معرفة كيفية كتابة إعلان لبيع شقة، سيكون من الممكن تنفيذه أسرعو أكثر ربحية.

فى السوق عدد كبير مناقتراحاتمن المالكين والوسطاء. لهذا السبب الخاص بك يجب أن يبرز الإعلان، احصل على جميع مزايا شقتك وأظهرها.

القراء الأعزاء!تتحدث مقالاتنا عن الطرق النموذجية لحل المشكلات القانونية. إذا أردت أن تعرف كيفية حل مشكلتك بالضبط - اتصل استشارة مجانية:

من أين نبدأ؟

أول شيء تحتاجه هو تقدير قيمة العقارات.

إذا لم تكن خبيرا، ثم ثق بهذا. يمكنك رؤية متوسط ​​الأسعار للمنطقة في لوحات الإعلانات.

يتم تحديد تكلفة الشقة وفقا للمعايير التالية:

• نوع البيت؛
• حالة المنزل
• أرضية؛
• الحالة الداخلية للشقة: هل الإصلاح مطلوب، هل هناك أي إصلاح نوافذ بلاستيكيةما إذا كان قد تم استبدال الاتصالات؛
• منطقة؛
• وجود بنية تحتية متطورة: المدارس ورياض الأطفال ومحطات النقل العام ومواقف السيارات والمحلات التجارية وملاعب الأطفال والرياضة ومراكز التسوق؛
• وجود الأعباء.

تحليل متوسط ​​الأسعارمهم جدا في المنطقة.

سيكون من الصعب بيع العقارات باهظة الثمن. إذا قمت بتسمية سعر منخفض، فسوف تسير الشقة بشكل أسرع، لكن المالك سيخسر المال.

كتابة عنوان

الشيء التالي الذي يجب عليك الاهتمام به هو.

يجب أن يكون جذابًا، ويلهم الثقة والرغبة في فتح الإعلان، ولكن في نفس الوقت لا يكون مبدعًا للغاية.

أمثلة:

1. "شقة محسنة، محطة مترو أنينو"؛
2. "شقة مشرقة في وسط المدينة"؛
3. “شقة استوديو – واسعة ومشرقة في الطابق الرابع”;
4. "الشقة في منطقة هادئة ومريحة."

عنوانيجب أن يكون بسيطًا، ويعكس جوهر الإعلان، ومفهومًا.

المعلمات المطلوبة

من خلال البحث في مئات الإعلانات، يحاول المشتري المحتمل بالفعل في مرحلة الاختيار المسبق تحديد جاذبية خاصية معينة.

يبحث المستخدمون عن الشقق باستخدام محدد حدودوبناءً على ذلك، لتسهيل اختيارهم، يجب الإشارة إليهم.

هذا يتضمن:

• الكلمة وعدد الطوابق في المنزل؛
• المساحة الكلية؛
• عدد الغرف
• منطقة؛
• حالة الانتهاء
• سعر؛
• هاتف للتواصل.

بعض لافتات تنبيهإعطاء تلميحات وعرض تحديد المعلمات وفقًا للعينة قبل إرسال النص.

نسلط الضوء على نقاط القوة في السكن

كيفية كتابة منشور بهذه الطريقة لقد اجتذبت شقتك مشتريًا محتملاً?

تسليط الضوء على نقاط القوة. ما الذي يجعل الشقة متميزة؟

إذا كانت في حالة سيئةويتطلب الإصلاح، قد يكون في منطقة مرموقة.

على الاطلاق بالقرب من محطات النقل العامأو مترو- علينا أن نذكر هذا.

إذا كانت المنطقة بعيدة، فقد يكون ذلك ميزة مكان هادئ, الحديقة الخضراء, عدم وجود تدفق حركة المرور النشط، يوجد مكان لتمشية الكلب.

يجب أن تفوق الفوائد في النهاية.

انتبه على أي أشياء صغيرة: جيران هادئون، ملعب، غابة، شركة إدارة جيدة.

مزيد من التفاصيل

إعلان بكلمات غامضةلديه فرصة أقل في أن يتم ملاحظته، ويمكن أن يخيفه.

يستخدم أقل فنية وأكثر تحديدا: ماذا وأين وكيف يبدو.

واضح, قصيرو غنيا بالمعلوماتستمنح العروض المشتري المحتمل الفرصة لتقييم ما إذا كان مستعدًا لإجراء مكالمة هاتفية والذهاب لفحص المنزل.

لا يوصى باستخدام عنوان بريد إلكتروني فقط للإعلان - هذا يقلل من ثقة المشتري.

ما هو الأفضل عدم الكتابة عنه؟

الحقائق الفردية في الإعلان العقاري أفضل لا تستخدم.

على سبيل المثال، يعتقد بعض الناس نذير شؤمإذا كان في شقة توفي شخص ما مؤخرا.

التوفر الملاك السابقين الحيواناتقد يتم تأجيله بسبب الخوف من أن يتركوا رائحة وراءهم.

لاتفعل ذلكتشير صراحة في الإعلان الأوصاف السلبية: الضوضاء من الجيران، موقف سيارات صغير، الهواء الملوث، بالقرب من محطة القطار.

خلق المزاج

نكتب إعلانًا لبيع شقة في بطريقة إيجابية. ومع ذلك، فإن الحماس المفرط يمكن أن يخيف.

ينبغي للنص تجعلك ترغب في الحضور وتقييم العقار. أفضل المشاعر للمشتري المحتمل هي "نعم، أريد ذلك"، "يعجبني ذلك"، "أحتاج إلى الذهاب وتقييمه".

حجم الإعلان

الشرط الرئيسي هو الإيجازولكن يجب أن يحتوي الإعلان على يشار إلى جميع المعلمات الضرورية.

محتمل لن ينظر المشترون إلى الأوصاف الطويلة، ليس لديهم الوقت لذلك.

من المهم أن تلفت الأنظار الخصائص الرئيسيةو مزايا. من الملائم ترتيبها في القائمة.

إعلان متعدد الجملفمن المحتمل جدًا أن يكون ذلك أيضًا سنشتاق له سنفتقدهنظرًا لأن المشتري لا يعرف سوى القليل جدًا عن معالم الشقة.

الحجم الأمثل- من 1000 إلى 1500 حرف للنص المطبوع.

الخطوط والاختصارات

سلبييرتبط المشترون أيضًا بالاستخدام الحروف الكبيرة فقط. تكون الاختصارات مقبولة إذا كانت: مربع م، شارع، شقة، شارع-ر (احتمال)، م (مترو).

ينبغي أن يكونوا كذلك مقبول بشكل عاموهذا أمر مفهوم للجميع.

أيضًا غير مرغوب فيهاستخدم المصطلحات والكلمات التي قد لا يعرف المشترون المحتملون معناها.

البيع من المالك أو من سمسار عقارات؟

سيتعين على البائع ذلك اختر طريقة البيع- بنفسك أو بمساعدة وسيط.

إذا كنت على دراية بالقوانين، ولديك الوقت للبحث والتواصل مع المشترين، فيمكنك ذلك التعامل مع نفسك.

الحديث يجعل عملية شراء وبيع الشقة سهلة قدر الإمكان.

ومع ذلك، فإن المالك لديه خيارات أقل. إذا كنت تخطط لشراء منزل جديد، فهناك حاجة للتحقق من ذلك النقاء الشرعي.

خدمات السمسار توفر الوقت.

يساعد في جمع المستندات والتواصل مع المشترين. ومع ذلك، سيكون عليك أن تدفع مقابل خدمات سمسار عقارات دفع نسبة معينة من الصفقة. يبقى اختيار الخيار الذي تفضله مع البائع.

دعوة للعمل

كيفية الحصول على مشتري محتمل ليأتي رؤية شقة محددة?

يجب أن يحتوي الإعلان على رسالة تشجع على اتخاذ إجراء:

• "اتصل في أي وقت"؛
• "تعال لتفقد الشقة"؛
• "اتصل الآن وتعال لتفقد الشقة."

دعوة للعملنجعلها قصيرة وغير مزعجة، ولكنها تشير إلى أن البائع مستعد لعرض الممتلكات والتعامل معها.

لمعرفة كيفية إنشاء إعلان بيع شقة بشكل صحيح، شاهد الفيديو:

أين يمكنني نشر إعلان مجانا؟

من المربح أكثر وضع إعلان في عدة أماكن في وقت واحد.

لذلك، تم تجميع نص الإعلان، وكل ما تبقى هو اختيار كيفية وضعه:

1. نشر. قم بطباعة الإعلان وقم بتضمين الأجزاء القابلة للتمزيق مع رقم الهاتف. إعلان ورقيومن الأفضل أن تكون صغيرة الحجم، لأن المارة لن يقرأوا نصا طويلا؛
2. أفيتو/يولا– بوابة شعبية لتقديم الإعلانات. حدد الفئة المناسبة، وقم بتعيين معلمات البحث للمشترين؛
3. لافتات تنبيه- هذه بوابات مختلفة مصممة لبيع العقارات. إذا كنت تستخدم خدمات سمسار عقارات، فيمكنه الوصول إلى المواقع وقواعد البيانات الخاصة حيث يتم نشر البيانات المتعلقة بمبيعات الشقق. وهذا يشمل أيضا مجموعات الشبكات الاجتماعيةحيث يمكنك نشر منشورات مجانية حول المعاملات العقارية؛
4. جريدة. ولا تزال المنشورات المطبوعة، على الرغم من انخفاض توزيعها، تحظى بشعبية كبيرة.

مثال على إعلان ناجح لبيع شقة على موقع Avito.

