غاية النشاط الرياديهو تحقيق الربح. المخطط المثالي لعمل أي عمل تجاري هو الحصول على أقصى دخل بأقل قدر من الاستثمار. لتقييم أداء كيان تجاري، يتم استخدام المؤشرات الاقتصادية والمالية المختلفة. يستخدم كل مؤشر صيغة حسابية خاصة به، حيث تكون العناصر المكونة له عبارة عن مؤشرات أخرى. على سبيل المثال، يمكن تحديد الربحية باستخدام صيغة الربحية للأنشطة الأساسية.

ما هي الربحية

تتيح لك ربحية المؤسسة تقييم درجة الربحية وتحديد الفوائد منها النشاط الاقتصادي. اسم المؤشر له جذور ألمانية ويعني "الربحية".باستخدام المؤشر، من الممكن تحليل فعالية استخدام الاستثمارات التجارية. تتم الحسابات وفق صيغة تأخذ في الاعتبار مؤشر نسبي يعكس أداء الجهة في المجالات الإنتاجية والتجارية والاستثمارية.

يحدد المؤشر مقدار الربح الذي يحصل عليه رجل الأعمال لكل وحدة من تكاليف الإنتاج. تشير المؤشرات المنخفضة إلى عدم كفاءة الأنشطة الإنتاجية بسبب الحصول على الحد الأدنى من الربح لكل وحدة إنتاج.

الربحية التي تبلغ 30 بالمائة تميز نتائج نشاط ريادة الأعمال، أي ما يعادل ربحية قدرها 30 روبل لكل 100 روبل مستثمرة في الأعمال التجارية.

الاستخدام غير الرشيد للموارد هو السبب في انخفاض قيمة المؤشر، ويساهم استخدامها بكفاءة واقتصادية في نمو ربحية الأنشطة الأساسية. تسمح صيغة التوازن لرجل الأعمال بتحديد مدى جدوى العمل في الاتجاه المختار، وكذلك تحديد ما إذا كان من المربح له الاستمرار في الانخراط في مثل هذه الأنشطة، أو ما إذا كان من الأفضل إعادة التشكيل.

كيفية حساب

لتحديد قيمة المؤشر الاقتصادي، من الضروري إيجاد حاصل مؤشر الربحية ومقدار التكلفة والإنتاج العام والنفقات الإدارية، معدلة بنسبة مائة بالمائة.

لتحديد الربح، من الضروري إيجاد الفرق بين الدخل ومجموع التكلفة وجميع أنواع التكاليف لضمان الإنتاج. يتم تحديد التكلفة من خلال التكاليف المباشرة لتنفيذ فكرة العمل، بما في ذلك شراء وتسليم المواد الخام والمواد والعمالة ودعم الإنتاج.

ما هي ربحية الأنشطة الأساسية

عند حساب التكاليف العامة، فإن تكاليف مرافق عامةوالكهرباء والقرطاسية والتنظيف وأجور العاملين الذين يقومون بصيانة العمليات التجارية. عند تحديد مبلغ المصاريف الإدارية، يشمل الحساب جميع تكاليف الحفاظ على الموظفين المصنفين على أنهم إداريون، بما في ذلك تعويضات السفر وتمويل المعارض والمؤتمرات.

إقرأ أيضاً: الشخص المسؤول ماليًا: من قد يكون مدرجًا وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي

تُظهر ربحية الأنشطة الأساسية ربحية المؤسسة، معبرًا عنها كنسبة مئوية من تلك التي يتم إنفاقها على ضمان تحقيق نتيجة عمل معينة. بالنسبة لمجالات الأعمال المختلفة، تكون القيم المختلفة للمؤشر مقبولة. بالنسبة لبعض الصناعات، يجب أن تتضمن الصيغة المخاطر التي يجب تغطيتها.

ما هي قيمة المؤشر التي تعتبر طبيعية؟

العوامل المؤثرة على ربحية الأنشطة الأساسية

إذا كانت ربحية أنشطة الإنتاج تتوافق مع الصفر، فيمكن تفسيرها على أنها إنتاج متعادل، ولكن ليس إنتاجًا مربحًا. لا يحصل الكيان التجاري على دخل، ولكنه لا يتكبد خسائر مالية مع ضمان عمل المنظمة.

في الظروف إقتصاد السوقالمعيار الرئيسي لتقييم فعالية أي منظمة هو ربحيتها. لبناء فعالة ومتوازنة قرارات الإدارةمن الضروري إجراء تحليل دوري للنتائج المالية للشركة. ولهذا الغرض، يتم استخدام عدد من المؤشرات النسبية والمطلقة. هو عنصر إلزامي في مثل هذا التحليل.

تفاصيل اشتقاق الصيغة

تتيح صيغة الربحية الحصول على مؤشر نسبي النشاط الاقتصاديتعرض المؤسسات درجة الكفاءة في استخدام المواد والعمالة والموارد المالية.

يتم تعريف الصيغة على أنها نسبة الدخل إلى الأصول أو التدفقات النقدية للشركة. يشير هذا المؤشر إلى أن تصنيع وبيع السلع أو تقديم الخدمات يجب أن يدر دخلاً للشركة. الإنتاج غير المربح يعني ذلك هذا النوعالأنشطة لا تجلب الربح للشركة. إذا كانت الربحية، نتيجة للحساب باستخدام الصيغة، سلبية، فإن الشركة تعمل بخسارة.

تركز أي مؤسسة في أنشطتها على توليد الدخل. في الوقت نفسه، بالنسبة لمديريها، ليس فقط مقدار الدخل نفسه مهم، ولكن أيضًا ما هي الموارد التي تم استخدامها للحصول على هذا المبلغ، وما هو مقدار العمل المنجز، وما هي التكاليف المتكبدة. يتم إجراء مقارنة الدخل مع النفقات والاستثمارات المتقدمة باستخدام صيغة الربحية.

مؤشرات الربحية الأساسية والإضافية

اليوم، يتم استخدام أنواع عديدة من الصيغ - ربحية الإنتاج، والأصول، والمنتجات، والمبيعات، وما إلى ذلك. يعتمد اختيار الصيغة على تفاصيل أنشطة المؤسسة وخصائص التحليل الذي يتم إجراؤه.

يتم تقسيم جميع الصيغ عادة إلى تلك التي تعتمد على نهج الموارد القائم على التكلفة، وكذلك على النهج الذي يميز ربحية المبيعات. تسعى جميع المؤسسات إلى تحقيق أهدافها الفردية عند الحساب وتستند إلى مؤشرات اقتصادية مختلفة - التكلفة وإيرادات المبيعات والاستثمارات الجذابة وتكاليف موظفي الإدارة.

