Koncepcija reprezentacinės sistemos Oi

Reprezentacinė sistema - pageidaujamą anksčiau gautos informacijos apdorojimo, saugojimo ir atkūrimo būdą. VAC yra akronimas, reiškiantis sensorines reprezentacines sistemas – regos, klausos ir kinestetinės.

Reprezentacinė sistema - beveik sinonimas modalumo ir suvokimo kanalų sąvokoms, nors tarp jų yra tam tikrų skirtumų. Žr. Atvaizdavimo sistema, suvokimo kanalas ir modalumas

NLP dažnai vartojama reprezentacinės sistemos sąvoka.

Pagrindinės reprezentacinės sistemos:

vizualinis- daugiausia grindžiamas vaizdiniais vaizdais;

klausos- daugiausia pagrįsta klausos vaizdais;

klausos-tonalinis- visų pirma garsų ir tonų sekų paryškinimas;

klausomasis-skaitmeninis- simbolių (žodžių) išryškinimas;

kinestezinis- daugiausia pagrįsta pojūčiais.

konceptualus(diskretus, skaitmeninis) – pagrįstas kitų sistemų signalų loginiu supratimu. Manoma, kad diskrečios atstovaujamosios sistemos samprata neturėtų būti laikoma reprezentacine sistema, nes tai reiškia, kad gaunami signalai jau buvo apdoroti pirminiu būdu.

Be to, kartais išskiriamos uoslės (uoslės) ir skonio (skonio) sistemos, tačiau jos pasiskirsto labai prastai.

VAC ir juslinis įtikinamumas

Jei bendraudami su partneriu apeliuojate į visas tris jo reprezentacines sistemas, tai jūsų žodžiai suteikia didžiausią juslinį įtaigumą. Kai jis tarsi mato tai, ką nori jam parodyti, girdi, ką jam sakai, praktiškai jaučia, ką nori jam perteikti.

Vaizdinis kanalas, klausos, kinestetinis.

Reprezentacinės sistemos ir žodyno nuostatos

Turėdami pasirinkimą, žmonės dažniau vartoja žodžius, atitinkančius jų vaizdavimo sistemą.

Vaizdinis: „Jūsų pozicija atrodo teisinga“, „Jūsų teisumas akivaizdus“, „Aš matau tiesą tavo žodžiuose“

Girdimas: „Skamba kaip tiesa“

Kinestezinis: „Jaučiu, kad tu teisus“, „tavo žodžiuose yra tiesos“

Skaitmeninis: „Manau, kad tu teisus“, „tu tikrai teisus“.

Praktikoje tai taikoma NLP metoduose, nes neįmanoma atlikti tikslesnės R.S analizės (pavyzdžiui, tiriant EEG duomenis). Reprezentacinių sistemų ypatybių panaudojimo pavyzdžiu gali būti subjekto suvokimo kritiškumo mažinimo metodai, naudojant žodžius, atitinkančius jo reprezentacinę sistemą (pvz.: „pažvelkite į šiuos duomenis, matote akivaizdų poreikį į juos papildomai investuoti “) arba tikslingai nukreipiant pašnekovo dėmesį naudojant svetimiausią reprezentacinę žodžių sistemą.

Vadovaujanti reprezentacinė sistema ir referentinė reprezentacinė sistema

Vadovaujanti sistema (dažniausiai ji yra ir pirminė) paleidžia vidinę strategiją, o atsakymas ateina į orientacinę. Žr. Pirmaujanti ir orientacinė sistema

Plėtros kryptis

Naudinga sukurti tas reprezentacines sistemas, kurios jums veikia prasčiau (ženklas, kad jas naudojate rečiau), ir nutiesti tiltus tarp naudojamų R.S. Žr. Asmens atstovavimo sistemų kūrimas

Kai tiesiame tiltus tarp savo reprezentacinių sistemų, pasaulį suvokiame šviesesnį ir spalvingesnį, skambesnį ir aitresnį... Kaip?

