יוֹדֵעַ איך כותבים פרסומת למכירת דירה, ניתן יהיה ליישם אותו מהיר יותרו יותר רווחי.

בשוק מספר גדול שלהצעותמבעלים ומתווכים. זו הסיבה שלך המודעה חייבת להתבלט, תפסו והראו את כל היתרונות של הדירה שלכם.

קוראים יקרים!המאמרים שלנו מדברים על דרכים טיפוסיות לפתור בעיות משפטיות. אם אתה רוצה לדעת איך לפתור בדיוק את הבעיה שלך - התקשר ייעוץ חינם:

איפה להתחיל?

הדבר הראשון שאתה צריך הוא להעריך את שווי המקרקעין.

אם אתה לא מומחה, אז סמוך על זה. אתה יכול לראות מחירים ממוצעים לאזור ב לוחות מודעות.

עלות הדירה נקבעת לפי הפרמטרים הבאים:

• סוג של בית;
• מצב הבית;
• קוֹמָה;
• מצב פנימי של הדירה: נדרש תיקון, האם יש חלונות פלסטיקהאם הוחלפו תקשורת;
• אֵזוֹר;
• הימצאות תשתיות מפותחות: בתי ספר, גני ילדים, תחנות תחבורה ציבורית, חניה, חנויות, מגרשי ילדים וספורט, מרכזי קניות;
• נוכחות של שעבודים.

ניתוח מחיר ממוצעחשוב מאוד בתחום.

יהיה קשה למכור נדל"ן יקר מדי. אם תציין מחיר נמוך, הדירה תלך מהר יותר, אבל הבעלים יפסיד כסף.

כתיבת כותרת

הדבר הבא שאתה צריך לשים לב אליו הוא.

זה צריך להיות קליט, לעורר אמון ורצון לפתוח את המודעה, אך יחד עם זאת לא להיות יצירתי מדי.

דוגמאות:

1. "דירה משופרת, תחנת המטרו אנינו";
2. "דירה מוארת במרכז העיר";
3. "דירת סטודיו - מרווחת, מוארת, קומה רביעית";
4. "דירה באזור שקט ונוח."

כּוֹתֶרֶתצריך להיות פשוט, לשקף את מהות המודעה ומובן.

פרמטרים נדרשים

במבט על מאות פרסומות, קונה פוטנציאלי מנסה כבר בשלב הבחירה המוקדמת לזהות את האטרקטיביות של נכס מסוים.

משתמשים מחפשים דירות באמצעות ספציפי פרמטרים, בהתאם, כדי להקל על בחירתם, יש לציין אותם.

זה כולל:

• קומה וכמה קומות יש בבית;
• איזור כולל;
• מספר חדרים;
• אֵזוֹר;
• מצב גימור;
• מחיר;
• טלפון לתקשורת.

כמה לוחות מודעותלתת רמזים ולהציע לבחור פרמטרים לפי הדוגמה לפני שליחת הטקסט.

אנו מדגישים את יתרונות הדיור

איך לכתוב פרסום בצורה כזו ש הדירה שלך משכה קונה פוטנציאלי?

הדגש נקודות חוזק. מה בולט לדירה?

אם היא בפנים תנאים גרועיםודורש תיקון, ייתכן שהוא נמצא בפנים אזור יוקרתי.

בכלל קרוב לתחנות תחבורה ציבוריתאוֹ רַכֶּבֶת תַחְתִית- אנחנו צריכים להזכיר את זה.

אם האזור מרוחק, אז זה עשוי להיות יתרון מקום שקט, פארק ירוק, חוסר זרימת תנועה פעילה, יש מקום לטייל עם הכלב.

היתרונות חייבים לעלות בסופו של דבר.

שים לב ל כל דבר קטן: שכנים שקטים, מגרש משחקים, יער, חברת ניהול טובה.

פרטים נוספים

מודעה בניסוח מעורפליש פחות סיכוי שיבחינו בו, והוא יכול להפחיד.

להשתמש פחות אמנותי ויותר ספציפי: מה, איפה, איך זה נראה.

ברור, קצרו אִינפוֹרמָטִיבִיהצעות יתנו לקונה הפוטנציאלי את האפשרות להעריך אם הוא מוכן לבצע שיחת טלפון וללכת לבדק בית.

לא מומלץ להשתמש רק בכתובת מייל לפרסומת - זה מפחית את אמון הקונים.

על מה עדיף לא לכתוב?

עובדות בודדות בפרסומת נדל"ן עדיפות יותר אל תשתמש.

למשל, יש אנשים שחושבים סימן רע, אם בדירה מישהו מת לאחרונה.

זמינות בעלים לשעבר בעלי חייםעלולים להידחות מחשש שהם ישאירו ריח מאחור.

אל תעשה את זהלציין במפורש במודעה תיאורים שליליים: רעש מהשכנים, חניה קטנה, אוויר מזוהם, ליד תחנת הרכבת.

יצירת מצב הרוח

אנו כותבים מודעה למכירת דירה ב בדרך חיובית. עם זאת, התלהבות מוגזמת עלולה להפחיד.

הטקסט צריך לגרום לך לרצות לבוא ולהעריך את הנכס. הרגשות הטובים ביותר של קונה פוטנציאלי הם "כן, אני רוצה את זה", "אני אוהב את זה", "אני צריך ללכת ולהעריך את זה."

גודל מודעה

התנאי העיקרי הוא קיצור, אך המודעה חייבת להכיל כל הפרמטרים הדרושים מצוינים.

פוטנציאל קונים לא יסתכלו על תיאורים ארוכים, אין להם זמן לזה.

חשוב שהעין תתפוס מאפיינים עיקרייםו יתרונות. זה נוח לסדר אותם ברשימה.

מודעה מרובת משפטיםסביר מאוד שגם זה יחסר, שכן הקונה לומד מעט מאוד על הפרמטרים של הדירה.

גודל אופטימלי- מ-1000 עד 1500 תווים של טקסט מודפס.

גופנים וקיצורים

שליליהקונים מתייחסים גם לשימוש רק אותיות גדולות. קיצורים מקובלים אם הם: מ"ר m, st., apt., ave.-t (פרוספקט), m. (מטרו).

הם צריכים להיות מקובל בדרך כלל, כלומר, מובן לכולם.

גַם בִּלתִי רָצוּיהשתמש בז'רגון, מילים שקונים פוטנציאליים אולי לא יודעים את המשמעות שלהן.

מוכר על ידי בעלים או מתווך?

המוכר יצטרך לבחור שיטת מכירה- בעצמך או בעזרת מתווך.

אם אתה מכיר את החוקים, יש לך זמן לחפש ולתקשר עם קונים, אז אתה יכול להתמודד לבד.

מודרני מקלה ככל האפשר את תהליך הקנייה והמכירה של דירה.

עם זאת, לבעלים יש פחות אפשרויות. אם אתם מתכננים לרכוש בית חדש, אז יש צורך לבדוק זאת טוהר משפטי.

שירותי מתווך חוסכים זמן.

הוא עוזר באיסוף מסמכים ומתקשר עם קונים. עם זאת, תצטרך לשלם עבור שירותיו של מתווך לשלם אחוז מסוים מהעסקה. הבחירה איזו אפשרות להעדיף נשארת בידי המוכר.

קריאה לפעולה

איך לגרום לקונה פוטנציאלי להגיע לראות דירה ספציפית?

המודעה חייבת לכלול מסר המעודד פעולה:

• "התקשר בכל עת";
• "בואו לבדוק את הדירה";
• "תתקשר מיד ובואי לבדוק את הדירה."

קריאה לפעולהאנו הופכים את זה לקצר, לא פולשני, אך מעיד על כך שהמוכר מוכן להראות את הנכס ולטפל בו.

כדי ללמוד כיצד לחבר נכון פרסומת למכירת דירה, צפו בסרטון:

איפה אני יכול לפרסם מודעה בחינם?

משתלם יותר לפרסם מודעה במספר מקומות בו זמנית.

אז, טקסט המודעה חובר, כל שנותר הוא לבחור כיצד למקם אותו:

1. הַצָבָה. הדפיסו את המודעה וצרפו חלקים נתלשים עם מספר טלפון. מודעת ניירעדיף להקטין את נפחו, שכן עוברי אורח לא יקראו טקסט ארוך;
2. אביטו/יולה– פורטל פופולרי להגשת פרסומות. בחר את הקטגוריה המתאימה, הגדר פרמטרי חיפוש עבור קונים;
3. לוחות מודעות- מדובר בפורטלים שונים המיועדים למכירת נדל"ן. אם אתה משתמש בשירותיו של מתווך, אז יש לו גישה לאתרים מיוחדים ולמאגרי מידע שבהם מתפרסמים נתונים על מכירת דירות. זה כולל גם קבוצות של רשתות חברתיות, שבו אתה יכול לפרסם פוסטים בחינם על עסקאות נדל"ן;
4. עיתון. פרסומים מודפסים, למרות ירידה בתפוצה, עדיין פופולריים.

דוגמה לפרסומת מוצלחת למכירת דירה באוויטו.

