Uspjeh proizvoda u segmentu uvelike ovisi o tome koje će tvrtke postati izravni i neizravni konkurenti tvrtki. Zato je potrebno pravilno i pažljivo birati natjecatelje. U ovom ćemo članku govoriti o glavnim vrstama konkurenata u marketingu i ponuditi praktičnu tehniku ​​koja će vam pomoći pronaći i identificirati glavne konkurente za tvrtku. Tehnika je upute korak po korak S gotov primjer analiza.

Uvodna riječ autora

Nisu vam svi tržišni igrači konkurenti. Odabir pravih konkurenata i razvijanje odgovarajućih programa protiv njih značajno će poboljšati učinak tvrtke. Nudimo vam jednostavnu tehniku ​​u tri koraka pomoću koje možete brzo i ispravno identificirati glavne konkurente na tržištu i oblikovati prave strategije raditi s njima.

Prije nego što počnemo, želio bih napraviti teoretsku digresiju u vezi s pojmovima koji se koriste u ovom članku:

• Konkurenti su tvrtke, proizvodi ili usluge s kojima se natječete za krajnjeg kupca.
• Konkurentni proizvodi su oni proizvodi na koje vaši stvarni i potencijalni kupci prelaze ili bi mogli prijeći.

Prvi korak: napravite popis mogućih konkurenata

Popis puni popis tvrtke između kojih vaš ciljni potrošač može birati kako bi zadovoljio svoju potrebu ili riješio svoj problem.

Iz kojih izvora možete saznati informacije o konkurentima? Ima ih dosta, evo samo glavnih:

Drugi korak: Identificirajte ključne konkurente

S gornjeg popisa odaberite svoje ključne konkurente. Ključne konkurente podijelite na izravne i neizravne.

Dajmo Kratak opis gore navedene vrste natjecatelja:

Ključni konkurenti su tvrtke čije djelovanje može značajno utjecati na vašu prodaju (i na gore i na pad)

Izravni konkurenti su tvrtke koje prodaju slične proizvode na sličnom tržištu i rade s vašom ciljanom publikom.

Neizravni konkurenti su tvrtke koje prodaju proizvod različitih karakteristika ili potpuno drugačiji proizvod, ali rade s vašom ciljanom publikom.

Kako prepoznati ključne konkurente?

Jako jednostavno! Ključni konkurenti su tvrtke kojima vaši potrošači odlaze i od kojih dolaze vama; tvrtke koje posluju u vašem cjenovnom segmentu i nude slične proizvode, ali djeluju u drugom segmentu; kao i glavni igrači na tržištu.

Treći korak: Izradite strategiju rada

Za svakog natjecatelja odrediti principe interakcije i konkurentsku strategiju. Samo su dva mogući pravci rad s natjecateljima: obrana i napad.

• Obrambene strategije uključuju razvijanje programa usmjerenih na zadržavanje trenutne baze kupaca marke.
• Cilj napada je razviti programe usmjerene na osvajanje potrošača konkurenata.

Analizirajte popis ključnih konkurenata prema sljedećim pokazateljima: tržišni udio (veličina poslovanja), dostupnost podrške (bilo koja: TV, tisak, radio, prodajna mjesta itd.), razina poznavanja robne marke.

Procijenite snagu svog konkurenta pomoću istaknutih pokazatelja. Jak konkurent je igrač s većim tržišnim udjelom; ulaganje u potporu prodaji proizvoda većoj od vaše tvrtke; imati više visoka razina znanje.

Smjestite sve svoje konkurente u sljedeću tablicu i strategija rada s njima postat će očita.

Jake konkurente treba promatrati kao prijetnju poduzeću, protiv kojih su potrebne prave obrambene strategije usmjerene na zadržavanje i povećanje lojalnosti postojećih kupaca.

Slabi konkurenti su izvori poslovnog rasta. Potrošači ovih igrača su najatraktivniji potencijalni klijenti. Načelo rada sa slabim konkurentima: programi i radnje usmjerene na promjenu kupaca.

Giorgi Mordekhashvili

Dok se natječu za tržišni udio s izravnim konkurentima, tvrtke ponekad zanemaruju neizravne. Međutim, često tvrtka gubi prihode i kupce upravo zbog neizravne konkurencije. Na primjer, vaše lepinje i baguette postali su lošiji u prodaji ne zato što je netko otvorio drugu pekaru u blizini, već zato što je cijena pristupačna masovni potrošač fitness centar i mnogi su odlučili započeti novi život- redovito vježbajte i idite na dijetu koja isključuje proizvode od brašna. I tako je posvuda: zračni prijevoznici ne natječu se samo jedni s drugima, već i sa željeznicama, proizvođači nakita satova i dodataka natječu se za novčanike potrošača s trgovinama kozmetike i prodavačima mobitela, a kafići i restorani polažu pravo na naše slobodno vrijeme. poput kina. Praksa pokazuje da uvijek morate poznavati alternativne konkurente, au nekim slučajevima možete i trebate ući u konkurenciju s njima.

