PRINCIPALI MODI PER INFLUENZARE LE PERSONE

"Infezione"- Questo è forse il modo più antico per influenzare le persone. È caratterizzato quasi dall'automaticità, dal trasferimento inconscio dello stato emotivo di una persona all'altra. Utilizzando il meccanismo dell'infezione, un manager può aumentare significativamente la coesione del team e mobilitarlo per raggiungere gli obiettivi dell'organizzazione.

Imitazione- questa è l'assimilazione di azioni, azioni, comportamenti e persino il modo di pensare di altre persone. Se il “contagio” è caratterizzato dal trasferimento di uno stato emotivo, allora l’imitazione consapevole è un modo di prendere in prestito il meglio che hanno gli altri.

Le persone impressionabili e volitive, così come le persone con un pensiero indipendente sottosviluppato, sono facilmente imitabili. Sapendo questo, è importante scoprire chi funge da “standard” da seguire e svolgere azioni di gestione in conformità con questo.

Il gruppo di metodi di influenza manageriale razionale sui subordinati comprende: suggerimento, persuasione, richiesta, minaccia, corruzione, ordine.

Suggerimento- si tratta di un'influenza basata sulla percezione acritica che la suggestione come modo per influenzare i subordinati sia infondata e irragionevole. Pertanto, l'effetto impatto si ottiene attraverso le qualità personali del manager: il suo riconoscimento, autorità, prestigio, ecc. Più sono alti, più efficace è il suggerimento.

Il suggerimento è un'influenza unilaterale: di regola, il suggeritore è attivo e colui che viene suggerito è passivo. Molti manager influenzano con successo le persone attraverso i suggerimenti. Un effetto di suggestione particolarmente grande si ottiene se il subordinato è eccitato e cerca urgentemente una via d'uscita dalla situazione attuale. In questo momento è pronto a seguire qualsiasi consiglio del leader. In questo caso la suggestione si manifesta più come persuasione.

Credenza- comunicare in modo efficace il proprio punto di vista. Un leader che influenza i subordinati attraverso la persuasione non dice all'esecutore cosa deve essere fatto: "vende" al subordinato ciò che deve essere fatto. Per persuadere efficacemente si utilizzano diverse tecniche.

Come utilizzare efficacemente il metodo dell'influenza manageriale sui subordinati attraverso la persuasione?

Ø Cerca di determinare con precisione i bisogni dell'ascoltatore e di fare appello a questi bisogni.

Ø Inizia la conversazione con un pensiero che piacerà sicuramente a chi ascolta.

Ø Cerca di creare un'immagine che evochi grande fiducia e senso di affidabilità.

Ø Chiedi un po' di più di quello di cui hai effettivamente bisogno o desideri (per essere persuasivo, a volte devi fare delle concessioni, e se chiedi di più fin dall'inizio, probabilmente otterrai esattamente ciò di cui hai veramente bisogno). Questo metodo può anche funzionare contro di te se chiedi troppo.

Ø Parla secondo gli interessi degli ascoltatori e non secondo i tuoi. La ripetizione frequente della parola "tu" aiuterà l'ascoltatore a capire come ciò che tu, l'influencer, vuoi che faccia, si collega ai suoi bisogni.

Ø Se esprimi più punti di vista, prova a presentare gli ultimi argomenti, perché, ascoltati per ultimi, hanno maggiori possibilità di influenzare il pubblico.

La persuasione, effettuata in forma verbale, si basa sul ragionamento e sulla logica e l'impatto su sentimenti ed emozioni gioca un ruolo di supporto. Se la suggestione è unilaterale, allora entrambe le parti sono attive nella persuasione. In questo caso, la convinzione gioca un ruolo di primo piano.

Il processo di persuasione è una discussione esplicita o nascosta, il cui obiettivo è raggiungere l'unità di opinione o il compromesso. Nel processo di persuasione, si consiglia di utilizzare argomenti "rinforzanti" come:

Ø argomento alla tradizione;

Ø argomento alla maggioranza;

Ø argomento alla personalità di chi convince;

Ø argomento sull'esperienza del mondo;

Ø argomento di un fenomeno psicologico (sentimenti di risentimento, invidia, "Sono migliore di tutti", ecc.).

Più lato debole le convinzioni riguardano l’impatto lento e l’incertezza.

Richiesta- un metodo di influenza manageriale su un subordinato, basato su motivi volontari, motivanti e non coercitivi. Facendo una richiesta, il manager cerca di fare appello al lato migliore della natura dell'altra persona. Risultato positivo raggiunto se esiste un buon rapporto tra il manager e il subordinato.

Minaccia- intimidazione, promessa di danneggiare un subordinato. Si basano sul presupposto che la paura a volte è un motivo sufficiente per indurre una persona a eseguire istruzioni con le quali internamente non è d'accordo. Di norma, le minacce vengono attivate da poco tempo(mentre il subordinato è nella “zona della paura”, cioè ha paura del leader). Una minaccia provoca uno scontro tra due personalità, e il perdente sarà sempre colui che nutre l'idea di vincere in futuro (nessuno vuole essere un perdente costante).

Tangente- inclinazione dalla propria parte, posizionando un subordinato a proprio favore con qualsiasi mezzo. Quelli. un manager può fornire alcuni vantaggi al suo subordinato se cambia il suo comportamento in un certo modo. In alcuni casi, la corruzione è un approccio onesto che fornisce a un subordinato ricompense aggiuntive per uno sforzo extra, ad esempio: “Lavora di più oggi e potrai lasciare il lavoro presto domani”.

Ordine

Ordine- ordine ufficiale delle autorità. L'alternativa è esclusa, poiché l'ordine non viene discusso, ma eseguito. E se l'ordine non viene eseguito, di solito ne segue Conseguenze negative.

Possiamo evidenziare alcune caratteristiche fondamentali che aiutano a rafforzare l’influenza persuasiva del manager sui dipendenti:

La fiducia del manager e l'approccio diretto al problema;

- “l'effetto dell'altruismo” (quando un manager, pur difendendo qualcosa, sacrifica gli interessi personali);

Corretto utilizzo dello stile comunicativo: di norma un pubblico colto e interessato è più ricettivo agli argomenti razionali, un pubblico meno colto e indifferente è più ricettivo agli argomenti emotivi;

- "Effetto Buon umore» – è meglio trasmettere le informazioni scegliendo un momento conveniente, un'atmosfera favorevole;

Presentazione figurativa delle informazioni;

È necessario stimolare il pensiero dei subordinati (domande retoriche, postura rilassata del manager, ripetute ripetizioni dei dettagli più importanti, presenza di un assistente comunicativo)

Ogni manager deve sapere che quando utilizza qualsiasi mezzo per influenzare i subordinati, dovrebbe essere guidato da una sorta di codice di condotta aziendale e standard di etica professionale (norme e regole di comportamento basate sull'opinione pubblica e sulle tradizioni). In ogni caso l'influenza non deve provocare nel subordinato sentimenti di irritazione, odio, fastidio e stress.

Il codice di condotta aziendale e gli standard di etica professionale possono suggerire le seguenti tecniche: influenza positiva sui subordinati.