איך כותבים מודעה למכירת דירה? אולי שאלה זו מעניינת מתווכים רבים, כמו גם אנשים שרוצים להיפטר מהנדל"ן שלהם. מודעה מוכשרת מושכת לקוחות וקונים. יתרה מכך, דווקא הודות לתכונה זו תוכלו לפתור במהירות את נושא הקנייה והמכירה של נכס. יתרה מכך, פרסומת כתובה בצורה נכונה ויפה מעוררת ביטחון. במיוחד אם אנחנו מדברים עלעל פרסום באינטרנט. יש כאן כבר מספיק מגוון של הטעיות. ואני לא ממש רוצה להיתקל בהצעות "מזויפות" למכירת דירות. עלינו לחשוב כל הזמן אם אנו עומדים בפני הונאה או לא. וחשבו איך יוצרים הצעה למכירת נכס שתעיר את העניין והאמון של הקונים. אז איך לכתוב יפה פרסומת למכירת דירה? מה יעזור בעניין הזה?

תיאור

הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לתאר את הדירה. יתרה מכך, המידע צריך לשקף את המציאות ככל האפשר. המשימה שלך היא לעניין אנשים בהצעה שלך.

התיאור בדרך כלל מובן בעיקר כפנים, מצב וריהוט שיהיו בדירה. ככל שתבהיר את הנקודה הזו יותר מפורט ואיכותי, כך ייטב. אתה לא יכול לשקר, אחרת השקר יתגלה בקרוב. כתוצאה מכך, אזרחים יחשבו בך הונאה. וזה טוב אם הם פשוט מסרבים לרכוש דיור. לרוב, תיאור לא אמיתי מוביל לכך שהמוכרים יכנסו לרשימה השחורה. ואפילו ההכרזה הנכונה ביותר לא תעורר עוד ביטחון.

כתובת

כלומר, תצטרכו לכתוב את האזור בו נמצאת הדירה וכן את הכתובת המדויקת: רחוב, בית, דירה. הנקודה האחרונה אולי לא תצוין, אבל נוכחותה עדיין תעודד קונים לתת אמון. אל תשכחו לכתוב גם את העיר בה מתבצעת המכירה.

עקרונית, אין בזה שום דבר קשה. בדרך כלל גם המוכר וגם המתווך יודעים היטב את הכתובת שבה נמכר הנכס. כפי שמראה בפועל, הקונים אינם סומכים על הצעות המכילות רק תיאור של הנכס, ללא כתובת מדויקת. זה כמו לקנות חזיר בתנופה. אולי האזור עצמו לא מתאים, אבל אדם ילך להסתכל על ההצעה.

מאפיינים

איך כותבים מודעה למכירת דירה? הרגע הבא, שכדאי לשים לב אליו הוא מאפייני הדיור. או ליתר דיוק, הבניין בו נמצאת דירה כזו או אחרת.

בקניית בית אנשים רבים שמים לב הן לשנת בניית הבית והן למספר הקומות שלו. יתרה מכך, יש אנשים שמעדיפים דירות גבוהות יותר, בעוד שאחרים מעדיפים דירות נמוכות יותר. כלומר, כל זה יצטרך להיות מצוין ללא כישלון. אחרת תתייסר בשאלות. זה ב התרחיש הטוב ביותר. במקרה הגרוע, אף אחד לא ישים לב להצעה שלך.

זכור, ככל שתספק מידע מלא יותר, כך ייטב. אחרי הכל, אינדיקטור זה ישחק תפקיד עצום עבור הקונים. ברצוני לברר כמה שיותר מידע על הדיור מהמודעה על מנת לדעת בוודאות האם הוא מתאים לכם או לא. הצעות מסוג זה מעוררות אמון. במיוחד אם הם פורסמו בפלטפורמות וירטואליות.

סביבה

על מה עוד כדאי לשים לב? צריכים לכתוב מודעה יפה? למכירת דירה קדם מחקר תיאור מפורטבתי מגורים. וזה חייב להיות מסופק במלואו על ידי המוכר. ככל שהוא כותב מידע מלא יותר, כך ייטב.

למען האמת, עבור רבים, מה שנקרא "הסביבה" משחק תפקיד עצום. זה כולל שכנים ותשתיות. נסו לתאר את כל זה בפירוט רב ככל האפשר. אתה לא צריך להתפרץ, אבל אתה צריך להקדיש זמן לפרסום תכונות כלליות במודעה שלך. בכל מקרה, טכניקה כזו רק תמשוך תשומת לב.

אם לא מסתדר עם השכנים, החצר והתשתיות בקרבת מקום, רצוי להתריע על כך מיד. אחרת יאשימו אותך בהסתרה מידע חשוב. נא לקחת את העובדה הזו בחשבון. נסו לא לשקר, לא לייפות, אלא לתת רק מידע אמיתי על דיור.

בעיית דיור

איך אפשר לכתוב פרסומת בצורה נכונה? למכירת דירה, כפי שכבר אמרנו, קדם עיון מקדים של ההצעה. והמשימה שלך היא לעניין את הקונה. אך יחד עם זאת, אל תשקר לו ואל תמסור מידע כוזב. השקר יתגלה במוקדם או במאוחר בכל מקרה. אז תצטרך לחפש תירוץ. זוהי נקודה שלילית נוספת שעדיף להימנע ממנה.

זכרו – מודעה טובה מציעה תיאור מפורט של הפריט הנמכר. ואתה תצטרך לציין את כל המידע שיש לך. בפרט, לגבי המאפיינים הבסיסיים של דיור. זה כולל: גדלי חדרים, שטח מגורים/לא מגורים, נוכחות/היעדר מרפסת (אכסדרה), תיאור חדר האמבטיה. נוכחות המידע הזה רק תמשוך תשומת לב. אבל היעדר זה, להיפך, יבריח את הקונה. אחרי הכל, הוא לא יהיה בטוח בדיוק לאיזו הצעה הוא נרשם. העיקר אל תשקר לגבי הצילומים. ניתן לבקש ממך תוכנית דירה בכל עת. עליו כל המידע יבוא לידי ביטוי בגדלים אמיתיים.

לגבי הבעלים

איך כותבים טקסט של מודעה למכירת דירות? לאילו תכונות כדאי לשים לב? העובדה היא ששאלת מספר הבעלים מדאיגה רבים. ובכלל, כמה מהמקרקעין המדוברים נמצאים ברשות אישית.

כלומר, עליך לפרסם מידע על כך ישירות בהצעה שלך. בדרך כלל זה נכתב לאחר תיאור מפורט של הדיור. ככלל, רצוי לברר גם את השאלה לגבי הרישום – האם נרשמו בדירה ילדים קטינים.

אזרחים מתעניינים ביותר בהצעות ללא תכונה זו. ועם בעלים אחד ויחיד. במקרה זה, רצוי שהנכס יהיה ברשותו האישית של המוכר למעלה מ-3 שנים. זה יחסוך מכם הוצאות נוספות בדמות תשלום מיסים. לכן, ציין תמיד:

• כמה בעלים יש בדירה;
• כמה זמן הנכס נמצא בבעלותו;
• נוכחות של קטינים רשומים.

מחיר

האם אתה רוצה לכתוב פרסומת בצורה נכונה? מכירת דירה מתאפשרת בדרך כלל על ידי המחיר התואם למאפיינים. זה אומר שצריך גם לכתוב אותו. יש אנשים שמסתדרים בלי הפריט הזה, אבל עדיף לא להזניח אותו. בפרט, כאשר מדובר בהצעת הצעה למכירה בפלטפורמות מקוונות.

שימו לב שמחיר גבוה מדי יפריע. זהה בדיוק למאופק. אם אתה עובד מטעם סוכנות, כדאי לציין את עלות הדיור, תוך התחשבות בתווית שלך למתן השירות הרלוונטי לתמיכה בעסקה. העיקר לזכור שכל המאפיינים ותג המחיר של הדיור תואמים.

אגב, אם לא תפרט את הפריט הזה, סביר להניח שיהיו פחות שיחות משמעותית מקונים. כל זאת משום שעבור רבים, קטגוריית המחיר של דיור משחקת תפקיד עצום, לעתים מכריע. עסקת מקרקעין היא הוצאה משמעותית. אני תמיד רוצה לדעת בדיוק למה לצפות במקרה נתון.

מָשׁוֹב

איך לכתוב פרסומת למכירת דירה יפה? דוגמאות של הכי הרבה הצעות מוצלחותלכלול בהכרח מה שנקרא אנשי קשר למשוב עם המוכר. בלעדיהם, בהחלט לא ניתן יהיה להשלים את העסקה. בכל מקרה, איש לא יוכל ליצור איתך קשר על מנת לקבוע תור ולהעריך את מצב הנכס "חי".

פרטי ההתקשרות כתובים ממש בסוף ההצעה שלך. כאן הרבה תלוי מי המוכר: הבעלים או מתווך (חברת נדל"ן). במקרה הראשון, מספיק לציין רק את שלך מספר אישי. כמו כן, עדיף לרשום את השעה שבה ניתן להתקשר ללא בעיות בנושאי קנייה ומכירה. דואר אלקטרוני, סקייפ ושליחים אחרים לתקשורת עם הבעלים יתקבלו בברכה.