Identifikacija neizravnih konkurenata

Da biste identificirali neizravne konkurente vašeg poslovanja, morate pokušati razmotriti sve moguće alternative koje se pojavljuju pred potrošačem u trenutku kada odlučuje hoće li potrošiti novac na vaš proizvod (uslugu). Na primjer, muškarac koji planira učiniti svoju ženu dobar dar, bira između sata, skupe kozmetike, mobitela, bunde, nekog nakita itd. Potrošač vaga, ponekad i nesvjesno, sve raspoložive opcije, jer si ne može priuštiti sve užitke u isto vrijeme. Upravo u tom trenutku nastaje neizravna konkurencija (vidi također tablicu 1).

Nažalost, često prodavači roba i usluga razni razlozi odbijaju ulaziti u te nijanse izbora kupca, što šteti tvrtki. Danas nitko ne može biti siguran da imaju dugoročno konkurentska prednost. Ponašanje potrošača brzo se mijenja pod utjecajem desetaka vanjski faktori- od modni trendovi na političku situaciju u zemlji. Ni veliki udio tržište, niti dobro funkcioniranje distribucijskih kanala jamče da se sutra pored vas neće pojaviti konkurent kojeg niste očekivali. Pritom se ne postavlja pitanje dolaska natjecatelja ("Hoće li doći ili ne?"). Aktualna pitanja su: „Kada će doći? Danas? Ili je to sutra?" Ili (što se događa puno češće): “Oni su već ovdje. Što učiniti s njima?

Podaci dobiveni od industrijskih udruženja, podaci Marketing istraživanje, analitički pregledi, mediji, izložbe i ocjene - sve to gradi neprobojne zidove oko pojedinih tržišta, dajući njihovim igračima lažan osjećaj kontrole nad situacijom. Tipično, poslovni čelnici vjeruju da prijetnje dolaze iz njihovog poslovnog područja i vrlo rijetko procjenjuju vanjske prijetnje.

Tablica 1. Primjeri vrsta poduzeća, njihovih neizravnih konkurenata i načina natjecanja

Priredili urednici

Kako se boriti protiv nevidljivog neprijatelja

Da biste razumjeli odakle opasnost može doći, morate analizirati svoje poslovanje, uzimajući u obzir ne samo robu ili usluge koje nudite, već i potrebe kupaca koje se zadovoljavaju. Uprava tvrtke možda nije ni svjesna njihovog cijelog spektra (vidi primjer: Sfera neizravne konkurencije za fitnes centar). Tržište na kojem poslujete nije određeno proizvodom koji proizvodite, već vašim kupcima, njihovim željama i mogućnostima. Dakle, uspjeh male kavane-slastičarnice u stambenom naselju ne ovisi toliko o proizvodu (točnije o konkurenciji na tržištu slastica), koliko o publici (svi stanovnici naselja sa svojim potrebama i financijskim mogućnostima) .

Usredotočite se na kupca

Svaka osoba je potencijalni kupac. U svojoj branši borite se za već određenog kupca koji definitivno namjerava kupiti proizvod, ali bira između svih opcija (proizvođači, brendovi, modeli), a na susjednim tržištima borite se za podsvijest osobe, za želje koje on možda još nije nastao. U ovom slučaju, cilj vaše marketinške aktivnosti je stvoriti takvu želju kod kupca, osvojiti njegov um i, sukladno tome, financijska sredstva. Na primjer, prije samo 10-15 godina naši sugrađani nisu imali potrebu igrati kuglanje (ili paintball), ali zahvaljujući zabavnim centrima to se pojavilo. Nove želje potrošača mogu se formirati iu najtradicionalnijim industrijama (primjer je gore spomenuti ekološki prihvatljiv i dijetalni kruh umjesto štruce poznate iz sovjetskih vremena).

Praktičan primjer. Područja neizravne konkurencije za fitness centar

Neizravna konkurencija ne može se ograničiti ni na jednu sferu – ona teži beskonačnosti. Krug neizravnih konkurenata može se širiti ili sužavati ovisno o tome koliko sveobuhvatno razmišlja menadžment poduzeća. Primjer područja neizravne konkurencije za uvjetni fitnes centar prikazan je na slici (po potrebi se može dopuniti ili prilagoditi). Višestruka područja neizravne konkurencije nikako ne znači da se trebate natjecati u svim segmentima. To je čak i štetno, jer će dovesti do zabune i proturječnosti u pozicioniranju. Generalni direktor takvog fitness centra treba odrediti što prvenstveno privlači većinu klijenata u njegov klub (fitness centri s različitom publikom mogu dobiti bitno različite odgovore na ovo pitanje) i ciljano ga pozicionirati samo na temelju ključnih i strateški važnih karakteristika.