Visual==="Už kampo žvilgtelėjo karvė"

Visual+Auditory==="Už kampo žvilgtelėjo mūkanti karvė"

Visual+Kinesthetic==="Už kampo žvilgtelėjo šilta karvė"

Visual+Auditory+Kinesthetic==="Mūkstanti karvė lėtai grimzta į traškų sniegą"

Paprastai nuotraukos atsiranda ir išnyksta labai greitai. Jei pridėsite kinestetikos, nuotraukos ekrane išliks ilgiau.

Mokslininkai įrodė, kad informacijos suvokimas vyksta 3 kanalais: klausos, regėjimo ir kinestetikos. Šie kanalai vadinami reprezentacinėmis sistemomis. Kiekvienas žmogus turi visas tris sistemas, tačiau viena iš jų yra vadovaujanti, kurios pagalba žmogus pirmiausia gauna informaciją. Atitinkamai, žmonės, pagal analogiją su pagrindine suvokimo sistema, vadinami klausos, regos ir kinestetiniais.

Reprezentacinė sistema – pagrindinis būdas gauti informaciją iš išorinio pasaulio

Vizualinė sistema apima suvokimą per vizualius vaizdus: formą, spalvą, objektų dydį, kūno judesius, veido išraiškas ir partnerio įvaizdį.

Klausos sistema siejamas su suvokimu per klausos vaizdus: kalbą (su jos atspalviais, intonacijomis ir kt.), muzika, gamtos garsais.

Kinestetinė sistema remiasi suvokimu per kūno pojūčius: lytėjimo (lytėjimo), temperatūros, motorikos, uoslės (uoslės), skonio.

Trumpas vaizdinių reprezentacinių sistemų ypatybių aprašymas.

5 lentelė

Vaizdai- žmonės, kurie dažnai yra aukšti ir gražūs. Daug dėmesio skiria savo ir kitų išvaizdai. Jiems perkant prekę svarbiausias veiksnys yra jo išvaizda, balsas dažnai garsus, gestai audringi, aukščiau kūno vidurio linijos, žvilgsnis nukreiptas į viršų, kalboje dažnai vartoja žodžius: pažvelgti, pavaizduoti, sutelkti dėmesį, įsivaizduoti, vizualizuoti, peržvelgti, spindėti, atspindėti, patikslinti, apsvarstyti, akis, sutelkti dėmesį, numatyti. Jie gerai įsimena vaizdinę informaciją.

Audiniai– švelnaus, aksominio balso, gerų balso ir klausos savybių žmonės, daug dėmesio skiria garsui, tam, ką girdi. Jie geriausiai įsimena iš klausos, nemėgsta garsių garsų. Gestikuliacija nėra labai žiauri, kūno vidurio linijos lygyje. Žvilgsnis nukreiptas į priekį, dažnai vartojami žodžiai: kalbėti, pabrėžti, rimuoti, garsiai, tonas, rezonuoti, garsas, monotoniškas, kurčias, skambinti, paklausti, stresas, suprantamas, girdėti, aptarti, paskelbti.

Kinestetika- žmonės, kurie daug dėmesio skiria fiziniam komfortui, norint gauti išsamią informaciją, reikia sujungti lytėjimo pojūčius ir liesti daiktą. Kinestetiniai besimokantieji greitai ištrina atstumus su jiems maloniu žmogumi, bandydami jį paliesti. Šis tipas turi gerai išvystytą intuiciją, taip pat vadinamąją motorinę arba motorinę atmintį. Gestai sklandūs, harmoningi, dažnai žemiau kūno vidurio linijos, žvilgsnis nukreiptas žemyn. Dažnai vartojami žodžiai: patraukti, ranka, susisiekti, stumti, trinti, kietai, šiltai, šaltai, šiurkščiai, imti, perduoti, išspausti, įtempti.

Atlikite testą: "Reprezentacinės sistemos diagnostika » ir apibrėžti savo pirmaujančių atstovų sistemą:

Instrukcijos: " Reitinguokite kiekvieno klausimo atsakymų variantus, kiekvienam atsakymui įvertindami nuo 1 iki 3, 1 klausime nereikėtų kartotis.

