Pumasok sa kalaliman ng subconscious! Bibigyan ka nito ng pagkakataong alisin ang mga panloob na bloke at mga paghihigpit, tuparin ang anumang mga hangarin at maglakbay sa magkatulad na mga mundo!

Ang pagsasanay ng pagpasok sa kailaliman ng hindi malay

Kung sa anumang yugto ng pagsasanay na inilarawan sa ibaba ay nakatulog ka, huwag mag-alala tungkol dito.

Kapag nagising ka at napagtanto na nakatulog ka, maaari mong ipagpatuloy ang iyong paglalakbay sa iyong panloob na Uniberso mula sa kung saan ka tumigil...

Ang iyong gawain sa antas ng pagsasanay na ito ay dumaan sa lahat ng mga yugto ng panloob na paglalakbay sa buong kamalayan at hindi mawala ang kadena ng mga nakakamalay na kaganapan.

Sa una ito ay maaaring mukhang medyo mahirap, ngunit sa pagsasanay ikaw ay magiging mas mahusay at mas mahusay.

Kaya, simulan natin na makabisado ang panloob na kawalan ng ulirat at ipasok ang kalaliman ng hindi malay

Binibigyang-daan ka ng paraang ito na makapasok sa pinakamalalim na estado ng panloob na kawalan ng ulirat¹. Sa bawat yugto, ang iba't ibang phenomena ay maaaring magpakita sa anyo ng mga clairvoyant vision, revelations, auditory effects, astral exit at levitation².

Ang estado na ito ay dapat na pinagkadalubhasaan, dahil sa batayan nito maraming mga pagsasanay ang maaaring itayo upang mapagtanto ang mga superpower, matupad ang mga hangarin at makakuha lamang ng hindi pangkaraniwang karanasan.

Unang yugto - paghahanda

Ang gawain ay isinasagawa sa isang maaliwalas na silid sa kumpletong kadiliman o takip-silim;

1. Tanggalin ang lahat ng distractions, i-off ang iyong cell phone, at hilingin sa mga miyembro ng pamilya na huwag istorbohin sa panahong ito.

Kung maingay ang bahay, bumili ng earplug sa botika. Kung maliwanag ang silid, maaari kang gumamit ng isang dark fabric rest mask (magagamit sa mga parmasya) na mahigpit na takip sa iyong mga mata mula sa liwanag.

2. Humiga sa patag at matigas na ibabaw—pinakamainam na maglatag ng kumot o alpombra sa sahig, nang tuwid ang iyong gulugod at walang unan. Kung nakakaramdam ka ng lamig, takpan ang iyong sarili ng kumot o alpombra.

3. Kunin ang posisyon ng "corpse pose": nakahiga sa iyong likod, mga braso sa iyong katawan, ang mga palad ay nakadikit sa sahig.

4. Nakabukas ang mga mata at nakatingin ng diretso sa unahan na may hindi gumagalaw at walang malasakit na tingin - 5 segundo.

5. Ipikit ang iyong mga mata, huminga ng malalim ng tatlong beses, huminga sandali.

6. Bigyan ang iyong sarili ng mental na saloobin:

"Ngayon, sa isang ganap na kamalayan na estado, ako ay papasok sa isang malalim na ulirat sa kaibuturan ng aking subconscious. gagastos ako dito malalim na estado lahat ng trabahong kailangan ko. Kapag natapos na ang lahat ng hindi malay na gawain, lalabas ako sa estadong ito at pakiramdam ko ay ganap na nagpapahinga, masaya at masigla, at lahat ng aking mga hangarin ay matutupad."

Pangalawang yugto - paghinga ng kawalan ng ulirat

1. Simulan ang paghinga nang dahan-dahan at may kamalayan, siguraduhin na walang mga puwang sa pagitan ng paglanghap at pagbuga.

2. Ang paglanghap ay maayos na nagiging pagbuga, at ang pagbuga sa paglanghap, walang isang segundo ng pagkaantala sa pagitan nila, tulad ng sa isang pabilog na paggalaw.

3. Habang humihinga ka, sa isip ay bigkasin ang isang hugot O-O-O-M-M-M..., habang humihinga ng isang hugot M-M-M-O-O-O....

4. Maging lubos na maingat at tiyaking walang kaunting agwat sa pagitan ng paglanghap at pagbuga.

5. Patuloy na huminga ng tuluy-tuloy sa loob ng 10-15 minuto hanggang sa makaramdam ka ng pamamanhid sa mga limbs ng katawan at isang estado ng sobrang gaan.

6. Kapag ang pakiramdam ng ganap na katahimikan, kapayapaan, kagaanan at pamamanhid ay dumating na, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Ikatlong yugto - pagpapahinga

1. Ituon ang lahat ng iyong atensyon sa mga kalamnan at organo ng iyong katawan.

2. Pakiramdam ang lahat ng iyong mga kalamnan at panloob na organo.

3. Ngayon sa pag-iisip, simula sa ulo at mga kalamnan ng mukha at nagtatapos sa mga paa, sabihin:

"Ang tuktok ng aking ulo ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang likod ng aking ulo ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking noo ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga talukap ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking mga mag-aaral ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga pisngi ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking ilong ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking baba ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking dila ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking panga ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking mukha ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking ulo ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks ..."

"Ang aking utak ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking leeg ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga balikat ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking dibdib ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking puso ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga baga ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking tiyan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking atay ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking pancreas ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking tiyan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking bituka ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga bato ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking pali ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking mga braso ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga palad ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga daliri ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking pelvis ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga balakang ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking mga ari ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking pundya ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking anus ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking puwit ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking mga binti ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga tuhod ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking shin ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga paa ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking mga daliri sa paa ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking buong katawan, mula ulo hanggang paa, ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

"Ang aking katawan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking mga organo ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks."

"Ang aking etheric na katawan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking astral na katawan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks ..."

"Ang aking mental na katawan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks, ang aking sanhi ng katawan ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ang aking isip ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks. Ako ay ganap na nakakarelaks, ganap na nakakarelaks, nakakarelaks..."

4. Ulitin ang mga formula na ito hanggang sa mawala ang sensasyon ng iyong pisikal na katawan.

5. Sa yugtong ito, kailangan mong ihinto ang paglunok ng laway upang mas lumalim sa kawalan ng ulirat.

Ikaapat na yugto - paglulubog

Sa yugtong ito ng panloob na kawalan ng ulirat, ikaw ay lulubog sa kailaliman ng hindi malay, upang pagkatapos, habang nasa ganitong estado, maaari kang magsagawa ng paranormal na gawain.

1. Ngayon isipin na ikaw ay nasa ganap na kadiliman, at ang isang sinag ng liwanag ay bumagsak mula sa itaas, na nagbibigay-liwanag sa mga hakbang na patungo sa pinakalalim ng iyong panloob na kadiliman.

2. Simulan ang pagbaba sa mga hakbang na ito, sa isip na sinasabi ang OM-1, OM-2, OM-3, OM-4 sa bawat hakbang...

3. Bumaba ng mas malalim at mas malalim sa mga hakbang na humahantong sa iyong pagkatao. Bilangin ang bawat hakbang. Dapat mayroon kang 108 hakbang. Ang pangunahing bagay dito ay upang mapanatili ang atensyon at kamalayan habang naglalakad sa bawat isa sa 108 na hakbang.

4. Bumaba sa pinakamalalim na kadiliman, lumakad nang buong tapang, ang lugar na ito ng iyong pagkatao ay ganap na ligtas at komportable.

5. Pakiramdam ang coziness, init at ginhawa na ito. Ikaw lamang at ang iyong panloob na mundo dito.

6. Kapag naramdaman mo na ang panlabas na stimuli at mga tunog ay napakalayo na mula sa iyo, at ikaw ay nasa ilang uri ng semi-delirious na estado, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto ng kawalan ng ulirat. Ang pangunahing bagay ay upang mapanatili ang kadena ng kamalayan at mapanatili ang kumpletong kontrol sa iyong kamalayan.

Babala!

Sa proseso ng paglubog ng iyong sarili sa iyong panloob na mundo, pababa sa mga hakbang ng isang haka-haka na hagdanan, maaari kang makatanggap ng iba't ibang mga pambihirang karanasan o lumipat. Ito ay mga balakid o pahiwatig.

Ang iyong gawain ay upang malampasan ang lahat ng mga hadlang at dumaan sa lahat ng 108 na hakbang ng iyong panloob na hagdan nang buong kamalayan, pagkatapos lamang ay makapasok ka sa makulay na mundo ng iyong hindi malay.

Isipin ang paglalakbay na ito bilang isang multi-level laro sa kompyuter iyong virtual panloob na mundo, itakda ang layunin na kumpletuhin ang lahat ng antas hanggang sa dulo sa buong kamalayan.

Stage five - ang gate ng subconscious

1. Sa ikalimang yugto ng panloob na kawalan ng ulirat, kailangan mong isipin na ikaw ay bumaba na nang napakalalim. Halos tuluyang nawala ang liwanag at naging madilim. Tingnan mo ang nasa unahan...

2. May malaking pinto sa harap mo, at sarado ang pintong ito.

Ito ay isang pinto mula sa iyong subconscious at iyong personal na panloob na Uniberso (maaaring may sariling imahe ng pinto ang bawat tao).

3. Tumingin sa kanan - ang susi ng pinto ay nakasabit sa dingding, kunin ito at buksan ang pinto. Upang buksan ang pintong ito, ipasok ang susi at paikutin ito nang pakaliwa. Ngayon buksan nang bahagya ang pinto.

4. Kapag bukas ang pinto, huwag magmadaling pumasok dito.

Dama ang mainit na simoy ng hangin at madilim na liwanag na dumadaloy sa siwang ng pinto.

5. Ngayon dahan-dahang buksan ang pinto at ipasok ito.

Dapat naka-lock ang pinto sa likod mo. Upang isara ang pinto, ipasok ang susi sa keyhole at i-clockwise ito. Dalhin ang susi sa pamamagitan ng pagsasabit nito sa iyong leeg.

6. Natagpuan mo ang iyong sarili sa isang napakahaba at makitid na maberde na lagusan, kung saan makikita mo ang isang nakasisilaw na berdeng ilaw sa dulo.

Sa tunnel na ito maaari ka nang lumipad...

7. Lumipad nang dahan-dahan patungo sa dulo ng tunnel na ito, alam kung paano hinahaplos ng paparating na mainit na hangin ang iyong mukha.

Stage six - mystical mirror

1. Patuloy mong ine-enjoy ang madaling paglipad sa tunnel at papalapit na sa dulo nito.

2. May nakikita kang nakasisilaw na berdeng liwanag na lumalambot habang lumilipad ka sa gilid ng lagusan.

3. Ngayon ikaw ay nasa lugar ng iyong panloob na espasyo.

4. Nakikita mo ang isang misteryosong kagubatan sa anyo ng isang higanteng silid.

Ang kagubatan ay nahuhulog sa isang kaaya-ayang hamog, sa gitna ng kagubatan - mismo sa hangin - isang magandang salamin na nakasabit, at may mga puting kandila sa mga gilid.

5. Sindihan ang mga kandilang ito gamit ang kapangyarihan ng pag-iisip, sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa mga ito: tumutok sa bawat isa sa 10 kandila sa turn. Tingnang mabuti ang mitsa ng kandila at ipadala ang enerhiya ng init at apoy upang mag-apoy ang mitsa ng kandila. Gawin ito sa bawat kandila.

6. Ngayon pumunta sa salamin at tingnang mabuti ang araw na nakikita mo sa salamin.

Ang araw na ito ang iyong gabay at ang tagapag-ingat ng mystical mirror ng iyong pagkatao, maaari kang makipag-usap dito.

7. Tumingin ng mabuti sa araw sa loob ng 2-3 minuto.

Kausapin sa isip ang araw at hilingin itong i-activate ang mystical mirror para sa iyong panloob na gawain.

9. Kapag na-activate na ang salamin, mawawala ang araw at kitang-kita mo ang iyong repleksyon. Ngayon tingnang mabuti ang iyong sarili sa salamin.

Nakatayo kang hubo't hubad at ganap na nakakarelaks.

10. Ito ay ang iyong mystical mirror at ito ay maaaring matupad ang anumang nais mong maisalarawan dito.

Tumingin sa salamin. Nakikita mo ang iyong sarili sa paraang pinapangarap mong makita ang iyong sarili sa totoong buhay.

11. Ilarawan ang iyong bagong anyo, karakter, tampok ng mukha, kulay ng mata, kayumanggi, ekspresyon ng mukha, pigura, komposisyon ng katawan….

Sabihin sa isip nang may pagtataka: "Naku, ganito na ako...".

12. Ngayon tingnan ang iyong sarili na napapaligiran ng mga bagay, pera, tao, anumang benepisyo at superpower na gusto mong magkaroon.

Sabihin sa isip nang may pagtataka: "Oh, mayroon na ako ng lahat ng ito...".

13. Tingnan at ilarawan ang iyong sarili sa salamin o anumang mga sitwasyon na gusto mong gawing totoo sa panlabas na katotohanan. Unti-unti itong magkakatotoo.

Tandaan!

Maaari kang magsagawa ng mga katulad na eksperimento sa salamin paminsan-minsan bago.

Ikapitong hakbang - silid sa loob

1. Ngayon isipin nang may kumpiyansa na sa salamin na ito makikita mo ang isang maganda, mainit at napaka-komportableng silid, na puno ng lilac na glow.

2. Mystically humakbang sa salamin at pumasok sa silid na ito.

3. Sa isang ganap na walang laman na lilac na silid, makikita mo ang maraming salamin na makikita sa isa't isa, na lumilikha ng maraming lagusan.

Kilalanin - ito ang iyong personal na lugar para sa lahat ng kasunod na mystical na kasanayan.

Walang tao sa kwartong ito maliban sa iyo. Dito maaari mong gawin ang anumang gusto mo. Dito ka libre.

4. Sa pamamagitan ng silid na ito maaari kang makarating sa anumang parallel na mundo, sa anumang dimensyon at anumang oras.

Itak lang sabihin kung ano ang gusto mong paunlarin sa iyong sarili at kung ano ang gusto mong alisin.

Ang pagkakaroon ng dumaan sa lahat ng mga hakbang sa isang nakakamalay na estado, matututo kang kontrolin ang iyong sarili at maakit ang nais na mga kaganapan sa iyong buhay.

Ngunit ito ay simula pa lamang!

Mga tala at tampok na artikulo para sa mas malalim na pag-unawa sa materyal

¹ Ang trance ay isang serye ng mga binagong estado ng kamalayan, gayundin functional na estado psyche, pag-uugnay at namamagitan sa may kamalayan at walang malay na paggana ng kaisipan ng isang tao (Wikipedia). Ang lahat ng tungkol sa

² Ang Levitation ay isang mental o pisikal na kababalaghan kung saan ang isang bagay na walang nakikitang suporta ay lumulutang sa kalawakan nang hindi humahawak sa solid o likidong ibabaw (

Isaalang-alang natin ang mga sikolohikal na pamamaraan para sa pagmamanipula ng mental na kamalayan ng isang tao at ng masa. Para sa kaginhawahan, hahatiin namin ang mga iminungkahing pamamaraan sa walong bloke, bawat isa ay epektibo nang paisa-isa at magkakasama.

Ang buhay ng sinumang tao ay multifaceted sa karanasan sa buhay na mayroon ang taong ito, sa antas ng edukasyon, sa antas ng pagpapalaki, sa genetic na bahagi, sa maraming iba pang mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag naiimpluwensyahan ang isang tao sa psychologically. Ang mga espesyalista sa pagmamanipula ng isip (psychotherapist, hypnologist, criminal hypnotist, scammer, opisyal ng gobyerno, atbp.) ay gumagamit ng maraming iba't ibang teknolohiya na nagpapahintulot sa kanila na kontrolin ang mga tao. Kinakailangang malaman ang mga ganitong pamamaraan, kasama. at upang malabanan ang ganitong uri ng pagmamanipula. Kaalaman ay kapangyarihan. Ito ay kaalaman tungkol sa mga mekanismo ng pagmamanipula ng psyche ng tao na nagpapahintulot sa isa na labanan ang mga ilegal na panghihimasok sa psyche (sa subconscious ng tao), at samakatuwid ay protektahan ang sarili sa ganitong paraan.

Dapat pansinin na mayroong isang napakalaking bilang ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya (pagmamanipula). Ang ilan sa mga ito ay magagamit lamang para sa mastery pagkatapos ng mahabang pagsasanay (halimbawa, NLP), ang ilan sa mga ito ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao sa buhay, kung minsan ay hindi man lang ito napapansin; Sapat na magkaroon ng ideya tungkol sa ilang mga pamamaraan ng manipulatibong impluwensya upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa mga ito; Upang kontrahin ang iba, kailangan mo mismo na magkaroon ng isang mahusay na utos ng mga naturang pamamaraan (halimbawa, sikolohikal na hipnosis ng gypsy), atbp. Sa lawak na ang ganitong hakbang ay pinahihintulutan, ibubunyag namin ang mga lihim ng mga pamamaraan para sa pagkontrol sa mental na kamalayan ng isang tao at ng masa (pangkat, pulong, madla, karamihan ng tao, atbp.).

Kapansin-pansin na kamakailan lamang ay naging posible na hayagang pag-usapan ang tungkol sa mga dating lihim na pamamaraan. Kasabay nito, sa aming opinyon, ang gayong lihim na pahintulot mula sa mga awtoridad sa pangangasiwa ay ganap na makatwiran, dahil kumbinsido kami na sa isang tiyak na yugto lamang ng buhay ay ang ilang bahagi ng katotohanan ay ipinahayag sa isang tao. Sa pamamagitan ng pagkolekta ng gayong materyal nang paunti-unti, ang isang tao ay nabuo sa isang personalidad. Kung sa ilang kadahilanan ang isang tao ay handa pa ring maunawaan ang katotohanan, ang kapalaran mismo ang magliligaw sa kanya. At kahit na ang gayong tao ay natututo tungkol sa ilang mga lihim na pamamaraan, hindi niya mauunawaan ang kanilang kahalagahan, i.e. ang ganitong uri ng impormasyon ay hindi makakahanap ng kinakailangang tugon sa kanyang kaluluwa, at ang isang tiyak na pagkahilo ay i-on sa psyche, dahil sa kung saan ang naturang impormasyon ay hindi lamang mapapansin ng utak, i.e. ay hindi maaalala bilang isang tao.

Isasaalang-alang namin ang mga diskarte sa pagmamanipula na nakabalangkas sa ibaba bilang mga bloke ng pantay na bisa. Sa kabila ng katotohanan na ang bawat bloke ay nauuna sa likas na pangalan nito, gayunpaman ay dapat tandaan na ang mga tiyak na pamamaraan ng pag-impluwensya sa hindi malay ay napaka-epektibo sa lahat nang walang pagbubukod, anuman ang tiyak na target na madla o ang mga tipikal na katangian ng personalidad ng isang partikular na tao. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang psyche ng tao, sa pangkalahatan, ay may mga karaniwang bahagi, at naiiba lamang sa mga hindi gaanong kabuluhan na mga detalye, at samakatuwid ay ang pagtaas ng pagiging epektibo ng binuo na mga diskarte sa pagmamanipula na umiiral sa mundo.

Ang unang bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Mga paraan ng pagmamanipula ng kamalayan ng kaisipan ng tao (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Maling pagtatanong, o mapanlinlang na paglilinaw.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagpapanggap na gusto niyang mas maunawaan ang isang bagay para sa kanyang sarili, nagtanong muli sa iyo, ngunit inuulit ang iyong mga salita lamang sa simula at pagkatapos ay bahagyang lamang, na nagpapakilala ng ibang kahulugan sa kahulugan ng iyong naunang sinabi, sa gayon ay nagbabago pangkalahatang kahulugan sabi para pasayahin ang sarili.

Sa kasong ito, dapat kang maging lubhang matulungin, laging makinig nang mabuti sa kung ano ang kanilang sinasabi sa iyo, at kung mapansin mo ang isang catch, linawin kung ano ang iyong sinabi kanina; Bukod dito, linawin kahit na ang manipulator, na nagpapanggap na hindi napansin ang iyong pagnanais para sa paglilinaw, ay sumusubok na lumipat sa ibang paksa.

2. Sinasadyang pagmamadali, o paglaktaw sa mga paksa.

Sa kasong ito, ang manipulator, pagkatapos na ipahayag ang anumang impormasyon, ay nagsusumikap na mabilis na lumipat sa isa pang paksa, na napagtanto na ang iyong pansin ay agad na mai-reorient sa bagong impormasyon, na nangangahulugan na ang posibilidad ay tumaas na ang nakaraang impormasyon, na hindi pa "ipinoprotesta. ,” ay makakarating sa hindi malay na tagapakinig; kung ang impormasyon ay umabot sa hindi malay, kung gayon ito ay kilala na pagkatapos ng anumang impormasyon ay nagtatapos sa walang malay (subconscious), pagkaraan ng ilang sandali ito ay natanto ng isang tao, i.e. pumasa sa kamalayan. Bukod dito, kung ang manipulator ay karagdagang pinalakas ang kanyang impormasyon sa isang emosyonal na pagkarga, o kahit na ipinakilala ito sa hindi malay gamit ang pamamaraan ng coding, kung gayon ang naturang impormasyon ay lilitaw sa sandaling kailangan ng manipulator, na siya mismo ay mag-udyok (halimbawa, gamit ang prinsipyo ng "angkla" mula sa NLP, o, sa madaling salita, sa pamamagitan ng pag-activate ng code).

Bilang karagdagan, bilang resulta ng pagmamadali at paglaktaw sa mga paksa, nagiging posible na "i-boses" ang isang malaking bilang ng mga paksa sa isang medyo maikling panahon; na nangangahulugan na ang censorship ng psyche ay hindi magkakaroon ng oras upang hayaan ang lahat, at ang posibilidad ay tumataas na ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon ay tumagos sa hindi malay, at mula doon ay maiimpluwensyahan nito ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula sa isang paraan. kapaki-pakinabang sa manipulator.

