Na slobodnom tržištu svaka se tvrtka natječe za kupce. Klijenti = novac. Postoje mnoge tehnike za segmentaciju i određivanje razine konkurencije. Sada želim govoriti o primarnim jednostavnim konceptima: izravnoj i neizravnoj konkurenciji.

Tko su vam izravni konkurenti?

- to su tvrtke iz vaše niše, rade s vama na istom prodajnom tržištu, bore se s vama za isti potrošački segment, proizvode slične proizvode itd.

Na primjer, internetske agencije koje djeluju u istom cjenovnom segmentu "mjesta do 50 000 rubalja" na tržištu Omska bit će izravna konkurencija jedna drugoj. Dvije marke Muška odjeća premium segmentu smještenom u trgovačkom centru također se izravno natječu za svoje kupce.

Takvi konkurenti mogu uvelike utjecati na vaše poslovanje.

Poznati primjeri takvih konkurenata su The Coca-Cola Company i PepsiCo, BMW i Audi, McDonald’s i Burger King, čije bitke godinama fascinirano prati cijeli svijet.

Tko su neizravni konkurenti?

Neizravni konkurenti su tvrtke s različitim proizvodima za istu skupinu ciljanih potrošača. Često je konkurentska komponenta cijena za proizvod ili uslugu (koja je pak opravdana kvalitetom, uslugom itd.).

Na primjer, za istu tvrtku Coca-Cola, neizravni konkurent bit će Wimm-Bill-Dann, koji proizvodi sokove pod markom J7. Iako bi bilo ispravnije reći da je proizvodio, jer je 2011. Wimm-Bill-Dann apsorbirao PepsiCo. Dobar primjer da se neizravni konkurenti često udružuju kako bi postali još jači.

Primjer neizravne konkurencije u cjenovnoj komponenti je bilo koji proizvođač jeftinih pametnih telefona i Apple. A zadatak ovog proizvođača je uvjeriti ciljanu publiku da su i njegovi proizvodi izvrsni i da se ne isplati plaćati slavu marke. Međutim, razlika u cijeni ne bi trebala biti prevelika. Malo je vjerojatno da jeftini hostel na periferiji Moskve može postati konkurencija hotelu Ritz-Carlton, ali neki boutique hotel je sasvim sposoban za to.

Tko su konkurenti proizvoda?

Ako tvrtke imaju slične proizvode, ali različite ciljne potrošače, onda su konkurenti proizvodima. Neka izdavačka kuća proizvodi ženski modni časopis, na primjer, Hearst Corporation - izdavač Cosmopolitana. Tada će biti konkurent proizvoda za muške časopise, kao što je GQ. Proizvodi su usmjereni na različite grupe kupci, odnosno marketinške tvrtke bit će različite.

Drugi primjer su proizvođači profesionalnih albuma za umjetnike MOLESKINE i običnih dječjih blokova za crtanje. Ili proizvođač konvencionalnih mliječnih proizvoda i proizvođač sojinih "mliječnih" proizvoda. Takvi se konkurenti također često udružuju kako bi osvojili više tržišnih segmenata. Na primjer, Danone proizvodi i prodaje obje vrste mliječnih proizvoda pod različitim markama.

Tko su implicitni konkurenti?

Implicitni konkurenti mogu imati različite proizvode i usluge, različite ciljne skupine. No, spaja ih jedna važna metrika - ograničena količina novca u džepovima potencijalnih potrošača.

Da razumiju tko su implicitnih konkurenata, navest ću primjer: Tvrtka Ikea bit će posredni konkurent putničkim agencijama, budući da se tvrtka namještaja u blagdansko vrijeme natječe za novac svojih potencijalnih klijenata. Osoba može potrošiti svoj godišnji odmor ili na novi namještaj, ili za izlet i odmor.

U kategoriju implicitnih konkurenata mogu spadati i posve neočekivani poslovni predstavnici. Na primjer, lanac trgovina Detsky Mir prije novogodišnji praznici natječe se s lancem L'Etoile za obiteljski budžet koji se izdvaja za darove. Po istom principu implicitni konkurenti mogu biti kozmetički salon i restoran. Potrošač sam odlučuje na što mu je važnije potrošiti svoj novac. A zadatak natjecatelja je prikloniti njegov izbor u svoju korist.

Tko su potencijalni konkurenti?

Može se identificirati još jedna vrsta konkurencije - potencijalni konkurenti. To su tvrtke koje bi mogle ući na vaše tržište sa sličnim proizvodom ili uslugom. Potencijalne konkurente pak također možemo podijeliti na izravne i neizravne.

Najočitije potencijalni konkurenti su tvrtke iz drugih geografskih regija. Na primjer, širenje Starbucksa u istočne regije Rusije ozbiljna je opasnost za lokalne regionalne kafiće.

Mogućnost proširenja asortimana također predstavlja konkurentsku prijetnju. Na primjer, kada je Danone svojoj liniji proizvoda dodao proizvode od soje, postao je snažan konkurent drugim malim proizvođačima proizvoda bez laktoze i veganskih proizvoda.

Osobitost mikrokonkurencije je u tome što se fokusira na borbu koja se odvija unutar jednog industrijskog tržišta. Međutim, svi prodavači, bez obzira na industriju, međusobno su u interakciji, budući da su njihovi ekonomski interesi zadovoljeni iz jednog izvora – troškova kupaca. Stoga na mikrorazini konkurencija uvijek poprima oblik borbe za novčanik kupca, koja se ne vodi samo među izravnim suparnicima, već i između onih koji međusobno izravno ne konkuriraju. To znači da se natjecanje odvija u obliku izravne i neizravne borbe, a kriterij za njihovo razlikovanje je način na koji konkurenti međusobno utječu.

Izravna konkurencija- ovo je borba unutar vrste koja se vodi između prodavača homogenog proizvoda kako bi se potražnja prebacila na njihovu marku. Osobitost izravne konkurencije je očitost i beskompromisnost. Ali ego je taj koji motivira suparnike da traže mjere za smanjenje žestine borbe. Shvaćajući međuovisnost između vlastitog ponašanja i tržišnih rezultata, suparnici nastoje koordinirati svoje akcije kako bi postigli tržišno stanje koje bi najbolje služilo njihovim dugoročnim interesima. Tendencija za to bit će veća što je manji broj konkurenata, što je proizvod standardiziraniji i što je veća sposobnost pojedinačnih konkurenata da nametnu cjenovnu disciplinu drugima. Sve to stvara preduvjete da prodavači razviju ponašanje koje će otežati provedbu funkcija svojstvenih konkurenciji.

