Myyntimäärä - pääindikaattori yrityksen tulokset. Se voidaan ilmaista todellisena yksikkömääränä myydyt tuotteet tai yrityksen tilille tavaroiden myynnin jälkeen saatujen varojen kokonaismäärä. Taloudellisessa analyysissä lasketaan brutto-, netto-, tavoite- ja kriittinen OP. Indikaattoria käytetään tuloksen, kustannusten ja kannattavuusrajan analysoinnissa. Tietolähde on talousraportit, ensisijaiset kirjanpitoasiakirjat, johdon kirjanpidon tiedot.

Keskeinen minkä tahansa yrityksen suorituskykyä kuvaava indikaattori on myynnin määrä. Se näyttää kuinka monta tuotetta, työtä ja palvelua yritys on luonut ja myynyt. Yrityksen voitto ja arvo riippuvat saavutetusta tuloksesta.

Myynnin määrä(Myyntivolyymi - SV, OP) on indikaattori yrityksen toiminnan tuloksesta, jota edustaa yritykselle saadun kokonaistulon määrä. tietty ajanjakso tuotteiden, töiden, palveluiden myynti. Usein sitä kutsutaan tuotteiden myynnin määräksi ja sitä pidetään tulojen synonyyminä.

Viite! Myyntimäärä sisään talousanalyysi ilmaistuna arvoyksiköinä (ruplina, dollareina, euroina jne.). Johdon kirjanpidossa ei kuitenkaan suljeta pois mahdollisuutta käyttää luonnollisia yksiköitä (kpl, kg, m jne.).

SV-indikaattori on sopivimmin katsottuna yrityksen tilille tietyn ajanjakson aikana saapuneiden varojen todellisena summana. Jatkossa sen perusteella lasketaan muut taloudellisen analyysin tunnusluvut.

• Jos vähennät tuotantokustannukset OP:sta, voit saada bruttovoiton - mikä heijastaa tarkemmin liiketoimintayksikön tehokkuutta.
• Jos vertaamme indikaattoria kiinteisiin ja muuttuviin kustannuksiin, voimme laskea kannattavuusrajan.

Tärkeä pointti! OP:ta analysoitaessa sitä on mahdotonta verrata muiden yritysten indikaattoriin tai toimialan keskiarvoon. Sitä verrataan saman yrityksen aikaisempien kausien tuloksiin tai suunniteltuihin tavoitteisiin.

Myyntivolyymit eivät heijasta vain yrityksen työn tuloksia, vaan myös markkinoiden tilannetta: jos tuotteiden kysyntä laskee, laadukas korvaava on ilmaantunut, lainsäädännölliset rajoitukset ovat tulleet voimaan, sitä vähennetään.

Myyntimäärä: luokitus

Nykyaikaisessa taloudellisen analyysin käytännössä käytetään useita OP-indikaattorin lajikkeita:

• Brutto - raportointikauden kumulatiivinen myynti täydellä hinnalla, pois lukien palautukset, alennukset ja muut oikaisut.
• Netto - brutto OP miinus tuotot, edut, alennukset ja muut asiakkaille myönnetyt myönnytykset, mikä mahdollistaa sen käytön arvioitaessa yrityksen toiminnan tehokkuutta ja ennakointia.
• Tavoite - suunniteltu indikaattori, joka saadaan laskemalla tavoitevoittoa koskevien tietojen perusteella.

Kriittinen - vähimmäistulo, jonka avulla yritys voi välttää tappioita jopa epäsuotuisalla kysynnässä.

Kaava myyntimäärän laskemiseksi

Tuotemyynnin määrän määrittämiseen ei riitä, että käytetään yrityksen julkisen tilinpäätöksen tietoja: tiedot on kerättävä ensisijaisista kirjanpitoasiakirjoista ja johdon sisäisistä kirjanpitoasiakirjoista.

SV:n maalintekokaava yleisnäkymä voidaan esittää identiteettinä:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), jossa:

CPL - ehdollisesti kiinteiden kustannusten määrä;

EBIT - voitto ennen veroja;

Tsed - tuotantoyksikön kustannukset;

Ennalta muuttuvat kustannukset jokaiselle tavarayksikölle.

