Vedieť ako napísať inzerát na predaj bytu, bude možné ho realizovať rýchlejšie A výnosnejšie.

Na trhu veľké množstvo návrhy od vlastníkov a sprostredkovateľov. Preto tvoj reklama musí vyniknúť, chyťte a ukážte všetky výhody vášho bytu.

Vážení čitatelia! Naše články hovoria o typických spôsoboch riešenia právnych problémov. Ak chcete vedieť ako presne vyriešiť váš problém - zavolajte bezplatná konzultácia:

kde začať?

Prvá vec, ktorú potrebujete, je odhadnúť hodnotu nehnuteľnosti.

Ak nie ste odborník, tak tomu verte. Priemerné ceny za oblasť si môžete pozrieť na nástenky.

Cena bytu sa určuje podľa nasledujúcich parametrov:

• typ domu;
• stav domu;
• podlaha;
• vnútorný stav bytu: je potrebná oprava, je nejaká plastové oknáči boli nahradené komunikácie;
• oblasť;
• prítomnosť rozvinutej infraštruktúry: školy, škôlky, zastávky MHD, parkovisko, obchody, detské a športoviská, obchodné centrá;
• prítomnosť vecných bremien.

Analýza priemernej ceny v oblasti veľmi dôležité.

Predať príliš drahú nehnuteľnosť bude ťažké. Ak uvediete nízku cenu, byt pôjde rýchlejšie, ale majiteľ príde o peniaze.

Písanie titulku

Ďalšia vec, ktorú musíte venovať pozornosť, je.

Mal by byť pútavý, vzbudzovať dôveru a chuť inzerát otvoriť, no zároveň nesmie byť príliš kreatívny.

Príklady:

1. “Vylepšený byt, stanica metra Annino”;
2. “Svetlý byt v centre mesta”;
3. „Štúdio – priestranný, svetlý, štvrté poschodie“;
4. "Apartmán v tichej a príjemnej lokalite."

Smerovanie by mal byť jednoduchý, odrážať podstatu reklamy a zrozumiteľný.

Požadované parametre

Potenciálny kupujúci si prezerá stovky inzerátov už vo fáze predbežného výberu identifikovať atraktivitu konkrétnej nehnuteľnosti.

Používatelia hľadajú byty pomocou špecifických parametre preto, aby sa uľahčil ich výber, musia byť uvedené.

Toto zahŕňa:

• poschodie a koľko poschodí je v dome;
• Celková plocha;
• číslo izieb;
• oblasť;
• stav dokončenia;
• cena;
• telefón na komunikáciu.

Niektorí nástenky dajte rady a ponúknite výber parametrov podľa vzorky pred odoslaním textu.

Zdôrazňujeme silné stránky bývania

Ako napísať publikáciu takým spôsobom, že Váš byt zaujal potenciálneho kupca?

Zvýraznite silné stránky. Čím vyniká byt?

Ak je tam slabá kondícia a vyžaduje opravu, môže byť v prestížnej oblasti.

Vôbec v blízkosti zastávok MHD alebo metro– musíme to spomenúť.

Ak je oblasť vzdialená, môže to byť výhoda tiché miesto, zelený park, nedostatok aktívneho dopravného prúdu, je kde venčiť psa.

Výhody musia nakoniec prevážiť.

Dávaj pozor na akékoľvek maličkosti: tichí susedia, detské ihrisko, les, dobrá správcovská spoločnosť.

Viac špecifikácií

Vágne formulovaný inzerát má menšiu šancu, že si vás všimne, a môže vystrašiť.

Použite menej umelecké a konkrétnejšie: čo, kde, ako to vyzerá.

jasný, krátky A informatívny ponuky poskytnú potenciálnemu kupujúcemu možnosť zhodnotiť, či je pripravený zatelefonovať a ísť na domovú prehliadku.

Neodporúča sa používať iba e-mailovú adresu pre reklamu - toto znižuje dôveru kupujúceho.

O čom je lepšie nepísať?

Jednotlivé fakty v inzeráte nehnuteľnosti sú lepšie nepoužívať.

Niektorí ľudia si napríklad myslia Zlé znamenie, ak je v byte niekto nedávno zomrel.

Dostupnosť bývalých majiteľov zvierat môžu byť odložené kvôli strachu, že za sebou zanechajú zápach.

Nerob to výslovne uviesť v inzeráte negatívne opisy: hluk od susedov, malé parkovisko, znečistené ovzdušie, blízko vlakovej stanice.

Vytváranie nálady

Píšeme inzerát na predaj bytu v pozitívnym spôsobom. Nadmerné nadšenie však môže vystrašiť.

Text by mal chcete prísť a ohodnotiť nehnuteľnosť. Najlepšie emócie potenciálneho kupujúceho sú „áno, chcem to“, „páči sa mi to“, „musím to ísť zhodnotiť“.

Veľkosť reklamy

Hlavnou podmienkou je stručnosť, ale inzerát musí obsahovať sú uvedené všetky potrebné parametre.

Potenciál kupujúci sa nebudú pozerať na dlhé popisy, na to nemajú čas.

Je dôležité, aby oko upútalo Hlavné charakteristiky A výhod. Je vhodné ich usporiadať do zoznamu.

Reklama s viacerými vetami je to tiež dosť pravdepodobné bude chýbať, keďže kupujúci sa o parametroch bytu dozvie veľmi málo.

Optimálna veľkosť– od 1000 do 1500 znakov tlačeného textu.

Písma a skratky

Negatívne kupujúcich sa týkajú aj použitia iba veľké písmená. Skratky sú prijateľné, ak sú: sq m, st., apt., ave.-t (výhľad), m. (metro).

Mali by byť všeobecne akceptované, teda zrozumiteľné pre každého.

Tiež nežiaduce používajte žargón, slová, ktorých význam potenciálni kupci nemusia poznať.

Predávate vlastníkom alebo realitným maklérom?

Predajca bude musieť zvoliť spôsob predaja- sami alebo s pomocou sprostredkovateľa.

Ak sa vyznáte v zákonoch, máte čas na vyhľadávanie a komunikáciu s kupujúcimi, potom môžete vyrovnať sa po svojom.

Moderný proces kúpy a predaja bytu čo najjednoduchšie.

Majiteľ má však menej možností. Ak plánujete kúpu nového domu, je potrebné si ho overiť právna čistota.

Služby realitných kancelárií šetria čas.

Pomáha pri zhromažďovaní dokladov a komunikuje s kupujúcimi. Za služby realitnej kancelárie si však budete musieť zaplatiť zaplatiť určité percento z transakcie. Voľba, ktorú možnosť uprednostniť, zostáva na predajcovi.

Výzva do akcie

Ako prinútiť potenciálneho kupca, aby prišiel pozri si konkretny byt?

Reklama musí obsahovať posolstvo, ktoré nabáda k akcii:

• „Zavolajte kedykoľvek“;
• „Príďte si prezrieť byt“;
• "Okamžite zavolajte a príďte sa pozrieť do bytu."

Výzva do akcie robíme to krátke, nenápadné, ale naznačujúce, že predávajúci je pripravený nehnuteľnosť ukázať a vysporiadať sa s ňou.

Ak sa chcete dozvedieť, ako správne zostaviť inzerát na predaj bytu, pozrite si video:

Kde môžem uverejniť inzerát zadarmo?

Výhodnejšie je umiestniť inzerát na viacero miest naraz.

Reklamný text je teda zostavený, zostáva už len vybrať, ako ho umiestniť:

1. Uverejnenie. Inzerát vytlačte a priložte odtrhávacie diely s telefónnym číslom. Papierová reklama Je lepšie, aby bol objem malý, pretože okoloidúci nebudú čítať dlhý text;
2. Avito/Yula– obľúbený portál na podávanie inzerátov. Vyberte vhodnú kategóriu, nastavte parametre vyhľadávania pre kupujúcich;
3. Nástenky- Ide o rôzne portály určené na predaj nehnuteľností. Ak využívate služby realitného makléra, má prístup na špeciálne stránky a databázy, kde sa zverejňujú údaje o predaji bytov. To tiež zahŕňa skupiny sociálnych sietí, kde môžete uverejňovať bezplatné príspevky o transakciách s nehnuteľnosťami;
4. Noviny. Tlačené publikácie sú napriek klesajúcemu nákladu stále obľúbené.

Príklad úspešného inzerátu na predaj bytu na Avito.