صيغة الربحية للأنشطة الأساسية

يتيح لك الحساب تحليل معايير التكلفة وإظهار نتائج ليس فقط الأنشطة الرئيسية للمؤسسة، ولكن أيضًا قنوات البيع. في هذه الحالة، يتم أخذ تكاليف إنتاج وبيع المنتج الأساسي بعين الاعتبار.

يتم حساب المؤشر على أنه نسبة الربح من مبيعات منتجات المؤسسة والتكلفة والتي تشمل:

• تكلفة المنتجات المباعة والخدمات المقدمة والعمل المنجز؛
• تكلفة المصاريف التجارية والإدارية.

ويعكس المؤشر النهائي قدرة المنشأة على سداد فواتيرها بشكل مستقل.

معادلة:ربحية الأنشطة الأساسية = الربح من المبيعات / التكاليف.

عند تحديد المؤشرات، لا يؤخذ في الاعتبار الوقت الذي انقضى بين عملية الإنتاج والمبيعات.

صيغة العائد على حقوق الملكية

العائد على حقوق المساهمين هو مقياس صافي الربحفيما يتعلق برأس المال الخاص بالمؤسسة. ويحدد درجة عائد المستثمر صاحب الشركة، ويدل على كفاءة الاستثمار. توضح هذه الصيغة نتيجة استخدام ليس كل رأس المال، ولكن فقط الجزء الذي استثمره صاحب العمل.

معادلة:العائد على حقوق الملكية = صافي الدخل / حقوق الملكية.

ولتشغيل البيانات كنسبة مئوية، يجب ضرب المعامل الناتج في 100.

صيغة إرجاع المبيعات

يحدد هذا المؤشر النتائج الماليةيوضح عمل المؤسسة ما هي حصة الإيرادات من الربح. يحتوي المعامل على العديد من الاختلافات، حيث يتضمن أنواعًا مختلفة من الربح. مستوى المبيعات الأكثر استخدامًا هو صافي الدخل أو إجمالي الربح.

معادلة:العائد على المبيعات حسب إجمالي الربح = إجمالي الربح / الإيرادات.

إجمالي الربح هو الفرق بين الدخل المستلم والخسائر. لتحديد المعامل، المعلومات الواردة في القوائم الماليةوفقا للنموذج رقم 2 . تعتمد النتيجة التي تم الحصول عليها على مجال نشاط الشركة. يجب أن يكون لدى الشركات ذات دورة الإنتاج الطويلة معاملات أعلى، ويجب أن يكون لدى الشركات ذات الأنشطة ذات معدل دوران مرتفع معاملات أقل قليلاً. يوضح هذا الحساب ما إذا كان يجب على الشركة التحرك في الاتجاه المختار، وما إلى ذلك.

صيغة الهامش الإجمالي

يعكس المعامل مقدار إجمالي الربح الذي يقع على كل روبل من إيرادات المؤسسة من المبيعات. وهذا جزء لا يتجزأ من التحليل المالي، وهو ما يعكس كفاءة المنظمة. وغالبا ما يستخدم في تحليل الاقتصاد الكلي لتقييم أداء المؤسسات الكبيرة أو حتى قطاعات الاقتصاد، عندما يكون من الصعب تقييم مستوى الربحية.

معادلة:إجمالي الهامش = إجمالي الربح / إيرادات المبيعات

يتم حساب إجمالي الربح على أنه الفرق بين الإيرادات من بيع البضائع (الخدمات) والتكلفة. يمكن أيضًا حساب المؤشر بناءً على بيانات الميزانية العمومية للشركة.

إجمالي الإيرادات= صفحة 2100 نموذج رقم 2 / صفحة 2110 نموذج رقم 2 .

إذا ل فترة معينةوبمرور الوقت، كان هناك اتجاه نمو إيجابي في هذا المعامل، مما يدل على زيادة كفاءة الإنتاج وتقليل تكلفة البضائع. يشير الانخفاض في المؤشر إلى الاستخدام غير الفعال للأصول الرئيسية للمؤسسة وزيادة في تكاليف إنتاج المنتجات الرئيسية.

تفسير المعامل

مجالات التطبيق

يتم استخدام حساب الربحية، مثل، لتحديد مستوى تطور المؤسسة بين المنافسين، لمقارنة المنتجات أو المجموعات الفردية، وتقييم عمل أقسام التسويق والمبيعات.

مهم: إذا تمت مقارنة الشركات التي لها نفس خط النشاط، ينطبق عليها مبدأ واحد - كلما كان جزء الدخل في الإيرادات (والربحية) أصغر، كلما كان عمل الشركة أسوأ، حيث أن الإيرادات تشمل حصة كبيرةنفقات.

قد يشير المستوى المنخفض من الربحية أيضًا إلى استراتيجية تطوير وتحديد أولويات تم اختيارها بشكل غير صحيح، أو تحديد أسعار غير صحيحة.

وينبغي أن يكون انخفاض هذه النسبة على مدى عدة أشهر إشارة إلى ضرورة مراجعة عمل الشركة وتغيير سياسة التشكيلة الخاصة بها والتخلي عن المنتجات الهامشية. وهذا سبب للتفكير في تحسين التكاليف وإيجاد طرق جديدة للتنمية.

إذا كانت المؤشرات منخفضة، فأنت بحاجة أيضًا إلى المتابعة التحليل المالي، دراسة المعاملات الأخرى بمزيد من التفصيل. يمكن أن توفر دراسة احتياطيات المنتجات والخدمات اللوجستية والتسويق ومجموعات المنتجات معلومات أكثر وضوحًا حول أسباب العمل غير الفعال. إن ترتيب عناصر المنتج سيجعل من الممكن تحديد المنتجات التي بها مشاكل، في حين أنه من الضروري فحص حجم المبيعات والدور التكتيكي في محفظة المنتجات.

مثل هذا التحليل يجعل من الممكن تحديد فعالية الإدارة، لأن مقدار الربحية يعتمد على اعتماد قرارات الإدارة. من خلال قيمة الربحية، يمكنك تقييم التشغيل طويل الأجل للشركة، وقدرتها على الحصول على مبلغ كاف من الدخل عند جذب الاستثمارات. بالنسبة لمعظم المقرضين والمستثمرين الذين يقدمون الأصول المالية للشركات، يعد هذا المؤشر مؤشرًا أكثر موثوقية من القوة المالية أو السيولة.