Viite! Puolikiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka pysyvät samoina, vaikka tuotanto vaihtelee. Näitä ovat rakennusten ja rakenteiden poistot, yrityksen hallintokulut, vuokramaksut jne. muuttuvat kustannukset päinvastoin muuttuvat tuotettujen tuotteiden määrän lisääntymisen tai vähenemisen myötä.

Indikaattorin merkitys ja sen analyysi

Koska OP-kaava ottaa huomioon kustannukset ja tuoton, käytetään analyysissä tätä indikaattoria:

• Todellisen myyntimäärän dynamiikka.
• Hintataso muuttuu.
• Tuotanto- ja jakelukustannusten volatiliteetti.
• marginaalitulo.
• markkinoiden kysyntä jne.

Tärkeä pointti! Myynnin kokonaismäärä on absoluuttinen indikaattori. Sitä voidaan verrata kilpailevien yritysten suorituskykyyn, jos me puhumme markkinaosuuksien arvioinnista. Muissa tapauksissa analysoidaan Myyntivolyymin dynamiikka sekä sen läheisyys tavoitearvoon.

Kenraali normatiivista arvoa SV:tä ei ole olemassa. Jokainen yritys määrittelee itse kriittisen myynnin volyymin ja tavoitearvot, joista tulee suuntaviivat indikaattorin muuttamiselle.

Viite! Kriittisen OP:n määrittämiseen käytetään kaavaa KOP = CPI / (Ced - Ed.), koska voitto tasoituspisteessä on nolla.

Videolla esitellään yrityksen myynnin dynamiikan arviointiprosessi

Esimerkkejä kertoimen laskemisesta

Ymmärtääkseen käytännön sovellus kaavat myynnin määrän laskemiseksi, tämän indikaattorin analyysi, kannattaa harkita valmis esimerkki tämän indikaattorin laskeminen yritykselle "Cube", joka myy tyypillistä DVR-mallia.

Tärkeä pointti! Jos yritys myy useita erilaisia ​​tuotteita eri kustannuksilla ja hinnoilla, SV lasketaan erikseen kullekin tuotetyypille.

Johtopäätös! Kolmen vuoden ajan Kub-yhtiön OP on laskenut. Tämä negatiivinen trendi tapahtuu nousevan liikevoiton ja yksikköhintojen taustalla. Siksi vähennyksen syynä saattoi olla vain lasku fyysinen määrä myydyt tuotteet.

On huomattava, että tutkimuksen kohteena olevan yrityksen tuotannon kriittinen volyymi vaihtelee vuosien aikana. Se on kuitenkin alle saadun arvon ja on vastaavasti 6,5, 6,1 ja 6.

Johtopäätös! Ennen kuin todellinen SV-arvo lähestyy kriittistä arvoa, toimenpiteisiin ei voida ryhtyä, mutta epäsuotuisaa kehitystä tulee seurata.

Yksityiskohtainen kaavio tavaroiden, töiden, palveluiden myynnin määrän ja sen kriittisen arvon laskemiseksi on esitetty taulukonkäsittelyohjelman Excelin työkalujen perusteella laaditussa otoksessa.

Myynnin määrä – tärkein indikaattori yrityksen tehokkuutta, mikä on summa Raha, joka on tosiasiallisesti kirjautunut yrityksen tileille maksuna tietyn ajanjakson aikana myydyistä tavaroista ja palveluista. Myynnin määrä kutsutaan usein myös bruttotuloiksi (myyntivolyymiksi) tai myyntituloiksi. Ällöttävä myynnin määrä Luottomyynti sisältyy myös.

Myyntivolyymin mittarit muodostava perusyksikkö on itse myynti eli liiketoimi, joka koostuu tuotteen tai palvelun toimittamisesta käteistä vastaan. Myynnit ovat säännöllisiä ja kirjanpitotarkoituksia varten myynnin määrä jaetaan nykyiseen myyntiin, lisämyyntiin (tuotemyyntiin, joita ei enää valmisteta) ja ydinliiketoimintaan kuulumattomiin myyntiin. Kirjanpidossa sarakkeessa " Myynnin määrä” maksavat vain yhtiön tavanomaisesta kaupankäynnistä saadut rahatulot, loput tulot kirjataan erikseen tuloslaskelmaan ”muut tuotot” -sarakkeeseen. Puhdas myynnin määrä on ruma myynnin määrä vähennettynä yrityksen asiakkaille tarjotut alennukset ja edut sekä miinus ostajan palauttamien tavaroiden arvo. Puhdas myynnin määrä On avainindikaattori kaupankäynnin tehokkuutta arvioitaessa ja yrityksen kehitystrendejä ennakoitaessa.