3. Ang pagnanais na ipakita ang kawalang-interes ng isang tao, o pseudo-inattention.

Sa kasong ito, sinusubukan ng manipulator na makita ang parehong interlocutor at ang impormasyong natanggap bilang walang malasakit hangga't maaari, sa gayon ay hindi sinasadya na pinipilit ang tao na subukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang manipulator ng kanyang kahalagahan sa kanya. Kaya, ang manipulator ay maaari lamang pamahalaan ang impormasyon na nagmumula sa bagay ng kanyang pagmamanipula, na nakukuha ang mga katotohanang iyon na ang bagay ay hindi pa nilayon na i-publish. Ang isang katulad na pangyayari sa bahagi ng tao kung saan ang pagmamanipula ay nakadirekta ay likas sa mga batas ng pag-iisip, na pinipilit ang sinumang tao na magsikap sa lahat ng paraan upang patunayan na siya ay tama sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa manipulator (nang hindi pinaghihinalaan na siya ay isang manipulator. ), at ginagamit para dito ang magagamit na arsenal ng lohikal na pagkontrol ng mga saloobin - iyon ay, ang pagtatanghal ng mga bagong pangyayari ng kaso, mga katotohanan na, sa kanyang opinyon, ay makakatulong sa kanya sa ito. Na lumalabas na nasa kamay ng manipulator, na nakakaalam ng impormasyong kailangan niya.

Bilang isang kontraaksyon sa kasong ito, inirerekumenda na palakasin ang iyong sariling kusang kontrol at huwag sumuko sa mga provocation.

4. Maling kababaan, o haka-haka na kahinaan.

Ang prinsipyong ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa pagnanais ng bahagi ng manipulator na ipakita sa layunin ng pagmamanipula ang kanyang kahinaan, at sa gayon ay makamit ang ninanais, dahil kung ang isang tao ay mas mahina, ang epekto ng condescension ay isinaaktibo, na nangangahulugang ang censorship ng tao. Nagsisimulang gumana ang psyche sa isang nakakarelaks na mode, na parang hindi seryosong naiintindihan kung ano ang nagmumula sa impormasyon ng manipulator. Kaya, ang impormasyon na nagmumula sa manipulator ay direktang dumadaan sa hindi malay, ay idineposito doon sa anyo ng mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na nangangahulugang nakamit ng manipulator ang kanyang layunin, dahil ang bagay ng pagmamanipula, nang hindi nalalaman, sa paglipas ng panahon ay magsisimulang. isagawa ang mga saloobin na inilatag sa hindi malay, o, sa madaling salita, tuparin ang lihim na kalooban ng manipulator.

Ang pangunahing paraan ng paghaharap ay kumpletong kontrol ng impormasyon na nagmumula sa sinumang tao, i.e. Ang bawat tao ay isang kalaban at dapat seryosohin.

5. Maling pag-ibig, o pagpapababa ng pagbabantay.

Dahil sa ang katunayan na ang isang indibidwal (ang manipulator) ay gumaganap ng pagmamahal, labis na paggalang, paggalang, atbp. sa harap ng isa pa (ang bagay ng pagmamanipula). (i.e. nagpapahayag ng kanyang damdamin sa katulad na paraan), nakamit niya ang hindi maihahambing na higit pa kaysa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Upang hindi sumuko sa gayong mga provokasyon, dapat na mayroon ka, tulad ng sinabi ni F.E. Dzerzhinsky, isang "malamig na pag-iisip."

6. Marahas na panggigipit, o labis na galit.

Ang pagmamanipula sa kasong ito ay nagiging posible bilang isang resulta ng hindi motivated na galit sa bahagi ng manipulator. Ang taong pinagtutuunan ng ganitong uri ng pagmamanipula ay magkakaroon ng pagnanais na pakalmahin ang isa na nagagalit sa kanya. Bakit siya subconsciously handa na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator?

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang i-stage sa iyong sarili ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos huminahon, kalmado ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong mabilis na mapataas ang bilis ng iyong sariling pagiging agresibo gamit ang mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay sa isang magaan na hawakan ng manipulator (kanyang kamay, balikat, braso...), at karagdagang visual na impluwensya, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng isang visual, auditory at kinesthetic stimulus, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa ganitong estado ang manipulator mismo ay nagiging ang object ng aming impluwensya, at kami Maaari naming ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit, ang sinumang tao ay madaling kapitan sa coding (psychoprogramming). Maaari kang gumamit ng iba pang mga panlaban. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling mapatawa ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

7. Mabilis na bilis, o hindi makatarungang pagmamadali.

Sa kasong ito, dapat nating pag-usapan ang pagnanais ng manipulator, dahil sa ipinataw na labis na mabilis na bilis ng pagsasalita, upang itulak ang ilan sa kanyang mga ideya, na makamit ang kanilang pag-apruba sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula. Nagiging posible rin ito kapag ang manipulator, na nagtatago sa likod ng di-umano'y kakulangan ng oras, ay nakakamit ng hindi maihahambing na higit pa mula sa layunin ng pagmamanipula kaysa sa kung nangyari ito sa mahabang panahon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay magkakaroon ng oras upang isipin ang kanyang sagot, at samakatuwid ay hindi maging biktima ng panlilinlang ( manipulations).

Sa kasong ito, dapat kang maglaan ng oras (halimbawa, sumangguni sa isang agarang tawag sa telepono, atbp.) upang maalis ang manipulator sa bilis na itinakda niya. Upang gawin ito, maaari kang magpanggap na hindi naiintindihan ang ilang tanong at "katanga" magtanong muli, atbp.

8. Labis na hinala, o nagdudulot ng sapilitang dahilan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nangyayari kapag ang manipulator ay nagkunwaring hinala sa ilang bagay. Bilang tugon sa hinala, ang bagay ng pagmamanipula ay may pagnanais na bigyang-katwiran ang kanyang sarili. Kaya, ang proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip ay humina, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakamit ang kanyang layunin sa pamamagitan ng "pagtulak" ng mga kinakailangang sikolohikal na saloobin sa kanyang hindi malay.

Ang isang pagpipilian para sa pagtatanggol ay ang magkaroon ng kamalayan sa iyong sarili bilang isang indibidwal at kusang labanan ang pagtatangka ng anumang manipulatibong impluwensya sa iyong pag-iisip (ibig sabihin, dapat mong ipakita ang iyong sariling tiwala sa sarili at ipakita na kung ang manipulator ay biglang nasaktan, pagkatapos ay hayaan siyang masaktan. , at kung gusto niyang umalis, huwag mo siyang takasan;

Ang manipulator sa kanyang buong hitsura ay nagpapakita ng pagkapagod at ang kawalan ng kakayahang patunayan ang anuman at makinig sa anumang pagtutol. Kaya, ang bagay ng pagmamanipula ay sumusubok na mabilis na sumang-ayon sa mga salitang ibinigay ng manipulator, upang hindi siya mapagod sa kanyang mga pagtutol. Buweno, sa pamamagitan ng pagsang-ayon, sa gayon ay sinusunod niya ang pangunguna ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Mayroon lamang isang paraan upang kontrahin: huwag sumuko sa mga provokasyon.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagmumula sa mga partikular na katangian ng psyche ng indibidwal bilang pagsamba sa mga awtoridad sa anumang larangan. Kadalasan, lumalabas na ang mismong lugar kung saan nakamit ng naturang "awtoridad" ang mga resulta ay nasa isang ganap na naiibang lugar kaysa sa kanyang haka-haka na "kahilingan" ngayon, ngunit gayunpaman, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi makakatulong sa kanyang sarili, dahil sa kanyang kaluluwa ang karamihan. naniniwala ang mga tao na palaging may nakamit na higit sa kanila.

Ang isang variant ng pagsalungat ay ang paniniwala sa sariling pagiging eksklusibo, super-personality; pagbuo sa iyong sarili ng pananalig sa iyong sariling pagpili, na ikaw ay isang super-tao.

11. Ibinigay ang kagandahang-loob, o pagbabayad para sa tulong.

Ang manipulator ay nakikipagsabwatan na nagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula tungkol sa isang bagay, na parang nagpapayo sa isang palakaibigan na paraan upang gawin ito o ang desisyong iyon. Kasabay nito, malinaw na nagtatago sa likod ng isang haka-haka na pagkakaibigan (sa katunayan, maaari silang magkita sa unang pagkakataon), bilang payo, inihilig niya ang bagay ng pagmamanipula patungo sa opsyon na solusyon na pangunahing kinakailangan para sa manipulator.

Kailangan mong maniwala sa iyong sarili, at tandaan na kailangan mong bayaran ang lahat. At mas mabuting magbayad kaagad, i.e. bago ka hilingin na magbayad bilang pasasalamat sa ibinigay na serbisyo.

12. Paglaban, o ginawang protesta.

Ang manipulator, gamit ang ilang mga salita, ay gumising sa mga damdamin sa kaluluwa ng bagay ng pagmamanipula na naglalayong malampasan ang hadlang na lumitaw (censorship of the psyche), sa pagsisikap na makamit ang kanyang layunin. Ito ay kilala na ang psyche ay nakabalangkas sa paraang ang isang tao ay kadalasang nagnanais kung ano ang ipinagbabawal sa kanya o kung ano ang nangangailangan ng pagsisikap upang makamit.

Samantalang kung ano ang maaaring mas mabuti at mas mahalaga, ngunit namamalagi sa ibabaw, sa katunayan ay madalas na hindi napapansin.

Ang paraan ng pagkontra ay ang tiwala sa sarili at kalooban, i.e. Dapat lagi kang umasa lamang sa iyong sarili at huwag sumuko sa mga kahinaan.

13. Salik ng partikularidad, o mula sa mga detalye hanggang sa pagkakamali.

Pinipilit ng manipulator ang object ng manipulasyon na bigyang-pansin lamang ang isang partikular na detalye, nang hindi pinahihintulutan siyang mapansin ang pangunahing bagay, at batay dito ay gumawa ng naaangkop na mga konklusyon, na tinatanggap ng kamalayan ng taong iyon bilang hindi alternatibo. batayan ng kahulugan ng sinabi. Dapat pansinin na ito ay karaniwan sa buhay, kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapahintulot sa kanilang sarili na gumawa ng kanilang sariling opinyon tungkol sa anumang paksa, nang walang aktwal na pagkakaroon ng anumang mga katotohanan o higit pa. Detalyadong impormasyon, at madalas na walang sariling opinyon tungkol sa kung ano ang kanilang hinuhusgahan, gamit ang mga opinyon ng iba. Samakatuwid, posible na magpataw ng ganoong opinyon sa kanila, na nangangahulugang maaaring makamit ng manipulator ang kanyang layunin.

Upang humadlang, dapat mong patuloy na magtrabaho sa iyong sarili, sa pagtaas ng iyong sariling kaalaman at antas ng edukasyon.

14. Irony, o pagmamanipula na may ngiting-ngiti.

Ang pagmamanipula ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay pumili ng isang paunang ironic na tono, na parang hindi sinasadyang nagtatanong ng anumang mga salita ng bagay ng pagmamanipula. Sa kasong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay "nawalan ng galit" nang mas mabilis; at dahil mahirap ang kritikal na pag-iisip kapag galit, ang isang tao ay pumapasok sa ASC (altered states of consciousness), kung saan ang kamalayan ay madaling dumaan sa dati nang ipinagbabawal na impormasyon.

Para sa epektibong proteksyon, dapat mong ipakita ang iyong kumpletong kawalang-interes sa manipulator. Ang pakiramdam na tulad ng isang super-tao, ang "pinili" ay makakatulong sa iyo na tiisin ang mga pagtatangka na manipulahin ka bilang laro ng bata. Madarama kaagad ng manipulator ang ganoong estado, dahil ang mga manipulator ay karaniwang may mahusay na nabuong mga pandama, na, tandaan namin, ay nagbibigay-daan sa kanila na maramdaman ang sandali upang maisagawa ang kanilang mga pamamaraan sa pagmamanipula.

15. Pagkagambala, o pagtakas ng pag-iisip.

Nakamit ng manipulator ang kanyang layunin sa pamamagitan ng patuloy na paggambala sa mga pag-iisip ng bagay ng pagmamanipula, pagdidirekta sa paksa ng pag-uusap sa direksyon na nais ng manipulator.

Bilang isang kontraaksyon, maaari mong huwag pansinin ang mga pagkagambala ng manipulator, o gumamit ng mga espesyal na psychotechnics sa pagsasalita upang gawin siyang panlilibak sa mga nakikinig, dahil kung tinatawanan nila ang isang tao, ang lahat ng kanyang mga kasunod na salita ay hindi na sineseryoso.

16. Pag-uudyok ng haka-haka o maling mga akusasyon.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula bilang resulta ng pakikipag-usap sa bagay ng impormasyon sa pagmamanipula na maaaring magdulot ng galit sa kanya, at samakatuwid ay pagbaba ng pagiging kritikal sa pagtatasa ng dapat na impormasyon. Pagkatapos kung saan ang gayong tao ay lumalabas na nasira para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung saan nakamit ng manipulator ang pagpapataw ng kanyang kalooban sa kanya.

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at huwag pansinin ang iba.

17. Trapping, o haka-haka na pagkilala sa benepisyo ng kalaban.

Sa kasong ito, ang manipulator, na nagsasagawa ng pagkilos ng pagmamanipula, ay nagpapahiwatig ng mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kalaban (ang bagay ng pagmamanipula) ay diumano'y nahahanap ang kanyang sarili, sa gayon ay pinipilit ang huli na bigyang-katwiran ang kanyang sarili sa lahat ng posibleng paraan at maging bukas sa pagmamanipula, na karaniwang sumusunod dito mula sa manipulator.

Ang proteksyon ay ang kamalayan ng sarili bilang isang super-personality, na nangangahulugang isang ganap na makatwirang "elevation" sa ibabaw ng manipulator, lalo na kung itinuturing din niya ang kanyang sarili na isang "nonentity." Yung. sa kasong ito, hindi ka dapat gumawa ng mga dahilan na nagsasabing, hindi, hindi ako ngayon mas mataas kaysa sa iyo sa katayuan, ngunit aminin, ngumingiti, na oo, ako ay ikaw, ikaw ay nasa aking pag-asa, at dapat mong tanggapin ito o.. Kaya, ang pananampalataya sa iyong sarili, ang paniniwala sa iyong sariling pagiging eksklusibo ay tutulong sa iyo na malampasan ang anumang mga bitag sa daan patungo sa iyong kamalayan mula sa mga manipulator.

18. Panlilinlang sa iyong palad, o panggagaya sa pagkiling.

Ang manipulator ay sadyang naglalagay ng object ng manipulasyon sa ilang partikular na kondisyon, kapag ang taong pinili bilang object ng manipulasyon, sinusubukang itakwil ang hinala ng labis na pagkiling sa manipulator, ay nagpapahintulot sa pagmamanipula na maganap sa kanyang sarili dahil sa walang malay na paniniwala sa mabuti intensyon ng manipulator. Iyon ay, tila binibigyan niya ang kanyang sarili ng tagubilin na huwag mag-react nang kritikal sa mga salita ng manipulator, sa gayon ay hindi sinasadya na nagbibigay ng pagkakataon para sa mga salita ng manipulator na makapasok sa kanyang kamalayan.

19. Sinadyang maling kuru-kuro, o partikular na terminolohiya.

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng manipulator ng mga tiyak na termino na hindi malinaw sa layunin ng pagmamanipula, at ang huli, dahil sa panganib ng paglitaw na hindi marunong magbasa, ay walang lakas ng loob na linawin kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito. .

Ang paraan ng pagkontra ay ang magtanong muli at linawin kung ano ang hindi malinaw sa iyo.

20. Pagpapataw ng huwad na katangahan, o sa pamamagitan ng kahihiyan tungo sa tagumpay.

Ang manipulator ay nagsusumikap sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang papel ng object ng pagmamanipula, na nagpapahiwatig ng kanyang katangahan at kamangmangan, upang sa gayon ay ma-destabilize ang positibong mood ng psyche ng object ng pagmamanipula, ihulog ang kanyang psyche sa isang estado ng kaguluhan at pansamantalang pagkalito, at sa gayon ay makamit ang katuparan ng kanyang kalooban sa kanya sa pamamagitan ng verbal manipulation at (o) coding ng psyche.

Depensa - huwag pansinin. Karaniwang inirerekomenda na hindi gaanong bigyang pansin ang kahulugan ng mga salita ng manipulator, at higit pa sa mga detalye sa paligid niya, mga kilos at ekspresyon ng mukha, o sa pangkalahatan ay magpanggap na nakikinig ka, at mag-isip "tungkol sa iyong sariling mga bagay," lalo na kung nasa harap. sa iyo ay isang bihasang manloloko o kriminal na hipnotista.

21. Pag-uulit ng mga parirala, o pagpapataw ng mga kaisipan.

Sa ganitong uri ng pagmamanipula, sa pamamagitan ng paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula sa anumang impormasyon na ipaparating niya sa kanya.

Ang isang nagtatanggol na saloobin ay hindi upang ituon ang iyong pansin sa mga salita ng manipulator, makinig sa kanya "nang may kalahating tainga," o gumamit ng mga espesyal na diskarte sa pagsasalita upang ilipat ang pag-uusap sa ibang paksa, o sakupin ang inisyatiba at ipakilala ang mga saloobin na kailangan mo sa ang subconscious ng iyong interlocutor-manipulator, o marami pang ibang opsyon.

22. Maling haka-haka, o hindi sinasadyang pag-iwas.

Sa kasong ito, ang mga manipulasyon ay nakakamit ang kanilang epekto dahil sa:

1) sinadyang pagtanggal ng manipulator;

2) maling haka-haka sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula.

Bukod dito, kahit na nakita ang panlilinlang, ang bagay ng pagmamanipula ay nakakakuha ng impresyon ng kanyang sariling pagkakasala dahil sa katotohanan na hindi niya naiintindihan o hindi narinig ang isang bagay.

Proteksyon - pambihirang tiwala sa sarili, edukasyon ng super-will, pagbuo ng "chosenness" at super-personality.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa sarili niyang hindi pag-iingat, kaya't sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (nakinig) ang protesta. mula sa kalaban. Bukod dito, bilang isang resulta nito, ang manipulator ay aktwal na humaharap sa bagay ng pagmamanipula sa katotohanan ng kung ano ang nagawa.

Depensa - malinaw na linawin ang kahulugan ng "naabot na mga kasunduan."

24. Sabihin ang "oo", o ang landas sa kasunduan.

Ang mga manipulasyon ng ganitong uri ay isinasagawa dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagsusumikap na bumuo ng isang dialogue na may layunin ng pagmamanipula upang palagi siyang sumasang-ayon sa kanyang mga salita. Kaya, mahusay na pinangungunahan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula upang itulak ang kanyang ideya, at samakatuwid ay magsagawa ng pagmamanipula sa kanya.

Depensa - upang guluhin ang direksyon ng pag-uusap.

25. Hindi inaasahang sipi, o mga salita ng isang kalaban bilang ebidensya.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakakamit sa pamamagitan ng manipulator na hindi inaasahang sumipi sa mga naunang binigkas na salita ng kalaban. Ang pamamaraan na ito ay may nakapanghihina ng loob na epekto sa napiling bagay ng pagmamanipula, na tumutulong sa manipulator na makamit ang mga resulta. Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso ang mga salita mismo ay maaaring bahagyang binubuo, i.e. ay may ibang kahulugan kaysa sa bagay ng pagmamanipula na naunang sinabi sa isyung ito. Kung nagsalita siya. Dahil ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula ay maaaring ganap na binubuo, o may kaunting pagkakatulad lamang.

Ang pagtatanggol ay ginagamit din ang pamamaraan ng maling panipi, na pinipili sa kasong ito ang di-umano'y binibigkas na mga salita ng manipulator.

26. Obserbasyon epekto, o paghahanap para sa mga karaniwang tampok.

Bilang resulta ng paunang pagmamasid sa bagay ng pagmamanipula (kabilang ang proseso ng pag-uusap), ang manipulator ay nakahanap o nag-imbento ng anumang pagkakapareho sa pagitan ng kanyang sarili at ng bagay, hindi sinasadyang iginuhit ang atensyon ng bagay sa pagkakatulad na ito, at sa gayon ay bahagyang nagpapahina sa mga pag-andar ng proteksyon ng ang psyche ng bagay ng pagmamanipula, pagkatapos ay itinutulak ang kanyang ideya.

Ang pagtatanggol ay upang matalas na i-highlight sa mga salita ang iyong hindi pagkakatulad sa iyong mapagmanipulang kausap.

27. Pagpapataw ng pagpili, o ang unang tamang desisyon.

Sa kasong ito, ang manipulator ay nagtatanong ng tanong sa paraang hindi nito iniiwan ang bagay ng pagmamanipula ng pagkakataon na gumawa ng isang pagpipilian maliban sa isa na tininigan ng manipulator. (Halimbawa, gusto mo bang gawin ito o iyon? Sa kasong ito, ang pangunahing salita ay "gawin", samantalang sa simula ang object ng pagmamanipula ay maaaring walang nilayon na gumawa ng anuman. Ngunit hindi siya binigyan ng karapatang pumili maliban sa ang pagpili sa pagitan ng una at pangalawa.)

Depensa - hindi pagbibigay pansin at malakas na kontrol sa anumang sitwasyon.

