Conoscere come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento, sarà possibile implementarlo Più veloce E più redditizio.

Sul mercato un gran numero di proposte da proprietari e intermediari. Ecco perché il tuo l'annuncio deve risaltare, cogli e mostra tutti i vantaggi del tuo appartamento.

Cari lettori! I nostri articoli parlano di modi tipici per risolvere problemi legali. Se lo vuoi sapere come risolvere esattamente il tuo problema: chiama consulenza gratuita:

Da dove cominciare?

La prima cosa di cui hai bisogno è stimare il valore degli immobili.

Se non sei un esperto, fidati di questo. Puoi vedere i prezzi medi per la zona su bacheche.

Il costo di un appartamento è determinato in base ai seguenti parametri:

• tipo di casa;
• condizione della casa;
• pavimento;
• condizioni interne dell'appartamento: è necessaria una riparazione, ce n'è finestre di plastica se le comunicazioni sono state sostituite;
• la zona;
• la presenza di infrastrutture sviluppate: scuole, asili nido, fermate dei trasporti pubblici, parcheggi, negozi, campi sportivi e per bambini, centri commerciali;
• presenza di gravami.

Analisi del prezzo medio molto importante nella zona.

Sarà difficile vendere immobili troppo costosi. Se nomini un prezzo basso, l'appartamento andrà più veloce, ma il proprietario perderà denaro.

Scrivere un titolo

La prossima cosa a cui devi prestare attenzione è.

Dovrebbe essere accattivante, ispirare fiducia e desiderio di aprire l'annuncio, ma allo stesso tempo non essere troppo creativo.

Esempi:

1. “Appartamento migliorato, fermata metro Annino”;
2. “Luminoso appartamento in centro città”;
3. “Monolocale – ampio, luminoso, quarto piano”;
4. "Appartamento in zona tranquilla e confortevole."

Intestazione dovrebbe essere semplice, riflettere l'essenza dell'annuncio e comprensibile.

Parametri richiesti

Guardando centinaia di annunci, un potenziale acquirente prova già nella fase di preselezione identificare l’attrattiva di un particolare immobile.

Gli utenti cercano appartamenti utilizzando specifici parametri, pertanto, per facilitarne la scelta, dovranno essere indicati.

Ciò comprende:

• piano e quanti piani ci sono nella casa;
• area totale;
• numero di stanze;
• la zona;
• stato di finitura;
• prezzo;
• telefono per comunicazioni.

Alcuni bacheche dare suggerimenti e offrirsi di selezionare i parametri in base al campione prima di inviare il testo.

Evidenziamo i punti di forza dell'edilizia abitativa

Come scrivere una pubblicazione in modo tale il tuo appartamento ha attratto un potenziale acquirente?

Evidenziare i punti di forza. Cosa distingue l'appartamento?

Se lei è dentro condizione povera e necessita di riparazione, potrebbe essere inserito zona prestigiosa.

Affatto vicino alle fermate dei mezzi pubblici O Metro– dobbiamo menzionarlo.

Se la zona è remota, potrebbe essere un vantaggio posto tranquillo, Parco verde, mancanza di flusso di traffico attivo, c'è un posto dove portare a spasso il cane.

Alla fine i benefici devono essere superiori.

Presta attenzione a qualsiasi piccola cosa: vicini tranquilli, parco giochi, bosco, buona compagnia di gestione.

Più specifici

Annuncio dal testo vago ha meno possibilità di farsi notare e può spaventare.

Utilizzo meno artistico e più specifico: cosa, dove, che aspetto ha.

Chiaro, corto E Informativo Le offerte daranno la possibilità al potenziale acquirente di valutare se è pronto per effettuare una telefonata e sottoporsi ad un sopralluogo dell'abitazione.

Non è consigliabile utilizzare solo un indirizzo e-mail per un annuncio pubblicitario: questo riduce la fiducia dell’acquirente.

Di cosa è meglio non scrivere?

I singoli fatti in un annuncio immobiliare sono migliori non usare.

Ad esempio, alcune persone pensano malaugurio, se in un appartamento qualcuno è morto di recente.

Disponibilità ex proprietari animali possono essere rimandati per paura che lascino dietro di sé un odore.

Non farlo indicare esplicitamente nell'annuncio descrizioni negative: rumore dei vicini, parcheggio piccolo, aria inquinata, vicino alla stazione ferroviaria.

Creare l'atmosfera

Scriviamo un annuncio per la vendita di un appartamento a in modo positivo. Tuttavia, un entusiasmo eccessivo può spaventare.

Il testo dovrebbe ti viene voglia di venire a valutare l'immobile. Le migliori emozioni di un potenziale acquirente sono “sì, lo voglio”, “mi piace”, “devo andare a valutarlo”.

Dimensioni dell'annuncio

La condizione principale è la brevità, ma l'annuncio deve contenere sono indicati tutti i parametri necessari.

Potenziale gli acquirenti non guarderanno le descrizioni lunghe, non hanno tempo per questo.

È importante che l'occhio catturi Caratteristiche principali E vantaggi. È conveniente organizzarli in un elenco.

Annuncio a più frasiè molto probabile anche quello mancherà, poiché l'acquirente apprende molto poco sui parametri dell'appartamento.

Dimensione ottimale– da 1000 a 1500 caratteri di testo stampato.

Caratteri e abbreviazioni

Negativo gli acquirenti riguardano anche l'uso solo lettere maiuscole. Le abbreviazioni sono accettabili se sono: mq. m, st., apt., ave.-t (prospettiva), m. (metro).

Dovrebbero essere generalmente accettato, cioè comprensibile a tutti.

Anche indesiderabile usa il gergo, parole di cui i potenziali acquirenti potrebbero non conoscere il significato.

Vendere dal proprietario o dall'agente immobiliare?

Il venditore dovrà farlo scegli un metodo di vendita- da soli o con l'aiuto di un intermediario.

Se hai familiarità con le leggi, hai tempo per cercare e comunicare con gli acquirenti, allora puoi farcela da solo.

Modern rende il processo di acquisto e vendita di un appartamento il più semplice possibile.

Tuttavia, il proprietario ha meno opzioni. Se stai pensando di acquistare una nuova casa, è necessario verificarla purezza giuridica.

I servizi degli agenti immobiliari fanno risparmiare tempo.

Aiuta nella raccolta dei documenti e comunica con gli acquirenti. Tuttavia, dovrai pagare per i servizi di un agente immobiliare pagare una certa percentuale della transazione. La scelta di quale opzione preferire spetta al venditore.

Chiamare all'azione

Come convincere un potenziale acquirente a venire vedere un appartamento specifico?

L'annuncio deve contenere un messaggio che incoraggi all'azione:

• “Chiama quando vuoi”;
• “Vieni a ispezionare l'appartamento”;
• "Chiama subito e vieni a ispezionare l'appartamento."

Chiamare all'azione lo rendiamo breve, discreto, ma indicando che il venditore è pronto a mostrare l'immobile e ad occuparsene.

Per sapere come comporre correttamente un annuncio per la vendita di un appartamento guarda il video:

Dove posso pubblicare un annuncio gratuitamente?

È più redditizio inserire un annuncio in più posti contemporaneamente.

Quindi, il testo dell'annuncio è stato compilato, non resta che scegliere come posizionarlo:

1. Pubblicazione. Stampa l'annuncio e includi le parti staccabili con un numero di telefono. Annuncio cartaceoÈ meglio renderlo piccolo, poiché i passanti non leggeranno un testo lungo;
2. Avito/Yula– un portale popolare per l'invio di annunci pubblicitari. Seleziona la categoria appropriata, imposta i parametri di ricerca per gli acquirenti;
3. Bacheche- Si tratta di vari portali pensati per la vendita di immobili. Se utilizzi i servizi di un agente immobiliare, ha accesso a siti e database speciali in cui vengono pubblicati i dati sulle vendite di appartamenti. Ciò include anche gruppi di reti sociali, dove puoi pubblicare post gratuiti sulle transazioni immobiliari;
4. Giornale. Le pubblicazioni stampate, nonostante la diffusione in calo, sono ancora popolari.

Un esempio di pubblicità di successo per la vendita di un appartamento su Avito.

