Obseg prodaje - glavni indikator rezultati podjetja. Lahko se izrazi v dejanskem številu enot prodanih izdelkov ali v skupnem znesku sredstev, ki so prispela na račun podjetja po prodaji blaga. V ekonomski analizi se izračunajo bruto, neto, ciljni in kritični OP. Kazalnik se uporablja pri analizi dobička, stroškov, točke preloma. Vir informacij so finančna poročila, primarne knjigovodske listine, podatki poslovodnega računovodstva.

Osrednji kazalnik uspešnosti katerega koli podjetja je obseg prodaje. Prikazuje, koliko izdelkov, del in storitev je podjetje ustvarilo in prodalo. Dobiček in vrednost podjetja sta odvisna od doseženega rezultata.

Obseg prodaje(Obseg prodaje – SV, OP) je kazalnik rezultata delovanja podjetja, ki ga predstavlja skupni znesek prejetih prihodkov za določeno obdobje prodaja izdelkov, del, storitev. Pogosto se imenuje obseg prodaje izdelkov in velja za sinonim za prihodek.

Referenca! Obseg prodaje v finančna analiza izraženo v vrednostnih enotah (rublji, dolarji, evri itd.). Za namene poslovodnega računovodstva pa ni izključena možnost uporabe naravnih enot (kosi, kg, m itd.).

Kazalnik SV je najbolj priročno videti kot dejanski znesek sredstev, prejetih na račune podjetja v določenem obdobju. V prihodnje se na njegovi podlagi izračunavajo drugi kazalniki ekonomske analize.

• Če od OP odštejete stroške proizvodnje, lahko dobite bruto dobiček - natančnejši odraz učinkovitosti poslovnega subjekta.
• Če kazalnik primerjamo s fiksnimi in spremenljivimi stroški, potem lahko izračunamo točko preloma.

Pomembna točka! Pri analizi OP ga je nemogoče primerjati s kazalnikom drugih podjetij ali panožnim povprečjem. Primerja se z rezultati istega podjetja za prejšnja obdobja ali načrtovanimi cilji.

Obseg prodaje ne odraža le rezultatov dela podjetja, ampak tudi razmere na trgu: če se povpraševanje po izdelkih zmanjša, se je pojavil visokokakovosten nadomestek, so začele veljati zakonodajne omejitve, se bo zmanjšalo.

Obseg prodaje: klasifikacija

V sodobni praksi ekonomske analize se uporablja več vrst kazalnika OP:

• Bruto - kumulativna prodaja za obdobje poročanja po polnih cenah, brez vračil, popustov in drugih prilagoditev.
• Neto - bruto OP minus donosi, ugodnosti, popusti in druge olajšave strankam, kar omogoča uporabo pri ocenjevanju učinkovitosti delovanja podjetja in napovedovanju.
• Cilj - načrtovani kazalnik, pridobljen z izračunom na podlagi podatkov o ciljnem dobičku.

Kritično - minimalni znesek dohodka, ki tudi ob neugodnem povpraševanju podjetju omogoča, da se izogne ​​izgubam.

Formula za izračun obsega prodaje

Za določitev obsega prodaje izdelkov ni dovolj, da uporabimo podatke iz javnih računovodskih izkazov podjetja: potrebno bo zbrati podatke iz primarnih računovodskih listin in internih poslovodnih računovodskih listin.

Formula točkovanja SV splošni pogled lahko predstavljamo kot identiteto:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), kjer:

CPL - znesek pogojno fiksnih stroškov;

EBIT - dobiček pred davki;

Tsed - stroški proizvodne enote;

Predvariabilni stroški za vsako enoto blaga.

Referenca! Polfiksni stroški so stroški, ki ostanejo enaki, tudi če se proizvodnja spreminja. Ti vključujejo amortizacijo zgradb in objektov, stroške upravljanja podjetja, najemnine itd. variabilni stroški, nasprotno, spreminjajo se skupaj s povečanjem ali zmanjšanjem količine proizvedenih izdelkov.

Pomen indikatorja in njegova analiza

Ker formula OP upošteva stroške in dobiček, se v analizi uporablja ta kazalnik:

• Dinamika dejanskega obsega prodaje.
• Spremembe ravni cen.
• Nestanovitnost proizvodnih in distribucijskih stroškov.
• mejni dohodek.
• tržno povpraševanje itd.

Pomembna točka! Skupni obseg prodaje je absolutni kazalnik. Lahko se primerja z uspešnostjo konkurenčnih podjetij, če pogovarjamo se o oceni tržnih deležev. V drugih primerih se analizira dinamika obsega prodaje in njegova bližina ciljni vrednosti.