طرق زيادة ربحية المبيعات

إذا انخفضت ربحية المبيعات مع كل فترة تقرير، فمن الضروري تغيير استراتيجية العمل. دعونا نلقي نظرة على طرق تحسين أداء المبيعات:

1. توسيع سياسة التشكيلة، وإدخال منتجات جديدة؛
2. وإدخال فرص إضافية للمشترين؛
3. اختيار "المنتجات المصاحبة" (على سبيل المثال، عند بيع الأحذية، اعرض على المشتري منتجًا للعناية بها)؛
4. إدخال منتجات جديدة ومنتجات حصرية؛
5. إجراء تحليل للشركة وتحديد عناصر المنتجات ذات الهوامش العالية وزيادة حصتها في إجمالي حجم المشتريات؛
6. تحفيز المديرين لتحسين المبيعات؛
7. إدارة تدفق السلع.

تلعب صيغة ربحية الإنتاج دورًا كبيرًا في العصر الحديث ظروف السوقعندما يجب على المدير أن يبحث باستمرار عن حلول غير عادية لضمان الربحية والاستقرار المالي للمؤسسة.

احفظ المقالة بنقرتين:

الربحية هي المعيار العام للكفاءة الاقتصادية للشركة. كلما كان أعلى، المزيد من الأنشطة الناجحةالمنظمات. لزيادة هذه النسبة، تحتاج إلى البحث باستمرار عن طرق جديدة للتطوير ومراجعة استراتيجية عملك.

في تواصل مع

يعد توليد الدخل أحد الأهداف الرئيسية للخلق منظمة تجارية. في الظروف المثالية، يجب أن يتجاوز مستوى الإيرادات تكلفة الإنتاج بشكل كبير. وهذا يعني أن كل رجل أعمال يجب أن يسعى جاهداً لخفض التكاليف من أجل زيادة ربحية المؤسسة. ومن أجل تقييم نتيجة النشاط الاقتصادي، يتم استخدام المؤشرات المالية والاقتصادية. يحتوي كل مؤشر على صيغة حسابية فريدة تسمح لك بالتعرف على نقاط القوة ونقاط القوة نقاط الضعفمشروع تم إنشاؤه. في هذه المقالة، نقترح النظر في مسألة كيفية حساب ربحية المؤسسة ومناقشة تفسير النتائج التي تم الحصول عليها.

تعد ربحية الأنشطة الأساسية مؤشرًا لتقييم الربح الذي تحققه الشركة من أنشطتها الأساسية

ربحية الأنشطة الأساسية في الميزانية العمومية: التعريف

يوضح هذا المؤشر بوضوح الفرق بين دخل الشركة والتكاليف الحالية. كلمة "الربحية" نفسها هي من أصل ألماني وتعني حرفيا "الدخل".يتيح لك استخدام هذا المؤشر ليس فقط التعرف على مدى فعالية الإستراتيجية التي اختارتها إدارة الشركة، ولكن أيضًا تحديد مدى فعالية الاستثمارات الرأسمالية. عند تجميع الحسابات حول كفاءة الأنشطة التجارية، يتم استخدام صيغة خاصة. يتيح لك هذا النهج الحصول على معلومات حول النتائج الاستثمارية والتجارية والإنتاجية للشركة.

يعكس مستوى الربحية مقدار الدخل المستلم من الاستثمار مال، وذلك لضمان عملية الإنتاج.

يدل المستوى المنخفض لهذا المؤشر على انخفاض كفاءة أنشطة الإنتاج. وهذا يعني أن المنتجات المباعة تحقق أرباحًا ضئيلة مقارنة بالتوقعات المقدمة. يشير مستوى الربحية بنسبة ثلاثين بالمائة إلى أن استثمار مائة روبل يسمح لك بالحصول على دخل إضافي قدره ثلاثين روبل.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن الاستخدام غير المناسب للأصول الموجودة يمكن أن يؤدي إلى انخفاض تدريجي في النسبة. يتيح لك النهج الكفء لاستخدام الموارد زيادة مستوى الربحية والربحية الإجمالية للمؤسسة. يتيح لك إجراء تحليل متعمق معرفة مدى فعالية الإستراتيجية المختارة. تشكل نتائج الدراسة الأساس لمزيد من التطوير للشركة. إذا تم الحصول على قيم سلبية، فيمكن لرجل الأعمال تغيير الاتجاه الرئيسي لأنشطة الشركة أو اختيار استراتيجية تطوير مختلفة.

صيغة الحساب

ومن المهم ملاحظة أن المؤشر المعني يستخدم كمؤشر اقتصادي ومالي.كل نوع من هذه الأنواع من الربحية له تفاصيل فريدة. ومن أجل تحديد قيمة المؤشر الاقتصادي، من الضروري طرح جميع تكاليف الإنتاج العامة من إجمالي ربح الشركة. يجب ضرب القيمة الناتجة بنسبة مائة بالمائة. الربح هو الفرق بين الدخل المستلم خلال فترة زمنية معينة وتكلفة عملية الإنتاج. في كثير من الأحيان، عند إجراء مثل هذه الحسابات، يتم استخدام مؤشر مثل تكلفة عملية الإنتاج. ويشمل هذا المؤشر تكاليف شراء ونقل المواد الاستهلاكية والمواد الخام، وكذلك تكاليف العمالة.

يشمل بند التكاليف العامة تكاليف شراء الكهرباء وفواتير الخدمات الأخرى الأدوات المكتبيةوكذلك تنظيف المنشأة. في كثير من الأحيان في هذا المقاليتم استثمار التكاليف في دفع أجور العمال الذين يشاركون في خدمة العمليات التجارية. يمكنك معرفة مقدار التكاليف الإدارية عن طريق جمع جميع النفقات الخاصة بالمحافظة على الموظفين الإداريين. يجب أن تتضمن هذه المقالة التكاليف المرتبطة بتمويل الأحداث المختلفة التي تنفذها الشركة.

الربحية هي مؤشر على كفاءة المؤسسة

الأفعال التنظيمية

لكل قطاع أعمال، يتم وضع معايير معينة لمستوى الربحية. تجدر الإشارة هنا إلى أن المعلومات حول مبادئ وإجراءات تجميع الحسابات غير متوفرة في الوقت الحالي أنظمة. ويفسر ذلك حقيقة أن هذا التحليل يتم بواسطة الشركة بشكل مستقل. لا يلزم نقل المعلومات المتعلقة بأداء الأنشطة الاقتصادية التي تم الحصول عليها بهذه الطريقة إلى السلطات الرقابية.

الوثيقة الوحيدة التي تقدم توصيات بشأن إعداد الحسابات هي أمر وزارة المالية تحت رقم "90ن". يصف هذا المستند الإجراء الخاص بإجراء الحسابات التي تسمح لك بمعرفة ذلك الكفاءة الاقتصاديةأنشطة الشركة.