Come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento? Forse questa domanda interessa molti agenti immobiliari, così come le persone che vogliono liberarsi dei propri beni immobili. Un annuncio competente attira clienti e acquirenti. Inoltre, è proprio grazie a questa funzionalità che puoi risolvere rapidamente il problema della compravendita di immobili. Inoltre, una pubblicità scritta correttamente e ben ispira fiducia. Soprattutto se stiamo parlando sulla pubblicazione online. C'è già abbastanza varietà di inganni qui. E non voglio proprio imbattermi in offerte “false” per la vendita di appartamenti. Dobbiamo pensare costantemente se stiamo affrontando un inganno o meno. E pensa a come creare un'offerta per la vendita di immobili che susciti l'interesse e la fiducia degli acquirenti. Allora come scrivere magnificamente un annuncio per la vendita di un appartamento? Cosa aiuterà in questa materia?

Descrizione

La prima cosa che devi fare è descrivere l'appartamento. Inoltre, le informazioni dovrebbero riflettere il più possibile la realtà. Il tuo compito è interessare le persone alla tua offerta.

Per descrizione si intendono solitamente soprattutto gli interni, le condizioni e l'arredamento che sarà presente nell'appartamento. Quanto più dettagliato e di alta qualità sottolinei questo punto, meglio è. Non puoi mentire, altrimenti la bugia verrà presto rivelata. Di conseguenza, i cittadini ti considereranno un impostore. Ed è positivo se semplicemente si rifiutano di acquistare alloggi. Molto spesso, una descrizione non veritiera ti porta a essere inserito nella lista nera dei venditori. E anche l’annuncio più corretto non ispirerà più fiducia.

Indirizzo

Dovrai cioè scrivere la zona in cui si trova l'appartamento, nonché l'indirizzo esatto: via, casa, appartamento. L'ultimo punto potrebbe non essere specificato, ma la sua presenza incoraggerà comunque gli acquirenti a fidarsi. Non dimenticare di scrivere anche la città in cui avviene la vendita.

In linea di principio, non c'è nulla di difficile in questo. Di solito sia il venditore che l'agente immobiliare conoscono perfettamente l'indirizzo in cui viene venduto l'immobile. Come dimostra la pratica, gli acquirenti non si fidano delle offerte che contengono solo la descrizione dell'immobile, senza l'indirizzo esatto. È come comprare un maiale in un sacchetto. Magari la zona in sé non è adatta, ma una persona andrà a vedere l'offerta.

Caratteristiche

Come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento? Il momento successivo, a cui vale la pena prestare attenzione sono le caratteristiche dell'alloggiamento. O meglio, l'edificio in cui si trova questo o quell'appartamento.

Quando si acquista una casa, molte persone prestano attenzione sia all'anno di costruzione della casa sia al numero di piani. Inoltre, alcune persone preferiscono gli appartamenti più alti, mentre altri preferiscono quelli più bassi. Cioè, tutto ciò dovrà essere indicato senza fallo. Altrimenti sarai tormentato da domande. Questo è dentro scenario migliore. Nel peggiore dei casi, nessuno presterà attenzione alla tua proposta.

Ricorda, più informazioni complete fornisci, meglio è. Dopotutto, questo indicatore svolgerà un ruolo enorme per gli acquirenti. Vorrei avere quante più informazioni possibili sull'alloggio contenuto nell'annuncio per sapere con certezza se è adatto a voi oppure no. Questo tipo di proposte ispirano fiducia. Soprattutto se sono stati pubblicati su piattaforme virtuali.

Ambiente

A cos'altro vale la pena prestare attenzione? Hai bisogno di scrivere un bellissimo annuncio? La vendita di un appartamento è preceduta da una ricerca descrizione dettagliata abitazioni. E deve essere completamente fornito dal venditore. Più informazioni complete scrive, meglio è.

È un dato di fatto, per molti, il cosiddetto “ambiente” gioca un ruolo enorme. Ciò include i vicini e le infrastrutture. Prova a descrivere tutto questo nel modo più dettagliato possibile. Non dovresti sbraitare, ma dovresti prenderti il ​​tempo per pubblicare caratteristiche generali nel tuo annuncio. In ogni caso, una tale tecnica attirerà solo l'attenzione.

Se le cose non vanno bene con i vicini, con il cortile e con le infrastrutture vicine, è consigliabile avvisarlo immediatamente. Altrimenti sarai accusato di nasconderti Informazioni importanti. Per favore tenete conto di questo fatto. Cerca di non mentire, di non abbellire, ma di fornire solo informazioni reali sugli alloggi.

Problema abitativo

Come scrivere correttamente un annuncio? La vendita di un appartamento, come abbiamo già detto, è preceduta da uno studio preliminare dell'offerta. E il tuo compito è interessare l'acquirente. Ma allo stesso tempo, non mentirgli e non fornire false informazioni. La menzogna verrà comunque svelata prima o poi. Allora dovrai cercare una scusa. Questo è un ulteriore punto negativo che è meglio evitare.

Ricorda: un buon annuncio offre una descrizione dettagliata dell'articolo venduto. E dovrai indicare tutte le informazioni che hai. In particolare, per quanto riguarda le caratteristiche fondamentali delle abitazioni. Comprende: dimensioni dei locali, superficie totale residenziale/non residenziale, presenza/assenza di balcone (loggia), descrizione del bagno. La presenza di queste informazioni attirerà solo l'attenzione. Ma la sua assenza, al contrario, spaventerà l'acquirente. Dopotutto, non sarà esattamente sicuro a quale offerta si sta iscrivendo. La cosa principale è non mentire sul filmato. In qualsiasi momento ti potrebbe essere richiesta la planimetria dell'appartamento. Su di esso tutte le informazioni si rifletteranno in dimensioni reali.

A proposito dei proprietari

Come scrivere il testo di un annuncio per la vendita di appartamenti? A quali caratteristiche dovresti prestare attenzione? Il fatto è che la questione del numero di proprietari preoccupa molti. E in generale, quanta parte degli immobili in questione è in possesso personale.

Cioè, devi pubblicare informazioni al riguardo direttamente nella tua proposta. Di solito è scritto dopo una descrizione dettagliata dell'alloggio. Di norma, è consigliabile chiarire anche la questione relativa alla registrazione: se nell'appartamento sono stati registrati figli minorenni.

I cittadini sono più interessati alle proposte prive di questa caratteristica. E con un unico proprietario. In questo caso è auspicabile che l'immobile sia in possesso personale del venditore da più di 3 anni. Ciò ti eviterà spese aggiuntive sotto forma di pagamento delle tasse. Pertanto indicare sempre:

• quanti proprietari ci sono nell'appartamento;
• da quanto tempo l'immobile è di proprietà;
• presenza di minori registrati.

Prezzo

Vuoi scrivere correttamente un annuncio? La vendita di un appartamento è solitamente agevolata dal prezzo corrispondente alle caratteristiche. Ciò significa che dovrebbe anche essere scritto. Alcune persone fanno a meno di questo oggetto, ma è meglio non trascurarlo. In particolare, quando si tratta di inserire un'offerta di vendita su piattaforme online.

Tieni presente che un prezzo troppo alto sarà scoraggiante. Esattamente lo stesso di sottovalutato. Se lavori per conto di un'agenzia, vale la pena indicare il costo dell'alloggio, tenendo conto del margine per fornire il servizio pertinente a supporto della transazione. La cosa principale è ricordare che tutte le caratteristiche e il prezzo dell'alloggio corrispondono.

A proposito, se non specifichi questo articolo, molto probabilmente ci saranno molte meno chiamate da parte degli acquirenti. Tutto ciò perché per molti la categoria di prezzo degli alloggi gioca un ruolo enorme, a volte decisivo. Una transazione immobiliare è una spesa significativa. Voglio sempre sapere esattamente cosa aspettarmi in un determinato caso.

Feedback

Come scrivere magnificamente un annuncio per la vendita di un appartamento? Esempi di più offerte di successo includere necessariamente i cosiddetti contatti per il feedback con il venditore. Senza di essi non sarà sicuramente possibile completare la transazione. In ogni caso nessuno potrà contattarvi per fissare un appuntamento e valutare “dal vivo” lo stato dell'immobile.

Le informazioni di contatto sono scritte alla fine della proposta. Qui molto dipende da chi è il venditore: il proprietario o un intermediario (società immobiliare). Nel primo caso è sufficiente indicare solo il tuo numero personale. È preferibile annotare anche l'orario in cui potrete chiamare senza problemi per questioni di compravendita. Sono benvenuti e-mail, Skype e altri servizi di messaggistica per comunicare con il proprietario.

Se stiamo parlando del supporto di una società immobiliare, oltre ai punti precedenti, dovresti indicare anche i contatti per la comunicazione con la società interessata. In questo modo non perderai sicuramente nemmeno una chiamata. Inoltre, i potenziali acquirenti sapranno esattamente come avverrà la transazione (con o senza assistenza). È molto importante. Alcuni preferiscono rivolgersi solo alle offerte di privati, altri, al contrario, si fidano maggiormente solo delle agenzie immobiliari. Questa è la scelta personale di ognuno. Ma più contatti reali scrivi per ottenere feedback, meglio è.