Ako napísať inzerát na predaj bytu? Možno táto otázka zaujíma mnohých realitných maklérov, ale aj jednotlivcov, ktorí sa chcú svojej nehnuteľnosti zbaviť. Kompetentná reklama priťahuje klientov a kupujúcich. Navyše práve vďaka tejto funkcii môžete rýchlo vyriešiť otázku kúpy a predaja nehnuteľnosti. Navyše správne a krásne napísaná reklama vzbudzuje dôveru. Najmä ak hovoríme o o online publikácii. Rôznorodosti podvodov je tu už dosť. A naozaj nechcem naraziť na „falošné“ ponuky na predaj bytov. Musíme neustále myslieť na to, či čelíme podvodu alebo nie. A zamyslite sa nad tým, ako vytvoriť ponuku na predaj nehnuteľnosti, ktorá prebudí záujem a dôveru kupujúcich. Ako teda krásne napísať inzerát na predaj bytu? Čo v tejto veci pomôže?

Popis

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je popísať byt. Okrem toho by informácie mali čo najviac odrážať realitu. Vašou úlohou je zaujať ľudí vašou ponukou.

Pod popisom sa väčšinou rozumie predovšetkým interiér, stav a zariadenie, ktoré sa v byte bude nachádzať. Čím podrobnejšie a kvalitnejšie tento bod uvediete, tým lepšie. Nemôžete klamať, inak bude lož čoskoro odhalená. V dôsledku toho vás budú občania považovať za podvodníka. A je dobré, ak jednoducho odmietnu kúpiť bývanie. Najčastejšie nepravdivý popis vedie k tomu, že vás predajcovia zaradia na čiernu listinu. A ani to najsprávnejšie oznámenie už nebude vzbudzovať dôveru.

Adresa

To znamená, že budete musieť napísať oblasť, v ktorej sa byt nachádza, ako aj presnú adresu: ulica, dom, byt. Posledný bod nemusí byť špecifikovaný, ale jeho prítomnosť bude stále povzbudzovať kupujúcich k dôvere. Nezabudnite napísať aj mesto, v ktorom sa predaj uskutočňuje.

V zásade na tom nie je nič ťažké. Zvyčajne predávajúci aj realitný maklér plne poznajú adresu, kde sa nehnuteľnosť predáva. Ako ukazuje prax, kupujúci neveria ponukám, ktoré obsahujú len popis nehnuteľnosti, bez presnej adresy. Je to ako kupovať prasa v žite. Možno samotná oblasť nie je vhodná, ale človek sa pôjde pozrieť na ponuku.

Charakteristika

Ako napísať inzerát na predaj bytu? Ďalší moment, ktorý stojí za pozornosť, je charakteristika bývania. Alebo skôr budova, v ktorej sa nachádza ten či onen byt.

Pri kúpe domu veľa ľudí venuje pozornosť roku postavenia domu a počtu poschodí. Niektorí ľudia navyše preferujú vyššie byty, iní zase nižšie. To znamená, že toto všetko bude musieť byť bezpodmienečne uvedené. Inak vás budú trápiť otázky. Toto je in najlepší možný scenár. V najhoršom prípade nikto nebude venovať pozornosť vášmu návrhu.

Pamätajte, že čím úplnejšie informácie poskytnete, tým lepšie. Koniec koncov, tento ukazovateľ bude hrať obrovskú úlohu pre kupujúcich. Rád by som z inzerátu zistil čo najviac informácií o bývaní, aby som s istotou vedel, či je pre vás vhodné alebo nie. Takéto návrhy vzbudzujú dôveru. Najmä ak boli zverejnené na virtuálnych platformách.

Životné prostredie

Čo ešte stojí za pozornosť? Potrebujete napísať krásny inzerát? Predaju bytu predchádza prieskum Detailný popis obydlia. A musí ho plne zabezpečiť predajca. Čím kompletnejšie informácie napíše, tým lepšie.

V skutočnosti pre mnohých zohráva obrovskú úlohu takzvané „životné prostredie“. To zahŕňa susedov a infraštruktúru. Pokúste sa to všetko opísať čo najpodrobnejšie. Nemali by ste sa vyhovárať, ale mali by ste si nájsť čas na zverejnenie všeobecných prvkov vo svojej reklame. V každom prípade takáto technika pritiahne pozornosť.

Ak to so susedmi, dvorom a infraštruktúrou v okolí nie je dobré, je vhodné na to okamžite upozorniť. V opačnom prípade budete obvinený z skrývania dôležitá informácia. Berte prosím túto skutočnosť do úvahy. Snažte sa neklamať, neprikrášľovať, ale podávať len skutočné informácie o bývaní.

Problém s bývaním

Ako správne napísať inzerát? Predaju bytu, ako sme už povedali, predchádza predbežná štúdia ponuky. A vašou úlohou je zaujať kupujúceho. No zároveň mu neklamte a neuvádzajte nepravdivé informácie. Lož sa aj tak skôr či neskôr odhalí. Potom budete musieť hľadať výhovorku. Toto je ďalší negatívny bod, ktorému je lepšie sa vyhnúť.

Pamätajte - dobrá reklama ponúka podrobný popis predávaného tovaru. A budete musieť uviesť všetky informácie, ktoré máte. Najmä pokiaľ ide o základné charakteristiky bývania. To zahŕňa: veľkosti izieb, celkovú obytnú/nebytovú plochu, prítomnosť/neprítomnosť balkóna (lodžie), popis kúpeľne. Prítomnosť týchto informácií len pritiahne pozornosť. Jeho absencia však naopak vystraší kupujúceho. Nebude si totiž presne istý, do ktorej ponuky sa hlási. Hlavná vec je neklamať o záberoch. Kedykoľvek vás môžu požiadať o plán bytu. Všetky informácie sa na ňom prejavia v skutočných veľkostiach.

O vlastníkoch

Ako napísať text inzerátu na predaj bytov? Aké vlastnosti by ste mali venovať pozornosť? Faktom je, že otázka počtu vlastníkov znepokojuje mnohých. A vôbec, aká veľká časť predmetnej nehnuteľnosti je v osobnom vlastníctve.

To znamená, že informácie o tom musíte zverejniť priamo vo svojom návrhu. Zvyčajne sa píše po podrobnom popise bývania. Spravidla je vhodné objasniť aj otázku týkajúcu sa registrácie – či boli v byte prihlásené maloleté deti.

Občania majú najväčší záujem o návrhy bez tejto funkcie. A s jedným a jediným majiteľom. V tomto prípade je žiaduce, aby nehnuteľnosť bola v osobnom vlastníctve predávajúceho dlhšie ako 3 roky. Ušetríte si tak ďalšie výdavky v podobe platenia daní. Preto vždy uveďte:

• koľko vlastníkov je v byte;
• ako dlho je nehnuteľnosť vo vlastníctve;
• prítomnosť registrovaných maloletých.

cena

Chcete správne napísať inzerát? Predaj bytu väčšinou uľahčí cena zodpovedajúca vlastnostiam. To znamená, že by to malo byť aj napísané. Niektorí ľudia robia bez tejto položky, ale je lepšie ju nezanedbávať. Najmä pokiaľ ide o umiestnenie ponuky na predaj na online platformách.

Upozorňujeme, že príliš vysoká cena vás odradí. Presne to isté ako podhodnotené. Ak pracujete v mene agentúry, stojí za to uviesť náklady na bývanie, berúc do úvahy vašu prirážku za poskytovanie príslušnej služby na podporu transakcie. Hlavná vec je mať na pamäti, že všetky vlastnosti a cenovka bývania zodpovedajú.

Mimochodom, ak túto položku nešpecifikujete, s najväčšou pravdepodobnosťou bude hovorov od kupujúcich výrazne menej. To všetko preto, že pre mnohých zohráva obrovskú, niekedy až rozhodujúcu úlohu cenová kategória bývania. Realitná transakcia predstavuje značné náklady. Vždy chcem presne vedieť, čo v danom prípade očakávať.

Spätná väzba

Ako krásne napísať inzerát na predaj bytu? Príklady najviac úspešné ponuky nutne obsahovať takzvané kontakty pre spätnú väzbu s predajcom. Bez nich určite nebude možné transakciu zrealizovať. V každom prípade vás nikto nebude môcť kontaktovať za účelom dohodnutia si stretnutia a posúdenia stavu nehnuteľnosti „naživo“.

Kontaktné údaje sú uvedené na samom konci vášho návrhu. Tu veľa závisí od toho, kto je predávajúci: vlastník alebo sprostredkovateľ (realitná spoločnosť). V prvom prípade stačí uviesť len váš osobné číslo. Je tiež lepšie zapísať si čas, v ktorom môžete bez problémov zavolať pri nákupe a predaji. E-mail, Skype a iní poslovia pre komunikáciu s majiteľom sú vítaní.

