam dobro prekriti oči od svjetla.

2. Legnite na ravnu, tvrdu površinu - najbolje je položiti deku ili tepih na pod, s ravnom kralježnicom i bez jastuka. Ako vam je hladno, pokrijte se dekom ili pokrivačem.

3. Zauzmite položaj "mrtvačka poza": ležeći na leđima, ruke duž tijela, dlanovi pritisnuti na pod.

4. Otvorene oči i pogled ravno ispred sebe s nepomičnim i ravnodušnim pogledom - 5 sekundi.

5. Zatvorite oči, tri puta duboko udahnite, zadržite dah neko vrijeme.

6. Dajte si mentalni stav:

“Sada ću u potpuno svjesnom stanju ući u duboki trans u dubine svoje podsvijesti. Obavit ću sav posao koji trebam u ovoj dubokoj državi. Kada sav podsvjesni rad bude završen, izaći ću iz ovog stanja i osjećati se potpuno odmoran, radostan i poletan, a sve moje namjere bit će ispunjene.”

Druga faza – disanje u transu

1. Počnite disati polako i svjesno, pazeći da između udisaja i izdisaja nema razmaka.

2. Udisaj glatko prelazi u izdisaj, a izdisaj u udisaj, između njih nema ni sekunde kašnjenja, kao kod kružnog kretanja.

3. Dok udišete, mentalno izgovarajte otegnuto O-O-O-M-M-M..., dok izdišete otegnuto M-M-M-O-O-O....

4. Budite izuzetno oprezni i pazite da ne postoji ni najmanji razmak između udisaja i izdisaja.

5. Nastavite disati neprekidno 10-15 minuta dok ne osjetite obamrlost u udovima tijela i stanje ekstremne lakoće.

6. Kada se pojavi osjećaj potpune tišine, mira, lakoće i obamrlosti, možete prijeći na sljedeći korak.

Treća faza - opuštanje

1. Usmjerite svu svoju pozornost na mišiće i organe svog tijela.

2. Osjetite sve svoje mišiće i unutarnje organe.

3. Sada mentalno, počevši od glave i mišića lica i završavajući stopalima, recite:

“Tijeh moje glave je potpuno opušten, potpuno opušten, opušten, stražnji dio moje glave je potpuno opušten, potpuno opušten, opušten. Moje čelo je potpuno opušteno, potpuno opušteno, opušteno, kapci su mi potpuno opušteni, potpuno opušteni, opušteni..."

“Zjenice mi se potpuno opuste, potpuno opuste, opuste, moji se obrazi potpuno opuste, potpuno opuste, opuste. Nos mi se skroz opusti, skroz opusti, opusti. Moja brada se potpuno opusti, potpuno opusti, opusti. Jezik mi se skroz opusti, skroz opusti, opusti, vilica mi se skroz opusti, skroz opusti, opusti..."

“Lice mi se skroz opusti, skroz opusti, opusti, glava mi se skroz opusti, skroz opusti, opusti...”

“Moj mozak se potpuno opusti, potpuno opusti, opusti, moj vrat se potpuno opusti, potpuno opusti, opusti. Ramena su mi potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena, prsa su mi potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena..."

“Moje srce se potpuno opusti, potpuno opusti, opusti. Pluća mi se potpuno opuštaju, potpuno opuštaju, opuštaju. Želudac mi je potpuno opušten, potpuno opušten, opušten, jetra mi je potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena..."

“Moja gušterača je potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena, moj želudac je potpuno opušten, potpuno opušten, opušten. Moja crijeva su potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena, moji bubrezi su potpuno opušteni, potpuno opušteni, opušteni. Moja slezena je potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena..."

“Ruke su mi potpuno opuštene, potpuno opuštene, opuštene. Dlanovi mi se potpuno opuste, potpuno opuste, opuste. Prsti mi se potpuno opuste, potpuno opuste, opuste. Moja zdjelica je potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena, moji kukovi su potpuno opušteni, potpuno opušteni, opušteni..."

“Moje genitalije su potpuno opuštene, potpuno opuštene, opuštene, moje međunožje je potpuno opušteno, potpuno opušteno, opušteno. Moj anus je potpuno opušten, potpuno opušten, opušten, moja zadnjica je potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena..."

“Noge su mi potpuno opuštene, potpuno opuštene, opuštene, koljena su mi potpuno opuštena, potpuno opuštena, opuštena. Moja potkoljenica se potpuno opusti, potpuno opusti, opusti. Stopala mi se potpuno opuste, potpuno opuste, opuste. Nožni prsti su mi potpuno opušteni, potpuno opušteni, opušteni..."

“Cijelo moje tijelo, od glave do pete, potpuno se opušta, potpuno opušta, opušta...”

“Moje tijelo se potpuno opušta, potpuno se opušta, opušta, moji organi se potpuno opuštaju, potpuno se opuštaju, opuštaju.”

“Moje eterično tijelo se potpuno opušta, potpuno opušta, opušta, moje astralno tijelo se potpuno opušta, potpuno se opušta, opušta...”

“Moje mentalno tijelo je potpuno opušteno, potpuno opušteno, opušteno, moje kauzalno tijelo je potpuno opušteno, potpuno opušteno, opušteno. Moj um se potpuno opušta, potpuno opušta, opušta. Potpuno sam opuštena, potpuno opuštena, opuštena..."

4. Ponavljajte ove formule sve dok ne izgubite osjećaj vašeg fizičkog tijela.

5. U ovoj fazi morate prestati gutati slinu kako biste dublje otišli u trans.

Četvrta faza - uranjanje

U ovoj fazi unutarnjeg transa uronit ćete u dubine podsvijesti, kako biste tada, dok ste u tom stanju, mogli provoditi paranormalne radnje.

1. Sada zamislite da ste u potpunoj tami, a zraka svjetlosti pada odozgo, osvjetljavajući stepenice koje vode u same dubine vaše unutarnje tame.

2. Počnite se spuštati ovim stepenicama, mentalno izgovarajući OM-1, OM-2, OM-3, OM-4 sa svakim korakom...

3. Spuštajte se sve dublje uz stepenice koje vode u vaše biće. Brojite svaki korak. Trebali biste imati 108 koraka. Glavna stvar ovdje je zadržati pozornost i svjesnost dok hodate po svakoj od 108 stepenica.

4. Siđi u najdublju tamu, koračaj hrabro, ovo područje tvog bića je potpuno sigurno i ugodno.

5. Osjetite ovu udobnost, toplinu i udobnost. Ovdje postojiš samo ti i tvoj unutarnji svijet.

6. Kada osjetite da su vanjski podražaji i zvukovi otišli jako daleko od vas i da ste u nekoj vrsti polu-delirijalnog stanja, možete prijeći na sljedeću fazu transa. Glavna stvar je održati lanac svijesti i zadržati potpunu kontrolu nad svojom sviješću.

Upozorenje!

U procesu uranjanja u svoj unutarnji svijet, spuštajući se niz stepenice zamišljenog stubišta, možete doživjeti različita izvanredna iskustva ili se isključiti. To su prepreke ili tragovi.

Vaš zadatak je svladati sve prepreke i potpuno svjesni proći svih 108 stepenica svoje unutarnje ljestvice, tek tada ćete moći ući u šareni svijet svoje podsvijesti.

Zamislite ovo putovanje kao višerazinsku računalnu igru ​​vašeg virtualnog unutarnjeg svijeta, postavite si cilj završiti sve razine do kraja u punoj svijesti.

Peta faza – vrata podsvijesti

1. Na petom stupnju unutarnjeg transa, trebate zamisliti da ste već pali vrlo, vrlo duboko. Svjetlost je gotovo potpuno nestala i postalo je mračno. Gledati unaprijed...

2. Pred vama su velika vrata, a ova su vrata zatvorena.

Ovo su vrata iz vaše podsvijesti i vašeg osobnog unutarnjeg svemira (svaka osoba može imati svoju sliku o vratima).

3. Pogledaj desno - ključ od vrata visi na zidu, uzmi ga i otvori vrata. Kako biste otvorili ova vrata, umetnite ključ i okrenite ga suprotno od kazaljke na satu. Sada lagano otvorite vrata.

4. Kad su vrata otvorena, ne žurite ući na njih.

Osjetite topli povjetarac i prigušeno svjetlo koje struji kroz otvor na vratima.

5. Sada polako otvorite vrata i uđite u njih.

Vrata moraju biti zaključana za vama. Za zatvaranje vrata umetnite ključ u ključanicu i okrenite ga u smjeru kazaljke na satu. Ponesite ključ sa sobom tako da ga objesite oko vrata.

6. Nalazite se u vrlo dugom i uskom zelenkastom tunelu, na čijem kraju vidite blještavo zelenkasto svjetlo.

U ovom tunelu se već može letjeti...

7. Polako letite prema kraju ovog tunela, svjesni kako vam nadolazeći topli povjetarac miluje lice.

Šesti stupanj – mistično ogledalo

1. Nastavljate uživati ​​u laganom letu kroz tunel i već se približavate njegovom kraju.

2. Vidite blještavo zelenkasto svjetlo koje omekšava dok letite preko ruba tunela.

3. Sada ste u području svog unutarnjeg prostora.

4. Vidite tajanstvenu šumu u obliku divovske sobe.

Šuma je uronjena u ugodnu maglu, u središtu šume - točno u zraku - visi prekrasno ogledalo, a sa strane su bijele svijeće.

5. Zapalite ove svijeće snagom misli, jednostavno gledajući u njih: koncentrirajte se na svaku od 10 svijeća redom. Pažljivo pogledajte fitilj svijeće i pošaljite energiju topline i vatre tako da se fitilj svijeće zapali. Učinite to sa svakom svijećom.

6. Sada idite do ogledala i pažljivo pogledajte sunce koje vidite u ogledalu.

Ovo sunce je vaš vodič i čuvar mističnog zrcala vašeg bića, s njim možete komunicirati.

7. Pažljivo gledajte u sunce 2-3 minute.

Mentalno razgovarajte sa suncem i zamolite ga da aktivira mistično ogledalo za vaš unutarnji rad.

9. Nakon što se ogledalo aktivira, sunce će nestati i jasno ćete vidjeti svoj odraz. Sada se pažljivo pogledajte u ogledalu.

Stojite goli i potpuno opušteni.

10. Ovo je vaše mistično ogledalo i može ispuniti svaku želju koju u njemu vizualizirate.

Pogledaj u ogledalo. Vidite sebe onako kako sanjate da se vidite u stvarnom životu.

11. Vizualizirajte svoj novi izgled, karakter, crte lica, boju očiju, ten, izraze lica, figuru, sastav tijela….

Mentalno recite iznenađeno: "Oh, ja sam već takav...".

12. Sada pogledaj sebe okruženog tim stvarima, novcem, ljudima, bilo kakvim dobrobitima i supermoćima koje želiš imati.

Mentalno recite iznenađeno: "Oh, ja već imam sve ovo...".

13. Pogledajte i vizualizirajte sebe u ogledalu ili bilo koju situaciju koju želite učiniti stvarnom u vanjskoj stvarnosti. Postupno će se to ostvariti.

Bilješka!

S vremena na vrijeme prije možete provoditi slične pokuse s ogledalom.

Korak sedam - unutarnja soba

1. Sada s povjerenjem zamislite da u ovom ogledalu vidite prekrasnu, toplu i vrlo ugodnu sobu, ispunjenu lila sjajem.

2. Mistično zakoračite kroz ogledalo i uđite u ovu sobu.

3. U potpuno praznoj sobi boje jorgovana vidite mnoga zrcala koja se reflektiraju jedno u drugom, stvarajući mnogo tunela.

Upoznajte se - ovo je vaše osobno mjesto za sve naredne mistične prakse.

U ovoj sobi nema nikoga osim tebe. Ovdje možete raditi što god želite. Ovdje ste slobodni.

4. Kroz ovu sobu možete doći u bilo koji paralelni svijet, u bilo koju dimenziju i bilo kada.

Samo mentalno recite što želite razviti u sebi i čega se želite riješiti.

Prošavši sve korake u svjesnom stanju, naučit ćete se kontrolirati i privući željene događaje u svoj život.

Ali ovo je tek početak!

Bilješke i članci za dublje razumijevanje materijala

¹ Trans je niz promijenjenih stanja svijesti, kao i funkcionalno stanje psihe koje povezuje i posreduje svjesno i nesvjesno psihičko funkcioniranje osobe (Wikipedia). Sve o

² Levitacija je mentalna ili fizička pojava u kojoj objekt bez vidljivog oslonca lebdi u prostoru bez dodirivanja čvrste ili tekuće površine (

Razmotrimo psihološke tehnike za manipulaciju mentalnom sviješću osobe i masa. Radi praktičnosti, podijelit ćemo predložene metode u osam blokova, svaki djelotvoran pojedinačno i zajedno.

Život svake osobe višestruk je u životnom iskustvu koje ta osoba ima, u stupnju obrazovanja, u stupnju odgoja, u genetskoj komponenti, u mnogim drugim čimbenicima koji se moraju uzeti u obzir kada se psihički utječe na osobu. Stručnjaci za mentalnu manipulaciju (psihoterapeuti, hipnolozi, kriminalistički hipnotizeri, prevaranti, državni službenici itd.) koriste mnogo različitih tehnologija koje im omogućuju kontrolu nad ljudima. Potrebno je poznavati takve metode, uklj. a kako bi se suprotstavili ovakvoj vrsti manipulacije. Znanje je moć. Upravo znanje o mehanizmima manipulacije ljudskom psihom omogućuje da se čovjek odupre nedopuštenim upadima u psihu (u ljudsku podsvijest), a samim tim i zaštiti se na taj način.

Treba napomenuti da postoji vrlo velik broj metoda psihološkog utjecaja (manipulacije). Neki od njih su dostupni za savladavanje tek nakon dugog vježbanja (primjerice, NLP), neki od njih slobodno se koriste od strane većine ljudi u životu, ponekad i ne primijetivši to; Dovoljno je imati predodžbu o nekim metodama manipulativnog utjecaja kako bi se zaštitili od njih; Da biste se suprotstavili drugima, morate sami dobro vladati takvim tehnikama (na primjer, ciganska psihološka hipnoza) itd. U mjeri u kojoj je takav korak dopušten, otkrit ćemo tajne metoda za kontrolu mentalne svijesti osobe i mase (tim, sastanak, publika, gomila itd.).

Vrijedno je napomenuti da je tek nedavno postalo moguće otvoreno govoriti o prethodno tajnim tehnikama. Ujedno, po našem mišljenju, takvo prešutno dopuštenje nadzornih tijela potpuno je opravdano, budući da smo uvjereni da se samo u određenoj životnoj fazi čovjeku otkrije dio istine. Prikupljanjem takvog materijala malo po malo, čovjek se oblikuje u ličnost. Ako je osoba iz nekog razloga još uvijek spremna shvatiti istinu, sama sudbina će je odvesti na krivi put. Čak i ako takva osoba sazna za neke tajne tehnike, neće moći shvatiti njihov značaj, tj. ova vrsta informacija neće naći potreban odgovor u njegovoj duši, au psihi će se uključiti određeni stupor, zbog čega takve informacije mozak jednostavno neće percipirati, tj. neće biti zapamćen kao takva osoba.

Dolje navedene tehnike manipulacije smatrat ćemo blokovima jednake učinkovitosti. Unatoč činjenici da svakom bloku prethodi njegov inherentni naziv, ipak treba napomenuti da su specifične tehnike utjecaja na podsvijest vrlo učinkovite na sve bez iznimke, bez obzira na specifičnu ciljanu publiku ili tipične osobine ličnosti određene osobe. To se objašnjava činjenicom da ljudska psiha, općenito, ima zajedničke komponente, a razlikuje se samo u beznačajnim detaljima, a otuda i povećana učinkovitost razvijenih tehnika manipulacije koje postoje u svijetu.

Prvi blok tehnika manipulacije.

Metode manipuliranja ljudskom mentalnom sviješću (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Lažno postavljanje pitanja ili varljiva pojašnjenja.

U ovom slučaju manipulativni učinak postiže se time što se manipulator pretvara da želi nešto bolje razumjeti za sebe, pita vas ponovno, ali ponavlja vaše riječi samo na početku, a zatim samo djelomično, unoseći drugačije značenje u značenje onoga što ste prethodno rekli, mijenjajući tako opće značenje onoga što je rečeno kako bi se zadovoljilo.

U tom slučaju treba biti iznimno pažljiv, uvijek pažljivo slušati što vam govore, a ako primijetite začkoljicu, pojasnite ono što ste ranije rekli; Štoviše, pojasnite čak i ako manipulator, praveći se da ne primjećuje vašu želju za pojašnjenjem, pokuša prijeći na drugu temu.