Neizravna konkurencija- ovo je međuvrsta koja se vodi među prodavačima različitih proizvoda za raspodjelu proračuna kupaca. Tipičan primjer je konkurencija između supstituta za sredstva plaćanja kupaca. Željezničke tvrtke natječu se sa zrakoplovnim diskontima, proizvođačima računalne igrice- s kinima i DVD-ima, diskontima - s veletržnicama hrane (odjeće). Proizvođači pekarski proizvodi natječu se s fitness klubovima, a proizvođači kuća i namještaja s putničkim agencijama i proizvođačima automobila. No, područje neizravne konkurencije je šire i uključuje sve interakcije koje utječu na raspodjelu potrošačkih proračuna. Ovo je "natjecanje za potrošački dolar". Posebnost neizravna konkurencija – njena nepredvidivost. Utjecaj neizravne konkurencije nije toliko zamjetan, ali njezine posljedice mogu biti vrlo značajne. Natjecatelji često ne primjećuju neizravnu konkurenciju. Ali ona je uvijek u vidnom polju kupaca. Usredotočujući se na borbu s izravnim konkurentima, možete postati žrtva neizravne konkurencije.

Značaj neizravne konkurencije je u tome što osiguravanjem redistribucije među tržištima financijska sredstva, povezuje mezo i mikro razine natjecanja. Najpotpunije, iako najmanje primjetno, ta se povezanost ostvaruje na financijskom tržištu. Stoga se s razvojem dionički oblik konkurencija u poduzetništvu prelazi na financijski sektor, a njegov vrh je usmjeren na "otimanje slobodnog kapitala zemlje". Sposobnost privlačenja kapitala postaje odlučujući čimbenik za uspjeh u konkurenciji, budući da osigurava ekonomsku osnovu za razvoj i rast.

Izravna i neizravna konkurencija nije alternativa cjenovnoj i necjenovnoj konkurenciji. Svaki od njih ima cjenovne i necjenovne metode. Ovi oblici nisu alternativa unutarindustrijskom i međuindustrijskom natjecanju, budući da se javljaju na drugim razinama konkurentskog sustava. Izravna i neizravna konkurencija oblici su koji omogućuju razumijevanje kako borba među prodavačima za potražnju aktivira sile koje reguliraju tijek kapitala i dovode do promjena u konkurentskom okruženju. Posljedice koje izazivaju izražene su u promjenama obujma i raspona tržišne ponude, dok su posljedice unutarindustrijske i međuindustrijske konkurencije promjene razine tržišne koncentracije i međuindustrijskih omjera.

Ekološka struktura biocenoze predstavlja njezin sastav ekoloških skupina organizama koji obavljaju određene funkcije u zajednici.

Svaka se biocenoza sastoji od određenih ekoloških skupina organizama, koje mogu imati različit sastav vrsta, iako zauzimaju slične ekološke niše.

Razlike u ekološkoj strukturi biocenoze najjasnije se očituju kada se uspoređuju zajednice organizama u sličnim biotopima različitih geografskih regija:

antilope u savanama Afrike, bizoni u prerijama Amerike, klokani u savanama Australije, kuna u europskoj tajgi i samur u azijskoj tajgi zauzimaju slične ekološke niše i obavljaju iste funkcije.

Vrste koje određuju ekološku strukturu zajednice nazivaju se zamjenske ili vikarne.

Fenomen koji se izražava u činjenici da u različitim biocenozama slične ekološke niše mogu biti zauzete različitim vrstama naziva se ekološki vikarijat.

Ekološka struktura biocenoze, u kombinaciji s vrstama i prostorom, služi kao makroskopska karakteristika koja omogućuje određivanje svojstava pojedine biocenoze, utvrđivanje njezine stabilnosti u vremenu i prostoru, ali i predviđanje posljedica promjena uzrokovanih utjecaj antropogenih faktora.

3. Biotički odnosi organizama u biocenozama

U biocenozama se na temelju trofičkih i prostornih veza među vrstama uspostavljaju različiti biotički odnosi koji ih spajaju u jedinstvenu cjelinu, u biološki makrosustav.

Postoji nekoliko oblika biotičkih odnosa: neutralizam, antibioza i simbioza.

3.1. Neutralizam.

Neutralnost je oblik odnosa u kojem nema izravnih interakcija među vrstama i one ne utječu značajno jedna na drugu.

U prirodi je takve odnose među organizmima prilično teško otkriti, budući da složenost biocenotskih veza dovodi do toga da većina vrsta barem neizravno utječe jedna na drugu.

Na primjer, mnoge šumske životinje (rovke, mali glodavci, vjeverice, djetlići) nisu izravno povezane unutar biocenoze, ali sve ovise o opskrbljenosti sjemenkama četinjača i na temelju toga neizravno utječu jedna na drugu.

Odnosi neutralizma karakteristični su za zajednice bogate vrstama.

3.2. Antibioza.

Antibioza je oblik odnosa u kojem obje vrste u interakciji ili jedna od njih doživljava štetan, po život suzbijajući utjecaj druge.

Natjecanje (- -).

Natjecanje (od latinskog concurro - sudarati se, kucati)- ovo je oblik odnosa koji se promatra između organizama kada dijele resurse okoliša, čija količina nije dovoljna za sve potrošače.

Kompetitivni odnosi igraju izuzetno važnu ulogu u formiranju sastava vrsta, rasporedu vrsta u prostoru i regulaciji broja vrsta u zajednici.

razlikovati unutarvrsno i međuvrsno natjecanje.

Intraspecifično natjecanje je borba za iste okolišne resurse koja se odvija između jedinki iste vrste.

Unutarvrsno natjecanje je najvažniji oblik borbe za opstanak, što značajno pojačava intenzitet prirodne selekcije.

Između jedinki javlja se međuvrsno natjecanje različiti tipovi koji imaju iste ekološke potrebe.

U ovom slučaju, međuvrsno natjecanje se očituje to oštrije, što su ekološke potrebe konkurenata sličnije.

Postoje dva oblika međuspecifičnih konkurentskih odnosa: izravna i neizravna konkurencija.

Izravna (aktivna) konkurencija je potiskivanje jedne vrste drugom.

Uz izravno natjecanje među vrstama razvijaju se usmjereni antagonistički odnosi koji se izražavaju u različitim oblicima međusobnog tlačenja (borbe, blokiranje pristupa resursu, kemijsko potiskivanje konkurenta itd.).