Tai sistema, kuri pagal neurolingvistinio programavimo teoriją yra atsakinga už žmogaus suvokimą aplinką. Reprezentacinė sistema yra pagrindinė sistema, padedanti individui naršyti fizinėje ir informacinėje erdvėje. Yra keturių tipų reprezentacinės sistemos. Jie yra pagrįsti asmens prigimtiniais duomenimis ir priklauso nuo žmogaus prigimtinio potencialo vystymosi intensyvumo. Taigi, keturios reprezentacinės sistemos:
1. Vizualinis. Vizualūs žmonės suvokia pasaulis didesniu mastu per vizualinis analizatorius. Po vaizdinės demonstracijos jie geriau įsisavina ir supranta informaciją. Žodžiu dar lengviau į ką nors atkreipti vaizdinio žmogaus dėmesį, jei pokalbį su juo pradedate žodžiais „pamatyti“, „žiūrėk“, „žiūri“, „pažiūrėk“. Tuo remdamasis žmogus, išmanantis neurolingvistinio programavimo pagrindus, ypatingu būdu priartėja prie regėjimo. Kad jis į informaciją žiūrėtų rimtai, įsimintų ir analizuotų, reikia pasakyti maždaug taip: „Matau, kad tai tau bus įdomu...“, „Matyt, tai tau tiks...“, „Atrodo. įdomu, pažiūrėk...“. Regio žmogaus sąmonė tikrai sureaguos į kodinį žodį.
2. Klausos reprezentacinė sistema – tai sistema, kuri darbu prisideda prie žmogaus orientacijos erdvėje ir informaciniame lauke. klausos analizatorius. Viskas, ką girdi klausytojas, įsispaudžia jo atmintyje arba skatina jo vaizduotės darbą. Todėl kalbėtojo, norinčio manipuliuoti klausa, užduotis yra tokia:
- kalbėti išraiškingai;
- papuošti kalbą technikomis ir frazių posūkiais;
- žaisti su kalbos intonacija;
- aiškiai kalbėti, daug aprašyti;
- kalboje vartoti tokius žodžius-gudrybes kaip „klausyk“, „iš ausies“, „skambėti“ ir kt.
Remdamiesi tuo, turime keletą svarbių sakinių sudarymo variantų, kuriuose klausos komanda bus paslėpta arba tiesiog įterpiami gudrūs žodžiai, nukreipiantys dėmesį į ištartą informaciją. Pvz.: „Skamba įtikinamai...“, „Girdėjau, kad tai veiksminga...“, „Šis žodis bus girdimas dar ne kartą...“ ir pan.
Taip pat yra du kalbėtojo balso ir klausos sąveikos niuansai. Kai kurie žmonės, būdami klausos mokiniai, reaguoja į balso tembrą ir kalbos fonetiką (garsų tarimą), o kai kurie konkrečiai į semantinį žodžių turinį. Todėl norint veiksmingai paveikti, reikia sekti, kokio tipo reprezentatyvi klausos sistema turi pašnekovą, ir veikti pagal analizės duomenis. Naudodami klausos tonalą, turite žaisti su garsais, tonalumu ir savo balso garsumu, kad galėtumėte priversti jį nesąmoningai jums atsiverti. Skaitmeninę klausos auditoriją reikia laimėti išryškinant žodžius ir suteikiant jiems tikslias bei prieinamas reikšmes.
3. Kinestetinė reprezentacinė sistema yra labai išvystyti odos receptoriai, kurie aktyviai reaguoja į mechaninius, fizinius ir cheminis poveikis. Kinestetiniai besimokantieji geriau suvokia ir įsimena informaciją, jei turi galimybę prisiliesti prie diskusijos objekto, užmegzti lytėjimo kontaktą su informaciją nešančiu oponentu arba klausydami ir kalbėdami atlieka mechaninius judesius. Kinestetinio besimokančiojo gudrybė – žodžiai „jausti“, „jaučia“, „palietimai“, „kontaktai“. Pradėkite savo kalbą žodžiais „Ar nemanote?...“ (atminkite, kad dalelė nepraeina pro sąmonę ir nevaidina vaidmens), „Kalbant apie šį klausimą...“, „Tu taip pat jauti, kad ...“. Norėdami sustiprinti žodžių poveikį, naudokite neįkyrų lytėjimo kontaktą su priešininku: palieskite jo ranką, paglostykite per petį, perbraukite per delną, palieskite drabužius. Tačiau, svarbiausia, įsitikinkite, kad šie kontaktai yra tinkami ir nesukelia diskomforto jums abiem.
4. Diskreti reprezentacinė sistema. Savo darbe ji remiasi logine informacijos, gautos iš likusios sistemos, analize. Kitaip tariant, kad diskretiškas žmogus suprastų medžiagą, parodytų ją vaizduotėje ir prisimintų, jam reikia atlikti loginę duomenų analizę. Norėdami paveikti diskretišką žmogų, prie jo taip pat tinka frazė „manau...“ arba „Ar tu negalvoji...“, „Ką tu manai...“.
Sąveikaujant su reprezentacinėmis asmenybės sistemomis, galima pasiekti du pagrindinius tikslus. Pirma, priversti žmogų suvokti tai, ką pateikiate, ir, antra, įveikti neigiamą klausytojo požiūrį į siūlomą informaciją, jei toks yra. Pavyzdžiui, reklamą kreipiate į vizualų žmogų, bet jis nenori to suvokti. Tada prieikite prie jo su fraze „Pažiūrėk, kaip tai atrodo originaliai...“ ir nedelsdami pademonstruokite medžiagą. Vaizdinė reprezentacinė sistema tiesiog negali nereaguoti. Tokiu būdu jums bus garantuotas jo dėmesys.

