Segmentdagi mahsulotning muvaffaqiyati ko'p jihatdan qaysi kompaniyalar kompaniyaning bevosita va bilvosita raqobatchilariga aylanishiga bog'liq. Shuning uchun raqobatchilarni to'g'ri va ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Ushbu maqolada biz marketingdagi raqobatchilarning asosiy turlari haqida gaplashamiz va biznes uchun asosiy raqobatchilarni topish va aniqlashga yordam beradigan qulay texnikani taqdim etamiz. Texnika shunday bosqichma-bosqich ko'rsatmalar Bilan tayyor misol tahlil.

Muallifdan kirish

Barcha bozor ishtirokchilari sizning raqobatchilaringiz emas. To'g'ri raqobatchilarni tanlash va ularga qarshi tegishli dasturlarni ishlab chiqish kompaniya faoliyatini sezilarli darajada yaxshilashga yordam beradi. Biz sizga oddiy uch bosqichli texnikani taklif qilamiz, uning yordamida siz bozor va shakldagi asosiy raqobatchilarni tez va to'g'ri aniqlashingiz mumkin. to'g'ri strategiyalar ular bilan ishlash.

Boshlashdan oldin, men ushbu maqolada ishlatiladigan atamalar haqida nazariy fikr yuritmoqchiman:

• Raqobatchilar - bu oxirgi mijoz uchun raqobatlashadigan kompaniyalar, mahsulotlar yoki xizmatlar.
• Raqobatbardosh mahsulotlar sizning haqiqiy va potentsial mijozlaringiz o'tayotgan yoki o'tishlari mumkin bo'lgan mahsulotlardir.

Birinchi qadam: mumkin bo'lgan raqobatchilar ro'yxatini tuzing

Roʻyxat to'liq ro'yxat Sizning maqsadli iste'molchingiz o'z ehtiyojlarini qondirish yoki muammolarini hal qilishni tanlashi mumkin bo'lgan kompaniyalar.

Raqobatchilar haqida ma'lumotni qaysi manbalardan bilib olishingiz mumkin? Ularning ko'pi bor, faqat asosiylari:

Ikkinchi qadam: Asosiy raqobatchilarni aniqlang

Yuqoridagi ro'yxatdan asosiy raqobatchilaringizni tanlang. Asosiy raqobatchilarni to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarga bo'ling.

beraylik qisqacha tavsif yuqorida sanab o'tilgan raqobatchilar turlari:

Asosiy raqobatchilar - bu sizning savdolaringizga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan kompaniyalar (yuqoriga va pastga)

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar - bu o'xshash bozorda o'xshash mahsulotlarni sotadigan va maqsadli auditoriyangiz bilan ishlaydigan kompaniyalar.

Bilvosita raqobatchilar - bu turli xil xususiyatlarga ega yoki butunlay boshqa mahsulot sotadigan, ammo maqsadli auditoriyangiz bilan ishlaydigan kompaniyalar.

Asosiy raqobatchilarni qanday aniqlash mumkin?

Juda oddiy! Asosiy raqobatchilar - bu sizning iste'molchilaringiz boradigan va ular sizga keladigan kompaniyalar; sizning narx segmentida ishlaydigan va shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qiladigan, ammo boshqa segmentda ishlaydigan kompaniyalar; shuningdek, bozorning asosiy ishtirokchilari.

Uchinchi qadam: Ish strategiyasini yarating

Har bir raqobatchi uchun o'zaro ta'sir tamoyillari va raqobat strategiyasini aniqlang. Faqat ikkitasi bor mumkin bo'lgan yo'nalishlar raqobatchilar bilan ishlash: himoya va hujum.

• Himoya strategiyalari brendning hozirgi mijozlar bazasini saqlab qolishga qaratilgan dasturlarni ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.
• Hujum raqobatchilarning iste'molchilarini qo'lga kiritishga qaratilgan dasturlarni ishlab chiqishdan iborat.

Asosiy raqobatchilar ro'yxatini quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha tahlil qiling: bozor ulushi (biznes hajmi), qo'llab-quvvatlashning mavjudligi (har qanday: televizor, matbuot, radio, savdo nuqtalari va boshqalar), brendni bilish darajasi.

Belgilangan ko'rsatkichlar yordamida raqibingizning kuchini baholang. Kuchli raqobatchi bozor ulushi yuqori bo'lgan o'yinchidir; kompaniyangizdan yuqoriroq mahsulot sotishni qo'llab-quvvatlashga sarmoya kiritish; ko'proq ega bo'lish yuqori daraja bilim.

Barcha raqobatchilaringizni quyidagi jadvalga joylashtiring va ular bilan ishlash strategiyasi aniq bo'ladi.

Kuchli raqobatchilar kompaniya uchun tahdid sifatida ko'rib chiqilishi kerak, bu o'yinchilarga qarshi to'g'ri himoya strategiyalari mavjud bo'lib, ularni saqlab qolish va ularning sodiqligini oshirishga qaratilgan.

Zaif raqobatchilar biznesni rivojlantirish manbalari hisoblanadi. Ushbu o'yinchilarning iste'molchilari eng jozibali potentsial mijozlardir. Zaif raqobatchilar bilan ishlash printsipi: mijozlarni almashtirishga qaratilgan dasturlar va harakatlar.

Giorgiy Mordexashvili

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bilan bozor ulushi uchun raqobatlashayotganda, kompaniyalar ba'zan bilvosita raqobatchilarga e'tibor bermaydilar. Biroq, ko'pincha kompaniya bilvosita raqobat tufayli daromad va mijozlarni yo'qotadi. Misol uchun, sizning bulochkalaringiz va bagetlaringiz sotuvda kimdir yaqin atrofda boshqa novvoyxona ochgani uchun emas, balki arzonligi sababli yomonlashdi. ommaviy iste'molchi fitness markazi va ko'pchilik boshlashga qaror qildi Yangi hayot- muntazam ravishda mashq qiling va un mahsulotlarini istisno qiladigan dietaga o'ting. Va hamma joyda shunday: aviatashuvchilar nafaqat bir-biri bilan, balki temir yo'llar bilan ham raqobatlashadi, zargarlik soatlari va aksessuarlar ishlab chiqaruvchilari iste'molchilarning hamyonlari uchun kosmetika do'konlari va uyali telefon sotuvchilari bilan raqobatlashadilar, kafe va restoranlar esa bizning bo'sh vaqtimizga da'vo qiladilar. kinoteatrlar kabi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, siz har doim muqobil raqobatchilarni bilishingiz kerak va ba'zi hollarda siz ular bilan raqobatga kirishishingiz mumkin va kerak.