Ilmeisesti korkeampi myynnin määrä, sitä suuremmat tulot ja siten myös yrityksen voitto. Mutta ei ole harvinaista tilanteet, joissa myynnin määrä putoaa. Tällöin yritys voi toimia erilaisia ​​menetelmiä. Helpoin tapa kasvattaa myynnin määrä- nostaa tavaroiden hintoja. Tämä kompensoi tappiot, mutta tämän menetelmän käyttö on perusteltua vain arvostetuille tavaroille, joita myydään kalliissa putiikeissa. Tavallisessa myymälässä tällainen tekniikka on täynnä myynnin laskua edelleen, koska asiakkaiden määrä vähenee. Voit lisätä myyntiä lisäämällä asiakasmäärää. Tämän saavuttamiseksi sinun täytyy houkutella lisää kävijöitä myymälään, mikä tarkoittaa panostamista promootioihin ja kampanjoihin. Näiden pitäisi olla budjettikampanjoita, koska korkeat mainontakustannukset eivät maksa. Voit houkutella uusia asiakkaita alentamalla hintoja ja optimoimalla valikoimaa, lisäämällä asiakaspalvelukulttuuria. Tämä lisää myös toistuvien ostojen määrää kaupassa, ja siksi myynnin määrä. Toinen tapa lisätä myyntiä on kasvattaa keskimääräinen määrä ostoksia kaupassa. Tässä tulee apuun tuotteen esillepano sekä lisä- ja niihin liittyvien tuotteiden myynnin lisääminen. Yleensä tätä voidaan lisätä myynnin määrä 20-25 % melko nopeasti, houkuttelematta uusia asiakkaita, mutta valikoiman laajentamiseen on panostettava.

Jokainen yritys kohtaa tuotantomäärien ja tuotteiden myynnin suunnittelun väistämättömyyden. Tuotoksen laskenta - vaadittu elementti ei vain tuotannon suunnittelussa, vaan myös myynti- ja toimitusosastojen työssä. Lisäksi yhtiön johdon tulee tarjota tuotantokapasiteettia luonnollisina ja rahavaroina laskettuna. Puhutaan tuotannon määrän arvosta ja sen laskemisesta.

Määritelmä

Pohjimmiltaan tuotannon volyymi on tietyn ajanjakson aikana tuotettujen tavaroiden summa, joka ilmaistaan ​​erilaisilla indikaattoreilla. Tämän indikaattorin merkitys johtuu kahdesta näkökulmasta:

• taloudellinen, koska se on tärkein tilavuusarvo, joka luonnehtii yrityksen tuotantotoiminnan laajuutta. Yritys on velvollinen toimittamaan tällaisia ​​tietoja korkeammille organisaatioille, perustajille, sijoittajille ja muille käyttäjille;
• strateginen, koska se positioi yrityksen ja tarjoaa edellytykset sopimusten tekemiselle ja markkinoilla edistämiselle.

Tuotantomäärän ja tuotteiden myynnin mittayksiköt ovat indikaattoreita:

• Luonnollinen (kpl, m, tonnia, kg);
• Kustannukset (ruplissa tai muussa valuutassa);
• Ehdollisen luonnollinen (heterogeenisten tuotteiden tuotannon määrän arvion yleistyksessä).

Lähtötilavuus: kaava

Tärkeimmät tuotannon määrää kuvaavat indikaattorit ovat tuotteiden brutto- ja hyödykearvo. Bruttoarvo on kaikkien yhtiön raportointikauden aikana toimittamien tuotteiden ja palveluiden rahallinen arvo. Siinä otetaan huomioon valmistettujen tuotteiden, puolivalmiiden tuotteiden, tarjottujen palveluiden kokonaiskustannukset, keskeneräisen tuotannon muutokset ja järjestelmän sisäinen liikevaihto.