2. Namjerna žurba ili preskakanje tema.

U ovom slučaju, manipulator, nakon što iznese bilo kakvu informaciju, nastoji brzo prijeći na drugu temu, shvaćajući da će se vaša pažnja odmah preusmjeriti na novu informaciju, što znači da se povećava vjerojatnost da će prethodna informacija, koja nije “prosvjedovala”. ,” doći će do podsvjesnog slušatelja; ako informacija dospije u podsvijest, onda je poznato da nakon što bilo koja informacija završi u nesvijesti (podsvijesti), nakon nekog vremena to osoba shvati, tj. prelazi u svijest. Štoviše, ako je manipulator svoju informaciju dodatno pojačao emocionalnim opterećenjem, ili ju je čak metodom kodiranja unio u podsvijest, tada će se takva informacija pojaviti u trenutku kada je manipulatoru potrebna, što će on sam izazvati (npr. princip “sidrenja” iz NLP-a, odnosno aktiviranjem koda).

Osim toga, kao rezultat žurbe i preskakanja tema, postaje moguće "izglasiti" veliki broj tema u relativno kratkom vremenskom razdoblju; što znači da cenzura psihe neće imati vremena sve propustiti, a povećava se vjerojatnost da će određeni dio informacija prodrijeti u podsvijest, a odatle utjecati na svijest objekta manipulacije na način koristan za manipulatora.

3. Želja da se pokaže nečija ravnodušnost ili pseudo-nepažnja.

U ovom slučaju, manipulator pokušava percipirati i sugovornika i primljenu informaciju što je moguće ravnodušnije, čime nesvjesno tjera osobu da pokuša pod svaku cijenu uvjeriti manipulatora u svoju važnost za njega. Dakle, manipulator može upravljati samo informacijama koje proizlaze iz objekta njegove manipulacije, dobivajući one činjenice koje objekt prethodno nije namjeravao objaviti. Slična okolnost kod osobe na koju se manipulira ugrađena je u zakone psihe, prisiljavajući svaku osobu da pod svaku cijenu nastoji dokazati da je u pravu tako što će uvjeriti manipulatora (bez sumnje da je manipulator ), a za to se koristi raspoloživim arsenalom logičke kontrole misli - odnosno iznošenjem novih okolnosti slučaja, činjenica koje mu, po njegovom mišljenju, u tome mogu pomoći. Što se ispostavlja da je u rukama manipulatora, koji doznaje podatke koji su mu potrebni.

Kao protumjeru u ovom slučaju preporuča se ojačati vlastitu voljnu kontrolu i ne podlijegati provokacijama.

4. Lažna inferiornost, ili umišljena slabost.

Ovaj princip manipulacije usmjeren je na želju manipulatora da objektu manipulacije pokaže svoju slabost i time postigne željeno, jer ako je netko slabiji aktivira se učinak snishodljivosti, što znači cenzura ljudskog psiha počinje funkcionirati opušteno, kao da ne shvaća ozbiljno ono što dolazi od informacija manipulatora. Dakle, informacije koje proizlaze iz manipulatora prolaze izravno u podsvijest, tamo se talože u obliku stavova i obrazaca ponašanja, što znači da manipulator postiže svoj cilj, jer će objekt manipulacije, i ne znajući, s vremenom početi provoditi stavove postavljene u podsvijesti, drugim riječima, ispunjavati tajnu volju manipulatora.

Glavni način suočavanja je potpuna kontrola informacija koje dolaze od bilo koje osobe, tj. Svaka osoba je protivnik i treba je shvatiti ozbiljno.

5. Lažna ljubav, ili iznevjeriti budnost.

Zbog činjenice da jedan pojedinac (manipulator) pred drugim (predmetom manipulacije) glumi ljubav, pretjerano poštovanje, štovanje i sl. (tj. izražava svoje osjećaje na sličan način), postiže neusporedivo više nego da je nešto otvoreno tražio.

Kako ne biste podlegli takvim provokacijama, trebali biste imati, kako je jednom rekao F. E. Dzerzhinsky, "hladan um".

6. Nasilan pritisak, ili pretjerani bijes.

Manipulacija u ovom slučaju postaje moguća kao rezultat nemotiviranog bijesa od strane manipulatora. Osoba na koju je usmjerena ovakva manipulacija imat će želju smiriti onoga tko je ljut na nju. Zašto je podsvjesno spreman na ustupke manipulatoru?

Metode protudjelovanja mogu biti različite, ovisno o vještinama objekta manipulacije. Na primjer, kao rezultat “prilagodbe” (tzv. kalibracija u NLP-u) možete najprije kod sebe inscenirati stanje uma slično onom kod manipulatora, a nakon smirivanja smiriti manipulatora. Ili, na primjer, možete pokazati svoju smirenost i apsolutnu ravnodušnost prema gnjevu manipulatora, čime ga zbunite i time ga lišite njegove manipulativne prednosti. Možete naglo pojačati tempo vlastite agresivnosti govornim tehnikama istovremeno s laganim dodirom manipulatora (njegova ruka, rame, ruka...), te dodatnim vizualnim utjecajem, tj. u ovom slučaju mi ​​preuzimamo inicijativu, te istovremenim utjecajem na manipulatora uz pomoć vizualnog, auditivnog i kinestetičkog podražaja, dovodimo ga u stanje transa, a time i ovisnosti o vama, jer u tom stanju i sam manipulator postaje objekt našeg utjecaja, a mi Možemo unijeti određene stavove u njegovu podsvijest, jer Poznato je da je u stanju ljutnje svaka osoba podložna kodiranju (psihoprogramiranju). Možete koristiti druge protumjere. Treba imati na umu da je u stanju ljutnje lakše nasmijati osobu. Trebali biste znati za ovu značajku psihe i koristiti je na vrijeme.

7. Brz tempo, odnosno neopravdana žurba.

U ovom slučaju moramo govoriti o želji manipulatora da, zbog nametnutog prebrzog tempa govora, progura neke svoje ideje, postižući njihovo odobravanje od strane objekta manipulacije. To također postaje moguće kada manipulator, skrivajući se iza navodnog nedostatka vremena, od objekta manipulacije postigne neusporedivo više nego da se to događa kroz dulje vremensko razdoblje, tijekom kojeg bi objekt manipulacije imao vremena razmisliti o svom odgovoru, i stoga ne postati žrtva prijevare (manipulacije).

U tom slučaju trebate uzeti time out (na primjer, uputiti na hitan telefonski poziv i sl.) kako biste manipulatora izbacili iz tempa koji je zadao. Da biste to učinili, možete se pretvarati da ste pogrešno razumjeli neko pitanje i "glupo" pitati ponovo, itd.

8. Pretjerana sumnjičavost ili iznuđivanje isprika.

Ova vrsta manipulacije događa se kada manipulator odglumi sumnju u neku stvar. Kao odgovor na sumnju, objekt manipulacije ima želju da se opravda. Time slabi zaštitna barijera njegove psihe, što znači da manipulator postiže svoj cilj “utiskivanjem” potrebnih psiholoških stavova u svoju podsvijest.

Mogućnost obrane je osvijestiti sebe kao pojedinca i svojevoljno se oduprijeti pokušaju bilo kakvog manipulativnog utjecaja na svoju psihu (tj. morate pokazati vlastito samopouzdanje i pokazati da ako se manipulator iznenada uvrijedi, pustite ga da se uvrijedi , a ako želi otići, nemoj trčati za njim, to trebaju usvojiti “ljubavnici”: ne daj se manipulirati.)

Manipulator cijelim svojim izgledom pokazuje umor i nemogućnost da išta dokaže i sasluša bilo kakve prigovore. Tako se objekt manipulacije nastoji brzo složiti s riječima koje mu manipulator daje, kako ga ne bi zamarao svojim prigovorima. Pa, pristajući, on samim tim slijedi trag manipulatora, kojemu samo to treba.

Postoji samo jedan način suprotstavljanja: ne nasjedajte na provokacije.

Ova vrsta manipulacije proizlazi iz takvih specifičnih značajki psihe pojedinca kao što je obožavanje autoriteta u bilo kojem području. Najčešće se pokaže da upravo područje na kojem je takav “autoritet” postigao rezultate leži na sasvim drugom području od sadašnjeg njegovog imaginarnog “zahtjeva”, no svejedno, objekt manipulacije si ne može pomoći, jer u duši većina ljudi vjeruju da uvijek postoji netko tko je postigao više od njih.

Varijanta suprotnosti je vjera u vlastitu isključivost, nad-osobnost; razvijati u sebi uvjerenje o vlastitoj odabranosti, da si nad-čovjek.

11. Pružanje ljubaznosti ili plaćanje pomoći.

Manipulator konspirativno obavještava objekt manipulacije o nečemu, kao da mu prijateljski savjetuje da donese ovu ili onu odluku. Pritom, jasno se skrivajući iza imaginarnog prijateljstva (zapravo, možda se prvi put susreću), kao savjetom, naginje objekt manipulacije onoj varijanti rješenja koja je prvenstveno potrebna manipulatoru.

Morate vjerovati u sebe i zapamtiti da morate platiti za sve. I bolje je platiti odmah, tj. prije nego što se od vas zatraži da platite kao zahvalu za pruženu uslugu.

12. Otpor, ili glumljeni protest.

Manipulator, koristeći neke riječi, budi osjećaje u duši objekta manipulacije s ciljem prevladavanja barijere koja je nastala (cenzura psihe), u nastojanju da postigne svoj cilj. Poznato je da je psiha tako ustrojena da čovjek najviše želi ono što mu je ili zabranjeno ili ono za što se treba uložiti napor.

Dok ono što je možda bolje i važnije, a leži na površini, zapravo se često ne primjećuje.

Način suprotstavljanja je samopouzdanje i volja, t.j. Uvijek se treba oslanjati samo na sebe i ne popuštati slabostima.

13. Faktor posebnosti, ili od detalja do pogreške.

Manipulator tjera objekt manipulacije da obrati pažnju samo na jednu specifičnu pojedinost, ne dopuštajući mu da uoči ono glavno, te da na temelju toga donese odgovarajuće zaključke, koje svijest te osobe prihvaća kao bezalternativne. osnova za značenje onoga što je rečeno. Treba napomenuti da je ovo vrlo česta pojava u životu, kada si većina ljudi dopušta da o bilo kojoj temi stvaraju vlastito mišljenje, a da zapravo nemaju ni činjenice ni detaljnije informacije, a često i bez vlastitog mišljenja o onome što prosuđuju koristeći mišljenja. drugih. Stoga im je moguće nametnuti takvo mišljenje, što znači da manipulator može postići svoj cilj.

Za suzbijanje treba stalno raditi na sebi, na povećanju vlastitog znanja i stupnja obrazovanja.

14. Ironija, ili manipulacija smiješkom.

Manipulacija se postiže činjenicom da manipulator odabire inicijalno ironičan ton, kao da nesvjesno dovodi u pitanje bilo koju riječ objekta manipulacije. U tom slučaju objekt manipulacije puno brže “gubi živce”; a kako je kritičko razmišljanje otežano kad je ljut, čovjek ulazi u ASC (promijenjena stanja svijesti), u kojima svijest lako prolazi kroz dosad zabranjene informacije.

Za učinkovitu zaštitu trebali biste pokazati potpunu ravnodušnost prema manipulatoru. Osjećaj super-čovjeka, “odabranog” pomoći će vam da tolerirate pokušaje manipulacije vama kao dječju igru. Manipulator će takvo stanje intuitivno odmah osjetiti, jer manipulatori obično imaju dobro razvijena osjetila, što im, napominjemo, omogućuje da osjete trenutak za izvođenje svojih manipulativnih tehnika.

15. Prekid, ili bijeg misli.

Manipulator postiže svoj cilj stalnim prekidanjem misli objekta manipulacije, usmjeravajući temu razgovora u smjeru koji manipulator želi.

Kao protuakciju možete ignorirati prekidanja manipulatora ili koristiti posebne psihotehnike govora kako biste ga izazvali ruglu među slušateljima, jer ako se nekoj osobi nasmiju, sve njegove sljedeće riječi više se ne shvaćaju ozbiljno.

16. Izazivanje izmišljenih ili lažnih optužbi.

Ovakva manipulacija postaje moguća kao rezultat priopćavanja subjektu manipulacije informacija koje kod njega mogu izazvati ljutnju, a time i smanjenje kritičnosti u procjeni navodne informacije. Nakon čega se takva osoba pokazuje slomljenom određeno vrijeme, tijekom kojeg manipulator postiže nametanje svoje volje nad njom.

Zaštita je vjerovati u sebe i ne obraćati pažnju na druge.

17. Zamka, ili imaginarno prepoznavanje protivnikove koristi.

U ovom slučaju manipulator, provodeći radnju manipulacije, nagovještava povoljnije uvjete u kojima se navodno nalazi protivnik (objekt manipulacije), tjerajući ga na sve načine da se opravda i postane otvoren za manipulaciju, koji obično slijedi ovo od manipulatora.

Zaštita je svijest o sebi kao nad-osobi, što znači sasvim razumno "uzdizanje" nad manipulatorom, pogotovo ako on sebe smatra "ništaricom". Oni. u ovom slučaju, ne treba se opravdavati, ne, ja sada nisam viši od tebe po statusu, već priznati, cerekajući se, da, ja sam ti, ti si u mojoj zavisnosti, i moraš to prihvatiti ili.. Dakle, vjera u sebe, vjera u vlastitu ekskluzivnost pomoći će vam da prevladate sve zamke na putu do vaše svijesti od manipulatora.

18. Prijevara na dlanu, odnosno imitacija pristranosti.

Manipulator namjerno postavlja objekt manipulacije u određene uvjete, kada osoba odabrana kao objekt manipulacije, nastojeći odagnati sumnju u pretjeranu pristranost prema manipulatoru, dopušta da se manipulacija odvija nad sobom zbog nesvjesnog uvjerenja u dobro namjere manipulatora. Odnosno, čini se da sam sebi daje uputu da ne reagira kritički na riječi manipulatora, čime nesvjesno daje priliku da riječi manipulatora prođu u njegovu svijest.

19. Namjerno pogrešno shvaćanje ili specifična terminologija.

U ovom slučaju manipulacija se provodi tako što manipulator koristi određene termine koji subjektu manipulacije nisu jasni, a ovaj, zbog opasnosti da ispadne nepismen, nema hrabrosti pojasniti što ti pojmovi znače .

Način pariranja je ponovno pitati i razjasniti ono što vam nije jasno.

20. Nametanje lažne gluposti, ili kroz poniženje do pobjede.

Manipulator na sve moguće načine nastoji umanjiti ulogu objekta manipulacije, aludirajući na njegovu glupost i nepismenost, kako bi na taj način destabilizirao pozitivno raspoloženje psihe objekta manipulacije, gurnuo njegovu psihu u stanje kaosa i privremenu zbunjenost, te tako postići ispunjenje svoje volje nad njim verbalnom manipulacijom i (ili) kodiranjem psihe.

Obrana - ne obraćaj pažnju. Općenito se preporuča manje obraćati pažnju na značenje riječi manipulatora, a više na detalje oko njega, geste i izraze lica, ili se općenito pretvarati da slušate i razmišljati “o svojim stvarima”, pogotovo ako je ispred od vas je iskusni prevarant ili kriminalac hipnotizer.

21. Ponavljanje fraza, ili nametanje misli.

Ovom vrstom manipulacije, ponavljanjem fraza, manipulator navikava objekt manipulacije na svaku informaciju koju će mu prenijeti.

Obrambeni stav nije fiksirati svoju pozornost na riječi manipulatora, slušati ga "na pola uha", ili koristiti posebne govorne tehnike za prebacivanje razgovora na drugu temu, ili preuzeti inicijativu i unijeti stavove koji su vam potrebni u podsvijest vašeg sugovornika-manipulatora, ili mnoge druge opcije.

22. Pogrešna nagađanja ili nenamjerna suzdržanost.

U ovom slučaju, manipulacije postižu svoj učinak zbog:

1) namjerni propust od strane manipulatora;

2) pogrešna spekulacija od strane objekta manipulacije.

Štoviše, čak i ako se prijevara otkrije, objekt manipulacije stječe dojam vlastite krivnje zbog činjenice da je nešto krivo razumio ili nije čuo.

Zaštita - izuzetno samopouzdanje, odgoj super-volje, formiranje "odabranosti" i super-osobnosti.

U ovoj situaciji objekt manipulacije upada u zamku manipulatora, koji igra vlastitu tobožnju nepažnju, da bi se kasnije, postigavši ​​cilj, pozivao na činjenicu da navodno nije primijetio (poslušao) prosvjed. od protivnika. Štoviše, kao rezultat toga, manipulator zapravo suočava objekt manipulacije s činjenicom onoga što je postignuto.

Obrana - jasno pojasniti značenje "postignutih dogovora".

24. Recite "da" ili put do dogovora.

Manipulacije ove vrste provode se zbog činjenice da manipulator nastoji izgraditi dijalog s objektom manipulacije tako da se uvijek slaže s njegovim riječima. Dakle, manipulator vješto navodi objekt manipulacije da progura svoju ideju, a time i da nad njim izvrši manipulaciju.