كيفية كتابة إعلان لبيع شقة؟ ربما يثير هذا السؤال اهتمام العديد من أصحاب العقارات، وكذلك الأفراد الذين يرغبون في التخلص من عقاراتهم. الإعلان المختص يجذب العملاء والمشترين. علاوة على ذلك، بفضل هذه الميزة، يمكنك حل مشكلة شراء وبيع العقارات بسرعة. علاوة على ذلك، فإن الإعلان المكتوب بشكل صحيح وجميل يوحي بالثقة. خاصة إذا نحن نتحدث عنحول النشر على الانترنت. يوجد بالفعل مجموعة كافية من الخداع هنا. ولا أريد حقاً أن أواجه عروضاً "وهمية" لبيع الشقق. علينا أن نفكر باستمرار فيما إذا كنا نواجه الخداع أم لا. وفكر في كيفية إنشاء عرض لبيع العقارات من شأنه أن يثير اهتمام المشترين وثقتهم. فكيف تكتب إعلانًا جميلًا لبيع شقة؟ ما الذي سيساعد في هذا الأمر؟

وصف

أول شيء عليك فعله هو وصف الشقة. علاوة على ذلك، يجب أن تعكس المعلومات الواقع قدر الإمكان. مهمتك هي إثارة اهتمام الناس بعرضك.

عادةً ما يُفهم الوصف في المقام الأول على أنه الجزء الداخلي والحالة والمفروشات التي ستكون في الشقة. كلما أوضحت هذه النقطة بمزيد من التفصيل والجودة العالية، كلما كان ذلك أفضل. لا يمكنك الكذب، وإلا سيتم الكشف عن الكذبة قريبا. ونتيجة لذلك، سوف يعتبرك المواطنون محتالا. ومن الجيد أن يرفضوا ببساطة شراء السكن. في أغلب الأحيان، يؤدي الوصف غير الصادق إلى إدراجك في القائمة السوداء من قبل البائعين. وحتى الإعلان الصحيح لن يبعث على الثقة بعد الآن.

عنوان

وهذا هو، سيتعين عليك كتابة المنطقة التي تقع فيها الشقة، وكذلك العنوان الدقيق: الشارع، المنزل، الشقة. قد لا يتم تحديد النقطة الأخيرة، لكن وجودها سيظل يشجع المشترين على الثقة. ولا تنس أيضًا أن تكتب المدينة التي سيتم فيها البيع.

من حيث المبدأ، لا يوجد شيء صعب في هذا الشأن. عادةً ما يعرف كل من البائع وسمسار العقارات العنوان الذي سيتم بيع العقار فيه بشكل كامل. كما تبين الممارسة، لا يثق المشترون في العروض التي تحتوي فقط على وصف للعقار، دون عنوان محدد. إنه مثل شراء خنزير في كزة. ربما المنطقة نفسها ليست مناسبة، ولكن الشخص سوف يذهب لإلقاء نظرة على العرض.

صفات

كيفية كتابة إعلان لبيع شقة؟ اللحظة التاليةوالتي تستحق الاهتمام بها هي خصائص السكن. أو بالأحرى المبنى الذي تقع فيه هذه الشقة أو تلك.

عند شراء منزل، يهتم الكثير من الناس بسنة بناء المنزل وعدد طوابقه. علاوة على ذلك، يفضل بعض الأشخاص الشقق المرتفعة، بينما يفضل البعض الآخر الشقق المنخفضة. أي أنه يجب الإشارة إلى كل هذا دون فشل. وإلا فسوف تتعذب بالأسئلة. في هذا أفضل سيناريو. في أسوأ الأحوال، لن ينتبه أحد لاقتراحك.

وتذكر أنه كلما زادت المعلومات الكاملة التي تقدمها، كان ذلك أفضل. بعد كل شيء، سيلعب هذا المؤشر دورًا كبيرًا بالنسبة للمشترين. أرغب في معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العقار من خلال الإعلان حتى أعرف على وجه اليقين ما إذا كان مناسبًا لك أم لا. هذه الأنواع من المقترحات توحي بالثقة. خاصة إذا تم نشرها على المنصات الافتراضية.

بيئة

ما الذي يستحق الاهتمام به؟ هل تحتاج إلى كتابة إعلان جميل؟ بيع الشقة يسبقه البحث وصف تفصيليمساكن. ويجب أن يقدمها البائع بالكامل. كلما كانت المعلومات الكاملة التي يكتبها، كلما كان ذلك أفضل.

في الواقع، بالنسبة للكثيرين، يلعب ما يسمى "البيئة" دورًا كبيرًا. وهذا يشمل الجيران والبنية التحتية. حاول وصف كل هذا بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. لا ينبغي عليك التشدق، ولكن يجب أن تأخذ الوقت الكافي لنشر الميزات العامة في إعلانك. على أية حال، فإن مثل هذه التقنية لن تؤدي إلا إلى جذب الانتباه.

إذا كانت الأمور لا تسير على ما يرام مع الجيران والساحة والبنية التحتية القريبة، فمن المستحسن التحذير منها على الفور. وإلا سيتم اتهامك بالاختباء معلومات مهمة. يرجى أخذ هذه الحقيقة بعين الاعتبار. حاول ألا تكذب، وليس تجميل، ولكن إعطاء معلومات حقيقية فقط عن السكن.

مشكلة الإسكان

كيف يمكنك كتابة إعلان بشكل صحيح؟ بيع الشقة، كما قلنا، يسبقه دراسة أولية للعرض. ومهمتك هي إثارة اهتمام المشتري. لكن في نفس الوقت لا تكذب عليه ولا تعطي معلومات كاذبة. سيتم الكشف عن الكذبة عاجلاً أم آجلاً على أي حال. ثم عليك أن تبحث عن عذر. هذه نقطة سلبية إضافية من الأفضل تجنبها.

تذكر - الإعلان الجيد يقدم وصفًا تفصيليًا للعنصر الذي يتم بيعه. وسيكون عليك الإشارة إلى جميع المعلومات التي لديك. على وجه الخصوص، فيما يتعلق بالخصائص الأساسية للسكن. يتضمن ذلك: أحجام الغرف، إجمالي المنطقة السكنية / غير السكنية، وجود / عدم وجود شرفة (لوجيا)، وصف الحمام. إن وجود هذه المعلومات لن يؤدي إلا إلى جذب الانتباه. لكن غيابه، على العكس من ذلك، سوف يخيف المشتري. ففي النهاية، لن يكون متأكدًا تمامًا من العرض الذي سيشترك فيه. الشيء الرئيسي هو عدم الكذب بشأن اللقطات. قد يُطلب منك خطة شقة في أي وقت. سوف تنعكس جميع المعلومات بأحجام حقيقية.

عن أصحابها

كيفية كتابة نص إعلان بيع الشقق؟ ما هي الميزات التي يجب الانتباه إليها؟ الحقيقة هي أن مسألة عدد المالكين تقلق الكثيرين. وبشكل عام، ما هو حجم العقارات المعنية التي هي في حيازة شخصية.

أي أنه يجب عليك نشر معلومات حول هذا الأمر مباشرة في اقتراحك. وعادة ما يتم كتابته بعد وصف تفصيلي للسكن. كقاعدة عامة، من المستحسن أيضا توضيح السؤال المتعلق بالتسجيل - ما إذا كان قد تم تسجيل الأطفال القصر في الشقة.

يهتم المواطنون أكثر بالمقترحات التي لا تحتوي على هذه الميزة. ومع مالك واحد فقط. وفي هذه الحالة، من المستحسن أن يكون العقار في الحيازة الشخصية للبائع لأكثر من 3 سنوات. سيوفر لك هذا النفقات الإضافية في شكل دفع الضرائب. لذلك، أشير دائمًا إلى:

• كم عدد أصحاب الشقة؟
• منذ متى تم امتلاك العقار؛
• حضور القاصرين المسجلين.

سعر

هل تريد كتابة إعلان بشكل صحيح؟ عادة ما يتم تسهيل بيع الشقة من خلال السعر المطابق للخصائص. وهذا يعني أنه ينبغي أيضا أن تكون مكتوبة. البعض يستغنى عن هذا العنصر، لكن من الأفضل عدم إهماله. على وجه الخصوص، عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض للبيع على المنصات عبر الإنترنت.

يرجى ملاحظة أن السعر المرتفع جدًا سيكون أمرًا غير مقبول. بالضبط نفس ما قللت. إذا كنت تعمل نيابة عن وكالة، فمن المفيد الإشارة إلى تكلفة السكن، مع الأخذ بعين الاعتبار هامش الربح الخاص بك لتوفير الخدمة ذات الصلة لدعم الصفقة. الشيء الرئيسي هو أن نتذكر أن جميع الخصائص وسعر السكن متطابقان.

بالمناسبة، إذا لم تحدد هذا العنصر، فمن المرجح أن يكون هناك عدد أقل بكثير من المكالمات من المشترين. كل هذا لأن فئة أسعار السكن تلعب دورًا كبيرًا وحاسمًا في بعض الأحيان بالنسبة للكثيرين. تعتبر الصفقة العقارية بمثابة نفقات كبيرة. أريد دائمًا أن أعرف بالضبط ما يمكن توقعه في حالة معينة.

تعليق

كيف تكتب إعلانا لبيع شقة بشكل جميل؟ أمثلة على الأكثر العروض الناجحةتتضمن بالضرورة ما يسمى بجهات الاتصال للحصول على تعليقات مع البائع. وبدونها، بالتأكيد لن يكون من الممكن إتمام الصفقة. على أية حال، لن يتمكن أي شخص من الاتصال بك لتحديد موعد وتقييم حالة العقار "مباشرًا".

تتم كتابة معلومات الاتصال في نهاية الاقتراح الخاص بك. هنا يعتمد الكثير على من هو البائع: المالك أو الوسيط (شركة عقارية). في الحالة الأولى، يكفي الإشارة إلى الخاص بك فقط الرقم الشخصي. ويفضل أيضًا تدوين الوقت الذي يمكنك الاتصال فيه دون مشاكل فيما يتعلق بقضايا البيع والشراء. نرحب بالبريد الإلكتروني وSkype و"المراسلين" الآخرين للتواصل مع المالك.