אם עסקינן בתמיכה של חברת נדל"ן, אז בנוסף לנקודות הנ"ל יש לציין גם אנשי קשר לתקשורת עם החברה הרלוונטית. כך בהחלט לא תפספסו אף שיחה. יתרה מכך, קונים פוטנציאליים יידעו בדיוק כיצד תתבצע העסקה (עם או בלי סיוע). זה מאוד חשוב. יש המעדיפים לפנות רק להצעות של בעלים פרטיים, בעוד שאחרים, להיפך, סומכים יותר רק על משרדי תיווך. זו בחירה אישית של כל אחד. אבל ככל שתכתוב יותר אנשי קשר אמיתיים למשוב, כך ייטב.

תמונות

איך כותבים מודעה למכירת דירה? למען האמת, מילים לבדן בדרך כלל אינן מספיקות לקונים ליצור איתך קשר. ועוד יותר מכך לבצע במהירות עסקת רכישה ומכירה של מקרקעין.

מה עוד צריך? כפי שמראה בפועל, נוכחותם של תמונות של אובייקט המכירה משחקת תפקיד עצום במודעה. התמונות חייבות להיות איכותיות ומפורטות. רצוי לרשום את כל מה שתיארת: כל חדר, חצרים שאינם למגורים, שירותים, מטבח, מסדרון, וכן הכניסה, נוף מהחצר, מרפסת (אם יש), חצר. אם בנוסף (זה כבר לא הכרחי, אירוע נדיר ביותר) תצרפו תמונות של האזור, זה יהיה פשוט נפלא.

העיקר שהתמונות חדשות, רעננות ומשקפות את המציאות. אז הקונים יוכלו להעריך מיד כיצד המחיר תואם את איכות ההצעה. אם הכל מתאים, אז הם בהחלט יתקשרו אליך. במיוחד אם יש תיאור מפורט של הדיור.

אגב, במידת האפשר, צרפו לתמונות תמונת מצב של תכנית הדירה עם צילומים מפורטים ומיקום המקום. טכניקה מאוד מעניינת בה משתמשים רבים. עכשיו ברור איך אתה יכול לכתוב מודעה טובה. כל הטכניקות הנ"ל רק יתרמו למכירת דירה.

דוגמא טובה

עכשיו כדאי לשים לב דוגמה ספציפיתמודעה מוצלחת. למעשה, זה לא כל כך קשה להביא את הרעיון שלך לפועל. העיקר שיהיה מידע מפורטעל דיור. ולפרסם אותו בצורה הנכונה זה לא כל כך קשה.

איך כותבים מודעה למכירת דירה? דוגמה להצעה מוצלחת:

"דירת 4 חדרים למכירה בעיר קלינינגרד בכתובת: רחוב טלמנה, בניין 11, בניין B, דירה 3. בניין גרמני נבנה בשנת 1946, לבנים. בשטח יש מרתף ומוסך, קרקע של 7 דונם (בבעלות). סה"כ דירות אזור מגורים - 50 מטר, לא למגורים - 20. חדרים: 11, 9, 20, 10 מטר. מטבח - 10 מטר, פנלים בנויים. חדר רחצה - 6 מטר, משולב, רעפים. הסקה מרכזית מותקנים מונים לכל דבר לא דורש תיקון אכסדרה מזוגגת 6 מטר מפתח סוהר מתאים להרחבת החדר תשתית מפותחת: גן ילדים קרוב, 2 בתי ספר, פארק, חניה, קניון, סופרמרקטים. 10 דקות הליכה למרכז. השכנים שקטים ומספקים: זוג נשוי עם ילד ומשפחה צעירה ללא ילדים. בעלים אחד. הדירה נמצאת בבעלות יותר מ-3 שנים, העלות המשוערת היא 8,000,000 רובל, ניתנת למשא ומתן. התקשר מדי יום מ-9:00 עד 20:00, שאל את אלכסנדר: XXXXXXX (כאשר XXXXXXX הוא מספר המנוי).

בואו נסכם את זה

כפי שאתה יכול לראות, הצעה זו תמשוך קונים. די יהיה לצרף אליו צילומים של הנכס - וניתן להעמיד את הנכס לתצוגה ציבורית. מעכשיו ברור איך כותבים פרסומת למכירת דירה. אם אתה פועל לפי הכללים לעיל, אתה יכול בקלות למשוך תשומת לב.

נסו לא להשתמש בביטויים קצרים ונוסחתיים ללא פרטים. למשל, "תשתית מפותחת". אם אתה כותב את זה, הקפד לציין מה בדיוק נמצא ליד הבית. זכור: אין תבנית מודעה מדויקת. רק כמה טיפים, כללים והמלצות. על ידי ביצועם, תוכל להשלים במהירות את העסקה.

לא פעם, בעלים, המבקשים למשוך תשומת לב מירבית לפרסומת שלהם למכירה או השכרה של דירה, נסחפים ומשחררים את היצירתיות חסרת המעצורים שלהם על הפונים, מה שלא תמיד טוב לעסק. אתר RIA Real Estate ביקש ממתווכים לספר לנו כיצד לחבר נכון מודעה כדי לא להפחיד את הלקוח.

יסודות

הטקסט של כל פרסומת למכירת דירה חייב בהכרח לציין הכל מידע נחוץעל האובייקט: כתובת, מספר חדרים, צילומים, אזור מגורים של הדירה (כללי ומגורים), גודל המטבח, מידע ושירותים, מציינת סבטלנה בירינה, ראש מחלקת הנדל"ן וההשכרה בעיר של NDV -נדל"ן.

בחברת Est-a-Tet מזכירים שכאשר מתארים דירה חשוב לשים דגש גם על נגישות תחבורתית.

"נקודה חשובה בתיאור הדירה הנמכרת היא המצב המשפטי של הדירה: כמה זמן הדירה נמצאת בבעלותה, כמה בעלים וכמה אנשים רשומים בדירה, האם העסקה היא חלופית", מדגיש. סגן מנהל מחלקת הבניינים החדשים של החברה, אלכסיי אולנב.

לגבי הפרסומת להשכרת דירה, כאמור מנכ"לחברת "Metrium Group" מריה Litinetskaya, היא בנויה על אותו עיקרון כמו בעת מכירת דירה, עם זאת, כאן אתה צריך להדגיש כמה ניואנסים שאינם כל כך חשובים בעת מכירה. ראשית, עליכם לכתוב על תקופת השכירות: יומית, מספר חודשים, לטווח ארוך. שנית, תאר בפירוט את מצב הדירה: שיפוץ, זמינות רהיטים ומוצרי חשמל, טלוויזיה בכבלים או דיגיטלית, אינטרנט.

ועל מנת לצמצם את מספר השיחות המיותרות, רצוי לציין מיד את רצונכם לדיירים העתידיים: “אני אשכור דירה זוג נשוי", "אין בעלי חיים", "אפשר עם ילדים", מוסיף המומחה מטריום גרופ. במידת הצורך יש לציין את מספר הדיירים המרבי המותר, היחס למגורים של ילדים קטנים, קשישים וחיות מחמד. הקפידו לציין פרטי התקשרות בסוף או בתחילת הפרסומת פרטי המוכר: שם, מספר טלפון, שעה רצויה להתקשרות.

כלל עוגן

בטקסט של מודעה להשכרה או מכירה של דירה חייב להיות "עוגן", כלומר תיאור של תכונות הדירה או הבית שניתן להתמקד בהם על ידי הרוכשים, מציין מנכ"ל מטריום גרופ.

למשל, אם הדירה עברה שיפוץ טוב, יש להדגיש זאת, מציינת אולנב, אך אל תשכחו לציין את מועד עבודות התיקון ולתת רשימה קצרה שלהן.

לעתים קרובות קונים מתעניינים, למשל, היכן פונים חלונות הדירה. "אפשר לשים דגש חיובי, למשל, שהדירה מוארת כי החלונות פונים לצד שטוף השמש, או שקטים אם הם משקיפים לחצר", מוסיף בן שיחו של הסוכנות.

היבט לשוני

לדברי Litinetskaya, כאשר מתארים את ה"עוגן" עדיף לנטוש את השפה היבשה ולהשתמש בביטויים רגשיים קצרים. בעזרתם תוכלו "להגיע" במהירות ללקוח.

על מנת להדגיש את יתרונות הנכס, רצוי להשתמש בכינויים הבאים: "דירה מרווחת, נעימה, מוארת", "סופרמרקט זול 24 שעות ביממה בקומת קרקע", "ריהוט ומכשירי חשמל במתנה" או " נוף נפלא של שקיעת הערב".

אולנב מתעקש שתיאור הדירה למכירה צריך להיות תמציתי ומובנה; עדיף לשמור את כל הביטויים המורכבים למחקר ספרותי. העיקרון העיקרי אינו מיותר, אבל הצג את כל הדרוש בגישה חיובית.

"כדי שמודעה תמשוך קונים היא חייבת להיות יוצאת דופן, בלתי נשכחת ולא מעוצבת. לדוגמה, מודעה עם הכותרת "אני מוכר דירה וחתול במתנה" תמשוך לפחות את תשומת הלב של קונה פוטנציאלי, והוא יעבור לדף כדי לקרוא את תיאור הנכס", אומר אולנב.

עם זאת, לא ניתן להשתמש בכל הביטויים בעת כתיבת מודעה, אומר Litinetskaya; חלקם ישפיעו בדיוק הפוך ויפחידו את הקונה.