Obrana – poremetiti smjer razgovora.

25. Neočekivani citat ili riječi protivnika kao dokaz.

U ovom slučaju manipulativni učinak postiže se tako što manipulator neočekivano citira protivnikove prethodno izgovorene riječi. Ova tehnika ima obeshrabrujući učinak na odabrani objekt manipulacije, pomažući manipulatoru da postigne rezultate. Štoviše, u većini slučajeva same riječi mogu biti djelomično izmišljene, tj. imaju drugačije značenje od prethodno rečenog predmeta manipulacije o ovom pitanju. Kad bi progovorio. Jer riječi objekta manipulacije mogu jednostavno biti potpuno izmišljene ili imati samo male sličnosti.

Obrana je i korištenje tehnike lažnog citiranja, birajući u ovom slučaju navodno izgovorene riječi manipulatora.

26. Učinak promatranja, ili traženje zajedničkih značajki.

Kao rezultat prethodnog promatranja objekta manipulacije (uključujući iu procesu dijaloga), manipulator pronalazi ili izmišlja bilo kakvu sličnost između sebe i objekta, nenametljivo skreće pozornost objekta na tu sličnost i time djelomično slabi zaštitne funkcije tijela. psihu objekta manipulacije, nakon čega gura svoju ideju.

Obrana je da oštro naglasite riječima svoju različitost od vašeg manipulativnog sugovornika.

27. Nametanje izbora, odnosno isprva ispravna odluka.

U ovom slučaju manipulator postavlja pitanje na takav način da objektu manipulacije ne ostavlja mogućnost da napravi drugačiji izbor od onog koji je manipulator izrekao. (Na primjer, želite li učiniti ovo ili ono? U ovom slučaju, ključna riječ je "učiniti", dok u početku objekt manipulacije možda nije imao namjeru učiniti ništa. Ali nije mu dano pravo izbora osim izbor između prvog i drugog.)

Obrana - neobraćanje pozornosti plus jaka voljna kontrola svake situacije.

28. Neočekivano otkriće, ili iznenadna iskrenost.

Ova vrsta manipulacije sastoji se u tome što nakon kraćeg razgovora manipulator iznenada povjerljivo priopći objektu kojeg je odabrao za manipulaciju da namjerava reći nešto tajno i važno, što je namijenjeno samo njemu, jer mu se ta osoba jako svidjela i on osjeća da mu ona može povjeriti istinu. Istovremeno, objekt manipulacije nesvjesno razvija povjerenje u ovakvu vrstu razotkrivanja, što znači da već sada možemo govoriti o slabljenju zaštitnih mehanizama psihe, koji slabljenjem cenzure (brane kritičnosti) dopuštaju laži iz manipulatora u svjesno-podsvjesno.

Obrana – ne nasjedajte na provokacije i zapamtite da se uvijek možete osloniti samo na sebe. Uvijek te druga osoba može iznevjeriti (svjesno, nesvjesno, pod prisilom, pod utjecajem hipnoze i sl.)

29. Iznenadni protuargument, ili podmukla laž.

Manipulator se, neočekivano za objekt manipulacije, poziva na navodno ranije izrečene riječi, prema kojima manipulator jednostavno dalje razvija temu, polazeći od njih. Nakon ovakvih “otkrića” objekt manipulacije počinje osjećati krivnju, u njegovoj psihi konačno se moraju srušiti barijere postavljene na putu tim riječima manipulatora, koje je prije doživljavao s određenim stupnjem kritičnosti. To je moguće i zato što je većina onih koji su na meti manipulacije interno nestabilni, imaju povećanu kritičnost prema sebi, pa se takva laž od strane manipulatora u njihovim glavama pretvara u ovaj ili onaj djelić istine, koji kao rezultat i pomaže manipulatoru da postigne svoje.

Zaštita je razvoj snage volje i iznimnog samopouzdanja i samopoštovanja.

30. Optužba za teoriju ili navodni nedostatak prakse.

Manipulator, kao neočekivani protuargument, postavlja zahtjev prema kojem su riječi objekta manipulacije koji je odabrao dobre samo u teoriji, dok će u praksi situacija navodno biti drugačija. Dakle, nesvjesno dajući do znanja objektu manipulacije da sve riječi koje je manipulator upravo čuo ne predstavljaju ništa i da su dobre samo na papiru, ali da će u stvarnoj situaciji sve ispasti drugačije, što znači da je zapravo nemoguće osloniti se na takve riječi.

Obrana - ne obazirite se na nagađanja i pretpostavke drugih ljudi i vjerujte samo u snagu svog uma.

Drugi blok tehnika manipulacije.

Načini utjecaja na publiku masovnih medija putem manipulacije.

1. Načelo prvog prioriteta.

Suština ove metode temelji se na specifičnostima psihe koja je ustrojena na način da na vjeru prihvaća informacije koje svijest prve obrađuje. Činjenica da kasnije možemo dobiti pouzdanije informacije često nije bitna.

U tom se slučaju pokreće učinak percipiranja primarne informacije kao istine, pogotovo jer je nemoguće odmah razumjeti njezinu proturječnu prirodu. I nakon toga već je prilično teško promijeniti formirano mišljenje.

Sličan princip se dosta uspješno koristi u političkim tehnologijama, kada se neki inkriminirajući materijal (kompromitirajući materijal) šalje konkurentu (putem medija), pri čemu:

a) stvaranje negativnog mišljenja o njemu među biračima;

b) prisiljavanje na izlike.

(U ovom slučaju, mase su pod utjecajem raširenih stereotipa da ako se netko opravdava, znači da je kriv).

2. “Očevici” događaja.

Navodno postoje očevici događaja koji, s potrebnom iskrenošću, prenose informacije koje su im unaprijed prenijeli manipulatori, izdajući ih za svoje. Imena takvih “očevidaca” često se skrivaju, navodno u svrhu konspiracije, ili se daje lažno ime, koje uz krivotvorene informacije ipak postiže učinak na publiku, jer djeluje na nesvjesno ljudske psihe, izazivajući u njemu intenzitet osjećaja i emocija, uslijed čega je cenzura psihe oslabljena i sposobna je prenijeti informacije od manipulatora bez identificiranja njihove lažne suštine.

3. Slika neprijatelja.

Umjetnim stvaranjem prijetnje i, kao posljedicu, intenzivnih strasti, mase se uronjuju u stanja slična ASC (promijenjenim stanjima svijesti). Zbog toga je takvim masama lakše upravljati.

4. Pomak naglaska.

U ovom slučaju dolazi do svjesnog pomicanja naglaska u prezentiranom materijalu, te se u pozadini stavlja nešto što nije posve poželjno za manipulatore, već se naprotiv ističe - nešto što im je potrebno.

5. Korištenje “vođa mišljenja”.

U ovom slučaju, manipulacija masovnom sviješću događa se na temelju toga da se pojedinci prilikom obavljanja bilo kakvih radnji rukovode vođama mišljenja. Lideri javnog mišljenja mogu biti različite osobe koje su postale mjerodavne za određenu kategoriju stanovništva.

6. Preorijentacija pažnje.

U ovom slučaju postaje moguće prezentirati gotovo svaki materijal bez straha od njegove nepoželjne (negativne) komponente. To postaje moguće na temelju pravila preorijentacije pažnje, kada informacije potrebne za prikrivanje kao da blijede u sjeni naizgled nasumično istaknutih događaja koji služe odvlačenju pažnje.

7. Emocionalni naboj.

Ova tehnologija manipulacije temelji se na takvom svojstvu ljudske psihe kao što je emocionalna zaraza. Poznato je da tijekom života čovjek gradi određene zaštitne barijere za primanje informacija koje su za njega nepoželjne. Da bi se zaobišla takva barijera (cenzura psihe), potrebno je da manipulativni utjecaj bude usmjeren na osjećaje. Dakle, "punjenjem" potrebnih informacija potrebnim emocijama, postaje moguće prevladati barijeru uma i izazvati eksploziju strasti u osobi, prisiljavajući je da brine o nekoj točki informacije koju je čuo. Dalje, na scenu dolazi učinak emocionalnog naboja koji je najrašireniji u gomili, gdje je, kao što znamo, prag kritičnosti niži.

(Primjer: Sličan učinak manipulacije koristi se tijekom brojnih reality showova, kada sudionici govore povišenim tonom i ponekad pokazuju značajno emocionalno uzbuđenje, što ih tjera da promatraju uspone i padove događaja koje demonstriraju, suosjećajući s glavnim likovima. Ili, primjerice, kada na televiziji nastupaju u seriji posebno ambiciozni političari koji impulzivno viču izlaze iz kriznih situacija, zbog čega informacije pogađaju osjećaje pojedinaca, a publika je emocionalno zarazna, što znači da takvi manipulatori mogu prisiliti ljude da obrate pozornost na prezentirani materijal.)

8. Upadljiva pitanja.

Ovisno o prezentaciji istih materijala, možete postići različita, ponekad i suprotna mišljenja publike. Odnosno, neki se događaj može umjetno "ne primijetiti", ali nešto drugo, naprotiv, može se posvetiti većoj pozornosti, pa čak i na različitim televizijskim kanalima. U isto vrijeme, sama istina kao da blijedi u pozadini. A ovisi o želji (neželji) manipulatora da to istaknu. (Na primjer, poznato je da se u zemlji svakoga dana zbivaju brojni događaji. Naravno, pokriti ih sve je fizički nemoguće. No, često se događa da se neki događaji prikazuju vrlo često, više puta i na raznim kanalima; nešto drugo, što vjerojatno također zaslužuje pozornost - ma koliko se namjerno primijetilo.)

Valja napomenuti da iznošenje informacija ovakvim manipulativnim tehnikama dovodi do umjetnog napuhavanja nepostojećih problema, iza kojih se ne primjećuje nešto bitno što može izazvati bijes naroda.

9. Nedostupnost informacija.

Ovaj princip manipulativnih tehnologija naziva se informacijska blokada. To postaje moguće kada se određena informacija, nepoželjna za manipulatore, namjerno ne pusti u eter.

10. Udarajte naprijed.

Vrsta manipulacije koja se temelji na prethodnom objavljivanju informacija negativnih za glavnu kategoriju ljudi. Istodobno, ova informacija izaziva maksimalnu rezonanciju. A dok naknadno stignu informacije i potreba za donošenjem nepopularne odluke, publika će već biti umorna od prosvjeda i neće previše negativno reagirati. Sličnom metodom u političkim tehnologijama - prvo žrtvuju beznačajne inkriminirajuće dokaze, a nakon toga, kada se pojave novi inkriminirajući dokazi o političkoj ličnosti koju promoviraju, mase više ne reagiraju na taj način. (Umore se od reagiranja.)

11. Lažna strast.

Metoda manipulacije publikom masovnih medija, kada se koristi lažni intenzitet strasti prezentiranjem navodno senzacionalnog materijala, uslijed čega ljudska psiha nema vremena pravilno reagirati, stvara se nepotrebno uzbuđenje, a naknadno iznesene informacije ne dulje ima takav utjecaj, jer se smanjuje kritičnost, izazvana cenzurom psihe. (Drugim riječima, stvara se lažna vremenska granica unutar kojega se dobivena informacija mora evaluirati, što često dovodi do toga da ona ulazi u nesvjesno pojedinca, praktički neporezano sviješću; nakon čega utječe na svijest, iskrivljujući sam smisao informacije primljene, a također se odvijaju kako bi se primile i primjereno vrednovale informacije koje su istinitije (Štoviše, u većini slučajeva govorimo o utjecaju u gomili, u kojoj je načelo kritičnosti samo po sebi teško).

12. Učinak vjerodostojnosti.

U ovom slučaju, osnova za moguću manipulaciju sastoji se od takve komponente psihe kada je osoba sklona vjerovati informacijama koje nisu u suprotnosti s prethodno postojećim informacijama ili idejama o predmetu koji se razmatra.

(Drugim riječima, ako putem medija naiđemo na informacije s kojima se interno ne slažemo, tada namjerno blokiramo takav kanal za dobivanje informacija. A ako naiđemo na informacije koje nisu u suprotnosti s našim razumijevanjem takvog pitanja, nastavljamo upijati takve informacije, koje pojačavaju ranije formirane obrasce ponašanja i stavove u podsvijesti, što znači da ubrzanje za manipulaciju postaje moguće, budući da će se manipulatori svjesno uglaviti u informacije koje su za nas prihvatljive lažno, koje kao da automatski percipiramo kao stvarne. Također, u skladu sa sličnim principom manipulacije, moguće je u startu iznijeti informaciju koja je očito nepovoljna za manipulatora (navodna kritika samog sebe), zbog čega kod publike raste vjera da je taj masovni medijski izvor sasvim pošten i istinit. Pa, kasnije su informacije potrebne za manipulatore uključene u pružene informacije.)

13. Učinak “informacijske oluje”.

U ovom slučaju treba reći da je osoba bombardirana salvom beskorisnih informacija, u kojima se gubi istina.

(Ljudi koji su bili podvrgnuti ovom obliku manipulacije jednostavno se umore od protoka informacija, što znači da analiza takvih informacija postaje otežana i manipulatori imaju priliku sakriti informacije koje su im potrebne, ali ne žele biti prikazane općim javnost.)

14. Obrnuti učinak.

U slučaju takve činjenice manipulacije, prema osobi se ispušta tolika količina negativnih informacija da te informacije postižu upravo suprotan učinak, te umjesto očekivane osude takva osoba počinje izazivati ​​sažaljenje. (Primjer godina Perestrojke s B.N. Jeljcinom, koji je pao u rijeku s mosta.)

15. Svakodnevna priča, ili zlo s ljudskim licem.

Informacije koje mogu izazvati neželjeni učinak izgovaraju se normalnim tonom, kao da se ništa strašno ne događa. Kao rezultat ovakvog oblika prezentiranja informacija, neke kritične informacije, kada prodru u svijest slušatelja, gube na važnosti. Tako nestaje kritičnost percepcije ljudske psihe prema negativnim informacijama i javlja se ovisnost o njima.

16. Jednostrano izvještavanje o događajima.

Ova metoda manipulacije usmjerena je na jednostrano pokrivanje događaja, kada se samo jednoj strani procesa daje prilika da govori, čime se postiže lažni semantički učinak primljenih informacija.

17. Načelo kontrasta.

Ova vrsta manipulacije postaje moguća kada se potrebna informacija prezentira na pozadini druge, u početku negativne, koju većina publike negativno percipira. (Drugim riječima, na pozadini crnog, bijelo će uvijek biti uočljivo. A na pozadini loših ljudi uvijek možete prikazati dobru osobu govoreći o njenim dobrim djelima. Sličan princip raširen je u političkim tehnologijama, kada eventualna kriza u natjecateljskom taboru najprije se detaljno analizira, a zatim se demonstrira ispravna priroda postupaka kandidata po želji manipulatora, koji takve krize nema niti može imati.)

18. Odobravanje imaginarne većine.

Korištenje ove tehnike manipulacije masama temelji se na takvoj specifičnoj komponenti ljudske psihe - kao što je dopuštenost izvođenja bilo kakvih radnji nakon njihovog prvobitnog odobrenja od strane drugih ljudi. Kao rezultat ove metode manipulacije, barijera kritičnosti u ljudskoj psihi se briše nakon što su takve informacije dobile odobrenje od drugih ljudi. Sjetimo se Le Bona, Freuda, Bekhtereva i drugih klasika masovne psihologije - principi oponašanja i zaraze aktivno djeluju u masama. Prema tome, ono što jedan radi pokupe ostali.

19. Ekspresivni štrajk.

Kada se provede, ovo bi načelo trebalo proizvesti učinak psihološkog šoka, kada manipulatori postižu željeni učinak namjernim emitiranjem užasa suvremenog života, što izaziva prvu reakciju protesta (zbog naglog porasta emocionalne komponente psihe), i želja da se krivci kazne pod svaku cijenu. Pritom se ne primjećuje da se naglasak u prezentiranju materijala može namjerno prebaciti na konkurente koji su manipulatorima nepotrebni ili na informacije koje im se čine nepoželjnima.

20. Lažne analogije ili sabotaže protiv logike.

Ova manipulacija eliminira pravi razlog u bilo kojoj stvari, zamjenjujući ga lažnom analogijom. (Na primjer, postoji netočna usporedba različitih i međusobno isključivih posljedica, koje se u ovom slučaju predstavljaju kao jedna. Na primjer, mnogi mladi sportaši izabrani su u Državnu dumu prošlog saziva. U ovom slučaju zasluge u sportu u svijesti masa zamijenilo mišljenje o tome mogu li 20-godišnjaci doista sportaši upravljati državom. Treba imati na umu da svaki zastupnik Državne dume ima rang saveznog ministra).

21. Umjetno “izračunavanje” situacije.

Mnoštvo različitih informacija se namjerno pušta na tržište, čime se prati interes javnosti za te informacije, a informacije koje nisu relevantne naknadno se isključuju.