Fotografie

Come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento? Ad essere onesti, le parole da sole di solito non sono sufficienti perché gli acquirenti ti contattino. E ancora di più per effettuare velocemente un'operazione di compravendita immobiliare.

Cos'altro è necessario? Come dimostra la pratica, la presenza di fotografie dell'oggetto in vendita gioca un ruolo enorme nell'annuncio. Le foto devono essere di alta qualità e dettagliate. È consigliabile registrare tutto ciò che hai descritto: ogni stanza, locali non residenziali, bagno, cucina, disimpegno, oltre all'ingresso, vista dal cortile, balcone (se presente), cortile. Se allegherai anche delle fotografie della zona (questo non è più necessario, cosa estremamente rara) sarà semplicemente meraviglioso.

La cosa principale è che le immagini sono nuove, fresche e riflettono la realtà. Quindi gli acquirenti potranno valutare immediatamente come il prezzo corrisponde alla qualità dell'offerta. Se tutto corrisponde, ti chiameranno sicuramente. Soprattutto se c'è una descrizione dettagliata dell'alloggio.

A proposito, se possibile, allega alle fotografie un'istantanea della planimetria dell'appartamento con riprese dettagliate e ubicazione dei locali. Una tecnica molto interessante che viene utilizzata da molti. Ora è chiaro come scrivere un buon annuncio. Tutte le tecniche di cui sopra contribuiranno solo alla vendita di un appartamento.

Un buon esempio

Ora vale la pena prestare attenzione esempio specifico annuncio di successo. In effetti, non è così difficile dare vita alla tua idea. L'importante è avere informazioni dettagliate sugli alloggi. E pubblicarlo nella forma corretta non è così difficile.

Come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento? Esempio di proposta di successo:

"Un appartamento di 4 locali in vendita nella città di Kaliningrad all'indirizzo: Telmana Street, edificio 11, edificio B, appartamento 3. Edificio tedesco costruito nel 1946, in mattoni. Sul territorio c'è un seminterrato e un garage, terreno di 7 acri (di proprietà). Superficie abitabile totale appartamenti - 50 metri, non residenziale - 20. Camere: 11, 9, 20, 10 metri. Cucina - 10 metri, pannelli incorporati. Bagno - 6 metri, combinato, piastrellato. Riscaldamento centralizzato, contatori installati per tutto. Non necessita di riparazioni. Loggia vetrata, 6 metri, chiavi in ​​mano, adatta per ampliare la stanza. Infrastruttura sviluppata: asilo nido nelle vicinanze, 2 scuole, parco, parcheggio, centro commerciale, supermercati. 10 minuti a piedi dal centro. I vicini sono tranquilli e adeguati: una coppia sposata con un figlio e una giovane famiglia senza figli. Un proprietario. L'appartamento è di proprietà da più di 3 anni, il costo stimato è di 8.000.000 di rubli, trattabili. Chiama tutti i giorni dalle 9:00 alle 20:00, chiedi ad Alexander: XXXXXXX (dove XXXXXXX è il numero dell'abbonato).

Riassumiamo

Come puoi vedere, questa offerta attirerà gli acquirenti. Sarà sufficiente allegare le fotografie della proprietà e potrai esporre la proprietà al pubblico. Da ora in poi è chiaro come scrivere un annuncio per la vendita di un appartamento. Se segui le regole di cui sopra, puoi facilmente attirare l'attenzione.

Cerca di non usare frasi brevi e stereotipate senza specifiche. Ad esempio, “infrastrutture sviluppate”. Se scrivi questo, assicurati di indicare cosa si trova esattamente vicino alla casa. Ricorda: non esiste un modello di annuncio esatto. Solo alcuni suggerimenti, regole e raccomandazioni. Seguendoli, completerai rapidamente la transazione.

Spesso i proprietari, volendo attirare la massima attenzione sul loro annuncio per la vendita o l'affitto di un appartamento, si lasciano trasportare e liberano la loro creatività sfrenata sui candidati, il che non sempre è positivo per l'azienda. Il sito web RIA Real Estate ha chiesto agli agenti immobiliari di dirci come comporre correttamente un annuncio per non spaventare il cliente.

Nozioni di base

Il testo di qualsiasi annuncio di vendita di un appartamento deve necessariamente indicare tutto informazione necessaria sull'oggetto: indirizzo, numero di stanze, metratura, zona giorno dell'appartamento (sia generale che residenziale), dimensioni della cucina, informazioni e bagno, osserva Svetlana Birina, responsabile del dipartimento immobiliare e locativo della città di NDV -Immobiliare.

L'azienda Est-a-Tet ricorda che nel descrivere un appartamento è importante concentrarsi anche sull'accessibilità ai trasporti.

"Un punto importante nella descrizione dell'appartamento venduto è lo status giuridico dell'appartamento: da quanto tempo l'appartamento è di proprietà, quanti proprietari e quante persone sono registrate nell'appartamento, se la transazione è alternativa", sottolinea il vicedirettore del dipartimento nuove costruzioni dell'azienda, Alexey Olenev.

Per quanto riguarda l'annuncio per l'affitto di un appartamento, come notato Amministratore delegato società "Metrium Group" Maria Litinetskaya, è costruita secondo lo stesso principio della vendita di un appartamento, tuttavia, qui è necessario sottolineare alcune sfumature che non sono così importanti quando si vende. Per prima cosa devi scrivere il periodo di noleggio: giornaliero, diversi mesi, a lungo termine. In secondo luogo, descrivi in ​​dettaglio le condizioni dell'appartamento: ristrutturazione, disponibilità di mobili ed elettrodomestici, televisione via cavo o digitale, Internet.

E per ridurre il numero di chiamate inutili, è consigliabile indicare subito i propri desideri ai futuri inquilini: “Affitterò un appartamento sposi", "niente animali", "possibile con bambini", aggiunge l'esperto del Metrium Group. Se necessario, è necessario indicare il numero massimo consentito di residenti, l'atteggiamento nei confronti della residenza di bambini piccoli, anziani e animali domestici. Assicurati di indicare dettagli di contatto alla fine o all'inizio dell'annuncio dettagli del venditore: nome, numero di telefono, orario desiderato per chiamare.

Regola di ancoraggio

Il testo di un annuncio per l'affitto o la vendita di un appartamento deve avere un "ancoraggio", cioè una descrizione delle caratteristiche dell'appartamento o della casa su cui gli acquirenti possono concentrarsi, osserva il direttore generale del Metrium Group.

Ad esempio, se l'appartamento ha subito una buona ristrutturazione, questo va sottolineato, osserva Olenev, ma non dimenticare di indicare la data dei lavori di riparazione e di fornirne un breve elenco.

Spesso gli acquirenti sono interessati, ad esempio, a dove si affacciano le finestre dell'appartamento. «Si può sottolineare positivamente, ad esempio, che l’appartamento è luminoso perché le finestre sono rivolte verso il lato soleggiato, oppure silenzioso se si affacciano sul cortile», aggiunge l’interlocutore dell’agenzia.

Aspetto linguistico

Secondo Litinetskaya, quando si descrive l '"ancora" è meglio abbandonare il linguaggio secco e usare brevi frasi emotive. Con il loro aiuto, puoi "raggiungere" rapidamente il cliente.

Per sottolineare i vantaggi dell'immobile si consiglia di utilizzare i seguenti epiteti: “appartamento spazioso, accogliente, luminoso”, “supermercato economico aperto 24 ore su 24 al piano terra”, “mobili ed elettrodomestici in regalo” oppure “ splendida vista del tramonto serale”.

Olenev insiste sul fatto che la descrizione dell'appartamento in vendita dovrebbe essere concisa e strutturata, è meglio conservare tutte le frasi complesse per la ricerca letteraria. Il principio fondamentale non è nulla di superfluo, ma presentare tutto il necessario con un atteggiamento positivo.

"Affinché un annuncio attiri gli acquirenti, deve essere insolito, facile da ricordare e senza formato. Ad esempio, un annuncio con il titolo "Vendo un appartamento e un gatto in regalo" attirerà almeno l'attenzione di un potenziale acquirente, e andrà alla pagina per leggere la descrizione della proprietà”, dice Olenev.

Tuttavia, non tutte le frasi possono essere usate quando si scrive un annuncio, dice Litinetskaya; alcune avranno l'effetto esattamente opposto e spaventeranno l'acquirente.