Štoviše, kod mnogih ptica i životinja agresija je glavni oblik odnosa koji određuje kompetitivno istiskivanje jedne vrste drugom u procesu borbe za zajedničke resurse.

Na primjer:

u šumskim biocenozama kompeticija šumskog miša i voluharice dovodi do redovitih promjena staništa ovih vrsta. U godinama povećane brojnosti, šumski miševi nastanjuju različite biotope, istiskujući voluharice na manje povoljna mjesta. I obrnuto, voluharice se svojom brojčanom nadmoćnošću široko naseljavaju na mjestima s kojih su ih prethodno istjerali miševi. Pokazalo se da se mehanizam konkurentske diobe staništa temelji na agresivnim interakcijama;

morski ježevi koji su se nastanili u obalnim algama fizički eliminiraju ostale konzumente ove hrane sa svojih pašnjaka. Eksperimenti s uklanjanjem morski ježevi pokazalo je da se šikare algi odmah naseljavaju druge životinjske vrste;

u europskim ljudskim naseljima sivi štakor, kao veći i agresivniji, potpuno je istisnuo drugu vrstu - crnog štakora, koji danas živi u stepskim i pustinjskim područjima.

Neizravno (pasivno) natjecanje je potrošnja okolišnih resursa potrebnih objema vrstama.

Neizravna konkurencija izražava se u činjenici da jedna od vrsta pogoršava uvjete postojanja druge vrste koja ima slične ekološke zahtjeve, a da nema izravnog utjecaja na konkurenta.

Kod neizravne konkurencije uspjeh u konkurenciji određen je biološkim karakteristikama vrste: intenzitetom razmnožavanja, brzinom rasta, gustoćom populacije, intenzitetom korištenja resursa itd.

Na primjer:

Rakovi sa širokim i uskim kandžama ne mogu koegzistirati u istoj vodi. Obično je pobjednik rak s uskom pandžom, kao najplodniji i prilagođen na modernim uvjetimaživot;

u ljudskim naseljima mali crveni pruski žohar zamijenio je većeg crnog žohara samo zato što je plodniji i bolje prilagođen specifičnim uvjetima ljudskog boravka.

Klasičan primjer neizravne međuvrstske konkurencije su laboratorijski pokusi koje je proveo ruski znanstvenik G.F. Gause o zajedničkom održavanju dviju vrsta ciliata sa sličnim načinom ishrane.

Ispostavilo se da kada su dvije vrste ciliata uzgajane zajedno, nakon nekog vremena samo je jedan od njih ostao u hranjivom mediju. U isto vrijeme, cilijati jedne vrste nisu napadali jedinke druge vrste i nisu ispuštali štetne tvari za suzbijanje konkurenta. To se objašnjava činjenicom da su se te vrste odlikovale nejednakim stopama rasta te su u natjecanju za hranu pobjeđivale vrste koje su brže rasle i razmnožavale se.

Modelni eksperimenti koje je proveo G.F. Gause doveli su ga do formulacije nadaleko poznatog načelo konkurentskog isključenja (Gauseov teorem):

Dvije ekološki identične vrste ne mogu postojati zajedno na istom teritoriju, tj. ne mogu zauzeti potpuno istu ekološku nišu. Takve vrste moraju nužno biti odvojene u prostoru ili vremenu.

Iz ovog principa proizlazi, da je suživot blisko srodnih vrsta na istom teritoriju moguć u slučajevima kada se razlikuju u svojim ekološkim zahtjevima, tj. zauzimaju različite ekološke niše.

Na primjer:

ptice kukcojedi izbjegavaju međusobno natjecanje tako što razna mjesta traženje hrane: na deblima, u grmlju, na panjevima, na većim ili manjim granama itd.;

Jastrebovi i sove, koji se hrane približno istim životinjama, izbjegavaju konkurenciju zbog činjenice da love u različito doba dana: jastrebovi love danju, a sove noću.

Stoga međuvrsno natjecanje koje se događa između blisko povezanih vrsta može imati dvije posljedice:

istiskivanje jedne vrste drugom;

različita ekološka specijalizacija vrsta, što im omogućuje zajednički život.

Predatorstvo (+ -)

Predatorstvo je oblik odnosa u kojem jedinke jedne vrste (predatori) ubijaju i koriste jedinke druge vrste (plijen) kao izvor hrane. Štoviše, grabežljivac živi odvojeno od plijena.

Ova vrsta biotskih odnosa nastaje u procesu bliskog kontakta između jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih veza i široko je rasprostranjena u prirodi.

S ekološkog gledišta, takav odnos dviju vrsta je povoljan za jednu (predator), a nepovoljan za drugu (plijen).

Utvrdio to s dugotrajnim koegzistencijom vrsta u interakciji, njihove promjene se događaju usklađeno, tj. evolucija jedne vrste dijelom ovisi o evoluciji druge.

Takva dosljednost u procesima zajedničkog razvoja organizama različitih vrsta naziva se koevolucija.

Dugoročna povezanost populacija predatora i plijena u biocenozi dovodi do njihove međuovisnosti , što posebno jasno dolazi do izražaja u paralelnom razvoju suprotno usmjerenih prilagodbi u sustavu “predator-plijen”, tj. prirodni odabir djelovat će u suprotnim smjerovima.

U predatoru će biti usmjeren na povećanje učinkovitosti traženja, hvatanja i jedenja plijena. A plijenu pogoduje razvoj takvih prilagodbi koje omogućuju jedinkama da izbjegnu otkrivanje, hvatanje i uništenje od strane predatora.

Kako plijen stječe iskustvo u izbjegavanju predatora, ovaj razvija učinkovitije mehanizme za hvatanje.

Na primjer, grabežljivci imaju posebne prilagodbe (kandže, očnjake, vid, sluh, odgovarajuću boju itd.) koje pomažu povećati učinkovitost lova. Osim toga, mesojedi moraju brzo trčati kako bi uhvatili plijen.

Neki predatori koriste otrovne tvari kako bi ubili svoje žrtve (na primjer, zmije otrovnice) ili ih imobilizirati (primjerice, kratkorepa rovka čija slina sadrži sporodjelujući otrov koji paralizira insekte koji tada ostaju živi još 3-5 dana zahvaljujući čemu rovka može imati zalihu “žive konzervirane hrane”).