22. Manipulativno komentiranje.

Ovaj ili onaj događaj se ističe kroz naglasak koji zahtijevaju manipulatori. Štoviše, svaki događaj nepoželjan za manipulatore pri korištenju takve tehnologije može poprimiti suprotnu boju. Sve ovisi o tome kako manipulatori prezentiraju ovaj ili onaj materijal i s kakvim komentarima.

24. Pristup (približavanje) vlasti.

Ova vrsta manipulacije temelji se na takvom svojstvu psihe većine pojedinaca kao što je radikalna promjena njihovih pogleda ako je takva osoba obdarena potrebnim moćima moći. (Dosta upečatljiv primjer je D.O. Rogozin, koji je bio u oporbi prema vlasti – sjetimo se Rogozinove izjave u vezi sa zabranom Središnje izborne komisije da registrira V. Geraščenko kao predsjedničkog kandidata, sjetimo se štrajka glađu u Državnoj dumi tražeći ostavku.) ministara socio-ekonomskog bloka vlade, prisjetimo se i drugih Rogozinovih izjava, uključujući o stranci na vlasti i o predsjedniku zemlje - i prisjetimo se Rogozinovih govora nakon imenovanja za stalnog predstavnika Rusije na sjeveru Organizacija Atlantskog saveza (NATO) u Bruxellesu, tj. glavni dužnosnik koji predstavlja Rusiju u neprijateljskoj organizaciji. )

25. Ponavljanje.

Ova metoda manipulacije je prilično jednostavna. Bilo koju informaciju potrebno je samo ponoviti više puta kako bi se ta informacija taložila u pamćenju publike masovnih medija i koristila u budućnosti. Istodobno, manipulatori bi trebali što više pojednostaviti tekst i učiniti ga prijemčivim za maloumniju publiku. Čudno, praktički samo u ovom slučaju možete biti sigurni da će potrebne informacije ne samo biti prenijete masovnom gledatelju, čitatelju ili slušatelju, već će ih i ispravno percipirati. A ovaj se učinak može postići ponovljenim ponavljanjem jednostavnih fraza. U ovom slučaju, informacija je prvo čvrsto fiksirana u podsvijesti slušatelja, a zatim će utjecati na njihovu svijest, a time i na izvršenje radnji, čija je semantička konotacija tajno ugrađena u informacije za publiku masovnih medija.

26. Istina je pola.

Ova metoda manipulacije sastoji se u tome da se samo dio pouzdanih informacija prezentira javnosti, dok se dio, koji objašnjava mogućnost postojanja prvog dijela, manipulatori skrivaju. (Primjer iz vremena Perestrojke, kada su se prvi put proširile glasine da savezne republike navodno podržavaju RSFSR. U isto vrijeme, činilo se da su zaboravile na ruske subvencije. Kao rezultat obmane stanovništva nama prijateljskih republika, te su se republike najprije odvojile od SSSR-a, a onda je dio njihovog stanovništva počeo dolaziti na zarade u Rusiju.)

Treći blok tehnike manipulacije.

Psihotehnika govora (V.M. Kandyba, 2002).

U slučaju takvog utjecaja, zabranjeno je koristiti metode izravnog utjecaja na informacije, izgovorene naredbom, zamjenjujući potonje zahtjevom ili prijedlogom, a istodobno se koriste sljedeći verbalni trikovi:

1) Istine.

U ovom slučaju manipulator govori ono što zapravo jest, ali zapravo se u njegovim riječima krije varljiva strategija. Na primjer, manipulator želi prodati proizvod u lijepom pakiranju na napuštenom mjestu. On ne kaže "kupi"! A on kaže: “Kakva prehlada! Super, vrlo jeftini džemperi! Svi ih kupuju, tako jeftine džempere nećete naći nigdje!” i u rukama vrti vrećice džempera.

Kao što je primijetio akademik V.M. Kandyba, takva nenametljiva ponuda za kupnju, više je upućena podsvijesti, bolje djeluje jer odgovara istini i prolazi kritičnu barijeru svijesti. Stvarno je “hladno” (ovo je već jedno nesvjesno “da”), pakiranje i dezen džempera su stvarno prekrasni (drugo “da”), i stvarno vrlo jeftini (treće “da”). Stoga, bez riječi "Kupite!" predmet manipulacije pojavljuje se, kako mu se čini, kao neovisna odluka koju je sam donio da kupi izvrsnu stvar povoljno i za prigodu, često i bez otvaranja paketa, već samo tražeći veličinu.

2) Iluzija izbora.

U ovom slučaju, kao da je u uobičajenoj frazi manipulatora o prisutnosti nekog proizvoda ili fenomena, upletena neka skrivena izjava, koja pouzdano djeluje na podsvijest, prisiljavajući volju manipulatora da se izvrši. Na primjer, ne pitaju te hoćeš li kupiti ili ne, nego kažu: “Kako si lijepa! I stoji ti, i ova stvar izgleda super! Koju ćeš uzeti, ovu ili onu?”, a manipulator vas gleda sa simpatijama, kao da je pitanje kupovine ove stvari već riješeno. Uostalom, posljednja rečenica manipulatora sadrži zamku za svijest koja oponaša vaše pravo na izbor. Ali zapravo ste prevareni, budući da je izbor "kupiti ili ne kupiti" zamijenjen izborom "kupi ovo ili kupi ono".

3) Naredbe skrivene u pitanjima.

U tom slučaju manipulator skriva svoju instalacijsku naredbu pod krinkom zahtjeva. Na primjer, morate zatvoriti vrata. Možete nekome reći: “Idi i zatvori vrata!”, ali to će biti gore nego da je tvoj nalog formaliziran zahtjevom u pitanju: “Molim te, možeš li zatvoriti vrata?” Druga opcija radi bolje, a osoba se ne osjeća prevarenom.

4) Moralni ćorsokak.

Ovaj slučaj predstavlja varku svijesti; manipulator, tražeći mišljenje o proizvodu, nakon dobivenog odgovora postavlja sljedeće pitanje koje sadrži uputu za izvršenje radnje koju zahtijeva manipulator. Na primjer, manipulativni prodavač vas nagovara da ne kupite, već da “samo isprobate” vaš proizvod. U ovom slučaju imamo zamku za svijest, budući da joj se ne nudi ništa opasno ni loše i kao da je očuvana potpuna sloboda svake odluke, ali zapravo je dovoljno probati, a prodavač odmah postavlja još jedno škakljivo pitanje : “Pa, jel ti se svidjelo? Je li vam se svidjelo?”, a iako govorimo o osjetima okusa, u stvarnosti se postavlja pitanje: “Hoćete li ga kupiti ili ne?” A budući da je stvar objektivno ukusna, ne možete odgovoriti na pitanje prodavača i reći da vam se nije svidjelo i odgovoriti da vam se "svidjelo", čime ste, takoreći, dali nehotičan pristanak na kupnju. Štoviše, čim prodavaču odgovorite da vam se sviđa, on, ne čekajući vaše druge riječi, već važe robu i kao da vam je već nezgodno odbiti kupnju, pogotovo jer prodavač odabire i stavlja na sebe najbolje što ima (iz onoga , što se vidi). Zaključak – trebate sto puta razmisliti prije nego što prihvatite naizgled bezazlenu ponudu.

5) Tehnika govora: “onda... - ono...”.

Bit ove govorne psihotehnike je da manipulator povezuje ono što se događa s onim što mu je potrebno. Na primjer, prodavač šešira, vidjevši da kupac dugo vrti šešir u rukama, pitajući se hoće li kupiti ili ne kupiti, kaže da je kupac sretnik, jer je našao upravo onaj šešir koji mu najviše odgovara . Kao, što te više gledam, sve sam uvjereniji da je to tako.

6) Kodiranje.

Nakon što je manipulacija djelovala, manipulatori šifriraju svoju žrtvu za amneziju (zaborav) svega što se dogodilo. Na primjer, ako je Ciganin (kao stručnjak ekstra klase za hipnozu buđenja i uličnu manipulaciju) uzeo prsten ili lanac od žrtve, tada će ona prije rastanka sigurno izgovoriti rečenicu: „Ne poznaješ me i nikad nisi vidio mi!" Ove stvari - prsten i lanac - su stranci! Nikada ih niste vidjeli! U tom slučaju, ako je hipnoza bila plitka, šarm ("čar" - kao obavezna komponenta sugestije u stvarnosti) nestaje nakon nekoliko minuta. Uz duboku hipnozu, kodiranje može trajati godinama.

7) Stirlitzova metoda.

Budući da osoba u svakom razgovoru bolje pamti početak i kraj, potrebno je ne samo ispravno ući u razgovor, već i staviti potrebne riječi koje objekt manipulacije mora zapamtiti na kraju razgovora.

8) Govorni trik “tri priče”.

U slučaju takve tehnike provodi se sljedeća tehnika programiranja ljudske psihe. Ispričaju vam tri priče. Ali na neobičan način. Prvo vam počnu pričati priču broj 1. U sredini je prekinu i počnu pričati priču broj 2. U sredini je prekinu i počnu pričati priču broj 3 koja je ispričana u cijelosti. Zatim manipulator završava priču br. 2, a zatim završava priču br. 1. Kao rezultat ove metode programiranja psihe, priča br. 1 i br. 2 se realiziraju i pamte. A priča broj 3 je brzo zaboravljena i nesvjesna, što znači da je, potisnuta iz svijesti, smještena u podsvijest. Ali poanta je da su upravo u priči br. 3 manipulatori postavili upute i naredbe podsvijesti objekta manipulacije, što znači da možete biti sigurni da će nakon nekog vremena ta osoba (objekt) početi provoditi psihološki upute unijeti u njegovu podsvijest, a pritom će smatrati da dolaze od njega. Uvođenje informacija u podsvijest pouzdan je način programiranja osobe da izvrši postavke koje zahtijevaju manipulatori.

9) Alegorija.

Kao rezultat takvog utjecaja obrade svijesti, informacije koje su potrebne manipulatoru skrivene su među pričom koju manipulator prikazuje alegorijski i metaforički. Poanta je da je skriveno značenje misao koju je manipulator odlučio usaditi u vašu svijest. Štoviše, što je priča vedrija i slikovitija ispričana, to je takvim informacijama lakše zaobići barijeru kritičnosti i unijeti informacije u podsvijest. Kasnije će takva informacija “početi djelovati” često upravo u trenutku čije je pojavljivanje bilo ili je prvobitno bilo planirano; ili je postavljen kod, čijim aktiviranjem manipulator svaki put postiže željeni učinak.

10) Metoda “čim... tada...”.

Vrlo zanimljiva metoda. Ovako to opisuje V.M. Kandyba: “Tehnika “čim... tada...” Ovaj govorni trik sastoji se u tome da gatara, na primjer Ciganka, predviđajući neku određenu nadolazeću radnju klijenta, kaže, na primjer: “Čim kad vidiš svoj linijski život, odmah ćeš me razumjeti!” Ovdje, podsvjesnom logikom gledanja klijentice u dlan (na „liniji života“), Ciganka logično dodaje izgradnju povjerenja u sebe i sve što radi. Istovremeno, Ciganin vješto ubacuje zamku za svijest na kraju fraze „odmah ćeš me razumjeti“, čija intonacija označava drugo stvarno značenje skriveno od svijesti - „odmah ćeš se složiti sa svime što ja radim. ”

11) Raspršivanje.

Metoda je vrlo zanimljiva i učinkovita. Sastoji se u tome da manipulator, pričajući vam priču, ističe svoje stavove na neki način koji razbija monotoniju govora, uključujući postavljanje tzv. “sidra” (tehnika “sidrenja” odnosi se na tehnike neurolingvističkog programiranja). Moguće je istaknuti govor intonacijom, glasnoćom, dodirom, gestama itd. Stoga se čini da se takvi stavovi raspršuju među drugim riječima koje čine tok informacija ove priče. I naknadno, podsvijest objekta manipulacije će reagirati samo na te riječi, intonacije, geste itd. Osim toga, kako primjećuje akademik V. M. Kandyba, skrivene naredbe koje se raspršuju tijekom razgovora pokazuju se vrlo učinkovitima i djeluju mnogo bolje od onih izraženih na drugačiji način. Da biste to učinili, morate biti u stanju govoriti ekspresno, i naglašavati - kada je potrebno - potrebne riječi, vješto isticati pauze i tako dalje.

Razlikuju se sljedeće metode manipulativnog utjecaja na podsvijest kako bi se programiralo ljudsko ponašanje (objekt manipulacije):

Kinestetičke metode (najučinkovitije): dodirivanje ruke, dodirivanje glave, bilo kakvo milovanje, tapšanje po ramenu, rukovanje, dodirivanje prstiju, stavljanje četkica na klijentove ruke, uzimanje klijentove ruke u obje ruke itd.

Emocionalni načini: pojačavanje emocija u pravom trenutku, smanjenje emocija, emotivni uzvici ili geste.

Govorne metode: mijenjanje glasnoće govora (glasnije, tiše); mijenjanje tempa govora (brži, sporiji, pauze); promjena intonacije (povećanje-smanjenje); popratni zvukovi (lupkanje, pucketanje prstima); promjena lokalizacije izvora zvuka (desno, lijevo, gore, dolje, naprijed, straga); promjena boje glasa (imperativ, zapovijedanje, tvrdo, meko, insinuirajuće, otegnuto).

Vizualne metode: izrazi lica, širenje očiju, gestikulacija rukama, pokreti prstiju, promjene položaja tijela (nagibi, okreti), promjene položaja glave (okreti, nagibi, dizanja), karakterističan slijed geste (pantomima), trljanje vlastite brade.

Pisane metode. Skrivene informacije mogu se umetnuti u bilo koji pisani tekst tehnikom raspršivanja, a potrebne riječi su istaknute: veličina slova, drugačiji font, drugačija boja, uvlačenje odlomka, novi redak itd.

12) Metoda “stare reakcije”.

Prema ovoj metodi, potrebno je zapamtiti da ako u nekoj situaciji osoba snažno reagira na bilo koji podražaj, tada nakon nekog vremena možete ponovno izložiti tu osobu djelovanju takvog podražaja, a stara reakcija će automatski proraditi u njemu. , iako se uvjeti i situacija mogu bitno razlikovati od onih u kojima se reakcija prvi put pojavila. Klasičan primjer “stare reakcije” je kada dijete koje šeta parkom iznenada napadne pas. Dijete se jako uplašilo i naknadno u svakoj, pa i najsigurnijoj i najbezazlenijoj situaciji, kad vidi psa, automatski, tj. nesvjesno se javlja “stara reakcija”: strah.

Slične reakcije mogu biti bolne, temperaturne, kinestetičke (na dodir), okusne, auditivne, olfaktorne itd., stoga prema mehanizmu “stare reakcije” mora biti ispunjen niz osnovnih uvjeta:

a) Refleksiju treba pojačati nekoliko puta ako je moguće.

b) Upotrijebljeni podražaj mora svojim karakteristikama što je moguće više odgovarati podražaju koji se koristi prvi put.

c) Bolji i pouzdaniji podražaj je onaj složeni koji koristi reakcije više osjetila istodobno.

Ako je potrebno utvrditi ovisnost druge osobe (objekta manipulacije) o vama, morate:

1) u procesu ispitivanja, izazvati reakciju radosti od objekta;

2) učvrstiti takvu reakciju bilo kojom od signalnih metoda (tzv. „sidra“ u NLP-u);

3) ako je potrebno kodirati psihu objekta, "aktivirati" "sidro" u željenom trenutku. U ovom slučaju, kao odgovor na vaše informacije, koje bi po vašem mišljenju trebale biti pohranjene u memoriji objekta, osoba odabrana za ulogu objekta imat će pozitivan asocijativni niz, što znači da će barijera kritičnosti psihe biti slomljen, a takva osoba (objekt) će biti "programirana" da provede ono što ste namjeravali nakon kodiranja koje ste unijeli. U tom slučaju preporučljivo je prvo se nekoliko puta provjeriti prije nego što učvrstite “sidro”, kako biste mogli provjeriti izraze lica, geste, promijenjenu intonaciju itd. zapamtite refleksnu reakciju objekta na riječi koje su pozitivne za njegovu psihu (primjerice, ugodna sjećanja na predmet) i odaberite pouzdan ključ (naginjanjem glave, glasom, dodirom itd.)

Četvrti blok manipulacija.

Manipulacija putem televizije. (S.K. Kara-Murza, 2007.).

1) Izmišljanje činjenica.

U ovom slučaju, učinak manipulacije nastaje kao rezultat malih odstupanja koja se koriste u dobavi materijala, ali uvijek djeluju u istom smjeru. Manipulatori govore istinu samo kada se istina može lako provjeriti. U drugim slučajevima nastoje prezentirati gradivo na način na koji trebaju. Štoviše, laganje postaje najučinkovitije kada se temelji na stereotipu ugrađenom u podsvijest.

2) Odabir događaja iz stvarnosti za materijal.