Splošno normativna vrednost SV ne obstaja. Vsako podjetje si določi kritični obseg prodaje in ciljne vrednosti, ki postanejo smernice za spreminjanje kazalnika.

Referenca! Za določitev kritičnega OP se uporablja formula KOP = CPI / (Ced - Prev), saj je dobiček na točki preloma enak nič.

V videu je predstavljen postopek ocenjevanja dinamike prodaje podjetja

Primeri izračuna koeficientov

Da bi razumeli praktična uporaba formule za izračun obsega prodaje, analizo tega kazalnika, je vredno razmisliti končan primer izračun tega kazalnika za podjetje "Cube", ki prodaja tipičen model DVR-jev.

Pomembna točka!Če podjetje prodaja več vrst izdelkov z različnimi stroški in cenami, se SV izračuna za vsako vrsto izdelka posebej.

Zaključek! Podjetje Kub že tri leta propada OP. Ta negativni trend poteka v ozadju naraščajočega EBIT in cen na enoto. Zato bi lahko bil razlog za znižanje le padec fizikalna količina prodanih izdelkov.

Upoštevati je treba, da se kritični obseg proizvodnje proučevanega podjetja skozi leta spreminja. Je pa pod dobljeno vrednostjo in znaša 6,5, 6,1 oziroma 6.

Zaključek! Dokler se dejanska vrednost SV ne približa kritični vrednosti, ni mogoče ukrepati, vendar je treba spremljati neugoden trend.

Podrobna shema za izračun obsega prodaje blaga, del, storitev in njegove kritične vrednosti je podana v vzorcu, sestavljenem na podlagi orodij urejevalnika preglednic Excel.

Obseg prodaje – najpomembnejši indikator učinkovitosti podjetja, ki je vsota denar, ki je dejansko knjižila na račune podjetja kot plačilo za prodano blago in storitve za določeno časovno obdobje. Obseg prodaje pogosto imenovan tudi bruto dohodek (obseg prodaje) ali prihodek od prodaje. Gross obseg prodaje vključena je tudi prodaja na kredit.

Osnovna enota, ki tvori kazalnike obsega prodaje, je sama prodaja, to je poslovna transakcija, ki sestoji iz dobave izdelka ali storitve v zameno za denar. Prodaje so redne in računovodske narave obseg prodaje delimo na tekočo prodajo, nadprodajo (prodaja blaga, ki se ne proizvaja več) in stransko prodajo. V računovodstvu v stolpcu " Obseg prodaje» prispevajo le denarni prejemki iz naslova rednega trgovanja družbe, ostali prejemki pa se evidentirajo posebej v izkazu poslovnega izida v stolpcu »Drugi prihodki«. čisto obseg prodaje je bruto obseg prodaje minus popusti in ugodnosti za stranke podjetja ter minus vrednost blaga, ki ga vrne kupec. čisto obseg prodaje je ključni indikator pri ocenjevanju učinkovitosti trgovanja in napovedovanju trendov razvoja podjetja.

Očitno višje obseg prodaje, večji je prihodek in s tem dobiček podjetja. Vendar niso neobičajne situacije, ko obseg prodaje pade. V tem primeru lahko podjetje ukrepa različne metode. Najlažji način za dvig obseg prodaje- podražiti blago. To nadomesti izgube, vendar je uporaba te metode upravičena le za prestižno blago, ki se prodaja v dragih butikih. Za navadno trgovino je takšna tehnika preobremenjena z nadaljnjim zmanjšanjem prodaje, saj se bo število kupcev zmanjšalo. Prodajo lahko povečate s povečanjem števila strank. Da bi to dosegli, morate v trgovino privabiti več obiskovalcev, kar pomeni vlaganje v promocijske dogodke in akcije. To naj bodo proračunske promocije, saj se visoki stroški oglaševanja ne bodo obrestovali. Nove stranke lahko pritegnete z znižanjem cen in optimizacijo asortimana, povečanjem kulture storitev za stranke. S tem se bo povečalo tudi število ponovnih nakupov v trgovini in s tem obseg prodaje. Drug način za povečanje prodaje je povečanje povprečni znesek nakupovanje v trgovini. Tu priskoči na pomoč razstavljanje izdelka in povečanje prodaje dodatnih in povezanih izdelkov. Praviloma se lahko poveča obseg prodaje za 20-25% precej hitro, ne da bi pritegnili nove stranke, vendar boste morali vlagati v razširitev ponudbe.