לדוגמה, אם אתה מציין ש"יש כביש רב נתיבי בקרבת מקום ללא פקקים", כלומר יש רעש מתמיד ממכוניות ואוויר מזוהם בגזי פליטה, אז זה לא סביר לעניין את הקונה, אומר מוּמחֶה. אותו מצב חל על התווית "חלונות משקיפים על מגרש משחקים של בית ספר", "אזור מבטיח, מתפתח באופן פעיל". במקרה האחרון, סביר להניח ש"האמת" לא תעבוד, מכיוון שאף אחד לא רוצה לגור באתר בנייה עוד כמה שנים.

בנוסף, עליך להיזהר בניסוח כמו "מרחק הליכה לתחנה, משם אתה יכול ללכת בקלות לכל כיוון". נראה שביטוי זה מעיד על נגישות תחבורתית טובה, אך מצד שני הוא יכול להיות קשור ללכלוך, זרימות גדולות של אנשים, או אפילו גרוע מכך - למצב הפשיעה המורכב של המקום.

משחק עם גופנים

לעתים קרובות, קונה, הצופה בפרסומות, תופס אותן כתמונה, כולל חלק הטקסט, בתנאי שהגופנים נבחרים נכון. לכן, עדיף להשתמש בגופנים רגילים וקלים לקריאה במודעה שלך, כגון Arial, Times New Roman, Calibri. עדיף להימנע מאופציות אקזוטיות, מכיוון שפרסומות כאלה פשוט קשות לקריאה", מזהיר אולנב מאסט-א-טט.

הוא גם מוסיף שמועדפות שיטות הדגשה סטנדרטיות, כגון נטוי, קו תחתון או מודגש. עדיף להראות יצירתיות במצגת עצמה, כפי שכבר נאמר, זה מה שמכניס את הקונה לאווירה הנכונה.

לא כל האתרים יכולים לאפשר ללקוחות שלהם לשנות את גופן המודעה. למשל, בממשק Avito אין דרך לשנות את הגופן ואפילו לא את הסגנון שלו, אומרים מומחי החברה.

"אתה יכול לעצב בצורה יפה כתובות הסבר על התמונה, נניח בהצבעה הבית הנכון, אבל כאן חשוב להיזהר, כי משיכת תשומת לב בעזרת מילים מניעות בתמונה, למשל, "דחוף", "תשומת לב", "זול" אסורה כאן", אומרים באוויטו.

בני שיחו של הסוכנות מזהירים כי יש להשתמש רק ברוסית בפרסומות, וגם תעתיקים כמו "Sdam kvartiru v Moskve", כמו גם שימוש בלתי סביר באותיות גדולות ותווים מיוחדים, אינם מותרים.

העובדה היא שהביטויים הכתובים באותיות גדולות "בדחיפות! דירה 2 בירוסלב!" או "אני אשכור דירה תמורת $$$$!!" נתפסים בצורה גרועה על ידי הקורא ויגרמו ליותר זהירות מאשר עניין.

מחירון בהזמנה מראש

המחיר הוא אחת הנקודות החשובות ביותר בפרסומת למכירה או השכרה של דירה. למכירה מוצלחת, היא צריכה להיות ממוצעת או מעט נמוכה יותר מאשר באזור, סבורה Litinetskaya.

"אם צריך למכור דירה במהירות, לא כדאי לכתוב בפרסומת על "מכירה דחופה. מצד אחד, זה נתפס בעיני הרוכשים כהונאה אפשרית מצד הבעלים. מצד שני, הלקוחות עלולים לבקש הנחה נוספת", מסבירה המומחית. לדבריה לדבריו, מובן מאליו כי לא אחת ולא אחרת מועילה למוכר.

"אם תכתבו במודעה "מציאה", תצהירו מיד שהדירה שלכם אינה שווה את המחיר הנקוב", מוסיף מנכ"ל מטריום גרופ.
כאן היא מציינת שאתה יכול גם להשתמש באותו "עוגן". לדוגמה, אם מחיר הנכס נמוך מעט מהשוק, ניתן לרשום במודעה "המחיר הכי טוב באזור".

מצורפות תמונות

פרסומת הן למכירה והן להשכרה של דירה חייבת להיות מלווה בצילום באיכות טובה.

"הטעויות הנפוצות ביותר שמתרחשות בכל פרסומת מכירה שנייה הן או שאין תמונות, או שהן צולמו בטלפון והתמונה מטושטשת, או שהתמונות צולמו בערב", מציין אולנב מאסט-א-תת. .

כדי להימנע מאירועים שונים, הוא מייעץ שלפני צילום דירה יש לנקות אותה, כי צילומי חדרים שבהם דברים מפוזרים ושורר אי סדר עושים רושם דוחה.

"הצילומים צריכים להראות את כל החדרים בדירה, הבית עצמו, רצוי אם החלונות נפתחים נוף יפה. גם לא ניתן לצלם את החלל הסמוך", מציין המומחה.

בנוסף, הוא ממשיך, התמונות צריכות לשקף את הנוכחות בדירה של רהיטים מובנים, מזווה או חדרי הלבשה, נישות אחסון, אכסדרה ומרפסות, אם ישנן.

אל תטען אפילו שהפרסום ממשיך להניע התקדמות, במיוחד אם אתה עצמך בתפקיד של מוכר. בעבר, די היה להדביק מודעה עם מידע מועט שלכאורה הדירה עומדת למכירה ולציין את מספר הטלפון. זה עבד. כעת, כשהתחרות בשוק הנדל"ן היא בלתי נתפסת, תצטרכו להשתמש בכל הנטיות היצירתיות שלכם - רק כך המודעה שלכם תורגש, תודגש, תיזכר ותגיב.

גם אם מעולם לא עסקתם בפרסום לפני כן (למעט אולי כצופה נרגז ש"התעצבן" ממנו), כעת תצטרכו ליצור פרסומות בעצמכם. כן, בהיר יותר!

אתה חושב שזה לא יעבוד? אתה טועה! פרסום טובאתה יכול ליצור את זה בעצמך, היכרות עם כמה מהניואנסים של התהליך. כמובן, לא תקבלו מוצר מקצועי, אבל קל מאוד ליצור מוצר מעניין ושונה.

ממה מורכב הפרסום?

המבנה של כל פרסומת או מידע פרסומי אינו מסובך:

• כותרת;
• טקסט ראשי;
• סִיוּם.

אבל כל אחד מהמרכיבים הללו חשוב ביותר, כל אחד מהם ממלא תפקיד מסוים, וכל אחד קובע עד כמה קונה פוטנציאלי יתעניין בהצעה ויענה לה.

דרישות הכותרת הן:: זה לא צריך להיות משעמם, אפור, חסר פנים, להשתלב עם השאר וללכת לאיבוד בקהל של אלפי כותרות דומות. חריגות ובהירות שמושכות את העין הן מה שהקורא-הקונה יאהב. בנוסף: קיצור, אקטואליה, פשטות ובהירות.

תשומת הלב של אדם מופנית לכותרת למשך לא יותר מ-1.5 שניות. נסו להבטיח שהזמן הזה מספיק כדי למשוך "צופה במודעות" רגיל לקונים. הפוך את הכותרת למעניינת וייחודית.

אף פעם ובשום פנים ואופן לא יקרא אדם המתכנן לרכוש דירה את הכתוב בכותרת "מודעה" או "למכירה" או "דחופה", גם תמהיל "מכירה דחופה" נחשב כלא מוצלח.

טקסט ראשיחייב להיות המשך הגיוני של הכותרת. לכן, לעולם אל תסיים את התואר שלך עם נקודה. לדוגמה, המשיכו את הכותרת "דירה מצוינת, מוארת וחמימה" באופן הבא: באזור כזה ואחר של העיר היא נמכרת במחיר נמוך להפליא.

הטקסט המרכזי הופך את הרושם הראשוני (זה שעלה בשניות וחצי הידועה לשמצה של קריאת הכותרת) לעניין אמיתי בנכס המפורסם ומעודד אדם לבצע פעולה ספציפית: להסתכל על הדירה, להבהיר מידע על זה, התקשר למוכר.

1. מה? מה בדיוק מפרסם ונמכר?
2. איפה? הכתובת המדויקת של הנכס המפורסם.
3. למה? למה שקונה צריך לקנות דווקא דירה זו ולא אחרת?
4. כמה? מחיר דיור.
5. WHO? מי פרסם את המודעה הזו, הבעלים או המתווך.
6. איפה? מספרי טלפון או פרטי התקשרות אחרים של המוכר בהם ניתן ליצור עמו קשר.
7. מתי? שעה ספציפית שבה ניתן להתקשר או לקבוע תור.

סוף המודעההוא קריאה לפעולה ספציפית. החלק האחרון ה"נכון", בתורו, מורכב משני מיני חלקים, הראשון שבהם קורא לפעולה, והשני מסביר כיצד לבצע פעולה זו.

לדוגמה:
חלק ראשון: "התקשר אלינו ללא דיחוי..."
חלק שני: "... לפי מספר כזה וכזה".