U ovom slučaju, učinkovit uvjet za programiranje mišljenja je kontrola medija kako bi se prezentirale jedinstvene informacije, ali različitim riječima. Istovremeno je dopušteno djelovanje oporbenih medija. Ali njihove aktivnosti moraju biti kontrolirane i ne smiju izlaziti iz okvira emitiranja koje oni dopuštaju. Osim toga, mediji koriste tzv. načelo demokracije buke, kada poruka nepotrebna manipulatoru jednostavno mora umrijeti pod snažnim ispuštanjem različitih informacija.

3) Sive i crne informacije.

U drugoj polovici dvadesetog stoljeća mediji su počeli koristiti tehnologije psihološkog ratovanja. Američki vojni rječnik iz 1948. definira psihološko ratovanje kao: "To je sustavan propagandni napor da se utječe na poglede, emocije, stavove i ponašanje neprijateljskih, neutralnih ili prijateljskih stranih skupina u prilog nacionalnoj politici." U priručniku (1964.) stoji da je svrha takvog rata “potkopavanje političke i društvene strukture zemlje... do takvog stupnja degradacije nacionalne svijesti da država postane nesposobna za otpor”.

4) Velike psihoze.

Tajne zadaće medija su pretvaranje građana naše zemlje u jedinstvenu masu (gomilu), s ciljem općeg reguliranja širenja protoka informacija koje obrađuju svijest i podsvijest ljudi. Samim time je takvu gomilu lakše kontrolirati, a prosječan čovjek bespogovorno vjeruje i najsmješnijim izjavama.

5) Potvrđivanje i ponavljanje.

U ovom slučaju informacije se prikazuju u obliku gotovih predložaka koji aktivno koriste stereotipe koji postoje u podsvijesti. Tvrdnja u bilo kojem govoru znači odbijanje rasprave, budući da snaga ideje o kojoj se može raspravljati gubi svaki kredibilitet. U ljudskom razmišljanju, primjećuje Kara-Murza, tzv mozaički tip kulture. Mediji su čimbenik jačanja ovakvog načina razmišljanja, učeći čovjeka da razmišlja stereotipno i da ne koristi intelekt pri analizi medijskih materijala. G. Lebon je primijetio da se uz pomoć ponavljanja informacije unose u dubine podsvijesti, gdje nastaju motivi za naknadne ljudske radnje. Pretjerano ponavljanje otupljuje svijest, zbog čega se svaka informacija praktički nepromijenjena taloži u podsvijesti. A iz podsvijesti nakon određenog vremena takva informacija prelazi u svijest.

6) Rascjepkanost i hitnost.

U ovoj metodi manipulacije korištenim medijima, cjelovite informacije se dijele na fragmente tako da ih čovjek ne može povezati u jedinstvenu cjelinu i sagledati problem. (Na primjer, članci u novinama podijeljeni su u dijelove i postavljeni na različite stranice; tekst ili televizijski program razbijen je oglašavanjem.) Profesor G. Schiller objašnjava učinkovitost ove tehnike: „Kada je holistička priroda društvenog problema namjerno izbjegava, a fragmentarne informacije o tome nude kao pouzdane “informacije”, onda su rezultati ovakvog pristupa uvijek isti: nerazumijevanje... apatija i, u pravilu, ravnodušnost.” Raščlanjivanjem informacije o važnom događaju na komadiće moguće je naglo smanjiti utjecaj poruke ili je potpuno lišiti njezina značenja.

7) Pojednostavljenje, stereotipiziranje.

Ova vrsta manipulacije temelji se na činjenici da je čovjek proizvod mozaičke kulture. Njegovu svijest kreiraju mediji. Mediji su, za razliku od visoke kulture, namijenjeni upravo masama. Stoga postavljaju stroga ograničenja na složenost i originalnost poruka. Opravdanje za to je pravilo da je predstavnik mase u stanju adekvatno usvojiti samo jednostavne informacije, stoga je svaka nova informacija prilagođena stereotipu tako da osoba percipira informaciju bez napora i unutarnje analize.

8) Senzacionalizam.

U ovom slučaju očuvan je princip takve prezentacije informacija, kada je nemoguće ili vrlo teško formirati jedinstvenu cjelinu iz pojedinačnih dijelova. Pritom se ističe neka vrsta pseudosenzacije. A pod krinkom toga se prešućuju uistinu važne vijesti (ako su te vijesti iz nekog razloga opasne za krugove koji kontroliraju medije).

Kontinuirano bombardiranje svijesti, posebice “lošim vijestima”, ima važnu funkciju održavanja potrebne razine “nervoze” u društvu, ističe prof. S.G. Kara-Murza. Takva nervoza, osjećaj stalne krize, naglo povećava sugestivnost ljudi i smanjuje sposobnost kritičkog opažanja.

9) Mijenjanje značenja riječi i pojmova.

U ovom slučaju medijski manipulatori slobodno tumače riječi bilo koje osobe. Pritom se mijenja kontekst, često poprimajući upravo suprotan ili barem iskrivljen oblik. Eklatantan primjer daje prof. S. G. Kara-Murza, rekavši da kada je Papa, tijekom posjeta jednoj od zemalja, upitan kako misli o bordelima, bio je iznenađen što oni, navodno, stvarno postoje. Nakon toga u novinama se pojavila hitna poruka: “Prvo što je tata pitao kad je kročio na našu zemlju bilo je imamo li bordele?”

Peti blok manipulacija.

Manipulacija sviješću (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Izazivanje sumnje.

Manipulator subjekta prvo stavlja u kritične uvjete kada samouvjereno iznosi izjavu poput: “Misliš li da ću te nagovoriti?..”, što implicira tzv. suprotan učinak, kada onaj kojim se manipulira počinje uvjeravati manipulatora u suprotno, te se pritom višestrukim ponavljanjem instalacije nesvjesno priklanja mišljenju da je osoba koja ga je uvjerila u nečemu iskrena. Dok je po svim uvjetima ova iskrenost lažna. Ali ako je pod određenim uvjetima to shvatio, da se u ovoj situaciji briše granica između laži i prijemljivosti istine. To znači da manipulator postiže svoj cilj.

Zaštita je ne obraćati pozornost i vjerovati u sebe.

2. Lažna korist neprijatelja.

Manipulator svojim konkretnim riječima isprva dovodi u sumnju vlastite argumente, pozivajući se na navodno povoljnije uvjete u kojima se njegov protivnik nalazi. Što zauzvrat tjera ovog protivnika da opravda svoju želju da uvjeri partnera i otkloni sumnju sa sebe. Dakle, onaj nad kojim se manipuliralo nesvjesno otklanja od sebe svaki stav prema cenzuri psihe, prema obrani, dopuštajući napadima manipulatora da prodru u njegovu sada bespomoćnu psihu. Riječi manipulatora, moguće u takvoj situaciji: “To kažeš zato što tvoj položaj sada to zahtijeva...”

Obrana - riječi poput: "da, to govorim jer imam takav stav, u pravu sam i morate me slušati i poslušati me."

3. Agresivan način razgovora.

Prilikom korištenja ove tehnike manipulator preuzima inicijalno visok i agresivan tempo govora, čime nesvjesno lomi volju protivnika. Osim toga, protivnik u ovom slučaju ne može ispravno obraditi sve primljene informacije. Što ga tjera da se slaže s informacijama od manipulatora, nesvjesno želeći i da sve to što prije prestane.

Obrana - napraviti umjetnu stanku, prekinuti brzi tempo, smanjiti agresivni intenzitet razgovora, prevesti dijalog u smirenom smjeru. Ako je potrebno, možete otići neko vrijeme, tj. prekinuti razgovor i onda – kada se manipulator smiri – nastaviti razgovor.

4. Imaginarni nesporazum.

U ovom slučaju, određeni trik se postiže na sljedeći način. Manipulator, pozivajući se na to da sam utvrdi ispravnost onoga što je upravo čuo, ponavlja riječi koje ste rekli, ali im dodaje vaše vlastito značenje. Izgovorene riječi mogu biti nešto poput: “Oprosti, jesam li te dobro razumio, to govoriš...”, a zatim ponavlja 60-70% onoga što je čuo od tebe, ali iskrivljuje konačno značenje unošenjem drugih informacija informacije koje su mu potrebne.

Obrana – jasno pojašnjenje, vraćanje unatrag i ponovno objašnjavanje manipulatoru što ste mislili kad ste rekli to i to.

5. Lažni dogovor.

U ovom slučaju, čini se da se manipulator slaže s informacijama koje ste dobili od vas, ali odmah vrši vlastite prilagodbe. Po principu: “Da, da, sve je točno, ali...”.

Zaštita je vjerovati u sebe i ne obraćati pozornost na manipulativne tehnike u razgovoru s vama.

6. Provokacija do skandala.

Pravovremenim izgovaranjem uvredljivih riječi, manipulator svojim podsmijehom pokušava u vama izazvati ljutnju, bijes, nerazumijevanje, ogorčenost i sl. kako bi vas razbjesnio i postigao željeni rezultat.

Zaštita - jak karakter, jaka volja, hladan um.

7. Specifična terminologija.

Na taj način manipulator od vas traži nesvjesno omalovažavanje vašeg statusa, kao i razvijanje osjećaja neugodnosti, zbog čega se iz lažne skromnosti ili sumnje u sebe sramite ponovno pitati što znači određenog pojma, što daje manipulatoru priliku da okrene situaciju u željenom smjeru pozivajući se na potrebu za vašim tobožnjim odobravanjem riječi koje je ranije rekao. Pa, omalovažavanje statusa sugovornika u razgovoru omogućuje vam da se nađete u početno povoljnoj poziciji i na kraju postignete ono što trebate.

Obrana - pitajte ponovno, razjasnite, zastanite i vratite se ako je potrebno, navodeći želju da bolje razumijete što se od vas traži.

8. Korištenje efekta lažne sumnje u vašim riječima.

Koristeći takvu poziciju psihoutjecaja, manipulator u početku dovodi sugovornika u poziciju defenzive. Primjer upotrijebljenog monologa: “Misliš da ću te nagovoriti, uvjeriti te u nešto...”, što već kao da tjera objekt da želi uvjeriti manipulatora da to nije tako, da si mu u startu dobro raspoložen. (manipulator) itd. p. Dakle, objekt se, takoreći, otkriva za nesvjesno slaganje s riječima manipulatora koje će uslijediti nakon toga.

Obrana - riječi poput: “Da. Mislim da me trebate pokušati uvjeriti u to, inače vam neću vjerovati i daljnji nastavak razgovora neće uspjeti.”

Manipulator koristi citate iz govora poznatih i značajnih ljudi, specifičnosti temelja i načela prihvaćenih u društvu itd. Tako vam manipulator nesvjesno snižava status, govoreći, gle, to govore svi ugledni i poznati ljudi, a vi mislite sasvim drugačije, a tko ste vi, a tko su oni itd. – otprilike sličan asocijativni lanac trebao bi se nesvjesno pojaviti u predmet manipulacije , nakon čega objekt, zapravo, postaje takav objekt.

Zaštita je vjera u nečiju isključivost i "izabranost".

10. Formiranje lažne gluposti i neuspjeha.

Izjava poput - ovo je banalno, ovo je potpuni neukus itd. - treba kod objekta manipulacije oblikovati početno nesvjesno omalovažavanje njegove uloge, te formirati umjetnu ovisnost o mišljenjima drugih, koja priprema ovisnost te osobe. na manipulatoru. To znači da manipulator može gotovo neustrašivo promovirati svoje ideje kroz objekt manipulacije, gurajući objekt da riješi probleme potrebne manipulatoru. Odnosno, drugim riječima, teren za manipulaciju već je pripremljen samim manipulacijama.

Obrana - ne nasjedajte na provokacije i vjerujte vlastitoj pameti, znanju, iskustvu, obrazovanju i sl.

11. Nametanje misli.

U tom slučaju manipulator stalno ili povremeno ponavljanim frazama navikava objekt na svaku informaciju koju će mu prenijeti.

Na takvoj manipulaciji izgrađen je princip oglašavanja. Kada se neka informacija isprva opetovano pojavljuje pred vama (i bez obzira na vaše svjesno odobravanje ili negiranje iste), a zatim, kada se osoba suoči s potrebom da izabere proizvod, nesvjesno, između nekoliko vrsta robe nepoznatih marki , izabere onu za koju već zna.Čuo sam to negdje. Štoviše, s obzirom na to da se reklamom prenosi isključivo pozitivno mišljenje o proizvodu, puno je veća vjerojatnost da je u nesvjesnom čovjeku formirano isključivo pozitivno mišljenje o tom proizvodu.

Obrana je početna kritička analiza svake pristigle informacije.

12. Nedostatak dokaza, s naznakama nekih posebnih okolnosti.

Riječ je o metodi manipulacije posebnom vrstom propuštanja koja kod subjekta manipulacije stvaraju lažno povjerenje u ono što je rečeno, njegovim nesvjesnim nagađanjem određenih situacija. Štoviše, kada se na kraju ispostavi da je “krivo shvatio”, takva osoba praktički nema nikakvu komponentu protesta, jer nesvjesno ostaje uvjerena da je sama kriva, jer je krivo shvatila. Dakle, objekt manipulacije je prisiljen (nesvjesno – svjesno) prihvatiti pravila igre koja su mu nametnuta.

U kontekstu takve okolnosti najvjerojatnije ima smisla podijeliti se na manipulaciju, uzimajući u obzir i neočekivanu za objekt i prisilnu, kada objekt na kraju shvaća da je postao žrtvom manipulacije, ali je prisiljen to prihvatiti zbog na nemogućnost sukoba s vlastitom savješću i nekim inherentnim u njegovoj psihi sa stavovima u obliku normi ponašanja utemeljenih na određenim temeljima društva, koji ne dopuštaju takvoj osobi (objektu) da napravi obrnuti potez. Štoviše, pristanak s njegove strane može biti diktiran kako lažnim osjećajem krivnje izazvanim u njemu, tako i nekom vrstom moralnog mazohizma, koji ga tjera da se nesvjesno kažnjava.

U ovoj situaciji objekt manipulacije upada u zamku manipulatora, koji igra vlastitu tobožnju nepažnju, da bi se kasnije, postigavši ​​cilj, pozivao na činjenicu da navodno nije primijetio (poslušao) prosvjed. od protivnika. Pritom on objekt zapravo suočava s činjenicom savršenog.

Obrana je razjasniti i ponovno pitati što ste krivo razumjeli.

14. Umanjivanje ironije.

Kao rezultat misli izraženih u pravom trenutku o beznačajnosti vlastitog statusa, manipulator kao da prisiljava objekt da tvrdi suprotno i uzdiže manipulatora na sve moguće načine. Tako naknadne manipulativne radnje manipulatora postaju nevidljive objektu manipulacije.

Zaštita - ako manipulator vjeruje da je “beznačajan” - potrebno je i dalje se pokoravati svojoj volji, jačajući takav osjećaj u njemu, da više nema pomisao da manipulira vama, a kada vas vidi, manipulator ima želju poslušati vas ili vas izbjeći.

15. Usredotočite se na pozitivne stvari.

U ovom slučaju manipulator koncentrira razgovor samo na pozitivne stvari, promičući tako svoju ideju i na kraju postižući manipulaciju nad psihom druge osobe.

Obrana - dati niz kontradiktornih izjava, moći reći "ne", itd.

Šesti blok manipulacija.

Manipulacija osobnošću (G. Gračev, I. Melnik, 1999).

1. "Označavanje".

Ova tehnika se sastoji od odabira uvredljivih epiteta, metafora, imena itd. ("oznake") za označavanje osobe, organizacije, ideje ili bilo kojeg društvenog fenomena. Takve “etikete” kod drugih izazivaju emocionalno negativan stav, povezuju se s niskim (nečasnim i društveno neodobravanim) radnjama (ponašanjem) te se na taj način koriste za diskreditaciju osobe, iznesenih ideja i prijedloga, organizacije, društvene skupine ili predmet rasprave u očima publike.

2. "Blistave generalizacije".

Ova tehnika se sastoji u zamjeni naziva ili oznake određene društvene pojave, ideje, organizacije, društvene skupine ili određene osobe općenitijim nazivom koji ima pozitivnu emocionalnu konotaciju i izaziva prijateljski stav drugih. Ova tehnika se temelji na iskorištavanju pozitivnih osjećaja i emocija ljudi prema određenim pojmovima i riječima, na primjer, kao što su “sloboda”, “domoljublje”, “mir”, “sreća”, “ljubav”, “uspjeh”, “pobjeda”. ”, itd. itd. Ovakve riječi, koje imaju pozitivan psihoemocionalni učinak, koriste se za promicanje odluka koje su korisne za određenu osobu, grupu ili organizaciju.

3. “Transfer” ili “prijenos”.

Suština ove tehnike je vješto, nenametljivo i za većinu ljudi neprimjetno proširenje autoriteta i prestiža onoga što cijene i poštuju na ono što im predstavlja izvor komunikacije. Pomoću "transfera" stvaraju se asocijativne veze prikazanog predmeta s nekim ili nečim što ima vrijednost i značaj među drugima. Osim toga, negativni “transfer” koristi se i za stvaranje asocijacija na negativne i društveno neodobravane događaje, radnje, činjenice, osobe i sl., što je potrebno za diskreditiranje određenih pojedinaca, ideja, situacija, društvenih skupina ili organizacija.