Ak hovoríme o podpore zo strany realitnej spoločnosti, tak okrem vyššie uvedených bodov uveďte aj kontakty na komunikáciu s príslušnou spoločnosťou. Takto určite nezmeškáte ani jeden hovor. Okrem toho budú potenciálni kupci presne vedieť, ako bude transakcia prebiehať (s pomocou alebo bez pomoci). Je to veľmi dôležité. Niektorí sa radšej obracajú len na ponuky od súkromných vlastníkov, iní, naopak, viac dôverujú len realitným kanceláriám. Toto je každého osobná voľba. Ale čím viac skutočných kontaktov napíšete pre spätnú väzbu, tým lepšie.

Fotografie

Ako napísať inzerát na predaj bytu? Úprimne povedané, samotné slová zvyčajne nestačia na to, aby vás kupujúci kontaktovali. A ešte viac na rýchle uskutočnenie transakcie kúpy a predaja nehnuteľnosti.

Čo ešte treba? Ako ukazuje prax, prítomnosť fotografií predmetu predaja zohráva v reklame obrovskú úlohu. Fotografie musia byť kvalitné a detailné. Odporúča sa zaznamenať všetko, čo ste opísali: každú izbu, nebytových priestorov, kúpeľňa, kuchyňa, chodba, ako aj vchod, výhľad z dvora, balkón (ak je), dvor. Ak dodatočne (to už nie je potrebné, mimoriadne zriedkavý jav) pripojíte fotografie oblasti, bude to jednoducho úžasné.

Hlavné je, že obrázky sú nové, svieže a odrážajú realitu. Potom budú môcť kupujúci okamžite posúdiť, ako cena zodpovedá kvalite ponuky. Ak sa všetko zhoduje, určite vám zavolajú. Najmä ak existuje podrobný popis bývania.

Mimochodom, ak je to možné, pripojte k fotografiám snímku plánu bytu s podrobnými zábermi a umiestnením priestorov. Veľmi zaujímavá technika, ktorú využívajú mnohí. Teraz je jasné, ako môžete napísať dobrú reklamu. Všetky vyššie uvedené techniky prispejú len k predaju bytu.

Dobrý príklad

Teraz stojí za to venovať pozornosť konkrétny príkladúspešná reklama. V skutočnosti nie je také ťažké uviesť svoj nápad do života. Hlavná vec je mať detailné informácie o bývaní. A zverejniť to v správnej forme nie je také ťažké.

Ako napísať inzerát na predaj bytu? Príklad úspešného návrhu:

"Predám 4-izbový byt v meste Kaliningrad na adrese: Ulica Telmana, budova 11, budova B, byt 3. Nemecká budova postavená v roku 1946, tehla. Na území je pivnica a garáž, pozemok hl. 7 árov (vlastníctvo).Celková obytná plocha bytov - 50 metrov, nebytových - 20. Izby: 11, 9, 20, 10 metrov Kuchyňa - 10 metrov, vstavané panely. Kúpeľňa - 6 metrov, kombinovaná, dlažba. Kúrenie ústredné, na všetko namontované merače Nevyžaduje opravy Zasklená loggia, 6 metrov, na kľúč, vhodná na rozšírenie izby. Vybudovaná infraštruktúra: v blízkosti škôlka, 2 školy, park, parkovisko, nákupné centrum, supermarkety. 10 minút chôdze do centra. Susedia sú tichí a primeraní: manželský pár s dieťaťom a mladá rodina bez detí. Jeden majiteľ. Byt je vo vlastníctve viac ako 3 roky, odhadovaná cena je 8 000 000 rubľov, dohoda možná. Volajte denne od 9:00 do 20:00, opýtajte sa Alexandra: XXXXXXX (kde XXXXXXX je účastnícke číslo).

Poďme si to zhrnúť

Ako vidíte, táto ponuka pritiahne kupujúcich. Bude stačiť k nemu pripojiť fotografie nehnuteľnosti - a nehnuteľnosť môžete vystaviť na verejnosti. Odteraz je jasné, ako napísať inzerát na predaj bytu. Ak budete dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, môžete ľahko upútať pozornosť.

Snažte sa nepoužívať krátke, formálne frázy bez špecifikácií. Napríklad „rozvinutá infraštruktúra“. Ak to napíšete, nezabudnite uviesť, čo sa presne nachádza v blízkosti domu. Pamätajte: neexistuje presná šablóna reklamy. Len pár tipov, pravidiel a odporúčaní. Ich dodržiavaním rýchlo dokončíte transakciu.

Majitelia, ktorí chcú svojim inzerátom na predaj či prenájom bytu upútať maximálnu pozornosť, sa často nechajú strhnúť a popustia svoju neskrotnú kreativitu na záujemcoch, čo nie je vždy dobré pre biznis. Web RIA Real Estate požiadal realitných maklérov, aby nám povedali, ako správne zostaviť inzerát, aby sme klienta neodstrašili.

Základy

V texte akéhokoľvek inzerátu na predaj bytu musia byť nevyhnutne uvedené všetky potrebné informácie o objekte: adresa, počet izieb, metráž, obytná plocha bytu (obecného aj obytného), veľkosť kuchyne, informácie a kúpeľňa, poznamenáva Svetlana Birina, vedúca mestského oddelenia nehnuteľností a prenájmov NDV -Nehnuteľnosť.

Spoločnosť Est-a-Tet pripomína, že pri popise bytu je dôležité zamerať sa aj na dopravnú dostupnosť.

„Dôležitým bodom v popise predávaného bytu je právny stav bytu: ako dlho je byt vo vlastníctve, koľko vlastníkov a koľko osôb je v byte registrovaných, či je transakcia alternatívna,“ zdôrazňuje. zástupca riaditeľa oddelenia nových budov spoločnosti Alexey Olenev.

Ohľadom inzerátu na prenájom bytu, ako je uvedené CEO spoločnosť "Metrium Group" Maria Litinetskaya, je postavená na rovnakom princípe ako pri predaji bytu, tu však musíte zdôrazniť niektoré nuansy, ktoré pri predaji nie sú také dôležité. Najprv si treba napísať o dobe prenájmu: denne, niekoľko mesiacov, dlhodobo. Po druhé, podrobne opíšte stav bytu: rekonštrukcia, dostupnosť nábytku a spotrebičov, káblová alebo digitálna televízia, internet.

A aby sa znížil počet zbytočných hovorov, je vhodné okamžite uviesť svoje želania budúcim nájomníkom: „Prenajmem byt zosobášený pár", "bez zvierat", "s deťmi možné", dodáva expert Metrium Group. V prípade potreby uveďte maximálny povolený počet obyvateľov, postoj k pobytu malých detí, starších ľudí a domácich zvierat. Nezabudnite uviesť kontaktné údaje na konci alebo začiatku inzerátu údaje o predajcovi: meno, telefónne číslo, požadovaný čas volať.

Pravidlo kotvy

Text inzerátu na prenájom alebo predaj bytu musí mať „kotvu“, teda popis vlastností bytu alebo domu, na ktoré sa môžu kupujúci zamerať, poznamenáva generálny riaditeľ Metrium Group.

Napríklad, ak byt prešiel dobrou rekonštrukciou, treba to zdôrazniť, poznamenáva Olenev, ale nezabudnite uviesť dátum opravy a uviesť ich krátky zoznam.

Často sa kupujúcich zaujímajú napríklad o to, kam smerujú okná bytu. „Môžete kladne zdôrazniť, že byt je napríklad svetlý, pretože okná smerujú na slnečnú stranu, alebo tichý, ak majú výhľad do dvora,“ dodáva hovorca agentúry.

Lingvistický aspekt

Podľa Litinetskaya je pri opise „kotvy“ lepšie opustiť suchý jazyk a používať krátke emocionálne frázy. S ich pomocou môžete klienta rýchlo „osloviť“.

Na zdôraznenie výhod nehnuteľnosti je vhodné použiť tieto prívlastky: „priestranný, útulný, svetlý byt“, „lacný 24-hodinový supermarket na prízemí“, „nábytok a spotrebiče ako darček“ alebo „ nádherný výhľad na večerný západ slnka“.

Olenev trvá na tom, že popis bytu na predaj by mal byť stručný a štruktúrovaný, všetky zložité frázy je lepšie uložiť na literárny výskum. Hlavnou zásadou nie je nič zbytočné, ale všetko potrebné prezentujte s pozitívnym prístupom.

"Aby inzerát zaujal kupujúcich, musí byť nezvyčajný, zapamätateľný a neformátovaný. Napríklad inzerát s nadpisom "Predám byt a mačku ako darček" aspoň upúta pozornosť potenciálneho kupca, a prejde na stránku, kde si prečíta popis nehnuteľnosti,“ hovorí Olenev.

Nie všetky frázy sa však dajú použiť pri písaní reklamy, hovorí Litinetskaya, niektoré budú mať presne opačný efekt a odstrašia kupujúceho.