إذا كنا نتحدث عن الدعم من شركة عقارية، فبالإضافة إلى النقاط المذكورة أعلاه، يجب عليك أيضًا الإشارة إلى جهات الاتصال للتواصل مع الشركة ذات الصلة. بهذه الطريقة لن تفوتك مكالمة واحدة بالتأكيد. علاوة على ذلك، سيعرف المشترون المحتملون بالضبط كيف ستتم الصفقة (بمساعدة أو بدون مساعدة). انها مهمة جدا. يفضل البعض اللجوء فقط إلى العروض المقدمة من أصحاب القطاع الخاص، بينما يثق البعض الآخر، على العكس من ذلك، في الوكالات العقارية فقط. هذا هو الاختيار الشخصي للجميع. ولكن كلما زادت عدد جهات الاتصال الحقيقية التي تكتبها للحصول على تعليقات، كلما كان ذلك أفضل.

الصور

كيفية كتابة إعلان لبيع شقة؟ لنكون صادقين، الكلمات وحدها عادة لا تكفي لجعل المشترين يتصلون بك. والأكثر من ذلك هو تنفيذ صفقة بيع وشراء العقارات بسرعة.

ما هو المطلوب؟ كما تظهر الممارسة، فإن وجود صور لكائن البيع يلعب دورا كبيرا في الإعلان. يجب أن تكون الصور ذات جودة عالية ومفصلة. من المستحسن تسجيل كل ما وصفته: كل غرفة، المباني غير السكنية، حمام، مطبخ، مدخل، وكذلك المدخل، منظر من الفناء، شرفة (إن وجدت)، الفناء. إذا قمت بالإضافة إلى ذلك (لم يعد هذا ضروريًا، وهو أمر نادر للغاية) بإرفاق صور للمنطقة، فسيكون ذلك رائعًا بكل بساطة.

الشيء الرئيسي هو أن الصور جديدة وجديدة وتعكس الواقع. سيتمكن المشترون بعد ذلك من التقييم الفوري لمدى توافق السعر مع جودة العرض. إذا كان كل شيء يتطابق، فسوف يتصلون بك بالتأكيد. خاصة إذا كان هناك وصف تفصيلي للسكن.

بالمناسبة، إن أمكن، قم بإرفاق الصور بلقطة من مخطط الشقة مع لقطات مفصلة وموقع المبنى. تقنية مثيرة للاهتمام للغاية يستخدمها الكثيرون. أصبح من الواضح الآن كيف يمكنك كتابة إعلان جيد. جميع التقنيات المذكورة أعلاه ستساهم فقط في بيع الشقة.

مثال جيد

الآن يستحق الاهتمام به مثال محددإعلان ناجح. في الواقع، ليس من الصعب جدًا تجسيد فكرتك على أرض الواقع. الشيء الرئيسي هو أن يكون معلومات مفصلةحول السكن. ونشرها بالشكل الصحيح ليس بالأمر الصعب.

كيفية كتابة إعلان لبيع شقة؟ مثال على الاقتراح الناجح:

"شقة 4 غرف للبيع في مدينة كالينينغراد على العنوان: شارع تيلمانا مبنى 11 مبنى ب شقة 3. مبنى ألماني مبني عام 1946 قرميد. يوجد سرداب وكراج على أراضي أرض " 7 فدان (مملوكة) إجمالي مساحة المعيشة - 50 مترًا، غير سكنية - 20. الغرف: 11، 9، 20، 10 مترًا، المطبخ - 10 أمتار، ألواح مدمجة، الحمام - 6 أمتار، مدمج، مبلط. تدفئة مركزية عدادات مثبتة لكل شيء لا تحتاج إلى إصلاحات لوجيا زجاجية 6 أمتار تسليم المفتاح مناسبة لتوسيع الغرفة بنية تحتية متطورة: روضة أطفال قريبة، مدرستين، حديقة، موقف سيارات، مركز تسوقومحلات السوبر ماركت. 10 دقائق سيرا على الأقدام إلى المركز. الجيران هادئون وملائمون: زوجان لديهما طفل وعائلة شابة ليس لديها أطفال. مالك واحد. الشقة مملوكة منذ أكثر من 3 سنوات، التكلفة المقدرة 8.000.000 روبل، قابلة للتفاوض. اتصل يوميًا من الساعة 9:00 إلى الساعة 20:00 واسأل ألكسندر: XXXXXXX (حيث XXXXXXX هو رقم المشترك).

دعونا نلخص ذلك

كما ترون، هذا العرض سوف يجذب المشترين. سيكون كافيًا إرفاق صور للعقار به - ويمكنك عرض العقار للعامة. من الآن فصاعدا أصبح من الواضح كيفية كتابة إعلان لبيع شقة. إذا اتبعت القواعد المذكورة أعلاه، يمكنك بسهولة جذب الانتباه.

حاول ألا تستخدم عبارات قصيرة وصيغية بدون تفاصيل. على سبيل المثال، "البنية التحتية المتطورة". إذا كتبت هذا، فتأكد من الإشارة إلى ما يقع بالضبط بالقرب من المنزل. تذكر: لا يوجد نموذج إعلان محدد. فقط بعض النصائح والقواعد والتوصيات. من خلال متابعتهم، سوف تكمل الصفقة بسرعة.

في كثير من الأحيان، فإن المالكين، الذين يرغبون في جذب أقصى قدر من الاهتمام لإعلانهم عن بيع أو استئجار شقة، ينجرفون ويطلقون العنان لإبداعهم الجامح على المتقدمين، وهو أمر ليس جيدًا دائمًا للأعمال. طلب موقع RIA Real Estate من أصحاب العقارات إخبارنا بكيفية إنشاء إعلان بشكل صحيح حتى لا يخيف العميل.

الأساسيات

يجب أن يشير نص أي إعلان لبيع شقة بالضرورة إلى الكل معلومات ضروريةحول الكائن: العنوان، عدد الغرف، اللقطات، مساحة المعيشة للشقة (العامة والسكنية)، حجم المطبخ، المعلومات والحمام، تلاحظ سفيتلانا بيرينا، رئيسة قسم العقارات والإيجارات بالمدينة في NDV -العقارات.

تذكر شركة Est-a-Tet أنه عند وصف الشقة، من المهم أيضًا التركيز على إمكانية الوصول إلى وسائل النقل.

ويؤكد: «من النقاط المهمة في وصف الشقة المباعة هو الوضع القانوني للشقة: مدة ملكية الشقة، وكم عدد المالكين، وعدد الأشخاص المسجلين في الشقة، وما إذا كانت الصفقة بديلة». نائب مدير قسم المباني الجديدة بالشركة أليكسي أولينيف.

وفيما يتعلق بالإعلان عن تأجير شقة كما ذكرنا المدير التنفيذيشركة "Metrium Group" Maria Litinetskaya، وهي مبنية على نفس المبدأ كما هو الحال عند بيع شقة، ومع ذلك، هنا تحتاج إلى التأكيد على بعض الفروق الدقيقة التي ليست مهمة للغاية عند البيع. أولا، عليك أن تكتب عن فترة الإيجار: يوميا، عدة أشهر، طويلة الأجل. ثانيًا، قم بوصف حالة الشقة بالتفصيل: التجديد، وتوافر الأثاث والأجهزة، والتلفزيون الكابلي أو الرقمي، والإنترنت.

ومن أجل تقليل عدد المكالمات غير الضرورية، يُنصح بالإشارة فورًا إلى رغباتك للمستأجرين المستقبليين: "سأستأجر شقة زوجين"،" ممنوع الحيوانات "،" ممكن مع الأطفال "، يضيف خبير Metrium Group. إذا لزم الأمر، يجب عليك الإشارة إلى الحد الأقصى المسموح به لعدد السكان، والموقف تجاه إقامة الأطفال الصغار وكبار السن والحيوانات الأليفة. تأكد من الإشارة تفاصيل الاتصال في نهاية الإعلان أو بدايته تفاصيل البائع: الاسم، رقم الهاتف، الوقت المطلوب للاتصال.

قاعدة مرساة

ويشير المدير العام لمجموعة "متريوم" إلى أن نص إعلان تأجير أو بيع شقة يجب أن يحتوي على "مرساة"، أي وصف لمميزات الشقة أو المنزل التي يمكن للمشترين التركيز عليها.

على سبيل المثال، إذا كانت الشقة قد خضعت لعملية تجديد جيدة، فيجب التأكيد على ذلك، كما يلاحظ أولينيف، لكن لا تنس الإشارة إلى تاريخ أعمال الإصلاح وإعطاء قائمة قصيرة بها.

غالبًا ما يهتم المشترون، على سبيل المثال، بالمكان الذي تواجهه نوافذ الشقة. ويضيف محاور الوكالة: "يمكنك التأكيد بشكل إيجابي، على سبيل المثال، على أن الشقة مشرقة لأن النوافذ تواجه الجانب المشمس، أو هادئة إذا كانت تطل على الفناء".

الجانب اللغوي

وفقا ل Litinetskaya، عند وصف "المرساة" من الأفضل التخلي عن اللغة الجافة واستخدام عبارات عاطفية قصيرة. بمساعدتهم، يمكنك "التواصل" بسرعة مع العميل.

من أجل التأكيد على مزايا العقار، يُنصح باستخدام الصفات التالية: "شقة فسيحة ومريحة ومشرقة" أو "سوبر ماركت غير مكلف يعمل على مدار 24 ساعة في الطابق الأرضي" أو "الأثاث والأجهزة كهدية" أو " منظر رائع لغروب الشمس في المساء”.

يصر Olenev على أن وصف الشقة للبيع يجب أن يكون موجزا ومنظما، من الأفضل حفظ جميع العبارات المعقدة للبحث الأدبي. المبدأ الرئيسي هو عدم وجود شيء غير ضروري، ولكن تقديم كل ما هو ضروري بموقف إيجابي.

"لكي يجذب الإعلان المشترين، يجب أن يكون غير عادي ولا يُنسى وغير منسق. على سبيل المثال، الإعلان الذي يحمل العنوان "أبيع شقة وقطة كهدية" سوف يجذب انتباه المشتري المحتمل على الأقل، ويقول أولينيف: "وسيذهب إلى الصفحة ليقرأ وصف العقار".