Vsako podjetje se sooča z neizogibnostjo načrtovanja obsega proizvodnje in prodaje izdelkov. Izračun proizvodnje - zahtevani element ne le pri načrtovanju proizvodnje, temveč tudi pri delu prodajnih in nabavnih oddelkov. Poleg tega mora vodstvo podjetja zagotoviti proizvodne zmogljivosti, izračunane v naravnih in denarnih protivrednostih. Pogovorimo se o vrednosti obsega proizvodnje in njenem izračunu.

Opredelitev

V bistvu je obseg proizvodnje vsota proizvedenega blaga v določenem obdobju in izražena v različnih kazalnikih. Pomen tega kazalnika je posledica dveh vidikov:

• finančno, saj je glavna volumetrična vrednost, ki označuje obseg proizvodnih dejavnosti podjetja. Podjetje je dolžno posredovati te podatke višjim organizacijam, ustanoviteljem, investitorjem in drugim uporabnikom;
• strateški, ker pozicionira podjetje in zagotavlja pogoje za sklepanje pogodb in promocijo na trgu.

Merske enote obsega proizvodnje in prodaje izdelkov so kazalniki:

• Naravni (kosi, m, tone, kg);
• Stroški (v rubljih ali drugi valuti);
• Pogojno naravno (pri posploševanju ocene obsega proizvodnje heterogenih izdelkov).

Izhodna prostornina: formula

Glavni kazalniki, ki označujejo obseg proizvodnje, so bruto in blagovna vrednost izdelkov. Bruto vrednost je denarna vrednost vseh izdelkov in storitev podjetja, opravljenih v obdobju poročanja. Upošteva skupne stroške proizvedenih proizvodov, polizdelkov, opravljenih storitev, spremembe v stanju nedokončane proizvodnje in promet znotraj sistema.

Vrednost blaga se nanaša na vrednost izdelkov, ki jih proizvaja podjetje in so namenjeni prodaji. Nihanja vrednosti "nedokončane proizvodnje" in prometa na kmetiji niso vključena v vrednost blaga. V mnogih podjetjih je vrednost bruto in tržne proizvodnje enaka, če ni indikatorjev notranjega prometa in nedokončane proizvodnje.

Bruto proizvodnja se izračuna po formuli:

VP \u003d TP + (NP c / g - NP n / g), kjer

VP in TP - bruto in tržna proizvodnja,

NP q/y in NP n/y - nedokončano delo ob koncu in začetku leta.

Enako pomembno je izražanje obsega proizvodnje z naravnimi vrednostmi. Ta metoda se uporablja pri analizi obsega proizvodnje in prodaje izdelkov po vrstah in kategorijah homogenih izdelkov. Obseg proizvodnje se izračuna po formuli:

О pr \u003d K x C, kjer je K število proizvedenih enot blaga, C je cena izdelka.

Na primer, če je bilo v obravnavanem obdobju izdelanih 100 delov po ceni 200 rubljev. in 500 delov po ceni 300 rubljev, potem bo skupna proizvodnja 170.000 rubljev. (100 x 200 + 500 x 300).

Kako najti obseg prodaje izdelkov: formula

Obseg prodaje izdelkov se izračuna glede na velikost odpremljenih izdelkov oziroma prejetih prihodkov. Za analitika je pomembno vedeti, kako se izdelek prodaja, ali povpraševanje po njem upada in ali povečati proizvodnjo. Kazalnik obsega prodanih izdelkov (v dinamiki) odgovarja na ta vprašanja. Izračuna se po formuli:

O rp \u003d VP + O gpng - O gpkg, kje

BDP - bruto proizvod,

О gpng in О gpkg - stanja GP na začetku in koncu leta.

Na primer, obseg proizvodnje za leto je znašal 300.000 rubljev, stanje GP v skladiščih je znašalo: 20.000 rubljev. na začetku leta 35.000 rubljev. - končno. Obseg prodanih izdelkov je bil:

Približno rp \u003d 300.000 + 20.000 - 35.000 \u003d 285.000 rubljev.

Optimalni obseg proizvodnje

Optimalen obseg proizvodnje zagotavlja izpolnjevanje pogojev iz sklenjenih pogodb v dogovorjenem roku z minimalnimi stroški in maksimalno učinkovitostjo. Optimalni obseg se določi s primerjavo bruto ali mejnih kazalcev.

S primerjavo bruto vrednosti izračunajo dobiček za različne količine proizvodnje in prodaje izdelkov v naslednjem zaporedju:

Določite velikost proizvodnje, pri kateri je dobiček 0;

Izračunajte obseg proizvodnje z največjim dobičkom.