Slika 1. Okruženi neizravnim konkurentima

Priredili urednici

Pažljivo pratite inovacije

Pojava neizravnih konkurenata često je olakšana novim tehnologijama koje mogu uzrokovati neželjene promjene u vašoj industriji. Upravo se to dogodilo, primjerice, tržištu satova kada su se pojavili mobiteli. Mnogi su ljudi jednostavno prestali kupovati satove jer koliko je sati znaju gledajući u mobitel. U pravilu je to omladinska publika, ljudi mlađi od 30 godina. Ali za izdavače knjiga i tiskane medije, Internet je stvorio neizravne konkurente. S razvojem tehnologije neizravni konkurenti mogu prerasti u izravne (kao što se dogodilo na medijskom tržištu).

Inovacija i tehnologija stvaraju nove prilike za igrače iz susjednih tržišnih segmenata. Stoga vaši trgovci moraju stalno pratiti inovacije i pojavu novih smjerova. Uostalom, vlasnici moderne tehnologije ponekad dugo vremena ne percipiraju kao konkurenti, a kada konkurenciju postane nemoguće ignorirati, vjerojatno će vrijeme za adekvatnu akciju biti potpuno izgubljeno.

Razmotrite promjene

Vrlo je važno obratiti pozornost na razvoj društva u cjelini i na univerzalne tržišne trendove koji rađaju nove zahtjeve potrošača. Menadžeri bi trebali svoje napore usmjeriti ne toliko na proizvode, koliko na razumijevanje potreba potrošača i njihovih problema, te se pobrinuti za pružanje dodatnih dobara ili usluga koje povećavaju zadovoljstvo kupaca i imaju bilo kakve prednosti. Na primjer, zbog rastućeg prosperiteta, potrošači su postali zabrinutiji za svoje zdravlje, težeći udobnosti, povećanom statusu i društvenom blagostanju. Sve su nezadovoljniji, primjerice, običnim rajčicama: to bi povrće trebalo biti ekološki prihvatljivo, nemodificirano i imati okus više poput rajčica koje se kušaju u Toskani ljeti, a ne neukusnih stakleničkih rajčica s najbližeg štanda. Inače će kupac radije birati zdrave jogurte ili zobene pahuljice nego rajčice.

Promjena trajanja i rasporeda rada dovodi do pojave novih vrsta usluga (primjerice, 24-satni servis) te doprinosi razvoju online trgovine i samoposluživanja.

Zbog promjena u prometnim tokovima i sve većeg broja ljudi koji u kupnju dolaze osobnim automobilima, dostupnost dobrih pristupnih cesta te prostranih i sigurnih parkirališta postala je značajna. Ovaj faktor može biti ključan, na primjer, za kafiće i restorane. Ako nije uspio parkirati u blizini svog kafića, čovjek će bez pretjerane brige otići u kino.

Sve veća rasprostranjenost Interneta dovodi do toga da danas gotovo nijedna tvrtka ne može bez kompetentne web stranice. Uvođenje elektroničkih načina plaćanja usluga (sustavi plaćanja, kreditne kartice itd.) je još jedan nužan korak u borbi za klijenta. Jeste li se ikada zapitali koliko vam često potrošač ne dođe samo zato što ne prihvaćate platne kartice?

Osim toga, morate stalno prenositi informacije o svom proizvodu kupcu. Informacijsko polje danas je prezasićeno, pa će vaš kupac, bez dobivanja potrebnih informacija, odmah otići do konkurenata.

Uloga slučajnih događaja

Profesor Harvard Business School i jedan od utemeljitelja teorije konkurentske prednosti, Michael Porter, ističe ulogu slučajnih događaja koji mogu izbrisati prednost današnjih lidera i stvoriti potencijal za nove tvrtke. Najvažniji događaji ove vrste su:

pojava izuma;

velike tehnološke promjene (proboji);

oštri skokovi u cijenama resursa (na primjer, naftni šok);

značajne promjene na globalnim financijskim tržištima, značajne fluktuacije tečajeva;

porast globalne i lokalne potražnje;

političke odluke lokalnih i stranih vlada;

ratovi, prirodne katastrofe, katastrofe koje je uzrokovao čovjek.

Priredili urednici

Pronađite slabe točke neizravnog konkurenta

Povećanje konkurentnosti proizvoda općenito postiže se optimizacijom proizvodnje, učinkovitim tržišnim pozicioniranjem, unapređenjem proizvodnih linija, politika cijena, reklamne aktivnosti, kanali distribucije proizvoda. Iste metode također daju rezultate s neizravnom konkurencijom.

Uzmimo, na primjer, tako naizgled beznačajan čimbenik kao kompetentan merchandising. Većina proizvoda koegzistira na policama trgovina s robom gotovo iste kvalitete i cijene, samo drugih proizvođača. No unatoč obilju ponude, ponekad potrošač ne može pronaći ono što mu treba. Poanta je da on traži alternativu. Upravo u ovom trenutku možete izgubiti ili, obrnuto, dobiti klijenta. U takvoj situaciji neophodan je razborit pristup poslovanju i dobro funkcionalno osoblje distribucijskog odjela. Tada ćete, nudeći kupcu alternativni proizvod slične kvalitete i cijene, moći ponovno pridobiti neke kupce od neizravnih konkurenata.