"Soppressione" interlocutore con moderazione e calma. Se in una conversazione con te l'interlocutore è nervoso e alza la voce, rispondi ai suoi tempestosi "attacchi" con un tono uniforme, calmo e, soprattutto, amichevole (a volte con leggera ironia) - e vedrai presto come si comporterà il tuo interlocutore passare ad un tono normale e calmo, con il quale diventa molto più semplice risolvere tutte le domande e i problemi.

Attenzione concentrata su uno dei subordinati.

Sforzati di focalizzare la tua attenzione su uno dei tuoi subordinati, preferibilmente quello che occupa la posizione più bassa. Guardalo, prova a immaginare cosa pensa, quali preoccupazioni, interessi, desideri ha, interessati al suo destino - e sentirai inaspettatamente un vivo interesse per questa persona. E allora ti sarà facile comunicare con lui in modo informale, scoprirai presto la fiducia da parte di questa persona; Ma la cosa più importante è che ti sentirai moralmente soddisfatto di te stesso.

"Violenza" sulle proprie opinioni può essere visto come un codice di condotta aziendale. Sforzati di trovarne qualcuno tratti positivi. Cerca di convincerti che hai ancora un'opinione sbagliata su di lui, anche se hai le ragioni più convincenti per questo. Se raggiungi questo obiettivo, avrai una comprensione reciproca con questa persona

Decisione inaspettata- considerarlo uno standard di etica professionale. Cosa si aspetta solitamente un subordinato? Punizioni. Come tratta un manager un dipendente senza scrupoli, inadeguato o in ritardo? Naturalmente con ostilità e diffidenza. Queste risposte sono assiomi. Scartateli. Soprattutto nei casi in cui il subordinato ha fatto i conti con la posizione di “perdente” e non si aspetta nulla da te parole gentili, per non parlare della fiducia. Dategli una preferenza temporanea rispetto agli altri. Dategli un incarico responsabile. Fatelo pubblicamente, esprimendo la fiducia che lo realizzerà.

Lode anticipata (standard di etica professionale). Avendo affidato un compito a un subordinato e non essendo sicuro del suo completamento, puoi lodare il subordinato, dicendo che non puoi affidare un compito così importante a nessun altro. Dopo un po ', sarai convinto che le tue lodi in anticipo abbiano colpito l'obiettivo: il subordinato sarà diligente.

“Mettiti nei miei panni” (codice di condotta aziendale). No, forse di più semplice trucco di questo. Il più semplice, umanamente modo conveniente una prova sincera della tua giustezza è costringere il tuo interlocutore, che ha espresso disaccordo con te su qualcosa, a prendere il tuo posto come funzionario o come persona perbene e onesta. Quindi il contendente capirà rapidamente che risolvere la questione a suo favore è impossibile (a causa delle limitate competenze legali del leader) o è illegale e immorale. Qui la riflessione gioca un posto speciale: pensare (ragionare) per un'altra persona, la capacità di mettersi mentalmente nella situazione psicologica di un'altra persona, di pensare come per lui, di ragionare “dal suo punto di vista”, di decidere mettendo se stesso al suo posto, ponendosi le situazioni, stando al suo posto.

Una persona è costantemente nella società, motivo per cui deve comunicare e interagire con altre persone ogni giorno. E questo è uno dei fattori principali nella vita di ognuno di noi. Dopotutto, il successo di una persona e la sua posizione sociale sono in gran parte determinati dalla capacità di negoziare con altre persone, trovare un approccio nei loro confronti e influenzarle. Allo stesso tempo, spesso siamo tutti soggetti all'influenza degli altri, il che molto spesso contraddice i nostri interessi.

Metodi impatto psicologico per persona sono considerati in una direzione separata della psicologia. Sono costituiti da in vari modi influenza che usiamo quasi ogni giorno mentre costruiamo professionisti, sociali e relazioni familiari. Quali metodi di influenza psicologica su una persona esistono e quale obiettivo può essere raggiunto quando li si utilizza?

Concetto di influenza

Questo termine è più spesso usato in sociologia e psicologia. L'impatto psicologico su una persona non è altro che l'influenza sui suoi pensieri e sentimenti. È un processo che cambia il comportamento, l'atteggiamento, le intenzioni, i desideri e le idee di qualcuno intorno. Un tale impatto psicologico su una persona aggira la sua coscienza, ragione e logica. Si effettua attraverso la suggestione, facendo appello ai vissuti e ai sentimenti, alle abitudini e all'inconscio, alle paure nascoste e alle impressioni vive.

Influenzare gli obiettivi

Tra le caratteristiche dell'impatto psicologico su una persona si può evidenziare la sua natura inconscia e spontanea, così come l'assenza controllo sociale. Viene utilizzato per determinati scopi, che possono essere sia positivi che negativi.

Il tema dell'influenza psicologica su altre persone è di particolare interesse per uomini d'affari, operatori di marketing, inserzionisti e imprenditori. Usando i meccanismi esistenti di tale influenza, possono vendere con profitto i loro beni. Applicazione corretta gli strumenti di influenza psicologica consentono ai rappresentanti di queste professioni di realizzare buoni profitti.

Ci sono altri scopi di influenza psicologica su una persona. Questi includono:

• soddisfazione dei bisogni personali a spese degli altri o attraverso di loro;
• conferma del fatto della propria esistenza e del suo significato;
• superamento dei confini spazio-temporali del proprio “io”.

Ma in ogni caso, lo scopo dell'influenza psicologica su una persona è il desiderio di costringerlo, consciamente o a livello subconscio, a obbedire a determinati requisiti, leggi, linee guida o norme. Ad esempio, utilizzando tali tecniche, il direttore, influenzando i suoi subordinati, cerca di unire la squadra o dare spunti di riflessione alle persone in modo che agiscano a beneficio dell'azienda. I genitori influenzano psicologicamente i loro figli al fine di formare una personalità a tutti gli effetti, dalla quale diventeranno cittadini educati e rispettosi della legge del loro paese e una brava persona.

La pubblicità viene creata per costringere l'acquirente ad acquistare un particolare prodotto. E questo è il suo obiettivo principale di impatto psicologico su una persona. Può anche essere creato per garantire che le persone votino per un determinato candidato, guardino un film il cui budget richiedeva di spendere molti soldi che devono essere urgentemente restituiti, ecc.

Gli obiettivi della suggestione psicologica non sono sempre positivi. Un esempio di ciò sono gli attentatori suicidi. Prima di completare il compito, vengono sottoposti a suggestione, ipnosi ed elaborazione, convincendoli a uccidere altre persone mentre loro stessi muoiono. Tutto ciò è contrario alla natura umana.

Tipi di influenza

Di norma, le persone dirigono la loro attività socio-psicologica verso individui o interi gruppi.

