Autorius ne kartą primena, kad šiuolaikinei rinkai būdinga ne kainų konkurencija (konkurencijos apibrėžimą nauju būdu pateikėme jau T. Levitt). Žinoma, bet kokios ne kainų konkurencijos formos (unikali prekės kokybė ar, tarkime, klientų aptarnavimo lygis ir pan.) didina bendrus įmonės kaštus ir tuo įtakoja kainą. Didelės sąnaudos yra susijusios su priimta prekių paskirstymo sistema, kuri apima paskirstymo kanalus, prekių paskirstymą, sandėliavimą, didmeninę ir mažmeninę prekybą. Visiems šiems klausimams vadovėlyje skiriama daug vietos, o, aprašydamas galimus firmų veiksmus, F. Kotleris konkrečių problemų sprendimus nuolat sieja su kainų politika. Tarpininkų skaičius ir jų charakteristikos, paskirstymo kanalų ir valdymo formų pasirinkimo galimybės, įvairių prekių gabenimo rūšių palyginamieji duomenys, mažmeninės prekybos klasifikacija. prekybos įmonės remiantis tokiomis charakteristikomis kaip paslaugų skaičius, asortimentas, kainų lygis ir kt., įvairių didmenininkų veiklos ypatumai – visa tai tiesiogiai įtakoja įmonės veiklą, nes tiesiogiai ar netiesiogiai įtakoja kainas ir pelną.

Daugelio Vakarų Europos šalių vyriausybės bandė apsaugoti nacionalinę anglių pramonę nuo importuojamo skystojo kuro konkurencijos valstybiniu monopoliniu reguliavimu, kuris apėmė mokesčių politiką, naftos produktų kainų kontrolę vidaus rinkoje ir kitus būdus. Mokesčiai atliko dvejopą funkciją. Taigi vienas iš pagrindinių labai didelių netiesioginių mokesčių importuojamos naftos perdirbtiems produktams tikslų buvo suvienodinti monopoliją. žemos kainos už šias žaliavas su didelėmis vietinio kietojo kuro gamybos kainomis. Antroji, fiskalinė, funkcija buvo labai glaudžiai susijusi su reguliavimo funkcija. Vakarų Europos šalių mokesčiai, kuriais apmokestino skystojo kuro vartotojus, labai prisidėjo prie biudžeto pajamų. O iš jos, savo ruožtu, buvo paimtos lėšos veiklai energetikos srityje finansuoti, įskaitant nacionalinių įmonių subsidijavimą anglies pramonėje. Pavyzdžiui, Vokietijoje vien mazuto mokesčių suma 60-aisiais buvo

Prekės paskirstymo kanalai (paskirstymas, pardavimas), jos samprata, pagrindiniai tipai. Paskirstymo kanalų lygiai. Tiesioginiai ir netiesioginiai kanalai. Įvairių lygių kanalų efektyvumo ir optimalumo problema. Tiesioginių jungčių privalumai ir trūkumai. Kanalo ilgis ir plotis. Pirkėjo ir pardavėjo horizontai. Pramonės gaminių platinimo kanalų formavimo ypatybės. Paskirstymo kanalo pasirinkimo kriterijai. Paskirstymo kanalo integravimo valdymo problema. Įprastas kanalas ir vertikali rinkodaros sistema (įmoninė, administracinė ir sutartinė). Konkurencija vyksta kanalo viduje ir tarp kanalų. Horizontalios rinkodaros sistemos. Daugiakanalio marketingo sistemos.

Keičiasi dydis mokesčių tarifai, valstybė įtakoja taupymo ir vartojimo lėšų santykį (sukurdama, pavyzdžiui, papildomas paskatas investicinei veiklai, laviruodama netiesioginių mokesčių lygį) skatina konkurencijos plėtrą vidaus rinkoje (ypač mažindama ar panaikindama muitus) įtakoja kainų lygį (per netiesioginius tarifus, mokesčius, muitus, kitų rūšių mokesčių tarifus).

Kai tik pradės veikti tikri rinkos mechanizmai ir tam tikroje rinkoje atsiras reali konkurencija, įmonių vadovams tikrai reikės informacijos apie išlaidas. specifiniai tipai produktus ir veiklą, atsiras galimybė ir poreikis skirstyti išlaidas į tiesiogines ir netiesiogines, skaičiuoti pelningumą ir kitas valdymo operacijas.

Ypatingą vietą nagrinėjamoje teisių sistemoje užima know-how, tai yra su gamybos paslaptimis susijusi informacija. Skirtingai nuo kitų pramoninės nuosavybės objektų, ypač išradimų, kuriems suteikiama tiesioginė apsauga, know-how yra saugoma netiesiogiai civilinės, administracinės teisės ir nesąžiningos konkurencijos teisės aktų.