ومع ذلك، لا يمكن استخدام جميع العبارات عند كتابة إعلان، كما تقول ليتينيتسكايا، فبعض العبارات سيكون لها تأثير معاكس تمامًا وتخيف المشتري.

على سبيل المثال، إذا أشرت إلى أن "هناك طريق متعدد المسارات قريب دون اختناقات مرورية"، مما يعني وجود ضجيج مستمر من السيارات والهواء الملوث بغازات العادم، فمن غير المرجح أن يكون ذلك محل اهتمام المشتري، كما يقول خبير. وينطبق الوضع نفسه على تسمية "النوافذ المطلة على ملعب المدرسة"، "منطقة واعدة ومتطورة بنشاط". في الحالة الأخيرة، "الحقيقة" على الأرجح لن تعمل، لأنه لا أحد يريد أن يعيش في موقع البناء لعدة سنوات أخرى.

بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تكون حذرًا عند استخدام عبارات مثل "مسافة سيرًا على الأقدام إلى المحطة، حيث يمكنك الذهاب بسهولة في أي اتجاه". يبدو أن هذه العبارة تشير إلى إمكانية الوصول إلى وسائل النقل بشكل جيد، ولكن من ناحية أخرى يمكن أن ترتبط بالتراب أو التدفقات الكبيرة من الناس، أو حتى ما هو أسوأ من ذلك - مع حالة الجريمة المعقدة في المكان.

اللعب بالخطوط

في كثير من الأحيان، يرى المشتري، الذي يشاهد الإعلانات، أنها صورة، بما في ذلك جزء النص، بشرط اختيار الخطوط بشكل صحيح. لذلك، من الأفضل استخدام خطوط عادية وسهلة القراءة في إعلانك، مثل Arial وTimes New Roman وCalibri. "من الأفضل تجنب الخيارات الغريبة، لأن مثل هذه الإعلانات يصعب قراءتها،" يحذر أولينيف من Est-a-Tet.

ويضيف أيضًا أن الأساليب القياسية للتأكيد، مثل الخط المائل أو التسطير أو الخط الغامق، هي المفضلة. من الأفضل إظهار الإبداع في العرض نفسه، كما سبق أن قلنا، فهذا ما يجعل المشتري في الحالة المزاجية الصحيحة.

لا يمكن لجميع المواقع السماح لعملائها بتغيير خط الإعلان. على سبيل المثال، في واجهة Avito، لا توجد طريقة لتغيير الخط أو حتى نمطه، كما يقول خبراء الشركة.

"يمكنك تصميم نقوش توضيحية بشكل جميل على الصورة، على سبيل المثال، بالإشارة إلى البيت الصحيحولكن من المهم توخي الحذر هنا، لأن جذب الانتباه بمساعدة الكلمات المحفزة في الصورة، على سبيل المثال، "عاجل"، "انتباه"، "رخيص" محظور هنا"، كما يقولون في أفيتو.

ويحذر محاورو الوكالة من أنه يجب استخدام اللغة الروسية فقط في الإعلانات، ولا يُسمح أيضًا بالترجمة الصوتية مثل "Sdam kvartiru v Moskve"، فضلاً عن الاستخدام غير المعقول للأحرف الكبيرة والأحرف الخاصة.

الحقيقة هي أن العبارات المكتوبة بالأحرف الكبيرة "عاجلاً! شقة ثانية في ياروسلافل!" أو "سأؤجر شقة مقابل $$$$!!" لا يفهمها القارئ بشكل جيد وسوف تسبب المزيد من الحذر أكثر من الاهتمام.

قائمة الأسعار مع الحجز

السعر هو أحد أهم النقاط في إعلان بيع أو استئجار شقة. من أجل بيع ناجح، يجب أن يكون متوسطًا أو أقل قليلاً مما هو عليه في المنطقة، كما يعتقد ليتينيتسكايا.

"إذا كنت بحاجة إلى بيع شقة بسرعة، فلا يجب أن تكتب عن "البيع العاجل" في الإعلان. فمن ناحية، ينظر المشترون إلى هذا على أنه احتيال محتمل من جانب المالك. ومن ناحية أخرى، قد يتمكن العملاء من "اطلب خصمًا إضافيًا"، يوضح الخبير. ووفقًا لها، من الواضح أنه لا هذا ولا الخيار الآخر مفيد للبائع.

ويضيف المدير العام لمجموعة متريوم: "إذا كتبت "صفقة" في الإعلان، فسوف تعلن على الفور أن شقتك لا تستحق السعر المحدد".
وتشير هنا إلى أنه يمكنك أيضًا استخدام نفس "المرساة". على سبيل المثال، إذا كان سعر العقار أقل قليلاً من السوق، يمكنك أن تكتب في الإعلان “أفضل سعر في المنطقة”.

الصور مرفقة

يجب أن يكون الإعلان عن بيع وتأجير الشقة مصحوبًا بصورة جيدة الجودة.

"الأخطاء الأكثر شيوعًا التي تحدث في كل إعلان بيع ثانٍ هي إما عدم وجود صور فوتوغرافية، أو تم التقاطها بالهاتف وكانت الصورة ضبابية، أو تم التقاط الصور في المساء"، كما يشير أولينيف من Est-a-Tet .

ولتجنب وقوع حوادث مختلفة، ينصح بأنه قبل تصوير شقة، يجب عليك تنظيفها، لأن صور الغرف التي تتناثر فيها الأشياء وتسود الفوضى، تترك انطباعًا مثيرًا للاشمئزاز.

"يجب أن تظهر الصور جميع الغرف في الشقة، والمنزل نفسه، ويفضل أن تكون النوافذ مفتوحة منظر جيد. ويشير الخبير إلى أنه من غير الممكن أيضًا التقاط صورة للمساحة المجاورة.

بالإضافة إلى ذلك، يتابع، يجب أن تعكس الصور وجود الأثاث المدمج في الشقة، أو المخازن أو غرف تبديل الملابس، ومنافذ التخزين، والممرات والشرفات، إن وجدت.

لا تجادل حتى في أن الإعلان يستمر في دفع التقدم، خاصة إذا كنت أنت نفسك في دور البائع. في السابق، كان يكفي لصق إعلان يحتوي على معلومات ضئيلة تفيد بأن الشقة معروضة للبيع والإشارة إلى رقم الهاتف. انها عملت. الآن، عندما أصبحت المنافسة في سوق العقارات لا يمكن تصورها، سيتعين عليك استخدام كل ميولك الإبداعية - فهذه هي الطريقة الوحيدة التي سيتم من خلالها ملاحظة إعلانك وإبرازه وتذكره والاستجابة له.

حتى لو لم تكن قد تعاملت مطلقًا مع الإعلانات من قبل (باستثناء ربما كمشاهد غاضب "منزعج" منها)، فسيتعين عليك الآن إنشاء إعلانات بنفسك. نعم، أكثر إشراقا!

هل تعتقد أنه لن ينجح؟ أنت مخطئ! إعلان جيديمكنك إنشائه بنفسك، التعرف على بعض الفروق الدقيقة في العملية. بالطبع، لن تحصل على منتج احترافي، ولكن من السهل جدًا إنشاء منتج مثير للاهتمام ومختلف.

مم يتكون الإعلان؟

هيكل أي إعلان أو معلومات إعلانية ليس معقدًا:

• عنوان؛
• النص الرئيسي؛
• إنهاء.

لكن كل عنصر من هذه العناصر مهم للغاية، حيث يلعب كل منها دورًا محددًا، ويحدد كل منها مدى اهتمام المشتري المحتمل بالعرض ومدى استجابته له.

متطلبات الرأس هي:: لا ينبغي أن يكون مملًا، أو رماديًا، أو مجهول الهوية، أو يندمج مع الباقي، أو يضيع في حشد الآلاف من العناوين المشابهة. إن الغرابة والسطوع الذي يلفت الأنظار هو ما سيحبه القارئ المشتري. بالإضافة إلى ذلك: الإيجاز والموضوعية والبساطة والوضوح.

يتم لفت انتباه الشخص إلى العنوان لمدة لا تزيد عن 1.5 ثانية. حاول التأكد من أن هذه المرة كافية لجذب "عارض إعلان" عادي إلى المشترين. اجعل العنوان مثيرًا للاهتمام وفريدًا من نوعه.

لن يقرأ أبدًا وبأي حال من الأحوال الشخص الذي يخطط لشراء شقة ما هو مكتوب تحت عنوان "إعلان" أو "للبيع" أو "عاجل"، فمزيج "البيع العاجل" يعتبر أيضًا غير ناجح للغاية.

النص الرئيسييجب أن يكون استمرارًا منطقيًا للعنوان. لذلك، لا تنهي عنوانك أبدًا بنقطة. على سبيل المثال، تابع العنوان "شقة ممتازة ومشرقة ودافئة" على النحو التالي: في منطقة كذا وكذا من المدينة يتم بيعها بسعر منخفض بشكل ملحوظ.

يحول النص الرئيسي الانطباع الأول (الذي نشأ خلال ثانية ونصف من قراءة العنوان) إلى اهتمام حقيقي بالممتلكات المعلن عنها ويشجع الشخص على اتخاذ إجراء محدد: إلقاء نظرة على الشقة وتوضيح المعلومات عنها ذلك، اتصل بالبائع.

1. ماذا؟ ما الذي يتم الإعلان عنه وبيعه بالضبط؟
2. أين؟ العنوان الدقيق للعقار المعلن عنه.
3. لماذا؟ لماذا يجب على المشتري أن يشتري هذه الشقة بالذات دون غيرها؟
4. كم عدد؟ سعر السكن.
5. من؟ من نشر هذا الإعلان، المالك أو سمسار عقارات.
6. أين؟ أرقام الهواتف أو تفاصيل الاتصال الأخرى للبائع حيث يمكنك الاتصال به.
7. متى؟ وقت محدد يمكنك فيه الاتصال أو تحديد موعد.