Allo stesso tempo, scienziati e ricercatori identificano i seguenti tipi di effetti psicologici sugli esseri umani:

1. Informazione-psicologica. A volte si chiama ideologico e propagandistico. Rappresenta l'impatto di informazioni o parole. L'obiettivo principale di tale influenza è la formazione di determinate idee, credenze e opinioni sociali (ideologiche). Il suo utilizzo evoca nelle persone emozioni sia positive che negative, reazioni di massa attive, formando contemporaneamente idee e immagini stabili.
2. Psicogeno. Questo effetto si produce sul cervello umano, a seguito del quale si cominciano a osservare deviazioni dalla norma nell'attività neuropsichica dell'individuo. La ragione di ciò potrebbe essere, ad esempio, gli effetti shock di alcuni eventi o condizioni ambientali. Pertanto, le immagini di numerose vittime o di distruzione di massa hanno un impatto così negativo sulla coscienza di una persona che perde l'orientamento, perde la capacità di agire razionalmente, cade in uno stato di torpore, panico, ecc. Gli effetti psicogeni possono essere esercitati anche dal colore. Pertanto, gli esperimenti hanno permesso di stabilire che il giallo, l'arancione, il rosso e il viola aumentano la frequenza cardiaca, aumentano pressione arteriosa e approfondire la respirazione, mentre viola, blu, ciano e verde producono l'effetto opposto.
3. Psicoanalitico. Questo tipo di influenza è caratterizzato dall'influenza sul subconscio umano da parte di vari agenti terapeutici. Maggior parte un fulgido esempio ciò potrebbe essere dovuto alla condizione sonno profondo o ipnosi. Esistono anche metodi in cui l'influenza psicologica sulla coscienza di una persona esclude la possibilità di resistenza non solo da parte di un individuo, ma anche di un gruppo di persone sveglie.
4. Neurolinguistico. Questo tipo l'impatto psicologico su una persona ti consente di cambiare la sua motivazione. Ciò accade quando vengono introdotti programmi linguistici speciali nella coscienza dell’individuo. Le peculiarità degli effetti psicologici sulle persone in questo caso risiedono nell'influenzare l'attività neurofisiologica del cervello. Allo stesso tempo, si verifica un cambiamento negli stati volitivi ed emotivi. I principali mezzi di influenza psicologica su una persona sono programmi verbali (verbali) e non verbali appositamente selezionati, il cui contenuto può essere modificato in nella giusta direzione idee, credenze e atteggiamenti di un individuo o di gruppi di persone.
5. Psicotronico. Tale influenza su altre persone viene effettuata trasmettendo informazioni attraverso la percezione inconscia (non sensibile). Ad esempio, ci sono sviluppi che danno luogo a generatori di codifica cerebrale a bassa e alta frequenza, nonché installazioni di rabdomanzia che stimolano determinate reazioni psicologiche. Questi ultimi vengono effettuati utilizzando mezzi biologici e chimici.
6. Psicotropo. I mezzi di questa influenza sono forniture mediche, così come biologico e sostanze chimiche. Pertanto, alcuni elementi dall'odore forte possono avere un effetto sulla psiche. Il loro utilizzo consente di modificare il comportamento di una persona e provocarla a compiere determinate azioni.

Anche in sociologia e psicologia si distingue tra influenza diretta e indiretta. Il primo include metodi per influenzare una persona come suggestione e persuasione. L'influenza non direzionale è possibile attraverso l'imitazione e l'infezione.

Credenza

Questo metodo di influenza psicologica è uno dei più innocui, ma allo stesso tempo il più efficace. Questo metodo si basa sulla fornitura di fatti che diventano evidenti quando si costruisce una catena logica durante la riflessione.

Ma va tenuto presente che quando si utilizzano vari metodi psicologici per influenzare una persona, è necessario tenere conto del livello della sua sviluppo intellettuale. Dimostrare qualcosa a un individuo che è un gradino più in basso nello sviluppo mentale è, a dir poco, assurdo. Gli argomenti presentati gli saranno incomprensibili e quindi semplicemente non li accetterà. Inoltre, non dovresti convincere qualcuno che è più intelligente di te di qualcosa, perché sembrerà semplicemente divertente.

Solo dopo che la coscienza di una persona ha padroneggiato una nuova informazione, il suo cervello inizierà a cercare spiegazioni. A questo punto tutto dipenderà dall'arte di persuasione di chi parla. È positivo se riesce a convincere il suo interlocutore a fidarsi di lui. In questo caso, devi solo alternare nuovi dati nella conversazione.

Il requisito più importante di qualsiasi metodo di influenza psicologica su una persona è che chi parla non deve ingannare il suo avversario. Se c'è qualcosa di falso nella sua voce, il livello di fiducia inizierà immediatamente a diminuire. In ogni caso, chi cerca di convincere il proprio interlocutore deve creare l'impressione di una persona autorevole.

Strategie di persuasione

Come avere un impatto socio-psicologico sulle persone? Per fare ciò, puoi utilizzare una delle diverse strategie:

1. Aggressivo. Si basa sulla contraddizione dei fatti esistenti. Ciò ti consentirà di dimostrare al tuo interlocutore che chi parla è una persona straordinaria. Una persona ha immediatamente il desiderio di ascoltare gli argomenti fino alla fine per svelare la catena logica creata durante la conversazione. Questa strategia viene solitamente utilizzata dai professionisti della persuasione e delle parole.
2. Passivo. Una tale strategia può funzionare solo se una persona conosce bene il suo interlocutore. Per convincerlo di qualcosa, inizia a fornire attentamente esempi tratti dalla sua vita, confrontandoli con casi ben noti al grande pubblico. È così che conduce il suo avversario all'idea che sta cercando di trasmettergli. Tale influenza informativa e psicologica su una persona è possibile solo in assenza di discrepanze e incoerenze nei giudizi. Tali sviste non ti consentiranno di ottenere il risultato desiderato.

Suggerimento

Questo è anche uno dei modi per influenzare psicologicamente una persona. Se utilizzato, l'influenza sull'avversario è dovuta al background emotivo creato. Ciò costringe una persona ad agire come gli dice l'interlocutore.

La suggestione è una persuasione che utilizza strumenti verbali, come il contatto visivo, le parole, ecc. Questi mezzi costringono una persona ad agire come gli viene detto.

Il suggerimento può diventare uno strumento efficace solo se una persona è all'altezza delle sue parole. Se inizia a cercare di "insegnare a vivere", a parlare delle leggi per raggiungere il successo e delle regole di comportamento nella società, ma allo stesso tempo dei suoi modi e aspetto non richiederà rispetto, quindi è improbabile che l'avversario abbia il desiderio di imitarlo. Le parole di un individuo esausto con abiti sporchi, che puzza di fumi, sembreranno ridicole, divertenti e patetiche. Ecco perché chiunque voglia aiutare il proprio interlocutore con consigli dovrebbe prima comprendere la situazione attuale, comprendere il problema che si è presentato e mettersi nei panni del proprio avversario. Solo questo ci permetterà di cominciare ad esprimerci pensieri giusti e sostenere chi ne ha bisogno.

Qual è il successo della suggestione?

Questo metodo di influenza psicologica ha alcune sfumature. Quindi, una persona deve esprimere i suoi pensieri con voce sicura, senza alcuna ombra di dubbio. A volte il successo di un'idea o il suo fallimento dipende direttamente dal tono della frase pronunciata.

Un altro fattore che determina il risultato dell'influenza su una persona è la sua suggestionabilità. E questo indicatore è puramente individuale. Ad esempio, si osserva un alto livello di suggestionabilità nei bambini di età inferiore ai 12-14 anni, nonché nelle persone indecise e insicure.