Hyödykearvolla tarkoitetaan yrityksen valmistamien ja myyntiin tarkoitettujen tuotteiden arvoa. "Käynnissä olevien töiden" ja maatilan liikevaihdon arvojen vaihtelut eivät sisälly hyödykkeen arvoon. Monissa yrityksissä brutto- ja markkinatuotannon arvo on identtinen, jos sisäisen liikevaihdon ja keskeneräisen tuotannon indikaattoreita ei ole.

Bruttotuotanto lasketaan kaavalla:

VP \u003d TP + (NP c / g - NP n / g), missä

VP ja TP - brutto- ja markkinakelpoinen tuotanto,

NP q / y ja NP n / y - keskeneräiset työt vuoden lopussa ja alussa.

Yhtä tärkeää on tuotannon määrän ilmaiseminen luonnonarvoilla. Tätä menetelmää käytetään tuotantomäärien ja tuotteiden myynnin analysoinnissa homogeenisten tuotetyyppien ja -luokkien mukaan. Tuotantomäärä lasketaan kaavalla:

О pr \u003d K x C, missä K on tuotettujen tavaroiden määrä, C on tuotteen hinta.

Esimerkiksi, jos tarkastelujaksolla valmistettiin 100 osaa hintaan 200 ruplaa. ja 500 osaa hintaan 300 ruplaa, niin kokonaistuotanto on 170 000 ruplaa. (100 x 200 + 500 x 300).

Kuinka löytää tuotteiden myyntimäärä: kaava

Tuotteiden myynnin määrä lasketaan lähetettyjen tuotteiden koon tai saadun tuoton perusteella. Analyytikon on tärkeää tietää, miten tuotetta myydään, laskeeko sen kysyntä ja lisääkö tuotantoa. Myytyjen tuotteiden määrän indikaattori (dynamiikassa) vastaa näihin kysymyksiin. Se lasketaan kaavalla:

Tietoja rp:stä \u003d VP + Tietoja gpng:stä - Tietoja gpkg:sta, missä

BKT - bruttotuote,

О gpng ja О gpkg - GP:n saldot vuoden alussa ja lopussa.

Esimerkiksi vuoden tuotannon määrä oli 300 000 ruplaa, GP: n saldo varastoissa oli: 20 000 ruplaa. vuoden alussa 35 000 ruplaa. - vihdoinkin. Myytyjen tuotteiden määrä oli:

Noin rp = 300 000 + 20 000 - 35 000 \u003d 285 000 ruplaa.

Optimaalinen tuotantomäärä

Optimaalisen tuotantomäärän katsotaan takaavan sovitussa ajassa tehtyjen sopimusten ehtojen täyttymisen mahdollisimman pienin kustannuksin ja mahdollisimman tehokkaasti. Optimaalinen tilavuus määritetään brutto- tai marginaaliindikaattoreita vertailemalla.

Vertaamalla bruttoarvoja he laskevat voiton eri tuotanto- ja myyntimäärille seuraavassa järjestyksessä:

Määritä tuotoksen koko, jolla voitto on 0;

Laske tuotannon määrä suurimmalla voitolla.

Esittelemme optimaalisten arvojen laskemisen esimerkin avulla:

Laskelmien ydin on tunnistaa myyntiindikaattori nolla- ja marginaalivoitolla. Taulukosta näkyy, että yritys voi saavuttaa nollavoiton valmistamalla 15-20 osaa. Voitto saavuttaa enimmäisarvot 50 kappaleen julkaisussa. Tässä esimerkissä (annetuilla kustannusparametreilla) myyntimäärä on 50 yksikköä paras indikaattori, ja toimitussopimuksia tehtäessä on lähdettävä siitä optimaaliset koot tuotantoon.

Vertailemalla marginaaliindikaattoreita selviää, mihin asti tuotantomäärän lisäys on tarkoituksenmukaista. Tässä taloustieteilijän huomio kiinnittyy kustannuksiin ja tuloihin. On olemassa sääntö - jos marginaalitulon määrä tuoteyksikköä kohti on korkeampi kuin enimmäiskustannukset, voit jatkaa tuotantomäärien kasvattamista.