Bilvosita raqobatchilarni aniqlash

Sizning biznesingizning bilvosita raqobatchilarini aniqlash uchun siz iste'molchi sizning mahsulotingizga (xizmatingizga) pul sarflash to'g'risida qaror qabul qilgan paytda yuzaga keladigan barcha mumkin bo'lgan alternativalarni ko'rib chiqishga harakat qilishingiz kerak. Misol uchun, erkak o'z xotinini qilishni rejalashtirmoqda yaxshi sovg'a, soat, qimmatbaho kosmetika, uyali telefon, mo'ynali kiyim, ba'zi zargarlik buyumlari va boshqalarni tanlaydi. Iste'molchi, ba'zan ongsiz ravishda barcha mavjud variantlarni tortadi, chunki u bir vaqtning o'zida barcha zavqlarni olishga qodir emas. Ayni paytda bilvosita raqobat yuzaga keladi (shuningdek, 1-jadvalga qarang).

Afsuski, ko'pincha tovarlar va xizmatlar sotuvchilari turli sabablar ular kompaniyaga zarar etkazadigan xaridor tanlashning ushbu nuanslarini o'rganishdan bosh tortadilar. Bugungi kunda hech kim ularning uzoq muddatli ekanligiga ishonch hosil qila olmaydi raqobatdosh ustunlik. Iste'molchilarning xatti-harakati o'nlab ta'siri ostida tez o'zgarib bormoqda tashqi omillar-dan moda tendentsiyalari mamlakatdagi siyosiy vaziyatga. Yo'q katta ulush bozor ham, yaxshi ishlaydigan tarqatish kanallari ham ertaga siz kutmagan raqobatchi sizning yoningizda paydo bo'lmasligiga kafolat beradi. Shu bilan birga, raqobatchilarning kelishi haqidagi savol ("Ular keladimi yoki yo'qmi?") Ko'tarilmaydi. Hozirgi savollar: “Ular qachon kelishadi? Bugun? Yoki ertagami?” Yoki (bu tez-tez sodir bo'ladi): “Ular allaqachon shu yerda. Ular bilan nima qilish kerak?

Sanoat birlashmalaridan olingan ma'lumotlar, ma'lumotlar marketing tadqiqotlari, tahliliy sharhlar, ommaviy axborot vositalari, ko'rgazmalar va reytinglar - bularning barchasi alohida bozorlar atrofida o'tib bo'lmaydigan devorlarni quradi va ularning o'yinchilariga vaziyatni noto'g'ri nazorat qilish hissini beradi. Odatda, biznes rahbarlari tahdidlar o'z biznes doirasidan kelib chiqadi deb hisoblashadi va juda kamdan-kam hollarda tashqi tahdidlarni baholaydilar.

1-jadval. Biznes turlari, ularning bilvosita raqobatchilari va raqobat usullariga misollar

Tahririyat tomonidan tayyorlangan

Ko'rinmas dushman bilan qanday kurashish kerak

Xavf qayerdan kelib chiqishi mumkinligini tushunish uchun siz nafaqat taklif etilayotgan tovarlar yoki xizmatlarni, balki qondirilayotgan mijoz ehtiyojlarini ham hisobga olgan holda biznesingizni tahlil qilishingiz kerak. Kompaniya rahbariyati ularning butun spektrini bilmasligi ham mumkin (misolga qarang: Fitnes markazi uchun bilvosita raqobat sohasi). Siz faoliyat yuritadigan bozor siz ishlab chiqargan mahsulot bilan emas, balki sizning mijozlaringiz, ularning xohish va imkoniyatlari bilan belgilanadi. Shunday qilib, turar-joy hududida kichik kafe-qandolatchilik korxonasining muvaffaqiyati mahsulotga (aniqrog'i, qandolat bozoridagi raqobatga) emas, balki tomoshabinlarga (hududning barcha aholisi o'z ehtiyojlari va moliyaviy imkoniyatlari bilan) bog'liq. .

Mijozga e'tibor qarating

Har bir inson potentsial xaridordir. O'z sohangizda siz aniq mahsulotni sotib olmoqchi bo'lgan, lekin barcha variantlardan (ishlab chiqaruvchilar, brendlar, modellar) tanlagan xaridor uchun kurashasiz va qo'shni bozorlarda siz odamning ongsizligi, uning istaklari uchun kurashasiz. hali paydo bo'lmagan bo'lishi mumkin. Bunday holda, sizning marketing faoliyatingizning maqsadi xaridorda shunday istakni yaratish, uning aqlini va shunga mos ravishda moliyaviy resurslarni egallashdir. Misol uchun, atigi 10-15 yil oldin bizning yurtdoshlarimiz bouling (yoki peyntbol) o'ynashga hojat yo'q edi, lekin ko'ngilochar markazlar tufayli bu paydo bo'ldi. Yangi iste'molchilarning xohish-istaklari eng an'anaviy sanoat tarmoqlarida ham shakllanishi mumkin (masalan, Sovet davridan tanish bo'lgan non o'rniga yuqorida aytib o'tilgan ekologik toza va parhez nonni keltirish mumkin).

Amaliy misol. Fitnes markazi uchun bilvosita raqobat sohalari

Bilvosita raqobatni biron bir soha bilan cheklab bo'lmaydi - u cheksizlikka intiladi. Bilvosita raqobatchilar doirasi kompaniya rahbariyatining qanchalik keng qamrovli fikrlashiga qarab kengaytirilishi yoki torayishi mumkin. Shartli fitnes markazi uchun bilvosita raqobat sohalariga misol rasmda ko'rsatilgan (agar kerak bo'lsa, uni to'ldirish yoki sozlash mumkin). Bilvosita raqobatning bir nechta sohalari hech qanday holatda siz barcha segmentlarda raqobatlashishingiz kerak degani emas. Bu hatto zararli, chunki bu joylashishda chalkashlik va qarama-qarshiliklarga olib keladi. Bunday fitnes markazining bosh direktori o'z klubiga asosan mijozlarning ko'pchiligini nima jalb qilishini aniqlashi kerak (turli auditoriyaga ega fitnes markazlari bu savolga sezilarli darajada farq qilishi mumkin) va uni faqat asosiy va strategik ahamiyatga ega bo'lgan xususiyatlardan kelib chiqib, maqsadli ravishda joylashtirishi kerak.