Potražite nove niše

Prilikom izrade strateškog plana potrebno je uzeti u obzir sve tržišne čimbenike koji utječu na poslovanje. Na primjer, može biti korisno razmotriti nove tržišne segmente kako biste proširili vlastiti asortiman. Primjeri ove vrste mogu se naći u mnogim industrijama. Tako se tijekom proljetno-ljetne sezone proizvođači sladoleda već odavno ne natječu samo međusobno, već i s proizvođačima bezalkoholnih pića. Ta je okolnost u jednom trenutku dovela do pojave voćni led(smrznuti sok).

Uzimanje u obzir alternativa dostupnih klijentu uvijek daje razlog za razmišljanje o novim proizvodima. Na primjer, identificirali smo proizvođače skupih statusnih dodataka kao najbliže neizravne konkurente na tržištu draguljarskih satova. Već ove godine planiramo pokrenuti proizvodnju naočala i olovaka od plemenitih metala te time proširiti broj naših klijenata na ljude koji drže do svog imidža.

Zajedničko poslovanje s neizravnim konkurentima

Natjecanje ne mora nužno podrazumijevati nepomirljivo neprijateljstvo. Vrlo često konkurenti mogu pridonijeti vašem prosperitetu, samo trebate biti u mogućnosti uspostaviti obostrano korisna partnerstva s njima. Ako mislite da će tvrtka ostvariti profit stvaranjem saveza s konkurencijom, nemojte zanemariti ovu priliku. Razmotrimo, na primjer, ove metode.

Zajednička promocija. Ne može si svaki vlasnik tvrtke priuštiti održavanje brojnih događaja za promicanje robe ili usluga. Suradnja s drugim tvrtkama omogućuje vam smanjenje troškova za takve aktivnosti, kao i privlačenje spontane publike koja nije namjeravala kupiti vaše proizvode, ali ima sve mogućnosti za to (odgovara vam u smislu društvenih, uključujući spol, i materijalnih karakteristika ). Iz tog razloga nerijetko provodimo zajedničke promocije s neizravnom konkurencijom. Neke od posljednjih su akcije s lancima trgovina kozmetike i parfema “L’Etoile” i kozmetičkih salona “Gentil”. U Moskvi sada postoje butici bilo kojeg profila - od tradicionalnih koji prodaju odjeću, obuću, modne dodatke, do gastronomskih (riba, vino, čokolada) i salona koji prodaju ekskluzivni namještaj, automobile, tekstil itd., tako da je polje našeg djelovanja ogromno. .

Partnerstvo. Ako ste vlasnik male ili malo poznate tvrtke, pokušajte ojačati svoju tržišnu poziciju zahvaljujući tandemu s popularan brend. To može biti marka sa srodnog tržišta (npr. satove opremamo mehanizmima najpoznatijih švicarskih i japanskih proizvođača) ili može biti s tržišta koje se ne preklapa s vašim (npr. trgovački lanac surađuje s vodeni park i izdaje kupon za popust za kupnju iznad određenog iznosa) . Udruživanjem s poznatom tvrtkom u radu na projektu automatski ćete dodati vrijednost svom brendu u očima potrošača.

Bibliografija

časopis " direktor tvrtke“, broj 2 za 2010. godinu

1. Natjecanje i monopol (9)

   Predmet >> Ekonomija

   Obavještavanje potrošača o sniženjima cijena. Neizravno natjecanje odlikuje se tajnovitošću. Primjer bi bio... zatim s imperfektom natjecanje pojavljuje se prilika dominirati tržištem. ... Missouri je više puta upozoravao opasnosti"koncentracija zemlje u rukama...

2. Natjecanje i monopol (6)

   Predmet >> Ekonomija

   Korištenje izravnih i neizravni državna kontrola za prihode... na farmi, značajno ograničavajući mogućnosti razvoj natjecanje i širenje tržišta... samo s najviše opasno vrste kršenja antimonopolskog zakonodavstva...

3. Načini poboljšanja državne regulacije bankarstva natjecanje

   Sažetak >> Bankarstvo

   I vanjske sile sužavanje mogućnosti cijena natjecanje. Prvo, kamate... neekonomski rizici, i to najmanji opasnost gubitak imovine može potaknuti... vlasti izravno ili posredno povlašteni režim rada za odvojene...

4. Marketinško upravljanje cijenama natjecanje

   Diplomski rad >> Marketing

   Natjecatelji". Ograničenje okvira mogućnosti cijena natjecanje, su, s jedne strane... sastoji se od troškova proizvodnje, neizravni porez uključen u cijenu, ... prodaja, što čini opasno druga strategija cijena -...