Questo metodo sarà particolarmente efficace nel caso in cui il significato delle parole pronunciate sia combinato con informazioni esterne comprensibili e familiari all'interlocutore.

Se vuoi dimostrare a una persona che, essendo d'accordo con gli argomenti esistenti, rimarrà soddisfatta, dovresti dare un esempio di qualche risultato negativo che lo aspetterà sicuramente se rifiuta i pensieri suggeriti.

Imitazione

Spesso usiamo l'uno o l'altro metodo per influenzare una persona e non lo sospettiamo nemmeno noi stessi, perché ciò avviene a livello subconscio. Pertanto, una persona che ha raggiunto qualsiasi livello in termini intellettuali o di carriera diventa sicuramente oggetto di ammirazione e rispetto. Allo stesso tempo, le persone meno esperte iniziano a prendere esempio da coloro che sono riusciti a realizzare le proprie aspirazioni. Vale la pena tenere presente che l'oggetto dell'imitazione dovrebbe essere sempre al primo posto. Per utilizzare questo metodo di influenza psicologica sulle persone, deve essere delizioso, memorabile, vibrante e attraente in tutte le situazioni. In altre parole, deve soddisfare il desiderio delle persone che lo circondano di seguire il suo ideale.

L'imitazione si basa spesso su uno scoppio emotivo o su un'invidia inconscia. Pertanto, tutti i bambini si sforzano di seguire l'esempio dei loro genitori e, man mano che crescono, dei loro coetanei o idoli. A volte una persona porta con sé il desiderio di imitazione per tutta la sua vita. A volte è questo impatto psicologico che spinge le persone a intraprendere azioni positive o negative. Ad esempio, un adolescente prende in mano una sigaretta, perché molti dei suoi compagni di classe lo fanno. Oppure un giovane inizia a dedicarsi a uno sport o all'altro nel tentativo di essere come il suo idolo.

Tali metodi per esercitare un'influenza psicologica vengono utilizzati dalle persone involontariamente. È improbabile che le celebrità si prefiggano l'obiettivo di convincere i propri fan ad aumentare o perdere peso. Tuttavia, esercitano una tale influenza, che talvolta è piuttosto forte.

Infezione

Questo metodo di influenza psicologica sulle persone è il più antico e il più studiato. Si basa sul trasferimento dello stato emotivo da una persona all'altra.

Sicuramente molti nella loro vita hanno riscontrato una situazione del genere in cui uno stato d'animo meraviglioso è stato rovinato da una persona apparsa all'improvviso che, con le lacrime agli occhi, ha iniziato a raccontare la sua pietosa storia. Meraviglioso stato mentale scomparso da qualche parte. L'umore calò e divenne simile a quello dell'interlocutore. Le persone particolarmente impressionabili in una situazione del genere non avevano nemmeno bisogno di sentire parole tristi. L'umore cominciò a scendere a livello emotivo quando riceveva segnali da chi si trovava nelle vicinanze.

Un altro esempio lampante caratteristico del metodo di infezione è il panico. Questo effetto psicologico ha un effetto particolarmente pronunciato tra la folla. In presenza di una grande folla di persone che si trovano in pari condizioni critiche, quando in una di esse si verifica il panico, quasi tutti i presenti iniziano a soccombere a questo sentimento.

Tuttavia, l'infezione può verificarsi non solo con emozioni negative. Il divertimento, le risate e l'umore positivo si trasmettono molto bene da persona a persona.

Accade spesso che dobbiamo conquistare una persona, influenzare il suo atteggiamento nei confronti della situazione, dell'ambiente o delle difficoltà che sono sorte. Come farlo? Oggi parleremo di 10 abbastanza semplici, ma incredibili modi efficaci influenza su una persona. Non sono una novità, e alcuni usano questi metodi inconsciamente, altri hanno imparato e notato che certi comportamenti permettono di influenzare le persone, e per coloro che stanno per padroneggiare questa tecnica, il nostro articolo di oggi.

Tutti i metodi sono stati usati ripetutamente da me, sono stati testati da migliaia di altre persone e provati dagli scienziati. Pertanto, non vi sono dubbi sulla loro efficacia ed efficienza. Basta sapere come e in quale situazione applicare questo o quel trucco psicologico. Se dubiti di te stesso e pensi che non ci riuscirai... ti consiglio di leggere l'articolo:
Le tecniche di influenza e manipolazione di cui parleremo oggi saranno utili se vuoi conquistare un investitore, un finanziatore, oppure stabilire o rafforzare rapporti con partner, fornitori o acquirenti. In generale, chiunque voglia gestire un'impresa con maggiore competenza e successo deve semplicemente comprendere le complessità della psicologia ed essere in grado di influenzare le persone.

Chiedi un favore

Chiedi favori alle persone e così potrai conquistarle. Questo effetto è chiamato effetto Benjamin Franklin. Un giorno, il futuro presidente degli Stati Uniti ebbe bisogno di guadagnarsi il favore di una persona che non voleva nemmeno salutarlo. Quindi Franklin ricorse a un trucco. Lui molto educatamente, con tutta la cultura e il manierismo, gli ha chiesto un favore: prestargli per qualche giorno un libro molto raro. Poi ringraziò anche lui gentilmente e se ne andò. In precedenza, l'uomo non aveva nemmeno salutato Franklin, ma dopo questo incidente la loro relazione cominciò a migliorare e col tempo divennero amici.

Questo trucco psicologico ha funzionato mille anni fa, Franklin lo ha utilizzato attivamente ed è ancora rilevante oggi. L'intero segreto è che se una persona ti ha già fatto un favore una volta, sarà più disposta a farlo di nuovo, e con ogni nuovo favore la tua relazione non farà che rafforzarsi e la tua fiducia crescerà. La psicologia umana è tale che pensa che se chiedi qualcosa, risponderai alla sua richiesta e aiuterai in una situazione difficile.

Chiedere di più

Questa tecnica ha un nome interessante: fronte contro la porta. Devi chiedere a una persona più di quanto ti aspetti di ricevere da lui. Puoi chiedere di fare qualcosa di incomprensibile, ridicolo, un po' stupido. C'è un'alta probabilità che tale richiesta venga rifiutata, ma questo è esattamente ciò di cui hai bisogno. Dopo alcuni giorni, sentiti libero di chiedere esattamente quello che volevi fin dall'inizio. La sensazione di imbarazzo e disagio che deriverà dal fatto che sei stato rifiutato la prima volta costringerà la persona ad accettare la richiesta e l'aiuto.

Un trucco psicologico molto interessante e funziona nel 95% dei casi. Certo, ci sono persone molto testarde con le quali è difficile trovare un approccio, ma esiste ancora, devi solo essere più inventivo.

Chiama la persona per nome

In molti dei suoi libri, il famoso psicologo e scrittore Dale Carnegie osserva che se vuoi un atteggiamento più leale verso te stesso, assicurati di chiamare la persona per nome. Questa tecnica psicologica è incredibilmente utile per influenzare una persona.
Per ogni persona, il suo nome è come una sorta di incantesimo, una meravigliosa combinazione di suoni e una parte di tutta la sua vita. Pertanto, quando qualcuno lo pronuncia, si avvicina di un passo, riceve favore, fiducia e un atteggiamento leale verso se stesso.