Ad esempio, se indichi che "nelle vicinanze c'è una strada a più corsie senza ingorghi", il che significa che c'è un rumore costante delle auto e l'aria inquinata dai gas di scarico, è improbabile che ciò interessi all'acquirente, afferma l'acquirente. esperto. La stessa situazione si applica all'etichetta "le finestre si affacciano sul cortile della scuola", "area promettente e in attivo sviluppo". In quest’ultimo caso, la “verità” molto probabilmente non funzionerà, dal momento che nessuno vuole vivere in un cantiere ancora per molti anni.

Inoltre, bisogna fare attenzione a diciture come “a pochi passi dalla stazione, da dove puoi facilmente andare in qualsiasi direzione”. Questa frase sembra indicare una buona accessibilità ai trasporti, ma d'altra parte può essere associata alla sporcizia, ai grandi flussi di persone o, peggio ancora, alla complessa situazione criminale del luogo.

Giocare con i caratteri

Spesso l'acquirente, visualizzando gli annunci pubblicitari, li percepisce come un'immagine, inclusa la parte di testo, a condizione che i caratteri siano scelti correttamente. Pertanto, è meglio utilizzare caratteri regolari e di facile lettura nel tuo annuncio, come Arial, Times New Roman, Calibri. È meglio evitare opzioni esotiche, poiché tali annunci sono semplicemente difficili da leggere", avverte Olenev di Est-a-Tet.

Aggiunge anche che sono preferiti i metodi standard di enfasi, come il corsivo, il sottolineato o il grassetto. È meglio mostrare creatività nella presentazione stessa, come è già stato detto, questo è ciò che mette l'acquirente nell'umore giusto.

Non tutti i siti possono consentire ai propri clienti di modificare il carattere dell'annuncio. Ad esempio, nell'interfaccia di Avito non è possibile modificare il carattere e nemmeno lo stile, affermano gli esperti dell'azienda.

"Puoi disegnare magnificamente iscrizioni esplicative sulla foto, ad esempio, indicandole la casa giusta, ma qui è importante fare attenzione, perché qui è vietato attirare l'attenzione con l'aiuto di parole motivanti nella foto, ad esempio "urgente", "attenzione", "economico", dicono in Avito.

Gli interlocutori dell’agenzia avvertono che negli annunci pubblicitari deve essere utilizzato solo il russo e che non sono consentite traslitterazioni come “Sdam kvartiru v Moskve”, nonché l’uso irragionevole di lettere maiuscole e caratteri speciali.

Il fatto è che le frasi scritte in maiuscolo "URGENTE! 2° APPARTAMENTO A YAROSLAVL!" o “Affitterò un APPARTAMENTO per $$$$!!” sono mal percepiti dal lettore e susciteranno più diffidenza che interesse.

Listino prezzi con prenotazione

Il prezzo è uno dei punti più importanti in un annuncio per la vendita o l'affitto di un appartamento. Per una vendita di successo, dovrebbe essere nella media o leggermente inferiore a quello della zona, ritiene Litinetskaya.

"Se avete bisogno di vendere rapidamente un appartamento, non dovete scrivere nell'annuncio la dicitura "vendita urgente". Da un lato, questo viene percepito dagli acquirenti come una possibile frode da parte del proprietario. Dall'altro lato, i clienti potrebbero chiedere uno sconto aggiuntivo", spiega l'esperto. Secondo lui è ovvio che né l'una né l'altra opzione sono vantaggiose per il venditore.

"Se scrivi "affare" nell'annuncio, dichiarerai immediatamente che il tuo appartamento non vale il prezzo indicato", aggiunge il direttore generale di Metrium Group.
Qui nota che puoi anche usare la stessa "ancora". Ad esempio, se il prezzo dell’immobile è leggermente inferiore a quello di mercato, puoi scrivere nell’annuncio “il miglior prezzo della zona”.

Le foto sono allegate

Un annuncio sia per la vendita che per l'affitto di un appartamento deve essere accompagnato da una fotografia di buona qualità.

"Gli errori più comuni che si verificano in ogni secondo annuncio di vendita sono o non ci sono fotografie, oppure sono state scattate con un telefono e l'immagine è sfocata, oppure le foto sono state scattate di sera", osserva Olenev di Est-a-Tet .

Per evitare incidenti vari, consiglia di pulirlo prima di fotografare un appartamento, perché le fotografie di stanze dove le cose sono sparse e regna il disordine fanno un'impressione ripugnante.

"Le fotografie dovrebbero mostrare tutte le stanze dell'appartamento, la casa stessa, preferibilmente se le finestre sono aperte bella vista. Inoltre non è possibile scattare una foto dello spazio adiacente”, osserva l’esperto.

Inoltre, continua, le foto dovrebbero riflettere la presenza nell'appartamento di mobili in muratura, dispense o spogliatoi, nicchie portaoggetti, logge ed eventuali balconi.

Non sostenere nemmeno che la pubblicità continui a favorire il progresso, soprattutto se tu stesso ricopri il ruolo di venditore. In precedenza, era sufficiente affiggere un annuncio con scarse informazioni che, presumibilmente, l'appartamento era in vendita e indicare il numero di telefono. Ha funzionato. Ora, quando la concorrenza nel mercato immobiliare è inimmaginabile, dovrai utilizzare tutte le tue inclinazioni creative: questo è l'unico modo in cui il tuo annuncio verrà notato, evidenziato, ricordato e riceverà risposta.

Anche se non ti sei mai occupato di pubblicità prima (tranne forse come spettatore irritato che ne era “infastidito”), ora dovrai creare tu stesso le pubblicità. Sì, più luminoso!

Pensi che non funzionerà? Tui hai torto! Buona pubblicità puoi crearlo tu stesso, familiarizzando con alcune sfumature del processo. Naturalmente non otterrai un prodotto professionale, ma è molto semplice creare un prodotto interessante e diverso.

In cosa consiste la pubblicità?

La struttura di qualsiasi annuncio o informazione pubblicitaria non è complicata:

• titolo;
• testo principale;
• fine.

Ma ciascuno di questi elementi è estremamente importante, ognuno di essi svolge un ruolo specifico e ciascuno determina quanto un potenziale acquirente sarà interessato all'offerta e quanto risponderà ad essa.

I requisiti dell'intestazione sono:: non deve essere noioso, grigio, senza volto, confondersi con il resto e perdersi nella folla di migliaia di titoli simili. L'insolito e la luminosità che attira l'attenzione è ciò che piacerà al lettore-acquirente. Inoltre: brevità, attualità, semplicità e chiarezza.

L’attenzione di una persona viene attirata dal titolo per non più di 1,5 secondi. Cerca di assicurarti che questo tempo sia sufficiente per attirare un normale "visualizzatore di annunci" tra gli acquirenti. Rendi il titolo interessante e unico.

Mai e in nessun caso chi sta progettando di acquistare un appartamento leggerà ciò che è scritto sotto la voce “Annuncio” o “In vendita” o “Urgente”; anche il mix “Vendita urgente” è considerato molto infruttuoso.

Testo principale deve essere una continuazione logica del titolo. Pertanto, non terminare mai il titolo con un punto. Ad esempio, continua il titolo "Appartamento eccellente, luminoso e caldo" come segue: in questa o quella zona della città viene venduto a un prezzo notevolmente basso.

Il testo principale trasforma la prima impressione (quella nata nel famigerato secondo e mezzo di lettura del titolo) in reale interesse per l'immobile pubblicizzato e incoraggia la persona a intraprendere un'azione specifica: guardare l'appartamento, chiarire le informazioni su chiama il venditore.

1. Che cosa? Cosa viene pubblicizzato e venduto esattamente?
2. Dove? L'indirizzo esatto dell'immobile pubblicizzato.
3. Perché? Perché un acquirente dovrebbe acquistare questo particolare appartamento e non un altro?
4. Quanti? Prezzo delle case.
5. Chi? Chi ha pubblicato questo annuncio, il proprietario o l'agente immobiliare.
6. Dove? Numeri di telefono o altri dettagli di contatto del venditore dove puoi contattarlo.
7. Quando? Un orario specifico in cui puoi chiamare o fissare un appuntamento.

Fine dell'annuncioè un invito ad un'azione specifica. La parte finale “corretta”, a sua volta, è composta da due mini-parti, la prima delle quali richiede un'azione e la seconda spiega come eseguire tale azione.

Per esempio:
prima parte: “Chiamateci senza indugio…”
seconda parte: “…per numero tale e tale.”