כך, אתם מקלים על הקונה את משימתו ומסבירים כיצד הוא יכול לרכוש דירה, לאיזה מספר להתקשר כדי לקבל מידע ספציפי יותר, או לאיזו כתובת להגיע כדי לצפות ולהעריך את הנכס למכירה.

כאן, כל אחד מחליט בעצמו לכמה דמויות יכול להתאים תיאור איכותי, ספציפי ולא סטנדרטי של דיור.

מישהו, בפרפרזה על הקלאסיקה, מחליט מה בדיוק קצרות היא אחותה של עסקה מוצלחת, מישהו נוקב בטקסט במשך כמה שעות או אפילו ימים, וכתוצאה מכך מאמר שלם בנושא "הדירה שלי".

לשתי האפשרויות יש לא רק את זכות הקיום, הן גם יעילות ביותר אם:

• הצלחת להכניס לתוכן את כל המאפיינים והיתרונות של החפץ הנמכר;
• הטקסט מכיל מקסימום פרטים ומינימום "מים" (סתם מילים יפות, הסחת דעתו של קונה פוטנציאלי מהמהות);
• המודעה אינה עמוסה במידע (יותר מדי זה רע בדיוק כמו מעט מדי).

מומחים רואים באורך הטקסט גורם משני המשפיע על יעילותו. בחזית עומדים צורה ותוכן.

לנוחיות הקורא

אם החלטתם לכתוב פרסומת גדולה, יפה, טובה ויצירתית למכירת דירה, אז כדאי לחלק אותה לכותרות משנה ופסקאות – רוב הקונים הפוטנציאליים לא קוראים את הפרסומת מתחילתה ועד סופה, אלא מעדיפים את מה שנקרא קריאה אלכסונית, שבה אתה יכול לתפוס במהירות מידע ראשוני ולא לטרוח ללמוד מידע משני.

עזרו לקורא – הדגישו את הדברים החשובים ביותר.

לדוגמה, הדגש בפונט גדול את מיקום הדירה או את תכונות החצר, הבית, הפריסה, התשתית.

לִטעוֹם:
דירה מודרנית מרווחת ליד אגם שקוף
ממוקם בשקט, מיקום תמונה. דירת 3 חדרים מרווחת ממוקמת במיקום הציורי ביותר של רובע יוז'ני המובחר. מקום נהדר לחיות בו - דיג ורגיעה כלולים כבונוס. במרחק הליכה יש פארק בילוי, בו תוכלו לבלות את שעות הפנאי שלכם בנעימים ובשימושיות עם כל המשפחה.
כתובת: Krasnogvardeysk, st. מרשלה ז'וקובה, בת 12, א.
פריסה טובה: אולם מלבני גדול (10X15 מ'), סלון (23 מ'), שני חדרי שינה (17 ו-15 מ'), מטבח (12 מ'), אכסדרה (4 מ'), שני חדרי רחצה.
שיפוץ: השיפוץ הוא בן ארבע שנים, אבל הוא נראה מאוד מסודר, כמו חדש. ריהוט מובנה למטבח ומכשירי חשמל ביתיים, אינסטלציה וחיווט נחושת חדשים, אריזות חלונות מתכת-פלסטיק, דלתות פנים מעץ אלון, כניסה משוריינת.
חצר ידועה: חצר ירוקה ונעימה עם ערוגות פרחים מסודרות וספסלי עץ.
בית חדש ויפה: לבנים, חמים, נבנה בשנת 2000, בעל מעקב וידאו, אינטרקום, שלוש מעליות, שיפוץ טרי בדלת הכניסה.

בפסקאות נפרדות תוכלו לתאר את התשתית, קישורי התחבורה ושאר השירותים שקונה פוטנציאלי יעריך.

קיצורים, מילות טאבו ומילות עוזרות:
"סוברם. מ"ר 2 חדרים ללא תיקון אומנות. תחנת מטרו "פושקינסקאיה" 5 דקות. 3/16 פל. בית st. אחמטובה, 100,000 דולר מיקוח מתאים".

למען האמת, אני לא רוצה להתעכב על מודעה כזו יותר מדי זמן: קשה מאוד לתפוס אותה, אפילו חזותית. אתה צריך לפענח את הקיצורים, לחשוב איזה סוג של ריבוס יצר המחבר ומה הוא רצה לומר איתו. אבל בכל זאת, למען ההגינות, יש לציין שלפרסומות כאלה יש מעגל קוראים משלהן ויכולות להביא קונים אמיתיים.

אבל עדיף לשחק בזה בטוח ולכתוב שלושה סוגי מודעות: אחת מקוצרת, קצת יותר גדולה וספציפית (400-500 תווים או 1/5 מדף A4), שתיתפס הרבה יותר טוב על ידי הקוראים ו יקבל יותר תגובות, והמפורטת והספציפית ביותר (1000-1500 תווים או חצי עמוד A4) עם כותרות משנה ופסקאות. מודעה זו צריכה להיות הבולטת והשלמה ביותר; היא תמשוך את תשומת הלב הגדולה ביותר של הקונים.

אתם ממהרים ולכן מסכימים למכור את הדירה בכל מחיר. או שהדירה לא שווה כמו שביקשת בתחילה, ולכן אתה יכול לתת ללא הגבלת זמן.

ולהפך, לביטויים "מהבעלים" ו"ללא עמלה" יש השפעה חיובית על קונה פוטנציאלי, תוך הודעה ישירה לקונה שאין סוכנות מעורבת בעסקה, ולכן המחיר אינו כולל תשלום עבור עבודות נדל"ן.

הסטטיסטיקה אומרת ש-50% מהפרסומות למכירת דירה, אפילו המקוריות ביותר שבהן לא מצוינת עלותה הספציפית, פשוט מתעלמות מהקורא.

למה? קונה פוטנציאלי, שקורא מחדש פרסומות, מדמיין ברוב המקרים מחיר שונה לחלוטין ממה שהמוכר מבקש. וכדי לא לבזבז את זמנו על דיור בלתי סביר בעליל, הרוכש מעדיף לא לקרוא פרסומות ללא מידע חשוב על עלות הדירה.

איזון היכולות הפיננסיות שלהם עם הצעת מחיר ספציפית זה מה שחשוב להם. שימו לב לכך בעת חיבור הטקסט הפרסומי שלכם.

תפקיד הכינויים במודעה

בקריאת פרסומות למכירת נדל"ן, קונה פוטנציאלי מנסה לדמיין איך יהיה הנכס שלו. דירה חדשה. קשה מאוד לעשות זאת כאשר "תלוי" לנגד עיניך חוסר פנים בלתי מוגבל: כל כך הרבה חדרים, מדה מרובעת כזו ואחרת.

לעניין אדם ולעודד אותו לקנות, השתמש בכינויים הפשוטים ביותר: אם חדר, אז הוא "קל ומרווח"; אם הנוף מהחלון, אז "ציורי" או "יוצא דופן"; אם חדר שינה, אז "נעים וקריר"; אם מטבח, אז "נעים, אם כי קָטָן."

שום דבר על טבעי, נכון? התיאורים כלליים, אבל יש להם השפעה מדהימה - הם עוזרים למודעה שלך לבלוט ולמשוך 30% יותר קונים פוטנציאליים.

רק כנות!

אַחֵר נקודה חשובהבחיבור טקסט של פרסומת למכירת דירה, כל מה שכתוב בה חייב להתאים למציאות.

במידע שגוי לקונה פוטנציאלי תשיגו רק שלאחר צפייה בדירה הוא פשוט יסתובב ויעזוב. עדיין היה! בפרסומת נכתב שההליכה מהמטרו הייתה לא יותר מ-5 דקות, אבל הוא בילה את כל העשרים על הכביש!

או שיטה נפוצה אחרת של מידע מוטעה: אתה כותב במודעה שבדירה יש "שיפוצים באיכות גבוהה", בזמן שהטפט בן שנים ואין לו זיכרון...

אין להונות אנשים בשום פנים ואופן! עדיף לשתוק על חסרונות הדיור, ולהדגיש את יתרונותיו.

בְּלִי סָפֵק, הדרך הכי טובהלדבר על נדל"ן פירושו להראות את זה. הקורא יסתכל תחילה על פרסומות עם תמונות, מיד כבר לא יהיו לו כמה שאלות שהיה שואל אילולא הייתה לו התמונה לנגד עיניו.

אל תחסכו בתמונות, הצב אותם כמה שיותר ומפורטים ככל האפשר. מקד את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי בדברים הקטנים שמאפיינים איתם את הדירה צד חיובי: חלונות חדשים, דלתות חזקות, פרקט במצב מצוין.

אל תצלמו דירה ריקה, כי הקונה לא יוכל להבין מה זה מה. צלמו מספר תמונות כלליות וכמה מפורטות, שיקפו בתמונה את הייחודיות והנוחות של הבית: אם אתם מצלמים את הסלון, השאירו שמיכה מקופלת וספר פתוח על הספה, אם המטבח - סמובר וכוסות על השולחן או אגרטל פירות. הראו בתמונה כיצד תוכלו למקם את הרהיטים בהצלחה, תנו לתמונות "חיות".

היכן לפרסם מודעה מוסמכת למכירת דירה

פרסומים מודפסים, לוחות מודעות ואינטרנט. מי שמחפש באופן ספציפי אופציה מתאימה לא מתעלם משלושת מקורות המידע הללו.