L’uso dello status sociale o dei titoli di una persona nel discorso ha un effetto simile. Se vuoi fare amicizia con qualcuno, chiamalo amico, parla con calma e misuratezza. Col tempo, anche questa persona ti vedrà come un amico e inizierà a fidarsi di te. Se vuoi lavorare per qualcuno, chiamalo capo, mostrando così il tuo riconoscimento e la volontà di seguire le sue istruzioni. Le parole hanno un potere incredibile e le parole scelte correttamente e tempestivamente possono cambiare qualsiasi situazione e qualsiasi atteggiamento nei tuoi confronti.

Lusingare

Sembrerebbe che l'adulazione sia il trucco psicologico più evidente che può influenzare una persona. Ma non è così semplice. Se hai intenzione di adulare, fallo sinceramente, perché vedranno immediatamente la falsità e tale adulazione farà più male che bene.
Gli scienziati hanno dimostrato che l’adulazione funziona meglio con coloro che hanno un’elevata autostima e sono sicuri di raggiungere i propri obiettivi. Se aduli queste persone, non farai altro che confermare la loro opinione su te stesso e nutrire il loro ego crescente.

E se hai intenzione di adulare qualcuno che lo ha fatto bassa autostima, allora non aspettarti un buon risultato. A volte tali azioni possono causare un atteggiamento negativo e, viceversa, rovinare la tua opinione. Pertanto, fai attenzione se dici a qualcuno quanto è bravo.

Riflettere

Questo metodo è meglio conosciuto come mimetismo. Molti di voi lo utilizzano a livello subconscio, senza nemmeno sospettare che in questo modo guadagnano la fiducia del proprio interlocutore. Copi comportamenti, gesti, modo di parlare e di spiegarti. Ma se usi questa tecnica consapevolmente, sarà molte volte più efficace.

Il simile attrae il simile e alle persone piace davvero comunicare con coloro che sono simili a loro e condividere le loro opinioni e visione del mondo. Pertanto, se usi la mimica, otterrai molto rapidamente il favore e la fiducia del tuo interlocutore. Molto fatto interessante, anche qualche tempo dopo la conversazione, la persona le cui azioni si riflettevano è più fedele a tutti gli altri interlocutori che non avevano nulla a che fare con la conversazione.

Approfitta delle debolezze

Sotto l'influenza dell'alcol o della stanchezza, le barriere protettive del nostro cervello si indeboliscono. È in una situazione del genere che una persona è più suscettibile all'influenza. Se hai bisogno di chiedere qualcosa o di ottenere l'approvazione determinate azioni, allora una persona stanca, nella maggior parte dei casi, darà il via libera, a patto di non toccarla o farle troppe domande. La risposta, molto probabilmente, sarà qualcosa del tipo: “Sì, lo faremo sicuramente domani. Ricordamelo domattina." Ma domattina otterrai ciò che desideri, perché ieri hai già ricevuto il consenso preliminare.

Offri qualcosa che è difficile da rifiutare

Questa tecnica è l'opposto di quella di cui abbiamo parlato nel secondo paragrafo. Se lì inizi con una grande richiesta, ricevi un rifiuto e passi a quella principale, allora qui è il contrario. Devi chiederti un piccolo favore, che sarà difficile rifiutare. Poi passa ad altre richieste. Con il passare del tempo, la persona inizierà a fidarsi di te e sarai in grado di chiedere ciò che volevi ottenere in primo luogo.
Gli scienziati hanno condotto un esperimento. Nei supermercati hanno chiesto alle persone di firmare una petizione per proteggere e proteggere le foreste ambiente. Una richiesta piuttosto semplice, vero? La maggior parte lo ha completato senza problemi. Poi hanno chiesto di acquistare qualche ninnolo e hanno sottolineato che tutto il denaro raccolto sarebbe stato destinato specificatamente alla protezione delle foreste. Naturalmente molti hanno accolto questa richiesta.
Recentemente anch'io mi sono innamorato di tale manipolazione, ma conoscendo questo metodo ho potuto resistere. Una simpatica ragazza mi ha fermato per strada e mi ha chiesto di rispondere ad alcune domande:

1. Cosa ne pensi della poesia?
2. Pensi che lo Stato sostenga abbastanza i giovani scrittori?
3. Sei una persona abbastanza generosa?
4. Acquista un libro per 200 rubli e tutto il ricavato andrà allo sviluppo del club di giovani e promettenti.

Guarda come tutto è fatto in modo chiaro e bello. Domande facili a cui è possibile rispondere in 1 parola o in una breve frase, tutto è logicamente collegato e organizzato correttamente. Ovviamente mi sono rifiutato di acquistare il libro, perché capisco che si tratta di manipolazione e di un modo per vendermi qualcosa di completamente inutile. Ma molte persone, rispondendo che sono persone generose, non possono poi rifiutare e non comprare un libro che non leggeranno.

Saper ascoltare

Se vuoi conquistare il tuo interlocutore, devi essere in grado non solo di parlare in modo bello e chiaro, ma anche di ascoltare attentamente. Quando in una conversazione senti un pensiero con il quale sei fondamentalmente in disaccordo, non dovresti esprimere immediatamente il tuo pensiero. In questo modo provocherai un piccolo conflitto e un dubbio si accenderà dentro. Se decidi ancora di esprimere la tua opinione, prova prima ad esprimere accordo con parte di ciò che è stato detto, e solo dopo continua.

Ripeti dopo il tuo interlocutore

Molto, molto magro e modo effettivo. È a mio favore e il suo uso abile ti promette il successo in qualsiasi negoziazione. Se il tuo obiettivo è ottenere comprensione, fiducia e favore con il tuo interlocutore, dimostra di capirlo, parafrasare ciò che è stato detto e concordare con il pensiero espresso.

Dagli psicologi questo metodo chiamato ascolto riflessivo. È grazie a lui che lo psicologo costruisce un rapporto di fiducia con il paziente, apprende facilmente i suoi problemi e le sue preoccupazioni e può comprendere meglio e aiutare la persona più velocemente.
Usando questa tecnica, puoi influenzare chiunque, ma è consigliabile che la persona abbia già un atteggiamento buono o neutrale nei tuoi confronti. Parafrasando e ripetendo i suoi pensieri, chiarirai che hai ascoltato attentamente e ricordato tutto ciò che ha detto l'interlocutore. È bello essere trattati così; la fiducia cresce immediatamente.

Cenno

Qual è il movimento più semplice che fa capire che sei d'accordo con ciò che è stato detto? Esatto, cenno della testa. Ascoltando una persona e annuendo di tanto in tanto, dai al subconscio dell'interlocutore un certo segnale, che dice che sei d'accordo con tutto ciò che è stato detto, ascolti attentamente e analizzi.

Fatti incredibili

Prima di iniziare, vale la pena notare che nessuno dei metodi elencati di seguito rientra in quella che può essere definita “l’arte oscura di influenzare” le persone. Tutto ciò che potrebbe nuocere ad una persona o ledere la sua dignità non è incluso qui.

Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone usando la psicologia senza far sentire nessuno in colpa con se stesso.

Trucchi psicologici

10. Chiedi favori

Trucco: chiedi a qualcuno di farti un favore (noto come effetto Benjamin Franklin).