Shakl 1. Bilvosita raqobatchilar bilan o'ralgan

Tahririyat tomonidan tayyorlangan

Innovatsiyalarni diqqat bilan kuzatib boring

Bilvosita raqobatchilarning paydo bo'lishiga ko'pincha sohangizda istalmagan o'zgarishlarni keltirib chiqaradigan yangi texnologiyalar yordam beradi. Bu, masalan, uyali telefonlar paydo bo'lganda, soat bozorida aynan shunday bo'ldi. Ko'p odamlar soat sotib olishni to'xtatdilar, chunki ular mobil telefoniga qarab vaqtni bilishadi. Qoida tariqasida, bu yoshlar auditoriyasi, 30 yoshgacha bo'lgan odamlar. Ammo kitob nashriyoti va bosma ommaviy axborot vositalari uchun Internet bilvosita raqobatchilarni keltirib chiqardi. Texnologiyaning rivojlanishi bilan bilvosita raqobatchilar to'g'ridan-to'g'ri bo'lganlarga aylanishi mumkin (media bozorida bo'lgani kabi).

Innovatsiyalar va texnologiya qo'shni bozor segmentlaridagi o'yinchilar uchun yangi imkoniyatlar yaratmoqda. Shuning uchun, sizning marketologlaringiz innovatsiyalar va yangi yo'nalishlarning paydo bo'lishini doimiy ravishda kuzatib borishlari kerak. Axir, egalari zamonaviy texnologiyalar ba'zan uzoq vaqt raqobatchilar sifatida qabul qilinmaydi va raqobatni e'tiborsiz qoldirishning iloji bo'lmasa, adekvat harakatlar uchun vaqt butunlay yo'qolishi mumkin.

O'zgarishlarni ko'rib chiqing

Jamiyat evolyutsiyasiga va iste'molchilarning yangi talablarini keltirib chiqaradigan universal bozor tendentsiyalariga e'tibor berish juda muhimdir. Menejerlar o‘z sa’y-harakatlarini mahsulotlarga emas, balki iste’molchilarning ehtiyojlari va muammolarini tushunishga yo‘naltirishlari, mijozlar ehtiyojini qondirishni oshiradigan va har qanday afzalliklarga ega bo‘lgan qo‘shimcha tovarlar yoki xizmatlarni taqdim etish haqida g‘amxo‘rlik qilishlari kerak. Misol uchun, farovonlik o'sib borayotgani sababli, iste'molchilar o'z sog'lig'iga ko'proq e'tibor berishadi, qulaylik, mavqeini oshirish va ijtimoiy farovonlikka intilishadi. Ular, masalan, oddiy pomidorlardan tobora ko'proq qoniqmayaptilar: bu sabzavotlar ekologik jihatdan toza, genetik jihatdan o'zgartirilmagan bo'lishi kerak va yozda Toskanada tatib ko'rilgan pomidorlarga o'xshab ko'proq ta'mga ega bo'lishi kerak, va eng yaqin do'kondagi ta'msiz issiqxona pomidorlari emas. Aks holda, xaridor pomidordan ko'ra sog'lom yogurt yoki jo'xori uni afzal ko'radi.

Davomiyligi va ish tartibini o'zgartirish xizmatlarning yangi turlari (masalan, 24 soatlik xizmat) paydo bo'lishiga olib keladi va onlayn tijorat va o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishning rivojlanishiga yordam beradi.

Transport oqimlarining o'zgarishi va avtomobilda xarid qilish uchun kelayotgan odamlar sonining ko'payishi tufayli yaxshi kirish yo'llari va keng va xavfsiz to'xtash joylari mavjudligi muhim ahamiyat kasb etdi. Bu omil, masalan, kafe va restoranlar uchun kalit bo'lishi mumkin. Kafengiz yonida mashinani to'xtata olmagan odam, ortiqcha tashvishlanmasdan kinoga boradi.

Internetning tobora kengayib borishi bugungi kunda deyarli hech qanday kompaniya vakolatli veb-saytsiz qila olmasligiga olib keladi. xizmatlar uchun elektron toʻlov usullarini joriy etish (toʻlov tizimlari, kredit kartalari va hokazo) mijoz uchun kurashda yana bir zarur qadamdir. Siz to'lov kartalarini qabul qilmaganingiz uchun iste'molchi sizga qanchalik tez-tez kelmasligi haqida hech o'ylab ko'rganmisiz?

Bundan tashqari, siz doimo mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlarni xaridorga etkazishingiz kerak. Bugungi kunda ma'lumot maydoni juda to'ldirilgan, shuning uchun sizning xaridoringiz kerakli ma'lumotlarni olmasdan darhol raqobatchilarga boradi.

Tasodifiy hodisalarning roli

Garvard biznes maktabi professori va raqobatdosh ustunlik nazariyasi asoschilaridan biri Maykl Porter bugungi kun rahbarlarining afzalliklarini yo'q qiladigan va yangi firmalar uchun potentsial yaratishi mumkin bo'lgan tasodifiy hodisalarning rolini ta'kidlaydi. Ushbu turdagi eng muhim voqealarga quyidagilar kiradi:

ixtirolarning paydo bo'lishi;

yirik texnologik siljishlar (yurishlar);

resurslar narxining keskin o'sishi (masalan, neft zarbasi);

jahon moliya bozorlarida sezilarli o'zgarishlar, valyuta kurslarining sezilarli tebranishlari;

global va mahalliy talabning o'sishi;

mahalliy va xorijiy hukumatlarning siyosiy qarorlari;

urushlar, tabiiy ofatlar, texnogen falokatlar.

Tahririyat tomonidan tayyorlangan

Bilvosita raqibning zaif tomonlarini toping

Umuman olganda, mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirishga ishlab chiqarishni optimallashtirish, bozorni samarali joylashtirish, mahsulot turlarini takomillashtirish, narx siyosati, reklama faoliyati, mahsulotni tarqatish kanallari. Xuddi shu usullar bilvosita raqobat bilan ham natijalar beradi.

Misol uchun, vakolatli merchandayzing kabi ahamiyatsiz ko'rinadigan omilni olaylik. Aksariyat mahsulotlar do'kon javonlarida deyarli bir xil sifat va narxdagi tovarlar bilan birga mavjud, faqat boshqa ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqariladi. Ammo takliflarning ko'pligiga qaramay, ba'zida iste'molchi o'ziga kerakli narsani topa olmaydi. Gap shundaki, u muqobil izlayapti. Ayni paytda siz yo'qotishingiz yoki aksincha, mijozga ega bo'lishingiz mumkin. Bunday vaziyatda biznesga ehtiyotkorlik bilan yondashish, shuningdek, tarqatish bo'limi xodimlarining yaxshi ishlashi talab etiladi. Keyin, xaridorga o'xshash sifat va narxdagi muqobil mahsulotni taklif qilish orqali siz bilvosita raqobatchilardan ba'zi mijozlarni qaytarib olishingiz mumkin bo'ladi.