In questo modo faciliti il ​​compito all'acquirente e spieghi come può acquistare un appartamento, quale numero chiamare per avere informazioni più specifiche o quale indirizzo recarsi per visionare e valutare l'immobile in vendita.

Qui, ognuno decide da solo in quanti personaggi può adattarsi una descrizione degli alloggi di alta qualità, specifica e non standard.

Qualcuno, per parafrasare il classico, decide cosa esattamente la brevità è la sorella di un affare di successo, qualcuno studia attentamente il testo per diverse ore o addirittura giorni, risultando in un intero saggio sull'argomento "Il mio appartamento".

Entrambe le opzioni non solo hanno il diritto di esistere, ma sono anche più efficaci se:

• sei riuscito a inserire nel contenuto tutte le caratteristiche e i vantaggi dell'oggetto venduto;
• il testo contiene un massimo di specificità e un minimo di “acqua” (appena belle parole, distraendo un potenziale acquirente dall'essenza);
• l'annuncio non è sovraccarico di informazioni (troppe sono altrettanto negative quanto troppo poche).

Gli esperti considerano la lunghezza del testo un fattore secondario che ne influenza l'efficacia. In primo piano ci sono forma e contenuto.

Per comodità del lettore

Se decidi di scrivere un annuncio grande, bello, migliore e creativo per la vendita di un appartamento, allora è meglio suddividerlo in sottotitoli e paragrafi: la maggior parte dei potenziali acquirenti non legge l'annuncio dall'inizio alla fine, ma preferisce il la cosiddetta lettura diagonale, in cui è possibile acquisire rapidamente le informazioni primarie e non preoccuparsi di studiare quelle secondarie.

Aiuta il lettore: evidenzia le cose più importanti.

Ad esempio, evidenzia in caratteri grandi la posizione dell'appartamento o le caratteristiche del cortile, della casa, della disposizione, dell'infrastruttura.

Campione:
SPAZIOSO APPARTAMENTO MODERNO vicino al LAGO TRASPARENTE
SITUATO IN UNA POSIZIONE TRANQUILLA E QUADRO. Uno spazioso appartamento di 3 locali si trova nella posizione più pittoresca del quartiere d'élite Yuzhny. Un ottimo posto in cui vivere: la pesca e il relax sono inclusi come bonus. A pochi passi si trova un parco ricreativo dove potrete trascorrere il vostro tempo libero in modo piacevole e utile con tutta la famiglia.
INDIRIZZO: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12 anni, a.
OTTIMA DISPOSIZIONE: ampio ingresso rettangolare (10X15 m), soggiorno (23 m), due camere da letto (17 e 15 m), cucina (12 m), loggia (4 m), due bagni.
RISTRUTTURAZIONE: La ristrutturazione ha quattro anni, ma si presenta molto curata, come nuova. Mobili da cucina ed elettrodomestici da incasso, nuovi impianti idraulici e cablaggi in rame, serramenti in metallo-plastica, porte interne in rovere, ingresso blindato.
GIARDINO BEN CONOSCIUTO: un accogliente cortile verde con aiuole curate e panchine in legno.
NUOVA BELLA CASA: in mattoni, calda, costruita nel 2000, dotata di videosorveglianza, citofono, tre ascensori, fresca ristrutturazione nella porta d'ingresso.

In paragrafi separati puoi descrivere l'infrastruttura, i collegamenti di trasporto e altri servizi che un potenziale acquirente apprezzerà.

Abbreviazioni, parole tabù e parole di aiuto:
“Sovrem. mq. 2 stanze senza riparazione Arte. stazione della metropolitana "Pushkinskaya" 5 min. 3/16 fiorini casa st. Akhmatova, 100.000 dollari la contrattazione è opportuna”.

Sinceramente non voglio soffermarmi troppo su una pubblicità del genere: è molto difficile da percepire, anche visivamente. Devi decifrare le abbreviazioni, pensare a che tipo di rebus ha creato l'autore e cosa voleva dire con esso. Tuttavia, in tutta onestà, va notato che tali annunci hanno una propria cerchia di lettori e possono portare veri acquirenti.

Ma sarebbe meglio andare sul sicuro e scrivere tre tipi di annunci: uno abbreviato, un po' più grande e più specifico (400-500 caratteri o 1/5 di una pagina A4), che sarà percepito molto meglio dai lettori e riceveranno più risposte, e quella più dettagliata e specifica (1000-1500 caratteri o mezza pagina A4) con sottotitoli e paragrafi. Questo annuncio dovrebbe essere il più sorprendente e completo e attirerà la massima attenzione degli acquirenti.

Hai fretta e quindi accetti di vendere l'appartamento a qualsiasi prezzo. Oppure l'appartamento non vale quanto lo avevi chiesto inizialmente, e quindi puoi darlo a tempo indeterminato.

E, al contrario, le frasi “dal proprietario” e “nessuna commissione” hanno un effetto positivo sul potenziale acquirente, informando direttamente l'acquirente che nella transazione non è coinvolta un'agenzia e, quindi, il prezzo non comprende compenso per lavori immobiliari.

Le statistiche dicono che il 50% degli annunci di vendita di un appartamento, anche quelli più originali, in cui non è indicato il costo specifico, vengono semplicemente ignorati dal lettore.

Perché? Un potenziale acquirente, rileggendo gli annunci, nella maggior parte dei casi immagina un prezzo completamente diverso da quello richiesto dal venditore. E, per non perdere tempo in alloggi evidentemente inaccessibili, l'acquirente preferisce non leggere gli annunci senza informazioni importanti sul costo dell'appartamento.

Per loro è importante bilanciare le loro capacità finanziarie con un’offerta di prezzo specifica. Presta attenzione a questo quando componi il tuo testo pubblicitario.

Il ruolo degli epiteti in una pubblicità

Quando legge gli annunci di vendita di immobili, un potenziale acquirente cerca di immaginare come sarà la sua proprietà. nuovo appartamento. È molto difficile farlo quando un'indefinita mancanza di volto “pende” davanti ai tuoi occhi: così tante stanze, questa e quella metratura.

Per interessare una persona e incoraggiarla ad acquistare, usa gli epiteti più semplici: se una stanza, allora è “luminosa e spaziosa”; se la vista dalla finestra, allora “pittoresca” o “straordinaria”; se una camera da letto, allora “accogliente e fresca”; se una cucina, allora “accogliente, anche se piccolo."

Niente di soprannaturale, vero? Le descrizioni sono generiche, ma hanno un effetto sorprendente: aiutano il tuo annuncio a distinguersi e ad attrarre il 30% in più di potenziali acquirenti.

Solo onestà!

Un altro punto importante quando si compone il testo di un annuncio per la vendita di un appartamento, tutto ciò che è scritto in esso deve corrispondere alla realtà.

Informando male un potenziale acquirente, otterrai solo che dopo aver visionato l'appartamento, si volterà semplicemente e se ne andrà. Lo farei ancora! L'annuncio diceva che il tragitto a piedi dalla metropolitana non era più di 5 minuti, ma li ha trascorsi tutti e venti per strada!

Oppure un altro metodo comune di disinformazione: scrivi nell'annuncio che l'appartamento ha “ristrutturazioni di alta qualità”, in un momento in cui la carta da parati è vecchia di anni e non ha memoria...

Non ingannare le persone in nessuna circostanza! È meglio tacere sugli svantaggi degli alloggi e sottolinearne i vantaggi.

Indubbiamente, Il modo migliore parlare di immobile significa mostrarlo. Il lettore guarderà prima gli annunci con le foto; subito non avrà più alcune domande che si sarebbe posto se non avesse avuto l'immagine davanti agli occhi.

Non lesinare sulle foto, posizionateli il più numerosi e dettagliati possibile. Concentra l'attenzione del potenziale cliente sulle piccole cose che caratterizzano l'appartamento lato positivo: infissi nuovi, porte robuste, parquet in ottimo stato.

Non fotografare un appartamento vuoto, perché l'acquirente non sarà in grado di capire di cosa si tratta. Scatta diverse foto generali e diverse dettagliate, rifletti nella foto l'unicità e il comfort della casa: se stai fotografando il soggiorno, lascia una coperta piegata e un libro aperto sul divano, se la cucina - un samovar e tazze sopra il tavolo o un vaso di frutta. Mostra nella foto come posizionare con successo i mobili, dare alle foto "vivacità".

Dove inserire un annuncio competente per la vendita di un appartamento

Pubblicazioni stampate, bacheche e Internet. Coloro che cercano specificamente un'opzione adatta non ignorano queste tre fonti di informazione.

Sul giornale molto probabilmente sarai in grado di inserire solo due o tre righe di un annuncio con abbreviazioni in parole. Questo non è il modo migliore per pubblicizzare gli immobili.