Napríklad, ak uvediete, že „v blízkosti je viacprúdová cesta bez dopravných zápch“, čo znamená, že je tu neustály hluk z áut a vzduch znečistený výfukovými plynmi, potom je nepravdepodobné, že by to kupujúceho zaujímalo, hovorí odborník. Rovnaká situácia platí pre označenie „okná s výhľadom na školské ihrisko“, „perspektívna, aktívne sa rozvíjajúca oblasť“. V druhom prípade „pravda“ s najväčšou pravdepodobnosťou nebude fungovať, pretože nikto nechce žiť na stavenisku ešte niekoľko rokov.

Okrem toho musíte byť opatrní pri formuláciách ako „v pešej vzdialenosti na stanicu, odkiaľ môžete ľahko ísť akýmkoľvek smerom“. Zdá sa, že toto slovné spojenie naznačuje dobrú dopravnú dostupnosť, no na druhej strane môže súvisieť so špinou, veľkými tokmi ľudí alebo ešte horšie - s komplexnou kriminálnou situáciou miesta.

Hra s fontmi

Kupujúci, ktorý si prezerá inzeráty, ich často vníma ako obrázok, vrátane textovej časti, za predpokladu, že sú správne zvolené fonty. Preto je najlepšie použiť v reklame bežné a ľahko čitateľné fonty, ako napríklad Arial, Times New Roman, Calibri. Je lepšie vyhnúť sa exotickým možnostiam, pretože takéto reklamy sú jednoducho ťažko čitateľné,“ varuje Olenev z Est-a-Tet.

Dodáva tiež, že preferované sú štandardné spôsoby zvýraznenia, ako je kurzíva, podčiarknutie alebo tučné písmo. V samotnej prezentácii je lepšie ukázať kreativitu, ako už bolo povedané, práve to naladí kupujúceho.

Nie všetky stránky môžu svojim zákazníkom povoliť zmenu písma reklamy. Napríklad v rozhraní Avito neexistuje spôsob, ako zmeniť písmo alebo dokonca jeho štýl, tvrdia odborníci spoločnosti.

„Na fotke sa dajú krásne navrhnúť vysvetľujúce nápisy, povedzme, ukazujúce na správny dom, ale tu je dôležité byť opatrný, pretože upútanie pozornosti pomocou motivujúcich slov na fotografii, napríklad „naliehavé“, „pozornosť“, „lacné“, je tu zakázané,“ hovoria v Avito.

Partneri agentúry varujú, že v reklamách sa musí používať iba ruština a nie sú povolené ani prepisy ako „Sdam kvartiru v Moskve“, ako aj neprimerané používanie veľkých písmen a špeciálnych znakov.

Faktom je, že frázy napísané veľkými písmenami "SÚRNE! 2. BYT V YAROSLAVLE!" alebo „Prenajmem BYT za $$$$!!“ sú čitateľom zle vnímané a spôsobia skôr ostražitosť ako záujem.

Cenník s rezerváciou

Cena je jedným z najdôležitejších bodov v inzeráte na predaj alebo prenájom bytu. Pre úspešný predaj by mala byť priemerná alebo o niečo nižšia ako v oblasti, domnieva sa Litinetskaya.

"Ak potrebujete rýchlo predať byt, nemali by ste v inzeráte písať o "urgentnom predaji". Na jednej strane to kupujúci vnímajú ako možný podvod zo strany vlastníka. Na druhej strane môžu klienti požiadať o dodatočnú zľavu,“ vysvetľuje odborníčka Podľa nej je zrejmé, že ani jedna, ani druhá možnosť nie je pre predajcu výhodná.

„Ak do inzerátu napíšete „výhodná cena“, okamžite prehlásite, že váš byt nemá uvedenú cenu,“ dodáva generálny riaditeľ Metrium Group.
Tu poznamenáva, že môžete použiť aj rovnakú „kotvu“. Ak je napríklad cena nehnuteľnosti o niečo nižšia ako trhová, môžete do inzerátu napísať „najlepšia cena v okolí“.

Fotografie sú priložené

K inzerátu na predaj aj prenájom bytu musí byť priložená kvalitná fotografia.

„Najčastejšími chybami, ktoré sa vyskytujú v každej druhej reklame na predaj, sú buď chýbajúce fotografie, alebo boli fotené telefónom a obrázok je rozmazaný, prípadne boli fotografie fotené večer,“ poznamenáva Olenev z Est-a-Tet. .

Aby sa predišlo rôznym incidentom, radí, že pred fotením bytu ho musíte upratať, pretože fotografie miestností, kde sú rozhádzané veci a vládne neporiadok, pôsobia odpudzujúco.

„Na fotografiách by mali byť zobrazené všetky miestnosti v byte, samotný dom, najlepšie ak sú okná otvorené dobrý výhľad. Rovnako nie je možné odfotiť priľahlý priestor,“ poznamenáva odborník.

Navyše, pokračuje, fotografie by mali odrážať prítomnosť vstavaného nábytku, špajze alebo šatní, úložných výklenkov, lodžií a balkónov v byte, ak existujú.

Nehovorte ani o tom, že reklama naďalej poháňa pokrok, najmä ak ste vy sami v úlohe predajcu. Predtým stačilo nalepiť inzerát s chabými údajmi, že vraj je byt na predaj a uviesť telefónne číslo. Fungovalo to. Teraz, keď je konkurencia na realitnom trhu nepredstaviteľná, budete musieť využiť všetky svoje kreatívne sklony – len tak si vašu reklamu všimnú, zvýraznia, zapamätajú si a reagujú na ňu.

Aj keď ste sa s reklamou nikdy predtým nezaoberali (snáď okrem podráždeného diváka, ktorého to „otravovalo“), teraz si budete musieť vytvárať reklamy sami. Áno, jasnejšie!

Myslíš, že to nepôjde? Mýliš sa! Dobrá reklama môžete si ho vytvoriť sami, oboznámenie sa s niektorými nuansami procesu. Samozrejme, nedostanete profesionálny produkt, ale je veľmi jednoduché vytvoriť zaujímavý a odlišný produkt.

Z čoho pozostáva reklama?

Štruktúra akejkoľvek reklamy alebo reklamnej informácie nie je komplikovaná:

• titul;
• hlavný text;
• zakončenie.

Každý z týchto prvkov je ale mimoriadne dôležitý, každý z nich zohráva špecifickú úlohu a každý určuje, aký záujem bude mať potenciálny kupec o ponuku a zareaguje na ňu.

Požiadavky na hlavičku sú:: nemal by byť nudný, šedý, bez tváre, splývať s ostatnými a stratiť sa v dave tisícok podobných titulkov. Nevšednosť a jas, ktorý upúta pozornosť, je to, čo sa čitateľovi-kupujúcemu bude páčiť. Navyše: stručnosť, aktuálnosť, jednoduchosť a prehľadnosť.

Pozornosť osoby sa upriami na nadpis nie dlhšie ako 1,5 sekundy. Pokúste sa zabezpečiť, aby tento čas stačil na prilákanie bežného „diváka reklamy“ medzi kupujúcich. Urobte titul zaujímavým a jedinečným.

Človek, ktorý plánuje kúpu bytu, si nikdy a za žiadnych okolností neprečíta, čo je napísané pod nadpisom „Inzerát“ alebo „Na predaj“ alebo „Urgentné“, za veľmi neúspešný sa považuje aj mix „Urgentný predaj“.

Hlavný text musí byť logickým pokračovaním názvu. Preto svoj titul nikdy nekončite bodkou. Pokračujte napríklad v nadpise „Vynikajúci, svetlý a teplý byt“ takto: v takej a takej časti mesta sa predáva za pozoruhodne nízku cenu.

Hlavný text premení prvý dojem (ten, ktorý vznikol počas povestnej jeden a pol sekundy čítania titulku) na skutočný záujem o inzerovanú nehnuteľnosť a nabáda človeka ku konkrétnemu činu: obzrieť si byt, ujasniť si informácie o zavolajte predajcovi.

1. Čo? Čo presne sa inzeruje a predáva?
2. Kde? Presná adresa inzerovanej nehnuteľnosti.
3. prečo? Prečo by si mal kupujúci kúpiť práve tento byt a nie iný?
4. Koľko? Cena bývania.
5. SZO? Kto vložil tento inzerát, majiteľ alebo realitný maklér.
6. Kde? Telefónne čísla alebo iné kontaktné údaje predávajúceho, kde ho môžete kontaktovať.
7. Kedy? Konkrétny čas, kedy môžete zavolať alebo si dohodnúť stretnutie.

Koniec inzerátu je výzvou na konkrétnu akciu. „Správna“ záverečná časť sa zase skladá z dvoch mini častí, z ktorých prvá vyžaduje akciu a druhá vysvetľuje, ako túto akciu vykonať.

Napríklad:
prvá časť: „Zavolajte nám bez meškania...“
druhá časť: "... podľa čísla také a také."