La leggenda narra che Benjamin Franklin una volta voleva conquistare il favore di un uomo a cui non piaceva. Chiese all'uomo di prestargli un libro raro e, quando lo ricevette, lo ringraziò molto gentilmente.

Di conseguenza, l'uomo che non voleva nemmeno parlare con Franklin divenne amico di lui. Nelle parole di Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto una buona azione sarà più disposto a fare di nuovo qualcosa di buono per te rispetto a colui al quale tu stesso sei in debito".

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e alla fine hanno scoperto che le persone a cui il ricercatore aveva chiesto un favore personale erano molto più favorevoli nei confronti dello specialista rispetto ad altri gruppi di persone.

Influenza sul comportamento umano

9. Punta più in alto

Il trucco: chiedi sempre più di quanto ti serve inizialmente e poi abbassa il livello.

Questa tecnica è talvolta chiamata "approccio porta in faccia". Ti stai avvicinando a una persona con una richiesta davvero troppo alta, che molto probabilmente rifiuterà.

Dopodiché torni con una richiesta per un "grado inferiore" vale a dire, ciò di cui hai veramente bisogno da questa persona.

Questo trucco potrebbe sembrarti controintuitivo, ma l'idea è che la persona si sentirà male dopo averti rifiutato. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso come l'irragionevolezza della richiesta.

Pertanto, la prossima volta che ti avvicinerai a lui con il tuo vero bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti.

Gli scienziati, dopo aver testato questo principio nella pratica, sono giunti alla conclusione che funziona davvero, perché una persona a cui prima viene avvicinata una richiesta molto "grande", e poi torna da lui e ne chiede una piccola, sente di poter aiutare tu dovrebbe.

L'influenza di un nome su una persona

8. Pronuncia i nomi

Trucco: usa il nome o il titolo della persona a seconda della situazione.

Lo sottolinea il nome di una persona in qualsiasi lingua è per lui la combinazione di suoni più dolce. Carnegie afferma che il nome è la componente principale dell'identità umana, quindi, quando lo sentiamo, riceviamo ancora una volta conferma della nostra importanza.

Ecco perché ci sentiamo più positivi nei confronti di una persona che conferma la nostra importanza nel mondo.

Tuttavia, può anche avere l'uso di una posizione o di un'altra forma di indirizzo nel discorso forte impatto. L’idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, diventerai quella persona. Questa è un po' come una profezia.

Per utilizzare questa tecnica per influenzare altre persone, puoi rivolgerti a loro come vorresti che fossero. Di conseguenza, inizieranno a pensare a se stessi in questo modo.

È molto semplice, se vuoi avvicinarti a una certa persona, chiamala più spesso "amico", "compagno". Oppure, quando ti riferisci a qualcuno per cui ti piacerebbe lavorare, puoi chiamarlo "capo". Ma tieni presente che a volte questo può ritorcersi contro di te.

L'influenza delle parole su una persona

7. Adulare

Il trucco: l'adulazione può portarti dove devi andare.

Questo può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcune avvertenze importanti. Per cominciare, vale la pena notare che se l'adulazione non è sincera, molto probabilmente farà più male che bene.

Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone ad essa hanno scoperto molte cose molto importanti.

In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere l’equilibrio cognitivo cercando di organizzare i propri pensieri e sentimenti in modo simile.

Pertanto, se aduli una persona la cui autostima è alta, e sincera adulazione Gli piacerai di più perché l'adulazione corrisponderà a ciò che pensa di se stesso.

Tuttavia, se aduli qualcuno la cui autostima sta soffrendo, potrebbero esserci conseguenze negative. È probabile che ti tratterà peggio perché non si interseca con il modo in cui percepisce se stesso.

Naturalmente, questo non significa che una persona con bassa autostima debba essere umiliata.

Modi per influenzare le persone

6. Rispecchia il comportamento degli altri

Il trucco: essere un'immagine speculare del comportamento dell'altra persona.

Il comportamento di rispecchiamento è noto anche come mimetismo ed è qualcosa che alcuni tipi di persone hanno nella loro natura.

Le persone con questa abilità sono chiamate camaleonti perché cercano di mimetizzarsi con il loro ambiente copiando il comportamento, i manierismi e persino il linguaggio degli altri. Tuttavia, questa abilità può essere utilizzata in modo abbastanza deliberato ed è un ottimo modo per farsi piacere.

I ricercatori hanno studiato il mimetismo e lo hanno scoperto coloro che venivano copiati avevano atteggiamenti molto favorevoli nei confronti della persona che li copiava.

Gli esperti sono giunti anche ad un’altra conclusione più interessante. Hanno scoperto che le persone che avevano modelli di comportamento avevano atteggiamenti significativamente più favorevoli nei confronti delle persone in generale, anche di coloro che non erano coinvolti nello studio.

È probabile che la ragione di questa reazione risieda in quanto segue. Avere qualcuno che rispecchia il tuo comportamento convalida il tuo valore. Le persone si sentono più sicure di sé, quindi sono più felici e hanno un buon atteggiamento nei confronti delle altre persone.

Psicologia dell'influenza sulle persone

5. Approfitta della fatica

Trucco: chiedi un favore quando vedi che la persona è stanca.

Quando una persona è stanca, diventa più ricettiva a qualsiasi informazione, sia essa una semplice affermazione su qualcosa o una richiesta. Il motivo è che quando una persona si stanca, ciò accade non solo dentro livello fisico, il suo anche l'energia mentale è esaurita.

Quando fai una richiesta a una persona stanca, molto probabilmente non riceverai subito una risposta definitiva, ma sentirai: "Lo farò domani", perché al momento non vorrà prendere alcuna decisione.

Il giorno dopo, molto probabilmente, la persona soddisferà effettivamente la tua richiesta, perché a livello subconscio, la maggior parte delle persone cerca di mantenere la parola data, quindi ci assicuriamo che ciò che diciamo corrisponda a ciò che facciamo.

Influenza psicologica su una persona

4. Offri qualcosa che una persona non può rifiutare

Il trucco: inizia la conversazione con qualcosa che l'altra persona non può rifiutare e otterrai ciò di cui hai bisogno.

Questo lato posteriore Approccio "porta in faccia". Invece di iniziare la conversazione con una richiesta, inizi con qualcosa di piccolo. Non appena una persona accetta di aiutarti in piccole cose, o semplicemente accetta qualcosa, puoi usare "l'artiglieria pesante".

Gli esperti hanno testato questa teoria utilizzando approcci di marketing. Hanno iniziato chiedendo alle persone di mostrare il loro sostegno alla protezione delle foreste pluviali e dell’ambiente, una richiesta molto semplice.

Una volta ricevuto il sostegno, gli scienziati hanno scoperto che ora è molto più facile convincere le persone ad acquistare prodotti che promuovono questo sostegno. Tuttavia, non dovresti iniziare con una richiesta e passare immediatamente a un'altra.

Gli psicologi hanno scoperto che è molto più efficace fare una pausa di 1-2 giorni.

Tecniche per influenzare le persone

3. Mantieni la calma

Il trucco: non correggere una persona quando ha torto.

Nel suo famoso libro, Carnegie sottolineava anche che non si dovrebbe dire alle persone che hanno torto. Questo, di regola, non porterà a nulla e semplicemente cadrai in disgrazia con questa persona.