5. Varalica uključena Natjecanje

   Varalica >> Ekonomija

   ... natjecanje: 1) natjecanje tjera vas da stalno tražite i koristite nove u proizvodnji mogućnosti; 2) natjecanje zahtijeva poboljšanje opreme i tehnologije; 3) natjecanje...loše kvalitete, često opasno za život... primjena neizravni mjera...

Konkurenti su tvrtke koje djeluju na istom području tržišnih odnosa, proizvode i prodaju istu ili sličnu robu ili usluge.

Svi natjecatelji su podijeljeni na:

Izravni konkurenti– to su tvrtke koje prodaju sličnu robu ili pružaju slične usluge, a i potrošači tih tvrtki su slični. Izravna konkurencija se uspostavlja između poduzeća iste vrste.

Neizravni konkurenti– to su tvrtke koje rade za slične potrošače, ali prodaju različite proizvode. U slučaju luksuznih ili drvenih prozora, to su neizravni konkurenti. Zadatak tvrtke je uvjeriti potrošača da se ne isplati preplaćivati ​​za "elitnost", kao i da nema potrebe za ugradnjom drvenih prozora iz... takvih i takvih razloga. To nije baš lako učiniti, ali je ipak lakše nego istaknuti se među izravnim konkurentima.

Neizravni konkurenti se često udružuju u holdinge i zadaju snažan udarac konkurentima.

Ako tvrtke imaju slične proizvode, ali različite potrošače, onda se konkurenti nazivaju “ roba" Konkurenti proizvoda udružuju se čak i češće od neizravnih konkurenata, a takvi su savezi vrlo učinkoviti i isplativi za obje tvrtke.

Implicitni konkurenti– to su oni čiji su proizvodi i potrošači drugačiji. Ogroman broj poslovnih subjekata spada u ovu kategoriju, a oni postaju konkurencija samo zato što postoji nepomičan koncept veličine potrošačkog novčanika

P potencijalni konkurenti. To uključuje:

1. Postojeće tvrtke koje još ne igraju na našem tržištu, ali to mogu početi činiti bilo kada. Primjerice, odlučit će osim vlastite razviti i našu nišu roba i usluga;

2. Neizravni konkurenti. Ako netko od njih shvati da njegove robe i usluge rado kupuju njegovi vlastiti klijenti, tada će htjeti oslabiti taj utjecaj. I počet će duplicirati naše ponude, zadržavajući tako kupce. Većina drugih natjecatelja može učiniti isto.

3. Potencijalni konkurent može biti i tvrtka koja može ponuditi više učinkovito rješenje probleme za naše klijente. To će biti posebno opasno u slučaju kada takvo rješenje znatno smanji troškove iu novcu iu trudu.

4. Također potencijalni konkurenti To su one tvrtke ili samostalni poduzetnici koji u svakom trenutku nakon nas mogu doći u našu nišu. A tada će se situacija na našem tržištu dramatično promijeniti i morat ćemo tražiti načine za rješavanje iznenada nastalih problema: smanjenje broja klijenata, profita, damping cijena itd.

Pronaći i analizirati sve postojeće i potencijalne izvore konkurencije gotovo je nemoguć zadatak. Uostalom, izravni, neizravni i potencijalni konkurenti može ih biti mnogo: nekoliko desetaka, stotina ili čak tisuća. Stoga je potrebno istaknuti samo najozbiljnije i najopasnije konkurente. Oni su ti koji će moći, bilo sada ili u budućnosti, stvarno i značajno utjecati na poslovanje.

Ekološka struktura biocenoze predstavlja njezin sastav ekoloških skupina organizama koji obavljaju određene funkcije u zajednici.

Svaka se biocenoza sastoji od određenih ekoloških skupina organizama, koje mogu imati različit sastav vrsta, iako zauzimaju slične ekološke niše.

Razlike u ekološkoj strukturi biocenoze najjasnije se očituju kada se uspoređuju zajednice organizama u sličnim biotopima različitih geografskih regija:

antilope u savanama Afrike, bizoni u prerijama Amerike, klokani u savanama Australije, kuna u europskoj tajgi i samur u azijskoj tajgi zauzimaju slične ekološke niše i obavljaju iste funkcije.

Vrste koje određuju ekološku strukturu zajednice nazivaju se zamjenske ili vikarne.

Fenomen koji se izražava u činjenici da u različitim biocenozama slične ekološke niše mogu biti zauzete različitim vrstama naziva se ekološki vikarijat.

Ekološka struktura biocenoze, u kombinaciji s vrstama i prostorom, služi kao makroskopska karakteristika koja omogućuje određivanje svojstava pojedine biocenoze, utvrđivanje njezine stabilnosti u vremenu i prostoru, ali i predviđanje posljedica promjena uzrokovanih utjecaj antropogenih faktora.

3. Biotički odnosi organizama u biocenozama

U biocenozama se na temelju trofičkih i prostornih veza među vrstama uspostavljaju različiti biotički odnosi koji ih spajaju u jedinstvenu cjelinu, u biološki makrosustav.

Postoji nekoliko oblika biotičkih odnosa: neutralizam, antibioza i simbioza.