Međutim, žrtve su kroz povijest razvile zaštitne mehanizme u obliku sljedećih naprava:

morfološke (tvrde korice, debela koža, trnje, trnje itd.);

fiziološki(proizvodi od otrovnih ili repelentnih tvari). Ovaj oblik prilagodbe dosta je raširen u životinjskom svijetu i za neke vrste predstavlja glavni način smanjenja pritiska predatora;

biokemijski (prisutnost zaštitne boje ili sposobnost promjene boje, kamufliranje u okolišu);

ponašanja (skrivanje, bježanje, aktivna obrana, signalizacija opasnosti, izgradnja skloništa nedostupnih predatorima).

Tako, U svim odnosima grabežljivca i plijena neprestano se odvijaju evolucija i prirodna selekcija u procesima međusobne prilagodbe.

pri čemu Predator je važan čimbenik u prirodnoj selekciji , budući da sprječava nakupljanje oslabljenih ili bolesnih jedinki u populacijama plijena, što u određenoj mjeri određuje njihov progresivni razvoj.

S druge strane, plijen također aktivno sudjeluje u tom procesu i utječe na svoje predatore, pridonoseći njihovom usavršavanju i napretku.

Posljedično, ova borba međusobno suprotnih principa je pokretačka snaga evolucije i predatora i plijena.

Donedavno je bilo uvriježeno mišljenje da su svi predatori štetne životinje i da ih treba uništiti. To je pogrešno shvaćanje, budući da uništavanje grabežljivaca često dovodi do neželjenih posljedica i uzrokuje veliku štetu kako divljini tako i ljudskom gospodarstvu.

Na primjer:

vukovi doprinose intenzivnoj reprodukciji i povećavaju održivost populacija sobova u šumskoj tundri i tundri;

štuka u ribnjacima stimulira produktivnost šarana;

morski psi, koji su glavni grabežljivci svjetskih oceana, kontroliraju brojnost mnogih drugih oceanskih grabežljivaca. Bez morskih pasa, oceani bi postali vodene površine prepune mrtvih i umirućih riba i lišene mnogih zdravih, komercijalno važnih riba.

Kao rezultat povijesnog razvoja odnosa u sustavu "predator-plijen" u bilo kojoj biocenozi, određeni mehanizmi regulacije populacije obje komponente sustava, sprječavajući prevelike fluktuacije u brojevima.

Zbog toga se uvijek drži unutar određene vrijednosti koja se približava optimalnoj gustoći populacije i predatora i plijena.

U prirodnim uvjetima razmnožavanje plijena dovodi do razmnožavanja predatora, što rezultira smanjenjem broja plijena, što opet dovodi do smanjenja broja predatora, a kao rezultat toga, ponovno dolazi do razmnožavanja plijena itd.

Međutim, stroga ovisnost gotovo se nikada ne promatra, a kako se veličina populacije jedne vrste plijena smanjuje, grabežljivci prelaze na drugu vrstu.

Jedan oblik predatorstva je Kanibalizam je oblik odnosa u kojem se predatori hrane jedinkama svoje vrste kada su izvori hrane i prostor ograničeni.

Ovaj fenomen se opaža samo u ekstremnim uvjetima, kada su druge vrste plijena praktički nedostupne grabežljivcima.

Kanibalizam je tipičan za mnoge vrste riba, vodozemaca, gmazova i nekih sisavaca ( štakori, hrčci, mrki medvjedi, kune, ali i ljudi).

Ova vrsta odnosa nastala je kao rezultat bliskog kontakta između jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih i prostornih veza i nalazi se na svim razinama organizacije živih bića.

To se objašnjava činjenicom da što je organizam složeniji, to povoljnije mogućnosti pruža kao stanište. S druge strane, što je organizam savršeniji, to je manja potreba da koristi povoljne uvjete u drugom organizmu.

Na primjer:

Po trajanju komunikacije s vlasnikom Postoje dva oblika:

Na primjer, Obična kukavica polaže jaja u gnijezda malih ptica vrapčica. Pilići kukavice razvijaju se brže od mladunaca svojih domaćina, pa iz gnijezda guraju tuđa jaja ili piliće i primaju svu hranu koju im donesu udomitelji.

Amenzalizam (- 0).

Amenzalizam je oblik antibiotskog odnosa u kojem jedna vrsta, djelujući na drugu, potiskuje svoju vitalnu aktivnost bez izvlačenja ikakve koristi za sebe.

Na primjer, drveće zasjenjuje i time potiskuje zeljastu vegetaciju ispod svoje krošnje.

U modernom dobu čovjek uništava i zagađuje okoliš, većinu vrsta živih organizama pretvorio u amenzale.

Poseban slučaj amenzalizma je alelopatija

Alelopatija (- 0).

Alelopatija (od grčkog allelon - međusobno, pathos - patnja)- ovo je oblik antibiotskih odnosa u kojem se interakcija organizama odvija kroz specifično djelujuće kemijske tvari koje se oslobađaju u vanjsku okolinu u procesu života.

Ova je pojava vrlo raširena u prirodi. Mnoge biljke, životinje i mikroorganizmi luče vanjsko okruženje metabolički proizvodi koji imaju određenu biološku aktivnost, čime utječu na druge organizme.

Fenomen alelopatije posebno je čest među biljkama:

izlučevine lišća pelina koče razvoj mnogih biljaka;

grah djeluje supresivno na rast jare pšenice;

izlučevine korijena pšenične trave - na drugim zeljastim biljkama, pa čak i na drveću koje raste u blizini.

Stoga se ova pojava mora uzeti u obzir pri zajedničkom uzgoju usjeva.

stabla oslabljena kao posljedica fizioloških poremećaja (primjerice, svježe posječena stabla) ispuštaju hlapljive tvari koje obavještavaju štetnike stabljike da se mogu naseliti u njih.

Životinje luče feromoni - jedinstvene aktivne tvari koje utječu na razvoj i ponašanje jedinki vlastite vrste, kao i prenos informacija jedinkama drugih vrsta.

Mnogi mikroorganizmi također proizvode biološki aktivne tvari.

Na primjer, Antibiotici penicilin, streptomicin i drugi otpadni proizvodi gljiva postali su naširoko poznati.

Giorgi Mordekhashvili

Dok se natječu za tržišni udio s izravnim konkurentima, tvrtke ponekad zanemaruju neizravne. Međutim, često tvrtka gubi prihode i kupce upravo zbog neizravne konkurencije. Na primjer, vaše lepinje i baguette postali su lošiji u prodaji ne zato što je netko otvorio drugu pekaru u blizini, već zato što je cijena pristupačna masovni potrošač fitness centar i mnogi su odlučili započeti novi život- redovito vježbajte i idite na dijetu koja isključuje proizvode od brašna. I tako je posvuda: zračni prijevoznici ne natječu se samo jedni s drugima, već i sa željeznicama, proizvođači nakita satova i dodataka natječu se za novčanike potrošača s trgovinama kozmetike i prodavačima mobitela, a kafići i restorani polažu pravo na naše slobodno vrijeme. poput kina. Praksa pokazuje da uvijek morate poznavati alternativne konkurente, au nekim slučajevima možete i trebate ući u konkurenciju s njima.