Yangi joylarni qidiring

Strategik rejani ishlab chiqishda siz biznesga ta'sir qiluvchi barcha bozor omillarini hisobga olishingiz kerak. Masalan, o'z doirangizni kengaytirish uchun bozorning yangi segmentlarini ko'rib chiqish foydali bo'lishi mumkin. Bunday misollarni ko'plab sanoat tarmoqlarida topish mumkin. Shunday qilib, bahor-yoz mavsumida muzqaymoq ishlab chiqaruvchilar uzoq vaqtdan beri nafaqat bir-biri bilan, balki salqin ichimliklar ishlab chiqaruvchilar bilan ham raqobatlashmoqda. Bu holat bir vaqtning o'zida paydo bo'lishiga olib keldi mevali muz(muzlatilgan sharbat).

Mijoz uchun mavjud bo'lgan muqobil variantlarni hisobga olish har doim yangi mahsulotlar haqida o'ylash uchun sabab bo'ladi. Misol uchun, biz qimmatbaho maqom aksessuarlari ishlab chiqaruvchilarini zargarlik soatlari bozorida eng yaqin bilvosita raqobatchilar sifatida aniqladik. Joriy yilning o‘zidayoq biz qimmatbaho metallardan ko‘zoynak va ruchkalar ishlab chiqarishni yo‘lga qo‘yishni va shu orqali mijozlarimiz safini o‘z imidjiga g‘amxo‘rlik qiladigan odamlarni ham qamrab olishni rejalashtirganmiz.

Bilvosita raqobatchilar bilan qo'shma biznes

Raqobat, albatta, murosasiz dushmanlikni anglatmaydi. Ko'pincha raqobatchilar sizning farovonligingizga hissa qo'shishi mumkin, siz ular bilan o'zaro manfaatli hamkorlik aloqalarini o'rnatishingiz kerak. Agar kompaniya raqobatchi bilan ittifoq tuzish orqali foyda oladi deb o'ylasangiz, bu imkoniyatni e'tiborsiz qoldirmang. Masalan, ushbu usullarni ko'rib chiqing.

Birgalikda reklama qilish. Har bir biznes egasi tovarlar yoki xizmatlarni targ'ib qilish uchun ko'plab tadbirlarni o'tkazishga qodir emas. Boshqa kompaniyalar bilan hamkorlik sizga bunday tadbirlar uchun xarajatlarni kamaytirishga, shuningdek, mahsulotingizni sotib olmoqchi bo'lmagan, ammo buning uchun barcha imkoniyatlarga ega bo'lgan o'z-o'zidan auditoriyani jalb qilish imkonini beradi (ijtimoiy, shu jumladan jins va moddiy xususiyatlar nuqtai nazaridan sizga mos keladi. ). Shuning uchun biz ko'pincha bilvosita raqobatchilar bilan qo'shma aktsiyalarni amalga oshiramiz. Eng so'nggilaridan ba'zilari "L'Etoile" kosmetika va parfyumeriya do'konlari tarmog'i va "Gentil" go'zallik salonlari bilan aktsiyalardir. Hozirda Moskvada har qanday profildagi butiklar mavjud - kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar sotadigan an'anaviylardan tortib gastronomik (baliq, vino, shokolad) va eksklyuziv mebel, avtomobillar, to'qimachilik va boshqalarni sotadigan salonlar, shuning uchun bizning faoliyat sohamiz juda katta. .

Hamkorlik. Agar sizda kichik yoki kam taniqli kompaniya bo'lsa, tandem tufayli bozordagi mavqeingizni mustahkamlashga harakat qiling mashhur brend. Bu tegishli bozorning brendi bo'lishi mumkin (masalan, biz soatlarni eng mashhur Shveytsariya va Yaponiya ishlab chiqaruvchilarining mexanizmlari bilan jihozlaymiz) yoki sizniki bilan bir-biriga mos kelmaydigan bozordan (masalan, chakana savdo tarmog'i suv bilan hamkorlik qiladi) park va ma'lum miqdordan ortiq xaridlar uchun chegirma kuponini chiqaradi). Loyiha ustida ishlash uchun taniqli kompaniya bilan hamkorlik qilish orqali siz o'z brendingizga iste'molchilar nazarida avtomatik ravishda qiymat qo'shasiz.

Adabiyotlar ro'yxati

jurnali" Bosh direktor", 2010 yil uchun № 2

1. Musobaqa va monopoliya (9)

   Kurs ishi >> Iqtisodiyot

   Iste'molchilarni narxlarni pasaytirish to'g'risida xabardor qilish. Bilvosita musobaqa maxfiyligi bilan ajralib turadi. Misol sifatida... keyin nomukammal bilan musobaqa paydo bo'ladi imkoniyat bozorda hukmronlik qiladi. ... Missuri bir necha bor ogohlantirgan xavflar"erning qo'llarda kontsentratsiyasi ...

2. Musobaqa va monopoliya (6)

   Kurs ishi >> Iqtisodiyot

   To'g'ridan-to'g'ri foydalanish va bilvosita davlat nazorati daromad uchun ... fermada, sezilarli darajada cheklash imkoniyatlar rivojlanish musobaqa va bozorning tarqalishi ... faqat eng ko'p bilan xavfli monopoliyaga qarshi qonun hujjatlarini buzish turlari...

3. Bank faoliyatini davlat tomonidan tartibga solishni takomillashtirish yo'llari musobaqa

   Annotatsiya >> Bank ishi

   Va tashqi kuchlar torayadi imkoniyatlar narx musobaqa. Birinchidan, foiz stavkalari... iqtisodiy bo'lmagan risklar va eng kichik Xavfli mulkni yo'qotish ... hokimiyatni to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita alohida... uchun imtiyozli ish rejimi.

4. Marketing narxlarini boshqarish musobaqa

   Tezis >> Marketing

   Raqobatchilar". Ramkalarni cheklash imkoniyatlar narx musobaqa, bor, bir tomondan... ishlab chiqarish tannarxidan iborat, bilvosita narxga kiritilgan soliqlar, ... sotish, nima qiladi xavfli boshqa narx strategiyasi -...