בעיתון, סביר להניח שתוכל להציב רק שתיים או שלוש שורות של מודעה עם קיצורים במילים. זו לא הדרך הטובה ביותר לפרסם נדל"ן.

בלוח מודעות ברחוב, אתה יכול לצרף תיאור נרחב יותר של הנכס למכירה, אפילו עם תמונה, אך ראשית, יהיה צורך לשנות אותו מדי פעם, כי השמש, הגשם והרוח יהפכו עם הזמן את המידע שלך לתוך פיסת נייר דהויה עם טקסט בלתי קריא. שנית, עליכם להבין שאף אחד לא שוהה ליד פרסומות לאורך זמן ולכן אין טעם להציב שם פרסומות ענק.

האפשרות הטובה ביותר היא האינטרנט. עדיף ליצור מיני-סייט משלכם, בו תוכלו לתאר נדל"ן עם כל הפרטים ובכל ז'אנר ולפרסם כמה תמונות שתרצו.

זה גם נוח כי במקרה שבו קונים פוטנציאליים שמתעניינים בדירה שלכם באתרים אחרים (ואפשר להציב ולפרסם פרסומות קצרות למכירת דירות בעשרות משאבים) מבקשים מכם פרטים, פשוט תנו להם קישור - והם יראו בעצמם.

שלום! היום נדבר על איך למכור דירה במהירות וברווחיות בעצמך (ללא מתווכים) או בעזרת סוכנות.

במבט ראשון נראה שמכירת דירה היא פשוטה מאוד, אבל אנשים שנאלצו להתמודד עם מכירת נדל"ן בעצמם לא חושבים כך. זהו תהליך די עתיר עבודה שיכול לקחת שנים. במאמר זה נספר לכם שלב אחר שלב כיצד למכור במהירות דירה במחיר המקסימלי עבורכם.

בצע את המכירה בעצמך או ערב מומחים (מתווכים)

קשה מאוד לענות על שאלה זו באופן חד משמעי, אבל ננסה. אם אתה צריך למכור את הנכס שלך בדחיפות, אז עדיף לפנות למשרד תיווך. אם יש לכם מספר דירות ובדיוק החלטתם למכור אחת מהן, אז תוכלו לנסות למכור אותה בעצמכם. במקרה של כישלון, תמיד ניתן לפנות למתווכים.

לכל אפשרות יש את הצדדים החיוביים והשליליים שלה.

כדי להקל עליך להחליט באיזה מהם לבחור, הנה המאפיינים ההשוואתיים שלהם:

אם תחליט לפנות למתווכים במשרד תיווך, אז אתה צריך לזכור שאתה צריך לבחור ארגון כזה בקפידה רבה.

תן עדיפות למתווכים מהימנים עם מוניטין טוב. אין לפנות למספר סוכנויות. זה לא יזרז את המכירה, אלא רק יבריח לקוחות פוטנציאליים. זאת בשל העובדה שכל הסוכנויות מפרסמות פרסומות באותם עיתונים או משאבים מקוונים, וכאשר הרוכשים רואים את אותה הצעה ממספר רב של מתווכים, הם עוקפים אותם.

אם החלטתם למכור את הדירה שלכם בעצמכם, אנו מציעים לכם להכיר את ההמלצות שלנו שיעזרו לכם למכור את דירתכם במהירות וברווחיות.

איך למכור דירה בעצמך. הדרכה שלב אחר שלב

שלב 1: הגדר מטרה

השלב הראשון בתהליך מכירת דירה הוא הצבת יעד. עיתוי מכירת הנכס שלכם, צורת התשלום, גודל הפיקדון ומחיר הדירה עצמה תלויים בו.

לכל אדם עשויות להיות מטרות שונות לחלוטין למכירת המטרים הרבועים שלו, אז ניסינו לחלק אותן לקבוצות:

1. מכירת שטחי מגורים על מנת לקנות דירה מרווחת יותר (בתשלום סכום נוסף);
2. מכירת דירה על מנת לקנות דירה חדשה בשטח קטן יותר;
3. מכירת דירה הקשורה לשינוי מגורים (מעבר לעיר אחרת);
4. מכירת מקרקעין למגורים הקשורים לרצונו של הבעלים לשנות את הדירה לבית פרטי;
5. הצורך במזומן הקשור לצרכים דחופים, כגון ניתוח;
6. מכירה עקב חוסר תועלת (במידה ויש מספר דירות);
7. על מנת להשקיע את הכסף שהתקבל בתחום אחר (קניית רכב, חלקת אדמהוכו.).

אם תצטרכו למכור את הדירה שלכם בדחיפות, המחיר שלה יהיה נמוך משמעותית. המטרה משפיעה על העיתוי, ועלות שטח המחיה תלויה בתזמון.

שלב 2: אנו מעריכים את הדירה

לאחר שהחלטתם על המטרה שלכם, תוכלו לעבור להערכת מרחב המחיה שלכם.

שווי השוק של דירה מושפע מגורמים רבים, אז להלן רשימה של העיקריים שבהם:

1. מספר חדרים. ככל שיש יותר, כך מחיר הדירה גבוה יותר. אבל כדאי לזכור שדירות חדר אחד מבוקשות יותר, ודירות ארבעה חדרים הכי פחות מבוקשות.
2. מטר או מדה מרובע. ככל שהשטח גדול יותר, המחיר גבוה יותר. לדוגמה, אם ניקח בחשבון דירת שני חדרים בשטח של 40 מ"ר ו-60 מ"ר, אז המחיר יהיה גבוה יותר באופציה השנייה.
3. מַעֲרָך.פריסה מוצלחת מאפשרת לבעלים להגדיל את עלות הדירה ב-10%. האופציה הטובה ביותרנחשבת דירה עם סידור חדרים מסוג "אפוד". זה כאשר החדרים נמצאים בצדדים מנוגדים אחד של השני. לדירות עם חדרים צמודים יש פחות ביקוש.

חדרים צמודים- אלו חדרים שיש להם כניסה אחת.

כלומר, כדי להגיע לשני צריך לעבור את הראשון. למעשה, אחד החדרים הוא חדר מעבר.

1. אזור מטבח.המטבח הוא מקום שבו עקרות בית מבלות זמן רב. לכן, לגודלו יש לעתים תפקיד מכריע בבחירת הדירה. במיוחד אם קונים משפחה גדולה. מטבח נחשב נורמלי אם שטחו הוא 10 מ"ר או יותר. מטבחים בשטח של 7 מ"ר נחשבים מיושנים, ודירות כאלה נמכרות פחות טוב.
2. נוכחות של מרפסות ואכסדרות.אם לדירה יש מרפסת או אכסדרה, אך הם אינם מזוגגים או שהזיגוג במצב גרוע (מסגרות רקובות, זכוכית סדוקה), אז מחיר הדירה לא יעלה. מרפסות ואכסדרה מזוגגות חדשות יכולות לייקר את עלות הדירה ב-5%.
3. סוג חדר רחצה. דירות עם חדר רחצה נפרד יקרות יותר מדירות עם חדר רחצה צמוד.
4. סוג חימום. הקונים מעדיפים דירות עם חימום אוטונומי, אם כי הן יקרות יותר. אבל בעתיד, הבעלים יצטרכו לשלם חשבונות חשמל, כי עם הסקה מרכזית הם יצטרכו לשלם סכום "מסודר" מדי חודש.
5. זמינות של תיקונים. אם הדירה שלכם ממוקמת באזור טוב והבית נבנה לפני פחות מ-20 שנה, אז שיפוץ "טרי" יכול לייקר את עלות הדירה ב-10% ויותר.

אם הבית נבנה מזמן, אז שיפוצים לא יעלו את שווי השוק של שטח המגורים שלכם, אלא רק יזרז את המכירה. לכן, לפני ביצוע תיקונים יקרים, שקלו את היתרונות והחסרונות.

1. סכום חשבונות החשמל. אם בדירה יש מונים למים, גז, חימום, אז זה מקטין באופן משמעותי את כמות חשבונות השירות. וזה גורם שממש כל הקונים מסתכלים עליו.
2. מספר קומות הבית והקומה. דירות בקומה הראשונה והאחרונה מאבדות כ-10% במחיר. הסיבה לכך היא שאנשים לא ששים לקנות אותם. רצפות אמצעיות יכולות להיחשב אופטימליות. לפעמים יזמים מוכרים דירות ב-2 הקומות העליונות בהנחה גדולה. אבל ככל שהדירה גבוהה יותר, כך אוויר נקי יותרופחות רעש.
3. שנת בנייה וסוג המבנה. מחיר דירות בבתי לבנים גבוה בסדר גודל מאשר בדירות דומות, אך בבנייני פאנל.
4. אזור מיקום. בארצנו נדל"ן הממוקם במרכז העיר מוערך גבוה יותר מאשר בפאתי. לכן, אם הדירה שלכם ממוקמת באזורים המרכזיים של העיר, אז ניתן להעלות מעט את המחיר.
5. תַשׁתִית. אם הנכס ממוקם באזור עם תשתיות מפותחות (יש גני ילדים, בתי ספר, מוסדות רפואיים, חנויות, חניונים וכו'), אז הם קונים אותו ברצון רב יותר במחירים גבוהים יותר.
6. טריטוריה סמוכה. לנוכחות של חצר נעימה ומגרשי משחקים יש השפעה חיובית על הערכת הדירה, כלומר. תרים את זה.
7. מפתח.אם הבית שלכם נבנה על ידי מפתח בעל מוניטין, עובדה זו תעלה מעט את ערך שטח המגורים שלכם.
8. מוכנות לאובייקט. אם הבית לא הושלם, אז המחיר שלו נמוך בהרבה מבתים דומים שכבר הוכנסו להפעלה. לפעמים אנשים משקיעים כסף בדירות שרק מתחילות להיבנות, ואחרי שהבית נכנס לפעולה מוכרים את הנכס בהרבה פעמים.