Sadržaj ove tehnike sastoji se u citiranju izjava pojedinaca s visokim autoritetom ili, obrnuto, onih koje izazivaju negativnu reakciju u kategoriji ljudi na koje je usmjeren manipulativni utjecaj. Korištene izjave obično sadrže vrijednosne sudove o ljudima, idejama, događajima i sl. te izražavaju njihovu osudu ili odobravanje. Dakle, osoba kao objekt manipulativnog utjecaja inicira formiranje odgovarajućeg stava – pozitivnog ili negativnog.

5. “Igra običnih ljudi”.

Svrha ove tehnike je pokušati uspostaviti odnos povjerenja s publikom, kao s ljudima istomišljenika, na temelju toga da su i sam manipulator i ideje ispravne, budući da su usmjerene na običnog čovjeka. Ova tehnika se aktivno koristi u reklamnoj i informativnoj promidžbi i raznim vrstama propagande kako bi se formirao odabrani imidž - "čovjeka iz naroda" - kako bi se izgradilo povjerenje u njega od strane ljudi.

6. "Miješanje" ili "igranje karata".

7. "Zajednički automobil".

Pri korištenju ove tehnike vrši se izbor prosudbi, izjava, fraza koje zahtijevaju ujednačenost u ponašanju, stvarajući dojam da to svi čine. Poruka, na primjer, može započeti riječima: “Svi normalni ljudi razumiju da...” ili “nitko pri zdravoj pameti se ne bi bunio da...” itd. Kroz “zajedničku platformu” čovjeku se daje osjećaj povjerenja da većina pripadnika određene društvene zajednice s kojom se identificira ili čije mišljenje mu je značajno prihvaća slične vrijednosti, ideje, programe i sl.

8. Fragmentacija isporuke informacija, redundantnost, velika brzina.

Takve se tehnike posebno često koriste na televiziji. Kao rezultat tako masovnog bombardiranja svijesti ljudi (primjerice, nasilje na televiziji), oni prestaju kritički percipirati ono što se događa i incidente doživljavaju besmislenim. Osim toga, gledatelj, prateći brzi govor spikera ili voditelja, propušta reference na izvor informacija i već u svojoj mašti sve povezuje i usklađuje nedosljedne dijelove percipiranih programa.

9. "ruganje".

Primjenom ove tehnike mogu se ismijavati kako konkretni pojedinci tako i stavovi, ideje, programi, organizacije i njihove aktivnosti, razna udruženja ljudi protiv kojih se vodi borba. Odabir objekta ismijavanja provodi se ovisno o ciljevima i konkretnoj informacijsko-komunikacijskoj situaciji. Učinak ove tehnike temelji se na činjenici da se kod ismijavanja pojedinih izjava i elemenata ponašanja osobe prema njoj inicira zaigran i neozbiljan stav, koji se automatski širi i na druge njene izjave i stavove. Vještom uporabom ove tehnike moguće je iza konkretne osobe oblikovati sliku “neozbiljne” osobe čiji iskazi nisu vjerodostojni.

10. “Metoda negativnih grupa dodjele”.

U ovom slučaju, tvrdi se da je svaki skup pogleda jedini ispravan. Svi koji dijele te poglede bolji su od onih koji ih ne dijele (ali dijele druge, često suprotne). Na primjer, pioniri ili komsomolci bolji su od neformalne mladeži. Pioniri i komsomolci su pošteni i osjetljivi; ako su komsomolci pozvani da služe u vojsci, izvrsni su u borbenoj i političkoj obuci. I neformalna omladina - punkeri, hipiji itd. - nije dobra mladost. Na taj se način jedna skupina sukobljava s drugom. Sukladno tome, istaknuti su različiti akcenti percepcije.

11. “Ponavljanje slogana” ili “ponavljanje klišeiziranih fraza”.

Glavni uvjet za učinkovitost korištenja ove tehnike je ispravan slogan. Slogan je kratka izjava formulirana na način da privuče pažnju i utječe na maštu i osjećaje čitatelja ili slušatelja. Slogan mora biti prilagođen mentalnim karakteristikama ciljane publike (tj. skupine ljudi na koju treba utjecati). Korištenje tehnike "ponavljanje slogana" pretpostavlja da slušatelj ili čitatelj neće razmišljati o značenju pojedinih riječi korištenih u sloganu, niti o ispravnosti cijele formulacije u cjelini. Definiciji G. Gracheva i I. Melnika možemo sami dodati da sažetost slogana omogućuje informacijama da slobodno prodiru u podsvijest, programirajući tako psihu i rađajući psihološke stavove i obrasce ponašanja, koji kasnije služe kao algoritam radnji za osobu (masu, gomilu) koja je primila takve instalacije.

12. “Emocionalna prilagodba.”

Ovu tehniku ​​možemo definirati kao način stvaranja raspoloženja uz istovremeno prenošenje određene informacije. Raspoloženje se izaziva među grupom ljudi različitim sredstvima (vanjsko okruženje, određeno doba dana, osvjetljenje, blagi stimulansi, glazba, pjesme itd.). U tom kontekstu prenose se relevantne informacije, ali nastoje da ih ne bude previše. Ova tehnika se najčešće koristi u kazališnim predstavama, igrama i show programima, vjerskim (kultnim) događajima i sl.

13. “Promocija putem posrednika”.

Ova tehnika temelji se na činjenici da proces percepcije značajnih informacija, određenih vrijednosti, pogleda, ideja i procjena ima dvofazni karakter. To znači da se učinkovit informacijski utjecaj na osobu često provodi ne putem medija, već putem ljudi koji su za njega mjerodavni. Taj se fenomen odražava u dvostupanjskom modelu komunikacijskog tijeka koji je sredinom 50-ih u SAD-u razvio Paul Lazarsfeld. U modelu koji je predložio, istaknuta dvofazna priroda procesa masovnog komuniciranja uzeta je u obzir, prvo, kao interakcija između komunikatora i “vođa mišljenja”, i drugo, kao interakcija lidera mišljenja s članovima mikrosocijalnih skupina. . Neformalni lideri, političari, predstavnici vjerskih denominacija, kulturnjaci, znanstvenici, umjetnici, sportaši, vojno osoblje itd. mogu djelovati kao “vođe mišljenja”. U praksi informacijsko-psihološkog utjecaja medija to je dovelo do toga da su informacijske, propagandne i reklamne poruke postale sve više usmjerene na pojedince čije je mišljenje drugima važno. (tj. evaluacije proizvoda i promocije provode "filmske zvijezde" i drugi popularni pojedinci). Manipulativni učinak pojačava se uključivanjem u zabavne programe, intervjuima i sl. izravne ili neizravne procjene takvih vođa bilo kakvih događaja u tijeku, što pomaže izvršiti željeni utjecaj na podsvjesnu razinu ljudske psihe.

14. “Imaginarni izbor”.

Suština ove tehnike je da se slušateljima ili čitateljima kaže nekoliko različitih stajališta o određenom pitanju, ali tako da se tiho u najpovoljnijem svjetlu prikaže ono za koje žele da ih publika prihvati. Da bi se to postiglo, obično se koristi nekoliko dodatnih tehnika: a) uključivanje tzv. “dvostranih poruka” u propagandne materijale, koje sadrže argumente za i protiv određenog stava. Ovu "dvosmjernu poruku" nadmašuju argumenti protivnika; b) doziraju se pozitivni i negativni elementi. Oni. kako bi pozitivna ocjena izgledala vjerodostojnije, karakteristikama opisanog gledišta mora se dodati malo kritike, a učinkovitost osuđujućeg stava raste uz prisustvo elemenata pohvale; c) vrši se selekcija činjenica jačanja ili slabljenja iskaza. Zaključci nisu uključeni u tekst gornjih poruka. Moraju ih učiniti oni kojima su informacije namijenjene; d) usporedni materijali koriste se za povećanje važnosti, prikaz trendova i razmjera događaja i pojava. Svi korišteni činjenični podaci odabrani su na način da je potreban zaključak dovoljno očit.

15. “Pokretanje informacijskog vala”.

Učinkovita tehnika utjecaja informacija na velike skupine ljudi je pokretanje sekundarnog informacijskog vala. Oni. predlaže se događaj koji će jasno biti pokupljen i repliciran od strane medija. Istodobno, početnu pokrivenost u jednom mediju mogu preuzeti drugi mediji, što će povećati snagu informacijskog i psihološkog utjecaja. Time nastaje tzv “primarni” informacijski val. Glavna svrha korištenja ove tehnike je stvaranje sekundarnog informacijskog vala na razini međuljudske komunikacije pokretanjem relevantnih rasprava, procjena i glasina. Sve to nam omogućuje da pojačamo učinak informacija i psihološkog utjecaja na ciljnu publiku.

Sedmi blok manipulacija.

Manipulativne tehnike koje se koriste tijekom rasprava i rasprava. (G.Gračev, I.Melnik, 2003.)

1. Doziranje početne informacijske baze.

Materijali potrebni za raspravu sudionicima se ne dostavljaju na vrijeme ili se dostavljaju selektivno. Pojedini sudionici rasprava, “kao slučajno”, dobivaju nepotpuni set materijala, a usput se ispostavlja da netko, nažalost, nije bio upoznat sa svim dostupnim informacijama. Radni dokumenti, dopisi, apeli, bilješke i sve ostalo što može utjecati na proces i rezultate rasprave u nepovoljnom smjeru se „gubi“. Dakle, neki sudionici nisu u potpunosti informirani, što im otežava raspravu, a drugima stvara dodatne mogućnosti za korištenje psihološke manipulacije.

2. " Previše informacija."

Obrnuta opcija. Riječ je o tome da se priprema previše projekata, prijedloga, odluka i sl. čija se usporedba tijekom rasprave pokazuje nemogućom. Pogotovo kada se za raspravu u kratkom vremenu nudi velika količina materijala, pa je njihova kvalitativna analiza otežana.

3. Formiranje mišljenja putem ciljanog odabira govornika.

Riječ prvo imaju oni čije je mišljenje poznato i odgovara organizatoru manipulativnog utjecaja. Na taj se način kod sudionika rasprave formira željeni stav, jer promjena primarnog stava zahtijeva više truda nego njegovo formiranje. Da bi se formulirali stavovi koji su potrebni manipulatorima, rasprava se može završiti ili prekinuti i nakon govora osobe čiji stav odgovara stavovima manipulatora.

4. Dvostruki standard u mjerilima ocjenjivanja ponašanja sudionika rasprave.

Neki su govornici strogo ograničeni u poštivanju propisa i pravila odnosa tijekom rasprave, dok je drugima dopušteno odstupanje od njih i kršenje utvrđenih pravila. Isto se događa i s prirodom dopuštenih izjava: neki ljudi ne primjećuju oštre izjave o protivnicima, drugi bivaju ukoreni itd. Moguće je da propisi nisu posebno utvrđeni, pa da se usput izabere zgodnija linija ponašanja. U tom slučaju se ili izglađuju stavovi protivnika i „povlače“ na željeno stajalište ili se, obrnuto, razlike u njihovim stavovima jačaju do točke nekompatibilnih i međusobno isključivih stajališta, kao i rasprava je dovedena do apsurda.

5. “Manevriranje” dnevnim redom rasprave.

Kako bi lakše prošla “potrebna” pitanja, prvo se “ispuše” (pokrenu val emocija među okupljenima) sitnim i beznačajnim stvarima, a onda, kada su svi umorni ili pod dojmom prethodnog, okršaja, postavlja se pitanje o kojem žele raspravljati bez pojačane kritike.

5. Upravljanje procesom rasprave.

U javnim raspravama naizmjenično se daje riječ najagresivnijim predstavnicima oporbenih skupina, koji dopuštaju međusobna vrijeđanja, koja se ili uopće ne prestaju ili se prestaju samo prividno. Kao rezultat takvog manipulativnog poteza, atmosfera rasprave postaje kritična. Na taj se način može prekinuti rasprava o trenutnoj temi. Drugi način je da neočekivano prekinete neželjenog govornika ili namjerno prijeđete na drugu temu. Ova tehnika se često koristi tijekom komercijalnih pregovora, kada na unaprijed dogovoreni znak menadžera tajnica unosi kavu, organizira se “važan” poziv i sl.

6. Ograničenja u postupku rasprave.

Pri korištenju ove tehnike zanemaruju se prijedlozi koji se tiču ​​postupka rasprave; izbjegavaju se neželjene činjenice, pitanja, argumenti; Riječ se ne daje sudionicima čije bi izjave mogle dovesti do neželjenih promjena u tijeku rasprave. Donesene odluke se strogo bilježe, vraćanje na njih nije dopušteno, čak ni kada pristignu novi podaci važni za donošenje konačne odluke.

7. Apstrahiranje.

Kratka preformulacija pitanja, prijedloga, argumenata, pri čemu se naglasak pomiče u željenom smjeru. Istodobno se može provesti proizvoljno sažimanje, pri čemu se u procesu sažimanja naglasak u zaključcima, iznošenju stavova protivnika, njihovih stavova i rezultata rasprave mijenja u željenom smjeru. Osim toga, tijekom međuljudske komunikacije možete povećati svoj status uz pomoć određenog rasporeda namještaja i pribjegavanja brojnim tehnikama. Na primjer, smjestite posjetitelja na nižu stolicu, na zidovima ureda stavite puno diploma od vlasnika, a tijekom razgovora i pregovora demonstrativno koristite atribute moći i autoriteta.

8. Psihološki trikovi.

Ova skupina uključuje tehnike koje se temelje na iritiranju protivnika, korištenju osjećaja srama, nepažnje, ponižavanja osobnih kvaliteta, laskanja, igranja na ponos i drugih individualnih psiholoških karakteristika osobe.

9. Iritiranje protivnika.

Izbaciti ga iz ravnoteže ismijavanjem, nepravednim optužbama i drugim sredstvima dok ne “zakuha”. U ovom slučaju, važno je da protivnik ne samo dođe u stanje iritacije, već i da izjavu koja je pogrešna ili nepovoljna za njegovu poziciju u raspravi. Ova tehnika se aktivno koristi u eksplicitnom obliku kao omalovažavanje protivnika ili u prikrivenijem obliku, u kombinaciji s ironijom, neizravnim naznakama i implicitnim, ali prepoznatljivim podtekstom. Djelujući na ovaj način, manipulator može naglasiti, na primjer, takve negativne osobine ličnosti objekta manipulativnog utjecaja kao što su neobrazovanost, neznanje u određenom području itd.

10. Samohvala.

Ovaj trik je neizravna metoda omalovažavanja protivnika. Samo ne kaže izravno "tko si ti", ali na temelju "tko sam ja" i "s kim se svađaš", slijedi odgovarajući zaključak. Izrazi kao što su: “...Ja sam na čelu velikog poduzeća, regije, industrije, institucije itd.”, “...Morao sam riješiti velike probleme...”, “...prije prijave za ovo ...trebaš biti lider barem...", "...prije raspravljanja i kritiziranja... moraš steći iskustvo u rješavanju problema barem na skali...", itd.

11. Korištenje riječi, teorija i izraza nepoznatih protivniku.

Trik uspijeva ako se protivnik srami ponovno pitati i pretvara se da je prihvatio te argumente i shvatio značenje pojmova koji su mu nejasni. Iza takvih riječi ili fraza stoji želja da se diskreditiraju osobne kvalitete objekta manipulacije. Posebna učinkovitost od upotrebe slenga koji je većini nepoznat javlja se u situacijama kada subjekt nema priliku prigovoriti ili razjasniti što se mislilo, a može biti i pogoršana uporabom brzog tempa govora i mnogih misli koje se mijenjaju jedno drugom tijekom rasprave. Štoviše, važno je napomenuti da se korištenje znanstvenih izraza smatra manipulacijom samo u slučajevima kada je takva izjava data svjesno radi psihološkog utjecaja na objekt manipulacije.

12." Buttering” argumente.

U ovom slučaju manipulatori igraju na laskanje, taštinu, aroganciju i povećano samopoštovanje objekta manipulacije. Primjerice, podmićuju ga riječima da on “... kao perceptivna i eruditna osoba, intelektualno razvijena i kompetentna, vidi unutarnju logiku razvoja ove pojave...” Dakle, ambiciozna osoba se suočava s dilema - ili prihvatiti ovo stajalište, ili odbaciti laskavu ocjenu javnosti i ući u spor čiji ishod nije dovoljno predvidljiv.