28. Hindi inaasahang paghahayag, o biglaang katapatan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na pagkatapos ng isang maikling pag-uusap, biglang ipinaalam ng manipulator ang bagay na pinili niya para sa pagmamanipula na nilayon niyang sabihin ang isang bagay na lihim at mahalaga, na inilaan lamang para sa kanya, dahil talagang nagustuhan niya ang taong ito at Pakiramdam niya ay mapagkakatiwalaan siya nito sa katotohanan. Kasabay nito, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi sinasadya na bumuo ng tiwala sa ganitong uri ng paghahayag, na nangangahulugang maaari na nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapahina ng mga mekanismo ng proteksyon ng psyche, na, sa pamamagitan ng pagpapahina ng censorship (ang hadlang ng pagiging kritikal), ay nagpapahintulot sa mga kasinungalingan mula sa ang manipulator sa conscious-subconscious.

Depensa - huwag sumuko sa mga provokasyon, at tandaan na maaari kang umasa lamang sa iyong sarili palagi. Maaaring laging pabayaan ka ng ibang tao (sinasadya, hindi sinasadya, sa ilalim ng pagpilit, sa ilalim ng impluwensya ng hipnosis, atbp.)

29. Biglaang kontraargumento, o mapanlinlang na kasinungalingan.

Ang manipulator, na hindi inaasahan para sa object ng pagmamanipula, ay tumutukoy sa mga salitang sinasabing sinabi kanina, ayon sa kung saan ang manipulator ay bubuo pa ng paksa, simula sa kanila. Pagkatapos ng gayong "mga paghahayag," ang bagay ng pagmamanipula ay nagsimulang makaramdam ng pagkakasala sa kanyang pag-iisip, ang mga hadlang na iniharap sa paraan ng mga salitang iyon ng manipulator, na dati niyang napansin na may isang tiyak na antas ng pagiging kritikal, ay dapat na sa wakas ay masira. Posible rin ito dahil ang karamihan sa mga tinatarget ng pagmamanipula ay panloob na hindi matatag, tumaas ang pagiging kritikal sa kanilang sarili, at samakatuwid, ang gayong kasinungalingan sa bahagi ng manipulator ay nagiging isa o ibang bahagi ng katotohanan, na bilang isang resulta at tinutulungan ang manipulator na makuha ang kanyang paraan.

Ang proteksyon ay ang pagbuo ng lakas ng loob at pambihirang kumpiyansa at paggalang sa sarili.

30. Pag-akusa ng teorya, o di-umano'y kawalan ng kasanayan.

Ang manipulator, bilang isang hindi inaasahang kontraargumento, ay naglalagay ng isang kahilingan ayon sa kung saan ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula na kanyang pinili ay mabuti lamang sa teorya, habang sa praktika ang sitwasyon ay dapat na magkakaiba. Kaya, hindi sinasadya na nilinaw sa object ng pagmamanipula na ang lahat ng mga salita na narinig lamang ng manipulator ay kumakatawan sa wala at mabuti lamang sa papel, ngunit sa isang tunay na sitwasyon ang lahat ay magiging iba, na nangangahulugang, sa katunayan, imposibleng umasa sa mga ganyang salita.

Depensa - huwag pansinin ang mga haka-haka at pagpapalagay ng ibang tao at maniwala lamang sa kapangyarihan ng iyong isip.

Ang pangalawang bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mass media audience sa pamamagitan ng pagmamanipula.

1. Ang prinsipyo ng unang priyoridad.

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay batay sa mga detalye ng psyche, na nakabalangkas sa paraang tinatanggap nito sa pananampalataya ang impormasyon na unang naproseso ng kamalayan. Ang katotohanan na makakakuha tayo ng mas maaasahang impormasyon sa ibang pagkakataon ay madalas na hindi mahalaga.

Sa kasong ito, ang epekto ng pag-unawa sa pangunahing impormasyon bilang katotohanan ay na-trigger, lalo na dahil imposibleng agad na maunawaan ang magkasalungat na kalikasan nito. At pagkatapos nito ay medyo mahirap na baguhin ang nabuong opinyon.

Ang isang katulad na prinsipyo ay lubos na matagumpay na ginagamit sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang ilang materyal na incriminating (nakakompromisong materyal) ay ipinadala sa isang katunggali (sa pamamagitan ng media), sa gayon:

a) pagbuo ng negatibong opinyon tungkol sa kanya sa mga botante;

b) pinipilit kang gumawa ng mga dahilan.

(Sa kasong ito, ang masa ay naiimpluwensyahan ng malawakang stereotype na kung ang isang tao ay gumawa ng mga dahilan, nangangahulugan ito na sila ay nagkasala).

2. “Nakasaksi” ng mga pangyayari.

May mga diumano'y nakasaksi sa mga pangyayari na, nang may kinakailangang katapatan, ay nag-uulat ng impormasyon na ipinarating sa kanila nang maaga ng mga manipulator, na ipinapasa ito bilang kanilang sarili. Ang pangalan ng naturang "mga saksi" ay madalas na nakatago, di-umano'y para sa layunin ng pagsasabwatan, o isang maling pangalan ay ibinigay, na, kasama ng huwad na impormasyon, gayunpaman ay nakakamit ng isang epekto sa madla, dahil ito ay nakakaapekto sa walang malay na pag-iisip ng tao, na nagdudulot sa kanya ng tindi ng mga damdamin at emosyon, bilang isang resulta kung saan ang censorship ng psyche ay humina at nakapagpapasa ng impormasyon mula sa manipulator nang hindi nakikilala ang maling kakanyahan nito.

3. Larawan ng kaaway.

Sa pamamagitan ng artipisyal na paglikha ng banta at, bilang resulta, matinding hilig, ang masa ay nahuhulog sa mga estadong katulad ng mga ASC (binagong estado ng kamalayan). Bilang isang resulta, ang mga naturang masa ay mas madaling pamahalaan.

4. Pagbabago ng diin.

Sa kasong ito, mayroong isang nakakamalay na pagbabago sa diin sa ipinakita na materyal, at isang bagay na hindi lubos na kanais-nais para sa mga manipulator ay ipinakita sa background, ngunit naka-highlight sa kabaligtaran - isang bagay na kailangan nila.

5. Paggamit ng "pinuno ng opinyon".

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ng kamalayan ng masa ay nangyayari sa batayan na kapag nagsasagawa ng anumang mga aksyon, ang mga indibidwal ay ginagabayan ng mga pinuno ng opinyon. Ang mga pinuno ng opinyon ay maaaring iba't ibang mga numero na naging makapangyarihan para sa isang partikular na kategorya ng populasyon.

6. Reorientation ng atensyon.

Sa kasong ito, nagiging posible na ipakita ang halos anumang materyal nang walang takot sa hindi kanais-nais (negatibong) bahagi nito. Nagiging posible ito batay sa alituntunin ng reorientation ng atensyon, kapag ang impormasyong kailangan para sa pagtatago ay tila kumupas sa anino ng tila random na naka-highlight na mga kaganapan na nagsisilbing makagambala sa atensyon.

7. Emosyonal na singil.

Ang teknolohiyang ito ng pagmamanipula ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na contagion. Ito ay kilala na sa kurso ng buhay ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa pagtanggap ng impormasyon na hindi kanais-nais para sa kanya. Upang malampasan ang gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na ang manipulatibong impluwensya ay naglalayong sa mga damdamin. Kaya, sa pamamagitan ng "pagsingil" ng kinakailangang impormasyon na may mga kinakailangang emosyon, nagiging posible na malampasan ang hadlang ng isip at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na pinipilit siyang mag-alala tungkol sa ilang punto ng impormasyong narinig niya. Susunod, ang epekto ng emosyonal na pagsingil ay papasok, na pinakalaganap sa karamihan, kung saan, tulad ng alam natin, ang threshold ng pagiging kritikal ay mas mababa.

(Halimbawa: Ang isang katulad na epekto sa pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa isang mataas na tono at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw, na ginagawang panoorin ang mga pagtaas at pagbaba ng mga kaganapan na kanilang ipinakita, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan. O, halimbawa, kapag gumaganap sa telebisyon sa isang serye lalo na ang mga ambisyosong politiko na pabigla-bigla na sumisigaw ng kanilang mga paraan sa labas ng mga sitwasyon ng krisis, dahil sa kung saan ang impormasyon ay nakakaapekto sa damdamin ng mga indibidwal, at ang madla ay nakakahawa sa damdamin, na nangangahulugan na ang mga manipulator ay maaaring pilitin ang mga tao na bigyang pansin ang materyal na iniharap.)

8. Mga palabas na isyu.

Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, maaari mong makamit ang iba't ibang, kung minsan ay sumasalungat, mga opinyon mula sa madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin," ngunit ang iba pa, sa kabaligtaran, ay maaaring mabigyan ng mas mataas na pansin, at maging sa iba't ibang mga channel sa telebisyon. Kasabay nito, ang katotohanan mismo ay tila kumupas sa background. At ito ay nakasalalay sa pagnanais (o hindi pagnanais) ng mga manipulator na i-highlight ito. (Halimbawa, alam na maraming mga kaganapan ang nagaganap araw-araw sa bansa. Naturally, ang pagsakop sa lahat ng mga ito ay pisikal na imposible. Gayunpaman, madalas na nangyayari na ang ilang mga kaganapan ay ipinapakita nang madalas, maraming beses, at sa iba't ibang mga channel; habang ibang bagay , na marahil ay karapat-dapat ding pansinin - gaano man sinasadyang mapansin.)

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang paglalahad ng impormasyon sa pamamagitan ng naturang manipulative techniques ay humahantong sa artipisyal na pagpapalaki ng mga di-umiiral na problema, sa likod kung saan ang isang bagay na mahalaga ay hindi napansin na maaaring magdulot ng galit ng mga tao.

9. Kawalan ng access sa impormasyon.

Ang prinsipyong ito ng manipulative na teknolohiya ay tinatawag na information blockade. Nagiging posible ito kapag ang isang tiyak na piraso ng impormasyon, na hindi kanais-nais para sa mga manipulator, ay sadyang hindi pinapayagan sa hangin.

10. Hampasin ang unahan.

Isang uri ng pagmamanipula batay sa maagang pagpapalabas ng impormasyon na negatibo para sa pangunahing kategorya ng mga tao. Kasabay nito, ang impormasyong ito ay nagdudulot ng maximum na resonance. At sa oras na dumating ang impormasyon at ang pangangailangang gumawa ng hindi popular na desisyon, mapapagod na ang madla sa protesta, at hindi na magre-react ng masyadong negatibo. Gumagamit ng katulad na pamamaraan sa mga teknolohiyang pampulitika - una nilang isinasakripisyo ang hindi gaanong mahalagang ebidensya na nagpapatunay, pagkatapos nito, kapag lumitaw ang mga bagong nagpapatunay na ebidensya sa pampulitikang pigura na kanilang isinusulong, hindi na ganoon ang reaksyon ng masa. (Napapagod silang mag-react.)

11. Maling pagnanasa.

Isang paraan ng pagmamanipula sa madla ng mass media, kapag ang isang maling intensity ng mga hilig ay ginagamit sa pamamagitan ng pagtatanghal ng di-umano'y kahindik-hindik na materyal, bilang isang resulta kung saan ang pag-iisip ng tao ay walang oras upang gumanti nang maayos, ang hindi kinakailangang kaguluhan ay nilikha, at ang impormasyon na ipinakita sa ibang pagkakataon ay hindi. na may ganitong epekto, dahil bumababa ang pagiging kritikal, na iniharap ng censorship ng psyche. (Sa madaling salita, ang isang maling limitasyon sa oras ay nilikha sa loob kung saan ang impormasyong natanggap ay dapat suriin, na kadalasang humahantong sa katotohanan na ito ay pumapasok sa walang malay ng indibidwal, halos hindi pinutol ng kamalayan; pagkatapos nito ay nakakaimpluwensya sa kamalayan, na binabaluktot ang mismong kahulugan ng impormasyong natanggap, at nagaganap din upang makatanggap at angkop na suriin ang mas makatotohanang impormasyon Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa impluwensya sa isang pulutong, kung saan ang prinsipyo ng pagiging kritikal ay mahirap sa sarili nito).

12. Epekto ng kredibilidad.

Sa kasong ito, ang batayan para sa posibleng pagmamanipula ay binubuo ng naturang bahagi ng psyche kapag ang isang tao ay hilig na maniwala sa impormasyon na hindi sumasalungat sa dating umiiral na impormasyon o mga ideya sa isyu na isinasaalang-alang.

(Sa madaling salita, kung sa pamamagitan ng media ay nakatagpo tayo ng impormasyon na hindi natin sinasang-ayunan sa loob, sinasadya nating i-block ang naturang channel para sa pagkuha ng impormasyon. At kung makatagpo tayo ng impormasyon na hindi sumasalungat sa ating pang-unawa sa naturang tanong, patuloy tayong sumisipsip ang naturang impormasyon, na nagpapatibay sa mga naunang nabuong mga pattern ng pag-uugali at mga saloobin sa hindi malay. Nangangahulugan ito na ang pagbilis para sa pagmamanipula ay nagiging posible, dahil ang mga manipulator ay sinasadyang mag-wedge sa impormasyon na posible para sa atin. hindi totoo, na tila awtomatiko nating nakikita bilang totoo. Gayundin, alinsunod sa isang katulad na prinsipyo ng pagmamanipula, posible na ipakita sa simula ang impormasyon na malinaw na hindi kanais-nais para sa manipulator (diumano'y pagpuna sa sarili), dahil sa kung saan tumataas ang pananampalataya ng madla na ang mapagkukunan ng mass media na ito ay medyo tapat at totoo. Buweno, mamaya ang impormasyong kailangan para sa mga manipulator ay kasama sa impormasyong ibinigay.)

13. Ang epekto ng "bagyo ng impormasyon".

Sa kasong ito, dapat nating sabihin na ang isang tao ay binomba ng isang barrage ng walang kwentang impormasyon, kung saan nawala ang katotohanan.

(Ang mga taong sumailalim sa ganitong uri ng pagmamanipula ay napapagod lamang sa daloy ng impormasyon, na nangangahulugan na ang pagsusuri sa naturang impormasyon ay nagiging mahirap at ang mga manipulator ay may pagkakataon na itago ang impormasyon na kailangan nila, ngunit ayaw ipakita sa pangkalahatan. pampubliko.)

14. Baliktad na epekto.

Sa kaso ng gayong katotohanan ng pagmamanipula, ang gayong dami ng negatibong impormasyon ay inilabas sa isang tao na ang impormasyong ito ay nakakamit ng eksaktong kabaligtaran na epekto, at sa halip na ang inaasahang pagkondena, ang gayong tao ay nagsisimulang magpukaw ng awa. (Isang halimbawa ng mga taon ng Perestroika kasama si B.N. Yeltsin, na nahulog sa ilog mula sa isang tulay.)

15. Isang araw-araw na kwento, o kasamaan na may mukha ng tao.

Impormasyong maaaring magdulot hindi kanais-nais na epekto, binibigkas sa normal na tono, na parang walang kakila-kilabot na nangyayari. Bilang resulta ng ganitong paraan ng paglalahad ng impormasyon, ang ilang kritikal na impormasyon, kapag tumagos sa kamalayan ng mga tagapakinig, ay nawawala ang kaugnayan nito. Kaya, ang pagiging kritikal ng pang-unawa ng psyche ng tao sa negatibong impormasyon ay nawawala at nangyayari ang pagkagumon dito.

16. One-sided coverage ng mga kaganapan.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa isang panig na saklaw ng mga kaganapan, kapag ang isang bahagi lamang ng proseso ay binibigyan ng pagkakataong magsalita, bilang isang resulta kung saan ang isang maling semantikong epekto ng impormasyong natanggap ay nakakamit.

17. Ang prinsipyo ng kaibahan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagiging posible kapag kinakailangang impormasyon ipinakita laban sa background ng isa pa, sa una ay negatibo, at negatibong nakikita ng karamihan ng mga manonood. (Sa madaling salita, laban sa isang itim na background, ang puti ay palaging mapapansin. At laban sa isang background Masasamang tao- maaari mong palaging ipakita ang isang mabuting tao sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa kanyang mabubuting gawa. Ang isang katulad na prinsipyo ay karaniwan sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang isang posibleng krisis sa kampo ng mga kakumpitensya ay nasuri nang detalyado, at pagkatapos ay ang tamang likas na katangian ng mga aksyon ng kandidato na nais ng mga manipulator, na wala at hindi maaaring magkaroon ng ganoong krisis, ay ipinakita.)

18. Pag-apruba ng isang haka-haka na karamihan.

Ang paggamit ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ng masa ay batay sa isang tiyak na bahagi ng pag-iisip ng tao - bilang ang pagtanggap ng pagsasagawa ng anumang mga aksyon pagkatapos ng kanilang paunang pag-apruba ng ibang mga tao. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng pagmamanipula, ang hadlang ng pagiging kritikal sa pag-iisip ng tao ay nabubura pagkatapos na makatanggap ng pag-apruba mula sa ibang tao ang naturang impormasyon. Alalahanin natin ang Le Bon, Freud, Bekhterev at iba pang mga klasiko ng mass psychology - ang mga prinsipyo ng imitasyon at contagion ay aktibong kumikilos sa masa. Samakatuwid, kung ano ang ginagawa ng isa ay pinupulot ng iba.

19. Nagpapahayag ng welga.

Kapag ipinatupad, ang prinsipyong ito ay dapat gumawa ng epekto ng sikolohikal na pagkabigla, kapag ang mga manipulator ay nakamit ang ninanais na epekto sa pamamagitan ng sadyang pagsasahimpapawid ng mga horrors ng modernong buhay, na nagiging sanhi ng unang reaksyon ng protesta (dahil sa isang matalim na pagtaas sa emosyonal na bahagi ng psyche), at ang pagnanais na parusahan ang nagkasala sa lahat ng paraan. Kasabay nito, hindi napapansin na ang diin sa pagpapakita ng materyal ay maaaring sadyang ilipat sa mga kakumpitensya na hindi kailangan para sa mga manipulator o laban sa impormasyon na tila hindi kanais-nais sa kanila.

20. Mga maling analohiya, o sabotahe laban sa lohika.

Ang pagmamanipula na ito ay nag-aalis ng tunay na dahilan sa anumang bagay, na pinapalitan ito ng isang maling pagkakatulad. (Halimbawa, mayroong isang hindi tamang paghahambing ng magkaiba at kapwa eksklusibong mga kahihinatnan, na sa kasong ito ay ipinasa bilang isa. Halimbawa, maraming mga batang atleta ang nahalal sa State Duma ng huling pagpupulong. Sa kasong ito, ang mga merito sa sports sa isip ng masa napalitan ang opinyon tungkol sa kung ang mga 20-taong-gulang ay talagang mga atleta ay maaaring pamahalaan ang bansa.

21. Artipisyal na "pagkalkula" ng sitwasyon.

Maraming iba't ibang impormasyon ang sadyang inilabas sa merkado, sa gayon ay sinusubaybayan ang interes ng publiko sa impormasyong ito, at ang impormasyong hindi nauugnay ay kasunod na hindi kasama.

22. Manipulative na pagkokomento.

Ito o ang kaganapang iyon ay na-highlight sa pamamagitan ng diin na kinakailangan ng mga manipulator. Bukod dito, ang anumang kaganapan na hindi kanais-nais para sa mga manipulator kapag gumagamit ng naturang teknolohiya ay maaaring tumagal sa kabaligtaran ng kulay. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ipinakita ng mga manipulator ito o ang materyal na iyon at kung anong mga komento.

24. Pagtanggap (approximation) sa kapangyarihan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa gayong pag-aari ng psyche ng karamihan sa mga indibidwal bilang isang radikal na pagbabago sa kanilang mga pananaw kung ang gayong tao ay pinagkalooban ng kinakailangang kapangyarihan. (Ang isang medyo kapansin-pansin na halimbawa ay si D.O. Rogozin, na sumasalungat sa kapangyarihan - alalahanin natin ang pahayag ni Rogozin kaugnay ng pagbabawal ng Central Election Commission sa pagpaparehistro kay V. Gerashchenko bilang kandidato sa pagkapangulo, alalahanin natin ang hunger strike sa State Duma na humihiling ng pagbibitiw. ng mga ministro ng socio-economic block ng gobyerno, alalahanin natin ang iba pang mga pahayag ni Rogozin, kabilang ang tungkol sa partidong nasa kapangyarihan at tungkol sa pangulo ng bansa - at alalahanin natin ang mga talumpati ni Rogozin pagkatapos ng kanyang appointment bilang permanenteng kinatawan ng Russia sa North Atlantic Treaty Organization (NATO) sa Brussels, i.e. isang pangunahing opisyal na kumakatawan sa Russia sa isang organisasyon ng kaaway.

25. Pag-uulit.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay medyo simple. Kinakailangan lamang na ulitin ang anumang impormasyon nang maraming beses upang ang naturang impormasyon ay mai-deposito sa memorya ng mass media audience at magamit sa hinaharap. Kasabay nito, dapat pasimplehin ng mga manipulator ang teksto hangga't maaari at gawin itong receptive sa isang mababang kilay na madla. Kakatwa, halos sa kasong ito lamang maaari kang makatitiyak na ang kinakailangang impormasyon ay hindi lamang maiparating sa mass viewer, reader o listener, ngunit tama rin na maiintindihan nila. At ang epektong ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga simpleng parirala. Sa kasong ito, ang impormasyon ay unang matatag na naayos sa subconscious ng mga tagapakinig, at pagkatapos ay makakaimpluwensya sa kanilang kamalayan, at samakatuwid ay ang paggawa ng mga aksyon, ang semantikong konotasyon na kung saan ay lihim na naka-embed sa impormasyon para sa mass media audience.