5. Cheat varaq Musobaqa

   Cheat varaq >> Iqtisodiyot

   ... musobaqa: 1) musobaqa doimiy ravishda yangilarini izlashga va ishlab chiqarishda foydalanishga majbur qiladi imkoniyatlar; 2) musobaqa uskunalar va texnologiyani takomillashtirishni talab qiladi; 3) musobaqa... sifatsiz, ko'pincha xavfli hayot uchun... ilova bilvosita o'lchov ...

Raqobatchilar - bu bozor munosabatlarining bir sohasida ishlaydigan, bir xil yoki o'xshash tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqaradigan va sotadigan kompaniyalar.

Barcha raqobatchilar quyidagilarga bo'lingan:

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar- bu o'xshash tovarlarni sotadigan yoki shunga o'xshash xizmatlarni ko'rsatadigan kompaniyalar va ushbu kompaniyalarning iste'molchilari ham o'xshashdir. Shu kabi kompaniyalar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri raqobat o'rnatiladi.

Bilvosita raqobatchilar- bu o'xshash iste'molchilar uchun ishlaydigan, ammo boshqa mahsulotni sotadigan kompaniyalar. Hashamatli yoki yog'och derazalar bo'lsa, bu bilvosita raqobatchilardir. Kompaniyaning vazifasi iste'molchini "elitalik" uchun ortiqcha to'lashga arzigulik emasligiga ishontirishdir, shuningdek, yog'och oynalarni o'rnatishning hojati yo'q ... shunga o'xshash sabablarga ko'ra. Buni qilish juda oson emas, lekin to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar orasida ajralib turishdan ko'ra osonroqdir.

Bilvosita raqobatchilar ko'pincha xoldinglarga birlashadilar va raqobatchilarga kuchli zarba berishadi.

Agar kompaniyalar o'xshash mahsulotlarga ega bo'lsa, lekin iste'molchilar har xil bo'lsa, raqobatchilar "deb ataladi" tovar" Mahsulot raqobatchilari bilvosita raqobatchilarga qaraganda tez-tez birlashadilar va bunday ittifoqlar ikkala kompaniya uchun ham juda samarali va foydalidir.

Yashirin raqobatchilar- bu mahsulotlar va iste'molchilar har xil bo'lganlar. Ushbu toifaga ko'plab tadbirkorlik sub'ektlari kiradi va ular faqat iste'molchi hamyonining o'lchami haqida ko'chmas tushuncha mavjud bo'lganligi sababli raqobatchi bo'lishadi.

P potentsial raqobatchilar. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Bizning bozorda hali o'ynamagan, lekin istalgan vaqtda buni boshlashi mumkin bo'lgan mavjud kompaniyalar. Masalan, ular o'zlariga qo'shimcha ravishda bizning tovar va xizmatlarimizni rivojlantirishga qaror qilishadi;

2. Bilvosita raqobatchilar. Agar ulardan biri bizning tovar va xizmatlarimizni o'z mijozlari tomonidan osongina sotib olinishini tushunsa, u bu ta'sirni zaiflashtirishni xohlaydi. Va u bizning takliflarimizni takrorlashni boshlaydi va shu bilan mijozlarni saqlab qoladi. Aksariyat boshqa raqobatchilar ham xuddi shunday qilishlari mumkin.

3. Potentsial raqobatchi ham ko'proq taklif qila oladigan kompaniya bo'lishi mumkin samarali yechim mijozlarimiz uchun muammolar. Bu, ayniqsa, bunday yechim pul va kuch jihatidan xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradigan hollarda xavfli bo'ladi.

4. Shuningdek potentsial raqobatchilar Bu istalgan vaqtda bizdan keyin bizning joyimizga kirishi mumkin bo'lgan kompaniyalar yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar. Va keyin bizning bozordagi vaziyat keskin o'zgaradi va biz to'satdan paydo bo'lgan muammolarni hal qilish yo'llarini izlashimiz kerak: mijozlar sonining kamayishi, foyda, narx dempingi va boshqalar.

Raqobatning barcha mavjud va potentsial manbalarini topish va tahlil qilish deyarli imkonsiz vazifadir. Axir, bevosita, bilvosita va potentsial raqobatchilar ko'p bo'lishi mumkin: bir necha o'nlab, yuzlab, hatto minglab. Shuning uchun faqat eng jiddiy va xavfli raqobatchilarni ajratib ko'rsatish kerak. Aynan ular hozir yoki kelajakda biznesga haqiqiy va sezilarli ta'sir ko'rsatishga qodir bo'lganlardir.

Biotsenozning ekologik tuzilishi uning jamiyatda muayyan funktsiyalarni bajaradigan organizmlarning ekologik guruhlari tarkibini ifodalaydi.

Har bir biotsenoz organizmlarning ma'lum ekologik guruhlaridan iborat bo'lib, ular o'xshash ekologik bo'shliqlarni egallagan bo'lsa-da, turli xil tur tarkibiga ega bo'lishi mumkin.

Biotsenozning ekologik tuzilishidagi farqlar turli geografik mintaqalarning o'xshash biotoplaridagi organizmlar jamoalarini solishtirganda eng aniq namoyon bo'ladi:

Afrika savannalarida antilopalar, Amerika yaylovlarida bizon, Avstraliya savannalarida kengurular, Yevropa taygalarida suvsar va Osiyo taygalarida sable bir xil ekologik boʻshliqlarni egallaydi va bir xil vazifalarni bajaradi.

Jamiyatning ekologik tuzilishini belgilovchi turlar almashtiruvchi yoki oʻrinbosar deyiladi.

Turli xil biotsenozlarda o'xshash ekologik bo'shliqlarni har xil turlar egallashi mumkinligi bilan ifodalanadigan hodisa ekologik vikariat deyiladi.

Biotsenozning ekologik tuzilishi tur va makon bilan birgalikda makroskopik xususiyat bo'lib xizmat qiladi, bu ma'lum bir biotsenozning xususiyatlarini aniqlash, uning vaqt va makonda barqarorligini aniqlash, shuningdek, biotsenoz natijasida kelib chiqadigan o'zgarishlar oqibatlarini oldindan bilish imkonini beradi. antropogen omillarning ta'siri.

3. Biotsenozlarda organizmlarning biotik munosabatlari

Biotsenozlarda turlar orasidagi trofik va fazoviy bog'lanishlar asosida ularni yagona yaxlitlikka, biologik makrotizimga birlashtiruvchi turli xil biotik munosabatlar o'rnatiladi.