ماذا تشير التغييرات في المؤشر؟

تظهر ربحية الأنشطة الأساسية مستوى ربحية الشركة. يتم التعبير عن هذا المؤشر كنسبة مئوية من الأموال المنفقة لتحقيق الهدف. يمكن أن يكون هذا إما زيادة في حجم المبيعات أو عمل عامإنتاج. تجدر الإشارة إلى أنه تم وضع معايير منفصلة لكل مجال من مجالات النشاط التجاري. في بعض الحالات، عند تفسير النتائج التي تم الحصول عليها، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار مستوى المخاطر في خط معين من الأعمال. يجب أن يغطي مستوى الدخل الذي تتلقاه الشركة المخاطر المرتبطة به.

فوق الطبيعي

يمكن أن يكون مستوى الربحية إيجابيا أو سلبيا، أو يساوي الصفر. تشير النتيجة الصفرية إلى أن الدخل المستلم يكفي فقط لتغطية جميع التكاليف المرتبطة بالإنتاج. الشركات التي لديها مؤشر مماثل ليس لديها دخل، ولكن الأموال المكتسبة كافية لضمان مواصلة العمل. تشير النتيجة الأعلى من الصفر إلى أن مقدار الربح المستلم أعلى بكثير من تكاليف الإنتاج. يمكن إنفاق الأموال المكتسبة على مواصلة تطوير الشركة أو تحديث الإنتاج.

أقل من المعدل الطبيعي

يشير المستوى السلبي للربحية إلى أن منظمة معينة تنفق مبالغ كبيرة على عملية الإنتاج، والتي لا يمكن تغطيتها من خلال الدخل الحالي. في هذه الحالة، من الضروري تحليل الأنشطة التجارية بعناية من أجل تحديد مجالات المشاكل.

الميل إلى النمو

وتعتبر الديناميكيات المتنامية للمؤشر عاملاً إيجابياً يشير إلى تحسن الوضع المالي للشركة. في ظروف السوق المثالية، يجب على كل شركة أن تسعى جاهدة لزيادة ربحيتها بانتظام.

يتم حساب الربحية بناءً على بيانات من بيان الربح والخسارة (الربح والخسارة، الربح والخسارة) و/أو بيانات الميزانية العمومية (BS، BS)

الميل إلى الانخفاض

يمكن اعتبار الانخفاض في الربحية بمثابة انخفاض كفاءة القرارات الإدارية و اختيار غير صحيحاستراتيجيات تطوير الشركة. إذا تم تحديد الديناميكيات السلبية، فمن المستحسن تطوير استراتيجية في أسرع وقت ممكن من شأنها أن تغير الوضع الحالي. وبخلاف ذلك، فإن ارتفاع التكاليف قد يؤدي إلى الحاجة إلى تصفية الشركة.

أهمية الربحية لتطوير المنظمة

يمكن زيادة ربحية أنشطة الإنتاج عن طريق تقليل تكاليف عملية الإنتاج. إن عملية الإنتاج هي العامل الرئيسي الذي يساهم في الربح. من الضروري أيضًا مراعاة أن خفض تكاليف ضمان الإنتاج يمكن أن يؤثر على جودة المنتجات المصنعة. المنتجات ذات الجودة المنخفضة سيكون الطلب عليها أقل بين المستهلكين، مما سيؤثر سلبا على دخل الشركة. وهذا يعني أنه لضمان ربحية عالية، من الضروري إيجاد طرق لتقليل التكاليف التي لا تؤثر على جودة المنتج نفسه.

تشير ديناميكيات النمو الإيجابية لهذا المؤشر إلى زيادة جودة السلع المصنعة وانخفاض تكاليف إنتاجها. وتساهم هذه العوامل في نمو التدفق النقدي الذي تتلقاه الشركة. تشير الديناميكيات العكسية إلى المشاكل التالية:

1. انخفاض في جودة المنتج.
2. زيادة تكاليف الإنتاج.
3. الاستخدام غير الرشيد للأصول و القوى العاملة.

أنواع الربحية

لقد لاحظنا أعلاه حقيقة أن مؤشرات أداء الشركة لها علاقة قوية بنوع العمل. وهذا يعني أنه يتم استخدام أنواع مختلفة من الربحية في مجالات مختلفة من الأعمال. يتطلب الاختلاف في المعاملات استخدام صيغ مختلفة عند إجراء الحسابات.

أحد المؤشرات الاقتصادية المهمة هو نسبة العائد الإجمالي على الأصول. يشمل هذا المؤشر جميع الأصول المتداولة وغير المتداولة المستخدمة لتوليد الدخل. ومن أجل تحديد قيمة هذا المعامل، من الضروري معرفة نسبة أرباح الشركة (قبل الضرائب) والقيمة الإجمالية للأصول المضافة إلى الميزانية العمومية لمنظمة معينة. وكقاعدة عامة، يتم إجراء مثل هذه الحسابات مرة واحدة في السنة. يتيح لنا هذا النهج تقييم ديناميكيات فعالية استخدام الأصول على مدى عدة سنوات. يمكنك التعرف على مستوى ربحية تكوين الأصول الثابتة عن طريق قسمة دخل الشركة على متوسط ​​سعر الأصول المستلمة لفترة زمنية معينة.

المؤشر المهم التالي هو نسبة ربحية المنتج. يوضح هذا المؤشر الفرق بين الدخل المحصل من بيع المنتجات القابلة للتسويق وتكلفة الإنتاج. يتيح لك إجراء مثل هذا التحليل معرفة مدى ربحية شركة ما لإنتاج منتج معين.

ويعكس المؤشر التوجهات العامة للشركة

مستوى ربحية الإنتاج يستحق اهتماما خاصا. يتيح لك إجراء مثل هذا التحليل معرفة مدى ربحية مجال معين من الأعمال. وتعتمد قيمة هذا المؤشر على نتيجة طرح تكاليف الإنتاج من الربح المستلم. نتيجة ايجابيةتشير هذه الحسابات إلى ربحية الاتجاه المختار. يمكن أن يؤدي خفض تكلفة المنتجات وزيادة جودتها إلى زيادة هذا المؤشر بشكل كبير. بفضل هذه الحسابات، يمكن لإدارة الشركة التعرف على مقدار الربح المستلم باستخدام الأصول الملموسة.

يمكن أن تكون الربحية عامة و نظرة نظيفة. لتحديد الربحية الإجمالية، تحتاج إلى تقسيم الربح الدفتري على إجمالي الأصول. صافي الربحيةيساوي نتيجة قسمة صافي الربح على الأصول. مثل صافي الموجوداتيتم أخذ المبلغ الإجمالي للأصول غير المتداولة والمتداولة بعين الاعتبار، والتي من الضروري طرح الدين الحالي منها. يتيح لك هذا التحليل معرفة مقدار الدخل الذي تحصل عليه من خلال استثمار رأس المال في أصول الشركة.