26. Ang katotohanan ay kalahati.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na ang bahagi lamang ng maaasahang impormasyon ay ipinakita sa publiko, habang ang iba pang bahagi, na nagpapaliwanag ng posibilidad ng pagkakaroon ng unang bahagi, ay itinago ng mga manipulator. (Isang halimbawa mula sa panahon ng Perestroika, noong unang kumalat ang mga alingawngaw na ang Union Republics diumano ay suportado ang RSFSR. Kasabay nito, tila nakalimutan nila ang tungkol sa mga subsidyo ng Russia. Bilang resulta ng panlilinlang sa populasyon ng mga republikang magiliw sa atin, Ang mga republikang ito ay unang humiwalay sa USSR, at pagkatapos ay ang bahagi ng kanilang populasyon ay nagsimulang kumita sa Russia.)

Ang ikatlong bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Psychotechnics sa pagsasalita (V.M. Kandyba, 2002).

Sa kaso ng naturang impluwensya, ipinagbabawal na gumamit ng mga paraan ng direktang impluwensya ng impormasyon, na binibigkas ayon sa pagkakasunud-sunod, palitan ang huli ng isang kahilingan o panukala, at sa parehong oras ay gumagamit ng mga sumusunod na pandiwang panlilinlang:

1) Mga Truismo.

Sa kasong ito, sinasabi ng manipulator kung ano talaga ito, ngunit sa katunayan, isang mapanlinlang na diskarte ang nakatago sa kanyang mga salita. Halimbawa, nais ng isang manipulator na magbenta ng isang produkto sa isang magandang pakete sa isang desyerto na lugar. Hindi niya sinasabing "bumili"! At sinabi niya: "Ang lamig! Mahusay, napakamurang mga sweater! Lahat ay bumibili ng mga ito, hindi ka makakahanap ng gayong murang mga sweater kahit saan!" at pinapaikot-ikot ang mga supot ng sweater sa kanyang mga kamay.

Gaya ng binanggit ni Academician V.M. Ang Kandyba, tulad ng isang hindi nakakagambalang alok sa pagbili, ay higit na tinutugunan sa hindi malay, gumagana nang mas mahusay, dahil ito ay tumutugma sa katotohanan at pumasa sa kritikal na hadlang ng kamalayan. Ito ay talagang "malamig" (ito ay isa nang walang malay na "oo"), ang pakete at ang pattern ng sweater ay talagang maganda (ang pangalawang "oo"), at talagang napaka mura (ang ikatlong "oo"). Samakatuwid, nang walang anumang mga salita "Bumili!" ang bagay ng pagmamanipula ay lilitaw, na tila sa kanya, na isang independiyenteng desisyon, na ginawa ng kanyang sarili, upang bumili ng isang mahusay na bagay sa mura at para sa okasyon, madalas na hindi man lang binubuksan ang pakete, ngunit hinihiling lamang ang laki.

2) Ang ilusyon ng pagpili.

Sa kasong ito, na parang sa karaniwang parirala ng manipulator tungkol sa pagkakaroon ng ilang produkto o kababalaghan, ang ilang nakatagong pahayag ay interspersed, na mapagkakatiwalaan na kumikilos sa hindi malay, na pinipilit ang kalooban ng manipulator na isagawa. Halimbawa, hindi ka nila tinatanong kung bibili ka o hindi, pero sinasabi nila: “Ang ganda mo! At ito ay nababagay sa iyo, at ang bagay na ito ay mukhang mahusay! Alin ang kukunin mo, ito o iyon?”, at ang manipulator ay tumingin sa iyo na may simpatiya, na para bang nalutas na ang tanong ng pagbili mo ng bagay na ito. Pagkatapos ng lahat, ang huling parirala ng manipulator ay naglalaman ng isang bitag para sa kamalayan na ginagaya ang iyong karapatang pumili. Ngunit sa katunayan, niloloko ka, dahil ang pagpili na "bumili o hindi bumili" ay napalitan ng pagpipiliang "bumili nito o bumili niyan."

3) Mga utos na nakatago sa mga tanong.

Sa ganitong kaso, itinatago ng manipulator ang kanyang utos sa pag-install sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Halimbawa, kailangan mong isara ang pinto. Maaari mong sabihin sa isang tao: "Pumunta at isara ang pinto!", ngunit ito ay magiging mas malala kaysa sa kung ang iyong order ay pormal na may kahilingan sa tanong na: "Nakikiusap ako sa iyo, maaari mo bang isara ang pinto?" Ang pangalawang opsyon ay gumagana nang mas mahusay, at ang tao ay hindi nakakaramdam ng panlilinlang.

4) Moral impasse.

Ang kasong ito ay kumakatawan sa isang panlilinlang ng kamalayan; ang isang manipulator, na humihingi ng opinyon tungkol sa isang produkto, pagkatapos makatanggap ng sagot, ay nagtatanong ng susunod na tanong, na naglalaman ng isang tagubilin upang maisagawa ang aksyon na kinakailangan ng manipulator. Halimbawa, hinihikayat ka ng isang mapagmanipulang tindero na huwag bumili, ngunit "subukan lang" ang iyong produkto. Sa kasong ito, mayroon kaming isang bitag para sa kamalayan, dahil walang mapanganib o masama ang tila inaalok dito at ang kumpletong kalayaan ng anumang desisyon ay tila napanatili, ngunit sa katunayan, sapat na upang subukan, at ang nagbebenta ay agad na nagtanong ng isa pang nakakalito na tanong. : “Well, nagustuhan mo ba? Nagustuhan mo ba?", at kahit na pinag-uusapan natin ang mga sensasyon ng panlasa, sa katotohanan ang tanong ay: "Bibili ka ba o hindi?" At dahil ang bagay ay talagang masarap, hindi mo masasagot ang tanong ng nagbebenta at masasabing hindi mo ito nagustuhan, at sasagutin na "nagustuhan mo ito," sa gayon, kumbaga, nagbibigay ng hindi sinasadyang pagsang-ayon sa pagbili. Bukod dito, sa sandaling sagutin mo ang nagbebenta na nagustuhan mo ito, siya, nang hindi naghihintay ng iyong iba pang mga salita, ay tumitimbang na ng mga kalakal at para bang hindi ka na maginhawa para sa iyo na tanggihan ang pagbili, lalo na't ang nagbebenta ay pumili at ilagay sa pinakamahusay na mayroon siya (mula sa , na nakikita). Konklusyon - kailangan mong mag-isip ng isang daang beses bago tanggapin ang isang tila hindi nakakapinsalang alok.

5) Pamamaraan sa pagsasalita: “pagkatapos... - ang...”.

Ang kakanyahan ng speech psychotechnics na ito ay ang manipulator ay nag-uugnay sa kung ano ang nangyayari sa kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga sumbrero, na nakikita na ang mamimili ay pinipihit ang sumbrero sa kanyang mga kamay sa loob ng mahabang panahon, na nag-iisip kung bibili o hindi bibili, ay nagsasabi na ang kliyente ay masuwerte, dahil natagpuan niya ang eksaktong sumbrero na pinakaangkop sa kanya. . Like, the more I look at you, the more convinced I am that it is so.

6) Pag-coding.

Matapos gumana ang pagmamanipula, ini-code ng mga manipulator ang kanilang biktima para sa amnesia (pagkalimot) sa lahat ng nangyari. Halimbawa, kung ang isang gypsy (bilang isang extra-class na espesyalista sa nakakagising na hipnosis at pagmamanipula sa kalye) ay kumuha ng singsing o kadena mula sa biktima, tiyak na sasabihin niya ang parirala bago humiwalay: "Hindi mo ako kilala at hindi mo pa nakikita. ako! Ang mga bagay na ito - ang singsing at ang kadena - ay mga estranghero! Hindi mo pa sila nakita! Sa kasong ito, kung ang hipnosis ay mababaw, ang kagandahan ("kaakit-akit" - bilang isang obligadong bahagi ng mungkahi sa katotohanan) ay mawawala pagkatapos ng ilang minuto. Sa malalim na hipnosis, ang coding ay maaaring tumagal ng maraming taon.

7) Paraan ng Stirlitz.

Dahil ang isang tao sa anumang pag-uusap ay mas mahusay na naaalala ang simula at wakas, ito ay kinakailangan hindi lamang upang ipasok ang pag-uusap ng tama, ngunit din upang ilagay ang mga kinakailangang salita na ang object ng pagmamanipula ay dapat tandaan sa dulo ng pag-uusap.

8) Speech trick "tatlong kwento".

Sa kaso ng naturang pamamaraan, ang sumusunod na pamamaraan ng pagprograma ng psyche ng tao ay isinasagawa. Sinasabi nila sa iyo ang tatlong kuwento. Ngunit sa isang hindi pangkaraniwang paraan. Una, magsisimula silang magkwento sa iyo ng kuwento No. 1. Sa gitna, ginagambala nila ito at nagsimulang magkuwento No. 2. Sa gitna, ginagambala nila ito, at nagsimula silang magkuwento No. 3, na isinalaysay nang buo. Pagkatapos ay tatapusin ng manipulator ang kuwento No. 2, at pagkatapos ay kumpletuhin ang kuwento No. 1. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng programming ang psyche, ang kuwento No. 1 at No. 2 ay natanto at naaalala. At ang kuwento No. 3 ay mabilis na nakalimutan at walang malay, na nangangahulugan na, na napigilan mula sa kamalayan, ito ay inilagay sa hindi malay. Ngunit ang punto ay na sa kuwento No. 3 pa lamang, ang mga manipulator ay naglatag ng mga tagubilin at utos para sa hindi malay ng bagay ng pagmamanipula, na nangangahulugang makatitiyak ka na pagkatapos ng ilang sandali ang taong ito (bagay) ay magsisimulang isagawa ang sikolohikal. mga tagubilin na ipinakilala sa kanyang hindi malay, at sa parehong oras ay isasaalang-alang na sila ay nagmula sa kanya. Pagpapasok ng impormasyon sa subconscious - maaasahang paraan pagprograma ng isang tao upang isagawa ang mga setting na kinakailangan ng mga manipulator.

9) Alegorya.

Bilang resulta ng gayong impluwensya ng pagpoproseso ng kamalayan, ang impormasyong kailangan ng manipulator ay nakatago sa kwento, na inilalahad ng manipulator sa alegoriko at metaporikal. Ang punto ay ang nakatagong kahulugan ay ang pag-iisip na nagpasya ang manipulator na itanim sa iyong kamalayan. Bukod dito, ang mas maliwanag at mas kaakit-akit na kuwento ay sinabi, mas madali para sa naturang impormasyon na lampasan ang hadlang ng pagiging kritikal at ipasok ang impormasyon sa hindi malay. Sa paglaon, ang naturang impormasyon ay "magsisimulang gumana" madalas na tiyak sa sandaling ang paglitaw nito ay o orihinal na nilayon; o inilatag ang isang code, na ina-activate kung saan ang manipulator sa bawat oras ay nakakamit ang nais na epekto.

10) Ang pamamaraang “sa lalong madaling panahon... pagkatapos...”.

Isang napaka-kagiliw-giliw na pamamaraan. Ito ay kung paano ito inilarawan ni V.M. Kandyba: "Ang diskarteng "sa lalong madaling ... pagkatapos..." Ang trick sa pagsasalita na ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang fortuneteller, halimbawa isang gipsy, na nahuhulaan ang ilang mga paparating na aksyon ng kliyente, ay nagsabi, halimbawa: "Sa lalong madaling panahon as you see your line life, maiintindihan mo agad ako!” Dito, na may hindi malay na lohika ng pagtingin ng kliyente sa kanyang palad (sa "linya ng buhay"), ang gypsy ay lohikal na nagdaragdag ng pagbuo ng kumpiyansa sa kanyang sarili at lahat ng kanyang ginagawa. Kasabay nito, ang gypsy ay mabilis na nagpasok ng isang bitag para sa kamalayan sa pagtatapos ng pariralang "maiintindihan mo ako kaagad," ang intonasyon na kung saan ay nagpapahiwatig ng isa pang tunay na kahulugan na nakatago sa kamalayan - "agad kang sumasang-ayon sa lahat ng gagawin ko. ”

11) Pagkalat.

Ang pamamaraan ay medyo kawili-wili at epektibo. Binubuo ito sa katotohanan na ang manipulator, na nagsasabi sa iyo ng isang kuwento, ay nagha-highlight sa kanyang mga saloobin sa ilang paraan na sumisira sa monotony ng pananalita, kabilang ang paglalagay ng tinatawag na "mga anchor" (ang "angkla" na pamamaraan ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng neurolinguistic programming). Posibleng i-highlight ang pagsasalita sa pamamagitan ng intonasyon, lakas ng tunog, pagpindot, kilos, atbp. Kaya, ang ganitong mga saloobin ay tila nawawala sa iba pang mga salita na bumubuo sa daloy ng impormasyon ng kuwentong ito. At kasunod nito, ang hindi malay ng bagay ng pagmamanipula ay tutugon lamang sa mga salitang ito, intonasyon, kilos, atbp. Bilang karagdagan, tulad ng mga tala ng akademikong si V.M. Kandyba, ang mga nakatagong utos na nakakalat sa buong pag-uusap ay nagiging napaka-epektibo at mas mahusay kaysa sa mga ipinahayag sa ibang paraan. Upang gawin ito, kailangan mong makapagsalita nang may pagpapahayag, at bigyang-diin - kung kinakailangan - ang mga kinakailangang salita, mahusay na i-highlight ang mga pag-pause, at iba pa.

Ang mga sumusunod na pamamaraan ng manipulatibong impluwensya sa subconscious ay nakikilala upang mai-program ang pag-uugali ng tao (object of manipulation):

Mga pamamaraan ng kinesthetic (pinakamabisa): paghawak sa kamay, paghawak sa ulo, anumang paghaplos, pagtapik sa balikat, pakikipagkamay, paghawak sa mga daliri, paglalagay ng mga brush sa ibabaw ng mga kamay ng kliyente, paghawak sa kamay ng kliyente sa magkabilang kamay, atbp.

Mga emosyonal na paraan: pagtaas ng emosyon sa tamang sandali, pagbaba ng emosyon, emosyonal na mga tandang o kilos.

Mga paraan ng pagsasalita: pagbabago ng dami ng pagsasalita (mas malakas, mas tahimik); pagbabago ng bilis ng pagsasalita (mas mabilis, mas mabagal, pag-pause); pagbabago sa intonasyon (pagtaas-pagbaba); mga kasamang tunog (pag-tap, pag-snap ng mga daliri); pagbabago ng lokalisasyon ng pinagmulan ng tunog (kanan, kaliwa, itaas, ibaba, harap, likod); pagbabago sa timbre ng boses (imperative, commanding, hard, soft, insinuating, drawn-out).

Mga visual na pamamaraan: mga ekspresyon ng mukha, paglaki ng mga mata, gesticulation ng mga kamay, paggalaw ng mga daliri, pagbabago sa posisyon ng katawan (tilts, turns), pagbabago sa posisyon ng ulo (turns, tilts, lifts), isang katangian na pagkakasunud-sunod ng kilos (pantomimes), hinihimas ang sariling baba.

Mga nakasulat na pamamaraan. Maaaring ipasok ang nakatagong impormasyon sa anumang nakasulat na teksto gamit ang scattering technique, habang ang mga kinakailangang salita ay naka-highlight: laki ng font, ibang font, ibang kulay, indentation ng talata, bagong linya, atbp.

12) Ang "lumang reaksyon" na pamamaraan.

Ayon sa pamamaraang ito, kinakailangang tandaan na kung sa ilang sitwasyon ang isang tao ay malakas na tumugon sa anumang pampasigla, pagkatapos ng ilang oras maaari mong muling ilantad ang taong ito sa pagkilos ng naturang pampasigla, at ang lumang reaksyon ay awtomatikong gagana sa kanya. , kahit na ang mga kondisyon at sitwasyon ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa kung saan unang lumitaw ang reaksyon. Ang isang klasikong halimbawa ng "lumang reaksyon" ay kapag ang isang bata na naglalakad sa parke ay biglang inatake ng isang aso. Ang bata ay naging lubhang natakot at pagkatapos ay sa anumang, kahit na ang pinakaligtas at pinaka-hindi nakakapinsala, sitwasyon, kapag siya ay nakakita ng isang aso, siya ay awtomatikong, i.e. walang malay, ang "lumang reaksyon" ay lumitaw: takot.

Ang mga katulad na reaksyon ay maaaring sakit, temperatura, kinesthetic (touch), gustatory, auditory, olfactory, atbp., samakatuwid, ayon sa mekanismo ng "lumang reaksyon", ang isang bilang ng mga pangunahing kondisyon ay dapat matugunan:

a) Ang mapanimdim na reaksyon ay dapat na palakasin ng ilang beses kung maaari.

b) Ang stimulus na ginamit ay dapat tumugma sa mga katangian nito nang malapit hangga't maaari sa stimulus na ginamit sa unang pagkakataon.

c) Ang isang mas mahusay at mas maaasahang pampasigla ay isang kumplikado na gumagamit ng mga reaksyon ng ilang mga pandama nang sabay-sabay.

Kung kinakailangan upang maitaguyod ang pag-asa ng ibang tao (object of manipulation) sa iyo, dapat mong:

1) sa proseso ng pagtatanong, pukawin ang isang reaksyon ng kagalakan mula sa bagay;

2) pagsama-samahin ang gayong reaksyon gamit ang alinman sa mga paraan ng pagbibigay ng senyas (ang tinatawag na "mga anchor" sa NLP);

3) kung kinakailangan upang i-encode ang psyche ng bagay, "i-activate" ang "anchor" sa kinakailangang sandali. Sa kasong ito, bilang tugon sa iyong impormasyon, na sa iyong opinyon ay dapat na ideposito sa memorya ng bagay, ang taong pinili para sa papel ng bagay ay magkakaroon ng isang positibong magkakaugnay na serye, na nangangahulugang ang hadlang ng pagiging kritikal ng psyche ay masira, at ang ganoong tao (object) ay "i-program" upang ipatupad ang iyong nilayon pagkatapos ng pag-encode na iyong ipinasok. Sa kasong ito, inirerekumenda na suriin muna ang iyong sarili nang maraming beses bago i-secure ang "angkla", upang masuri mo ang iyong mga ekspresyon sa mukha, kilos, binagong intonasyon, atbp. alalahanin ang reflexive na reaksyon ng bagay sa mga salita na positibo para sa psyche nito (halimbawa, magagandang alaala ng bagay), at pumili ng maaasahang susi (sa pamamagitan ng pagkiling ng ulo, boses, pagpindot, atbp.)

Ikaapat na bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon sa pamamagitan ng telebisyon. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Paggawa ng mga katotohanan.

Sa kasong ito, ang epekto ng pagmamanipula ay nangyayari bilang isang resulta ng maliliit na paglihis na ginagamit sa supply ng materyal, ngunit palaging kumikilos sa parehong direksyon. Ang mga manipulator ay nagsasabi lamang ng katotohanan kapag ang katotohanan ay madaling mapatunayan. Sa ibang mga kaso, sinusubukan nilang ipakita ang materyal sa paraang kailangan nila. Bukod dito, ang pagsisinungaling ay nagiging pinaka-epektibo kapag ito ay batay sa isang stereotype na naka-embed sa subconscious.

2) Pagpili ng mga kaganapan sa katotohanan para sa materyal.

Sa kasong ito mabisang kondisyon Ang pag-iisip ng programming ay ang kontrol ng media upang maipakita ang pare-parehong impormasyon, ngunit sa iba't ibang salita. Kasabay nito, pinapayagan ang mga aktibidad ng media ng oposisyon. Ngunit ang kanilang mga aktibidad ay dapat kontrolin at hindi lalampas sa saklaw ng pagsasahimpapawid na pinahihintulutan nila. Bilang karagdagan, ginagamit ng media ang tinatawag na. ang prinsipyo ng demokrasya ng ingay, kapag ang isang mensahe na hindi kailangan ng manipulator ay dapat mamatay sa ilalim ng malakas na pagpapalabas ng maraming nalalaman na impormasyon.

3) Gray at itim na impormasyon.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo, ang media ay nagsimulang gumamit ng mga teknolohiya sa pakikidigmang sikolohikal. Ang 1948 American Military Dictionary ay tumutukoy sa sikolohikal na pakikidigma bilang: “Ito ay isang sistematikong pagsisikap sa propaganda upang impluwensiyahan ang mga pananaw, emosyon, saloobin, at paggawi ng kaaway, neutral, o mapagkaibigang mga dayuhang grupo bilang pagsuporta sa pambansang patakaran.” Ang manwal (1964) ay nagsasaad na ang layunin ng naturang digmaan ay "upang pahinain ang pampulitika at panlipunang istruktura ng bansa ... sa isang antas ng pagkasira ng pambansang kamalayan na ang estado ay nagiging walang kakayahan na lumaban."

4) Mga pangunahing psychoses.

Ang mga lihim na gawain ng media ay upang ibahin ang anyo ng mga mamamayan ng ating bansa sa isang solong masa (crowd), na may layuning pangkalahatang i-regulate ang pagkalat ng daloy ng impormasyon na nagpoproseso ng kamalayan at hindi malay ng mga tao. Bilang resulta, ang gayong pulutong ay mas madaling kontrolin, at ang karaniwang tao ay walang pag-aalinlangan na naniniwala sa pinakakatawa-tawa na mga pahayag.

5) Pagpapatibay at pag-uulit.

Sa kasong ito, ang impormasyon ay ipinakita sa anyo ng mga yari na template na aktibong gumagamit ng mga stereotype na umiiral sa hindi malay. Ang paninindigan sa anumang pananalita ay nangangahulugan ng pagtanggi na talakayin, dahil ang kapangyarihan ng isang ideya na maaaring talakayin ay nawawala ang lahat ng kredibilidad. Sa pag-iisip ng tao, ang tala ni Kara-Murza, ang tinatawag na mosaic na uri ng kultura. Ang media ay isang kadahilanan sa pagpapalakas ng ganitong uri ng pag-iisip, pagtuturo sa isang tao na mag-isip sa mga stereotype at huwag gamitin ang talino kapag nag-aanalisa ng mga materyales sa media. Nabanggit ni G. Lebon na sa tulong ng pag-uulit, ang impormasyon ay ipinakilala sa kailaliman ng hindi malay, kung saan ang mga motibo para sa kasunod na mga aksyon ng tao ay lumabas. Ang labis na pag-uulit ay nakakapagpapahina ng kamalayan, na nagiging sanhi ng anumang impormasyon na idineposito na halos hindi nagbabago sa subconscious. At mula sa hindi malay, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang naturang impormasyon ay pumasa sa kamalayan.