نهاية الإعلانهي دعوة لاتخاذ إجراء محدد. الجزء الأخير "الصحيح" يتكون بدوره من جزأين صغيرين، الأول يدعو إلى العمل، والثاني يشرح كيفية القيام بهذا الإجراء.

على سبيل المثال:
الجزء الأول: "اتصل بنا دون تأخير..."
الجزء الثاني: "... بالعدد كذا وكذا".

وبالتالي، فإنك تسهل مهمته على المشتري وتشرح له كيف يمكنه شراء شقة، أو الرقم الذي يجب معاودة الاتصال به للحصول على معلومات أكثر تحديدًا، أو العنوان الذي يجب أن يأتي إليه لعرض وتقييم العقار المعروض للبيع.

هنا، يقرر الجميع بأنفسهم عدد الشخصيات التي يمكن أن يتناسب معها وصف السكن عالي الجودة والمحدد وغير القياسي.

شخص ما، لإعادة صياغة الكلاسيكية، يقرر ما هو بالضبط الإيجاز هو أخت الصفقة الناجحة، يدقق شخص ما في النص لعدة ساعات أو حتى أيام، مما ينتج عنه مقال كامل حول موضوع "شقتي".

كلا الخيارين ليس لهما الحق في الوجود فحسب، بل يكونان أيضًا أكثر فعالية إذا:

• تمكنت من تضمين جميع خصائص وفوائد الكائن المباع في المحتوى؛
• يحتوي النص على الحد الأقصى من التفاصيل والحد الأدنى من "الماء" (فقط كلمات جميلة، صرف انتباه المشتري المحتمل عن الجوهر)؛
• لا يتم تحميل الإعلان بالمعلومات بشكل زائد (الكثير منها سيئ بقدر ما هو قليل جدًا).

ويعتبر الخبراء أن طول النص عامل ثانوي يؤثر على فعاليته. في المقدمة الشكل والمضمون.

من أجل راحة القارئ

إذا قررت كتابة إعلان كبير وجميل وأفضل وإبداعي لبيع شقة، فمن الأفضل تقسيمه إلى عناوين فرعية وفقرات - فمعظم المشترين المحتملين لا يقرأون الإعلان من البداية إلى النهاية، بل يفضلون الإعلان. ما يسمى بالقراءة القطرية، والتي يمكنك من خلالها الحصول على المعلومات الأولية بسرعة وعدم الاهتمام بدراسة المعلومات الثانوية.

ساعد القارئ - سلط الضوء على أهم الأشياء.

على سبيل المثال، قم بتسليط الضوء بخط كبير على موقع الشقة أو ميزات الفناء أو المنزل أو التخطيط أو البنية التحتية.

عينة:
شقة حديثة وواسعة بالقرب من البحيرة الشفافة
يقع في مكان هادئ، صورة. تقع الشقة الفسيحة المكونة من 3 غرف في أكثر المواقع الخلابة في منطقة يوزني الراقية. مكان رائع للعيش فيه - يتم تضمين صيد الأسماك والاسترخاء كمكافأة. يوجد منتزه ترفيهي على بعد مسافة قصيرة سيرًا على الأقدام، حيث يمكنك قضاء وقت فراغك بشكل ممتع ومفيد مع جميع أفراد العائلة.
العنوان: كراسنوجفارديسك، ش. مارشالا جوكوفا، 12 عامًا، أ.
تصميم جيد: قاعة مستطيلة كبيرة (10 × 15 م)، غرفة معيشة (23 م)، غرفتي نوم (17 و 15 م)، مطبخ (12 م)، لوجيا (4 م)، حمامين.
التجديد: عمر التجديد أربع سنوات، لكنه يبدو أنيقًا للغاية، وكأنه جديد. أثاث المطبخ المدمج والأجهزة المنزلية، والسباكة والأسلاك النحاسية الجديدة، وحزم النوافذ البلاستيكية المعدنية، والأبواب الداخلية من خشب البلوط، ومدخل مصفح.
ساحة مشهورة: ساحة فناء خضراء مريحة بها أسرة زهور أنيقة ومقاعد خشبية.
منزل جميل جديد: من الطوب، دافئ، بني في عام 2000، لديه مراقبة بالفيديو، والاتصال الداخلي، وثلاثة مصاعد، وتجديد جديد في الباب الأمامي.

في فقرات منفصلة يمكنك وصف البنية التحتية وخطوط النقل وغيرها من المرافق التي سيقدرها المشتري المحتمل.

المختصرات والكلمات المحرمة والكلمات المساعدة:
"سوفريم. مربع غرفتان بدون إصلاح فن. محطة مترو "بوشكينسكايا" 5 دقائق. 3/16 فلوريدا. شارع المنزل. أخماتوفا، 100000 دولار أمريكي المساومة مناسبة."

لأكون صادقًا، لا أريد أن أطيل النظر في مثل هذا الإعلان: فمن الصعب جدًا إدراكه، حتى بصريًا. تحتاج إلى فك رموز الاختصارات والتفكير في نوع rebus الذي أنشأه المؤلف وما أراد أن يقوله به. ولكن لا يزال من الإنصاف الإشارة إلى أن مثل هذه الإعلانات لها دائرة خاصة بها من القراء ويمكن أن تجلب مشترين حقيقيين.

ولكن سيكون من الأفضل توخي الحذر وكتابة ثلاثة أنواع من الإعلانات: إعلان مختصر، وأكبر قليلاً وأكثر تحديدًا (400-500 حرف أو 1/5 صفحة بحجم A4)، والتي سيتم إدراكها بشكل أفضل من قبل القراء و سوف تتلقى المزيد من الردود، والأكثر تفصيلا وتحديدا (1000-1500 حرف أو نصف صفحة A4) مع عناوين فرعية وفقرات. يجب أن يكون هذا الإعلان هو الأكثر لفتًا للانتباه واكتمالًا، وسيجذب أكبر قدر من الاهتمام للمشترين.

أنت في عجلة من أمرك وبالتالي توافق على بيع الشقة بأي ثمن. أو أن قيمة الشقة ليست بالقدر الذي طلبته في البداية، وبالتالي يمكنك التبرع لأجل غير مسمى.

وعلى العكس من ذلك، فإن عبارات "من المالك" و"لا عمولة" لها تأثير إيجابي على المشتري المحتمل، حيث تبلغ المشتري مباشرة أن الوكالة غير مشاركة في الصفقة، وبالتالي، لا يشمل السعر الدفع مقابل العمل العقاري.

تشير الإحصائيات إلى أن 50٪ من إعلانات بيع الشقة، حتى الأكثر أصالة، والتي لم يتم تحديد تكلفتها المحددة، يتم تجاهلها ببساطة من قبل القارئ.

لماذا؟ يتخيل المشتري المحتمل، الذي يعيد قراءة الإعلانات، في معظم الحالات سعرًا مختلفًا تمامًا عما يطلبه البائع. ولكي لا يضيع وقته في السكن الذي لا يمكن تحمله بشكل واضح، يفضل المشتري عدم قراءة الإعلانات دون معلومات مهمة حول تكلفة الشقة.

إن تحقيق التوازن بين قدراتهم المالية وعرض سعر محدد هو ما يهمهم. انتبه لهذا عند كتابة النص الإعلاني الخاص بك.

دور الصفات في الإعلان

عند قراءة إعلانات بيع العقارات، يحاول المشتري المحتمل أن يتخيل كيف ستكون ممتلكاته. شقة جديدة. من الصعب جدًا القيام بذلك عندما "يعلق" مجهول الهوية إلى أجل غير مسمى أمام عينيك: هناك العديد من الغرف ، بمساحة كذا وكذا.

لإثارة اهتمام الشخص وتشجيعه على الشراء، استخدم أبسط الصفات: إذا كانت الغرفة "مضيئة وواسعة" ؛ إذا كان المنظر من النافذة ، فهو "خلاب" أو "غير عادي" ؛ إذا كانت غرفة النوم ، فهي "دافئة وباردة" ؛ إذا كان المطبخ ، ثم "دافئ ، وإن كان" صغير."

لا شيء خارق للطبيعة، أليس كذلك؟ الأوصاف عامة، ولكن لها تأثير مذهل - فهي تساعد إعلانك على التميز وجذب المزيد من المشترين المحتملين بنسبة 30%.

الصدق فقط!

آخر نقطة مهمةعند كتابة نص إعلان بيع شقة، يجب أن يكون كل ما هو مكتوب فيه مطابقًا للواقع.

من خلال تضليل المشتري المحتمل، لن تتمكن من تحقيق ذلك إلا بعد مشاهدة الشقة، فهو ببساطة يستدير ويغادر. لا يزال! الإعلان قال إن المشي من المترو لم يكن أكثر من 5 دقائق، لكنه قضى العشرين كلها في الطريق!

أو طريقة أخرى شائعة للتضليل: تكتب في الإعلان أن الشقة بها “تجديدات عالية الجودة”، في الوقت الذي يكون فيه ورق الحائط عمره سنوات وليس له ذاكرة…

لا تخدع الناس تحت أي ظرف من الظروف! من الأفضل التزام الصمت بشأن مساوئ السكن والتأكيد على مزاياه.

مما لا شك فيه، أفضل طريقةالحديث عن العقارات يعني إظهارها. سوف ينظر القارئ أولاً إلى الإعلانات التي تحتوي على صور، ولن يكون لديه على الفور بعض الأسئلة التي كان سيطرحها لو لم تكن الصورة أمام عينيه.

لا تبخل على الصور، ضعها بأكبر عدد ممكن من التفاصيل قدر الإمكان. ركز انتباه العميل المحتمل على الأشياء الصغيرة التي تتميز بها الشقة جانب إيجابي: نوافذ جديدة، أبواب قوية، باركيه في حالة ممتازة.

لا تلتقط صوراً لشقة فارغة، لأن المشتري لن يكون قادراً على فهم ما هو. التقط بعض الصور العامة والعديد من الصور التفصيلية، وتعكس في الصورة تفرد المنزل وراحته: إذا كنت تقوم بتصوير غرفة المعيشة، فاترك بطانية مطوية وكتابًا مفتوحًا على الأريكة، إذا كان المطبخ - السماور والأكواب الطاولة أو إناء من الفاكهة. أظهر في الصورة كيف يمكنك وضع الأثاث بنجاح وإضفاء "الحيوية" على الصور.