Su una bacheca stradale potrai allegare una descrizione più estesa dell'immobile in vendita, anche con una foto, ma, in primo luogo, dovrà essere modificata periodicamente, perché il sole, la pioggia e il vento col tempo trasformeranno le tue informazioni in un pezzo di carta sbiadito con testo illeggibile. In secondo luogo, devi capire che nessuno rimane a lungo vicino agli annunci pubblicitari, quindi non ha senso inserire lì annunci enormi.

L'opzione migliore è Internet. È meglio creare il tuo mini-sito, dove puoi descrivere l'immobile con tutti i dettagli e in qualsiasi genere e pubblicare tutte le foto che desideri.

Questo è comodo anche perché nel caso in cui potenziali acquirenti interessati al tuo appartamento su altri siti (e brevi annunci per la vendita di appartamenti possono essere inseriti e pubblicati su dozzine di risorse) ti chiedono dettagli, basta fornire loro un link - e lo vedranno da soli.

Ciao! Oggi parleremo di come vendere un appartamento in modo rapido e redditizio da soli (senza intermediari) o con l'aiuto di un'agenzia.

A prima vista, sembra che vendere un appartamento sia molto semplice, ma le persone che hanno dovuto occuparsi della vendita di immobili da sole non la pensano così. Questo è un processo piuttosto laborioso che può richiedere anni. In questo articolo ti spiegheremo passo passo come vendere velocemente un appartamento al prezzo massimo per te.

Effettua la vendita da solo o coinvolgi specialisti (agenti immobiliari)

È molto difficile rispondere a questa domanda in modo inequivocabile, ma ci proveremo. Se hai bisogno di vendere urgentemente il tuo immobile, allora è meglio contattare un'agenzia immobiliare. Se possiedi più appartamenti e hai deciso di venderne solo uno, puoi provare a venderlo tu stesso. In caso di fallimento, puoi sempre rivolgerti agli agenti immobiliari.

Ogni opzione ha i suoi lati positivi e negativi.

Per rendere più semplice la decisione quale scegliere, ecco le loro caratteristiche comparative:

Se decidi di contattare gli agenti immobiliari presso un'agenzia immobiliare, devi ricordare che devi scegliere tale organizzazione con molta attenzione.

Dai la preferenza ad agenti immobiliari fidati con una buona reputazione. Non dovresti contattare più agenzie. Ciò non accelererà la vendita, ma spaventerà solo i potenziali clienti. Ciò è dovuto al fatto che tutte le agenzie inseriscono annunci sugli stessi giornali o risorse online e quando gli acquirenti vedono la stessa offerta da un gran numero di intermediari, li ignorano.

Se decidi di vendere il tuo appartamento da solo, ti suggeriamo di familiarizzare con i nostri consigli che ti aiuteranno a vendere il tuo appartamento in modo rapido e redditizio.

Come vendere un appartamento da solo. Istruzioni passo passo

Passaggio 1: stabilisci un obiettivo

Il primo passo nel processo di vendita di un appartamento è fissare un obiettivo. Da questo dipendono i tempi della vendita del vostro immobile, la forma di pagamento, l'entità del deposito e il prezzo dell'appartamento stesso.

Ogni persona può avere obiettivi completamente diversi per la vendita dei propri metri quadrati, quindi abbiamo provato a dividerli in gruppi:

1. Vendere spazio abitativo per acquistare un appartamento più spazioso (pagando un importo aggiuntivo);
2. Vendere un appartamento per acquistarne uno nuovo di metratura ridotta;
3. Vendita di un appartamento associata a un cambio di residenza (trasferirsi in un'altra città);
4. Vendita di immobili residenziali legati al desiderio del proprietario di trasformare l'appartamento in una casa privata;
5. La necessità di contanti relativa a bisogni urgenti, come un intervento chirurgico;
6. Vendita per inutilizzo (se presenti più appartamenti);
7. Per investire il denaro ricevuto in un altro settore (acquisto di un'auto, appezzamento di terreno eccetera.).

Se devi vendere urgentemente il tuo appartamento, il prezzo sarà notevolmente inferiore. L'obiettivo influisce sui tempi e il costo dello spazio abitativo dipende dai tempi.

Fase 2: Valutiamo l'appartamento

Una volta deciso il tuo obiettivo, puoi passare alla valutazione del tuo spazio vitale.

Il valore di mercato di un appartamento è influenzato da molti fattori, ecco un elenco dei principali:

1. Numero di stanze. Più ce ne sono, più alto sarà il prezzo dell'appartamento. Ma vale la pena ricordare che gli appartamenti monolocali sono più richiesti e gli appartamenti quadrilocali sono i meno richiesti.
2. Metratura o metratura. Più grande è l'area, più alto è il prezzo. Ad esempio, se consideriamo un bilocale con una superficie di 40 mq e 60 mq, nella seconda opzione il prezzo sarà più alto.
3. Disposizione. Una disposizione di successo consente al proprietario di aumentare il costo dell'appartamento del 10%. L'opzione migliore Viene considerato un appartamento con una disposizione delle stanze di tipo “gilet”. Questo è quando le stanze sono sui lati opposti l'una dell'altra. Gli appartamenti con camere comunicanti sono meno richiesti.

Camere adiacenti- queste sono stanze che hanno un ingresso.

Cioè, per arrivare al secondo, devi passare attraverso il primo. Infatti una delle stanze è di passaggio.

1. Zona cucina. La cucina è un luogo dove le casalinghe trascorrono molto tempo. Pertanto, le sue dimensioni a volte giocano un ruolo decisivo nella scelta di un appartamento. Soprattutto se acquirenti grande famiglia. Una cucina è considerata normale se la sua superficie è pari o superiore a 10 m². Le cucine con una superficie di 7 m² sono considerate obsolete e tali appartamenti si vendono meno bene.
2. La presenza di balconi e logge. Se l'appartamento ha un balcone o una loggia, ma non sono vetrati o i vetri sono in cattive condizioni (cornici marce, vetri rotti), il prezzo dell'appartamento non aumenterà. Balconi e logge appena vetrati possono aumentare il costo di un appartamento del 5%.
3. Tipologia bagno. Gli appartamenti con bagno separato sono più costosi degli appartamenti con bagno adiacente.
4. Tipo di riscaldamento. Gli acquirenti preferiscono gli appartamenti con riscaldamento autonomo, anche se sono più costosi. Ma in futuro i proprietari dovranno pagare le bollette, perché con il riscaldamento centralizzato dovranno pagare ogni mese una cifra “ordinata”.
5. Disponibilità di riparazioni. Se il tuo appartamento si trova in una buona zona e la casa è stata costruita meno di 20 anni fa, una ristrutturazione “fresca” può aumentare il costo dell’appartamento del 10% o più.

Se la casa è stata costruita molto tempo fa, la ristrutturazione non aumenterà il valore di mercato del tuo spazio abitativo, ma accelererà solo la vendita. Pertanto, prima di effettuare riparazioni costose, valutare i pro e i contro.

1. Importo delle bollette. Se l'appartamento dispone di contatori per acqua, gas, riscaldamento, ciò riduce significativamente l'importo delle bollette. E questo è un fattore a cui guardano assolutamente tutti gli acquirenti.
2. Numero di piani della casa e piano. Gli appartamenti al primo e all'ultimo piano perdono circa il 10% di prezzo. Questo perché le persone sono riluttanti ad acquistarli. I piani intermedi possono essere considerati ottimali. A volte gli sviluppatori vendono appartamenti agli ultimi 2 piani con un forte sconto. Ma più alto è l'appartamento, più aria più pulita e meno rumore.
3. Anno di costruzione e tipologia di struttura. Il prezzo degli appartamenti nelle case di mattoni è molto più alto rispetto a quello degli appartamenti simili, ma negli edifici a pannelli.
4. Zona di ubicazione. Nel nostro Paese gli immobili situati nel centro della città hanno un valore maggiore rispetto a quelli in periferia. Pertanto, se il tuo appartamento si trova nelle zone centrali della città, il prezzo può aumentare leggermente.
5. Infrastruttura. Se la proprietà si trova in una zona con infrastrutture sviluppate (ci sono asili, scuole, istituzioni mediche, negozi, parcheggi, ecc.), poi lo acquistano più volentieri a prezzi più alti.
6. Territorio adiacente. La presenza di un accogliente cortile e di campi da gioco ha un effetto positivo sulla valutazione dell'appartamento, ad es. sollevarlo.
7. Sviluppatore. Se la tua casa è stata costruita da uno sviluppatore rispettabile, questo fatto aumenterà leggermente il valore del tuo spazio abitativo.
8. Disponibilità dell'oggetto. Se la casa non è completata, il suo prezzo è molto inferiore rispetto a case simili già messe in funzione. A volte le persone investono denaro in appartamenti che stanno appena iniziando a essere costruiti e, dopo che la casa è stata messa in funzione, vendono la proprietà per molte volte di più.