مؤشر الأسهم هو نسبة صافي الربح والأصول الثابتة. يستخدم هذا المؤشر ليعكس مدى فعالية استخدام الأموال الخاصة. النوع الأخير من هذا المؤشر الاقتصادي هو مستوى ربحية الأنشطة الاستثمارية. توضح هذه النسبة مقدار الدخل المستلم من خلال استثمار رأس المال.

يمكن تقسيم جميع المؤشرات المذكورة أعلاه إلى ثلاثة الفئات الفردية. تتضمن الفئة الأولى مؤشرات توضح العلاقة بين الدخل المستلم وحجم البضائع المباعة. تُستخدم الفئة الثانية من المؤشرات لتعكس مقدار إجمالي الربح الذي يتم الحصول عليه من خلال بيع المنتجات القابلة للتسويق. تتضمن المجموعة الأخيرة مؤشرات توضح الفرق بين الدخل الحالي وتكاليف الإنتاج.

صيغة الحساب والمعلمات

يتم استخدام المؤشر المعني عند إجراء التقييم الاقتصاديأداء منظمة الإنتاج. عند إجراء مثل هذه الحسابات، يتم استخدام بيانات التقرير المالي. صيغة حساب الرصيد هي كما يلي: "STR2200/STR2110*100%".ومع ذلك، في بعض الحالات يكون من المناسب تقييم نسبة حجم الربح المستلم وتكاليف الإنتاج. عند استخدام هذه الطريقة، يتم استخدام الصيغة التالية: "PR/(C+P)*100%". دعونا نلقي نظرة على ما تعنيه كل معلمة في هذه الصيغة:

1. "إلخ"- الأرباح المحصلة نتيجة للأنشطة الرئيسية للشركة.
2. "مع" -قيمة تكلفة السلع المصنعة.
3. "ص"- المستوى الحالي لنفقات الشركة.

إن ربحية الأنشطة الأساسية للشركة مفيدة للمالك أو المستثمرين لتقييم نجاح الشركة، عند اختيار عمل بديل أو اختيار مشروع استثماري

لا تحتوي المعلمة الأخيرة على تكاليف الإنتاج فحسب، بل تحتوي أيضًا على التكاليف المرتبطة بالأنشطة الإدارية للشركة. تجدر الإشارة إلى أن كل معلمة مستخدمة في الحسابات مهمة للشركة نفسها. تكلفة عملية الإنتاج هي المبلغ الإجمالي للنفقات المباشرة. تشمل هذه الفئة نفقات شراء المواد الخام والدفع نشاط العملالعمال العاملين في عملية الإنتاج.

يتم تصنيف مصاريف فواتير الخدمات العامة وتنظيف المباني ضمن مصاريف الإنتاج العامة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تتضمن هذه المقالة تكاليف إنشاء صندوق رواتب للعاملين غير المشاركين في عملية الإنتاج. عند إجراء الحسابات، من المهم جدًا مراعاة التكاليف الإدارية. قد يشمل هذا البند مكافآت لجميع الموظفين ورواتب الموظفين الإداريين وتكاليف الأحداث المختلفة.

الاستنتاجات (+ فيديو)

ناقشنا في هذه المقالة مسألة كيفية حساب ربحية الأنشطة الأساسية، وصيغة الميزانية العمومية ومنهجية إضافية لتجميع الحسابات. يوصى بإجراء مثل هذا التقييم مرة واحدة على الأقل في السنة، بغض النظر عن النشاط الرئيسي للمنظمة. تتيح لك هذه الأحداث التعرف على نقاط القوة والضعف في الأعمال القائمة، بالإضافة إلى تحديد العوامل التي لها تأثير مباشر على مستوى ربحية الشركة. معلومات عن النتائج الاقتصادية و الأنشطة الماليةينبغي أن تشكل أساس الاستراتيجية التي سيتم استخدامها في مواصلة تطوير الشركة. إذا تم تحديد نتائج سلبية، ينصح صاحب العمل بتقييم الآفاق المستقبلية والتفكير في تغيير الاتجاه الرئيسي للشركة.

تسعى أي مؤسسة في عملية النشاط الاقتصادي إلى تحقيق الربح من أنشطتها. صيغة مثاليةبالنسبة لأي عمل تجاري، سيكون الحصول على أكبر قدر ممكن من الدخل وإنفاق الحد الأدنى من الموارد عليه.

ما الذي يستخدم للتقييم؟

لتقييم أنشطة المؤسسة، ومجموعة متنوعة من الاقتصادية و المؤشرات المالية: تكلفة الإنتاج، نسبة ربحية الإنتاج، هامش المبيعات، معدل الدوران النقدي، تدفق رأس المال، وغيرها الكثير. كل مؤشر من هذا القبيل له طريقة حسابية خاصة به، على سبيل المثال، لتحديد الربحية، يتم استخدام صيغة الربحية للنشاط الرئيسي للمؤسسة.

ربحية الإنتاج والمؤسسة

مصطلح "الربحية" في حد ذاته له جذور ألمانية ويعني "الربحية". من خلال تقييم الربحية، من الممكن استخلاص استنتاجات حول كفاءة استخدام الأموال في المؤسسة. ولكن كيف تحسب ربحية الإنتاج؟

يحدد هذا المؤشر الربح الذي حصلت عليه الشركة المصنعة لكل وحدة من تكاليفها. أي، على سبيل المثال، إذا كانت الربحية 20٪، فإن المؤسسة حصلت على 20 روبل من الربح مقابل كل روبل تم إنفاقه على السلع أو تقديم الخدمات. كلما انخفضت الربحية، قل ربح الشركة من وحدة إنتاج تقليدية واحدة. يتم تأكيد هذه الأطروحات من خلال صيغة الربحية للأنشطة الرئيسية للمؤسسة.

وتسمى نسب الربحية أيضًا بنسب الربحية. في الواقع، من الممكن تحديد كفاءة وجودة الإدارة في المؤسسة من خلال حساب ربحية الأنشطة الأساسية للمؤسسة. يتم إعطاء صيغة الحساب لاحقًا في المقالة. إذا لم يتم استخدامها بشكل عقلاني، فسوف تنخفض الربحية. ومع الاستخدام الفعال والاقتصادي للمواد الخام وغيرها من الأشياء الثمينة، فإنها سوف تنمو.

ستساعدك صيغة ربحية الإنتاج في معرفة مستوى الربحية، والتي يمكنك من خلالها الحكم على ما إذا كان من المربح الانخراط في مثل هذه الأنشطة أو ما إذا كان الإنتاج يحتاج إلى إعادة توجيهه في اتجاه آخر. بمعنى آخر، بمساعدة الرياضيات، من الممكن تبرير جدوى أو عدم ربحية إجراء نوع معين من النشاط.