Kupujúcemu tak uľahčíte jeho úlohu a vysvetlíte, ako si môže kúpiť byt, na aké číslo zavolať pre konkrétnejšie informácie, prípadne na akú adresu si má prísť pozrieť a ohodnotiť nehnuteľnosť na predaj.

Tu si každý sám určí, do koľkých postáv sa zmestí kvalitný, špecifický a neštandardný popis bývania.

Niekto, aby som parafrázoval klasika, rozhodne, čo presne stručnosť je sestrou úspešného obchodu, niekto prezerá text niekoľko hodín alebo dokonca dní, výsledkom čoho je celá esej na tému „Môj byt“.

Obe možnosti majú nielen právo na existenciu, ale sú aj najúčinnejšie, ak:

• podarilo sa vám vtesnať do obsahu všetky vlastnosti a výhody predávaného predmetu;
• text obsahuje maximum špecifík a minimum „vody“ (len nádherné slová, odvádzajúc pozornosť potenciálneho kupca od podstaty);
• reklama nie je preplnená informáciami (príliš veľa je rovnako zlé ako príliš málo).

Odborníci považujú dĺžku textu za sekundárny faktor ovplyvňujúci jeho efektivitu. V popredí je forma a obsah.

Pre pohodlie čitateľa

Ak sa rozhodnete napísať veľký, krásny, najlepší a kreatívny inzerát na predaj bytu, potom je najlepšie ho rozložiť na podnadpisy a odseky – väčšina potenciálnych kupcov nečíta inzerát od začiatku do konca, ale uprednostňuje tzv. takzvané diagonálne čítanie, pri ktorom môžete rýchlo uchopiť primárne informácie a neobťažovať sa štúdiom sekundárnych informácií.

Pomôžte čitateľovi - zdôraznite najdôležitejšie veci.

Napríklad zvýraznite veľkým písmom polohu bytu alebo vlastnosti dvora, domu, dispozície, infraštruktúry.

Ukážka:
PRIESTORNÝ MODERNÝ BYT v blízkosti TRANSPARENTNÉHO JAZERA
NACHÁDZA SA V TICHEJ, OBRAZOVEJ LOKALITE. Priestranný 3-izbový byt sa nachádza v najmalebnejšej lokalite elitného okresu Južný. Skvelé miesto na život - rybolov a relax sú zahrnuté ako bonus. V pešej vzdialenosti sa nachádza rekreačný park, kde môžete príjemne a užitočne stráviť voľný čas s celou rodinou.
ADRESA: Krasnogvardejsk, st. Maršala Žuková, 12-ročná, a.
DOBRÁ DISPOZÍCIA: veľká obdĺžniková hala (10X15 m), obývačka (23 m), dve spálne (17 a 15 m), kuchyňa (12 m), loggia (4 m), dve kúpeľne.
RENOVÁCIA: Renovácia má štyri roky, ale vyzerá veľmi úhľadne, ako nová. Vstavaný kuchynský nábytok a domáce spotrebiče, nové sanitárne a medené rozvody, kovoplastové okenné obaly, dubové interiérové ​​dvere, pancierový vchod.
ZNÁMY DVOR: útulný zelený dvor s úhľadnými záhonmi a drevenými lavičkami.
NOVÝ KRÁSNY DOM: tehlový, teplý, postavený v roku 2000, má kamerový systém, interkom, tri výťahy, čerstvá rekonštrukcia predných dverí.

V samostatných odstavcoch môžete popísať infraštruktúru, dopravné spojenie a ďalšie vybavenie, ktoré potenciálny kupujúci ocení.

Skratky, tabuizované slová a pomocné slová:
„Sovrem. sq 2 izby bez opravy čl. stanica metra "Pushkinskaya" 5 min. 3/16 fl. domov sv. Achmatova, 100 000 USD vyjednávanie je vhodné."

Aby som bol úprimný, nechcem sa pri takejto reklame zdržiavať príliš dlho: je veľmi ťažké ju vnímať, dokonca aj vizuálne. Treba rozlúštiť skratky, zamyslieť sa nad tým, aký rébus autor vytvoril a čo ním chcel povedať. Ale spravodlivo je potrebné poznamenať, že takéto reklamy majú svoj vlastný okruh čitateľov a môžu priniesť skutočných kupujúcich.

Ale bolo by lepšie hrať na istotu a napísať tri typy inzerátov: skrátený, trochu väčší a konkrétnejší (400-500 znakov alebo 1/5 strany A4), ktorý bude čitateľmi vnímaný oveľa lepšie a dostane viac odpovedí, a to najpodrobnejšiu a najkonkrétnejšiu (1000-1500 znakov alebo polovica strany A4) s podnadpismi a odsekmi. Táto reklama by mala byť čo najvýraznejšia a najkompletnejšia, upúta najväčšiu pozornosť kupujúcich.

Ponáhľate sa a preto súhlasíte s predajom bytu za každú cenu. Alebo byt nestojí toľko, koľko ste oň pôvodne žiadali, a preto môžete dávať donekonečna.

A naopak, frázy „od vlastníka“ a „žiadna provízia“ majú pozitívny vplyv na potenciálneho kupujúceho, ktorý priamo informuje kupujúceho, že agentúra nie je zapojená do transakcie, a preto cena nezahŕňa platba za realitnú prácu.

Štatistiky hovoria, že 50 % inzerátov na predaj bytu, dokonca aj tých najoriginálnejších, v ktorých nie je uvedená jeho konkrétna cena, čitateľ jednoducho ignoruje.

prečo? Potenciálny kupujúci, prečítajúci si inzeráty, si vo väčšine prípadov predstavuje úplne inú cenu, než akú požaduje predávajúci. A aby kupujúci nestrácal čas zjavne nedostupným bývaním, inzeráty bez dôležitých informácií o cene bytu radšej nečíta.

Dôležité je pre nich vyváženie ich finančných možností s konkrétnou cenovou ponukou. Na to dbajte pri zostavovaní reklamného textu.

Úloha epitet v reklame

Pri čítaní inzerátov na predaj nehnuteľnosti sa potenciálny kupujúci snaží predstaviť si, aká bude jeho nehnuteľnosť. nový byt. Je veľmi ťažké to urobiť, keď vám pred očami „visí“ neurčitá tvár: toľko miestností, také a také štvorcové zábery.

Zaujať človeka a povzbudiť ho k nákupu, používať najjednoduchšie epitetá: ak je miestnosť, potom je „svetlá a priestranná“; ak výhľad z okna, potom „malebný“ alebo „mimoriadny“; ak spálňa, potom „útulná a chladná“; ak kuchyňa, potom „útulná, aj keď malý.”

Nič nadprirodzené, však? Popisy sú všeobecné, ale majú úžasný efekt – pomôžu vašej reklame vyniknúť a prilákať o 30 % viac potenciálnych kupcov.

Iba úprimnosť!

Ďalší dôležitý bod pri zostavovaní textu inzerátu na predaj bytu musí všetko, čo je v ňom napísané, zodpovedať skutočnosti.

Dezinformáciou potenciálneho kupca docielite len to, že sa po obhliadke bytu jednoducho otočí a odíde. Ešte by! V inzeráte sa písalo, že pešia cesta z metra nie je dlhšia ako 5 minút, no na ceste strávil všetkých dvadsať!

Alebo iná zaužívaná metóda dezinformácií: v inzeráte píšete, že byt je po “kvalitnej rekonštrukcii”, v čase, keď sú tapety staré roky a bez pamäti...

V žiadnom prípade neklamte ľudí! Je lepšie mlčať o nevýhodách bývania a zdôrazňovať jeho výhody.

nepochybne, Najlepšia cesta hovoriť o nehnuteľnosti znamená ukázať ju. Čitateľ si najskôr pozrie inzeráty s fotografiami, hneď mu nebudú klásť otázky, ktoré by sa pýtal, keby nemal obrázok pred očami.

Nešetrite fotografiami, umiestnite ich čo najviac a čo najpodrobnejšie. Zamerajte pozornosť potenciálneho klienta na maličkosti, ktorými sa byt vyznačuje pozitívna stránka: nové plastové okná, silné dvere, parkety vo výbornom stave.

Nefoťte prázdny byt, pretože kupujúci nebude schopný pochopiť, čo je čo. Urobte niekoľko všeobecných fotografií a niekoľko podrobných, odzrkadľte na fotografii jedinečnosť a pohodlie domova: ak fotografujete obývaciu izbu, nechajte na pohovke zloženú deku a otvorenú knihu, ak je kuchyňa - samovar a šálky stôl alebo vázu s ovocím. Ukážte na fotografii, ako môžete úspešne umiestniť nábytok, dať fotografiám „živosť“.