שיטות לקביעת מחיר דירה

לדעת מה בדיוק משפיע על היווצרות מחיר הנדל"ן, אתה יכול לנסות לקבוע את מחיר הדירה שלך.

ניתן לעשות זאת בכמה דרכים:

• בכל עיר ישנם מספר פרסומים מודפסים בהם מתפרסמות פרסומות לרכישה/מכירה של מקרקעין. אתה רק צריך לקנות עיתונים כאלה ולנתח את עלות הדירות באזור שלך. בחר מספר אפשרויות וקבע את מחיר הדירה שלך על סמך אותן. אתה יכול להשתמש לא רק בעיתונים, אלא גם במשאבי מידע. כיום, רוב הרכישות מתבצעות לא דרך עיתונים, אלא דרך אתרים מיוחדים;
• ניתן לקבוע מחיר לדירה בשיטת נסיון. פרסם מודעה למכירת דירה עם ציון מחיר מנופח. אם אף אחד לא יתקשר אליך תוך שבועיים, אז תוריד מעט את המחיר;
• אם אתה מפקיד את מכירת הדירה בידי מתווך, אז הוא יעזור לך לקבוע את המחיר האמיתי של המ"ר שלך.

כל קונה שרוצה לקנות את הדירה שלך יתמקח. לכן, ניתן להעלות את עלות הדירה מראש ולאחר מכן לתת הנחה קטנה לבעלים העתידי של נכס המגורים שלכם.

שלב 3: פרסם את הדירה

לאחר שהחלטתם על המטרה והערכתם את שטח המגורים, תוכלו לפרסם את הדירה.

1. פרסם פרסומות.זוהי שיטה לא יעילה ומיושנת. כדי ליישם אותו, תצטרך לפרסם כ-500-1000 פרסומות. לעתים קרובות הם נקרעים לפני שקונה פוטנציאלי קורא את המודעה. חוסר היעילות של שיטה זו טמונה גם בכך שאולי הקונה העתידי אינו מתגורר באזור בו הפצתם את הפרסומות. לא היינו ממקדים בזה את תשומת הלב, למרות שפרסומות שפורסמו לא יזיקו.
2. פרסם פרסומות באינטרנט. יש מספר רב של אתרים ברשת העולמית שבהם אתה יכול לפרסם את ההצעה שלך. זה באינטרנט כי קהל הקונים הפוטנציאליים הוא מקסימלי. לכן, זו אולי הדרך היעילה ביותר.
3. פרסם מודעה במדיה המודפסתהעיר שלך, המתמחים במכירות נדל"ן.
4. ספר לכל מי שאתה מכיר, שאתה מתכנן למכור את שטח המגורים שלך. אם הדירה שלכם בקואופרטיב, דאגו ליידע את היו"ר על המכירה. לעתים קרובות זה אדם זה שעוזר בחיפוש אחר הבעלים העתידי של הדירה. אולי בזכות מפה לאוזן יימצא קונה.
5. פרסום על חלונות הדירה שלך. הצב כרזה או באנר עם המילים "למכירה" ומספר הטלפון שלך על החלונות או המרפסת של הדירה שאתה מוכר. אולי לקוח פוטנציאלי גר לידך, אבל לא ראה את המודעה שלך באינטרנט או בלוחות מודעות.

מבנה המודעה

על מנת שמודעה תעניין אדם, היא חייבת להיות כמה שיותר אינפורמטיבית ויחד עם זאת מעניינת.

מודעה למכירת דירה חייבת להכיל את הפרטים הבאים:

• מספר חדרים (1,2,3 וכו');
• נִצָב. כאן הם מציינים את אזור המשותף, המגורים והמטבח;
• פריסה (חדרים סמוכים, "אפוד" וכו');
• קומה ומספר קומות הבניין (קומה 6/בניין בן 10 קומות);
• סוג הבניין ושנת הבנייה (פאנל או בית לבנים, למשל, 2000);
• סוג החימום (פרטי או מרכזי);
• סוג חדר האמבטיה (צמוד או נפרד);
• אכסדרה ומרפסות. כאן אתה צריך לציין אם הם מזוגגים ובאיזה מצב הם. (לדוגמה, המרפסת זגגה לפני 3 שנים בחלונות מתכת-פלסטיק);
• תיקונים (קוסמטיים או גדולים ולפני כמה זמן הם בוצעו);
• מידע על הסביבה (לדוגמה, חצר קטנה עם מגרש משחקים);
• תשתיות (זמינות חנויות, גני ילדים, מרפאות, מחלפי תחבורה ועוד);
• רובע של העיר;
• סכום חשבונות החשמל.

חובה לכלול עד 10 תמונות במודעה שלך. הם חייבים להיות באיכות גבוהה ועשויים מזוויות טובות. עדיף אם תחילה להסיר את כל האשפה והרהיטים הישנים. דירות ריקות נמכרות טוב יותר כי... הקונה מתחיל באופן לא מודע לארגן רהיטים ומכשירי חשמל בדירה שלך. אנשים לא צריכים להיות במסגרת.

דוגמאות למודעות

עכשיו לגבי ההכרזה עצמה. זה צריך להיות בהיר, בלתי נשכח ומעניין, כלומר, כך שאתה רוצה לקרוא אותו עד הסוף. אם אתה מתכנן לפרסם מודעה, נסה להדפיס אותה על נייר צבעוני. כך הוא בהחלט לא ילך לאיבוד בין המוני ההצעות הלבנות וחסרות הפנים.

בצע כניסות, פסקאות, פנה אל הקונה, מלא את המודעה שלך בחיוביות וחמימות.

להלן ניתן דוגמה למודעה מוצלחת ולא כל כך מוצלחת כדי שתבינו את ההבדל ותימנעו מטעויות ביצירת שלכם:

דוגמה למודעה שנכשלה

דירת חדר אחד למכירה

באזור זה יש 7 קומות/16 קומות. ריבוע 40/25/10. חדר האמבטיה צמוד, המרפסת מזוגגת, תיקונים קוסמטיים, מחלף תחבורה נוח. מחיר 2,000,000 רובל.

טלפון: 8 – 111-111-11-11-אנדריי

דוגמה למודעה מוצלחת

דירת חדר נעימה מוצעת למכירה באזור הכי נקי מבחינה אקולוגית בעיר.

דירה מרווחת עם שטח כולל 40 מ"ר מ' החדר מואר, חמים, 25 מ"ר. מ', מטבח גדול – 10 מ"ר. M.

הדירה ממוקמת בקומה האמצעית (קומה 7/בניין 16 קומות). כניסה נקייה, מעלית עובדת תמיד ושכנים אדיבים ומועילים ישמחו אתכם בכל יום.

לדירה יש אכסדרה מזוגגת ומבודדת, ממנה תוכלו ליצור משרד נעים או חממה לפרחים.

הבית במצב טכני מצוין, נבנה בשנת 2000.

הדירה עברה שיפוץ וכוללת ארון בגדים מובנה. מכירה אפשרית עם כל מכשירי החשמל והריהוט.

בזכות מיקומו הנוח של הבית, במרחק הליכה מסופרמרקטים, בית ספר, גן ילדים, מרפאה ותחבורה נוחה.

זו הדירה בה נולדתי וגדלתי, אז אני משייך אליה את הרגעים הבהירים בחיי. אני מקווה שתהיו מאושרים שם כמו המשפחה שלי. הדירה שלי מחפשת בעלים כמוך!

עלות: 2,000,000 רובל.

אנשי קשר של בעל ומוכר הדירה: אנדריי, טל'. 8-111-111-11-11

התקשרו ובואו לצפות. נסכים על המחיר.

שלב 4: הכן מסמכים

להלן רשימה משוערת של כל התיעוד הדרוש:

• מסמך זיהוי של הבעלים (דרכון, תעודת לידה, תעודת זהות צבאית וכו');
• הסכמת בן הזוג, באישור נוטריון (אם הנכס נרכש במשותף);
• מסמך המאשר בעלות (דירה, הסכם העברת בעלות ותעודת בעלות על הדירה, הסכם מתנה, הסכם שכירות, אישור ירושה וכו');
• תמצית מפנקס הבית (תקף לחודש לאחר קבלתו);
• אישורים מה-BTI (דרכון קדסטרלי ותכנית קומה של הדירה);
• אישור מרשויות האפוטרופסות והנאמנות (אם לפחות אחד מהבעלים לא הגיע לגיל הבגרות);
• ייפוי כוח לנציג, באישור נוטריון (אם המכירה לא מתבצעת על ידי בעל הדירה, אלא על ידי צד שלישי);
• אישורים המאשרים את היעדר חובות על שטרות שירות (עדיף לקחת אותם לאחר עריכת הסכם הפקדה).