حساب الربحية

إن صيغة ربحية النشاط الرئيسي للمؤسسة، والتي ستظهر النتيجة في شكل نسب مئوية، هي كما يلي:

ص الرئيسية = ((الربح من الأنشطة التشغيلية) / (تكلفة الإنتاج + + المصاريف الإدارية)) * 100%،

• الربح من الأنشطة الأساسية = (دخل المنشأة من الأنشطة الأساسية) - (تكلفة الإنتاج + مصاريف الإنتاج العامة + المصاريف الإدارية).
• تكلفة الإنتاج هي التكاليف المباشرة لممارسة الأنشطة (أجور ورواتب العمال الذين يشاركون بشكل مباشر في عملية الإنتاج، وتكاليف شراء وتسليم المواد الخام، والمواد التي يتم استهلاكها في الإنتاج، وما إلى ذلك).
• مصاريف الإنتاج العامة - تشمل تكاليف الكهرباء والمرافق والورق وخدمات التنظيف وأجور الموظفين الذين لا يرتبطون بشكل مباشر بعملية الإنتاج، ولكنهم يعملون في خدمة العمليات التجارية (السكرتيرات والفنيين وعمال النظافة وحراس الأمن وغيرهم)، بالإضافة إلى التكاليف الأخرى التي لا يمكن تصنيفها على أنها مباشرة.
• النفقات الإدارية هي تكاليف الحفاظ على الموظفين الإداريين والإداريين، وعقد الاجتماعات والمؤتمرات، ومكافأة الموظفين على الإنجازات العالية، وإقامة المسابقات الرياضية وغيرها من الأحداث، والسفر لحضور مؤتمرات مختلفة للمديرين، بالإضافة إلى التكاليف الأخرى التي تتكبدها المؤسسة لتنظيم الإنتاج عملية.

ولمعرفة المعامل يتم حساب معادلة الربحية للنشاط الرئيسي للمؤسسة دون الضرب بـ 100%.

من حيث المبدأ، هذا الحساب مناسب أيضًا لأنواع أخرى من الربحية، فقط مع بعض التعديلات. لذلك، على سبيل المثال، صيغة ربحية الإنتاج هي كما يلي:

P pr = ((الربح من بيع البضائع) / (تكلفة إنتاج السلع + تكاليف الإنتاج العامة لإنتاج السلع + المصاريف الإدارية لإنتاج السلع)) * 100%.

ما هو مستوى الربحية الذي يعتبر طبيعيا؟

الخطوة الأولى هي النظر في القيم الرئيسية لمؤشر الربحية. يمكن لربحية الأنشطة الأساسية، التي تم ذكر معادلة حسابها أعلاه، أن تأخذ أقصى استفادة معان مختلفة. إذا كان المعامل أقل من الصفر، فهذا يدل على أن الشركة تنفق أموالاً أكثر على إنتاج السلع أو الخدمات أكثر مما تكسبه لاحقًا من بيعها.

يشير المعامل الذي يساوي 0 إلى أن الشركة لا تحقق ربحًا، ولكنها أيضًا لا تتكبد خسائر مالية من أنشطتها.

إذا كانت الربحية أعلى من 0، فإن الشركة تعمل بربح.

من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن مجالات العمل المختلفة لها ربحية مقبولة خاصة بها للنشاط الرئيسي، والتي تشير صيغة الحساب إليها إلى ذلك. هناك صناعات من الضروري فيها تغطية المخاطر التي يواجهها المصنعون في مجالات معينة من أنشطتهم.

وروسيا ليست استثناء. في المؤسسات التي تشارك في أنشطة مختلفة، يمكن أن تختلف مؤشرات الربحية بشكل كبير. ومع ذلك، فإن الشركة ذات الربحية المنخفضة لن تكون دائمًا أقل نجاحًا. هناك عدد من الأسباب لذلك المتعلقة بدوران رأس المال والميزات الأخرى لعمل المؤسسات في الصناعات المختلفةاقتصاد.

الربحية العادية في مجال مواد البناء وغيرها من الإنتاج

وهكذا، في صناعات إنتاج مواد البناء، وكذلك في الصناعات التي لديها إمكانات نقل عالية إلى بلدان أخرى، يكون متوسط ​​مؤشرات الربحية عند المستوى التالي:

• تشغيل خطوط أنابيب النفط والغاز (80-90%)؛
• إنتاج منتجات الأسمنت (80-85%)؛
• إنتاج الأسمدة (80-85%)؛
• إنتاج وتجهيز المعادن غير الحديدية (60-65%)؛
• إنتاج المنتجات المعدنية المدرفلة (35-40%).

الربحية العادية في الخدمات المصرفية

في مجال الخدمات المصرفية والمؤسسات المالية، يتم ملاحظة المؤشرات التالية في الاتحاد الروسي:

• خدمات المقاصة (65-70%)؛
• خدمة التداول في الأسواق المالية (55-60%)؛
• صيانة السجلات في سوق الأوراق المالية (40-45٪).

الربحية الطبيعية للسلع التي يستهلكها البشر

يحتوي إنتاج السلع التي يستهلكها السكان على مؤشرات الربحية التالية:

• تصنيع منتجات التبغ (40-42%)؛
• التخمير (25-30%)؛
• إنتاج الأجهزة المنزلية (20-25٪).

مطبات مؤشر الربحية

على الرغم من أن صيغة ربحية النشاط الرئيسي للمؤسسة بسيطة للغاية ومفهومة، فمن المستحيل النظر إلى المؤشر النهائي بشكل مباشر.

هناك العديد من الطرق لتحليل الربحية، والتي تتميز بنطاق واسع أنواع مختلفةمؤشراتها.

بادئ ذي بدء، من المهم تقييم ومقارنة حجم المبيعات فترات مختلفة، وكذلك تتبع تلك الفترات. يحدث هذا غالبًا عندما تصبح الأعمال الجيدة والواعدة غير مربحة على وجه التحديد بسبب النهج غير الصحيح لتقييم الكميات المطلوبة من إنتاج ومبيعات السلع والخدمات.

على سبيل المثال، أرادت الشركة المصنعة لأي منتج زيادة أرباح المؤسسة ليس عن طريق خفض مستوى تكاليف الإنتاج، ولكن عن طريق زيادة حجم الإنتاج.

ستظهر صيغة ربحية الإنتاج عند المخرجات أن الربحية يمكن أن تنخفض بشكل كبير أو حتى تكون سلبية. ما علاقة هذا؟ هناك العديد من العوامل. هناك دائمًا احتمال خسارة أسواق المبيعات أو قصور حجمها. قد تتدهور العلاقات مع البائعين، أو أن السوق ببساطة لا يحتاج إلى حجم المنتجات المنتجة، لأن الطلب محدود. بكلمات بسيطة، إذا لم يكن هناك من يبيع المنتج، فلماذا لا يلزم إنتاجه. في حالة الإنتاج الزائد، سوف تكمن البضائع ببساطة في المستودعات وتفسد.