Kde umiestniť kompetentný inzerát na predaj bytu

Tlačené publikácie, nástenky a internet. Tí, ktorí špecificky hľadajú vhodnú možnosť, tieto tri zdroje informácií neignorujú.

V novinách sa vám s najväčšou pravdepodobnosťou podarí umiestniť len dva-tri riadky inzerátu so skratkami v slovách. Toto nie je najlepší spôsob, ako inzerovať nehnuteľnosť.

Na pouličnú nástenku môžete priložiť obšírnejší popis predávanej nehnuteľnosti aj s fotografiou, no v prvom rade ju bude potrebné pravidelne meniť, pretože slnko, dážď a vietor časom premenia vaše informácie. do vyblednutého papiera s nečitateľným textom. Po druhé, musíte pochopiť, že nikto sa dlho nezdržiava v blízkosti reklám, takže nemá zmysel umiestňovať veľké reklamy.

Najlepšou možnosťou je internet. Najlepšie je vytvoriť si vlastnú ministránku, kde môžete popísať nehnuteľnosť so všetkými detailmi a v akomkoľvek žánri a uverejniť toľko fotiek, koľko chcete.

Je to výhodné aj preto, že v prípade, že vás potenciálni kupci, ktorí majú záujem o váš byt na iných stránkach (a krátke inzeráty na predaj bytov je možné umiestniť a zverejniť na desiatkach zdrojov), poprosiť o upresnenie, stačí im dať odkaz - a uvidia sami.

Ahoj! Dnes budeme hovoriť o ako rýchlo a výhodne predať byt svojpomocne (bez sprostredkovateľov) alebo s pomocou agentúry.

Na prvý pohľad sa zdá, že predaj bytu je veľmi jednoduchý, no ľudia, ktorí si predaj nehnuteľnosti museli riešiť sami, si to nemyslia. Ide o pomerne náročný proces, ktorý môže trvať roky. V tomto článku vám krok za krokom prezradíme, ako rýchlo predať byt za maximálnu cenu pre vás.

Predávajte sami alebo zapojte špecialistov (realitných kancelárií)

Na túto otázku je veľmi ťažké jednoznačne odpovedať, ale pokúsime sa. Ak potrebujete súrne predať svoju nehnuteľnosť, potom je lepšie kontaktovať realitnú kanceláriu. Ak máte viacero bytov a práve ste sa rozhodli predať jeden z nich, môžete sa ho pokúsiť predať sami. V prípade neúspechu sa vždy môžete obrátiť na realitné kancelárie.

Každá možnosť má svoje pozitívne a negatívne stránky.

Aby sme vám uľahčili rozhodovanie, ktorý z nich si vybrať, uvádzame ich porovnávacie charakteristiky:

Ak sa rozhodnete kontaktovať realitných maklérov v realitnej kancelárii, musíte si uvedomiť, že takúto organizáciu si musíte vybrať veľmi opatrne.

Uprednostňujte dôveryhodné realitné kancelárie s dobrou povesťou. Nemali by ste kontaktovať niekoľko agentúr. To predaj nezrýchli, ale len odstraší potenciálnych zákazníkov. Je to spôsobené tým, že všetky agentúry zadávajú inzeráty do rovnakých novín alebo internetových zdrojov a keď kupujúci vidia rovnakú ponuku od veľkého počtu sprostredkovateľov, obchádzajú ich.

Ak sa rozhodnete predať svoj byt sami, odporúčame vám oboznámiť sa s našimi odporúčaniami, ktoré vám pomôžu predať váš byt rýchlo a výhodne.

Ako predať byt sami. Pokyny krok za krokom

Krok 1: Stanovte si cieľ

Prvým krokom v procese predaja bytu je stanovenie cieľa. Od toho sa odvíja načasovanie predaja vašej nehnuteľnosti, forma platby, výška zálohy a samotná cena bytu.

Každá osoba môže mať úplne iné ciele pri predaji svojich štvorcových metrov, preto sme sa ich pokúsili rozdeliť do skupín:

1. Predaj obytnej plochy za účelom kúpy priestrannejšieho bytu (zaplatením dodatočnej sumy);
2. Predaj bytu za účelom kúpy nového s menšou rozlohou;
3. Predaj bytu spojený so zmenou bydliska (sťahovanie do iného mesta);
4. Predaj obytnej nehnuteľnosti súvisiaci s túžbou majiteľa zmeniť byt na súkromný dom;
5. Potreba hotovosti súvisiaca s naliehavými potrebami, ako je operácia;
6. Predaj z dôvodu zbytočnosti (ak je viac bytov);
7. S cieľom investovať získané peniaze do inej oblasti (kúpa auta, pozemok atď.).

Ak potrebujete svoj byt súrne predať, jeho cena bude výrazne nižšia. Cieľ ovplyvňuje načasovanie a náklady na životný priestor závisia od načasovania.

Krok 2: Zhodnotíme byt

Keď ste sa rozhodli pre svoj cieľ, môžete prejsť k hodnoteniu vášho životného priestoru.

Trhovú hodnotu bytu ovplyvňuje veľa faktorov, preto uvádzame zoznam tých hlavných:

1. Číslo izieb. Čím ich je viac, tým je cena bytu vyššia. Treba však pripomenúť, že viac žiadané sú jednoizbové byty a najmenej štvorizbové.
2. Meter alebo štvorcový záber. Čím väčšia plocha, tým vyššia cena. Napríklad, ak uvažujeme o dvojizbovom byte s rozlohou 40 m² a 60 m², potom bude cena vyššia v druhej možnosti.
3. Rozloženie. Vydarená dispozícia umožňuje majiteľovi zvýšiť náklady na byt o 10%. Najlepšia možnosť Do úvahy prichádza byt s usporiadaním izieb typu „vesta“. To je, keď sú izby na opačných stranách. Menej žiadané sú byty s priľahlými izbami.

Priľahlé izby- sú to miestnosti, ktoré majú jeden vchod.

To znamená, že aby ste sa dostali k druhému, musíte prejsť prvým. V skutočnosti je jedna z izieb priechodná.

1. Kuchynský priestor. Kuchyňa je miestom, kde gazdinky trávia veľa času. Pri výbere bytu preto niekedy zohráva rozhodujúcu úlohu jeho veľkosť. Najmä ak kupujúci veľká rodina. Kuchyňa sa považuje za normálnu, ak je jej plocha 10 m² alebo viac. Kuchyne s rozlohou 7 m² sa považujú za zastarané a takéto byty sa predávajú menej dobre.
2. Prítomnosť balkónov a lodžií. Ak má byt balkón alebo lodžiu, ale nie sú zasklené alebo sú zasklenia v zlom stave (hnité rámy, prasknuté sklá), tak sa cena bytu nezvýši. Novozasklené balkóny a lodžie môžu zvýšiť cenu bytu o 5 %.
3. Typ kúpeľne. Byty so samostatnou kúpeľňou sú drahšie ako byty so susednou kúpeľňou.
4. Typ vykurovania. Kupujúci uprednostňujú byty s autonómnym vykurovaním, aj keď sú drahšie. V budúcnosti však budú musieť majitelia platiť účty za energie, pretože pri ústrednom kúrení budú musieť každý mesiac platiť „upratanú“ sumu.
5. Dostupnosť opráv. Ak sa váš byt nachádza v dobrej lokalite a dom bol postavený pred menej ako 20 rokmi, potom „čerstvá“ rekonštrukcia môže zvýšiť náklady na byt o 10% alebo viac.

Ak je dom postavený už dávno, tak rekonštrukcie nezvýšia trhovú hodnotu vášho obytného priestoru, ale len urýchlia predaj. Preto pred drahými opravami zvážte klady a zápory.

1. Výška účtov za energie. Ak má byt merače vody, plynu, kúrenia, výrazne to znižuje účty za energie. A to je faktor, na ktorý sa pozerajú úplne všetci kupujúci.
2. Počet poschodí domu a poschodia. Byty na prvom a poslednom poschodí strácajú na cene približne 10 %. Je to preto, že ľudia sa ich zdráhajú kupovať. Stredné poschodia možno považovať za optimálne. Niekedy developeri predávajú byty na najvyšších 2 poschodiach s veľkou zľavou. Ale čím vyšší byt, tým čistejší vzduch a menej hluku.
3. Rok výstavby a typ konštrukcie. Cena bytov v tehlových domoch je rádovo vyššia ako v podobných bytoch, ale v panelových domoch.
4. Oblasť umiestnenia. U nás sa nehnuteľnosti nachádzajúce sa v centre mesta oceňujú vyššie ako na periférii. Preto, ak sa váš byt nachádza v centrálnej časti mesta, cena sa môže trochu zvýšiť.
5. Infraštruktúra. Ak sa nehnuteľnosť nachádza v lokalite s rozvinutou infraštruktúrou (sú tu škôlky, školy, zdravotníckych zariadení, obchody, parkoviská a pod.), potom ho nakupujú ochotnejšie za vyššie ceny.
6. Priľahlé územie. Prítomnosť útulného dvora a detských ihrísk majú pozitívny vplyv na posúdenie bytu, t.j. zvýšiť to.
7. Vývojár. Ak vám dom postavil renomovaný developer, táto skutočnosť mierne zvýši hodnotu vášho obytného priestoru.
8. Objektová pripravenosť. Ak dom nie je dokončený, potom je jeho cena oveľa nižšia ako podobné domy, ktoré už boli uvedené do prevádzky. Niekedy ľudia investujú peniaze do bytov, ktoré sa práve začínajú stavať a po uvedení domu do prevádzky predajú nehnuteľnosť za mnohonásobne viac.