Prikazali bomo izračun optimalnih vrednosti na primeru:

Bistvo izračunov je identificirati kazalnik prodaje z ničelnim in mejnim dobičkom. Iz tabele je razvidno, da bo podjetje pri izdelavi od 15 do 20 delov lahko doseglo ničelni dobiček. Dobiček bo dosegel najvišjo vrednost ob izdaji 50 kosov. V tem primeru (z danimi stroškovnimi parametri) bo obseg prodaje 50 enot najboljši pokazatelj, pri sklepanju dobavnih pogodb pa je treba izhajati iz optimalne velikosti proizvodnja.

S primerjavo mejnih kazalnikov se ugotovi, do katere točke bo povečanje obsega proizvodnje primerno. Tu pozornost ekonomista pritegnejo stroški in dohodek. Obstaja pravilo - če je mejni znesek dohodka na enoto izdelka višji od najvišjih stroškov, potem lahko še naprej povečujete obseg proizvodnje.

Pri izračunu optimalnih vrednosti je treba upoštevati dejavnike, ki vplivajo na obseg prodaje. Tej vključujejo:

• dejavniki, ki kažejo, da je podjetje preskrbljeno z materialom in surovinami, strokovnjaki, uporabo novih tehnologij in metod itd.;

• dejavniki, ki so odvisni od tržnih kazalcev, na primer cene izdelkov, zasičenost trga s konkurenčnimi izdelki, kupna moč itd.

Analiza obsega proizvodnje in prodaje izdelkov

Analitično delo se začne s študijo obsega proizvodnje in stopenj rasti. Zato so primarne naloge analize obsega proizvodnje in prodaje izdelkov:

• ocena dinamike obsega proizvodnje;
• ugotavljanje pogojev, ki vplivajo na spremembo teh vrednosti;
• razkritje rezerv za povečanje proizvodnje in prodaje.

vprašanje

Odgovori

Obseg prodaje je kompleksen koncept, ki vključuje celoten znesek prihodkov, ki jih podjetje prejme za prodajo blaga, del ali storitev v obdobju poročanja. Za natančna definicija prodaja mora temeljiti na konceptu čistih prihodkov od prodaje. Čisti prihodki od prodaje bodo enaki celotni nabavni vrednosti prodanega blaga, del ali storitev, zmanjšani za blago, dela ali storitve, prodane na kredit.

Najprej za izračun obsega prodaje upoštevajte splošno formulo za izračun te vrednosti:

Rt(P) = TxP, kjer je:

Rt - skupni prihodek;

P je obseg proizvodnje;

T je število prodanih izdelkov.

Iz te formule sledi, da je Rt (celotni prihodek) v celoti odvisen od obsega proizvodnje (P) blaga, del ali storitev in cene (T) zanje.

Če pa upoštevamo primer podjetja s popolno konkurenčno politiko, dobimo, da je T = const. In v drugem primeru dobimo model, v katerem je funkcija odvisna od števila prodanih izdelkov.

In za zaključek kompilacije popolna formula izračun obsega prodaje, opozarjamo, da mora izračun upoštevati višino skupnih stroškov. Ker je vrednost celotnih stroškov v celoti odvisna od obsega proizvodnje, tj. stroški naraščajo, ko se proizvodnja povečuje. Posledično sklepamo: obseg prodaje blaga, del ali storitev podjetja je odvisen od obsega proizvodnje blaga, del ali storitev, tj. število prodaj podjetja za določeno obdobje je določeno s številom proizvedenega blaga.

C(P) = Rt(P)-Ct(P), kjer je:

C(P) - obseg prodaje;

Сt(P) – skupni stroški.

Povezana vprašanja:

1. 
   Kako obračunati plačilo blaga (dela, storitev) s strani tretje osebe?
   ✒ Obračun z dolžnikom - kupcem blaga (del, storitev) Z DOS plačilo blaga (del, storitev), ki ste ga kupili, ne vpliva na davek ......
2. 
   Dober večer. Organizacija, ki je zavezanec za DDV, proda fizični osebi osnovno sredstvo. Kakšni so zahtevani podatki na računu?
   ✒ Pri prodaji nepremičnine fizičnim osebam se ne sme izdati račun. Na splošno....
3. 
   Dober večer!! Prejel avans - v prodajni knjigi navedel avans. V naslednjem četrtletju sem odpremil blago - napisal sem normalno. Kako naj nadaljujem? Običajno za navedbo v prodajni knjigi in ......
4. 
   1) omejitve pri uvozu blaga posameznika 2) Predmet je replika znane blagovne znamke, za blago ni dokumentov. Kako bo pošiljka ocenjena na meji?
   ✒ Uvozne omejitve....