Optimaalisia arvoja laskettaessa on otettava huomioon myynnin määrään vaikuttavat tekijät. Nämä sisältävät:

• tekijät, jotka osoittavat, että yritykselle on hankittu materiaalit ja raaka-aineet, asiantuntijat, uusien teknologioiden ja menetelmien käyttö jne.;

• tekijät, jotka riippuvat markkinaindikaattoreista, kuten tuotteiden hinnat, markkinoiden kylläisyys kilpailukykyisillä tuotteilla, ostovoima jne.

Tuotantomäärien ja tuotteiden myynnin analyysi

Analyyttinen työ alkaa tuotantomäärien ja kasvuvauhtien tutkimuksella. Siksi tuotteiden tuotannon ja myynnin määrän analysoinnin ensisijaiset tehtävät ovat:

• tuotantovolyymin dynamiikan arviointi;
• tunnistaa olosuhteet, jotka vaikuttavat näiden arvojen muutokseen;
• varojen ilmoittaminen tuotannon ja myynnin lisäämiseksi.

Kysymys

Vastaus

Myyntivolyymi on monimutkainen käsite, joka sisältää koko yrityksen tavaroiden, töiden tai palveluiden myynnistä raportointikauden aikana saamien tulojen määrän. varten tarkka määritelmä myynnin tulee perustua liikevaihdon käsitteeseen. Liikevaihto on yhtä suuri kuin myytyjen tavaroiden, töiden tai palveluiden kokonaiskustannukset vähennettynä luotolla myydyillä tavaroilla, töillä tai palveluilla.

Ensinnäkin myyntimäärän laskemiseksi harkitse yleistä kaavaa tämän arvon laskemiseksi:

Rt(P) = TxP, missä:

Rt - kokonaistulot;

P on ulostulon tilavuus;

T on myytyjen tuotteiden määrä.

Tästä kaavasta seuraa, että Rt (kokonaistulot) riippuu täysin tavaroiden, töiden tai palveluiden tuotannon määrästä (P) ja niiden hinnasta (T).

Mutta jos tarkastelemme esimerkkiä yrityksestä, jolla on täydellinen kilpailupolitiikka, saamme T = const. Ja toisessa tapauksessa saamme mallin, jossa toiminto riippuu myytyjen tuotteiden määrästä.

Ja kokoamisen päätteeksi täydellinen kaava Myyntivolyymin laskennassa huomioimme, että laskennassa on otettava huomioon kokonaiskustannusten määrä. Koska kokonaiskustannusten arvo riippuu täysin tuotannon määrästä, ts. kustannukset nousevat tuotannon kasvaessa. Tämän seurauksena päätämme: yrityksen tavaroiden, töiden tai palveluiden myynnin määrä riippuu tavaroiden, töiden tai palveluiden tuotannon määrästä, ts. yrityksen myynnin määrä tietyltä ajanjaksolta määräytyy tuotettujen tavaroiden lukumäärän mukaan.

C(P) = Rt(P)-Ct(P), jossa:

C(P) - myyntimäärä;

Сt(P) – kokonaiskustannukset.

Aiheeseen liittyviä kysymyksiä:

1. 
   Miten kirjataan kolmannen osapuolen suorittamat tavaroiden (työt, palvelut) maksut?
   ✒ Kirjanpito velallisen kanssa - tavaroiden ostaja (työt, palvelut) DOS:lla ostamiesi tavaroiden (työt, palvelut) maksaminen ei vaikuta veroon ......
2. 
   Hyvää iltapäivää. Arvonlisäverovelvollisena toimiva organisaatio myy käyttöomaisuuden yksityishenkilölle. Mitä tietoja laskussa vaaditaan?
   ✒ Kun kiinteistöä myydään yksityishenkilöille, laskua ei voida laatia. Yleisesti....
3. 
   Hyvää iltapäivää!! Ennakko saatu - myyntikirjassa ilmoitettiin ennakkolasku. Seuraavalla vuosineljänneksellä lähetin tavarat - kirjoitin normaalin. Miten minun pitäisi edetä? Normaalia merkitä myyntikirjaan ja ......
4. 
   1) tavaroiden maahantuonnin rajoitukset yksilöllinen 2) Tuote on kopio kuuluisia tuotemerkkejä, tavaroille ei ole asiakirjoja. Miten lähetys arvioidaan rajalla?
   ✒ Tuontirajoitukset...