3.1. Neutralizam.

Neutralnost je oblik odnosa u kojem nema izravnih interakcija među vrstama i one ne utječu značajno jedna na drugu.

U prirodi je takve odnose među organizmima prilično teško otkriti, budući da složenost biocenotskih veza dovodi do toga da većina vrsta barem neizravno utječe jedna na drugu.

Na primjer, mnoge šumske životinje (rovke, mali glodavci, vjeverice, djetlići) nisu izravno povezane unutar biocenoze, ali sve ovise o opskrbljenosti sjemenkama četinjača i na temelju toga neizravno utječu jedna na drugu.

Odnosi neutralizma karakteristični su za zajednice bogate vrstama.

3.2. Antibioza.

Antibioza je oblik odnosa u kojem obje vrste u interakciji ili jedna od njih doživljava štetan, po život suzbijajući utjecaj druge.

Natjecanje (- -).

Natjecanje (od latinskog concurro - sudarati se, kucati)- ovo je oblik odnosa koji se promatra između organizama kada dijele resurse okoliša, čija količina nije dovoljna za sve potrošače.

Kompetitivni odnosi igraju izuzetno važnu ulogu u formiranju sastava vrsta, rasporedu vrsta u prostoru i regulaciji broja vrsta u zajednici.

razlikovati unutarvrsno i međuvrsno natjecanje.

Intraspecifično natjecanje je borba za iste okolišne resurse koja se odvija između jedinki iste vrste.

Unutarvrsno natjecanje je najvažniji oblik borbe za opstanak, što značajno pojačava intenzitet prirodne selekcije.

Između jedinki javlja se međuvrsno natjecanje različiti tipovi koji imaju iste ekološke potrebe.

U ovom slučaju, međuvrsno natjecanje se očituje to oštrije, što su ekološke potrebe konkurenata sličnije.

Postoje dva oblika međuspecifičnih konkurentskih odnosa: izravna i neizravna konkurencija.

Izravna (aktivna) konkurencija je potiskivanje jedne vrste drugom.

Uz izravno natjecanje među vrstama razvijaju se usmjereni antagonistički odnosi koji se izražavaju u različitim oblicima međusobnog tlačenja (borbe, blokiranje pristupa resursu, kemijsko potiskivanje konkurenta itd.).

Štoviše, kod mnogih ptica i životinja agresija je glavni oblik odnosa koji određuje kompetitivno istiskivanje jedne vrste drugom u procesu borbe za zajedničke resurse.

Na primjer:

u šumskim biocenozama natjecanje šumskog miša i voluharice dovodi do redovitih promjena staništa ovih vrsta. U godinama povećane brojnosti, šumski miševi nastanjuju različite biotope, istiskujući voluharice na manje povoljna mjesta. I obrnuto, voluharice se svojom brojčanom nadmoćnošću široko naseljavaju na mjestima s kojih su ih prethodno istjerali miševi. Pokazalo se da se mehanizam konkurentske diobe staništa temelji na agresivnim interakcijama;

morski ježevi koji su se nastanili u obalnim algama fizički eliminiraju ostale konzumente ove hrane sa svojih pašnjaka. Eksperimenti s uklanjanjem morski ježevi pokazalo je da se šikare algi odmah naseljavaju druge životinjske vrste;

u europskim ljudskim naseljima sivi štakor, kao veći i agresivniji, potpuno je istisnuo drugu vrstu - crnog štakora, koji danas živi u stepskim i pustinjskim područjima.

Neizravno (pasivno) natjecanje je potrošnja okolišnih resursa potrebnih objema vrstama.

Neizravna konkurencija izražava se u činjenici da jedna od vrsta pogoršava uvjete postojanja druge vrste koja ima slične ekološke zahtjeve, a da nema izravnog utjecaja na konkurenta.

Kod neizravne konkurencije uspjeh u konkurenciji određen je biološkim karakteristikama vrste: intenzitetom razmnožavanja, brzinom rasta, gustoćom populacije, intenzitetom korištenja resursa itd.

Na primjer:

Rakovi sa širokim i uskim kandžama ne mogu koegzistirati u istoj vodi. Obično je pobjednik uskoprsti rak, kao najplodniji i prilagođen na modernim uvjetimaživot;

u ljudskim naseljima mali crveni pruski žohar zamijenio je većeg crnog žohara samo zato što je plodniji i bolje prilagođen specifičnim uvjetima ljudskog boravka.

Klasičan primjer neizravne međuvrstske konkurencije su laboratorijski pokusi koje je proveo ruski znanstvenik G.F.Gause o zajedničkom održavanju dviju vrsta trepetljikaša sa sličnim načinom ishrane.

Ispostavilo se da kada su dvije vrste ciliata uzgajane zajedno, nakon nekog vremena samo je jedan od njih ostao u hranjivom mediju. U isto vrijeme, cilijati jedne vrste nisu napadali jedinke druge vrste i nisu ispuštali štetne tvari za suzbijanje konkurenta. To se objašnjava činjenicom da su se te vrste odlikovale nejednakim stopama rasta te su u natjecanju za hranu pobjeđivale vrste koje su brže rasle i razmnožavale se.