Razotkrivanje neizravni konkurenti

Da biste identificirali neizravne konkurente vašeg poslovanja, morate pokušati razmotriti sve moguće alternative koje se pojavljuju pred potrošačem u trenutku kada odlučuje hoće li potrošiti novac na vaš proizvod (uslugu). Na primjer, muškarac koji planira učiniti svoju ženu dobar dar, bira između sata, skupe kozmetike, mobitela, bunde, nekog nakita itd. Potrošač vaga, ponekad i nesvjesno, sve raspoložive opcije, jer si ne može priuštiti sve užitke u isto vrijeme. Upravo u tom trenutku nastaje neizravna konkurencija (vidi također tablicu 1).

Nažalost, često prodavači roba i usluga razni razlozi odbijaju ulaziti u te nijanse izbora kupca, što šteti tvrtki. Danas nitko ne može biti siguran da imaju dugoročno konkurentska prednost. Ponašanje potrošača brzo se mijenja pod utjecajem desetaka vanjski faktori- od modnih trendova do političke situacije u zemlji. Ni veliki udio tržište, niti dobro funkcioniranje distribucijskih kanala jamče da se sutra pored vas neće pojaviti konkurent kojeg niste očekivali. Pritom se ne postavlja pitanje dolaska natjecatelja ("Hoće li doći ili ne?"). Aktualna pitanja su: „Kada će doći? Danas? Ili je to sutra?” Ili (što se događa puno češće): “Oni su već ovdje. Što učiniti s njima?

Podaci dobiveni od industrijskih udruženja, podaci Marketing istraživanje, analitički pregledi, mediji, izložbe i ocjene - sve to gradi neprobojne zidove oko pojedinih tržišta, dajući njihovim igračima lažan osjećaj kontrole nad situacijom. Tipično, poslovni čelnici vjeruju da prijetnje dolaze iz njihovog poslovnog područja i vrlo rijetko procjenjuju vanjske prijetnje.

Tablica 1. Primjeri vrsta poduzeća, njihovih neizravnih konkurenata i načina natjecanja

Priredili urednici

Kako se boriti protiv nevidljivog neprijatelja

Da biste razumjeli odakle opasnost može doći, morate analizirati svoje poslovanje, uzimajući u obzir ne samo robu ili usluge koje nudite, već i potrebe kupaca koje se zadovoljavaju. Uprava tvrtke možda nije ni svjesna njihovog cijelog spektra (vidi primjer: Sfera neizravne konkurencije za fitnes centar). Tržište na kojem poslujete nije određeno proizvodom koji proizvodite, već vašim kupcima, njihovim željama i mogućnostima. Dakle, uspjeh male kavane-slastičarnice u stambenom naselju ne ovisi toliko o proizvodu (točnije o konkurenciji na tržištu slastica), koliko o publici (svi stanovnici naselja sa svojim potrebama i financijskim mogućnostima) .

Usredotočite se na kupca

Svaka osoba je potencijalni kupac. U svojoj branši borite se za već određenog kupca koji definitivno namjerava kupiti proizvod, ali bira između svih opcija (proizvođači, brendovi, modeli), a na susjednim tržištima borite se za podsvijest osobe, za želje koje on možda još nije nastao. U ovom slučaju, cilj vaše marketinške aktivnosti je stvoriti takvu želju kod kupca, osvojiti njegov um i, sukladno tome, financijska sredstva. Primjerice, prije samo 10-15 godina naši sugrađani nisu imali potrebu igrati kuglanje (ili paintball), ali zahvaljujući zabavnim centrima to se pojavilo. Nove želje potrošača mogu se formirati iu najtradicionalnijim industrijama (primjer je gore spomenuti ekološki prihvatljiv i dijetalni kruh umjesto štruce poznate iz sovjetskih vremena).

Praktičan primjer. Područja neizravne konkurencije za fitness centar

Neizravna konkurencija ne može se ograničiti ni na jednu sferu – ona teži beskonačnosti. Krug neizravnih konkurenata može se širiti ili sužavati ovisno o tome koliko sveobuhvatno razmišlja menadžment poduzeća. Primjer područja neizravne konkurencije za uvjetni fitnes centar prikazan je na slici (po potrebi se može dopuniti ili prilagoditi). Višestruka područja neizravne konkurencije nikako ne znači da se trebate natjecati u svim segmentima. To je čak i štetno, jer će dovesti do zabune i proturječnosti u pozicioniranju. Generalni direktor takvog fitness centra treba odrediti što prvenstveno privlači većinu klijenata u njegov klub (fitness centri s različitom publikom mogu dobiti bitno različite odgovore na ovo pitanje) i ciljano ga pozicionirati samo na temelju ključnih i strateški važnih karakteristika.

Slika 1. Okruženi neizravnim konkurentima

Priredili urednici

Pažljivo pratite inovacije

Pojava neizravnih konkurenata često je olakšana novim tehnologijama koje mogu uzrokovati neželjene promjene u vašoj industriji. Upravo se to dogodilo, primjerice, tržištu satova kada su se pojavili mobiteli. Mnogi su ljudi jednostavno prestali kupovati satove jer koliko je sati znaju gledajući u mobitel. U pravilu je to omladinska publika, ljudi mlađi od 30 godina. Ali za izdavače knjiga i tiskane medije, Internet je stvorio neizravne konkurente. Razvojem tehnologije neizravni konkurenti mogu se pretvoriti u izravne (kao što se dogodilo na medijskom tržištu).

Inovacija i tehnologija stvaraju nove prilike za igrače iz susjednih tržišnih segmenata. Stoga vaši trgovci moraju stalno pratiti inovacije i pojavu novih smjerova. Uostalom, vlasnici moderne tehnologije ponekad ih se dugo ne percipira kao konkurente, a kada konkurenciju postane nemoguće ignorirati, vjerojatno će vrijeme za adekvatnu akciju biti potpuno izgubljeno.