Biotik munosabatlarning bir necha shakllari mavjud: neytralizm, antibiotik va simbioz.

3.1. Neytralizm.

Neytrallik - bu turlar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri o'zaro ta'sir bo'lmagan va ular bir-biriga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydigan munosabatlar shakli.

Tabiatda organizmlar o'rtasidagi bunday munosabatlarni aniqlash juda qiyin, chunki biotsenotik aloqalarning murakkabligi ko'pchilik turlarning hech bo'lmaganda bir-biriga bilvosita ta'sir qilishiga olib keladi.

Masalan, ko'pgina o'rmon hayvonlari (shrews, mayda kemiruvchilar, sincaplar, o'rmonchilar) biotsenoz doirasida bevosita bog'liq emas, lekin barchasi ignabargli urug'lar bilan ta'minlanishiga bog'liq va shu asosda ular bir-biriga bilvosita ta'sir qiladi.

Neytralizm munosabatlari turlarga boy jamoalarga xosdir.

3.2. Antibioz.

Antibioz - bu o'zaro ta'sir qiluvchi turlar yoki ulardan biri boshqasidan zararli, hayotni to'xtatuvchi ta'sirni boshdan kechiradigan munosabatlar shakli.

Musobaqa (- -).

Musobaqa (lotincha concurro - to'qnashuv, taqillatish)- bu organizmlar o'rtasida atrof-muhit resurslarini taqsimlaganda kuzatiladigan munosabatlar shakli, ularning miqdori hamma iste'molchilar uchun etarli emas.

Turlar tarkibini shakllantirishda, turlarning fazoda tarqalishida va jamoadagi turlar sonini tartibga solishda raqobat munosabatlari nihoyatda muhim rol o'ynaydi.

Farqlash turlararo va turlararo raqobat.

Tur ichidagi raqobat - bu bir xil turdagi shaxslar o'rtasida sodir bo'ladigan bir xil ekologik resurslar uchun kurash.

Tur ichidagi raqobat - mavjudlik uchun kurashning eng muhim shakli bo'lib, u tabiiy tanlanishning intensivligini sezilarli darajada oshiradi.

Turlararo raqobat shaxslar o'rtasida yuzaga keladi har xil turlari bir xil ekologik ehtiyojlarga ega.

Bunday holda, turlararo raqobat, raqobatchilarning ekologik ehtiyojlari qanchalik o'xshash bo'lsa, o'zini yanada keskinroq namoyon qiladi.

Turlararo raqobat munosabatlarining ikki shakli mavjud: to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobat.

To'g'ridan-to'g'ri (faol) raqobat - bu bir turning boshqasi tomonidan bostirilishi.

Turlar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri raqobat bilan yo'naltirilgan antagonistik munosabatlar rivojlanadi, ular o'zaro zulmning turli shakllarida (janglar, manbaga kirishni blokirovka qilish, raqobatchini kimyoviy bostirish va boshqalar) namoyon bo'ladi.

Bundan tashqari, ko'plab qushlar va hayvonlarda tajovuz umumiy resurslar uchun kurash jarayonida bir turning ikkinchi turning raqobatbardosh almashinishini belgilovchi munosabatlarning asosiy shaklidir.

Masalan:

o'rmon biotsenozlarida yog'och sichqonlari va qirg'oq sichqonlari o'rtasidagi raqobat bu turlarning yashash joylarining muntazam o'zgarishiga olib keladi. Ko'paygan yillarda yog'och sichqonlari turli xil biotoplarda yashaydi va qirg'oq sichqonlarini kamroq qulay joylarga almashtiradi. Va aksincha, sichqonlar, ularning soni ustunligi bilan, ilgari sichqonlar tomonidan haydalgan joylarda keng joylashadilar. Yashash joylarini raqobatbardosh bo'lish mexanizmi agressiv o'zaro ta'sirlarga asoslanganligi ko'rsatildi;

qirg'oq suvo'tlarida joylashgan dengiz kirpilari bu oziq-ovqatning boshqa iste'molchilarini o'zlarining yaylovlaridan jismonan yo'q qiladi. Olib tashlash bilan tajribalar dengiz kirpilari suv o'tlari chakalakzorlari darhol boshqa hayvonlar turlari tomonidan kolonizatsiya qilinganligini ko'rsatdi;

Evropaning aholi punktlarida kulrang kalamush, kattaroq va tajovuzkor bo'lib, boshqa turni - qora kalamushni butunlay siqib chiqardi, hozirda dasht va cho'l hududlarida yashaydi.

Bilvosita (passiv) raqobat - bu ikkala tur uchun zarur bo'lgan ekologik resurslarni iste'mol qilish.

Bilvosita raqobat turlardan biri raqobatchiga bevosita ta'sir qilmasdan, o'xshash ekologik talablarga ega bo'lgan boshqa turning yashash sharoitlarini yomonlashtirishida ifodalanadi.

Bilvosita raqobatda raqobatdagi muvaffaqiyat turning biologik xususiyatlari bilan belgilanadi: ko'payish intensivligi, o'sish sur'ati, aholi zichligi, resurslardan foydalanish intensivligi va boshqalar.

Masalan:

Keng panjali va tor tirnoqli kerevitlar bir xil suv havzasida birga yashay olmaydi. Odatda tor barmoqli qisqichbaqalar g'olib bo'ladi, chunki ular eng serhosil va moslashgan. zamonaviy sharoitlar hayot;

aholi punktlarida kichik qizil Prussiya hamamböceği kattaroq qora tarakanni faqat unumdorligi va inson yashashining o'ziga xos sharoitlariga moslashgani uchun almashtirdi.

Bilvosita turlararo raqobatning klassik namunasi rossiyalik olim G.F.Gauz tomonidan o'xshash oziqlanish sxemasiga ega bo'lgan ikki turdagi siliatlarni birgalikda parvarish qilish bo'yicha laboratoriya tajribalari.

Ma’lum bo‘lishicha, ikki xil kiprikli o‘simtalar birga o‘stirilganda ma’lum vaqt o‘tgach, ozuqa muhitida ulardan faqat bittasi qolgan. Shu bilan birga, bir turning siliatlari boshqa turdagi shaxslarga hujum qilmadi va raqibni bostirish uchun zararli moddalarni chiqarmadi. Bu, bu turlarning teng bo'lmagan o'sish sur'atlari bilan ajralib turishi va oziq-ovqat uchun raqobatda tezroq o'sadigan va ko'payadigan turlarning g'alaba qozonishi bilan izohlandi.