Modelni eksperimenti koje je proveo G.F. Gause doveli su ga do formulacije nadaleko poznatog načelo konkurentskog isključenja (Gauseov teorem):

Dvije ekološki identične vrste ne mogu postojati zajedno na istom teritoriju, tj. ne mogu zauzeti potpuno istu ekološku nišu. Takve vrste moraju nužno biti odvojene u prostoru ili vremenu.

Iz ovog principa proizlazi, da je suživot blisko srodnih vrsta na istom teritoriju moguć u slučajevima kada se razlikuju u svojim ekološkim zahtjevima, tj. zauzimaju različite ekološke niše.

Na primjer:

ptice kukcojedi izbjegavaju međusobno natjecanje tako što razna mjesta traženje hrane: na deblima, u grmlju, na panjevima, na većim ili manjim granama itd.;

Jastrebovi i sove, koji se hrane približno istim životinjama, izbjegavaju konkurenciju zbog činjenice da love u različito doba dana: jastrebovi love danju, a sove noću.

Stoga međuvrsno natjecanje koje se događa između blisko povezanih vrsta može imati dvije posljedice:

istiskivanje jedne vrste drugom;

različita ekološka specijalizacija vrsta, što im omogućuje zajednički život.

Predatorstvo (+ -)

Predatorstvo je oblik odnosa u kojem jedinke jedne vrste (predatori) ubijaju i koriste jedinke druge vrste (plijen) kao izvor hrane. Štoviše, grabežljivac živi odvojeno od plijena.

Ova vrsta biotskih odnosa nastaje u procesu bliskog kontakta između jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih veza i široko je rasprostranjena u prirodi.

S ekološkog gledišta, takav odnos dviju vrsta je povoljan za jednu (predator), a nepovoljan za drugu (plijen).

Utvrdio to s dugotrajnim koegzistencijom vrsta u interakciji, njihove promjene se događaju usklađeno, tj. evolucija jedne vrste dijelom ovisi o evoluciji druge.

Takva dosljednost u procesima zajedničkog razvoja organizama različitih vrsta naziva se koevolucija.

Dugoročna povezanost populacija predatora i plijena u biocenozi dovodi do njihove međuovisnosti , što posebno jasno dolazi do izražaja u paralelnom razvoju suprotno usmjerenih prilagodbi u sustavu “predator-plijen”, tj. prirodni odabir djelovat će u suprotnim smjerovima.

U predatoru će biti usmjeren na povećanje učinkovitosti traženja, hvatanja i jedenja plijena. A plijenu pogoduje razvoj takvih prilagodbi koje omogućuju jedinkama da izbjegnu otkrivanje, hvatanje i uništenje od strane predatora.

Kako plijen stječe iskustvo u izbjegavanju predatora, ovaj razvija učinkovitije mehanizme za njegovo hvatanje.

Na primjer, grabežljivci imaju posebne prilagodbe (kandže, očnjake, vid, sluh, odgovarajuću boju itd.) koje pomažu povećati učinkovitost lova. Osim toga, mesojedi moraju brzo trčati kako bi uhvatili plijen.

Neki predatori koriste otrovne tvari kako bi ubili svoje žrtve (na primjer, zmije otrovnice) ili ih imobilizirati (primjerice, kratkorepa rovka čija slina sadrži sporodjelujući otrov koji paralizira insekte koji tada ostaju živi još 3-5 dana zahvaljujući čemu rovka može imati zalihu “žive konzervirane hrane”).

Međutim, žrtve su kroz povijest razvile zaštitne mehanizme u obliku sljedećih naprava:

morfološke (tvrde korice, debela koža, trnje, trnje itd.);

fiziološki(proizvodi od otrovnih ili repelentnih tvari). Ovaj oblik prilagodbe dosta je raširen u životinjskom svijetu i za neke vrste predstavlja glavni način smanjenja pritiska predatora;

biokemijski (prisutnost zaštitne boje ili sposobnost promjene boje, kamufliranje u okolišu);

ponašanja (skrivanje, bježanje, aktivna obrana, signalizacija opasnosti, izgradnja skloništa nedostupnih predatorima).

Tako, U svim odnosima grabežljivca i plijena neprestano se odvijaju evolucija i prirodna selekcija u procesima međusobne prilagodbe.

pri čemu predator je važan faktor prirodni odabir , budući da sprječava nakupljanje oslabljenih ili bolesnih jedinki u populacijama plijena, što u određenoj mjeri određuje njihov progresivni razvoj.

S druge strane, plijen također aktivno sudjeluje u tom procesu i utječe na svoje predatore, pridonoseći njihovom usavršavanju i napretku.

Posljedično, ova borba međusobno suprotnih principa je pokretačka snaga evolucije i predatora i plijena.