Razmotrite promjene

Vrlo je važno obratiti pozornost na razvoj društva u cjelini i na univerzalne tržišne trendove koji rađaju nove zahtjeve potrošača. Menadžeri bi trebali svoje napore usmjeriti ne toliko na proizvode, koliko na razumijevanje potreba potrošača i njihovih problema, te voditi računa o pružanju dodatnih dobara ili usluga koje povećavaju zadovoljstvo kupaca i imaju bilo kakve prednosti. Na primjer, zbog rastućeg prosperiteta, potrošači su postali zabrinutiji za svoje zdravlje, težeći udobnosti, povećanom statusu i društvenom blagostanju. Sve su nezadovoljniji, primjerice, običnim rajčicama: to bi povrće trebalo biti ekološki prihvatljivo, nemodificirano i imati okus više poput rajčica koje se kušaju u Toskani ljeti, a ne neukusnih stakleničkih rajčica s najbližeg štanda. Inače će kupac radije birati zdrave jogurte ili zobene pahuljice nego rajčice.

Promjena trajanja i rasporeda rada dovodi do pojave novih vrsta usluga (primjerice, 24-satni servis) te doprinosi razvoju online trgovine i samoposluživanja.

Zbog promjena u prometnim tokovima i sve većeg broja ljudi koji u kupnju dolaze osobnim automobilima, dostupnost dobrih pristupnih cesta te prostranih i sigurnih parkirališta postala je značajna. Ovaj faktor može biti ključan, na primjer, za kafiće i restorane. Ako nije uspio parkirati u blizini svog kafića, čovjek će bez pretjerane brige otići u kino.

Sve veća rasprostranjenost interneta dovodi do toga da danas gotovo nijedna tvrtka ne može bez kompetentne web stranice. Uvođenje elektroničkih načina plaćanja usluga (sustavi plaćanja, kreditne kartice itd.) je još jedan nužan korak u borbi za klijenta. Jeste li se ikada zapitali koliko vam često potrošač ne dođe samo zato što ne prihvaćate platne kartice?

Osim toga, morate stalno prenositi informacije o svom proizvodu kupcu. Informacijsko polje danas je prezasićeno, pa će vaš kupac, bez dobivanja potrebnih informacija, odmah otići do konkurenata.

Uloga slučajnih događaja

Profesor Harvard Business School i jedan od utemeljitelja teorije konkurentske prednosti, Michael Porter, ističe ulogu slučajnih događaja koji mogu izbrisati prednost današnjih lidera i stvoriti potencijal za nove tvrtke. Najvažniji događaji ove vrste su:

pojava izuma;

velike tehnološke promjene (proboji);

oštri skokovi u cijenama resursa (na primjer, naftni šok);

značajne promjene na globalnim financijskim tržištima, značajne fluktuacije tečajeva;

porast globalne i lokalne potražnje;

političke odluke lokalnih i stranih vlada;

ratovi, prirodne katastrofe, katastrofe koje je uzrokovao čovjek.

Priredili urednici

Pronađite slabe točke neizravnog konkurenta

Povećanje konkurentnosti proizvoda općenito postiže se optimizacijom proizvodnje, učinkovitim tržišnim pozicioniranjem, unapređenjem proizvodnih linija, politika cijena, reklamne aktivnosti, kanali distribucije proizvoda. Iste metode također daju rezultate s neizravnom konkurencijom.

Uzmimo, na primjer, tako naizgled beznačajan čimbenik kao kompetentan merchandising. Većina proizvoda koegzistira na policama trgovina s robom gotovo iste kvalitete i cijene, samo drugih proizvođača. No unatoč obilju ponude, ponekad potrošač ne može pronaći ono što mu treba. Poanta je da on traži alternativu. Upravo u ovom trenutku možete izgubiti ili, obrnuto, dobiti klijenta. U takvoj situaciji potreban je razborit pristup poslovanju, kao i dobro funkcioniranje osoblja odjela distribucije. Tada ćete, nudeći kupcu alternativni proizvod slične kvalitete i cijene, moći ponovno pridobiti neke kupce od neizravnih konkurenata.

Potražite nove niše

Prilikom izrade strateškog plana potrebno je uzeti u obzir sve tržišne čimbenike koji utječu na poslovanje. Na primjer, može biti korisno razmotriti nove tržišne segmente kako biste proširili vlastiti asortiman. Primjeri ove vrste mogu se naći u mnogim industrijama. Tako se tijekom proljetno-ljetne sezone proizvođači sladoleda već odavno ne natječu samo međusobno, već i s proizvođačima bezalkoholnih pića. Ta je okolnost u jednom trenutku dovela do pojave voćni led(smrznuti sok).

Uzimanje u obzir alternativa dostupnih klijentu uvijek daje razlog za razmišljanje o novim proizvodima. Na primjer, identificirali smo proizvođače skupih statusnih dodataka kao najbliže neizravne konkurente na tržištu draguljarskih satova. Već ove godine planiramo pokrenuti proizvodnju naočala i olovaka od plemenitih metala te time proširiti broj naših klijenata i na ljude koji drže do svog imidža.

Zajedničko poslovanje s neizravnim konkurentima

Natjecanje ne mora nužno podrazumijevati nepomirljivo neprijateljstvo. Vrlo često, konkurenti mogu doprinijeti vašem prosperitetu; samo trebate biti u mogućnosti uspostaviti obostrano korisna partnerstva s njima. Ako mislite da će tvrtka ostvariti profit stvaranjem saveza s konkurencijom, nemojte zanemariti ovu priliku. Razmotrite, na primjer, ove metode.

Zajednička promocija. Ne može si svaki vlasnik tvrtke priuštiti održavanje brojnih događaja za promicanje robe ili usluga. Suradnja s drugim tvrtkama omogućuje vam smanjenje troškova za takve aktivnosti, kao i privlačenje spontane publike koja nije namjeravala kupiti vaše proizvode, ali ima sve mogućnosti za to (odgovara vam u smislu društvenih, uključujući spol, i materijalnih karakteristika ). Iz tog razloga nerijetko provodimo zajedničke promocije s neizravnom konkurencijom. Neke od posljednjih su akcije s lancima trgovina kozmetike i parfema “L’Etoile” i kozmetičkih salona “Gentil”. U Moskvi sada postoje butici bilo kojeg profila - od tradicionalnih koji prodaju odjeću, obuću, modne dodatke, do gastronomskih (riba, vino, čokolada) i salona koji prodaju ekskluzivni namještaj, automobile, tekstil itd., tako da je polje našeg djelovanja ogromno. .