13. Neuspjeh ili izbjegavanje rasprave.

Takva manipulativna radnja provodi se uz demonstrativno korištenje resantimana. Na primjer, “... nemoguće je konstruktivno razgovarati s vama o ozbiljnim problemima...” ili “... vaše ponašanje onemogućuje nastavak našeg sastanka...”, ili “Spreman sam nastaviti ovu raspravu, ali tek nakon što uložite svoje živce...", itd. Ometanje rasprave izazivanjem sukoba provodi se korištenjem raznih tehnika razbješnjenja protivnika, kada se rasprava pretvara u običnu svađu potpuno nevezanu za izvornu temu. Osim toga, takvi trikovi se mogu koristiti kao: prekidanje, prekidanje, podizanje glasa, demonstrativni činovi ponašanja koji pokazuju nevoljkost slušanja i nepoštivanje protivnika. Nakon njihove upotrebe javljaju se izjave poput: “...s tobom je nemoguće razgovarati, jer ni na jedno pitanje ne daješ niti jedan razumljiv odgovor”; “...s vama je nemoguće razgovarati, jer ne dajete priliku da izrazite stajalište koje se ne poklapa s vašim...”, itd.

14. Tehnika “stick arguments”.

Koristi se u dvije glavne varijante, koje se razlikuju po namjeni. Ako je cilj prekinuti raspravu psihološkim potiskivanjem protivnika, poziva se na tzv. viših interesa bez dešifriranja tih viših interesa i bez argumentiranja razloga zašto se na njih poziva. U ovom slučaju koriste se izjave poput: “Razumiješ li što pokušavaš učiniti?!...”, itd. Ako je potrebno prisiliti objekt manipulacije da se barem izvana složi s predloženim stajalištem, tada se koriste takvi argumenti koje objekt može prihvatiti iz straha od nečeg neugodnog, opasnog ili na koje ne može odgovoriti u skladu s njegova stajališta iz istih razloga . Takvi argumenti mogu uključivati ​​presude kao što su: “...ovo je negiranje ustavom utvrđene institucije predsjedništva, sustava vrhovnih tijela zakonodavne vlasti i potkopavanje ustavnih temelja života društva...” . Istodobno se može kombinirati s neizravnim oblikom etiketiranja, na primjer, “...upravo takve izjave pridonose izazivanju društvenih sukoba...”, ili “... takve argumente koristili su nacistički vođe u svojim vokabular...”, ili “... Namjerno koristite činjenice koje pridonose poticanju nacionalizma, antisemitizma...” i sl.

15. “Čitanje u srcima.”

Koristi se u dvije glavne inačice (tzv. pozitivni i negativni oblik). Suština korištenja ove tehnike je da se pažnja publike pomakne sa sadržaja argumenata protivnika na njegove navodne razloge i skrivene motive zašto govori i brani određeno stajalište, a ne na slaganje s argumentima suprotne strane. Može se intenzivirati istodobnim korištenjem "argumenata štapića" i "etiketiranja". Na primjer: “...To govorite braneći korporativne interese...”, ili “... razlog Vaše agresivne kritike i nepomirljivog stava je očigledan – to je želja da se diskreditiraju progresivne snage, konstruktivna opozicija, remeti proces demokratizacije... ali narod neće dopustiti takvim pseudo-braniteljima zakona da se miješaju u zadovoljenje njegovih legitimnih interesa...”, itd. Ponekad “čitanje u srcima” ima oblik pronalaženja motiva koji ne dopušta govoriti u korist suprotne strane. Ova se tehnika može kombinirati ne samo s “stick argumentima”, već i s “podmazivanjem argumenta”. Na primjer: “...Vaša pristojnost, pretjerana skromnost i lažni sram ne dopuštaju Vam da priznate ovu očitu činjenicu i time podržite ovu progresivnu inicijativu o kojoj ovisi rješenje pitanja koje naši birači željno i s nadom očekuju... ”, itd.

16. Logičko-psihološki trikovi.

Njihovo ime je zbog činjenice da se, s jedne strane, mogu graditi na kršenju zakona logike, as druge, naprotiv, koristiti formalnu logiku za manipuliranje objektom. Još u davnim vremenima bio je poznat sofizam koji je zahtijevao odgovor "da" ili "ne" na pitanje "jesi li prestao tući svog oca?" Svaki odgovor je težak, jer ako je odgovor "da", to znači da ga je prije tukao, a ako je odgovor "ne", onda to znači da je predmet tukao njegovog oca. Postoje mnoge varijante takve sofistike: “...Pišete li svi prijave?..”, “...Jeste li već prestali piti?..”, itd. Posebno su učinkovite javne optužbe, pri čemu je najvažnije dobiti kratak odgovor, a ne dati osobi priliku da se objasni. Najčešći logičko-psihološki trikovi uključuju svjesnu nesigurnost postavljene teze, odnosno odgovora na postavljeno pitanje, kada je misao formulirana nejasno, nejasno, što omogućuje njezino različito tumačenje. U politici vam ova tehnika omogućuje izlazak iz teških situacija.

17. Nepoštivanje zakona o dovoljnom razlogu.

Poštivanje formalno logičkog zakona dovoljnog razloga u raspravama i raspravama vrlo je subjektivno s obzirom na to da zaključak o dostatnoj utemeljenosti teze koja se brani donose sudionici rasprave. Prema ovom zakonu valjani i relevantni argumenti mogu biti nedostatni ako su privatne prirode i ne daju temelj za konačne zaključke. Osim formalne logike, u praksi razmjene informacija postoji i tzv. “psihologike” (teorije argumentacije), čija je bit da argumentacija ne postoji sama za sebe, nju postavljaju određeni ljudi u određenim uvjetima, a percipiraju je i konkretni ljudi koji imaju (ili nemaju) određena znanja, društveni status, osobne kvalitete itd. Stoga poseban slučaj, uzdignut u rang obrasca, često prolazi ako manipulator uz pomoć nuspojava uspije utjecati na objekt utjecaja.

18. Promjena naglaska u izjavama.

U tim slučajevima, ono što je protivnik rekao u vezi s određenim slučajem pobija se kao opći obrazac. Obrnuti trik je u tome što se općenito razmišljanje suprotstavlja jednoj ili dvjema činjenicama, koje zapravo mogu biti iznimke ili netipični primjeri. Često se tijekom rasprave zaključci o problemu o kojem se raspravlja donose na temelju onoga što "leži na površini", na primjer, nuspojava razvoja neke pojave.

19. Nepotpuno pobijanje.

U ovom slučaju kombinacija logičkog prekršaja s psihološkim faktorom koristi se u slučajevima kada se od stavova i argumenata koje suparnik iznosi u svoju obranu izabere najranjiviji, grubo ga razbije i pretvara se da preostali argumenti ni ne zaslužuju pozornost. Trik ne uspijeva ako se protivnik ne vrati na temu.

20. Zahtjev za jednoznačnim odgovorom.

Korištenje fraza kao što su: “ne izbjegavaj...”, “recite mi jasno, pred svima...”, “recite mi otvoreno...” itd. - od objekta manipulacije se traži nedvosmislen odgovor "da" ili "ne" na pitanje koje zahtijeva detaljan odgovor ili kada nedvosmislen odgovor može dovesti do nerazumijevanja suštine problema. U publici s niskom razinom obrazovanja, takav trik može se doživjeti kao manifestacija integriteta, odlučnosti i izravnosti.

21. Umjetno premještanje spora.

U ovom slučaju, nakon što je počeo raspravljati o bilo kojem stavu, manipulator pokušava ne davati argumente iz kojih to stajalište slijedi, ali predlaže da odmah prijeđe na njegovo pobijanje. Na taj način se ograničava mogućnost kritiziranja vlastitog stava, a sam spor prebacuje na argumentaciju suprotne strane. Ako protivnik pred tim podlegne i počne kritizirati izneseno stajalište, navodeći razne argumente, pokušava polemizirati oko tih argumenata, tražeći u njima nedostatke, ali bez iznošenja svog sustava dokaza za raspravu.

22. “Više pitanja.”

U slučaju ove manipulativne tehnike, objektu se odjednom postavlja nekoliko različitih pitanja o jednoj temi. Ubuduće se ponašaju ovisno o njegovom odgovoru: ili ga optužuju da ne razumije bit problema, ili da nije u potpunosti odgovorio na pitanje, ili da pokušava dovesti u zabludu.

Osmi blok manipulacija.

Manipulativni utjecaji ovisno o vrsti ponašanja i emocija osobe. (V.M.Kandyba, 2004.).

1. Prva vrsta. Čovjek većinu svog vremena provodi između uobičajenog stanja svijesti i stanja normalnog noćnog sna.

Ovim tipom upravlja njegov odgoj, karakter, navike, kao i osjećaj zadovoljstva, želja za sigurnošću i mirom, tj. sve što nastaje verbalnim i emocionalno-figurativnim pamćenjem. Kod većine muškaraca prvog tipa prevladavaju apstraktni um, riječi i logika, dok kod većine žena prvog tipa prevladavaju zdrav razum, osjećaji i fantazije. Manipulativni utjecaj trebao bi biti usmjeren na potrebe takvih ljudi.

2. Druga vrsta. Dominacija stanja transa.

To su supersugestibilni i superhipnotizabilni ljudi, čije ponašanje i reakcije kontrolira psihofiziologija desne hemisfere mozga: mašta, iluzije, snovi, snene želje, osjećaji i senzacije, vjera u neobično, vjera u nečiji autoritet. , stereotipi, sebični ili nesebični interesi (svjesni ili nesvjesni), scenariji događaja, činjenice i okolnosti koje im se događaju. U slučaju manipulativnog utjecaja preporuča se utjecati na osjećaje i maštu takvih osoba.

3. Treća vrsta. Dominacija lijeve hemisfere mozga.

Takve osobe kontroliraju verbalne informacije, kao i načela, uvjerenja i stavovi razvijeni tijekom svjesne analize stvarnosti. Vanjske reakcije ljudi trećeg tipa određene su njihovim obrazovanjem i odgojem, kao i kritičkom i logičnom analizom svake informacije koja dolazi iz vanjskog svijeta. Kako bi se na njih učinkovito utjecalo, potrebno je smanjiti njihovo analiziranje informacija koje im prezentira njihova lijeva, kritična, hemisfera mozga. Da biste to učinili, preporuča se prezentirati informacije u kontekstu povjerenja u vas, a informacije moraju biti predstavljene strogo i uravnoteženo, koristeći strogo logičke zaključke, potkrijepljujući činjenice isključivo autoritativnim izvorima, pozivajući se ne na osjećaje i užitke (instinkte), već na razumu, savjesti, dužnosti, moralu, pravdi itd.

4. Četvrta vrsta. Primitivni ljudi s dominacijom instinktivno-životinjskih stanja desnog mozga.

Uglavnom se radi o neodgojenim i neobrazovanim osobama s nerazvijenom lijevom stranom mozga, često odgojenim s mentalnom retardacijom u socijalno ugroženim obiteljima (alkoholičari, prostitutke, narkomani i dr.). Reakcije i ponašanje takvih ljudi kontroliraju životinjski instinkti i potrebe: spolni instinkt, želja za dobrim jelom, spavanjem, pićem i doživljajem ugodnijih užitaka. Kod manipulacije takvim osobama potrebno je utjecati na psihofiziologiju desnog mozga: iskustva i osjećaje koje su prethodno proživjeli, nasljedne karakterne osobine, stereotipe ponašanja, trenutno prevladavajuće osjećaje, raspoloženje, fantazije i instinkte. Potrebno je uzeti u obzir da ova kategorija ljudi razmišlja uglavnom primitivno: ako zadovoljite njihove instinkte i osjećaje, reagiraju pozitivno, ako im ne udovoljite, reagiraju negativno.

5. Peta vrsta. Ljudi s "proširenim stanjem svijesti".

To su oni koji su uspjeli razviti visoko duhovnu osobu. U Japanu se takvi ljudi nazivaju "prosvijetljeni", u Indiji - "Mahatme", u Kini - "savršeno mudri Tao-ljudi", u Rusiji - "sveti proroci i čudotvorci". Arapi takve ljude nazivaju "svetim sufijama". Manipulatori ne mogu utjecati na takve ljude, kako primjećuje V. M. Kandyba, jer su "inferiorni u odnosu na njih u stručnom poznavanju čovjeka i prirode".

6. Šesta vrsta. Ljudi s prevlašću patoloških stanja u njihovoj psihofiziologiji.

Uglavnom psihički bolesni ljudi. Njihovo ponašanje i reakcije su nepredvidivi jer su abnormalni. Ovi ljudi mogu učiniti neke radnje kao rezultat morbidnog motiva ili dok su u zatočeništvu neke vrste halucinacije. Mnogi od ove vrste ljudi postaju žrtve totalitarnih sekti. Manipulacije nad takvim osobama moraju se provoditi brzo i oštro, izazivajući kod njih strah, osjećaj nepodnošljive boli, izolaciju i po potrebi potpunu nepokretnost te posebnu injekciju koja ih lišava svijesti i aktivnosti.

7. Sedma vrsta. Ljudi u čijim reakcijama i ponašanju dominira jaka emocija, jedna ili više osnovnih osnovnih emocija, na primjer, strah, zadovoljstvo, ljutnja itd.

Strah je jedna od najsnažnijih hipnogenih (hipnozatvornih) emocija koja se uvijek javlja u svakoj osobi kada postoji prijetnja njenom fizičkom, socijalnom ili drugom blagostanju. Kod doživljaja straha čovjek odmah pada u suženo, izmijenjeno stanje svijesti. Lijevi mozak sa svojom sposobnošću razumne, kritičko-analitičke, verbalno-logičke percepcije onoga što se događa je inhibiran, a desni sa svojim emocijama, maštom i instinktima aktiviran.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Objavljeno uz ljubazno dopuštenje autora

Po treći put, s iritacijom, pritisnem tipku "Kasnije" na dosadnoj budilici. Svjetlo s ulice me boli u očima. Koliko je sati? U kojem sam gradu? Zbog beskrajnih letova, moj interni mjerač vremena potpuno je izgubio smjer. Reći ćete: kako to, letjeli smo, znamo.

Ali jeste li sigurni da razumijete kako ja ovo doživljavam? Da, možete usporediti moje riječi sa svojim iskustvom, ali tko je rekao da je naše iskustvo isto?

Neki su filozofi, na primjer, sigurni da nitko nikada neće moći znati kako je to biti ti i osjećati ono što ti osjećaš. To jest, svijest svake osobe fundamentalno je nedostupna razumijevanju drugih.

Američki filozof Thomas Nagel objasnio je suštinu ove zagonetke na primjeru šišmiša. Šišmiš se u prostoru kreće pomoću eholokacije, odnosno "čuje objekte ispred sebe". Znamo to jer promatramo ponašanje šišmiša i razumijemo kako njihova tijela funkcioniraju. Ali je li moguće znati kako je to "čuti predmete" na način na koji to radi šišmiš?

Koliko god proučavali njezin mozak, dobit ćemo samo podatke o njegovom radu, ali ne i o osjetima. Možemo pokušati oponašati njezino ponašanje: spavati naglavačke i ostati budni noću, ali čak ni tada nećemo razumjeti - i dalje ćemo ostati svoji. To znači da ne postoji način da se uđe u um šišmiša.

Ali onda se ispostavlja da ne postoji pouzdan način da se prodre u svijest... drugih ljudi. Nema načina da shvatim kako je to biti ti ili ja. Ili ipak postoji?

Ono što me se najviše dojmilo je to što izgleda da Dalaj Lama slijedi moderne znanstvene teorije i da je dobro upućen u njih

Pokušaji da odgovorim na ovo pitanje doveli su me prije 15 godina na Filozofski fakultet. Od tada sam obranio kandidatsku, pa doktorsku disertaciju i napisao knjigu. Vodio je mnoge rasprave s velikim zapadnim i istočnim filozofima. Ali jednog sam dana imao priliku sudjelovati na vrlo neobičnom susretu – Victoria Lysenko (vodeća ruska budistička znanstvenica) i ja bili smo pozvani kao promatrači na konferenciju na kojoj su govorili znanstvenici sa Sveučilišta Emory i budistički redovnici.

Nekoliko tisuća redovnika, stotine promatrača iz različitih zemalja i, naravno, sam Dalaj Lama okupili su se u ogromnoj dvorani ukrašenoj cvijećem. Zbijeni na drugom kraju hodnika, jedva smo mogli razaznati njegov lik. Američki profesori govorili su o suvremenim znanstvenim otkrićima i teorijama (primjerice, o strukturi Svemira i njegovom nastanku, o tome kako funkcionira psiha i kako se njezin rad mijenja u uvjetima meditacije, o tome kako mozak obrađuje informacije), a budisti o tome kako isti se fenomeni razmatraju u budističkoj tradiciji.

Ono što me se najviše dojmilo je to što se čini da Dalaj Lama slijedi moderne znanstvene teorije i da je dobro upućen u njih. Nakon jedne od seansi, kada je vođa tibetanskog budizma, u pratnji starijih redovnika i čuvara, napuštao dvoranu, uspjeli su nas upoznati s njim.

“Vaša Svetosti, ovo su ruski filozofi”, rekao je Telo Tulku Rinpoche, koji je bio zadužen za naš boravak u Drepungu.