6) Pagkapira-piraso at pagkaapurahan.

Sa ganitong paraan ng pagmamanipula ng media na ginamit, ang mahalagang impormasyon ay nahahati sa mga fragment upang ang isang tao ay hindi maiugnay ang mga ito sa isang solong kabuuan at maunawaan ang problema. (Halimbawa, ang mga artikulo sa isang pahayagan ay nahahati sa mga bahagi at inilalagay sa iba't ibang mga pahina; ang isang teksto o programa sa telebisyon ay nasira sa pamamagitan ng advertising.) Ipinaliwanag ni Propesor G. Schiller ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito: "Kapag ang holistic na kalikasan ng isang panlipunang problema ay sadyang iniiwasan, at ang pira-pirasong impormasyon tungkol dito ay inaalok bilang maaasahang "impormasyon", kung gayon ang mga resulta ng diskarteng ito ay palaging pareho: hindi pagkakaunawaan... kawalang-interes at, bilang isang panuntunan, kawalang-interes. Sa pamamagitan ng paghiwa-hiwalay ng impormasyon tungkol sa isang mahalagang kaganapan, posibleng mabawasan nang husto ang epekto ng mensahe o ganap na alisin ang kahulugan nito.

7) Pagpapasimple, stereotyping.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa katotohanan na ang tao ay produkto ng isang kulturang mosaic. Ang kanyang kamalayan ay nilikha ng media. Ang media, hindi tulad ng mataas na kultura, ay sadyang inilaan para sa masa. Samakatuwid, nagtakda sila ng mahigpit na mga limitasyon sa pagiging kumplikado at pagka-orihinal ng mga mensahe. Ang katwiran para dito ay ang alituntunin na ang isang kinatawan ng masa ay sapat na makapag-assimilate lamang ng simpleng impormasyon, samakatuwid ang anumang bagong impormasyon ay nababagay sa isang stereotype upang ang isang tao ay mapansin ang impormasyon nang walang pagsisikap at panloob na pagsusuri.

8) Sensasyonalismo.

Sa kasong ito, ang prinsipyo ng naturang pagtatanghal ng impormasyon ay napanatili, kapag imposible o napakahirap na bumuo ng isang solong kabuuan mula sa mga indibidwal na bahagi. Kasabay nito, ang ilang uri ng pseudo-sensation ay namumukod-tangi. At sa ilalim ng pagkukunwari nito, ang tunay na mahalagang balita ay pinatahimik (kung ang balitang ito sa ilang kadahilanan ay mapanganib para sa mga lupon na kumokontrol sa media).

Ang patuloy na pambobomba ng kamalayan, lalo na sa "masamang balita," ay gumaganap ng isang mahalagang tungkulin ng pagpapanatili ng kinakailangang antas ng "nerbiyos" sa lipunan, ay nakakakuha ng atensyon ni Prof. S.G. Kara-Murza. Ang ganitong nerbiyos, isang pakiramdam ng patuloy na krisis, ay matalas na pinapataas ang pagmumungkahi ng mga tao at binabawasan ang kakayahang mapanuri nang kritikal.

9) Pagbabago ng kahulugan ng mga salita at konsepto.

Sa kasong ito, malayang binibigyang-kahulugan ng mga manipulator ng media ang mga salita ng sinumang tao. Kasabay nito, nagbabago ang konteksto, kadalasang kumukuha ng eksaktong kabaligtaran o hindi bababa sa baluktot na anyo. Isang kapansin-pansing halimbawa ang ibinigay ni Prof. S.G. Kara-Murza, na nagsasabi na nang ang Papa, sa isang pagbisita sa isa sa mga bansa, ay tinanong kung ano ang kanyang pakiramdam tungkol sa mga brothel, nagulat siya na, diumano, talagang umiiral ang mga ito. Pagkatapos nito, lumabas ang isang emergency na mensahe sa mga pahayagan: "Ang unang tinanong ni tatay nang tumuntong siya sa aming lupain ay, mayroon ba kaming mga brothel?"

Ikalimang bloke ng mga manipulasyon.

Pagmamanipula ng kamalayan (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Pag-uudyok ng hinala.

Ang manipulator sa una ay naglalagay ng paksa sa mga kritikal na kondisyon kapag siya ay may kumpiyansa na naglalagay ng isang pahayag tulad ng: "Sa tingin mo ba ay hikayatin kita?..", na nagpapahiwatig ng tinatawag na. ang kabaligtaran na epekto, kapag ang isa na minamanipula ay nagsimulang kumbinsihin ang manipulator ng kabaligtaran, at sa gayon, sa pamamagitan ng pag-uulit ng pag-install nang maraming beses, hindi sinasadyang nakasandal sa opinyon na ang taong kumbinsido sa kanya ay tapat sa isang bagay. Samantalang sa lahat ng kundisyon ang katapatan na ito ay mali. Ngunit kung, sa ilalim ng ilang mga kundisyon, naunawaan niya ito, na sa sitwasyong ito ang linya sa pagitan ng pagsisinungaling at ang pagtanggap sa katotohanan ay mabubura. Nangangahulugan ito na nakamit ng manipulator ang kanyang layunin.

Ang proteksyon ay hindi pagbibigay pansin at paniniwala sa iyong sarili.

2. Maling pakinabang ng kaaway.

Ang manipulator, kasama ang kanyang mga tiyak na salita, sa una ay nagdududa sa kanyang sariling mga argumento, na tumutukoy sa diumano'y mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan nahanap ng kanyang kalaban ang kanyang sarili. Na kung saan, pinipilit ang kalaban na ito na bigyang-katwiran ang kanyang pagnanais na kumbinsihin ang kanyang kapareha at alisin ang hinala sa kanyang sarili. Kaya, ang isa kung kanino naganap ang pagmamanipula ay hindi sinasadya na nag-aalis mula sa kanyang sarili ng anumang saloobin patungo sa censorship ng psyche, patungo sa pagtatanggol, na nagpapahintulot sa mga pag-atake mula sa manipulator na tumagos sa kanyang ngayon na walang pagtatanggol na pag-iisip. Ang mga salita ng manipulator, posible sa ganitong sitwasyon: "Sinasabi mo iyan dahil ang iyong posisyon ngayon ay nangangailangan nito..."

Depensa - mga salitang tulad ng: "oo, sinasabi ko ito dahil mayroon akong ganoong posisyon, tama ako, at dapat kang makinig sa akin at sumunod sa akin."

3. Agresibong paraan ng pag-uusap.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang manipulator ay nagsasagawa ng isang mataas at agresibong tempo ng pagsasalita, sa gayon ay hindi sinasadyang sinira ang kalooban ng kalaban. Bilang karagdagan, ang kalaban sa kasong ito ay hindi maaaring maayos na maproseso ang lahat ng impormasyong natanggap. Na pumipilit sa kanya na sumang-ayon sa impormasyon mula sa manipulator, na hindi sinasadya na nais din ang lahat ng ito na huminto sa lalong madaling panahon.

Depensa - gumawa ng isang artipisyal na paghinto, matakpan ang mabilis na tulin, bawasan ang agresibong intensity ng pag-uusap, ilipat ang diyalogo sa isang kalmadong direksyon. Kung kinakailangan, maaari kang umalis ng ilang sandali, i.e. matakpan ang pag-uusap at pagkatapos - kapag huminahon na ang manipulator - ipagpatuloy ang pag-uusap.

4. Imaginary misunderstanding.

Sa kasong ito, ang isang tiyak na trick ay nakamit tulad ng sumusunod. Ang manipulator, na tumutukoy sa paghahanap para sa kanyang sarili ang kawastuhan ng kanyang narinig, ay inuulit ang mga salitang sinabi mo, ngunit idinagdag ang iyong sariling kahulugan sa kanila. Ang mga binigkas na salita ay maaaring katulad ng: "Paumanhin, tama ba ang pagkakaintindi ko sa iyo, sinasabi mo iyan...", at pagkatapos ay inuulit niya ang 60-70% ng kanyang narinig mula sa iyo, ngunit binaluktot ang huling kahulugan sa pamamagitan ng pagpasok ng iba pang impormasyon , impormasyong kailangan niya.

Depensa - isang malinaw na paglilinaw, pagbabalik at muling pagpapaliwanag sa manipulator kung ano ang ibig mong sabihin noong sinabi mo ang ganito at ganoon.

5. Maling kasunduan.

Sa kasong ito, ang manipulator ay tila sumasang-ayon sa impormasyong natanggap mula sa iyo, ngunit agad na gumawa ng kanyang sariling mga pagsasaayos. Ayon sa prinsipyo: "Oo, oo, lahat ay tama, ngunit ...".

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at hindi magbayad ng pansin sa mga manipulative technique sa pakikipag-usap sa iyo.

6. Provocation sa iskandalo.

Sa pamamagitan ng pagsasabi ng mga nakakasakit na salita sa isang napapanahong paraan, sinusubukan ng manipulator na pukawin ang galit, galit, hindi pagkakaunawaan, sama ng loob, atbp. sa iyo sa pamamagitan ng kanyang panunuya upang mainis ka at makamit ang inaasahang resulta.

Proteksyon - malakas na karakter, malakas na kalooban, malamig na isip.

7. Mga tiyak na terminolohiya.

Sa ganitong paraan, hinahangad ng manipulator mula sa iyo ang isang walang malay na pagmamaliit sa iyong katayuan, pati na rin ang pag-unlad ng isang pakiramdam ng abala, bilang isang resulta kung saan, dahil sa maling kahinhinan o pagdududa sa sarili, nahihiya kang itanong muli ang kahulugan. ng isang partikular na termino, na nagbibigay ng pagkakataon sa manipulator na ibaling ang sitwasyon sa direksyon na gusto niya sa pamamagitan ng pagtukoy sa pangangailangan para sa iyong dapat na pag-apruba ng mga salitang sinabi niya kanina. Buweno, ang pagmamaliit sa katayuan ng kausap sa isang pag-uusap ay nagpapahintulot sa iyo na mahanap ang iyong sarili sa isang paunang kapaki-pakinabang na posisyon at sa huli ay makamit ang iyong kailangan.

Depensa - magtanong muli, linawin, huminto at bumalik kung kinakailangan, na binabanggit ang pagnanais na mas maunawaan kung ano ang kinakailangan sa iyo.

8. Gamit ang epekto ng maling hinala sa iyong mga salita.

Sa pamamagitan ng paggamit ng ganoong posisyon ng psycho-influence, inilalagay ng manipulator ang kausap sa posisyon na nasa depensiba. Isang halimbawa ng monologo na ginamit: "Sa palagay mo ay hikayatin kita, kumbinsihin ka sa isang bagay ...", na tila nais ng bagay na kumbinsihin ang manipulator na hindi ito ganoon, na sa una ay mahusay ka sa kanya. (ang manipulator), atbp. p. Kaya, ang bagay, tulad nito, ay nagpapakita ng sarili para sa walang malay na pagsang-ayon sa mga salita ng manipulator na susunod pagkatapos nito.

Depensa - mga salitang tulad ng: "Oo. Sa palagay ko dapat mong subukang kumbinsihin ako tungkol dito, kung hindi, hindi ako maniniwala sa iyo at ang karagdagang pagpapatuloy ng pag-uusap ay hindi gagana."

Gumagamit ang manipulator ng mga panipi mula sa mga talumpati ng mga sikat at makabuluhang tao, ang mga detalye ng mga pundasyon at prinsipyong tinatanggap sa lipunan, atbp. Kaya, ang manipulator ay walang kamalayan na minamaliit ang iyong katayuan, na nagsasabi, tingnan mo, lahat ay iginagalang at mga sikat na tao sinasabi nila ito, ngunit sa tingin mo ay ganap na naiiba, at kung sino ka, at sino sila, atbp. - humigit-kumulang sa isang katulad na kadena ng nag-uugnay ay dapat na hindi sinasadya na lumitaw sa bagay ng pagmamanipula, pagkatapos kung saan ang bagay, sa katunayan, ay nagiging isang bagay.

Ang proteksyon ay ang paniniwala sa pagiging eksklusibo at "pagpili" ng isang tao.

10. Pagbubuo ng huwad na katangahan at kabiguan.

Ang isang pahayag na tulad ng "ito ay karaniwan, ito ay ganap na masamang lasa, atbp.," ay dapat bumuo sa layunin ng pagmamanipula ng isang paunang walang malay na pagmamaliit sa kanyang tungkulin, at bumuo ng isang artipisyal na pag-asa sa mga opinyon ng iba, na naghahanda para sa pag-asa itong tao mula sa manipulator. Nangangahulugan ito na ang manipulator ay maaaring halos walang takot na isulong ang kanyang mga ideya sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula, itulak ang bagay upang malutas ang mga problemang kinakailangan para sa manipulator. Iyon ay, sa madaling salita, ang lupa para sa pagmamanipula ay inihanda na ng mga manipulasyon mismo.

Depensa - huwag sumuko sa mga provokasyon at maniwala sa iyong sariling isip, kaalaman, karanasan, edukasyon, atbp.

11. Pagpapataw ng mga kaisipan.

Sa kasong ito, sa pamamagitan ng patuloy o panaka-nakang paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay sa anumang impormasyon na ipaparating nito dito.

Ang prinsipyo ng advertising ay binuo sa naturang pagmamanipula. Kapag ang ilang impormasyon ay paulit-ulit na lumitaw sa harap mo (at anuman ang iyong sinasadyang pag-apruba o pagtanggi dito), at pagkatapos, kapag ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na pumili ng isang produkto, nang hindi sinasadya, mula sa ilang mga uri ng mga kalakal ng hindi kilalang mga tatak, pinipili nya yung alam nya na narinig ko sa kung saan. Bukod dito, batay sa katotohanan na sa pamamagitan ng pag-advertise ng isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa isang produkto ay naihatid, mayroong isang mas mataas na posibilidad na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa produktong ito ay nabuo sa kawalan ng malay ng tao.

Ang pagtatanggol ay ang paunang kritikal na pagsusuri ng anumang papasok na impormasyon.

12. Kakulangan ng ebidensya, na may mga pahiwatig ng ilang mga espesyal na pangyayari.

Ito ay isang paraan ng pagmamanipula sa pamamagitan ng isang espesyal na uri ng mga pagkukulang na nabuo sa bagay ng pagmamanipula maling pagtitiwala sa sinabi, sa pamamagitan ng kanyang walang malay na haka-haka ng ilang mga sitwasyon. Bukod dito, kapag sa huli ay lumabas na siya ay "mali ang naunawaan," ang gayong tao ay halos walang anumang bahagi ng protesta, dahil sa hindi sinasadya ay nananatiling tiwala siya na siya mismo ang may kasalanan, dahil hindi niya naiintindihan. Kaya, ang object ng pagmamanipula ay pinilit (unconsciously - consciously) na tanggapin ang mga alituntunin ng laro na ipinataw sa kanya.

Sa konteksto ng gayong pangyayari, malamang na makatuwiran na hatiin sa pagmamanipula, na isinasaalang-alang ang parehong hindi inaasahang para sa bagay at sapilitang, kapag ang bagay sa huli ay nauunawaan na siya ay naging biktima ng pagmamanipula, ngunit napipilitang tanggapin ito dahil sa imposibilidad ng isang salungatan sa kanyang sariling budhi at ilang likas sa kanyang pag-iisip na may mga saloobin sa anyo ng mga pamantayan ng pag-uugali batay sa ilang mga pundasyon ng lipunan, na hindi pinapayagan ang gayong tao (bagay) na gumawa ng isang reverse move. Bukod dito, ang kasunduan sa kanyang bahagi ay maaaring idikta pareho ng isang maling pakiramdam ng pagkakasala na dulot sa kanya, at sa pamamagitan ng isang uri ng moral na masochism, na pinipilit siyang hindi sinasadyang parusahan ang kanyang sarili.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa sarili niyang hindi pag-iingat, kaya't sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (nakinig) ang protesta. mula sa kalaban. Kasabay nito, talagang hinarap niya ang bagay sa katotohanan ng perpekto.

Ang pagtatanggol ay linawin at tanungin muli kung ano ang hindi mo naiintindihan.

14. Downplaying irony.

Bilang resulta ng mga pag-iisip na ipinahayag sa tamang sandali tungkol sa kawalang-halaga ng kanyang sariling katayuan, tila pinipilit ng manipulator ang bagay na igiit ang kabaligtaran at itaas ang manipulator sa lahat ng posibleng paraan. Kaya, ang mga kasunod na manipulative action ng manipulator ay nagiging invisible sa object ng manipulasyon.

Proteksyon - kung naniniwala ang manipulator na siya ay "hindi gaanong mahalaga" - kinakailangan na patuloy na isumite ang kanyang kalooban, palakasin ang gayong pakiramdam sa kanya, upang hindi na niya maisip na manipulahin ka, at kapag nakita ka niya, ang manipulator may pagnanais na sundin ka o iwasan ka.

15. Tumutok sa mga positibo.

Sa kasong ito, itinuon ng manipulator ang pag-uusap sa mga positibo lamang, sa gayon ay itinataguyod ang kanyang ideya at sa huli ay nakakamit ang pagmamanipula sa pag-iisip ng ibang tao.

Depensa - gumawa ng maraming magkakasalungat na pahayag, makapagsabi ng "hindi," atbp.

Ika-anim na bloke ng mga manipulasyon.

Pagmamanipula ng personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Pag-label".

Ang pamamaraan na ito ay binubuo ng pagpili ng mga nakakasakit na epithet, metapora, pangalan, atbp. (“mga label”) upang italaga ang isang tao, organisasyon, ideya, o anumang panlipunang kababalaghan. Ang ganitong mga "label" ay nagbubunga ng negatibong emosyonal na saloobin mula sa iba, nauugnay sa mababang (hindi marangal at hindi naaprubahan ng lipunan) na mga aksyon (pag-uugali) at, sa gayon, ginagamit upang siraan ang isang tao, nagpahayag ng mga ideya at mungkahi, isang organisasyon, isang pangkat ng lipunan o isang paksa ng talakayan sa mata ng madla.

2. "Shining Generalizations".

Binubuo ang pamamaraang ito ng pagpapalit ng pangalan o pagtatalaga ng isang tiyak na kababalaghan sa lipunan, ideya, organisasyon, pangkat ng lipunan o partikular na tao na may mas pangkalahatang pangalan na may positibong emosyonal na konotasyon at nagdudulot ng isang palakaibigang saloobin mula sa iba. Ang pamamaraan na ito ay batay sa pagsasamantala ng mga positibong damdamin at emosyon ng mga tao sa ilang mga konsepto at salita, halimbawa, tulad ng "kalayaan", "makabayan", "kapayapaan", "kaligayahan", "pag-ibig", "tagumpay", "tagumpay". ”, atbp. atbp. Ang mga ganitong uri ng mga salita, na may positibong epekto sa psycho-emosyonal, ay ginagamit upang itulak ang mga desisyon na kapaki-pakinabang para sa isang partikular na tao, grupo o organisasyon.

3. "Paglipat" o "paglipat".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay isang mahusay, hindi nakakagambala at hindi mahahalata para sa karamihan ng mga tao na pagpapalawak ng awtoridad at prestihiyo ng kung ano ang kanilang pinahahalagahan at iginagalang sa kung ano ang ibinibigay sa kanila ng pinagmulan ng komunikasyon. Gamit ang "paglipat", nabuo ang mga nauugnay na koneksyon ng ipinakita na bagay sa isang tao o isang bagay na may halaga at kahalagahan bukod sa iba pa. Bilang karagdagan, ang isang negatibong "paglipat" ay ginagamit din upang lumikha ng mga asosasyon na may negatibiti at hindi naaprubahan ng lipunan na mga kaganapan, aksyon, katotohanan, tao, atbp., na kinakailangan upang siraan ang mga partikular na indibidwal, ideya, sitwasyon, mga pangkat panlipunan o mga organisasyon.

Ang nilalaman ng pamamaraang ito ay binubuo sa pagbanggit ng mga pahayag ng mga indibidwal na may mataas na awtoridad o, sa kabaligtaran, ang mga nagdudulot ng negatibong reaksyon sa kategorya ng mga tao kung saan nakadirekta ang manipulatibong impluwensya. Ang mga pahayag na ginamit ay kadalasang naglalaman ng mga paghatol sa halaga tungkol sa mga tao, ideya, kaganapan, atbp., at nagpapahayag ng kanilang pagkondena o pag-apruba. Kaya, ang isang tao, bilang isang bagay ng manipulatibong impluwensya, ay nagsisimula sa pagbuo ng isang naaangkop na saloobin - positibo o negatibo.

5. "Laro ng karaniwang tao".

Ang layunin ng pamamaraang ito ay subukang magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa madla, tulad ng sa mga taong katulad ng pag-iisip, sa batayan na pareho ang manipulator mismo at ang mga ideya ay tama, dahil ang mga ito ay naglalayong sa karaniwang tao. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa advertising at promosyon ng impormasyon at iba't ibang uri ng propaganda upang mabuo ang napiling imahe - "isang tao ng mga tao" - upang bumuo ng tiwala sa kanya sa bahagi ng mga tao.

6. "Pag-shuffling" o "paglalaro ng mga baraha".

7. "Nakabahaging Kotse".