يجب عليك أيضًا مراعاة معدل دوران رأس المال. في المثال الأول، تحتاج إلى تحليل الإطار الزمني بين الشراء الأولي للمواد الخام والنقطة التي تم فيها استلام الأموال مقابل المنتجات المصنعة. وستكون هذه دورة إنتاج كاملة. يمكن أن تصل ربحية إنتاج منتج واحد، على سبيل المثال، إلى 50%. إذا كانت هناك فترة طويلة من دوران المنتج، وكان حجم الإنتاج محدودا، فقد يكون الربح في الواقع صغيرا جدا لدفع جميع النفقات الحالية. وهذا يعني أن علامة الربحية بنسبة 50٪ قد لا تشير على الإطلاق إلى نجاح المؤسسة، ولكنها ستميز ببساطة تفاصيل الصناعة وطرق الإنتاج.

كيفية استخدام مؤشر ربحية الإنتاج بشكل صحيح؟

وبطبيعة الحال، ربحية الإنتاج هي واحدة من أهم المؤشراتوالتي يمكنك من خلالها تحليل كفاءة المؤسسة واستخلاص أي استنتاجات حول عملية الإنتاج نفسها.

عند تحليل أنشطة أي مؤسسة، لن يكفي مجرد معرفة كيفية حساب ربحية النشاط الرئيسي، بل عليك أن تتذكر المؤشرات الأخرى، بالإضافة إلى المؤشرات المختلفة. فمن المستحيل استخلاص الربحية من النظام بأكملهالمؤشرات المدرجة فيه. وهذا يشمل الاستقرار المالي والسيولة والملاءة وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري إجراء ميزانية عمومية عمودية للمؤسسة، واستخدام المؤشرات المالية مثل دوران رأس المال، وحركة الأصول.

في هذه الحالة فقط يمكنك تقييم مؤشر الربحية بشكل كامل، وتحديد المتطلبات الأساسية لهذا المستوى وطرق زيادته بشكل فعال.

في نظام مؤشرات الأداء المؤسسي المكان الأكثر أهميةينتمي إلى الربحية.

الربحيةيمثل استخدامًا للأموال حيث لا تقوم المنظمة بتغطية تكاليفها بالدخل فحسب، بل تحقق أيضًا ربحًا.

الربحية، أي. ربحية المؤسسةويمكن تقييمها باستخدام كل من المؤشرات المطلقة والنسبية. المؤشرات المطلقةالربح الصريح ويتم قياسه من الناحية النقدية، أي. بالروبل. المؤشرات النسبيةتميز الربحية ويتم قياسها كنسب مئوية أو كمعاملات. مؤشرات الربحيةأقل تأثرا بكثير من مستويات الربح، لأنها يتم التعبير عنها بنسب مختلفة من الربح والأموال المتقدمة(عاصمة)، أو الأرباح والنفقات المتكبدة(التكاليف).

عند التحليل، يجب مقارنة مؤشرات الربحية المحسوبة بالمؤشرات المخططة، مع المؤشرات المقابلة للفترات السابقة، وكذلك مع البيانات من المنظمات الأخرى.

العائد على الأصول

المؤشر الأكثر أهمية هنا هو العائد على الأصول (المعروف أيضًا باسم العائد على الممتلكات). يمكن تحديد هذا المؤشر باستخدام الصيغة التالية:

العائد على الأصولهو الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مقسوما على متوسط ​​القيمةأصول؛ اضرب النتيجة بنسبة 100٪.

العائد على الأصول = (صافي الربح / متوسط ​​الأصول السنوية) * 100%

هذا المؤشر يميز الربح الذي تتلقاه المؤسسة من كل روبلالمتقدمة لتكوين الأصول. يعبر العائد على الأصول عن مقياس الربحية في فترة معينة. دعونا نوضح الإجراء الخاص بدراسة مؤشر العائد على الأصول وفقا لبيانات المنظمة التي تم تحليلها.

مثال. البيانات الأولية لتحليل العائد على الأصول الجدول رقم 12 (بالألف روبل)

المؤشرات		في الحقيقة	الانحراف عن الخطة
5. إجمالي متوسط ​​قيمة جميع أصول المنظمة (2+3+4)
(البند 1/البند 5)*100%

وكما يتبين من الجدول، فإن المستوى الفعلي للعائد على الأصول تجاوز المستوى المخطط له بمقدار 0.16 نقطة. وقد تأثر هذا بشكل مباشر بعاملين:

• زيادة الخطة المذكورة أعلاه في صافي الربح بمبلغ 124 ألف روبل. زيادة مستوى العائد على الأصول بمقدار: 124 / 21620 * 100% = + 0.57 نقطة؛
• زيادة الخطة المذكورة أعلاه في أصول المؤسسة بمبلغ 993 ألف روبل. انخفض مستوى العائد على الأصول بمقدار: +0.16 - (+0.57) = - 0.41 نقطة.

التأثير العامعاملين (توازن العوامل) هما: +0.57+(-0.41) =+0.16.

لذلك، فإن الزيادة في مستوى العائد على الأصول مقارنة بالخطة حدثت فقط بسبب زيادة مبلغ صافي ربح المؤسسة. وفي الوقت نفسه، أدت الزيادة في متوسط ​​التكلفة، وغيرها، إلى خفض المستوى أيضًا العائد على الأصول.

ولأغراض تحليلية، بالإضافة إلى مؤشرات ربحية مجموعة الأصول بأكملها، يتم تحديد مؤشرات ربحية الأصول الثابتة (الأموال) وربحية رأس المال العامل (الأصول).

ربحية أصول الإنتاج الثابتة

دعونا نقدم مؤشر ربحية أصول الإنتاج الثابتة (ويسمى أيضا مؤشر ربحية رأس المال) في شكل الصيغة التالية:

الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مضروبا في 100% ومقسما على متوسط ​​تكلفة الأصول الثابتة.

العائد على الأصول المتداولة

الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مضروبا في 100% ومقسما على متوسط ​​قيمة الأصول المتداولة.

العائد على الاستثمار

يعبر مؤشر العائد على رأس المال المستثمر (العائد على الاستثمار) عن كفاءة استخدام الأموال المستثمرة في تطوير منظمة معينة. يتم التعبير عن عائد الاستثمار بالصيغة التالية:

الربح (قبل ضريبة الدخل) 100% مقسوماً على عملة (إجمالي) الميزانية العمومية مطروحاً منه مبلغ الالتزامات قصيرة الأجل (إجمالي الباب الخامس من التزامات الميزانية العمومية).