Spôsoby stanovenia ceny bytu

Keď viete, čo presne ovplyvňuje tvorbu ceny nehnuteľnosti, môžete si skúsiť určiť cenu vlastného bytu.

To možno vykonať niekoľkými spôsobmi:

• V každom meste je niekoľko tlačených publikácií, kde sú uverejnené inzeráty na kúpu/predaj nehnuteľností. Stačí si kúpiť takéto noviny a analyzovať náklady na byty vo vašej oblasti. Vyberte si viacero možností a podľa nich stanovte cenu svojho bytu. Môžete použiť nielen noviny, ale aj informačné zdroje. V súčasnosti sa väčšina nákupov neuskutočňuje prostredníctvom novín, ale prostredníctvom špecializovaných webových stránok;
• Cenu za byt môžete stanoviť skúšobnou metódou. Umiestnite inzerát na predaj bytu s uvedením premrštenej ceny. Ak sa vám do dvoch týždňov nikto neozve, potom cenu mierne znížite;
• Ak predaj bytu zveríte do rúk realitnej kancelárie, potom vám pomôže stanoviť skutočnú cenu vašich štvorcových metrov.

Každý kupujúci, ktorý chce kúpiť váš byt, bude zjednávať. Preto môžete vopred navýšiť náklady na byt a potom dať malú zľavu budúcemu majiteľovi vašej nehnuteľnosti na bývanie.

Krok 3: Inzerujte byt

Keď sa rozhodnete pre cieľ a posúdite obytnú plochu, môžete byt inzerovať.

1. Uverejniť inzeráty. Toto je neefektívna a zastaraná metóda. Na jeho realizáciu budete musieť uverejniť približne 500-1000 inzerátov. Veľmi často sú strhnuté skôr, ako si inzerát prečíta potenciálny kupec. Neúčinnosť tohto spôsobu spočíva aj v tom, že možno budúci kupujúci nebýva v oblasti, kde ste inzeráty distribuovali. Nezameriavali by sme na to pozornosť, hoci zverejnené inzeráty by neublížili.
2. Umiestnite reklamy na internet. Na World Wide Web je veľké množstvo stránok, kde môžete zverejniť svoj návrh. Práve na internete je publikum potenciálnych kupcov maximálne. Preto je to možno najefektívnejší spôsob.
3. Umiestnite inzerát do tlačených médií vaše mesto, ktorí sa špecializujú na predaj nehnuteľností.
4. Povedzte to všetkým, ktorých poznáte, že plánujete predať svoj obytný priestor. Ak je váš byt v družstve, tak o predaji určite informujte predsedu. Veľmi často práve tento človek pomáha s hľadaním budúceho majiteľa bytu. Možno vďaka ústnemu podaniu sa nájde kupec.
5. Reklama na oknách Vášho bytu. Na okná alebo balkón bytu, ktorý predávate, umiestnite plagát alebo banner s nápisom „Na predaj“ a vaším telefónnym číslom. Možno, že potenciálny klient býva blízko vás, ale nevidel vašu reklamu online ani na nástenkách.

Štruktúra reklamy

Aby reklama človeka zaujala, musí byť čo najinformatívnejšia a zároveň zaujímavá.

Inzerát na predaj bytu musí obsahovať tieto údaje:

• Počet izieb (1,2,3 atď.);
• Kvadratúra. Tu označujú spoločný, obytný a kuchynský priestor;
• Usporiadanie (susedné miestnosti, „vesta“ atď.);
• Poschodie a počet poschodí budovy (6. poschodie/10-poschodová budova);
• Typ budovy a rok výstavby (panelový alebo tehlový dom, napríklad 2000);
• Typ vykurovania (individuálne alebo centrálne);
• Typ kúpeľne (susedná alebo samostatná);
• Loggie a balkóny. Tu je potrebné uviesť, či sú presklené a v akom sú stave. (Napr. balkón bol pred 3 rokmi zasklený kovoplastovými oknami);
• Opravy (kozmetické alebo veľké a ako dávno boli vykonané);
• Informácie o okolí (napríklad malý dvor s detským ihriskom);
• Infraštruktúra (dostupnosť obchodov, materských škôl, kliník, dopravných uzlov atď.);
• obvod mesta;
• Výška účtov za energie.

V inzeráte je povinné uviesť maximálne 10 fotografií. Musia byť vysoko kvalitné a vyrobené z priaznivých uhlov. Je lepšie, ak najprv odstránite všetky odpadky a starý nábytok. Prázdne byty sa predávajú lepšie, pretože... kupujúci podvedome začne zariaďovať nábytok a spotrebiče vo svojom byte. Ľudia by nemali byť v zábere.

Príklady reklám

Teraz o samotnom oznámení. Mal by byť jasný, zapamätateľný a zaujímavý, to znamená, že ho chcete prečítať až do konca. Ak plánujete uverejniť inzerát, skúste si ho vytlačiť na farebný papier. Takto sa medzi masou bielych a beztvárnych návrhov určite nestratí.

Urobte zarážky, odseky, oslovte kupujúceho, naplňte svoju reklamu pozitivitou a vrúcnosťou.

Nižšie uvedieme príklad úspešnej a menej úspešnej reklamy, aby ste pochopili ich rozdiel a vyhli sa chybám pri vytváraní tej vašej:

Príklad neúspešnej reklamy

Jednoizbový byt na predaj

V tomto priestore je 7 podlaží/16 podlaží. Štvorec 40/25/10. Kúpeľňa je priľahlá, balkón je zasklený, kozmetické opravy, pohodlný dopravný prestup. Cena 2 000 000 rubľov.

Telefón: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Príklad úspešnej reklamy

Útulný jednoizbový byt je na predaj v ekologicky najčistejšej časti mesta.

Priestranný byt s celkovou plochou 40 štvorcových m Izba je svetlá, teplá, 25 m2. m., veľká kuchyňa – 10 m2. m.

Byt sa nachádza na strednom poschodí (7.poschodie/16.poschodový dom). Čistý vchod, vždy fungujúci výťah a milí, ochotní susedia vás potešia každý deň.

Byt má zasklenú zateplenú loggiu, z ktorej sa dá spraviť útulná kancelária alebo skleník na kvety.

Dom je vo výbornom technickom stave, rok výstavby 2000.

Byt prešiel rekonštrukciou a má vstavanú skriňu. Možný predaj so všetkými spotrebičmi a nábytkom.

Vďaka výhodnej polohe domu, v pešej dostupnosti supermarketov, školy, škôlky, polikliniky a pohodlnej dopravy.

Toto je byt, v ktorom som sa narodil a vyrastal, takže s ním spájam najsvetlejšie chvíle môjho života. Dúfam, že tam budete rovnako šťastní ako moja rodina. Môj byt hľadá majiteľa ako si ty!

Náklady: 2 000 000 rubľov.

Kontakty na majiteľa a predajcu bytu: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Zavolajte a príďte sa pozrieť. Na cene sa dohodneme.

Krok 4: Pripravte dokumenty

Tu je približný zoznam všetkých potrebných dokumentov:

• Identifikačný doklad majiteľa (pas, rodný list, vojenský preukaz atď.);
• Súhlas manžela/manželky overený notárom (ak bola nehnuteľnosť nadobudnutá spoločne);
• doklad potvrdzujúci vlastníctvo (byt, zmluva o prevode vlastníctva a list vlastníctva bytu, darovacia zmluva, nájomná zmluva, osvedčenie o dedičstve a pod.);
• Výpis z domovej knihy (platný mesiac po obdržaní);
• Osvedčenia zo ZINZ (katastrálny pas a pôdorys bytu);
• Povolenie poručníckeho a poručníckeho orgánu (ak aspoň jeden z vlastníkov nedosiahol plnoletosť);
• Splnomocnenie pre zástupcu overené notárom (ak predaj nevykonáva vlastník bytu, ale tretia osoba);
• Certifikáty potvrdzujúce neprítomnosť dlhov na účtoch za energie (je lepšie ich vziať po uzavretí zmluvy o vklade).