אם אתם חוששים להתרמות, או לא יכולים לאסוף הכל מסמכים נדרשים, אז אתה יכול להשתמש בשירותים של מתווכים. 90% מעלות השירותים שלהם נופלת על מציאת קונה, ו-10% הם תמיכה בלקוח בתהליך הרכישה והמכירה. לכן, חשבו על זה: אולי זה יהיה רציונלי להשתמש בשירותים של אנשי מקצוע?

שלב 5: אנו עושים הכנה מוקדמת למכירה

לפני הצגת דירה לרוכשים פוטנציאליים, יש צורך לבצע הכנה מוקדמת למכירה.

זה מורכב מכמה שלבים:

1. ניקיון הכניסה והאזורים שמסביב. גם אם אינכם מלכלכים במסדרון, אבל אחרים כן, אנו ממליצים בחום שלפני הגעת הקונה, כדאי לסדר לא רק את הדירה, אלא גם את החצר. אין זה סביר שמישהו יאהב כניסה זרעים עם קירות צבועים. ואשפה מפוזרת בחזית הבית תפחיד קונים עם ילדים.
2. ניקיון הדירה עצמה. השתדלו להסיר את כל הרהיטים הישנים ולרוקן את הדירה ככל שניתן. נקי חלונות ורצפות. דירה נקייה ללא שיפוץ נראית טוב יותר מאשר דירה מלוכלכת עם שיפוצים קוסמטיים.
3. מיסוך פגמים.אם יש כמה פגמים בדירה שלך, אז הם חייבים להיות מוסווים. לדוגמה, ציור רגיל יעזור להסתיר חור בקיר, ושטיח יסתיר פגמים בלינוליאום על הרצפה.
4. הצגת מראה אסתטי.כדי שדירה תמצא חן, היא חייבת להיות נעימה. לכן, נסו ליצור את הנוחות הזו מאוד. תלו וילונות, תמונות, נברשת (תוכלו להרים אותם מאוחר יותר).
5. מלאו את הדירה שלכם בניחוח נעים. ארומה שנבחרה נכון מכניסה אדם למצב רוח חיובי ומעלה את מצב הרוח. טעמו את הדירה שלכם בריח של קפה מבושל או לחם טרי.

מטרת הכנה מוקדמת למכירה היא לגרום לקונה להשאיר פיקדון ולחתום הסכם ראשונירכישה ומכירה.

שלב 6: אנו מנהלים משא ומתן עם הקונה

זה לא מספיק לגרום לדירה שלך להיראות ייצוגית. אתה צריך להיות מסוגל לנהל משא ומתן וללמוד לשכנע אנשים. כדי לעשות זאת, אתה רק צריך לדבר עם הקונה בשפה שלו.

אל תפחד משאלות, אבל תענה עליהן באומץ. כעת נציג דיאלוג לדוגמה עם הקונה.

קוֹנֶה: הדירה לא רעה, אבל המטבח הקטן מפריע לי.

איש מכירות: אני מבין אותך מצוין, זה מינוס קטן, אבל לדירה יש גם הרבה יתרונות. מדובר בשכנים אדיבים, רגועים ומגיבים, פריסה טובה, חדר רחצה נפרד, זיגוג איכותי של חלונות ומרפסות, מיקום קרובגן ילדים, בית ספר, מרפאה. מסכים, זה חשוב לחיים הנוחים של כל משפחה.

קוֹנֶה: אהבתי את הדירה שלך, אבל אין לי את הסכום הנדרש.

איש מכירות: אני יכול לתת לך הנחה ולהשאיר כמה מכשירי חשמל או רהיטים אם נסגור את העסקה תוך שבוע.

קוֹנֶה: אצטרך לעבור לגור בה מהר ככל האפשר. מתי ניתן לפנות את הדירה?

איש מכירות: אם אתה ואני נערוך היום הסכם פיקדון, אז מחר אתחיל לעבוד על צ'ק אאוט מהדירה ופינוי. כולנו בני אדם ואני מבין אותך בצורה מושלמת.

שלב 7: קח פיקדון

לאחר שהקונה מסכים לקנות את דירתך, עליך לבקש ממנו לבצע הפקדה ולחתום על הסכם פיקדון או הסכם רכישה ומכירה מקדים.

לרוב, נותר פיקדון בסך 2-5 אחוז מעלות הדירה. זוהי מעין ערובה לכך שהקונה לא ישנה את דעתו. במידה והמצב ישתנה והקונה יסרב לקנות את הנכס שלכם, הפיקדון לא יוחזר. אם תחליט, כמוכר, למכור את נכסך לאדם אחר, תידרש להחזיר פיקדון כפול.

הסכם הפיקדון נערך בכל צורה, המציינת את מלוא עלות הדירה, גובה הפיקדון ששולם, זמינות הציוד והריהוט שהמוכר מתחייב לעזוב.

שלב 8: צ'ק אאוט מהדירה ואסוף אישורים על היעדר חובות על חשבונות חשמל

לאחר חתימת הסכם הפיקדון בין המוכר לקונה, ניתן להתחיל לבצע צ'ק אאוט מהדירה. לשם כך על בעל הדירה להתייצב במשרד הדרכונים ולומר למנהל את מטרת ביקורו. לאחר מכן תופנו למשרד המבוקש.

אם נרשמו בדירה קטינים, אזי יש לתת אישור מרשויות האפוטרופסות והנאמנות לשחרור.

במקביל, תוכלו להתחיל בפינוי החפצים שלכם על מנת שהקונה יוכל לעבור דירה במהירות האפשרית (לאחר סיום הסכם הרכישה והמכירה).

בנוסף לתמצית, עליך לאסוף את כל האישורים משירותי השירות המעידים כי אין לך חובות.

שלב 9: אנו עורכים הסכם רכישה ומכירה ומקבלים תשלום מלא

ביום המוסכם נפגשים אצל הנוטריון המוכר עם חבילת מסמכים מלאה והקונה עם כל הסכום, שם עורך הסכם רכישה ומכירה. הוא נערך בשלושה עותקים ולאחר בדיקה שכל הנתונים הוזנו כהלכה, הוא חתום על ידי הקונה, המוכר והנוטריון.

התנאים העיקריים למכירת שטחי מגורים הם:

• נוכחות של פריט, כלומר. דירות;
• המחיר שלה;
• התנאים שעל בסיסם, לבקשת אחד הצדדים, יושג הסכמה;
• רשימת האנשים שמחזיקים בזכות השימוש במקרקעין למגורים הנמכרים.

ההליך הנוסף הוא כדלקמן:

• לאחר חתימה על חוזה לרכישה ומכירה של נדל"ן למגורים, מועבר כסף;
• המוכר, לאחר קבלת כל הסכום, רושם קבלה המאשרת את קבלת הכסף על חשבון הדירה הנמכרת;
• ניתן להעביר כסף במזומן או דרך כספת;
• בנוסף, על הקונה לשלם אגרת מדינה (הקבלה ניתנת על ידי נוטריון);
• לאחר חתימה על כל המסמכים והעברת הכסף, מקבלים לבעל הדירה החדש את המפתחות;
• את הסכם הרכישה והמכירה יש להגיש לרשויות הרישום הרלוונטיות, שם מאושרת עובדת העברת הנכס ומונפקים המסמכים הרלוונטיים;
• לעיתים גם הקונה והמוכר חותמים על מסמך העברה. זה מציין את כל הרהיטים, מכשירי החשמל וכו' שהמוכר הבטיח לעזוב. על בסיסו מועברים חצרי המגורים על ידי המוכר ומתקבלים על ידי הקונה;
• מסמך כזה נערך בצורה חופשית. נוכחותו אינה תנאי חובה לרכישה ומכירה.

מאפייני מכירת דירה בבניין בבנייה

אם קניתם דירה מיזם בבניין שטרם הופעל אז למעשה אינכם הבעלים של שטח המגורים. לאנשים כאלה יש הסכם השתתפות במניות או הסכם על הקצאת זכויות מהיזם.

לאחר מסירת הבית מקבלים בעלי הדירות תמצית מלשכת הרישום. תמצית זו היא מסמך הכותרת המאשרת בעלות על נדל"ן למגורים.

לאחר לקיחת הבעלות, האלגוריתם למכירת דירה בבניין חדש אינו שונה ממכירת נדל"ן בשוק המשני.

סיכום

כפי שניתן לראות, למכור דירה ללא מתווכים זה קשה, אבל אפשרי. זה עשוי לקחת הרבה זמן ומאמץ, אבל כך תחסכו הרבה בשירותי משרדי התיווך.

העיקר להימנע מהטעויות הנפוצות ביותר:

• הערכה לא נכונה;
• דירה לא מוכנה;
• חוסר יכולת של המוכר לתקשר עם קונים;
• מסמכים שהושלמו בצורה לא נכונה.

כל הגורמים הללו מאטים את תהליך המכירה ומרתיעים קונים. אנו מקווים שההמלצות שלנו יעזרו לכם להימנע מכל צרות ושעסקת הרכישה והמכירה תעבור בצורה חלקה!