Kapag ginagamit ang diskarteng ito, ang isang seleksyon ng mga paghatol, pahayag, parirala ay ginawa na nangangailangan ng pagkakapareho sa pag-uugali, na lumilikha ng impresyon na ginagawa ito ng lahat. Ang isang mensahe, halimbawa, ay maaaring magsimula sa mga salitang: “Naiintindihan ng lahat ng normal na tao iyan...” o “walang sinumang matinong tao ang tututol niyan...”, atbp. Sa pamamagitan ng isang "pangkaraniwang plataporma" ang isang tao ay binibigyan ng isang pakiramdam ng kumpiyansa na ang karamihan ng mga miyembro ng isang tiyak na pamayanang panlipunan kung saan kinikilala niya ang kanyang sarili o kung saan ang opinyon ay makabuluhan sa kanya, ay tumatanggap ng mga katulad na halaga, ideya, programa, atbp.

8. Fragmentation ng paghahatid ng impormasyon, redundancy, mataas na bilis.

Ang ganitong mga pamamaraan ay ginagamit lalo na madalas sa telebisyon. Bilang resulta ng gayong napakalaking pambobomba sa kamalayan ng mga tao (halimbawa, karahasan sa TV), huminto sila sa kritikal na pag-unawa sa kung ano ang nangyayari at itinuturing na walang kabuluhan ang mga insidente. Bilang karagdagan, ang manonood, kasunod ng mabilis na pagsasalita ng tagapagbalita o nagtatanghal, ay nakakaligtaan ang mga sanggunian sa mapagkukunan ng impormasyon at sa kanyang imahinasyon ay nag-uugnay na sa lahat at nag-coordinate ng mga hindi pantay na bahagi ng mga pinaghihinalaang programa.

9. "Pangungutya".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, maaaring kutyain ang mga partikular na indibidwal at pananaw, ideya, programa, organisasyon at kanilang mga aktibidad, iba't ibang asosasyon ng mga taong laban sa kanila. Ang pagpili ng bagay ng panlilibak ay isinasagawa depende sa mga layunin at tiyak na impormasyon at sitwasyon ng komunikasyon. Ang epekto ng pamamaraang ito ay batay sa katotohanan na kapag ang mga indibidwal na pahayag at elemento ng pag-uugali ng isang tao ay kinutya, ang isang mapaglaro at walang kabuluhang saloobin ay sinimulan sa kanya, na awtomatikong umaabot sa kanyang iba pang mga pahayag at pananaw. Gamit ang mahusay na paggamit ng pamamaraan na ito, posible na mabuo sa likod ng isang partikular na tao ang imahe ng isang "walang halaga" na tao na ang mga pahayag ay hindi mapagkakatiwalaan.

10. "Paraan ng mga negatibong pangkat ng pagtatalaga".

Sa kasong ito, pinagtatalunan na ang anumang hanay ng mga pananaw ay ang tanging tama. Ang bawat isa na nagbabahagi ng mga pananaw na ito ay mas mahusay kaysa sa mga hindi nagbabahagi (ngunit nagbabahagi ng iba, madalas na kabaligtaran). Halimbawa, ang mga pioneer o mga miyembro ng Komsomol ay mas mahusay kaysa sa impormal na kabataan. Ang mga pioneer at mga miyembro ng Komsomol ay tapat at tumutugon kung ang mga miyembro ng Komsomol ay tatawagin upang maglingkod sa hukbo, sila ay mahusay sa labanan at pagsasanay sa pulitika. At impormal na kabataan - mga punk, hippie, atbp. - hindi mabuting kabataan. Sa ganitong paraan, ang isang grupo ay nakikipaglaban sa isa pa. Alinsunod dito, ang iba't ibang mga accent ng pang-unawa ay naka-highlight.

11. "Pag-uulit ng mga slogan" o "pag-uulit ng mga cliched na parirala."

Ang pangunahing kondisyon para sa pagiging epektibo ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang tamang slogan. Ang islogan ay isang maikling pahayag na nabuo sa paraang makaakit ng atensyon at makaimpluwensya sa imahinasyon at damdamin ng mambabasa o nakikinig. Ang slogan ay dapat na iangkop sa mga katangian ng kaisipan ng target na madla (ibig sabihin, ang grupo ng mga tao na kailangang maimpluwensyahan). Ang paggamit ng pamamaraan ng "pag-uulit ng mga slogan" ay ipinapalagay na ang tagapakinig o mambabasa ay hindi mag-iisip tungkol sa kahulugan ng mga indibidwal na salita na ginamit sa slogan, o tungkol sa kawastuhan ng buong pagbabalangkas sa kabuuan. Sa kahulugan ng G. Grachev at I. Melnik, maaari nating idagdag sa ating sarili na ang kaiklian ng slogan ay nagbibigay-daan sa impormasyon na malayang tumagos sa hindi malay, sa gayon ay nagprograma ng psyche, at nagdudulot ng mga sikolohikal na saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na kasunod nito magsilbi bilang isang algorithm ng mga aksyon para sa isang tao (mass, crowd) na nakatanggap ng naturang mga pag-install.

12. "Emosyonal na pagsasaayos."

Ang pamamaraan na ito ay maaaring tukuyin bilang isang paraan ng paglikha ng isang mood habang sabay-sabay na paghahatid ng ilang impormasyon. Naiimpluwensyahan ang mood sa isang pangkat ng mga tao sa pamamagitan ng iba't ibang paraan (panlabas na kapaligiran, tiyak na oras ng araw, pag-iilaw, banayad na mga stimulant, musika, mga kanta, atbp.). Laban sa background na ito, ipinapadala ang may-katuturang impormasyon, ngunit sinisikap nilang matiyak na hindi ito masyadong marami. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit sa mga palabas sa teatro, mga programa sa laro at palabas, mga kaganapan sa relihiyon (kulto), atbp.

13. "Promosyon sa pamamagitan ng mga tagapamagitan".

Ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang proseso ng pagdama ng makabuluhang impormasyon, ilang mga halaga, pananaw, ideya, at pagtatasa ay may dalawang yugtong kalikasan. Nangangahulugan ito na ang epektibong impluwensya ng impormasyon sa isang tao ay madalas na isinasagawa hindi sa pamamagitan ng media, ngunit sa pamamagitan ng mga taong may awtoridad para sa kanya. Ang kababalaghang ito ay makikita sa dalawang yugto ng modelo ng daloy ng komunikasyon na binuo noong kalagitnaan ng 50s sa USA ni Paul Lazarsfeld. Sa modelong kanyang iminungkahi, ang naka-highlight na dalawang yugto ng proseso ng komunikasyong masa ay isinasaalang-alang, una, bilang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagapagbalita at "mga pinuno ng opinyon," at pangalawa, bilang pakikipag-ugnayan ng mga pinuno ng opinyon sa mga miyembro ng microsocial group . Mga impormal na pinuno, pulitiko, kinatawan ng mga relihiyong denominasyon, mga cultural figure, siyentipiko, artista, atleta, tauhan ng militar, atbp. Sa pagsasagawa ng impormasyon at sikolohikal na impluwensya ng media, ito ay humantong sa katotohanan na ang impormasyon, propaganda at mga mensahe sa advertising ay naging mas nakatuon sa mga indibidwal na ang mga opinyon ay mahalaga sa iba. (ibig sabihin, ang mga pagsusuri at promosyon ng produkto ay isinasagawa ng "mga bituin sa pelikula" at iba pang sikat na indibidwal). Ang manipulative effect ay pinahusay sa pamamagitan ng pagsasama sa mga entertainment program, panayam, atbp. direkta o hindi direktang pagtatasa ng naturang mga pinuno ng anumang patuloy na mga kaganapan, na tumutulong upang maisagawa ang nais na impluwensya sa hindi malay na antas ng pag-iisip ng tao.

14. "Imaginary choice".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay ang mga tagapakinig o mga mambabasa ay sinabihan ng iba't ibang mga punto ng pananaw sa isang partikular na isyu, ngunit sa paraang tahimik na ipakita sa pinaka-kanais-nais na liwanag ang isa na gusto nilang tanggapin ng madla. Upang makamit ito, maraming karagdagang pamamaraan ang karaniwang ginagamit: a) isama ang tinatawag na "two-sided messages" sa mga materyal na propaganda, na naglalaman ng mga argumento para sa at laban sa isang tiyak na posisyon. Ang "two-way message" na ito ay naunahan ng mga argumento ng kalaban; b) positibo at negatibong mga elemento ay dosed. Yung. upang ang isang positibong pagtatasa ay magmukhang mas kapani-paniwala, ang isang maliit na kritisismo ay dapat idagdag sa mga katangian ng inilarawan na pananaw, at ang pagiging epektibo ng isang posisyon sa pagkondena ay tumataas sa pagkakaroon ng mga elemento ng papuri; c) ang pagpili ng mga katotohanan ng pagpapalakas o pagpapahina ng mga pahayag ay isinasagawa. Ang mga konklusyon ay hindi kasama sa teksto ng mga mensahe sa itaas. Dapat itong gawin ng mga taong nilayon ng impormasyon; d) ginagamit ang mga paghahambing na materyales upang mapahusay ang kahalagahan, ipakita ang mga uso at sukat ng mga kaganapan at penomena. Ang lahat ng aktwal na data na ginamit ay pinili sa paraang ang kinakailangang konklusyon ay sapat na halata.

15. "Pagsisimula ng wave ng impormasyon".

Ang isang epektibong pamamaraan ng impluwensya ng impormasyon sa malalaking grupo ng mga tao ay ang pagsisimula ng isang pangalawang alon ng impormasyon. Yung. ang isang kaganapan ay iminungkahi na malinaw na kukunin at gagayahin ng media. Kasabay nito, ang paunang coverage sa isang media outlet ay maaaring kunin ng iba pang mga media outlet, na magpapataas ng kapangyarihan ng impormasyon at sikolohikal na epekto. Lumilikha ito ng tinatawag na "pangunahing" wave ng impormasyon. Ang pangunahing layunin ng paggamit ng diskarteng ito ay upang lumikha ng pangalawang wave ng impormasyon sa antas ng interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagsisimula ng mga nauugnay na talakayan, pagtatasa, at tsismis. Ang lahat ng ito ay nagbibigay-daan sa amin upang mapahusay ang epekto ng impormasyon at sikolohikal na impluwensya sa mga target na madla.

Ikapitong bloke ng mga manipulasyon.

Manipulative techniques na ginagamit sa mga talakayan at debate. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Dosing ng paunang base ng impormasyon.

Ang mga materyal na kailangan para sa talakayan ay hindi ibinibigay sa mga kalahok sa oras, o ibinibigay nang pili. Ang ilang mga kalahok sa mga talakayan, "parang hindi sinasadya," ay binibigyan ng isang hindi kumpletong hanay ng mga materyales, at sa kahabaan ng paraan ay lumalabas na ang isang tao, sa kasamaang-palad, ay hindi alam ang lahat ng magagamit na impormasyon. Ang mga gumaganang dokumento, liham, apela, tala at lahat ng iba pa na maaaring makaapekto sa proseso at mga resulta ng talakayan sa isang hindi kanais-nais na direksyon ay "nawala." Kaya, ang ilang mga kalahok ay hindi ganap na alam, na nagpapahirap sa kanila na talakayin, at para sa iba ay lumilikha ito ng mga karagdagang pagkakataon para sa paggamit ng sikolohikal na pagmamanipula.

2." Sobrang impormasyon."

Baliktarin ang opsyon. Ang punto ay napakaraming proyekto, panukala, desisyon, atbp ang inihahanda, na ang paghahambing nito sa panahon ng talakayan ay naging imposible. Lalo na kapag ang isang malaking dami ng mga materyales ay inaalok para sa talakayan sa isang maikling panahon, at samakatuwid ang kanilang husay na pagsusuri ay mahirap.

3. Pagbubuo ng mga opinyon sa pamamagitan ng target na pagpili ng mga tagapagsalita.

Ang sahig ay unang ibinibigay sa mga na ang opinyon ay kilala at nababagay sa tagapag-ayos ng impluwensyang manipulatibo. Sa ganitong paraan, nabubuo ang nais na saloobin sa mga kalahok sa talakayan, dahil ang pagbabago ng pangunahing saloobin ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa pagbuo nito. Upang mabuo ang mga saloobin na kailangan ng mga manipulator, ang talakayan ay maaari ding matapos o maputol pagkatapos ng pagsasalita ng isang tao na ang posisyon ay tumutugma sa mga pananaw ng mga manipulator.

4. Dobleng pamantayan sa mga pamantayan para sa pagtatasa ng pag-uugali ng mga kalahok sa talakayan.

Ang ilang mga tagapagsalita ay mahigpit na limitado sa pagsunod sa mga regulasyon at alituntunin ng mga relasyon sa panahon ng talakayan, habang ang iba ay pinapayagang lumihis mula sa mga ito at lumabag sa itinatag na mga patakaran. Ang parehong bagay ay nangyayari tungkol sa likas na katangian ng mga pinahihintulutang pahayag: ang ilang mga tao ay hindi napapansin ang mga malupit na pahayag tungkol sa kanilang mga kalaban, ang iba ay pinagalitan, atbp. Posible na ang mga regulasyon ay hindi partikular na itinatag, upang ang isang mas maginhawang linya ng pag-uugali ay maaaring mapili sa daan. Sa kasong ito, ang mga posisyon ng mga kalaban ay pinapakinis at "hinatak" sa nais na punto ng view, o, sa kabaligtaran, ang mga pagkakaiba sa kanilang mga posisyon ay pinalakas hanggang sa punto ng hindi magkatugma at kapwa eksklusibong mga punto ng view, pati na rin ang ang talakayan ay dinadala sa punto ng kahangalan.

5. "Pagmamaniobra" sa agenda ng talakayan.

Upang gawing mas madaling maipasa ang "kinakailangang" tanong, una ay "nagpapakawala" sila (nagpasimula ng pagdagsa ng mga emosyon sa mga natipon) sa mga maliliit at hindi gaanong mahalagang mga isyu, at pagkatapos, kapag ang lahat ay pagod o nasa ilalim ng impresyon ng nakaraang skirmish, isang isyu ang inilabas na nais nilang pag-usapan nang walang pagtaas ng kritisismo.

5. Pamamahala sa proseso ng talakayan.

Sa mga pampublikong talakayan, ang sahig ay salit-salit na ibinibigay sa mga pinaka-agresibong kinatawan ng mga grupo ng oposisyon, na nagpapahintulot sa kapwa insulto, na alinman ay hindi napigilan, o pinipigilan lamang para sa mga pagpapakita. Bilang resulta ng naturang manipulative move, nagiging kritikal ang kapaligiran ng talakayan. Sa ganitong paraan mapapahinto ang talakayan kasalukuyang paksa. Ang isa pang paraan ay ang hindi inaasahang paggambala sa isang hindi gustong tagapagsalita, o sadyang lumipat sa ibang paksa. Ang pamamaraan na ito ay madalas na ginagamit sa panahon ng mga komersyal na negosasyon, kapag, sa isang paunang napagkasunduang signal mula sa tagapamahala, ang sekretarya ay nagdadala ng kape, isang "mahalagang" tawag ay inayos, atbp.

6. Limitasyon sa pamamaraan ng talakayan.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga panukala tungkol sa pamamaraan ng talakayan ay binabalewala; ang mga hindi gustong katotohanan, tanong, argumento ay iniiwasan; Ang sahig ay hindi ibinibigay sa mga kalahok na ang mga pahayag ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa kurso ng talakayan. Ang mga desisyong ginawa ay mahigpit na naitala;

7. Pag-abstract.

Isang maikling repormasyon ng mga tanong, mungkahi, argumento, kung saan ang diin ay nagbabago sa nais na direksyon. Kasabay nito, maaaring isagawa ang di-makatwirang pagbubuod, kung saan, sa proseso ng pagbubuod, ang diin sa mga konklusyon, paglalahad ng mga posisyon ng mga kalaban, ang kanilang mga pananaw, at ang mga resulta ng talakayan ay nagbabago sa nais na direksyon. Bilang karagdagan, sa panahon ng interpersonal na komunikasyon, maaari mong dagdagan ang iyong katayuan sa tulong ng isang tiyak na pag-aayos ng mga kasangkapan at paggamit sa isang bilang ng mga diskarte. Halimbawa, ilagay ang bisita sa isang mas mababang upuan, magkaroon ng maraming diploma mula sa may-ari sa mga dingding ng opisina, at demonstratively gamitin ang mga katangian ng kapangyarihan at awtoridad sa panahon ng mga talakayan at negosasyon.

8. Psychological trick.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte batay sa pagkairita sa kalaban, gamit ang isang pakiramdam ng kahihiyan, kawalan ng pansin, kahihiyan ng mga personal na katangian, pambobola, paglalaro ng pagmamataas at iba pang indibidwal na sikolohikal na katangian ng isang tao.

9. Nakakairita sa iyong kalaban.

Di-balanse siya sa pangungutya, hindi patas na mga akusasyon at iba pang paraan hanggang sa siya ay "kumulo." Sa kasong ito, mahalaga na ang kalaban ay hindi lamang malagay sa isang estado ng pangangati, ngunit gumawa din ng isang pahayag na mali o hindi pabor para sa kanyang posisyon sa talakayan. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa isang tahasang anyo bilang minamaliit ang isang kalaban o sa isang mas nakatalukbong anyo, kasama ng kabalintunaan, hindi direktang mga pahiwatig, at implicit ngunit nakikilalang subtext. Ang pagkilos sa ganitong paraan, ang manipulator ay maaaring bigyang-diin, halimbawa, tulad mga negatibong katangian personalidad ng object ng manipulative influence, tulad ng kakulangan ng edukasyon, kamangmangan sa isang partikular na lugar, atbp.

10. Pagpupuri sa sarili.

Ang trick na ito ay isang hindi direktang paraan ng pagmamaliit sa isang kalaban. Hindi lang ito direktang nagsasabi ng "sino ka," ngunit batay sa "kung sino ako" at "kung sino ang iyong pinagtatalunan," isang kaukulang konklusyon ang sumusunod. Mga ekspresyong gaya ng: “...Ako ang pinuno ng isang malaking negosyo, rehiyon, industriya, institusyon, atbp.”, “...Kailangan kong lutasin ang mga malalaking problema...”, “...bago mag-apply para dito ... kailangan mong maging pinuno kahit man lang...", "...bago talakayin at punahin... kailangan mong magkaroon ng karanasan sa paglutas ng mga problema kahit sa isang sukat...", atbp.

11. Paggamit ng mga salita, teorya at terminong hindi pamilyar sa kalaban.

Magtatagumpay ang lansihin kung ang kalaban ay nahihiya na magtanong muli at magpanggap na tinanggap niya ang mga argumentong ito at naunawaan ang kahulugan ng mga terminong hindi malinaw sa kanya. Sa likod ng gayong mga salita o parirala ay ang pagnanais na siraan ang mga personal na katangian ng bagay ng pagmamanipula. Ang partikular na pagiging epektibo mula sa paggamit ng slang na hindi pamilyar sa karamihan ay nangyayari sa mga sitwasyon kung saan ang paksa ay walang pagkakataon na tumutol o linawin kung ano ang ibig sabihin, at maaari ding lumala sa pamamagitan ng paggamit ng mabilis na bilis ng pagsasalita at maraming mga kaisipang nagbabago. isa't isa sa panahon ng talakayan. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang paggamit ng mga pang-agham na termino ay itinuturing na pagmamanipula lamang sa mga kaso kung saan ang naturang pahayag ay sinasadya para sa isang sikolohikal na epekto sa bagay ng pagmamanipula.

12." Buttering" na mga argumento.

Sa kasong ito, ang mga manipulator ay naglalaro ng pambobola, walang kabuluhan, pagmamataas, at pagtaas ng pagpapahalaga sa sarili sa bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, nasusuhulan siya ng mga salitang "...bilang isang taong may insightful at erudite, intelektwal na binuo at may kakayahan, nakikita ang panloob na lohika ng pag-unlad. itong kababalaghan..." Kaya, ang isang ambisyosong tao ay nahaharap sa isang dilemma - maaaring tanggapin ang puntong ito ng pananaw, o tanggihan ang isang nakakapuri na pampublikong pagtatasa at pumasok sa isang pagtatalo, na ang kahihinatnan nito ay hindi sapat na mahulaan.

13. Pagkabigo o pag-iwas sa talakayan.

Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa gamit ang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, “... imposibleng mapag-usapan ang mga seryosong isyu sa iyo...” o “... ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang ating pagpupulong...”, o “Handa akong ipagpatuloy ang talakayang ito, ngunit pagkatapos mo lamang ilagay ang iyong mga ugat...", atbp. Ang pagkagambala sa isang talakayan gamit ang nakakapukaw na salungatan ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga diskarte upang magalit ang kalaban, kapag ang talakayan ay nagiging isang ordinaryong pag-aaway na ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa. Bilang karagdagan, ang ganitong mga trick ay maaaring gamitin bilang: nakakaabala, nakakaabala, nagtataas ng boses, nagpapakita ng mga kilos ng pag-uugali na nagpapakita ng pag-aatubili na makinig at kawalang-galang sa kalaban. Pagkatapos ng kanilang paggamit, ang mga pahayag ay ginawa tulad ng: "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa isang tanong"; "...imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi mo binibigyang pagkakataon na ipahayag ang isang punto ng pananaw na hindi katugma sa iyo...", atbp.