Reprezentacinės sistemos samprata pirmiausia atsirado tokioje neakademinėje praktinės psichologijos kryptyje kaip neurolingvistinis programavimas, pagrįstas manipuliavimo žmonėmis technika „koreguojant“ – kopijuojant jų verbalinį ir neverbalinį elgesį, siekiant sumažinti kritiškumą. informaciją, gautą iš išorės. Reprezentacinė sistema – tai pagrindinis asmens būdas gauti informaciją iš išorinis pasaulis.

Pavyzdžiui, vaizdinis žmogus (žmogus, turintis vizualinę vaizdavimo sistemą) informaciją lengviau suvokia vizualiai, tai yra, jam lengviau suprasti, tarkime, paveikslėliais pateiktas instrukcijas, o ne teksto forma pateiktas instrukcijas. Taip pat, esant keliems dirgikliams, tarkime, garsiniams, lytėjimo ir vaizdiniams, vaizdiniai jam įsimins geriau nei kiti. Pavyzdžiui, vaizdinį mokinį lengvai atitrauks koks nors ryškus ar įdomus dalykas klasėje (pavyzdžiui, plakatas ant sienos, kuris nėra tiesiogiai susijęs su tema) ir jam bus sunkiau klausytis ir suprasti mokytojo kalbą nei nesant šio dėmesį blaškančio plakato. Tačiau jei mokytojas pasirinktų plakatą šia tema ir pagal jį paaiškintų pamoką, tada vizualiai besimokančiajam būtų aiškiau nei tiesiog paaiškinimas be plakato.

Yra šešios pagrindinės reprezentacinės sistemos: vizualinis, girdimas, kinestezinis, uoslės, skonio ir diskretiškas.

Vizualinė sistema remiasi vaizdiniais vaizdais, tuo, ką žmogus mato. Vizualūs žmonės dažniausiai mėgsta kiną; gera atmintis savo veiduose pastebi įvairias smulkmenas ir smulkmenas, kurios kitiems gali atrodyti tik „fonas“. Daugelis besimokančių vizualiai neturi problemų dėl rašybos, nes dažnai atsimena, kaip žodžiai rašomi, o ne raidėmis ar rašybos taisyklėmis, bet atsimena juos visiškai, kaip hieroglifus.

Klausos reprezentacinė sistema remiasi girdimuoju informacijos kanalu ir skirstoma į klausos-tonalinę ir klausos-skaitmeninę posistemes. Žmonės, turintys klausos toninę posistemę, gerai skiria intonacijas ir gerai klauso muzikos. Garsinės ir skaitmeninės posistemės kalbėtojai pirmiausia suvokia žodžius ir gerai supranta žodines instrukcijas.