Ak sa bojíte oklamania alebo nemôžete zbierať všetko Požadované dokumenty, potom môžete využiť služby realitných kancelárií. 90 % nákladov na ich služby pripadá na nájdenie kupca a 10 % na podporu klienta počas procesu nákupu a predaja. Preto sa zamyslite: možno by bolo racionálne využiť služby profesionálov?

Krok 5: Robíme predpredajnú prípravu

Pred ukázaním bytu potenciálnym kupcom je potrebné vykonať predpredajnú prípravu.

Pozostáva z niekoľkých etáp:

1. Upratovanie vchodu a okolia. Aj keď na chodbe nehádžete odpadky vy, ale ostatní áno, dôrazne odporúčame, aby ste si pred príchodom kupujúceho upratali nielen byt, ale aj dvor. Je nepravdepodobné, že by sa niekomu páčil vchod postriekaný semenami s maľovanými stenami. A rozhádzané smeti pred domom odstrašia kupujúcich s deťmi.
2. Upratovanie samotného bytu. Pokúste sa odstrániť všetok starý nábytok a čo najviac vyprázdniť byt. Vyčistite okná a podlahy. Čistý byt bez rekonštrukcie vyzerá lepšie ako špinavý s kozmetickými úpravami.
3. Maskovanie nedostatkov. Ak sú vo vašom byte nejaké chyby, musia byť zamaskované. Napríklad obyčajný obraz pomôže skryť dieru v stene a koberec skryje chyby linolea na podlahe.
4. Prezentácia estetického vzhľadu. Aby sa byt páčil, musí byť útulný. Preto sa snažte vytvoriť práve tento komfort. Zaveste závesy, obrázky, luster (môžete si ich neskôr vyzdvihnúť).
5. Naplňte svoj byt príjemnou vôňou. Správne zvolená vôňa človeka pozitívne naladí a pozdvihne. Prevoňte svoj byt vôňou uvarenej kávy alebo čerstvého chleba.

Účelom predpredajnej prípravy je prinútiť kupujúceho, aby nechal zálohu a podpísal predbežná dohoda nákup a predaj.

Krok 6: Rokujeme s kupujúcim

Nestačí, aby váš byt vyzeral reprezentatívne. Musíte vedieť vyjednávať a naučiť sa presviedčať ľudí. Aby ste to dosiahli, stačí sa s kupujúcim porozprávať v jeho jazyku.

Nebojte sa otázok, ale odvážne na ne odpovedajte. Teraz si ukážeme príklad dialógu s kupujúcim.

kupujúci: Byt nie je zlý, ale vadí mi malá kuchyňa.

Predavač: Dobre ti rozumiem, toto je malé mínus, ale byt má aj veľa výhod. Sú to milí, pokojní a ústretoví susedia, dobré dispozičné riešenie, samostatná kúpeľňa, kvalitné zasklenie okien a balkónov, blízka polohaškôlka, škola, poliklinika. Súhlasíte, je to dôležité pre pohodlný život každej rodiny.

kupujúci: Páčil sa mi váš byt, ale nemám požadovanú sumu.

Predavač: Môžem vám dať zľavu a nechať nejaké spotrebiče alebo nábytok, ak uzavrieme obchod do týždňa.

kupujúci: Budem sa musieť čo najrýchlejšie nasťahovať. Kedy môžete uvoľniť byt?

Predavač: Ak dnes vypracujete zmluvu o zálohe, zajtra začnem pracovať na odhlásení bytu a jeho vypratávaní. Všetci sme ľudia a dokonale ti rozumiem.

Krok 7: Vezmite zálohu

Keď kupujúci súhlasí s kúpou vášho bytu, musíte ho požiadať o zloženie zálohy a podpísanie zmluvy o zálohe alebo predbežnej kúpno-predajnej zmluvy.

Najčastejšie sa necháva záloha vo výške 2-5 percent z ceny bytu. To je akási záruka, že kupujúci svoj názor nezmení. Ak sa situácia zmení a kupujúci odmietne kúpiť Vašu nehnuteľnosť, záloha sa nevracia. Ak sa ako predávajúci rozhodnete predať svoju nehnuteľnosť inej osobe, budete musieť vrátiť dvojnásobok zálohy.

Zmluva o zálohe je vyhotovená v akejkoľvek forme, v ktorej sú uvedené úplné náklady na byt, výška zaplatenej zálohy, dostupnosť vybavenia a nábytku, ktoré predávajúci sľubuje nechať.

Krok 8: Odhláste sa z bytu a zbierajte osvedčenia o absencii dlhov na účtoch za energie

Po podpísaní zmluvy o zálohe medzi predávajúcim a kupujúcim môžete začať s odchodom z bytu. Za týmto účelom sa majiteľ bytu musí dostaviť na pasový úrad a oznámiť správcovi účel jeho návštevy. Potom budete presmerovaní do požadovanej kancelárie.

Ak boli v byte prihlásení maloletí, musí byť na prepustenie poskytnuté povolenie od opatrovníckych a poručníckych orgánov.

Zároveň môžete začať s odstraňovaním svojich vecí, aby sa kupujúci mohol čo najrýchlejšie nasťahovať (po uzavretí kúpno-predajnej zmluvy).

Okrem výpisu si musíte zobrať všetky potvrdenia od komunálnych služieb o tom, že nemáte žiadne dlhy.

Krok 9: Vypracujeme kúpno-predajnú zmluvu a dostaneme plnú platbu

V dohodnutý deň sa predávajúci s plným balíkom dokladov a kupujúci s celou sumou stretnú u notára, kde tento vyhotoví kúpno-predajnú zmluvu. Vyhotovuje sa v troch vyhotoveniach a po kontrole správneho zadania všetkých údajov je podpísaný kupujúcim, predávajúcim a notárom.

Hlavné podmienky predaja obytných priestorov sú:

• Prítomnosť položky, t.j. byty;
• Jej cena;
• Podmienky, na základe ktorých na žiadosť jednej zo strán dôjde k dohode;
• Zoznam osôb, ktorým zostáva právo užívať predávanú nehnuteľnosť na bývanie.

Ďalší postup je nasledovný:

• Po podpísaní zmluvy o kúpe a predaji nehnuteľností na bývanie sa prevedú peniaze;
• Predávajúci po obdržaní celej sumy vystaví potvrdenie o prijatí peňazí na účet predávaného bytu;
• Peniaze je možné previesť v hotovosti alebo prostredníctvom bezpečnostnej schránky;
• Okrem toho musí kupujúci zaplatiť štátny poplatok (potvrdenie vydáva notár);
• Po podpísaní všetkých dokumentov a prevode peňazí dostane nový majiteľ bytu kľúče;
• Kúpno-predajnú zmluvu je potrebné predložiť príslušným registračným orgánom, kde je potvrdená skutočnosť prevodu majetku a vystavené príslušné doklady;
• Niekedy kupujúci a predávajúci podpisujú aj prevodný dokument. Označuje všetok nábytok, spotrebiče atď., ktoré predávajúci sľúbil nechať. Na jej základe predávajúci prevedie bytové priestory a prevezme ich kupujúci;
• Takýto dokument sa vyhotovuje vo voľnej forme. Jeho prítomnosť nie je povinnou podmienkou kúpy a predaja.

Vlastnosti predaja bytu v budove vo výstavbe

Ak ste kúpili byt od developera v dome, ktorý ešte nie je uvedený do prevádzky, tak v skutočnosti nie ste vlastníkom bytových priestorov. Takíto ľudia majú od developera buď zmluvu o podielovej účasti, alebo zmluvu o postúpení práv.

Po odovzdaní domu dostanú vlastníci bytov výpis z registračnej komory. Práve tento výpis je titulným dokumentom, ktorý potvrdzuje vlastníctvo obytných nehnuteľností.

Po prevzatí vlastníctva sa algoritmus predaja bytu v novostavbe nelíši od predaja nehnuteľností na sekundárnom trhu.

Záver

Ako vidíte, predaj bytu bez sprostredkovateľov je náročný, ale možný. Možno si to vyžiada veľa času a námahy, no takto výrazne ušetríte na službách realitných kancelárií.

Hlavná vec je vyhnúť sa najčastejším chybám:

• Nesprávne hodnotenie;
• Nepripravený byt;
• Neschopnosť predávajúceho komunikovať s kupujúcimi;
• Nesprávne vyplnené dokumenty.

Všetky tieto faktory spomaľujú proces predaja a odrádzajú kupujúcich. Dúfame, že naše odporúčania vám pomôžu vyhnúť sa akýmkoľvek problémom a že transakcia nákupu a predaja prebehne hladko!