مكان وضع إعلان مختص لبيع شقة

المطبوعات ولوحات النشرات والإنترنت. أولئك الذين يبحثون على وجه التحديد عن خيار مناسب لا يتجاهلون مصادر المعلومات الثلاثة هذه.

من المرجح أن تتمكن في الصحيفة من وضع سطرين أو ثلاثة أسطر فقط من الإعلان مع اختصارات بالكلمات. هذه ليست أفضل طريقة للإعلان عن العقارات.

في لوحة إعلانات الشارع، يمكنك إرفاق وصف أكثر شمولاً للعقار المعروض للبيع، حتى مع صورة، ولكن أولاً، يجب تغييره بشكل دوري، لأن الشمس والمطر والرياح ستحول معلوماتك بمرور الوقت في قطعة ورق باهتة بها نص غير مقروء. ثانياً، يجب أن تفهم أنه لا أحد يبقى بالقرب من الإعلانات لفترة طويلة، لذلك لا فائدة من وضع إعلانات ضخمة هناك.

الخيار الأفضل هو الإنترنت. من الأفضل إنشاء موقع صغير خاص بك، حيث يمكنك وصف العقارات بكل التفاصيل وفي أي نوع ونشر أي عدد تريده من الصور.

يعد هذا مناسبًا أيضًا لأنه في حالة طلب منك المشترين المحتملين المهتمين بشقتك على مواقع أخرى (ويمكن وضع إعلانات قصيرة لبيع الشقق ونشرها على عشرات الموارد) للحصول على تفاصيل، فقط أعطهم رابطًا - وسوف يرون بأنفسهم.

مرحبًا! اليوم سنتحدث عن كيف تبيع شقة بنفسك بسرعة وبشكل مربح (بدون وسطاء) أو بمساعدة وكالة.

للوهلة الأولى، يبدو أن بيع شقة أمر بسيط للغاية، لكن الأشخاص الذين اضطروا للتعامل مع بيع العقارات بأنفسهم لا يعتقدون ذلك. هذه عملية كثيفة العمالة إلى حد ما ويمكن أن تستغرق سنوات. سنخبرك في هذه المقالة خطوة بخطوة بكيفية بيع شقة بسرعة بأقصى سعر يناسبك.

قم بالبيع بنفسك أو قم بإشراك المتخصصين (السماسرة)

من الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال بشكل لا لبس فيه، لكننا سنحاول. إذا كنت بحاجة لبيع عقارك بشكل عاجل، فمن الأفضل الاتصال بوكالة عقارية. إذا كان لديك عدة شقق وقررت للتو بيع واحدة منها، فيمكنك محاولة بيعها بنفسك. في حالة الفشل، يمكنك دائما اللجوء إلى أصحاب العقارات.

كل خيار له جوانبه الإيجابية والسلبية.

لتسهيل عليك تحديد أي منها تختار، إليك خصائصها المقارنة:

إذا قررت الاتصال بأصحاب العقارات في وكالة عقارية، فعليك أن تتذكر أنك بحاجة إلى اختيار مثل هذه المنظمة بعناية فائقة.

إعطاء الأفضلية لأصحاب العقارات الموثوقين ذوي السمعة الطيبة. لا يجب عليك الاتصال بعدة وكالات. لن يؤدي هذا إلى تسريع عملية البيع، ولكنه لن يؤدي إلا إلى تخويف العملاء المحتملين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن جميع الوكالات تضع إعلانات في نفس الصحف أو الموارد عبر الإنترنت، وعندما يرى المشترون نفس العرض من عدد كبير من الوسطاء، فإنهم يتجاوزونهم.

إذا قررت بيع شقتك بنفسك، نقترح عليك التعرف على توصياتنا التي ستساعدك على بيع شقتك بسرعة وبشكل مربح.

كيف تبيع شقة بنفسك. تعليمات خطوة بخطوة

الخطوة 1: تحديد الهدف

الخطوة الأولى في عملية بيع الشقة هي تحديد الهدف. يعتمد عليه توقيت بيع الممتلكات الخاصة بك وطريقة الدفع وحجم الوديعة وسعر الشقة نفسها.

قد يكون لكل شخص أهداف مختلفة تمامًا لبيع أمتاره المربعة، لذلك حاولنا تقسيمهم إلى مجموعات:

1. بيع مساحة معيشة من أجل شراء شقة أكثر اتساعًا (بدفع مبلغ إضافي)؛
2. بيع شقة من أجل شراء شقة جديدة بمساحة أصغر؛
3. بيع شقة مرتبطة بتغيير السكن (الانتقال إلى مدينة أخرى)؛
4. بيع العقارات السكنية المرتبطة برغبة المالك في تحويل الشقة إلى منزل خاص؛
5. الحاجة إلى الأموال النقدية المتعلقة بالاحتياجات العاجلة، مثل الجراحة؛
6. البيع لعدم الجدوى (إذا كان هناك عدة شقق)؛
7. من أجل استثمار الأموال المستلمة في مجال آخر (شراء سيارة، قطعة أرضإلخ.).

إذا كنت بحاجة لبيع شقتك بشكل عاجل، فسيكون سعرها أقل بكثير. يؤثر الهدف على التوقيت، وتعتمد تكلفة مساحة المعيشة على التوقيت.

الخطوة الثانية: نقوم بتقييم الشقة

بمجرد تحديد هدفك، يمكنك الانتقال إلى تقييم مساحة المعيشة الخاصة بك.

تتأثر القيمة السوقية للشقة بعدة عوامل، لذا إليك قائمة بأهمها:

1. عدد الغرف. وكلما زاد عددهم، ارتفع سعر الشقة. ولكن تجدر الإشارة إلى أن الشقق المكونة من غرفة واحدة هي الأكثر طلبًا، والشقق المكونة من أربع غرف هي الأقل طلبًا.
2. متر أو قدم مربع. كلما كانت المساحة أكبر، كلما ارتفع السعر. على سبيل المثال، إذا نظرنا إلى شقة من غرفتين بمساحة 40 متر مربع و 60 متر مربع، فسيكون السعر أعلى في الخيار الثاني.
3. تَخطِيط.يسمح التصميم الناجح للمالك بزيادة تكلفة الشقة بنسبة 10٪. الخيار الأفضليتم النظر في شقة ذات ترتيب من نوع "السترة" للغرف. يحدث هذا عندما تكون الغرف على طرفي نقيض من بعضها البعض. الشقق ذات الغرف المجاورة أقل طلبًا.

الغرف المجاورة- هذه غرف لها مدخل واحد.

وهذا يعني أنه من أجل الوصول إلى الثانية، عليك أن تمر بالأولى. في الواقع، إحدى الغرف عبارة عن غرفة مرور.

1. منطقة المطبخ.المطبخ هو المكان الذي تقضي فيه ربات البيوت الكثير من الوقت. لذلك، يلعب حجمها أحيانًا دورًا حاسمًا في اختيار الشقة. خاصة إذا كان المشترين عائلة كبيرة. يعتبر المطبخ عاديًا إذا كانت مساحته 10 مترًا مربعًا أو أكثر. تعتبر المطابخ التي تبلغ مساحتها 7 متر مربع قديمة، وتباع هذه الشقق بشكل أقل جودة.
2. وجود الشرفات والممرات.إذا كانت الشقة تحتوي على شرفة أو لوجيا، لكنها غير مزججة أو أن الزجاج في حالة سيئة (إطارات فاسدة، زجاج متصدع)، فلن يرتفع سعر الشقة. يمكن للشرفات والممرات الزجاجية الجديدة أن تزيد من تكلفة الشقة بنسبة 5٪.
3. نوع الحمام. الشقق التي تحتوي على حمام منفصل أغلى من الشقق التي تحتوي على حمام مجاور.
4. نوع التدفئة. يفضل المشترون الشقق ذات التدفئة المستقلة، على الرغم من أنها أكثر تكلفة. ولكن في المستقبل، سيتعين على المالكين دفع فواتير الخدمات العامة، لأنه مع التدفئة المركزية سيتعين عليهم دفع مبلغ "مرتب" كل شهر.
5. توافر الإصلاحات. إذا كانت شقتك تقع في منطقة جيدة وتم بناء المنزل منذ أقل من 20 عامًا، فإن التجديد "الجديد" يمكن أن يزيد من تكلفة الشقة بنسبة 10٪ أو أكثر.

إذا تم بناء المنزل منذ وقت طويل، فلن تؤدي عمليات التجديد إلى زيادة القيمة السوقية لمساحة المعيشة الخاصة بك، ولكنها لن تؤدي إلا إلى تسريع عملية البيع. لذلك، قبل إجراء إصلاحات باهظة الثمن، قم بوزن الإيجابيات والسلبيات.