14. Ang "stick arguments" na pamamaraan.

Ginagamit ito sa dalawang pangunahing uri, na naiiba sa layunin. Kung ang layunin ay upang matakpan ang talakayan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagsupil sa kalaban, ang isang sanggunian ay ginawa sa tinatawag na. mas mataas na interes nang hindi binibigyang kahulugan ang mas matataas na interes na ito at hindi pinagtatalunan ang mga dahilan kung bakit sila inaapela. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pahayag tulad ng: "Naiintindihan mo ba kung ano ang sinusubukan mong gawin?!...", atbp. Kung kinakailangan na pilitin ang bagay ng pagmamanipula na hindi bababa sa panlabas na sumang-ayon sa iminungkahing punto ng view, kung gayon ang mga naturang argumento ay ginagamit na maaaring tanggapin ng bagay dahil sa takot sa isang bagay na hindi kasiya-siya, mapanganib, o kung saan hindi niya masagot alinsunod sa ang kanyang mga pananaw para sa parehong mga kadahilanan. Maaaring kabilang sa mga naturang argumento ang mga paghatol tulad ng: "... ito ay isang pagtanggi sa konstitusyonal na itinatag na institusyon ng pagkapangulo, ang sistema ng mga pinakamataas na katawan ng kapangyarihang pambatas, at isang pagsira sa mga pundasyon ng konstitusyon ng buhay ng lipunan..." . Maaari itong sabay-sabay na isama sa isang hindi direktang anyo ng pag-label, halimbawa, "...ito ay tiyak na mga pahayag na nakakatulong na pukawin mga salungatan sa lipunan...”, o “...ginamit ng mga pinuno ng Nazi ang mga ganoong argumento sa kanilang bokabularyo...”, o “... Sinadya mong gumamit ng mga katotohanang nakakatulong sa pag-uudyok sa nasyonalismo, anti-Semitism...”, atbp.

15. “Pagbasa sa puso.”

Ito ay ginagamit sa dalawang pangunahing bersyon (ang tinatawag na positibo at negatibong anyo). Ang kakanyahan ng paggamit ng diskarteng ito ay ang atensyon ng madla ay lumilipat mula sa nilalaman ng mga argumento ng kalaban sa kanyang mga dapat na dahilan at mga nakatagong motibo kung bakit siya nagsasalita at nagtatanggol sa isang tiyak na pananaw, at hindi sumasang-ayon sa mga argumento kabaligtaran. Maaari itong paigtingin sa pamamagitan ng sabay-sabay na paggamit ng "stick arguments" at "labeling". Halimbawa: “...Sinasabi mo ito habang ipinagtatanggol ang mga interes ng korporasyon...”, o “... kitang-kita ang dahilan ng iyong agresibong pagpuna at hindi mapagkakasundo na posisyon - ito ang pagnanais na siraan ang mga progresibong pwersa, ang nakabubuo na oposisyon, na guluhin ang proseso ng demokratisasyon... ngunit hindi pinahihintulutan ng taumbayan ang mga pseudo-defenders ng batas na makagambala sa kasiyahan ng kanyang mga lehitimong interes...”, atbp. Kung minsan ang "pagbabasa sa puso" ay nasa anyo ng paghahanap ng motibo na hindi nagpapahintulot sa pagsasalita na pabor sa kabilang panig. Ang pamamaraan na ito ay maaaring pagsamahin hindi lamang sa "mga argumento ng stick", kundi pati na rin sa "pag-greasing sa argumento." Halimbawa: “...ang iyong kagandahang-asal, labis na kahinhinan at huwad na kahihiyan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na aminin ang malinaw na katotohanang ito at sa gayon ay sinusuportahan ang progresibong hakbangin na ito, kung saan nakasalalay ang solusyon sa isyu, na sabik at sana ay hinihintay ng ating mga botante... ”, atbp.

16. Logical-psychological tricks.

Ang kanilang pangalan ay dahil sa ang katunayan na, sa isang banda, maaari silang maitayo sa paglabag sa mga batas ng lohika, at sa kabilang banda, sa kabaligtaran, gumamit ng pormal na lohika upang manipulahin ang isang bagay. Kahit noong sinaunang panahon, kilala ang isang sophism na nangangailangan ng "oo" o "hindi" na sagot sa tanong na "tinigil mo na ba ang pambubugbog sa iyong ama?" Ang anumang sagot ay mahirap, dahil kung ang sagot ay "oo," nangangahulugan ito na binugbog niya siya noon, at kung ang sagot ay "hindi," nangangahulugan ito na tinalo ng bagay ang kanyang ama. Mayroong maraming mga variant ng naturang sophistry: "...Nagsusulat ka ba ng lahat ng mga pagtuligsa?..", "...Tumigil ka na ba sa pag-inom?..", atbp. Ang mga pampublikong akusasyon ay lalong epektibo, kung saan ang pangunahing bagay ay upang makakuha ng isang maikling sagot at hindi bigyan ang tao ng pagkakataon na ipaliwanag ang kanyang sarili. Ang pinakakaraniwang lohikal-sikolohikal na mga trick ay kinabibilangan ng malay-tao na kawalan ng katiyakan ng thesis na iniharap, o ang sagot sa tanong na ibinibigay, kapag ang kaisipan ay nabalangkas nang malabo, malabo, na nagpapahintulot na ito ay bigyang-kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa pulitika, ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makalabas sa mahihirap na sitwasyon.

17. Pagkabigong sumunod sa batas ng sapat na dahilan.

Ang pagsunod sa pormal na lohikal na batas ng sapat na katwiran sa mga talakayan at debate ay napaka-subjective dahil sa katotohanang ang konklusyon tungkol sa sapat na batayan ng thesis na ipinagtatanggol ay ginawa ng mga kalahok sa talakayan. Ayon sa batas na ito, ang wasto at nauugnay na mga argumento ay maaaring hindi sapat kung ang mga ito ay isang pribadong kalikasan at hindi nagbibigay ng mga batayan para sa panghuling konklusyon. Bilang karagdagan sa pormal na lohika, sa pagsasanay ng pagpapalitan ng impormasyon mayroong tinatawag na. "psycho-logic" (teorya ng argumentasyon), ang kakanyahan nito ay ang argumentasyon ay hindi umiiral sa sarili nitong, ito ay iniharap ng ilang mga tao sa ilalim ng ilang mga kundisyon at nakikita rin ito tiyak na mga tao may (o walang) tiyak na kaalaman, katayuan sa lipunan, mga personal na katangian atbp. kaya lang espesyal na kaso, nakataas sa ranggo ng isang pattern, madalas pumasa kung ang manipulator sa tulong side effects namamahala upang maimpluwensyahan ang bagay ng impluwensya.

18. Pagbabago ng diin sa mga pahayag.

Sa mga kasong ito, ang sinabi ng kalaban tungkol sa isang partikular na kaso ay pinabulaanan bilang isang pangkalahatang pattern. Ang reverse trick ay ang pangangatwiran na iyon pangkalahatan isa o dalawang katotohanan ang pinaghahambing, na sa katunayan ay maaaring mga eksepsiyon o hindi tipikal na mga halimbawa. Kadalasan sa panahon ng isang talakayan, ang mga konklusyon tungkol sa problemang pinag-uusapan ay ginawa batay sa kung ano ang "namamalagi sa ibabaw," halimbawa, mga side effect ng pagbuo ng isang phenomenon.

19. Hindi kumpletong pagpapabulaanan.

Sa kasong ito, ang kumbinasyon ng isang lohikal na paglabag sa sikolohikal na kadahilanan ay ginagamit sa mga kaso kung saan, mula sa mga probisyon at argumento na iniharap ng isang kalaban sa kanyang pagtatanggol, pinipili nila ang pinaka-mahina, sinisira ito sa isang malupit na anyo at nagpapanggap na ang natitirang mga argumento ay hindi man lang nararapat na bigyang pansin. Nabigo ang lansi kung hindi babalik sa paksa ang kalaban.

20. Kinakailangan para sa isang hindi malabo na sagot.

Gamit ang mga pariralang tulad ng: "huwag umiwas..", "sabihin mo sa akin nang malinaw, sa harap ng lahat...", "sabihin mo nang diretso...", atbp. - ang bagay ng pagmamanipula ay hinihiling na magbigay ng isang hindi malabo na sagot na "oo" o "hindi" sa isang tanong na nangangailangan ng isang detalyadong sagot o kapag ang isang hindi malabo na sagot ay maaaring humantong sa isang hindi pagkakaunawaan sa kakanyahan ng problema. Sa isang madla na may mababang antas ng edukasyon, ang ganitong pakana ay maaaring maisip bilang isang pagpapakita ng integridad, determinasyon at pagiging direkta.

21. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan.

Sa kasong ito, nagsimulang talakayin ang anumang posisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga argumento kung saan sumusunod ang posisyon na ito, ngunit nagmumungkahi na agad na lumipat sa pabulaanan ito. Sa ganitong paraan, ang pagkakataon na punahin ang sariling posisyon ay limitado, at ang pagtatalo mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung ang kalaban ay sumuko dito at nagsimulang punahin ang posisyon na iniharap, na binanggit ang iba't ibang mga argumento, sinusubukan nilang makipagtalo sa paligid ng mga argumentong ito, naghahanap ng mga pagkukulang sa kanila, ngunit nang hindi iniharap ang kanilang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

22. "Maramihang tanong."

Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng ilang mga katanungan sa isang paksa nang sabay-sabay. iba't ibang isyu. Sa hinaharap, kumikilos sila depende sa kanyang sagot: maaaring akusahan nila siya na hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema, o hindi sinasagot nang lubusan ang tanong, o sinusubukang linlangin.

Ikawalong bloke ng mga manipulasyon.

Manipulative na impluwensya depende sa uri ng pag-uugali at emosyon ng isang tao. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Unang uri. Ang isang tao ay gumugugol ng karamihan sa kanyang oras sa pagitan ng karaniwang estado ng kamalayan at ang estado ng normal na pagtulog sa gabi.

Ang ganitong uri ay pinamamahalaan ng kanyang pagpapalaki, karakter, gawi, pati na rin ang isang pakiramdam ng kasiyahan, ang pagnanais para sa seguridad at kapayapaan, i.e. lahat ng bagay na nabuo sa pamamagitan ng pandiwa at emosyonal-matalinhagang memorya. Para sa karamihan ng mga lalaki ng unang uri, ang abstract na isip, mga salita at lohika ang nananaig, at para sa karamihan ng mga kababaihan ng unang uri - bait, damdamin at pantasya. Ang impluwensyang manipulatibo ay dapat na naglalayong sa mga pangangailangan ng gayong mga tao.

2. Pangalawang uri. Pangingibabaw ng mga estado ng kawalan ng ulirat.

Ito ang mga super-suggestible at super-hypnotizable na mga tao, na ang pag-uugali at reaksyon ay kinokontrol ng psychophysiology ng kanang hemisphere ng utak: imahinasyon, ilusyon, panaginip, panaginip na pagnanasa, damdamin at sensasyon, paniniwala sa hindi pangkaraniwan, paniniwala sa awtoridad ng isang tao , mga stereotype, makasarili o walang pag-iimbot na interes (malay o walang malay ), mga senaryo ng mga kaganapan, katotohanan at pangyayari na nagaganap sa kanila. Sa kaso ng manipulatibong impluwensya, inirerekumenda na maimpluwensyahan ang mga damdamin at imahinasyon ng gayong mga tao.

3. Pangatlong uri. Pangingibabaw ng kaliwang hemisphere ng utak.

Ang ganitong mga tao ay kinokontrol ng pandiwang impormasyon, pati na rin ang mga prinsipyo, paniniwala at pag-uugali na nabuo sa panahon ng isang mulat na pagsusuri ng katotohanan. Ang mga panlabas na reaksyon ng mga tao ng ikatlong uri ay tinutukoy ng kanilang edukasyon at pagpapalaki, pati na rin ang isang kritikal at lohikal na pagsusuri ng anumang impormasyon na nagmumula sa labas ng mundo. Upang epektibong maimpluwensyahan sila, kinakailangan na bawasan ang kanilang pagsusuri sa impormasyong ipinakita sa kanila ng kanilang kaliwa, kritikal, hemisphere ng utak. Upang gawin ito, inirerekumenda na ipakita ang impormasyon laban sa backdrop ng pagtitiwala sa iyo, at ang impormasyon ay dapat na iharap nang mahigpit at balanse, gamit ang mahigpit na lohikal na mga konklusyon, na sumusuporta sa mga katotohanan na eksklusibo sa mga may awtoridad na mapagkukunan, hindi umaakit sa mga damdamin at kasiyahan (instincts), ngunit sa katwiran, konsensya, tungkulin, moralidad, katarungan, atbp.

4. Ikaapat na uri. Mga primitive na tao na may nangingibabaw sa right-brain na likas na hayop na estado.

Sa kanilang pangunahing bahagi, ang mga ito ay mga taong masama ang ugali at walang pinag-aralan na may hindi pa nabuong kaliwang utak, kadalasang lumalaki nang may pagkaantala. pag-unlad ng kaisipan sa mga pamilyang may kapansanan sa lipunan (mga alkoholiko, mga puta, mga adik sa droga, atbp.). Ang mga reaksyon at pag-uugali ng gayong mga tao ay kinokontrol ng mga likas na hilig at pangangailangan ng hayop: sexual instinct, ang pagnanais na kumain ng maayos, matulog, uminom, at makaranas ng mas kaaya-ayang kasiyahan. Kapag nagmamanipula sa gayong mga tao, kinakailangang maimpluwensyahan ang psychophysiology ng kanang utak: ang mga karanasan at damdamin na dati nilang naranasan, namamana na mga katangian ng karakter, mga stereotype sa pag-uugali, ang kasalukuyang nangingibabaw na damdamin, mood, fantasies at instincts. Kinakailangang isaalang-alang na ang kategoryang ito ng mga tao ay nag-iisip pangunahin nang primitive: kung nasiyahan mo ang kanilang mga instinct at damdamin, positibo ang kanilang reaksyon, kung hindi mo sila nasiyahan, negatibo ang kanilang reaksyon.

5. Ikalimang uri. Mga taong may "pinalawak na estado ng kamalayan."

Ito ang mga nagawang bumuo ng isang mataas na espirituwal na tao. Sa Japan, ang mga naturang tao ay tinatawag na "naliwanagan", sa India - "Mahatmas", sa China - "perpektong matalinong Tao-tao", sa Russia - "mga banal na propeta at manggagawa ng himala". Tinatawag ng mga Arabo ang gayong mga tao na "santong Sufi." Ang mga manipulator ay hindi makakaimpluwensya sa gayong mga tao, gaya ng sinabi ni V.M. Kandyba, dahil "sila ay mas mababa sa kanila sa propesyonal na kaalaman sa tao at kalikasan."

6. Ikaanim na uri. Ang mga taong may nangingibabaw na mga kondisyon ng pathological sa kanilang psychophysiology.

Pangunahin ang mga taong may sakit sa pag-iisip. Ang kanilang pag-uugali at reaksyon ay hindi mahuhulaan dahil sila ay abnormal. Ang mga taong ito ay maaaring magsagawa ng ilang aksyon bilang resulta ng morbid motive o habang nasa bihag ng ilang uri ng guni-guni. Marami sa ganitong uri ng mga tao ang nagiging biktima ng mga totalitarian na sekta. Ang mga manipulasyon laban sa gayong mga tao ay dapat na isagawa nang mabilis at malupit, na nagdudulot ng takot sa kanila, isang pakiramdam ng hindi mabata na sakit, paghihiwalay at, kung kinakailangan, kumpletong kawalang-kilos at isang espesyal na iniksyon na nag-aalis sa kanila ng kamalayan at aktibidad.

7. Ikapitong uri. Ang mga taong ang mga reaksyon at pag-uugali ay pinangungunahan ng isang malakas na damdamin, isa o higit pa sa mga pangunahing pangunahing emosyon, halimbawa, takot, kasiyahan, galit, atbp.

Ang takot ay isa sa pinakamakapangyarihang hypnogenic (hypnosis-generating) na emosyon na laging lumalabas sa bawat tao kapag may banta sa kanyang pisikal, panlipunan o iba pang kapakanan. Kapag nakakaranas ng takot, ang isang tao ay agad na nahuhulog sa isang makitid, binagong estado ng kamalayan. Ang kaliwang utak na may kakayahan nito para sa isang makatwiran, kritikal-analitikal, pandiwang-lohikal na pang-unawa sa kung ano ang nangyayari ay pinipigilan, at ang kanang utak kasama ang mga emosyon, imahinasyon at instinct nito ay isinaaktibo.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Nai-publish na may mabuting pahintulot ng may-akda

Sa pangatlong beses, na may pangangati, pinindot ko ang pindutang "Mamaya" sa nakakainis na alarm clock. Masakit sa mata ko ang liwanag mula sa kalsada. Anong oras na ngayon? Anong lungsod ako? Dahil sa walang katapusang mga flight, ang aking panloob na timer ay ganap na nawala sa direksyon nito. Sasabihin mo: paano, lumipad kami, alam namin.

Ngunit sigurado ka bang naiintindihan mo kung paano ko ito nararanasan? Oo, maaari mong ihambing ang aking mga salita sa iyong sariling karanasan, ngunit sino ang nagsabi na ang aming karanasan ay pareho?

Ang ilang mga pilosopo, halimbawa, ay nakatitiyak na walang sinuman ang makakaalam kung ano ang pakiramdam ng maging ikaw at maramdaman ang iyong nararamdaman. Iyon ay, ang kamalayan ng bawat tao ay sa panimula ay hindi naa-access sa pag-unawa ng iba.

Ipinaliwanag ng pilosopong Amerikano na si Thomas Nagel ang kakanyahan ng bugtong na ito gamit ang halimbawa ng paniki. Ang paniki ay nag-navigate sa kalawakan gamit ang echolocation, ibig sabihin, ito ay "nakakarinig ng mga bagay sa harap nito." Alam natin ito dahil minamasdan natin ang pag-uugali ng mga paniki at naiintindihan natin kung paano gumagana ang kanilang mga katawan. Ngunit posible bang malaman kung ano ang pakiramdam ng "makarinig ng mga bagay" tulad ng ginagawa ng paniki?

Gaano man natin pag-aralan ang utak niya, makakakuha lang tayo ng data tungkol sa trabaho nito, ngunit hindi tungkol sa mga sensasyon. Maaari nating subukang tularan ang kanyang pag-uugali: matulog nang baligtad at manatiling gising sa gabi, ngunit kahit na pagkatapos ay hindi natin maintindihan - mananatili pa rin tayo sa ating sarili. Nangangahulugan ito na walang paraan upang tumagos sa kamalayan paniki.

Ngunit pagkatapos, lumalabas, walang mapagkakatiwalaang paraan upang tumagos sa kamalayan... ng ibang tao. Walang paraan upang maunawaan kung ano ang pakiramdam ng maging ikaw o ako. O meron pa ba?

Ang pinakanagulat sa akin ay ang Dalai Lama ay tila sumusunod sa mga modernong siyentipikong teorya at bihasa sa mga ito

Ang mga pagtatangkang sagutin ang tanong na ito ay humantong sa akin sa Faculty of Philosophy 15 taon na ang nakakaraan. Mula noon, ipinagtanggol ko ang aking kandidato at pagkatapos ay ang disertasyon ng aking doktor at nagsulat ng isang libro. Nagdaos ng maraming talakayan sa mga pangunahing pilosopo sa Kanluran at Silangan. Ngunit isang araw nagkaroon ako ng pagkakataon na lumahok sa isang napaka-hindi pangkaraniwang pulong - si Victoria Lysenko (isang nangungunang Russian Buddhist scholar) at ako ay inanyayahan bilang mga tagamasid sa isang kumperensya kung saan nagsalita ang mga siyentipiko mula sa Emory University at mga Buddhist monghe.

Ilang libong monghe, daan-daang tagamasid mula sa iba't ibang bansa at, siyempre, ang Dalai Lama mismo ay nagtipon sa isang malaking bulwagan na pinalamutian ng mga bulaklak. Nakasiksik sa dulong bahagi ng bulwagan, halos hindi namin makilala ang kanyang pigura. Nagsalita ang mga propesor sa Amerika tungkol sa mga modernong pagtuklas at teoryang siyentipiko (halimbawa, tungkol sa istruktura ng Uniberso at mga pinagmulan nito, kung paano gumagana ang psyche at kung paano nagbabago ang trabaho nito sa ilalim ng mga kondisyon ng pagmumuni-muni, tungkol sa kung paano pinoproseso ng utak ang impormasyon), at ang mga Budista ay nagsalita tungkol sa kung paano ang parehong phenomena ay isinasaalang-alang sa Buddhist tradisyon.

Ang pinakanagulat sa akin ay ang Dalai Lama ay tila sumusunod sa mga modernong siyentipikong teorya at bihasa sa mga ito. Pagkatapos ng isa sa mga sesyon, nang ang pinuno ng Tibetan Buddhism, na sinamahan ng mga matataas na monghe at mga guwardiya, ay umalis sa bulwagan, nagawa nilang ipakilala kami sa kanya.

"Ang iyong Kabanalan, ito ay mga pilosopong Ruso," sabi ni Telo Tulku Rinpoche, na namamahala sa aming pananatili sa Drepung.

Ang Dalai Lama ay tumugon nang may interes: “Russian? It’s very nice na bumisita sila... I would like them to join us for dinner.”

Nagdulot ito ng ilang kalituhan dahil nakareserba ang mga upuan sa tanghalian, ngunit nakaupo pa rin kami. Noon namin iminungkahi sa Dalai Lama na mag-organisa ng isang diyalogo tungkol sa kamalayan sa pagitan ng mga siyentipikong Ruso at mga pilosopo sa Delhi. Ito ay lumabas na ang ideyang ito ay naganap din sa kanya - noong 70s, nang siya ay dumating sa USSR. Pero hindi natuloy ang dialogue. Itinuring ng mga siyentipikong Sobyet ang pag-aaral ng kamalayan na parang isang gawaing pangrelihiyon. Ngayon ay ibang bagay na: sa mga bagong tool sa pag-scan ng utak, ang ulo ay hindi na parang "isang madilim na bagay na hindi masusuri."

Tinitingnan ng mga siyentipiko ang kamalayan na parang mula sa labas. Sinisikap nilang maunawaan ito sa pamamagitan ng pag-aaral ng utak at pag-uugali ng mga may malay na nilalang (tandaan ang kuwento ng paniki). "Ang kamalayan ay ganap na nakasalalay sa utak," iginiit nila. - Walang utak - walang malay. Hindi ito maaaring umiral pagkatapos ng kamatayan at pagkasira ng utak.”