Partnerstvo. Ako ste vlasnik male ili malo poznate tvrtke, pokušajte ojačati svoju tržišnu poziciju zahvaljujući tandemu s popularan brend. To može biti brend sa srodnog tržišta (npr. satove opremamo mehanizmima najpoznatijih švicarskih i japanskih proizvođača), ili možda s tržišta koje se ne preklapa s vašim (npr. trgovački lanac surađuje s vodom park i izdaje kupon za popust za kupnju iznad određenog iznosa) . Udruživanjem s poznatom tvrtkom u radu na projektu automatski ćete dodati vrijednost svom brendu u očima potrošača.

Bibliografija

časopis " direktor tvrtke“, broj 2 za 2010. godinu

Ovo su jedine tri vrste konkurenata koje su važne. Ovaj model natjecanja primjenjiv je na sve djelatnosti i sve gospodarske subjekte

Tri vrste natjecanja

Izravni konkurenti

Ova vrsta konkurencije javlja se kad god postoje druge tvrtke unutar istog tržišnog sektora koje nude iste proizvode i usluge kao vaša tvrtka. Izravno se natječete jedni s drugima u pogledu lokacije, dosega ciljne publike i svojih proizvoda. U slučaju izravne konkurencije, upravljanje odnosima s klijentima igra važnu ulogu u stjecanju tržišnog udjela. Ako kupac dobije izvrsnu uslugu od tvrtke, malo je vjerojatno da će se prebaciti na konkurenta.

Neizravni konkurenti

Ova vrsta konkurencije javlja se kada vam netko iz druge tvrtke oduzme kupca nudeći proizvode ili usluge koji nisu u vašem asortimanu. Primjerice, kinima internet i kabelska televizija postaju neizravna konkurencija. Određeni dio ciljane publike ima priliku gledati filmove u dobra kvaliteta isključivo kod kuće. Dakle, ova vrsta konkurencije nameće uspostavljanje prepreka za privlačenje kupaca.

U slučaju neizravne konkurencije vaša bi marketinška strategija trebala uključivati ​​opsežniju komercijalnu ponudu te provoditi aktivnu promociju kako vas klijent ne bi mogao zanemariti.

Konkurenti su fantomi

Ovaj fenomen se događa kada će klijent umjesto vaše usluge ili vašeg proizvoda kupiti nešto sasvim drugo. Ova vrsta natjecanja uključuje ponude tvrtki koje ne postoje u tipičnom načinu razmišljanja kupaca. Na primjer, u gornjem primjeru, umjesto odlaska u kino, klijent dolazi u trgovački centar, lako može promijeniti svoje planove. Može se zanijeti kupovinom ili, susrećući se s prijateljima, provoditi vrijeme s njima u kafiću uz prijateljski razgovor. U ovom trenutku klijent je promijenio svoje planove i nije potrošio svoj novac s vašom tvrtkom.

Provjeru takvih konkurenata vrlo je teško učiniti jer je to isključivo u glavama kupaca. Marketinški stručnjaci su svjesni izravnih i neizravnih konkurenata, ali ako proizvod ima previše fantomskih konkurenata i potencijalni kupac na kraju zanemari vašu ponudu, tada će proizvod ili usluga imati vrlo kratak vijek trajanja. životni ciklus. Protiv fantomskih konkurenata potrebne su angažiranije promotivne aktivnosti.

Priroda konkurencije u poslovanju

U zemlji sa Ekonomija tržišta Postoji niz različitih tržišnih sustava koji ovise o industriji i tvrtki unutar te industrije. Također je važno da poduzetnici i vlasnici malih poduzeća razumiju vrstu tržišnog sustava u kojem djeluju kada donose odluke o cijenama i proizvodnji proizvoda. Ponašanje vaše tvrtke na tržištu određuje 5 vrsta konkurencije i odgovarajući tržišni odnosi.

Savršeno natjecanje

Ovo je sustav kojeg karakterizira prisutnost velikog broja različitih prodavača i kupaca. S tako velikim brojem sudionika na lokalnom tržištu gotovo je nemoguće dramatično promijeniti prevladavajuću tržišnu cijenu i ostvariti stratešku pobjedu. Ako netko pokuša postaviti dampinšku cijenu, onda će prodavači imati beskonačan broj alternativne opcije za odbijanje napada i dovođenje inicijatora do negativnih ekonomskih rezultata.

Monopol

Upravo suprotno od savršene konkurencije. U čistom monopolu postoji samo jedan proizvođač određenog dobra ili usluge, a razumne zamjene uopće nema. U takvom sustavu tržišnih odnosa monopolist je u mogućnosti naplatiti bilo koju cijenu. Onaj kakav želi zbog nedostatka konkurencije. Ali njegov će ukupni prihod biti ograničen sposobnošću ili spremnošću potrošača da plate cijenu monopolista.

Oligopol

Slično monopolu u mnogim aspektima. Glavna razlika je u tome što umjesto jednog proizvođača proizvoda ili usluge postoji nekoliko tvrtki koje čine dominantnu većinu proizvodnje na tržištu. Iako oligopoli nemaju toliku moć određivanja cijena kao monopol, vjerojatno je da će se bez državne regulacije oligopolisti dogovarati jedni s drugima kako bi odredili cijene na isti način kao monopolist.

Monopolistička (nesavršena) konkurencija

To je tip tržišnih odnosa koji kombinira elemente monopola i savršene konkurencije. Razlika je u tome što se svaki sudionik dosta razlikuje od ostalih. Stoga neki od njih mogu naplaćivati ​​više cijene nego u slučaju savršene konkurencije. Sukladno tome, ova vrsta odnosa omogućuje izvlačenje dodatnog profita zbog vidljivih razlika.

Monopson

Tržišni sustavi mogu se razlikovati ne samo ovisno o broju dobavljača na tržištu. Također se mogu razlikovati ovisno o broju kupaca. Dok savršeno konkurentno tržište teoretski ima beskonačan broj kupaca i prodavača, u monopsoniji postoji samo jedan kupac za određenu robu ili uslugu. To daje značajnu moć kupcu u smanjenju cijena robe i usluga proizvođača. Primjer takvog odnosa mogao bi biti moderni oblik državne nabave, u kojoj državno poduzeće, formirajući jedinstvene zahtjeve za državne ugovore, postaje monopson na vrlo uskom lokalnom tržištu.