Metodi per determinare il prezzo di un appartamento

Sapendo cosa influenza esattamente la formazione del prezzo degli immobili, puoi provare a determinare il prezzo del tuo appartamento.

Questo può essere fatto in diversi modi:

• In ogni città esistono diverse testate cartacee dove vengono pubblicati annunci di acquisto/vendita di immobili. Devi solo acquistare tali giornali e analizzare il costo degli appartamenti nella tua zona. Seleziona diverse opzioni e stabilisci il prezzo del tuo appartamento in base ad esse. Puoi utilizzare non solo i giornali, ma anche le risorse informative. Al giorno d'oggi la maggior parte degli acquisti avviene non attraverso i giornali, ma attraverso siti specializzati;
• Puoi impostare il prezzo per un appartamento utilizzando un metodo di prova. Pubblica un annuncio per la vendita di un appartamento, indicando un prezzo gonfiato. Se nessuno ti chiama entro due settimane, ridurrai leggermente il prezzo;
• Se affidi la vendita di un appartamento a un agente immobiliare, allora ti aiuterà a stabilire il prezzo reale dei tuoi metri quadrati.

Ogni acquirente che vuole acquistare il tuo appartamento contratterà. Potete quindi aumentare in anticipo il costo dell'appartamento e poi concedere un piccolo sconto al futuro proprietario del vostro immobile abitativo.

Passaggio 3: pubblicizzare l'appartamento

Una volta deciso l'obiettivo e valutato lo spazio abitativo, potete pubblicizzare l'appartamento.

1. Pubblica annunci. Questo è un metodo inefficace e obsoleto. Per implementarlo, dovrai pubblicare circa 500-1000 annunci. Molto spesso vengono demoliti prima che un potenziale acquirente legga l'annuncio. L'inefficacia di questo metodo risiede anche nel fatto che forse il futuro acquirente non abita nella zona in cui avete diffuso gli annunci. Non focalizzeremo l'attenzione su di esso, anche se gli annunci pubblicati non farebbero male.
2. Pubblica annunci pubblicitari su Internet. Esistono numerosi siti sul World Wide Web in cui puoi pubblicare la tua proposta. È su Internet che il pubblico dei potenziali acquirenti è massimo. Pertanto, questo è forse il modo più efficace.
3. Inserisci un annuncio sulla carta stampata della tua città, specializzati nella vendita di immobili.
4. Dillo a tutti quelli che conosci, che stai progettando di vendere il tuo spazio abitativo. Se il tuo appartamento è in una cooperativa, assicurati di informare il presidente della vendita. Molto spesso è questa persona che aiuta nella ricerca del futuro proprietario dell'appartamento. Magari grazie al passaparola si troverà un acquirente.
5. Pubblicità sulle finestre del tuo appartamento. Posiziona un poster o uno striscione con la scritta "In vendita" e il tuo numero di telefono sulle finestre o sul balcone dell'appartamento che stai vendendo. Forse un potenziale cliente vive vicino a te, ma non ha visto il tuo annuncio online o sulle bacheche.

Struttura dell'annuncio

Affinché un annuncio possa interessare una persona, deve essere il più informativo possibile e allo stesso tempo interessante.

Un annuncio per la vendita di un appartamento deve contenere le seguenti informazioni:

• Numero di stanze (1,2,3, ecc.);
• Quadratura. Qui indicano la zona comune, soggiorno e cucina;
• Layout (stanze adiacenti, “gilet”, ecc.);
• Piano e numero di piani dell'edificio (6° piano/edificio di 10 piani);
• Tipologia di edificio e anno di costruzione (casa a pannelli o in mattoni, ad esempio, 2000);
• Tipo di riscaldamento (individuale o centralizzato);
• Tipologia bagno (attiguo o separato);
• Logge e balconi. Qui è necessario indicare se sono smaltati e in quali condizioni si trovano. (Ad esempio, il balcone è stato vetrato 3 anni fa con finestre in metallo-plastica);
• Riparazioni (estetiche o importanti e quanto tempo fa sono state eseguite);
• Informazioni sull'area circostante (ad esempio, un piccolo cortile con parco giochi);
• Infrastrutture (disponibilità di negozi, asili nido, cliniche, snodi di trasporti, ecc.);
• Un quartiere della città;
• Importo delle bollette.

È obbligatorio includere fino a 10 foto nel tuo annuncio. Devono essere di alta qualità e realizzati da angolazioni favorevoli. È meglio se prima rimuovi tutta la spazzatura e i vecchi mobili. Gli appartamenti vuoti si vendono meglio perché... l'acquirente inizia inconsciamente a sistemare mobili ed elettrodomestici nel tuo appartamento. Le persone non dovrebbero essere nell'inquadratura.

Esempi di annunci

Ora riguardo all'annuncio stesso. Dovrebbe essere brillante, memorabile e interessante, cioè in modo che tu voglia leggerlo fino alla fine. Se hai intenzione di pubblicare un annuncio, prova a stamparlo su carta colorata. In questo modo non si perderà sicuramente tra la massa di proposte bianche e senza volto.

Crea rientri, paragrafi, rivolgiti all'acquirente, riempi il tuo annuncio con positività e calore.

Di seguito daremo un esempio di annuncio di successo e di annuncio di meno successo, in modo che tu possa capirne la differenza ed evitare errori durante la creazione del tuo:

Esempio di annuncio non riuscito

Vendesi appartamento monolocale

Ci sono 7 piani/16 piani in questa zona. Piazza 40/25/10. Il bagno è adiacente, il balcone è vetrato, riparazioni estetiche, comodo interscambio di trasporti. Prezzo 2.000.000 di rubli.

Telefono: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Esempio di annuncio di successo

Un accogliente monolocale è in vendita nella zona più ecologicamente pulita della città.

Appartamento spazioso con superficie totale 40 mq. M. La stanza è luminosa, calda, 25 mq. mq., ampia cucina – 10 mq. M.

L'appartamento si trova al piano intermedio (7° piano/edificio di 16 piani). Un ingresso pulito, un ascensore sempre funzionante e vicini gentili e disponibili ti delizieranno ogni giorno.

L'appartamento dispone di una loggia vetrata e coibentata, dalla quale è possibile realizzare un accogliente ufficio o una serra per i fiori.

La casa è in ottime condizioni tecniche, costruita nel 2000.

L'appartamento è stato ristrutturato e dispone di un armadio a muro. Possibile vendita con tutti gli elettrodomestici e mobili.

Grazie alla comoda posizione della casa, a pochi passi da supermercati, una scuola, un asilo, una clinica e comodi trasporti.

Questo è l'appartamento in cui sono nato e cresciuto, quindi ad esso associo i momenti più luminosi della mia vita. Spero che sarai felice lì come la mia famiglia. Il mio appartamento cerca un proprietario come te!

Costo: 2.000.000 di rubli.

Contatti del proprietario e del venditore dell'appartamento: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Chiama e vieni a visionarlo. Concorderemo il prezzo.

Passaggio 4: preparare i documenti

Ecco un elenco approssimativo di tutta la documentazione necessaria:

• Documento di identificazione del proprietario (passaporto, certificato di nascita, carta d'identità militare, ecc.);
• Consenso del coniuge, certificato da un notaio (se la proprietà è stata acquisita congiuntamente);
• Un documento che conferma la proprietà (appartamento, accordo di trasferimento di proprietà e certificato di proprietà dell'appartamento, contratto di donazione, contratto di affitto, certificato di eredità, ecc.);
• Estratto del registro della casa (valido per un mese dal ricevimento);
• Certificati dell'ITV (passaporto catastale e planimetria dell'appartamento);
• Autorizzazione dell'autorità di tutela e amministrazione fiduciaria (se almeno uno dei proprietari non ha raggiunto la maggiore età);
• Procura del rappresentante autenticata da un notaio (se la vendita non viene effettuata dal proprietario dell'appartamento, ma da un terzo);
• Certificati che confermano l'assenza di debiti sulle bollette (è meglio prenderli dopo aver stipulato un contratto di deposito).