Dalaj Lama je sa zanimanjem reagirao: “Rus? Jako je lijepo što su došli u posjet... volio bih da nam se pridruže na večeri.”

To je izazvalo zabunu jer su mjesta za ručak bila rezervirana, ali smo svejedno sjeli. Tada smo Dalaj Lami predložili da se u Delhiju organizira dijalog o svijesti između ruskih znanstvenika i filozofa. Ispostavilo se da je i njemu ta ideja pala na pamet - još 70-ih godina, kada je došao u SSSR. Ali tada dijalog nije uspio. Sovjetski znanstvenici smatrali su proučavanje svijesti nečim poput religijske prakse. Sada je stvar drugačija: s novim alatima za skeniranje mozga glava se više ne čini kao "tamni objekt koji se ne može ispitati".

Znanstvenici promatraju svijest kao izvana. Pokušavaju ga razumjeti kroz proučavanje mozga i ponašanja svjesnih bića (sjetite se priče o šišmišu). "Svijest u potpunosti ovisi o mozgu", inzistiraju. - Nema mozga - nema svijesti. Ne može postojati nakon smrti i uništenja mozga.”

Budisti se oslanjaju na pogled iznutra. Tijekom meditacije pažljivo proučavaju sadržaj vlastite svijesti. U filozofiji se to zove introspekcija. Budistički duhovni učitelji (geše) dugo su vjerovali da su samo najgrublja stanja svijesti povezana s mozgom.

Kombinacija vanjske perspektive i perspektive iz prvog lica može pružiti ključ za napredniju teoriju svijesti

Ali postoje i suptilniji oblici koji se pojavljuju u stanju meditacije ili na rubu smrti. Ovi suptilni oblici svijesti, po njihovom mišljenju, nisu povezani s fizičkim organima i stoga mogu prijeći iz jednog života u drugi.

Istina, ovdje se pozicije znanstvenika i budističkih filozofa previše razlikuju. Ali čak i ako ostavimo po strani ideju o seobi duša, kombinacija vanjske perspektive i perspektive iz prvog lica može pružiti ključ za stvaranje naprednije teorije svijesti.

Na kraju krajeva, mi smo u stanju prenijeti svoja stanja drugima koristeći jezik - na primjer, kao što sam učinio na početku ovog članka. Što više nijansi naših iskustava možemo razlučiti, to će slika biti točnija. Ako to usporedimo s podacima o aktivnosti neurona, s vremenom ćemo, siguran sam, riješiti zagonetku svijesti. Ako ne šišmiš, onda barem čovjek.

Moje misli prekida još jedna zvonjava budilice. Ipak, morate ustati. Nadam se da će jednog dana znanstvenici pronaći način da prodru u moj um i shvate kako je meni ustati ujutro u San Franciscu nakon beskrajnog leta iz Delhija.

Možda će se tada dogovoriti da odgode sljedeći sastanak, a ja ću se napokon dobro naspavati.

o autoru

Doktor filozofije, osnivač Moskovskog centra za proučavanje svijesti na Moskovskom državnom sveučilištu. M.V. Lomonosov.

Kako povezati, utjecati i kontrolirati podsvijest drugoga?

Proučivši i savladavši ovu tehniku, moći ćete se povezati s podsvijesti ljudi oko sebe, čitati informacije, vršiti telepatski utjecaj i kontrolirati podsvijest drugih ljudi...

Suština prakse utjecaja i kontrole podsvijesti:

Kako biste svladali umijeće prodiranja u podsvijest drugih ljudi, morate naučiti metodu ugađanja i razviti sposobnost koncentracije. Kako biste se pripremili za ovu praksu, trebate raditi sljedeće vježbe tjedan dana:

1. Pažljivo i koncentrirano promatrajte sliku točkice u sredini čistog, bijelog lista papira. List mora biti postavljen na dužini ruke, možete ga pričvrstiti na zid. Točka bi trebala biti veličine zjenice i nalaziti se malo iznad razine vaših očiju. Sjednite nasuprot objekta koncentracije i fiksirajte pogled na točku. Ovom vježbom dobit ćete visok stupanj koncentracije i moćan pogled kojemu nitko u vašoj blizini ne može odoljeti. Vježbajte svakodnevno, počevši od jedne minute, svaki dan povećavajući vrijeme kontemplacije za jednu minutu. Kada vam pogled postane stabilan i nepopustljiv, možete prijeći na drugi dio vježbe.

2. Uđite u stanje bliske kontemplacije točke. Zatim pomaknite pažnju i pogled s točke, kao iza nje, zamišljajući zamišljenu točku, kao iza točke o kojoj ste do tog trenutka razmišljali. Zamišljena točka trebala bi biti crvena i nalaziti se na imaginarnom horizontu, kao iza lista papira. Kada savladate ovu vježbu i možete zadržati pažnju na zamišljenoj točki 10 minuta, potrebno je savladati sljedeću tehniku ​​prilagodbe pojedincu.

3. Prilagodba pojedincu provodi se jednostavnim kopiranjem držanja, pogleda, disanja i tempa govora osobe od interesa u procesu komunikacije s njom. Tako dobivate priliku prilagoditi se vibracijama određene osobe i doći u bliži kontakt s njezinom podsviješću i biopoljem. Vaša komunikacija postaje pouzdanija i produktivnija.

4. Sada kada ste stekli vještine ugađanja, možete početi svladavati tehniku ​​povezivanja s podsvijesti pojedinca. Da biste to učinili, najprije se trebate prilagoditi njegovom ponašanju i ritmu vibracija, a potom svu svoju pozornost usmjeriti na njegovu osobnost, bez da vas bilo što drugo ometa. Postupno ćete početi prodirati sve dublje u dubine njegove podsvijesti. Kada komunicirate ili promatrate predmet koji vas zanima, gledajte ga na isti način kao što biste gledali točku kada se koncentrirate, a zatim postupno prijeđite na promatranje imaginarne crvene točke unutar njegove glave. Kao da gleda duboko u nju i kroz nju. Tako će vaš pogled proći kroz vanjsku ovojnicu njegove kože i prenijeti vašu pažnju unutar sugovornika. Na taj način ćete dobiti vezu s njegovim unutarnjim informacijskim poljem i moći ćete čitati suptilne informacije izravno iz njegove memorije.

5. Budući da ste u dubokom unutarnjem kontaktu s osobom koja vas zanima, možete mu usaditi bilo koju misao i želju te kontrolirati njegovu podsvijest. Ali zapamtite, sve što radite treba biti usmjereno isključivo u dobre svrhe, jer će vam se svaki negativan utjecaj na podsvijest nakon određenog vremena vratiti trostruko, a zatim ćete u višestrukom obliku dobiti ono što ste željeli ili učinili drugome.

Kada osobu gledate ukočenim pogledom i oponašate njeno ponašanje i ritam, činite to suptilno i neprimjetno, inače možete imati novog neprijatelja. Ljudi ne vole uvijek da ih se tako gleda, a najbolje je protivnika gledati u područje između obrva ili na vrh nosa, tada ima osjećaj da gledate u oba oka i to neće u njemu izazvati unutarnje ogorčenje. A kada oponašate ritam i pokrete drugoga, nemojte postati poput majmuna, inače bi ljudi mogli pomisliti da ih zadirkujete i više vam neće vjerovati. Stoga pokušajte oponašati opće držanje i mikropokrete očiju i izraze lica, u ovom slučaju to neće biti toliko uočljivo i neće pobuditi sumnju.

Prodor u svijest.

Nedavno sam, govoreći o kibernetici, izrazio zabrinutost zbog podcjenjivanja aktualnih događaja. Rekao je da se u svakom poslu mora predvidjeti opasnost od korištenja znanja u druge svrhe, inače je ono oružje u rukama djeteta. “Piši o ovome”, bio je odgovor: “Onda će sigurno početi čitati i razmišljati.” Ili je možda istina. Možda trebaju govoriti kao odrasli, inače nikad neće odrasti. A bez primjera ih ne shvaćaju ozbiljno. „Reci mi u što vjeruješ reci mi što želiš, reci mi kako se osjećaš - i učinit ću od tebe roba." Kao i svaki predmet, osoba ima svojstva bez kojih ne može postojati. Oduzmite mu vjeru i njegova struktura će biti uništena. Lišite ga njegovih želja i propast će. Lišite ga sposobnosti da osjeća, i on će se ubiti. Ako je bez teksta, onda je gubitak barem jednog od navedenih svojstava smrt za objekt. Kako se to radi. Jedan od algoritama. 1. Definirajte objekt (odaberite ga iz “prirode”). Objekt je osoba. 2. Određujemo glavna svojstva objekta čija je prisutnost kritična za njega. Ljudska svojstva su vjera, želja, osjećaji. 3. Određujemo raspon funkcioniranja njegove kvalitete (kvaliteta). Određujemo minimalnu i maksimalnu razinu. Obično je lakše i učinkovitije testiranje. 4. Vozimo jedan ili više, obično je jedan dovoljan, kvalitete u kritični način rada. Oni. izvan ili blizu graničnih režima. Takav će utjecaj kod mete izazvati neodoljivu želju da svoje osjećaje izrazi djelima. Oblik manifestacije može biti drugačiji. Potrebno je osigurati da ne postoji mogućnost očitovanja, ili kontrolirati oblik očitovanja, odnosno usmjeriti, ili isključiti sve osim željenog (ne za objekt), ili isključiti samo oblik očitovanja. željeni za objekt. Možete raditi naizmjenično od minimuma do maksimuma ili obrnuto. Još učinkovitije. Sve ovisi o objektu, odabranom vremenu ekspozicije i željenom rezultatu. Rezultat je jasan, ali mi mislimo kako i kada će se to dogoditi. Metode utjecaja na vitalne funkcije su poznate, a posljedice takvog izlaganja lako se otkrivaju. Naveo sam metodu gdje je otkrivanje udara vrlo problematično i ponekad je vjerojatnost otkrivanja nula. Poznate metode i tehnike vjerojatno neće ništa otkriti ovdje. Sve navedeno je dato kao ilustrativan primjer i ne čini se zanimljivim za rješavanje problema upravljanja. Sve je jednostavno i nezanimljivo. Razbijati je uvijek lakše nego graditi. Razmotrimo, na ovom primjeru, pitanja upravljanja objektom (osobom) utjecajem na njegove kvalitete. Poznato je da bez koncepta „povratne informacije“ nema upravljanja. Vi utječete na objekt. On reagira. Njegova reakcija dovodi do nekih rezultata. I, vi kontrolirate, t.j. usporediti stvarni rezultat sa željenim. U pravilu, jedan utjecaj ne dovodi do željenog rezultata. Da bi se to postiglo, potrebno je provesti niz utjecaja, naizmjenične snage i usmjeravanja smjera manifestacije. U načelu, za kontrolu ponašanja dovoljno je utjecati na barem jednu od osobina. Ovdje je važno zapamtiti da utjecajem na jednu stvar kontroliramo manifestacije, tj. djelovanje objekta. Mora se zapamtiti da sila utjecaja ne utječe samo na stupanj manifestacije, već i na oblik manifestacije. Potrebno je uzeti u obzir da svaki oblik utjecaja može ostaviti traga kako u svijesti samog subjekta, tako i izazvati posljedice nakon uklanjanja utjecaja. U ovom slučaju, najsigurniji način je utjecati na osjećaje objekta. Lakše postavljanje, manje posljedica. Ova metoda je posebno poželjna ako se objekt neće koristiti stalno, već povremeno ili jednokratno. Kada se pravilno koristi, takav udar možda uopće neće osjetiti predmet i možda neće imati nikakvih posljedica, ni za njega ni za okolinu u kojoj se koristi. Učinkovitost primjene raste u smjeru “osjećaji - vjera”, ali je postavka složenija i naknadni učinak veći. Ono što je najnevjerojatnije je da za ovu metodu kontrole nema potrebe za izolacijom objekta od njegovog prirodnog okruženja, korištenjem posebnih metoda, te nije potreban stalni nadzor. Ova metoda je jednako učinkovita i za pojedinačni objekt i za bilo koju njegovu kvantitativnu skupinu, bez obzira na vrste grupnih struktura. Zašto su odabrane ove tri kvalitete? Zato što odgovaraju biti bilo kojeg inteligentnog oblika. Objekt ih ne može bitno promijeniti. Njegova reakcija na utjecaj bit će stalna i predvidljiva, čak i ako je svjestan takvog utjecaja. Ovo "znat će o utjecaju" daje izuzetno zanimljive rezultate. Tipično, saznanje o udaru uzrokuje reakciju otpora. Objekt pokušava kontrolirati svoje osjećaje, želje, pokušava zaštititi svoju vjeru. Takvi napori dovode do činjenice da on sam počinje razbijati svoju strukturu, a katastrofalan rezultat je zajamčen. Ali, ako je utjecaj kontroliran i doziran, kako vremenski tako i po snazi, tada je moguće razvijati njegove kvalitete i sposobnosti, čak i one koje nisu bile razvijene. Možete trenirati njegovu otpornost na udarce. Glavna stvar je imati jasan fokus na objekt. Ako imate iskustva i vještine, dobit ćete nevjerojatne rezultate. Ne mislim da sam objekt može razviti ta svojstva, makar samo zato što je malo vjerojatno da će ih posumnjati. Sve to iziskuje dosta psihofizičke energije, ali ako ide, onda se isplati. Očekuje se da će kibernetika razmotriti pitanje sustava "čovjek-stroj". Čekaju i računala za korištenje. Ovo nije potrebno za kibernetiku. Možete kreirati potpuno neovisno radne sustave, grubo rečeno, automatske, na pojedincima, grupama i zajednicama ljudi koristeći ono što imate i bez ikakvih posebnih troškova. Alati, resursi i računala samo proširuju mogućnosti. Ali moguće je u ovim oblicima. Računalo je jednostavno učinkovit alat koji pruža više mogućnosti za korištenje i olakšava izvršavanje zadatka. Oblici “čovjek-stroj” olakšavaju automatizaciju procesa, svodeći ulogu osobe na ulogu promatrača i kontrolora procesa. Prethodno smo ispitali rad sustava "osoba-osoba". Sada pogledajmo djelovanje sustava "čovjek - stroj - osoba". Današnji stupanj razvoja medija i razvoj računalnih tehnologija i računalnih mreža omogućavaju utjecaj na razmatrane ljudske kvalitete. Opisana tehnologija može se bez izmjena prenositi i primjenjivati ​​takvim sredstvima. Elementi povratne informacije mogu biti sve vrste statističkih podataka, ocjene, ankete želja i sl. Obrada i dobivanje takvih podataka tehnički se može potpuno automatizirati. Odabir vizualnih slika nije težak, ako je potrebno. Ljudi ih sami stvaraju u velikim količinama i raznolikosti. Program odabire željeni prikaz koji je potreban za određeni udar. Mediji to pokazuju. To uzrokuje željenu reakciju. Što dovodi do potrebnih radnji. Alati za povratne informacije automatski prikupljaju podatke. Program uspoređuje dobiveni rezultat sa željenim i procjenjuje pogrešku. Odabire novu parcelu, itd. Kontroler prati ispravan rad programa. Ako je potrebno, intervenira u proces. Stalno praćenje nije potrebno. Sve to možete stvoriti bez tako ozbiljnih i skupih alata. Nevjerojatna je samoprilagodljivost sustava "ljudske zajednice". Ovako to izgleda. Određuje se “prosječna razina” kvalitete. Stvorena je grupa s ovom razinom kvalitete. S tri do pet posto ova skupina počinje utjecati na zajednicu. Na 75% utjecaj ove grupe postaje dominantan. Preostali objekti se sami prilagođavaju ovoj kvaliteti. Zanimljivo, ovaj proces nije tako kompliciran. Ako zajednica vidi korist od takve razine kvalitete, onda svaki objekt nastoji dovesti te kvalitete na potrebnu razinu. Pokazatelj od tri posto je zajamčena razina izloženosti za sve. Žurim vas uvjeriti - to još nije slučaj. Ali to će se svakako dogoditi. Kibernetika nam danas omogućuje otkrivanje problema koji će imati zamjetan utjecaj tek za 5-10 godina. Za njih se uvijek ima vremena pripremiti, pronaći, ako ne načine otklanjanja, onda načine zaštite i isključiti ih iz značajnijeg utjecaja, ili ih iskoristiti u svoju korist. Ako pogledate dalje, pojava oblika "čovjek-stroj" nije isključena. Uskoro ćemo stvoriti inteligentne strojeve sa svim posljedicama. Bit će dobro da su to naši auti, ali ako ne naši. Tko može tvrditi da se neće pojaviti forma "tuđa pamet je naša pamet"? Ali ono što najviše iznenađuje je da je tehnika koju smo razmotrili prikladna za bilo koju shemu. I to je moć kibernetike. Razvijanje univerzalnih metoda kontrole, predviđanje budućih događaja i razvijanje načina za njihovo rješavanje prije početka takvih događaja glavni su zadaci kibernetike. 3