Kinestetinė reprezentacinė sistema remiasi tokiu informacijos kanalu kaip prisilietimas. Kinestetiniai žmonės dažnai renkasi kuo patogesnius ir odai patogesnius drabužius, plačiai paplitusi nuomonė, kad jie mėgsta visus apkabinti, tačiau taip nėra. Kadangi kinestetikos lytėjimo kanalas yra vedantis, jiems dažnai sunku prisiliesti prie nemėgstamo žmogaus, net tiesiog paspausti ranką, tačiau pokalbio metu jie paliečia patinkančius žmones gana dažnai – gali užsisegti neužsegtą. mygtukas ant pašnekovo, nupurtyti dulkių dėmę arba ką nors pataisyti, o tai paprastai atrodo netikra besimokantiesiems.

Uoslės reprezentacinė sistema remiasi uosle, o kadangi ji yra retesnė nei išvardintieji aukščiau, o žmonės apie tai turi mažiau žinių, ji dažnai priskiriama kinestetikai. Uoslės yra geriausias uoslės pojūtis, o malonus ar nemalonus, aštrus kvapas gali gerokai atitraukti juos nuo viso kito. Jeigu žmogus, kalbėdamas, tarkime, apie kokias nors keliones, būtinai pamini kvapus – gryną jūros orą, kavos kvapą turistinėje senamiesčio gatvėje – arba iš principo negali atitraukti nuo nemalonus kvapas, tarkime, langų valiklis ar plastikas, tada greičiausiai turite uoslę.

Skonio sistema remiasi skonio pojūčiais. Kadangi ji taip pat gana reta, ne tokia kaip uoslė, bet daug rečiau nei klausomoji, ji dažnai priskiriama kinestetikai. Šios reprezentacinės sistemos savininkai pirmiausia atsimena skonio pojūčius, dažnai būtent šie žmonės keliauja į gastronomines keliones po šalis ir vaikystės prisiminimuose didžiuojasi močiutės pyragais ir darželio manų košė su gumuliukais.

Diskreti reprezentacinė sistema remiasi loginiu iš išorės gautos informacijos suvokimu. Dažnai jie apskritai atsisako jį tokiu laikyti, nes jis remiasi ne konkrečiais signalais iš išorinio pasaulio, o savo psichiniais konstruktais. Paprastai tokius žmones kiti suvokia kaip šiek tiek „atsiribusius nuo realybės“, tačiau dažniausiai jie yra labai praktiški, gerai supranta savo poreikius, mėgsta „viską sutvarkyti“ ir algoritmuoti, optimizuoti jiems nemalonius ar neįdomius procesus. siekiant supaprastinti ir paspartinti jų įgyvendinimą.

Kaip jau sakiau, šis spausdinimas iš pradžių buvo sukurtas siekiant palengvinti manipuliavimą žmonėmis ir dabar dažniausiai naudojamas komercinės organizacijos tam, kad klientas būtų labiau linkęs rinktis tam tikros įmonės paslaugą ar prekę arba įsigyti ją tam tikroje parduotuvėje. Besimokančiuosius vizualiai vilioja ryškios pakuotės, klausos mokinius – foninė muzika su reklaminėmis dainomis, kinestetinius – galimybė paliesti gaminį ir pamatyti, kaip jis veikia, o uoslės – malonūs, tarkime, kepinių ar neįkyrių aromatinių aliejų kvapai. Degustuotojams organizuojami produktų pristatymai bakalėjos parduotuvės kur jie suteikia jums galimybę išbandyti skirtingi produktai vienas gamintojas. Išsamiai aprašyti konkretaus produkto pranašumai. Tačiau diskretiški žmonės paprastai retai reaguoja į reklamą ir gali nepirkti produkto, o „pažymėti langelį“, kad pamatytų jo analogų savybes internete, taip pat vartoja žodžius ir posakius, daugiausia mininčius pagrindinį klientų suvokimo kanalą. - „girdėti“, „matyti“, „jausti“, „mąstyti“.

Kaip matote, psichologiniame žmogaus skirstymo į tipus ne viskas taip paprasta. Ir, kaip taisyklė, tai neapsiriboja aiškiomis ribomis - kiekvienas žmogus yra daugialypis ir turi tam tikrą dalį bet kurio iš išvardytų tipų.