1. مبلغ فواتير الخدمات. إذا كانت الشقة تحتوي على عدادات للمياه والغاز والتدفئة، فهذا يقلل بشكل كبير من مبلغ فواتير الخدمات العامة. وهذا هو العامل الذي ينظر إليه جميع المشترين على الإطلاق.
2. عدد طوابق المنزل والطابق. الشقق في الطابق الأول والأخير تخسر حوالي 10% من سعرها. وذلك لأن الناس يترددون في شرائها. يمكن اعتبار الطوابق الوسطى مثالية. في بعض الأحيان يقوم المطورون ببيع الشقق في الطابقين العلويين بخصم كبير. ولكن كلما ارتفعت الشقة، و نظافة الهواءوأقل ضوضاء.
3. سنة البناء ونوع الهيكل. سعر الشقق في المنازل المبنية من الطوب أعلى بكثير من أسعار الشقق المماثلة، ولكن في مباني الألواح.
4. منطقة الموقع. في بلدنا، تقدر قيمة العقارات الواقعة في وسط المدينة أعلى من قيمتها في الضواحي. لذلك، إذا كانت شقتك تقع في المناطق الوسطى من المدينة، فمن الممكن أن يرتفع السعر قليلاً.
5. بنية تحتية. إذا كان العقار يقع في منطقة ذات بنية تحتية متطورة (توجد رياض أطفال، مدارس، المؤسسات الطبيةوالمحلات التجارية ومواقف السيارات وما إلى ذلك)، ثم يشترونها عن طيب خاطر وبأسعار أعلى.
6. الأراضي المجاورة. إن وجود فناء وملاعب مريحة له تأثير إيجابي على تقييم الشقة، أي. ارفعه.
7. مطور.إذا تم بناء منزلك من قبل مطور حسن السمعة، فإن هذه الحقيقة ستزيد قليلاً من قيمة مساحة المعيشة الخاصة بك.
8. جاهزية الكائن. إذا لم يتم الانتهاء من المنزل، فإن سعره أقل بكثير من المنازل المماثلة التي تم تشغيلها بالفعل. في بعض الأحيان يستثمر الناس الأموال في الشقق التي بدأت للتو في البناء، وبعد تشغيل المنزل، يبيعون العقار عدة مرات أكثر.

طرق تحديد سعر الشقة

معرفة ما يؤثر بالضبط على تكوين سعر العقارات، يمكنك محاولة تحديد سعر شقتك الخاصة.

ويمكن القيام بذلك بعدة طرق:

• يوجد في كل مدينة العديد من المطبوعات التي يتم فيها نشر إعلانات شراء/بيع العقارات. كل ما تحتاجه هو شراء مثل هذه الصحف وتحليل تكلفة الشقق في منطقتك. حدد عدة خيارات وحدد سعر شقتك بناءً عليها. لا يمكنك استخدام الصحف فحسب، بل يمكنك أيضًا استخدام موارد المعلومات. في الوقت الحاضر، تتم معظم عمليات الشراء ليس من خلال الصحف، ولكن من خلال المواقع المتخصصة؛
• يمكنك تحديد سعر الشقة باستخدام الطريقة التجريبية. وضع إعلان لبيع شقة مع الإشارة إلى سعر مبالغ فيه. إذا لم يتصل بك أحد خلال أسبوعين، فسوف تقوم بتخفيض السعر قليلاً؛
• إذا عهدت ببيع شقة إلى سمسار عقارات، فسوف يساعدونك في تحديد السعر الحقيقي للمتر المربع الخاص بك.

كل مشتري يريد شراء شقتك سوف يساوم. لذلك، يمكنك زيادة تكلفة الشقة مقدمًا ومن ثم منح خصم صغير للمالك المستقبلي لعقارك السكني.

الخطوة 3: الإعلان عن الشقة

بمجرد تحديد الهدف وتقييم مساحة المعيشة، يمكنك الإعلان عن الشقة.

1. نشر الإعلانات.هذه طريقة غير فعالة وعفا عليها الزمن. لتنفيذه، سيتعين عليك نشر حوالي 500-1000 إعلان. في كثير من الأحيان يتم هدمها قبل أن يقرأ المشتري المحتمل الإعلان. تكمن عدم فعالية هذه الطريقة أيضًا في حقيقة أن المشتري المستقبلي ربما لا يعيش في المنطقة التي وزعت فيها الإعلانات. لن نركز الاهتمام عليه، على الرغم من أن الإعلانات المنشورة لن تؤذي.
2. وضع الإعلانات على شبكة الإنترنت. هناك عدد كبير من المواقع على شبكة الإنترنت العالمية حيث يمكنك نشر اقتراحك. يوجد على الإنترنت الحد الأقصى لجمهور المشترين المحتملين. ولذلك، ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر فعالية.
3. ضع إعلانًا في الوسائط المطبوعةمدينتك، الذين يتخصصون في مبيعات العقارات.
4. أخبر كل شخص تعرفهأنك تخطط لبيع مساحة المعيشة الخاصة بك. إذا كانت شقتك في تعاونية، فتأكد من إبلاغ الرئيس بالبيع. في كثير من الأحيان يكون هذا الشخص هو الذي يساعد في البحث عن مالك الشقة المستقبلي. ربما بفضل الكلام الشفهي سيتم العثور على مشتري.
5. الإعلان على نوافذ شقتك. ضع ملصقًا أو لافتة مكتوب عليها "للبيع" ورقم هاتفك على نوافذ أو شرفة الشقة التي تبيعها. ربما يعيش أحد العملاء المحتملين بالقرب منك، لكنه لم يشاهد إعلانك عبر الإنترنت أو على لوحات الرسائل.

هيكل الإعلان

لكي يثير الإعلان اهتمام شخص ما، يجب أن يكون مفيدًا قدر الإمكان وفي نفس الوقت مثيرًا للاهتمام.

يجب أن يحتوي إعلان بيع شقة على المعلومات التالية:

• عدد الغرف (1،2،3، الخ)؛
• التربيع. تشير هنا إلى المنطقة المشتركة والمعيشة والمطبخ؛
• التخطيط (الغرف المجاورة، "السترة"، وما إلى ذلك)؛
• طابق المبنى وعدد طوابقه (الدور السادس/مبنى مكون من 10 طوابق)؛
• نوع المبنى وسنة البناء (منزل من الألواح أو الطوب، على سبيل المثال، 2000)؛
• نوع التدفئة (فردية أو مركزية)؛
• نوع الحمام (مجاور أو منفصل)؛
• لوجيا وشرفات. هنا تحتاج إلى الإشارة إلى ما إذا كانت مزججة وفي أي حالة هي. (على سبيل المثال، تم تزجيج الشرفة منذ 3 سنوات بنوافذ من البلاستيك المعدني)؛
• الإصلاحات (التجميلية أو الكبرى ومتى تم إجراؤها)؛
• معلومات حول المنطقة المحيطة (على سبيل المثال، فناء صغير مع ملعب)؛
• البنية التحتية (توافر المحلات التجارية ورياض الأطفال والعيادات وتقاطعات النقل، وما إلى ذلك)؛
• منطقة من المدينة؛
• مبلغ فواتير الخدمات.

من الضروري تضمين ما يصل إلى 10 صور في إعلانك. يجب أن تكون ذات جودة عالية ومصنوعة من زوايا مناسبة. من الأفضل أن تقوم أولاً بإزالة جميع القمامة والأثاث القديم. الشقق الفارغة تباع بشكل أفضل لأن... يبدأ المشتري دون وعي في ترتيب الأثاث والأجهزة في شقتك. لا ينبغي أن يكون الناس في الإطار.

أمثلة الإعلانات

الآن عن الإعلان نفسه. يجب أن تكون مشرقة ولا تُنسى ومثيرة للاهتمام، أي أنك ترغب في قراءتها حتى النهاية. إذا كنت تخطط لنشر إعلان، فحاول طباعته على ورق ملون. وبهذه الطريقة لن يضيع بالتأكيد وسط كتلة المقترحات البيضاء والمجهولة الهوية.

قم بعمل مسافات بادئة، وفقرات، وخاطب المشتري، واملأ إعلانك بالإيجابية والدفء.

سنقدم أدناه مثالاً لإعلان ناجح وغير ناجح، حتى تتمكن من فهم الفرق بينهما وتجنب الأخطاء عند إنشاء إعلانك:

مثال على إعلان فاشل

شقة من غرفة واحدة للبيع

هناك 7 طوابق / 16 طابقا في هذه المنطقة. مربع 40/25/10. الحمام مجاور، والشرفة زجاجية، وإصلاحات تجميلية، وتبادل وسائل النقل المريحة. السعر 2000000 روبل.

الهاتف: 8 – 111-111-11-11-أندري

مثال لإعلان ناجح

شقة مريحة من غرفة واحدة معروضة للبيع في المنطقة الأكثر نظافة بيئيًا في المدينة.

شقة فسيحة مع المساحة الإجمالية 40 متر مربع م الغرفة مشرقة ودافئة بمساحة 25 مترًا مربعًا. م - مطبخ كبير - 10 متر مربع. م.

تقع الشقة في الطابق الأوسط (الطابق السابع/مبنى مكون من 16 طابق). المدخل النظيف والمصعد الذي يعمل دائمًا والجيران الطيبون والمفيدون سوف يسعدونك كل يوم.

تحتوي الشقة على لوجيا زجاجية معزولة، حيث يمكنك إنشاء مكتب مريح أو دفيئة للزهور.

المنزل في حالة فنية ممتازة، بني في عام 2000.

تم تجديد الشقة وتحتوي على خزانة ملابس مدمجة. إمكانية البيع مع جميع الأجهزة والأثاث.

بفضل الموقع المناسب للمنزل، على مسافة قريبة من محلات السوبر ماركت والمدرسة وروضة الأطفال والعيادة ووسائل النقل المريحة.

هذه هي الشقة التي ولدت وترعرعت فيها، لذا أربط بها أجمل لحظات حياتي. أتمنى أن تكون سعيدًا هناك مثل عائلتي. شقتي تبحث عن مالك مثلك!

التكلفة: 2.000.000 روبل.

اتصالات المالك والبائع للشقة: Andrey، tel. 8-111-111-11-11

اتصل وتعال للمشاهدة. سنتفق على السعر.

الخطوة 4: إعداد المستندات

فيما يلي قائمة تقريبية بجميع الوثائق اللازمة:

• وثيقة هوية المالك (جواز السفر، شهادة الميلاد، الهوية العسكرية، وما إلى ذلك)؛
• موافقة الزوج، مصدقة من كاتب العدل (إذا تم الحصول على الممتلكات بشكل مشترك)؛
• وثيقة تؤكد الملكية (شقة، اتفاقية نقل الملكية وشهادة ملكية الشقة، اتفاقية الهبة، اتفاقية الإيجار، شهادة الميراث، وما إلى ذلك)؛
• مستخرج من سجل المنزل (صالح لمدة شهر بعد الاستلام)؛
• شهادات من BTI (جواز السفر المساحي والخطة الأرضية للشقة)؛
• إذن من سلطات الوصاية والوصاية (إذا لم يبلغ أحد المالكين على الأقل سن الرشد)؛
• توكيل رسمي للممثل مصدق من كاتب العدل (إذا لم يتم البيع من قبل مالك الشقة، ولكن من قبل طرف ثالث)؛
• شهادات تؤكد عدم وجود ديون على فواتير الخدمات (من الأفضل أخذها بعد إبرام اتفاقية الإيداع).