In realtà esiste un modo per mostrare disaccordo pur avendo una conversazione educata, senza dire a nessuno che ha torto, ma colpendo nel profondo l'ego dell'altra persona.

Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz. L'idea è abbastanza semplice: invece di discutere, ascoltare ciò che la persona sta dicendo e poi cercare di capire come si sente e perché.

Dovresti quindi spiegare alla persona i punti che condividi con lei e usarli come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Questo lo renderà più comprensivo nei tuoi confronti e sarà più propenso ad ascoltare ciò che hai da dire senza perdere la faccia.

L'influenza delle persone l'una sull'altra

2. Ripeti le parole del tuo interlocutore

Il trucco: parafrasare ciò che dice la persona e ripetere ciò che ha detto.

Questo è uno dei modi più sorprendenti per influenzare le altre persone. In questo modo dimostri al tuo interlocutore che lo capisci davvero, cogli i suoi sentimenti e la tua empatia è sincera.

Cioè, parafrasando le parole del tuo interlocutore, otterrai il suo favore molto facilmente. Questo fenomeno è noto come ascolto riflessivo.

La ricerca ha dimostrato che quando i medici utilizzano questa tecnica, le persone si aprono di più nei loro confronti e la loro “collaborazione” è più fruttuosa.

È facile da usare anche quando chatti con gli amici. Se ascolti quello che dicono e poi riformuli quello che hanno detto, formando una domanda di conferma, si sentiranno molto a loro agio con te.

Avrai un'amicizia più forte e loro ascolteranno più attivamente ciò che hai da dire perché sei riuscito a dimostrare che tieni a loro.

Metodi per influenzare le persone

1. Annuisci con la testa

Trucco: annuisci leggermente durante una conversazione, soprattutto se vuoi chiedere qualcosa al tuo interlocutore.

Gli scienziati hanno scoperto che quando una persona annuisce mentre ascolta qualcuno, è più probabile che sia d’accordo con ciò che viene detto. Hanno anche scoperto che se la persona con cui stai parlando annuisce, la maggior parte delle volte anche tu annuirai.

Questo è comprensibile, perché le persone spesso imitano inconsciamente il comportamento di un'altra persona, soprattutto uno con cui l'interazione porterà loro beneficio. Quindi, se vuoi dare peso a ciò che dici, annuisci regolarmente mentre parli.

La persona con cui stai parlando avrà difficoltà a non annuire e inizierà a sentirsi positiva riguardo alle informazioni che stai presentando senza nemmeno rendersene conto.

L'ambiente sociale in cui una persona vive dalla nascita implica comunicazione. Nel processo di comunicazione e percezione delle informazioni, siamo esposti all'influenza psicologica, senza nemmeno saperlo. La psicologia studia queste manifestazioni. La stessa scienza studia i metodi di influenza nella comunicazione delle persone tra loro al lavoro, a casa e in qualsiasi altro luogo.

Metodi di influenza psicologica e loro differenze

I metodi di influenza psicologica sulla personalità di una persona in psicologia sono:

• infezione;
• suggerimento;
• credenza;
• imitazione.

Alcuni di questi metodi li hai già utilizzati inconsciamente e alcuni di questi metodi sono stati testati su di te. L'infezione, la suggestione, la persuasione e l'imitazione sono modi per influenzare lo stato psicologico delle persone. Vediamoli nel dettaglio per non cadere nella trappola dei truffatori.

Infezione

Questo impatto psicologico sulla coscienza umana è il metodo più antico e studiato. È basato sul trasferimento degli stati emotivi da persona a persona. D'accordo sul fatto che questo è successo a tutti quando sei di ottimo umore e all'improvviso appare una persona con le lacrime agli occhi e tutti i segni dell'isteria.

Mentre ascolti la sua storia straziante, il tuo umore peggiora e il tuo stato d'animo inizia ad assomigliare alle esperienze del tuo interlocutore. Le persone particolarmente impressionabili non hanno nemmeno bisogno che gli si dica nulla a livello emotivo, sono in grado di percepire i segnali provenienti dalle persone che li circondano;

Un altro esempio che caratterizza il metodo di infezione e che viene utilizzato dalla psicologia per influenzare le persone è il panico. Di solito agisce in mezzo alla folla. Se molte persone si trovano nelle stesse condizioni critiche e una di loro inizia a farsi prendere dal panico, questa sensazione viene trasmessa alla maggior parte dei presenti.

Hai sentito parlare di panico a bordo di aerei o in un ascensore rotto? Questi sono quei casi in cui una persona è andata nel panico e questa sensazione si è diffusa a molti

Ma puoi essere “infettato” non solo dalle emozioni negative. Risate, divertimento e un atteggiamento positivo nella vita sono contagiosi.

Suggerimento

La seconda classe di influenza psicologica su una persona è la suggestione. In questo caso, la psicologia dell'influenza su una persona appare su uno sfondo emotivo, costringendola ad agire come lo costringe l'avversario. Ma se l'infezione è la trasmissione di uno stato psicologico a seguito del quale una persona agisce in un modo o nell'altro, allora la suggestione è la persuasione di una persona a fare ciò che gli viene detto utilizzando strumenti verbali (parole, contatto visivo e altri). .

Affinché il suggerimento diventi uno strumento efficace, devi essere all'altezza delle tue parole. Se una persona cerca di "insegnarti a vivere" e detta le regole di comportamento nella società o le leggi per raggiungere il successo, allora la sua reputazione, il suo aspetto e il suo modo di parlare dovrebbero evocare rispetto e desiderio di imitare.

Ma quando davanti a te c'è un individuo esausto, con abiti sporchi e con tracce di intossicazione da alcol, le sue richieste di una nuova vita sembrano pietose e ridicole. Pertanto, se vuoi aiutare una persona con un consiglio, cerca di capire la situazione in cui si trova la persona sfortunata. Comprendi il problema e mettiti al suo posto. Solo dopo potrai suggerire qualcosa a qualcuno che sta cercando supporto da te.

Puoi instillare i tuoi pensieri solo nelle persone con una voce sicura.

Un altro sfumatura importante– lo dice la psicologia dell’impatto sull’uomo puoi ispirare i tuoi pensieri solo in persone con una voce sicura in cui non c'è nemmeno l'ombra di dubbio. A volte il successo o il fallimento di un'idea dipende dal tono con cui viene pronunciata una frase.

C'è un altro fattore che determina il risultato dell'impatto su una persona: la suggestionabilità. Il potere della suggestione dipende da quanto è suggestionabile una persona e questo è un indicatore individuale. Alto livello Questo indicatore differisce tra i bambini di età inferiore ai 13 anni e le persone insicure e indecise.

Il suggerimento funziona particolarmente bene se si combina il significato delle parole con l'aiuto del quale avviene il suggerimento con informazioni esterne familiari e comprensibili alla persona suggerita. Se provi a indirizzare una persona sulla “vera via” e allo stesso tempo a tracciare un parallelo con quei fatti che gli sono vicini, ciò avrà un forte impatto psicologico su di lui. Se vuoi dimostrare a una persona che a seguito delle azioni suggeritegli sarà soddisfatta, fai un esempio del risultato negativo che lo attende nel caso opposto.