G.F.Gauz tomonidan o'tkazilgan namunaviy tajribalar uni keng ma'lum bo'lgan formulaga olib keldi raqobatni istisno qilish printsipi (Gauz teoremasi):

Ikkita ekologik jihatdan bir xil turlar bir hududda birga bo'la olmaydi, ya'ni. aynan bir xil ekologik joyni egallamaydi. Bunday turlarni fazoda yoki vaqt ichida ajratish kerak.

Bu tamoyildan kelib chiqadiki, bir hududda bir-biriga yaqin turlarning birga yashashi, ularning ekologik talablari bilan farq qiladigan hollarda mumkin bo'lganligi, ya'ni. turli xil ekologik bo'shliqlarni egallaydi.

Masalan:

hasharotxoʻr qushlar bir-biri bilan raqobatdan qochadi turli joylar oziq-ovqat izlash: daraxt tanasida, butalarda, dumg'azalarda, katta yoki kichik shoxlarda va hokazo;

Taxminan bir xil hayvonlar bilan oziqlanadigan qirg'iy va boyqushlar kunning turli vaqtlarida ov qilishlari sababli raqobatdan qochadi: kalxatlar kunduzi, boyo'g'lilar esa kechasi.

Shunday qilib, bir-biriga yaqin turlar o'rtasida yuzaga keladigan turlararo raqobat ikkita oqibatlarga olib kelishi mumkin:

bir turning boshqa tur bilan almashtirilishi;

turlarning turli xil ekologik ixtisoslashuvi, ularning birgalikda yashashiga imkon beradi.

Yirtqichlik (+ -)

Yirtqichlik - bir turga mansub shaxslar (yirtqichlar) boshqa turdagi individlarni (o'lja) o'ldiradigan va oziq-ovqat manbai sifatida foydalanadigan munosabatlar shakli. Bundan tashqari, yirtqich o'ljadan alohida yashaydi.

Ushbu turdagi biotik aloqalar oziq-ovqat aloqalari asosida turli turlarga mansub shaxslarning yaqin aloqasi jarayonida yuzaga keladi va tabiatda keng tarqalgan.

Ekologik nuqtai nazardan, ikki tur o'rtasidagi bunday munosabat biri uchun qulay (yirtqich) va ikkinchisi uchun noqulay (o'lja).

Buni aniqladi o'zaro ta'sir qiluvchi turlarning uzoq muddatli birga yashashi bilan ularning o'zgarishlari kontsertda sodir bo'ladi, ya'ni. bir turning rivojlanishi qisman boshqa turning evolyutsiyasiga bog'liq.

Turli turdagi organizmlarning birgalikdagi rivojlanish jarayonlaridagi bunday izchillik deyiladi birgalikda evolyutsiya.

Biotsenozdagi yirtqichlar va yirtqichlar populyatsiyalari o'rtasidagi uzoq muddatli aloqa ularning o'zaro bog'liqligini keltirib chiqaradi. , bu, ayniqsa, "yirtqich-o'lja" tizimida qarama-qarshi yo'naltirilgan moslashuvlarning parallel rivojlanishida aniq ifodalangan, ya'ni. tabiiy tanlanish qarama-qarshi yo'nalishda harakat qiladi.

Yirtqichda u o'ljani qidirish, ushlash va eyish samaradorligini oshirishga qaratilgan bo'ladi. Va o'lja odamlarga yirtqichni aniqlash, qo'lga olish va yo'q qilishdan qochish imkonini beradigan bunday moslashuvlarning rivojlanishiga yordam beradi.

O'lja yirtqichdan qochish tajribasiga ega bo'lsa, ikkinchisi uni tutishning yanada samarali mexanizmlarini ishlab chiqadi.

Misol uchun, yirtqichlar ov samaradorligini oshirishga yordam beradigan maxsus moslashuvga ega (panjalar, tishlar, ko'rish, eshitish, mos rang berish va boshqalar). Bundan tashqari, yirtqich hayvonlar o'ljani qo'lga olish uchun tez yugurishlari kerak.

Ba'zi yirtqichlar o'z qurbonlarini o'ldirish uchun zaharli moddalardan foydalanadilar (masalan, zaharli ilonlar) yoki ularni harakatsizlantirish uchun (masalan, tupurigida hasharotlarni falaj qiladigan sekin ta'sir qiluvchi zahar mavjud bo'lib, ular yana 3-5 kun tirik qoladi, buning natijasida shrew "jonli konserva" bilan ta'minlanishi mumkin).

Biroq, qurbonlar tarixan quyidagi qurilmalar ko'rinishida himoya mexanizmlarini ishlab chiqdilar:

morfologik (qattiq qoplamalar, qalin teri, tikanlar, tikanlar va boshqalar);

fiziologik(zaharli yoki repellent moddalar mahsulotlari). Moslashishning bu shakli hayvonot dunyosida ancha keng tarqalgan va ba'zi turlar uchun yirtqichlarning bosimini kamaytirishning asosiy usuli hisoblanadi;

biokimyoviy (himoya ranglarining mavjudligi yoki rangni o'zgartirish qobiliyati, atrof-muhitda kamuflyaj);

xulq-atvor (yashirish, qochish, faol himoya qilish, xavf haqida signal berish, yirtqichlar yetib bo'lmaydigan boshpanalarni qurish).

Shunday qilib, Yirtqich va o'lja o'rtasidagi barcha munosabatlarda evolyutsiya va tabiiy tanlanish doimiy ravishda o'zaro moslashish jarayonlarida sodir bo'ladi.

Qayerda yirtqich hisoblanadi muhim omil tabiiy tanlanish , chunki u o'lja populyatsiyalarida zaiflashgan yoki kasal shaxslarning to'planishiga to'sqinlik qiladi, bu ma'lum darajada ularning progressiv rivojlanishini belgilaydi.

Boshqa tomondan, o'lja ham bu jarayonda faol ishtirok etadi va ularning yirtqichlariga ta'sir qiladi, ularning yaxshilanishi va rivojlanishiga hissa qo'shadi.

Binobarin, bir-biriga qarama-qarshi tamoyillarning bu kurashi ham yirtqich, ham o'lja evolyutsiyasining harakatlantiruvchi kuchi hisoblanadi.