إذا كنت خائفًا من التعرض للخداع، أو لا تستطيع جمع كل شيء المستندات المطلوبة، ثم يمكنك استخدام خدمات أصحاب العقارات. 90% من تكلفة خدماتهم تقع على عاتق العثور على مشتري، و10% على دعم العميل أثناء عملية الشراء والبيع. لذلك فكر في الأمر: ربما يكون من العقلاني استخدام خدمات المحترفين؟

الخطوة 5: نقوم بإعداد ما قبل البيع

قبل عرض الشقة للمشترين المحتملين، من الضروري إجراء إعداد ما قبل البيع.

ويتكون من عدة مراحل:

1. تنظيف المدخل والمناطق المحيطة به. حتى لو كنت لا ترمي القمامة في الردهة، ولكن الآخرين يفعلون ذلك، فإننا نوصي بشدة أنه قبل وصول المشتري، يجب عليك ليس فقط ترتيب الشقة، ولكن أيضًا الفناء. من غير المرجح أن يحب أي شخص مدخلًا مملوءًا بالبذور وجدرانًا مطلية. والقمامة المتناثرة أمام المنزل سوف تخيف المشترين الذين لديهم أطفال.
2. تنظيف الشقة نفسها. حاول إزالة جميع الأثاث القديم وإفراغ الشقة قدر الإمكان. تنظيف النوافذ والأرضيات. تبدو الشقة النظيفة بدون تجديد أفضل من الشقة القذرة مع التجديدات التجميلية.
3. اخفاء العيوب.إذا كان هناك بعض العيوب في شقتك، فيجب إخفاءها. على سبيل المثال، ستساعد اللوحة العادية في إخفاء الثقب في الحائط، وستساعد السجادة على إخفاء عيوب المشمع على الأرض.
4. تقديم المظهر الجمالي.لكي تكون الشقة محبوبة، يجب أن تكون مريحة. لذلك، حاول إنشاء هذه الراحة للغاية. قم بتعليق الستائر والصور والثريا (يمكنك التقاطها لاحقًا).
5. املأ شقتك برائحة طيبة. الرائحة المختارة بشكل صحيح تضع الشخص في مزاج إيجابي وترفع مزاجه. نكهة شقتك برائحة القهوة المخمرة أو الخبز الطازج.

الغرض من إعداد ما قبل البيع هو حث المشتري على ترك وديعة والتوقيع اتفاق أوليشراء وبيع.

الخطوة 6: نتفاوض مع المشتري

إن جعل شقتك تبدو جيدة المظهر لا يكفي. يجب أن تكون قادرًا على التفاوض وتعلم كيفية إقناع الناس. للقيام بذلك، تحتاج فقط إلى التحدث إلى المشتري بلغته.

لا تخف من الأسئلة، بل أجب عنها بجرأة. الآن سوف نعرض مثالاً للحوار مع المشتري.

مشتر: الشقة ليست سيئة، لكن المطبخ الصغير يزعجني.

بائع: أنا أفهمك تماما، وهذا ناقص صغير، ولكن الشقة لديها أيضا الكثير من المزايا. هؤلاء جيران طيبون وهادئون ومستجيبون، وتصميم جيد، وحمام منفصل، وزجاج عالي الجودة للنوافذ والشرفات، موقع قريبرياض الأطفال، المدرسة، العيادة. موافق، هذا مهم لحياة مريحة لأي عائلة.

مشتر: أعجبتني شقتك ولكن ليس لدي المبلغ المطلوب.

بائع: يمكنني أن أعطيك خصمًا وأترك ​​بعض الأجهزة أو الأثاث إذا أبرمنا الصفقة خلال أسبوع.

مشتر: سأحتاج إلى التحرك في أسرع وقت ممكن. متى يمكنك إخلاء الشقة؟

بائع: إذا قمت أنا وأنت بتوقيع اتفاقية إيداع اليوم، فغدًا سأبدأ العمل على تسجيل الخروج من الشقة وإخلائها. نحن جميعًا بشر وأنا أفهمك تمامًا.

الخطوة 7: خذ وديعة

بمجرد موافقة المشتري على شراء شقتك، يجب أن تطلب منه عمل وديعة وتوقيع اتفاقية إيداع أو اتفاقية شراء وبيع مبدئية.

في أغلب الأحيان، يتم ترك وديعة بمبلغ 2-5 في المائة من تكلفة الشقة. وهذا نوع من الضمان بأن المشتري لن يغير رأيه. إذا تغير الوضع ورفض المشتري شراء الممتلكات الخاصة بك، فلن يتم إرجاع الوديعة. إذا قررت، بصفتك بائعًا، بيع الممتلكات الخاصة بك لشخص آخر، فستتم مطالبتك بإعادة ضعف الوديعة.

يتم تحرير اتفاقية الوديعة بأي شكل من الأشكال، والتي تشير إلى التكلفة الكاملة للشقة، ومبلغ الوديعة المدفوعة، وتوافر المعدات والأثاث الذي يعد البائع بمغادرته.

الخطوة 8: الخروج من الشقة وجمع شهادات عدم وجود ديون على فواتير الخدمات

بعد توقيع اتفاقية الإيداع بين البائع والمشتري، يمكنك البدء في تسجيل الخروج من الشقة. للقيام بذلك، يجب على صاحب الشقة الحضور إلى مكتب الجوازات وإخبار المسؤول عن غرض زيارته. وبعد ذلك سيتم توجيهك إلى المكتب المطلوب.

إذا تم تسجيل القاصرين في الشقة، فيجب الحصول على إذن من سلطات الوصاية والوصاية للخروج من الشقة.

وفي الوقت نفسه، يمكنك البدء في إزالة متعلقاتك حتى يتمكن المشتري من الانتقال للسكن في أسرع وقت ممكن (بعد إبرام اتفاقية الشراء والبيع).

بالإضافة إلى المستخرج، تحتاج إلى جمع كافة الشهادات من خدمات المرافق التي تفيد بأنه ليس لديك أي ديون.

الخطوة 9: نقوم بإعداد اتفاقية شراء وبيع ونحصل على الدفعة الكاملة

في اليوم المتفق عليه، يلتقي البائع بحزمة كاملة من المستندات والمشتري بكامل المبلغ عند كاتب العدل، حيث يقوم الأخير بإعداد اتفاقية شراء وبيع. يتم تحريره من ثلاث نسخ، وبعد التحقق من إدخال جميع البيانات بشكل صحيح، يتم توقيعه من قبل المشتري والبائع وكاتب العدل.

الشروط الرئيسية لبيع المباني السكنية هي:

• وجود عنصر، أي. شقق سكنية؛
• ثمنها؛
• الشروط التي سيتم على أساسها التوصل إلى اتفاق بناءً على طلب أحد الطرفين؛
• قائمة الأشخاص الذين يحتفظون بحق الانتفاع بالعقار السكني الذي يتم بيعه.

الإجراء الإضافي هو كما يلي:

• بعد توقيع عقد شراء وبيع العقارات السكنية، يتم تحويل الأموال؛
• يقوم البائع، بعد استلام المبلغ بالكامل، بكتابة إيصال يؤكد استلام الأموال على حساب الشقة المباعة؛
• يمكن تحويل الأموال نقدًا أو من خلال صندوق ودائع آمن؛
• بالإضافة إلى ذلك، يجب على المشتري دفع رسوم الدولة (يتم إصدار الإيصال من كاتب العدل)؛
• بعد التوقيع على جميع المستندات وتحويل الأموال، يتم تسليم المفاتيح للمالك الجديد للشقة؛
• يجب تقديم اتفاقية الشراء والبيع إلى سلطات التسجيل المختصة، حيث يتم تأكيد حقيقة نقل الملكية وإصدار الوثائق ذات الصلة؛
• في بعض الأحيان يقوم المشتري والبائع أيضًا بالتوقيع على مستند نقل. يشير إلى جميع الأثاث والأجهزة وغيرها التي وعد البائع بتركها. وعلى أساسه، يتم نقل المباني السكنية من قبل البائع ويقبلها المشتري؛
• يتم إعداد مثل هذه الوثيقة في شكل حر. وجودها ليس شرطا إلزاميا للشراء والبيع.

مميزات بيع شقة في عمارة قيد الإنشاء

إذا اشتريت شقة من أحد المطورين في مبنى لم يتم تشغيله بعد، فأنت في الواقع لست مالك المبنى السكني. هؤلاء الأشخاص لديهم إما اتفاقية مشاركة أو اتفاقية بشأن التنازل عن الحقوق من المطور.

بعد تسليم المنزل، يحصل أصحاب الشقق على مستخرج من غرفة التسجيل. وهذا المستخرج هو وثيقة الملكية التي تؤكد ملكية العقارات السكنية.

بعد الحصول على الملكية، لا تختلف خوارزمية بيع شقة في مبنى جديد عن بيع العقارات في السوق الثانوية.

خاتمة

كما ترون، فإن بيع شقة بدون وسطاء أمر صعب ولكنه ممكن. قد يستغرق هذا الكثير من الوقت والجهد، لكن بهذه الطريقة ستوفر الكثير على خدمات الوكالات العقارية.

الشيء الرئيسي هو تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا:

• تقييم غير صحيح؛
• شقة غير مهيأة
• عدم قدرة البائع على التواصل مع المشترين؛
• المستندات المكتملة بشكل غير صحيح.

كل هذه العوامل تؤدي إلى إبطاء عملية البيع وتثبيط المشترين. نأمل أن تساعدك توصياتنا في تجنب أي مشاكل وأن تتم عملية الشراء والبيع بسلاسة!