Donedavno je bilo uvriježeno mišljenje da su svi predatori štetne životinje i da ih treba uništiti. To je pogrešno shvaćanje, budući da uništavanje grabežljivaca često dovodi do neželjenih posljedica i uzrokuje veliku štetu kako divljini tako i ljudskom gospodarstvu.

Na primjer:

vukovi doprinose intenzivnoj reprodukciji i povećavaju održivost populacija sobova u šumskoj tundri i tundri;

štuka u ribnjacima stimulira produktivnost šarana;

morski psi, koji su glavni grabežljivci svjetskih oceana, kontroliraju brojnost mnogih drugih oceanskih grabežljivaca. Bez morskih pasa, oceani bi postali vodena tijela prepuna mrtvih i umirućih riba i lišena mnogih zdravih, komercijalno važnih riba.

Kao rezultat povijesnog razvoja odnosa u sustavu "predator-plijen" u bilo kojoj biocenozi, određeni mehanizmi regulacije populacije obje komponente sustava, sprječavajući prevelike fluktuacije u brojevima.

Stoga se uvijek drži unutar određene vrijednosti koja se približava optimalnoj gustoći populacije i predatora i plijena.

U prirodnim uvjetima razmnožavanje plijena dovodi do razmnožavanja predatora, što rezultira smanjenjem broja plijena, što opet dovodi do smanjenja broja predatora, a kao rezultat toga, ponovno dolazi do razmnožavanja plijena itd.

Međutim, stroga ovisnost gotovo se nikada ne promatra, a kako se veličina populacije jedne vrste plijena smanjuje, grabežljivci prelaze na drugu vrstu.

Jedan oblik predatorstva je Kanibalizam je oblik odnosa u kojem se predatori hrane jedinkama svoje vrste kada su izvori hrane i prostor ograničeni.

Ovaj fenomen se opaža samo u ekstremnim uvjetima, kada su druge vrste plijena praktički nedostupne grabežljivcima.

Kanibalizam je tipičan za mnoge vrste riba, vodozemaca, gmazova i nekih sisavaca ( štakori, hrčci, mrki medvjedi, kune, ali i ljudi).

Ova vrsta odnosa nastala je kao rezultat bliskog kontakta između jedinki različitih vrsta na temelju prehrambenih i prostornih veza i nalazi se na svim razinama organizacije živih bića.

To se objašnjava činjenicom da što je organizam složeniji, to povoljnije mogućnosti pruža kao stanište. S druge strane, što je organizam savršeniji, to je manja potreba da koristi povoljne uvjete u drugom organizmu.

Na primjer:

Po trajanju komunikacije s vlasnikom Postoje dva oblika:

Na primjer, Obična kukavica polaže jaja u gnijezda malih ptica vrapčica. Pilići kukavice razvijaju se brže od mladunaca svojih domaćina, pa iz gnijezda guraju tuđa jaja ili piliće i primaju svu hranu koju im donesu udomitelji.

Amenzalizam (- 0).

Amenzalizam je oblik antibiotskog odnosa u kojem jedna vrsta, djelujući na drugu, potiskuje svoju vitalnu aktivnost bez izvlačenja ikakve koristi za sebe.

Na primjer, drveće zasjenjuje i time potiskuje zeljastu vegetaciju ispod svoje krošnje.

U modernom dobu čovjek uništava i zagađuje okoliš, većinu vrsta živih organizama pretvorio u amenzale.

Poseban slučaj amenzalizma je alelopatija

Alelopatija (- 0).

Alelopatija (od grčkog allelon - međusobno, pathos - patnja)- ovo je oblik antibiotskih odnosa u kojem se interakcija organizama odvija preko specifično djelujućih kemikalija koje se oslobađaju u vanjsku okolinu u procesu života.

Ova pojava je vrlo raširena u prirodi. Mnoge biljke, životinje i mikroorganizmi luče vanjsko okruženje metabolički proizvodi koji imaju određenu biološku aktivnost, čime utječu na druge organizme.

Fenomen alelopatije posebno je čest među biljkama:

izlučevine lišća pelina koče razvoj mnogih biljaka;

grah djeluje supresivno na rast jare pšenice;

izlučevine korijena pšenične trave - na drugim zeljastim biljkama, pa čak i stablima koja rastu u blizini.

Stoga se ova pojava mora uzeti u obzir pri zajedničkom uzgoju usjeva.

stabla oslabljena kao posljedica fizioloških poremećaja (primjerice, svježe posječena stabla) ispuštaju hlapljive tvari koje obavještavaju štetočine na stabljici da ih mogu kolonizirati.

Životinje luče feromoni - osebujne aktivne tvari koje utječu na razvoj i ponašanje jedinki vlastite vrste, kao i prenos informacija jedinkama drugih vrsta.

Mnogi mikroorganizmi također proizvode biološki aktivne tvari.

Na primjer, Antibiotici penicilin, streptomicin i drugi otpadni proizvodi gljiva postali su naširoko poznati.