Yaqin vaqtgacha barcha yirtqichlar zararli hayvonlar ekanligi va ularni yo'q qilish kerakligi keng tarqalgan edi. Bu noto'g'ri tushunchadir, chunki yirtqichlarning yo'q qilinishi ko'pincha istalmagan oqibatlarga olib keladi va yovvoyi tabiatga ham, insoniyat iqtisodiyotiga ham katta zarar etkazadi.

Masalan:

bo'rilar intensiv ko'payish va o'rmon-tundra va tundrada bug'u populyatsiyalarining hayotiyligini oshirishga hissa qo'shadi;

suv havzalarida pike sazan mahsuldorligini rag'batlantiradi;

dunyo okeanining asosiy yirtqichlari bo'lgan akulalar boshqa ko'plab okean yirtqichlarining sonini nazorat qiladi. Agar akulalar bo'lmasa, okeanlar o'lik va o'layotgan baliqlar bilan to'lib-toshgan va ko'plab sog'lom, tijorat ahamiyatga ega baliqlardan mahrum bo'lgan suv havzalariga aylanadi.

Har qanday biotsenozda "yirtqich-o'lja" tizimidagi munosabatlarning tarixiy rivojlanishi natijasida ma'lum aholini tartibga solish mexanizmlari tizimning ikkala komponenti ham raqamlarning juda keskin o'zgarishini oldini oladi.

Shuning uchun u har doim yirtqich va o'ljaning optimal populyatsiya zichligiga yaqinlashadigan ma'lum bir qiymatda saqlanadi.

Tabiiy sharoitda o'ljaning ko'payishi yirtqichning ko'payishiga olib keladi, bu esa o'lja sonining kamayishiga olib keladi, bu esa o'z navbatida yirtqichning kamayishiga olib keladi va buning natijasida o'ljaning ko'payishi yana sodir bo'ladi va hokazo.

Biroq, qat'iy qaramlik deyarli hech qachon kuzatilmaydi va bir o'lja turining populyatsiyasi kamayishi bilan yirtqichlar boshqa turga o'tadi.

Yirtqichlikning bir turi Kannibalizm - oziq-ovqat resurslari va makon cheklangan bo'lsa, yirtqichlar o'z turlaridan bo'lgan shaxslar bilan oziqlanadigan munosabatlar shaklidir.

Bu hodisa faqat ekstremal sharoitlarda, o'ljaning boshqa turlari yirtqichlar uchun amalda mavjud bo'lmaganda kuzatiladi.

Kannibalizm ko'plab baliqlar, amfibiyalar, sudraluvchilar va ba'zi sutemizuvchilar uchun xosdir ( kalamushlar, hamsterlar, jigarrang ayiqlar, martens, shuningdek odamlar).

Bu turdagi munosabatlar oziq-ovqat va fazoviy aloqalarga asoslangan har xil turdagi individlar o'rtasidagi yaqin aloqalar natijasida paydo bo'lgan va tirik mavjudotlar tashkilotining barcha darajalarida uchraydi.

Bu organizm qanchalik murakkab bo'lsa, yashash muhiti sifatida shunchalik qulay imkoniyatlar yaratishi bilan izohlanadi. Boshqa tomondan, organizm qanchalik mukammal bo'lsa, boshqa organizmdagi qulay sharoitlardan foydalanishga bo'lgan ehtiyoj shunchalik kam bo'ladi.

Masalan:

Egasi bilan aloqa davomiyligi bo'yicha Ikkita shakl mavjud:

Masalan, Oddiy kakuk tuxumlarini mayda o'tkinchi qushlarning uyalariga qo'yadi. Kuku jo'jalari uy egasining jo'jalariga qaraganda tezroq rivojlanadi va shuning uchun ular boshqa odamlarning tuxumlarini yoki jo'jalarini uyadan itarib yuboradilar va o'z asrab oluvchi ota-onalari olib kelgan barcha oziq-ovqatlarni oladilar.

Amensalizm (- 0).

Amensalizm - bu antibiotik munosabatlarining shakli bo'lib, unda bir tur boshqasiga ta'sir qilib, o'zi uchun hech qanday foyda keltirmasdan uning hayotiy faoliyatini bostiradi.

Misol uchun, daraxtlar soyalanadi va shuning uchun ularning tojlari ostidagi otsu o'simliklarni bostiradi.

Zamonaviy davrda inson, vayron qiluvchi va ifloslantiruvchi muhit, tirik organizmlarning aksariyat turlarini amensallarga aylantirdi.

Amensalizmning alohida holati allelopatiya hisoblanadi

Allelopatiya (- 0).

Allelopatiya (yunoncha allelon - o'zaro, pathos - azob)- bu antibiotik munosabatlarining shakli bo'lib, unda organizmlarning o'zaro ta'siri hayot jarayonida tashqi muhitga chiqariladigan maxsus ta'sir qiluvchi kimyoviy moddalar orqali sodir bo'ladi.

Bu hodisa tabiatda keng tarqalgan. Ko'pgina o'simliklar, hayvonlar va mikroorganizmlar sekretsiya qiladi tashqi muhit ma'lum biologik faollikka ega bo'lgan va shu bilan boshqa organizmlarga ta'sir qiluvchi metabolik mahsulotlar.

Allelopatiya hodisasi ayniqsa o'simliklar orasida keng tarqalgan:

shuvoq barglaridan sekretsiyalar ko'plab o'simliklarning rivojlanishiga to'sqinlik qiladi;

loviya bahorgi bug'doyning o'sishiga bostiruvchi ta'sir ko'rsatadi;

bug'doy o'tining ildiz sekretsiyasi - boshqa otsu o'simliklarda va hatto uning yonida o'sadigan daraxtlarda.

Shuning uchun ekinlarni birgalikda etishtirishda bu hodisani hisobga olish kerak.

fiziologik buzilishlar natijasida zaiflashgan daraxtlar (masalan, yangi uzilgan daraxtlar) poya zararkunandalariga ularni mustamlaka qilishlari mumkinligi haqida xabar beradigan uchuvchi moddalar chiqaradi.

Hayvonlar sekretsiya qiladi feromonlar - o'z turlarining individlarining rivojlanishi va xulq-atvoriga ta'sir ko'rsatadigan, shuningdek, boshqa turlarning individlariga ma'lumot etkazadigan o'ziga xos faol moddalar.

Ko'pgina mikroorganizmlar ham biologik faol moddalar ishlab chiqaradi.

Masalan, Antibiotiklar penitsillin, streptomitsin va zamburug'larning boshqa chiqindilari keng tarqalgan.