Ang mga Budista ay umaasa sa tanawin mula sa loob. Sa panahon ng pagmumuni-muni, maingat nilang pinag-aaralan ang mga nilalaman ng kanilang sariling kamalayan. Sa pilosopiya ito ay tinatawag na introspection. Ang mga espiritwal na panginoon ng Budismo (geshes) ay matagal nang naniniwala na ang pinakamasamang estado ng kamalayan lamang ang nauugnay sa utak.

Ang pagsasama-sama ng mga pananaw sa labas at unang tao ay maaaring magbigay ng susi sa isang mas advanced na teorya ng kamalayan

Ngunit mayroon ding mga mas banayad na anyo na lumilitaw sa isang estado ng pagmumuni-muni o sa bingit ng kamatayan. Ang mga banayad na anyo ng kamalayan, sa kanilang opinyon, ay hindi konektado sa mga pisikal na organo at samakatuwid ay maaaring lumipat mula sa isang buhay patungo sa isa pa.

Totoo, dito ang mga posisyon ng mga siyentipiko at mga pilosopong Budista ay labis na nag-iiba. Ngunit kahit na iwanan natin ang ideya ng transmigrasyon ng mga kaluluwa, ang kumbinasyon ng mga pananaw sa labas at unang tao ay maaaring magbigay ng susi sa paglikha ng isang mas advanced na teorya ng kamalayan.

Pagkatapos ng lahat, naipaparating natin ang ating mga estado sa iba gamit ang wika - halimbawa, tulad ng ginawa ko sa simula ng artikulong ito. Ang mas maraming mga nuances ng aming mga karanasan na maaari naming makilala, mas tumpak ang larawan ay magiging. Kung ihahambing natin ito sa data sa aktibidad ng mga neuron, sa paglipas ng panahon, sigurado ako, malulutas natin ang bugtong ng kamalayan. Kung hindi isang paniki, pagkatapos, sa pamamagitan ng kahit na, tao.

Naputol ang pag-iisip ko ng tumunog ang isa pang alarm clock. Gayunpaman, kailangan mong bumangon. Umaasa ako na isang araw ay makakahanap ang mga siyentipiko ng isang paraan upang tumagos sa aking isipan at maunawaan kung ano ang pakiramdam para sa akin na gumising sa umaga sa San Francisco pagkatapos ng walang katapusang paglipad mula sa Delhi.

Baka sakaling pumayag silang ipagpaliban ang susunod na pagpupulong, at sa wakas ay makakatulog na ako ng maayos.

tungkol sa may-akda

Doctor of Philosophy, tagapagtatag ng Moscow Center for the Study of Consciousness sa Moscow State University. M.V. Lomonosov.

Paano kumonekta, impluwensyahan at kontrolin ang hindi malay ng iba?

Ang pagkakaroon ng pag-aaral at pinagkadalubhasaan ang diskarteng ito, magagawa mong kumonekta sa hindi malay ng mga tao sa paligid mo, magbasa ng impormasyon, magsagawa ng telepathic na impluwensya at kontrolin ang hindi malay ng ibang tao...

Ang kakanyahan ng pagsasanay ng pag-impluwensya at pagkontrol sa hindi malay:

Upang makabisado ang sining ng pagtagos sa hindi malay ng ibang tao, kailangan mong matutunan ang paraan ng pag-tune at bumuo ng kakayahang tumaas na konsentrasyon pansin. Upang ihanda ang iyong sarili para sa pagsasanay na ito, kailangan mong gawin ang mga sumusunod na pagsasanay para sa isang linggo:

1. Maingat at maingat na tingnan ang larawan ng isang tuldok sa gitna ng isang malinis at puting papel. Ang sheet ay dapat ilagay sa haba ng braso maaari mong ilakip ito sa dingding. Ang punto ay dapat na ang laki ng mag-aaral at matatagpuan nang bahagya sa itaas ng antas ng iyong mga mata. Umupo sa tapat ng object ng konsentrasyon at ayusin ang iyong tingin sa punto. Sa ehersisyo na ito, makakakuha ka ng mataas na antas ng konsentrasyon at isang malakas na tingin na hindi maaaring labanan ng sinuman sa paligid mo. Magsanay araw-araw, simula sa isang minuto, bawat araw ay dinadagdagan ng isang minuto ang oras ng pagmumuni-muni. Kapag ang iyong tingin ay naging matatag at hindi sumusuko, maaari kang magpatuloy sa ikalawang bahagi ng ehersisyo.

2. Magpasok ng isang estado ng malapit na pagmumuni-muni ng punto. Pagkatapos, ilipat ang iyong pansin at titig mula sa punto, na parang nasa likod nito, nag-iisip ng isang haka-haka na punto, na parang nasa likod ng puntong pinag-iisipan mo hanggang sa sandaling iyon. Ang haka-haka na punto ay dapat na pula at matatagpuan sa haka-haka na abot-tanaw, na parang nasa likod ng isang sheet ng papel. Kapag pinagkadalubhasaan mo ang pagsasanay na ito at maaari mong hawakan ang iyong pansin sa isang haka-haka na punto sa loob ng 10 minuto, kailangan mong makabisado ang sumusunod na pamamaraan ng pag-aayos sa indibidwal.

3. Ang pagsasaayos sa indibidwal ay isinasagawa sa pamamagitan lamang ng pagkopya sa postura, titig, paghinga at bilis ng pagsasalita ng taong interesado sa proseso ng pakikipag-usap sa kanya. Kaya, makakakuha ka ng pagkakataong mag-adjust sa mga vibrations ng isang partikular na tao at lumapit sa kanyang subconscious at biofield. Ang iyong komunikasyon ay nagiging mas mapagkakatiwalaan at produktibo.

4. Ngayon na nakuha mo na ang mga kasanayan sa pag-tune, maaari mong simulan upang makabisado ang pamamaraan ng pagkonekta sa subconscious ng isang indibidwal. Upang gawin ito, kailangan mo munang umangkop sa kanyang pag-uugali at ritmo ng mga panginginig ng boses, at pagkatapos ay ituon ang lahat ng iyong pansin sa kanyang pagkatao, nang hindi ginulo ng anumang bagay. Unti-unti ay magsisimula kang tumagos nang palalim ng palalim sa kaibuturan ng kanyang subconscious. Kapag nakikipag-usap o nagmamasid sa isang bagay na kinaiinteresan mo, tingnan ito sa parehong paraan tulad ng pagtingin mo sa isang tuldok kapag nag-concentrate, at pagkatapos ay unti-unting magpatuloy sa pagmumuni-muni ng isang haka-haka na pulang tuldok sa loob ng kanyang ulo. Para bang tinitingnan ito ng malalim. Kaya, ang iyong tingin ay dadaan sa panlabas na shell ng kanyang balat at ilipat ang iyong atensyon sa loob ng kausap. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng isang koneksyon sa kanyang panloob na field ng impormasyon at magagawa mong basahin ang banayad na impormasyon nang direkta mula sa kanyang memorya.

5. Ang pagkakaroon ng malalim na panloob na pakikipag-ugnayan sa taong interesado ka, maaari mong itanim sa kanya ang anumang pag-iisip at pagnanais at kontrolin ang kanyang hindi malay. Ngunit tandaan, ang lahat ng iyong ginagawa ay dapat na nakatuon lamang sa mabubuting layunin, dahil ang anumang negatibong epekto sa hindi malay ay babalik sa iyo nang tatlong beses, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, at pagkatapos ay matatanggap mo sa pinarami ang iyong nais o ginawa sa iba.

Kapag tumitingin sa isang tao na may nakapirming tingin at ginagaya ang kanyang pag-uugali at ritmo, gawin ito nang banayad at hindi mahahalata, kung hindi, maaari kang magkaroon ng isang bagong kaaway. Ang mga tao ay hindi palaging gusto na tinitingnan ng ganyan, at ito ay pinakamahusay na tumingin sa iyong kalaban sa lugar sa pagitan ng mga kilay o sa dulo ng ilong, pagkatapos ay makakakuha siya ng pakiramdam na nakatingin ka sa magkabilang mata at ito hindi magiging sanhi ng panloob na galit sa kanya. At kapag ginagaya ang ritmo at galaw ng iba, huwag maging parang unggoy, baka isipin ng mga tao na tinutukso mo sila at hindi ka na magtitiwala. Samakatuwid, subukang gayahin ang pangkalahatang pustura at micro-movements ng mga mata at mga ekspresyon ng mukha, sa kasong ito ay hindi ito magiging kapansin-pansin at hindi pukawin ang hinala.

Pagpasok sa kamalayan.

Kamakailan, habang pinag-uusapan ang tungkol sa cybernetics, ipinahayag ko ang aking pag-aalala tungkol sa pagmamaliit ng kasalukuyang mga kaganapan. Sinabi niya na sa bawat trabaho ay kailangang itakda ang panganib ng paggamit ng kaalaman para sa iba pang layunin kung hindi, ito ay isang sandata sa mga kamay ng isang bata. “Isulat ang tungkol dito,” ang sagot: “Kung gayon, tiyak, magsisimula silang magbasa at mag-isip.” O baka naman totoo. Siguro kailangan nilang magsalita tulad ng mga matatanda, kung hindi, hindi na sila lalaki. At kung walang mga halimbawa ay hindi nila ito sineseryoso. "Sabihin mo sa akin kung ano ang pinaniniwalaan mo sabihin mo sa akin kung ano ang gusto mo, sabihin mo sa akin kung ano ang nararamdaman mo- at gagawin kitang alipin." Tulad ng anumang bagay, ang isang tao ay may mga pag-aari na kung wala ay hindi siya maaaring umiiral. Alisin ang kanyang pananampalataya at ang kanyang istraktura ay mawawasak. Alisin sa kanya ang kanyang mga pagnanasa at siya ay mapahamak. Alisin sa kanya ang kakayahang makaramdam, at papatayin niya ang kanyang sarili. Kung walang lyrics, kung gayon ang pagkawala ng hindi bababa sa isa sa mga nakalistang katangian ay kamatayan para sa bagay. Paano ito nagawa. Isa sa mga algorithm. 1. Tukuyin ang bagay (piliin ito mula sa "kalikasan"). Ang bagay ay isang tao. 2. Tinutukoy namin ang mga pangunahing katangian ng bagay, ang pagkakaroon nito ay kritikal para dito. Ang mga ari-arian ng tao ay pananampalataya, pagnanais, damdamin. 3. Tinutukoy namin ang hanay ng paggana ng kalidad nito (mga katangian). Tinutukoy namin ang pinakamababa at pinakamataas na antas. Karaniwan, mas madali at mas epektibo, pagsubok. 4. Nagmamaneho kami ng isa o higit pa, kadalasan ay sapat na ang isa, kalidad sa critical mode. Yung. lampas o malapit sa limitasyon ng mga rehimen. Ang ganitong epekto ay magdudulot sa target na magkaroon ng hindi mapaglabanan na pagnanais na ipahayag ang kanyang damdamin sa pamamagitan ng mga aksyon. Ang anyo ng pagpapakita ay maaaring iba. Ito ay kinakailangan upang matiyak na walang posibilidad ng pagpapakita, o upang kontrolin ang anyo ng pagpapakita, iyon ay, upang idirekta, o ibukod ang lahat maliban sa nais (hindi para sa bagay), o ibukod lamang ang anyo ng pagpapakita. ninanais para sa bagay. Maaari kang magtrabaho nang alternating mula minimum hanggang maximum o vice versa. Mas epektibo pa. Ang lahat ay nakasalalay sa bagay, ang napiling oras ng pagkakalantad, at ang nais na resulta. Malinaw ang resulta, ngunit ang ibig nating sabihin ay kung paano at kailan ito mangyayari. Ang mga paraan ng pag-impluwensya sa mahahalagang pag-andar ay alam, at ang mga kahihinatnan ng naturang pagkakalantad ay madaling matukoy. Binanggit ko ang paraan kung saan ang pagtuklas ng epekto ay napakaproblema at kung minsan ang posibilidad ng pagtuklas ay zero. Ang mga kilalang pamamaraan at pamamaraan ay malabong makakita ng anuman dito. Ang lahat ng nasa itaas ay ibinigay bilang isang halimbawa ng paglalarawan at mukhang hindi kawili-wili para sa paglutas ng mga problema sa pagkontrol. Ang lahat ng ito ay simple at hindi kawili-wili. Ang pagsira ay palaging mas madali kaysa sa pagtatayo. Isaalang-alang natin, sa halimbawang ito, ang mga isyu sa pamamahala ng isang bagay (tao) sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa mga katangian nito. Ito ay kilala na hindi maaaring magkaroon ng pamamahala nang walang konsepto ng "feedback". Naiimpluwensyahan mo ang bagay. Nagre-react siya. Ang kanyang reaksyon ay humahantong sa ilang mga resulta. At, kinokontrol mo, i.e. ihambing ang aktwal na resulta sa ninanais. Bilang isang patakaran, ang isang solong epekto ay hindi humahantong sa nais na resulta. Upang makamit ito, kinakailangan upang magsagawa ng isang bilang ng mga impluwensya, alternating lakas at pagdidirekta sa direksyon ng paghahayag. Sa prinsipyo, upang makontrol ang pag-uugali ay sapat na upang maimpluwensyahan ang hindi bababa sa isa sa mga katangian. Mahalagang tandaan dito na sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa isang bagay, kinokontrol natin ang mga pagpapakita, ibig sabihin, ang mga aksyon ng bagay. Dapat alalahanin na ang puwersa ng impluwensya ay hindi lamang nakakaapekto sa antas ng pagpapakita, kundi pati na rin sa anyo ng pagpapakita. Kinakailangang isaalang-alang na ang anumang anyo ng impluwensya ay maaaring mag-iwan ng marka kapwa sa kamalayan ng bagay mismo at maging sanhi ng mga kahihinatnan pagkatapos maalis ang impluwensya. Sa kasong ito, ang pinakaligtas na paraan ay ang impluwensyahan ang damdamin ng bagay. Mas madaling pag-setup, mas kaunting epekto. Ang pamamaraang ito ay lalong kanais-nais kung ang bagay ay hindi gagamitin palagi, ngunit pana-panahon o isang beses. Kapag ginamit nang tama, ang gayong epekto ay maaaring hindi maramdaman ng bagay, at maaaring walang mga epekto, para dito o para sa kapaligiran ng paggamit. Ang pagiging epektibo ng aplikasyon ay tumataas sa direksyon ng "mga damdamin - pananampalataya", ngunit ang setting ay mas kumplikado at ang epekto ay mas malaki. Ang pinaka-kahanga-hangang bagay ay na para sa paraan ng kontrol na ito ay hindi na kailangang ihiwalay ang bagay mula sa natural na kapaligiran nito, upang magamit mga espesyal na pamamaraan , at hindi kailangan ang patuloy na pagsubaybay. Ang pamamaraang ito ay pantay na epektibo para sa isang indibidwal na bagay at para sa alinman sa mga pangkat na dami nito, anuman ang mga uri ng mga istruktura ng grupo. Bakit pinili ang tatlong katangiang ito? Dahil ang mga ito ay tumutugma sa kakanyahan ng anumang mga intelihente na anyo. Ang bagay ay hindi maaaring baguhin ang mga ito sa anumang makabuluhang paraan. Ang kanyang reaksyon sa impluwensya ay magiging pare-pareho at mahuhulaan, kahit na alam niya ang gayong impluwensya. "Malalaman nito ang tungkol sa epekto" ay nagbibigay ng lubhang kawili-wiling mga resulta. Karaniwan, ang kaalaman sa epekto ay nagdudulot ng reaksyon ng paglaban. Ang bagay ay sinusubukang kontrolin ang kanyang mga damdamin, mga pagnanasa, sinusubukang protektahan ang kanyang pananampalataya. Ang ganitong mga pagsisikap ay humahantong sa katotohanan na siya mismo ay nagsimulang masira ang kanyang istraktura, at ang isang mapaminsalang resulta ay ginagarantiyahan. Ngunit, kung ang epekto ay kinokontrol at dosed, parehong sa oras at sa lakas, pagkatapos ay posible na bumuo ng mga katangian at kakayahan nito, kahit na ang mga hindi binuo. Maaari mong sanayin ang paglaban nito sa mga epekto. Ang pangunahing bagay ay magkaroon ng isang malinaw na pagtuon sa bagay. Kung mayroon kang karanasan at kasanayan, makakakuha ka ng hindi kapani-paniwalang mga resulta. Hindi sa palagay ko ang bagay mismo ay maaaring bumuo ng mga katangiang ito, kung dahil lamang sa malamang na hindi ito pinaghihinalaan. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng maraming psychophysical energy, ngunit kung ito ay gumagana, pagkatapos ito ay katumbas ng halaga. Inaasahang isasaalang-alang ng Cybernetics ang isyu sa sistema ng "man-machine". Naghihintay din sila ng mga computer na gagamitin. Hindi ito kailangan para sa cybernetics. Maaari kang lumikha ng ganap na independiyenteng gumaganang mga sistema, halos magsalita, mga awtomatiko, sa mga indibidwal, grupo at komunidad ng mga tao na gumagamit ng kung ano ang mayroon ka at nang walang anumang espesyal na gastos. Ang mga tool, mapagkukunan at computer ay nagpapalawak lamang ng mga posibilidad. Ngunit ito ay posible sa mga pormang ito. Ang isang computer ay isang epektibong tool lamang na nagbibigay ng higit pang mga posibilidad para magamit at ginagawang mas madali ang pagkumpleto ng isang gawain. Pinapadali ng mga form na "human-machine" na i-automate ang proseso, na binabawasan ang papel ng isang tao sa tungkulin ng isang observer at controller ng proseso. Noong nakaraan, sinuri namin ang pagpapatakbo ng sistema ng "tao-tao". Ngayon tingnan natin ang pagpapatakbo ng sistemang "man - machine - person". Ang kasalukuyang antas ng pag-unlad ng media at ang pag-unlad ng mga teknolohiya ng computer at mga network ng computer ay ginagawang posible na maimpluwensyahan ang mga itinuturing na katangian ng tao. Ang inilarawang teknolohiya ay maaaring ilipat nang walang pagbabago at ilapat gamit ang mga ganitong paraan. Ang mga elemento ng feedback ay maaaring lahat ng uri ng istatistikal na data, rating, survey ng mga kagustuhan, atbp. Ang pagproseso at pagkuha ng naturang data ay maaaring maging ganap na awtomatiko. Ang pagpili ng mga visual na imahe ay hindi mahirap, kung kinakailangan. Ang mga tao mismo ang lumikha ng mga ito sa maraming dami at pagkakaiba-iba. Pinipili ng programa ang gustong display plot na kailangan para sa isang naibigay na epekto. Ipinakikita ito ng media. Nagdudulot ito ng nais na reaksyon. Na humahantong sa mga kinakailangang aksyon. Ang mga tool sa feedback ay awtomatikong nangongolekta ng data. Inihahambing ng programa ang nakuha na resulta sa nais na isa at sinusuri ang error. Pumili ng bagong plot, atbp. Sinusubaybayan ng controller ang tamang operasyon ng program. Kung kinakailangan, nakikialam siya sa proseso. Patuloy na kontrol hindi kailangan. Maaari kang lumikha ng lahat ng ito nang walang ganoong seryoso at mamahaling mga tool. Ang kakayahang umangkop sa sarili ng sistema ng "pamayanan ng tao" ay kamangha-mangha. Ito ang hitsura nito. Ang "average na antas" ng kalidad ay tinutukoy. Ang isang pangkat na may ganitong antas ng kalidad ay nilikha. Sa tatlo hanggang limang porsyento, ang grupong ito ay nagsisimulang maimpluwensyahan ang komunidad. Sa 75% ang impluwensya ng grupong ito ay nagiging nangingibabaw. Ang natitirang mga bagay ay nag-aayos sa sarili sa kalidad na ito. Kapansin-pansin, ang prosesong ito ay hindi masyadong kumplikado. Kung nakikita ng komunidad ang pakinabang ng pagkakaroon ng ganoong antas ng kalidad, ang bawat bagay ay nagsisikap na dalhin ang mga katangiang ito sa kinakailangang antas. Ang tatlong porsyentong tagapagpahiwatig ay isang garantisadong antas ng pagkakalantad para sa lahat. Nagmamadali akong tiyakin sa iyo - hindi pa ito ang kaso. Ngunit ito ay tiyak na mangyayari. Hinahayaan tayo ng Cybernetics na makakita ng mga problema ngayon na magkakaroon ng kapansin-pansing epekto sa loob lamang ng 5-10 taon. Palaging may oras upang maghanda para sa kanila, upang makahanap, kung hindi mga paraan upang maalis, pagkatapos ay mga paraan ng proteksyon at ibukod ang mga ito mula sa makabuluhang impluwensya, o gamitin ang mga ito sa kanilang kalamangan. Kung titingnan mo pa, ang paglitaw ng mga form na "machine-man" ay hindi ibinukod. Sa lalong madaling panahon gagawa tayo ng mga matatalinong makina kasama ang lahat ng kasunod na mga kahihinatnan. Mabuti kung ito ang ating mga sasakyan, ngunit kung hindi atin. Sino ang maaaring mag-claim na ang anyo na "isip ng ibang tao ang ating isip" ay hindi lilitaw? Ngunit ang pinaka nakakagulat ay ang pamamaraan na aming isinasaalang-alang ay angkop para sa anumang pamamaraan. At ito ang kapangyarihan ng cybernetics. Ang pagbuo ng mga unibersal na pamamaraan ng kontrol, paghula sa mga kaganapan sa hinaharap at pagbuo ng mga paraan upang malutas ang mga ito bago ang pagsisimula ng mga naturang kaganapan ay ang mga pangunahing gawain ng cybernetics. 3