Kratka struktura tržišnih odnosa u ekonomiji

Temeljne i strukturne razlike u prirodi konkurenata

Raznolikost roba i usluga

• U savršenoj (čistoj) konkurenciji proizvodi su standardizirani jer su ili međusobno identični ili homogeni. Kupac ne vidi nikakve razlike u proizvodima koji se nude na tržištu, budući da su oni apsolutne zamjene jedni za druge. Na primjer, prehrambeni proizvodi u različitim maloprodajna mjesta, automobilsko gorivo na različitim benzinskim postajama.
• Monopol, po definiciji, znači da na tržištu postoji jedan proizvođač proizvoda. Kupac nema drugog izbora. Važan faktor je Vladina uredba te ograničenja prirodnih monopola kako bi se održala ravnoteža interesa države, proizvođača i potrošača.
• Oligopol podrazumijeva proizvodnju homogenih proizvoda, kako u čistoj konkurenciji, tako i diferenciranih proizvoda (kao u monopolističkoj konkurenciji). Glavni problem poduzetnika je prepreka ulasku na tržište.
• U monopolističkoj konkurenciji, proizvodi se razlikuju na temelju marke proizvoda, oblika, boje, stila, zaštitnih znakova, kvalitete i trajnosti. Kupci mogu lako razlikovati proizvod ponuđen na tržištu od onih dostupnih na temelju više od jednog kriterija. Međutim, pod monopolističkom konkurencijom, proizvodi na tržištu bliski su supstituti jedni drugima. Na primjer, automobili iste klase, ali različitih proizvođača.
• Pod monopsonijom se stvaraju uvjeti u kojima na diferencijaciju proizvoda utječu proizvodne potrebe kupca. U ovom slučaju, državni standardi i regulatorni postupci postaju važni čimbenici.

Tržišne barijere

• U čistoj konkurenciji broj proizvođača je velik, tako da bilo koji jedna promjena pri ulasku ili izlasku s tržišta bilo kojeg od sudionika nema značajan utjecaj na ukupnu količinu ponuđenih dobara ili usluga. Tržišne barijere su minimalne i određene su dostupnošću sredstava za poduzetnika. U ovoj situaciji možemo govoriti o beskonačnoj elastičnosti potražnje. Razina dobiti unutar lokalnog tržišta bit će ravnomjerno raspoređena.
• Glavni razlog postojanja monopola su visoke prepreke ulasku na tržište. Te prepreke uključuju isključivo vlasništvo nad resursima, autorska prava, visoka početna ulaganja i druga državna ograničenja za održavanje odgovarajućeg blagostanja u državi.
• Oligopoli nastoje spriječiti nove konkurente da uđu na tržište jer to utječe na prodaju i dobit. Nove tvrtke ne mogu lako ući na tržište zbog raznih zakonskih, društvenih i tehnoloških prepreka. U ovom slučaju postojeća poduzeća imaju potpunu kontrolu nad tržištem prodaje.
• Implikacija je da u monopolističkoj konkurenciji organizacijama ne postoje ograničenja za ulazak ili izlazak s tržišta. Mogu postojati na tržištu u isto vrijeme veliki broj mali prodavači koji prodaju diferencirane, ali ne i blizu zamjenjivih proizvoda.
• Monopson podrazumijeva veliki broj dobavljača dobara i usluga i niske barijere za ulazak na tržište. Time se stvaraju uvjeti za smanjenje troškova kupljenih proizvoda i povećanje vlastite dobiti.

Poslovna mobilnost

• Uz čistu konkurenciju postoji savršena mobilnost proizvodnje. To pomaže tvrtkama u reguliranju vlastite ponude prema potražnji. To također znači da se resursi mogu slobodno kretati iz jedne industrije u drugu.
• Za monopole ne postoji mobilnost kao takva. Takve strukture imaju isključiva prava na određene resurse, koji po svojoj prirodi imaju ograničenja. To mogu biti sirovine ili monopoli mogu nastati zbog specifičnih znanja o proizvodnim tehnikama (pravo o patentima).
• Za oligopole, mobilnost je ograničena ili odsutna. U monopolu i savršenoj konkurenciji poduzeća ne uzimaju u obzir odluke i reakcije drugih poduzeća. Oligopoli su pod utjecajem međusobnih odluka. Te odluke uključuju pitanja cijena i odluke o obujmu i proizvodnji vlastitih proizvoda, uzimajući u obzir tržišnu situaciju.
• Monopson ne podrazumijeva mobilnost zbog vlastitih karakteristika. Važni faktori u ovoj situaciji je tehnološki napredak i ušteda uvođenjem inovacija.

Učinkovitost i veličina poslovanja

• Pretpostavlja se da u savršenoj konkurenciji kupci i prodavači savršeno poznaju cijene proizvoda koje prevladavaju na tržištu. U takvom slučaju, kada su prodavači i kupci potpuno svjesni trenutne tržišne cijene proizvoda, tada nijedan od njih neće prodavati ili kupovati po cijeni većoj od visoka stopa. Kao rezultat toga, tržišna cijena će prevladati na tržištu. Na učinkovitost i veličinu poduzeća prvenstveno utječu potražnja te organizacijski i ekonomski pokazatelji samog poduzeća.
• Učinkovitost monopola postiže se dugogodišnjim iskustvom, inovativnim potencijalom i financijskom snagom, ali je smanjena zbog menadžerske kompetencije i dostupnosti financijskim tržištima uz nižu cijenu posuđenog kapitala.
• Oligopoli nisu ujednačeni po veličini. Neka poduzeća postaju vrlo velika, dok neka ostaju vrlo mala. Kapacitet tržišta određuje veličinu, dakle, učinkovitost poslovanja određena je modelom monopola. Oligopoli izbjegavaju nepromišljene promjene cijena svojih proizvoda zbog straha od gubitka tržišnog udjela.
• U monopolističkoj konkurenciji proizvod svakog prodavača je jedinstven, što je znak monopolskog tržišta. Stoga možemo reći da je monopolistička konkurencija integracija savršene konkurencije i monopola. Posljedično tome, na učinkovitost i veličinu poduzeća utječu isti čimbenici kao pod čistom konkurencijom kao i pod monopolom.
• U monopsoniji učinkovitost i veličina poduzeća ne ovise o tržištu dobara i usluga.

Zaključak

Pomalo apstraktna pitanja opisana gore teže određivanju glavnih, ali ne i svih detalja konkretnog tržišnog okruženja u kojem se kupci i prodavači zapravo susreću i sklapaju transakcije. Konkurencija je korisna jer pokazuje stvarnu potražnju kupaca i potiče prodavače na dostatnu razinu kvalitete usluge i konkurentne cijene. Drugim riječima, konkurencija može kombinirati interese prodavača s interesima kupca. U nedostatku savršene konkurencije, mogu se poduzeti tri glavna pristupa za rješavanje problema povezanih s kontrolom tržišne moći.