العائد على حقوق الملكية

من أجل الحصول على زيادة من خلال استخدام القرض، من الضروري أن يكون العائد على الأصول ناقص الفائدة على استخدام القرض أكبر من الصفر. في هذه الحالة، فإن التأثير الاقتصادي الناتج عن استخدام القرض سيتجاوز تكاليف جذب مصادر الأموال المقترضة، أي الفائدة على القرض.

هناك أيضا شيء من هذا القبيل كتف تحسين المستوي المالي وهو الوزن النوعي (الحصة) لمصادر الأموال المقترضة في إجمالي مبلغ المصادر المالية لتكوين ممتلكات المنظمة.

ستكون نسبة مصادر تكوين أصول المنظمة هي الأمثل إذا كانت توفر أقصى زيادة في العائد على رأس المال السهمي مع قدر مقبول من المخاطر المالية.

في بعض الحالات، من المستحسن أن تحصل المؤسسة على قروض حتى في الظروف التي يوجد فيها مبلغ كافٍ من رأس المال السهمي، حيث أن العائد على رأس المال السهمي يزداد بسبب حقيقة أن تأثير الاستثمار أموال إضافيةقد يكون أعلى بكثير من سعر الفائدة لاستخدام القرض.

يتوقع دائنو هذه المؤسسة، وكذلك أصحابها (المساهمون)، الحصول على مبالغ معينة من الدخل من توفير الأموال لهذه المؤسسة. من وجهة نظر الدائنين، سيتم التعبير عن مؤشر الربحية (السعر) للأموال المقترضة بالصيغة التالية:

رسوم استخدام الأموال المقترضة (هذا هو الربح للمقرضين) مضروبة في 100٪ مقسومة على مبلغ الأموال المقترضة طويلة الأجل وقصيرة الأجل.

العائد على إجمالي استثمار رأس المال

مؤشر عام يعبر عن كفاءة استخدام المبلغ الإجمالي لرأس المال المتاح للمؤسسة هو العائد على إجمالي استثمار رأس المال.

يمكن تحديد هذا المؤشر بالصيغة:

المصاريف المرتبطة بجذب الأموال المقترضة بالإضافة إلى الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مضروبا في 100% مقسوما على إجمالي رأس المال المستخدم (عملة الميزانية العمومية).

ربحية المنتج

يمكن التعبير عن ربحية المنتج (ربحية أنشطة الإنتاج) بالصيغة:

الربح المتبقي تحت تصرف المنشأة مضروبا في 100% مقسوما على التكلفة الإجمالية المنتجات المباعة.

يمكن لبسط هذه الصيغة أيضًا استخدام مؤشر الربح من مبيعات المنتجات. توضح هذه الصيغة مقدار الربح الذي تحققه المؤسسة من كل روبل يتم إنفاقه على إنتاج وبيع المنتجات. يمكن تحديد مؤشر الربحية هذا للمؤسسة ككل ولأقسامها الفردية وكذلك أنواع معينةمنتجات.

في بعض الحالات، يمكن حساب ربحية المنتج كنسبة من الربح المتبقي تحت تصرف المؤسسة (الربح من مبيعات المنتج) إلى مبلغ الإيرادات من مبيعات المنتج.

تعتمد ربحية المنتج، المحسوبة ككل لمؤسسة معينة، على ثلاثة عوامل:

• من التغييرات في هيكل المنتجات المباعة. وتساعد الزيادة في حصة أنواع المنتجات الأكثر ربحية في إجمالي كمية الإنتاج على زيادة مستوى ربحية المنتجات.
• التغيرات في تكاليف المنتج لها تأثير عكسي على مستوى ربحية المنتج؛
• التغير في متوسط ​​مستوى أسعار البيع. هذا العامل له تأثير مباشر على مستوى ربحية المنتجات.

العائد على المبيعات

أحد مؤشرات الربحية الأكثر شيوعًا هو العائد على المبيعات. يتم تحديد هذا المؤشر بالصيغة التالية:

الربح من مبيعات المنتجات (أعمال، خدمات) مضروبا في 100% مقسوما على إيرادات مبيعات المنتجات (أعمال، خدمات).

يميز العائد على المبيعات حصة الربح في الإيرادات من مبيعات المنتجات. ويسمى هذا المؤشر أيضًا معدل الربحية.

إذا كانت ربحية المبيعات تميل إلى الانخفاض، فهذا يدل على انخفاض القدرة التنافسية للمنتج في السوق، كما يشير إلى انخفاض الطلب على المنتج.

النظر في الأمر تحليل العواملمؤشر ربحية المبيعات. على افتراض أن هيكل المنتج لم يتغير، سنحدد التأثير على ربحية المبيعات بعاملين:

• التغيرات في أسعار المنتجات.
• التغير في تكاليف المنتج.

دعونا نشير إلى ربحية مبيعات الفترة الأساسية والتقريرية، على التوالي، كما و .

ثم نحصل على الصيغ التالية التي تعبر عن ربحية المبيعات:

بعد أن قدمنا ​​الربح على أنه الفرق بين الإيرادات من مبيعات المنتجات وتكلفتها، حصلنا على نفس الصيغ في شكل محول:

أسطورة:

∆ك— التغير (الزيادة) في ربحية المبيعات للفترة التي تم تحليلها.

باستخدام طريقة (طريقة) استبدال السلسلة، سنحدد بشكل معمم تأثير العامل الأول - التغيرات في أسعار المنتجات - على مؤشر العائد على المبيعات.

ثم سنقوم بحساب التأثير على ربحية مبيعات العامل الثاني - التغيرات في تكاليف المنتج.

أين ∆ك ن— التغير في الربحية نتيجة للتغيرات في أسعار المنتجات؛

∆ك س— التغير في الربحية نتيجة للتغيرات في . إن التأثير الكلي للعاملين (توازن العوامل) يساوي التغير في الربحية مقارنة بقيمتها الأساسية:

∆К = ∆К N + ∆К S,

لذا فإن زيادة ربحية المبيعات تتحقق من خلال زيادة أسعار المنتجات المباعة، وكذلك تقليل تكلفة المنتجات المباعة. إذا زادت حصة أنواع المنتجات الأكثر ربحية في هيكل المنتجات المباعة، فإن هذا الظرف يزيد أيضًا من مستوى ربحية المبيعات.

لزيادة مستوى ربحية المبيعات، يجب على المنظمة التركيز على التغيرات في ظروف السوق، ومراقبة التغيرات في أسعار المنتجات، وتنفيذها السيطرة المستمرةالتحكم في مستوى تكاليف إنتاج وبيع المنتجات، بالإضافة إلى تنفيذ سياسة تشكيلة مرنة ومعقولة في مجال إنتاج وبيع المنتجات.