Utilizzando " slogan"o esempi ben noti di esperienze positive o negative di generazioni, otterrai risultati significativi nell'arte della suggestione

Credenza

La fede è una delle cose più innocue e metodi efficaci impatto psicologico su una persona. Si basa su fatti che diventano chiari come risultato della costruzione di una catena logica di pensiero. Utilizzando vari metodi influenza sulle persone, dovrebbe essere preso in considerazione il livello di sviluppo intellettuale dell'avversario. Dimostrare qualcosa a una persona che è inferiore a te nello sviluppo mentale è ridicolo. Le tue argomentazioni non saranno comprese e accettate. Se stai cercando di convincere di qualcosa qualcuno che è più intelligente di te, sembrerà divertente.

Quando la prima porzione raggiunge la coscienza di una persona? nuova informazione, il suo cervello cerca una spiegazione. E ora dipende dall'abilità di chi convince se gli crederanno o no. Va bene se riesci a convincere una persona a fidarsi di te, ma il resto dipende dal metodo di influenza psicologica e dall'alternanza di nuovi dati. La cosa più importante che richiedono i metodi di influenza psicologica su una persona è non ingannare il tuo avversario. Non appena una persona sente la falsità nelle parole, il livello di fiducia diminuirà in modo significativo. Se ciò accade di nuovo, potresti perdere completamente la fiducia e l'attenzione di questa persona.

Per essere creduto davvero, devi corrispondere allo stile di vita o alle affermazioni che stai cercando di trasmettere al tuo avversario. Le tue parole dovrebbero irradiare potere e dovresti sembrare autorevole e fiducioso.

Quindi, tutto coincideva:

• Livello di sviluppo dell'avversario:
• La veridicità delle tue dichiarazioni;
• Corrispondenza tra immagine e affermazioni.

Le tue parole dovrebbero irradiare potere e dovresti sembrare autorevole e fiducioso.

Ora devi scegliere una strategia comportamentale che aiuterà a influenzare psicologicamente una persona. Esistono diverse strategie.

• Aggressivo. Si basa sulla contraddizione di fatti provati. Questo dimostra alla persona che sei una persona straordinaria e molto diversa da lui. Ha il desiderio di ascoltarti e svelare la catena logica che hai confuso. Pertanto, ascolta attentamente ogni parola. Ma questa strategia di influenza psicologica su una persona è tipica dei professionisti della parola e della persuasione.
• Passivo. Questa strategia funziona solo se conosci bene l'altra persona. Citando attentamente esempi tratti dalla sua e dalla sua stessa vita, confrontandoli con quelli noti a tutti luce bianca In alcuni casi, conduci il tuo avversario all'idea che vuoi trasmettergli. Evitare incoerenze e differenze di giudizio. Ciò riporterà il lavoro svolto indietro di diverse posizioni.

Ora sai come influenzare psicologicamente una persona durante una conversazione. Utilizza il metodo della “Persuasione”, applicando le leggi della logica e costruendo catene logiche.

Leonardo DiCaprio e Matt Damon, still dal film "The Departed"

Imitazione

Molti usano inconsciamente metodi per influenzare una persona, senza nemmeno saperlo. Raggiungendo alcune vette nella carriera o intellettualmente, diventiamo oggetto di rispetto e ammirazione. Le persone meno esperte tendono a seguire l'esempio di qualcuno che ha già realizzato le proprie aspirazioni. Ma l’oggetto d’imitazione deve sempre “tenere alto il marchio”. Dovrebbe essere attraente, luminoso, memorabile, delizioso. Cioè, per soddisfare il desiderio dell’avversario di seguire l’ideale.

Mezzi di influenza psicologica sugli esseri umani

Usando l'esempio di uno dei mezzi di influenza psicologica sulle masse, possiamo considerare la pubblicità, che è diventata un luogo comune. Relativamente di recente, la pubblicità esisteva come insegne nei negozi, nei bar o nelle aziende Ristorazione. Questi erano normali manifesti che raccomandavano proiezioni di film o concerti di pop star.

Oggi la pubblicità si è trasformata in video su larga scala e di alta qualità che non solo informano le persone su un prodotto, una presentazione o un annuncio, ma le costringono a fare una scelta a favore di un particolare prodotto, formano la formazione di valori e dirigono i pensieri e le azioni di una persona nella giusta direzione. È importante prestare attenzione a ciò che guardano i tuoi figli, poiché ci sono influenze che hanno un effetto distruttivo sull'individuo.

Molti credono che il motore del commercio sia psicologico (una frase banale, ma è vera), altri credono che la domanda implichi il rilascio di nuovi prodotti, la lotta per il primato tra i quali si risolve attraverso la pubblicità. Questo è uno dei più mezzi efficaci, che influenzano molte persone e le costringono ad agire sotto dettatura.

Ciò vale non solo per un particolare prodotto o cantante; la pubblicità può influenzare l'opinione pubblica a favore di un particolare candidato alle elezioni governative. Questo metodo è anche chiamato “manipolazione dell’opinione pubblica” o “l’oscura arte di influenzare le persone”. Inoltre, la manipolazione non viene effettuata con la forza, ma con metodi volti a costruire correttamente il programma pubblicitario del candidato. Si scopre di cosa ha bisogno l'elettorato in questa fase della formazione e dello sviluppo della società e le frasi e le promesse generali vengono adeguate. Ogni persona “vede” un vantaggio per se stesso in queste promesse e voti per questo particolare prescelto.

Obiettivi di influenza psicologica su una persona

L'influenza mentale su una persona ha il suo obiettivo: il desiderio di costringere una persona a obbedire consciamente o inconsciamente a determinate linee guida, norme, leggi o requisiti.

Il direttore di una squadra di subordinati, utilizzando tecniche psicologiche per influenzare il suo interlocutore, ha il suo obiettivo: unire le persone o dare loro spunti di riflessione e azione a beneficio dell'azienda in cui lavorano.

L'aspetto psicologico implica l'obiettivo di farli diventare cittadini buoni, educati e rispettosi della legge.

I genitori sanno come influenzare psicologicamente il loro bambino, ad esempio, per farlo ridere

L'impatto psicologico della pubblicità ha lo scopo di far sì che le persone acquistino l'uno o l'altro prodotto pubblicizzato, votino per il candidato giusto o guardino un film per il quale sono stati spesi molti soldi e devono essere restituiti il ​​prima possibile.

Le tecniche per influenzare le persone non implicano sempre il seguire una buona idea. Questo può essere visto nell’esempio degli attentatori suicidi. Dopotutto, queste persone sono state sottoposte a suggestione, elaborazione e ipnosi per distruggere la propria specie. Insieme alla massa di persone che uccidono, muoiono anche loro. E questo è contrario alla natura umana. Di conseguenza, con l'aiuto dell'influenza psicologica, puoi cambiare radicalmente la visione del mondo di una persona, trasformarla in un burattino nelle mani sbagliate e costringerla ad agire contrariamente al buon senso.

Come già accennato, qualsiasi impatto psicologico colpisce pienamente le persone insicure. Gli individui alfabetizzati, istruiti e sicuri di sé sono difficili da suggerire, contagiare e persuadere.