Se hai paura di essere ingannato o non puoi raccogliere tutto Documenti richiesti, quindi puoi utilizzare i servizi degli agenti immobiliari. Il 90% del costo dei loro servizi ricade sulla ricerca di un acquirente e il 10% supporta il cliente durante il processo di acquisto e vendita. Pertanto, pensaci: forse sarebbe razionale utilizzare i servizi di professionisti?

Passaggio 5: eseguiamo la preparazione pre-vendita

Prima di mostrare un appartamento ai potenziali acquirenti, è necessario effettuare la preparazione pre-vendita.

Si compone di diverse fasi:

1. Pulizia dell'ingresso e delle aree circostanti. Anche se non rifiuti tu nel corridoio, ma altri lo fanno, ti consigliamo vivamente di riordinare non solo l'appartamento, ma anche il cortile prima dell'arrivo dell'acquirente. È improbabile che a qualcuno piaccia un ingresso cosparso di semi e con pareti dipinte. E la spazzatura sparsa davanti alla casa spaventerà gli acquirenti con bambini.
2. Pulizia dell'appartamento stesso. Prova a rimuovere tutti i vecchi mobili e a svuotare l'appartamento il più possibile. Pulisci finestre e pavimenti. Un appartamento pulito senza ristrutturazioni sembra migliore di uno sporco con ristrutturazioni cosmetiche.
3. Difetti di mascheramento. Se ci sono dei difetti nel tuo appartamento, allora devono essere mascherati. Ad esempio, un normale dipinto aiuterà a nascondere un buco nel muro e un tappeto nasconderà i difetti del linoleum sul pavimento.
4. Presentazione dell'aspetto estetico. Perché un appartamento piaccia, deve essere accogliente. Pertanto, cerca di creare proprio questo conforto. Appendi tende, quadri, un lampadario (puoi ritirarli più tardi).
5. Riempi il tuo appartamento con un aroma gradevole. Un aroma selezionato correttamente mette una persona in uno stato d'animo positivo e solleva l'umore. Aromatizza il tuo appartamento con il profumo del caffè preparato o del pane fresco.

Lo scopo della preparazione pre-vendita è convincere l'acquirente a lasciare un deposito e firmare accordo preliminare acquisto e vendita.

Passaggio 6: negoziamo con l'acquirente

Rendere presentabile il tuo appartamento non è sufficiente. Devi essere in grado di negoziare e imparare a convincere le persone. Per fare questo, devi solo parlare con l'acquirente nella sua lingua.

Non aver paura delle domande, ma rispondi con coraggio. Ora mostreremo un esempio di dialogo con l'acquirente.

Acquirente: L'appartamento non è male, ma la piccola cucina mi dà fastidio.

Venditore: Ti capisco perfettamente, questo è un piccolo inconveniente, ma l'appartamento ha anche molti vantaggi. Si tratta di vicini gentili, calmi e reattivi, una buona disposizione, un bagno separato, vetri di finestre e balconi di alta qualità, posizione vicina asilo, scuola, clinica. D'accordo, questo è importante per la vita confortevole di ogni famiglia.

Acquirente: Mi è piaciuto il tuo appartamento, ma non ho l'importo richiesto.

Venditore: Posso farti uno sconto e lasciarti alcuni elettrodomestici o mobili se concludiamo l'affare entro una settimana.

Acquirente: Dovrò trasferirmi il più rapidamente possibile. Quando puoi liberare l'appartamento?

Venditore: Se oggi stipuliamo un contratto di deposito con te, domani inizierò a lavorare per controllare l'appartamento e liberarlo. Siamo tutti umani e ti capisco perfettamente.

Passaggio 7: effettua un deposito

Una volta che l'acquirente accetta di acquistare il tuo appartamento, devi chiedergli di versare un deposito e firmare un contratto di deposito o un contratto preliminare di compravendita.

Molto spesso, viene lasciato un deposito pari al 2-5% del costo dell'appartamento. Questa è una sorta di garanzia che l'acquirente non cambierà idea. Se la situazione cambia e l'acquirente rifiuta di acquistare il tuo immobile, la cauzione non verrà restituita. Se tu, come venditore, decidi di vendere il tuo immobile ad un'altra persona, ti verrà richiesto di restituire il doppio della cauzione.

Il contratto di deposito viene redatto in qualsiasi forma, in cui è indicato il costo totale dell'appartamento, l'importo della caparra versata, la disponibilità delle attrezzature e dei mobili che il venditore promette di lasciare.

Passaggio 8: controlla l'appartamento e raccogli i certificati sull'assenza di debiti sulle bollette

Dopo che il contratto di deposito è stato firmato tra il venditore e l'acquirente, puoi iniziare a controllare l'appartamento. Per fare ciò, il proprietario dell'appartamento deve presentarsi all'ufficio passaporti e comunicare all'amministratore lo scopo della sua visita. Dopodiché verrai indirizzato all'ufficio desiderato.

Se nell'appartamento sono stati registrati minorenni, per la dimissione è necessario fornire il permesso delle autorità di tutela e amministrazione fiduciaria.

Allo stesso tempo, puoi iniziare a rimuovere le tue cose in modo che l'acquirente possa trasferirsi il più rapidamente possibile (dopo aver concluso il contratto di compravendita).

Oltre all'estratto, è necessario ritirare tutti i certificati dei servizi di pubblica utilità attestanti che non si hanno debiti.

Passaggio 9: stipuliamo un contratto di compravendita e riceviamo il pagamento completo

Il giorno concordato, il venditore con il pacchetto completo di documenti e l'acquirente con l'intero importo si incontrano dal notaio, dove quest'ultimo stipula un contratto di compravendita. Viene redatto in triplice copia e, dopo aver verificato che tutti i dati siano stati inseriti correttamente, viene firmato dall'acquirente, dal venditore e dal notaio.

Le condizioni principali per la vendita di locali residenziali sono:

• La presenza di un oggetto, ad es. appartamenti;
• Il suo prezzo;
• Le condizioni in base alle quali, su richiesta di una delle parti, verrà raggiunto un accordo;
• Elenco dei soggetti che conservano il diritto d'uso dell'immobile residenziale oggetto di vendita.

L'ulteriore procedura è la seguente:

• Dopo aver firmato un contratto per l'acquisto e la vendita di immobili residenziali, viene trasferito il denaro;
• Il venditore, dopo aver ricevuto l'intero importo, emette una ricevuta attestante l'avvenuto ricevimento del denaro a titolo di conto per l'appartamento venduto;
• Il denaro può essere trasferito in contanti o tramite una cassetta di sicurezza;
• Inoltre, l'acquirente deve pagare una tassa statale (la ricevuta viene rilasciata da un notaio);
• Dopo aver firmato tutti i documenti e trasferito il denaro, le chiavi vengono consegnate al nuovo proprietario dell'appartamento;
• Il contratto di compravendita deve essere presentato alle autorità di registrazione competenti, dove viene confermato il fatto del trasferimento di proprietà e vengono rilasciati i documenti pertinenti;
• A volte l'acquirente e il venditore firmano anche un documento di trasferimento. Indica tutti i mobili, gli elettrodomestici, ecc. Che il venditore ha promesso di lasciare. Sulla base di esso, i locali residenziali vengono trasferiti dal venditore e accettati dall'acquirente;
• Tale documento è redatto in forma libera. La sua presenza non è una condizione obbligatoria di acquisto e vendita.

Caratteristiche di vendita di un appartamento in palazzina in costruzione

Se hai acquistato un appartamento da uno sviluppatore in un edificio che non è stato ancora messo in funzione, in realtà non sei il proprietario dei locali residenziali. Queste persone hanno un accordo di partecipazione azionaria o un accordo sulla cessione dei diritti da parte dello sviluppatore.

Dopo la consegna della casa, i proprietari dell'appartamento ricevono un estratto della camera di registrazione. È questo estratto il documento del titolo che conferma la proprietà di un immobile residenziale.

Dopo aver acquisito la proprietà, l'algoritmo per la vendita di un appartamento in un nuovo edificio non è diverso dalla vendita di immobili sul mercato secondario.

Conclusione

Come puoi vedere, vendere un appartamento senza intermediari è difficile, ma possibile. Ciò potrebbe richiedere molto tempo e impegno, ma in questo modo risparmierai molto sui servizi delle agenzie immobiliari.

La cosa principale è evitare gli errori più comuni:

• Valutazione errata;
• Appartamento non preparato;
• Incapacità del venditore di comunicare con gli acquirenti;
• Documenti compilati in modo errato.

Tutti questi fattori rallentano il processo di vendita e scoraggiano gli acquirenti. Ci auguriamo che i nostri consigli ti aiutino a evitare qualsiasi problema e che la transazione di acquisto e vendita proceda senza intoppi!