Apie kokį skaičiavimą dabar galime kalbėti didžiojoje daugumoje mažų (ir ne tik mažų) įmonių, kur visos ataskaitinio laikotarpio gamybos sąnaudos arba platinimo sąnaudos surenkamos sąskaitos debete 20 Pagrindinės gamybos arba 44 Paskirstymo išlaidos Ir tai , mūsų nuomone, nėra valdymo apskaitos trūkumas – šiandieninė katilinė apskaita, nebent smulki įmonė užsiima įvairaus pobūdžio veikla, apmokestinama skirtingais tarifais pajamų mokesčiu. Tai yra pradinio rinkos santykių formavimosi etapo bruožas. Kai tik pradės veikti realūs rinkos mechanizmai, rinkoje atsiras reali konkurencija, įmonių vadovams būtinai reikės informacijos apie abiejų rūšių produktų ir veiklos rūšių savikainą, atsiras galimybė ir poreikis skirstyti išlaidas į tiesiogines ir netiesiogines, apskaičiuoti pelningumą ir panašias valdymo operacijas. Tai reiškia, kad reikės galvoti (dar ir dabar reikia), kaip skaičiuoti, ką galima padaryti, o ko ne, kaip paskirstyti pridėtines išlaidas. Teisė spręsti šiuos klausimus įmonėms turi būti suteikta galbūt ne iš karto, palaipsniui, žingsnis po žingsnio, tačiau tendencija šia kryptimi matoma jau šiandien.

Įmonių palyginimai gali būti skirstomi į tiesioginius ir netiesioginius. Konkurencijos ir komercinių paslapčių aplinkoje konkuruojančios įmonės retai keičiasi informacija, nebent jos priklauso tai pačiai grupei ir atsiskaito tam pačiam valdymo centrui. Todėl ne visada galima tiesiogiai palyginti vienos įmonės situaciją su kitos. Paprastai tenka pasitenkinti netiesioginiais palyginimais, remiantis paskelbtais vidutiniais statistiniais konkrečios pramonės šakos duomenimis arba paskelbtomis akcinių ir ribotos atsakomybės bendrovių ataskaitomis.

PBU 11/2000 netiesiogiai riboja Konkurencijos ir prekių rinkų ribojimo įstatyme įvardytus susijusius subjektus, nurodant organizacijas, kurios finansinėse ataskaitose privalo atskleisti informaciją apie susijusius subjektus tik akcinėms bendrovėms (PBU taikoma akcinėms bendrovėms ( išskyrus kredito įstaigas), kitos organizacijos negali atskleisti informacijos apie susijusias įmones).

Jų įtaka įmonių funkcionavimo pobūdžiui pasireiškia tiek tiesioginio poveikio (rinkų būklė, mokesčių tarifai, paskolos, konkurencija, saugos standartai ir kt.) forma, tiek netiesioginiu (socialiniai aspektai).

Socialiniai Geri santykiai Prieraišumas Konfliktų nebuvimas Socialinės atsakomybės persvara prieš pelningumą Netiesioginė konkurencija Palanki atmosfera organizacijoje

Mikroaplinkos elementai yra tie aspektai, kurie būdingi tik atskiroms įmonėms ar organizacijoms, o ne visai rinkai. Įmonės šių veiksnių kontrolės lygis gali skirtis. Pagrindiniai mikroaplinkos elementai apima tiesioginę ir netiesioginę konkurenciją, tiekėjų įtaką/galią, įmonės materialinius išteklius ir vartotojų perkamąją galią.

Plečiantis įmonių užsienio ekonominei nepriklausomybei, būtina šią veiklos sritį valstybiškai reguliuoti netiesioginiais metodais. Pagrindinis vaidmuo tarp jų tenka muito mokesčiams. Jų naudojimas paaiškinamas poreikiu atsiimti iš įmonių dalį pajamų, gautų dėl užsienio prekybos ir vidaus kainų skirtumų. atskiros rūšys iš šalies įvežamų ir išvežamų prekių. Keisdama šių išmokų tarifus valstybė skatina eksporto pramonės plėtrą, plėtoja bendradarbiavimą su užsienio šalimis, saugo tam tikras pramonės šakas nuo konkurencijos su importuotomis prekėmis, skatina vidaus gamybą. Kartu sudaromos sąlygos visiškai atsisakyti užsienio prekybos monopolio, kuris apsunkino visaverčių rinkos santykių formavimąsi šalyje.

Čia nuomos terminas reiškia bet kokį mokėjimą žaliavų tiekėjui, firmai ar kitai organizacijai, viršijančią sumą, kurią jie gautų esant rinkos konkurencijai. Korporacijos, prekybos asociacijos, sąjungos ir kt. naudoti visas priemones, bandydami gauti nuomos mokestį, kurį tiesiogiai ar netiesiogiai paskirsto vyriausybė. Ji suteikia šias nuomos kainas, priimdama įstatymus ir politiką, kuri padidina mokėjimus kai kurioms grupėms, todėl kitos grupės ar visa visuomenė tampa mažiau geros.

Už paklausos slypi vartotojų noras patenkinti savo norus ir poreikius. Už pasiūlos slypi gamintojo noras pasipelnyti gaminant prekes ar teikiant paslaugas, tenkinančias vartotojų norus. Tiek vartotojai, tiek gamintojai veikia ribotų išteklių sąlygomis, pirmieji turi ribotas pajamas, o antrųjų – priimtinų išlaidų lygis. Todėl vartotojas siekia patenkinti savo poreikius už mažiausią įmanomą kainą, o gamintojas negali nuleisti kainos žemiau gamybos kaštų. Vadinasi, tarp vartotojo ir gamintojo visada vyksta kova dėl kainų. Be to, į šią kovą trukdo konkurencija tarp skirtingų gamintojų, kai kiekvienas gamintojas gali nugalėti kitą tik sumažindamas kainas, o tai įmanoma tik sumažinus gamybos kaštus. Yra ir kitas būdas laimėti vartotojus, siūlant geresnę prekę už tą pačią kainą. Tačiau produkto kokybės padidėjimas paprastai yra susijęs su išlaidų padidėjimu ir netiesiogiai vis tiek yra kainos sumažėjimas. Menas ieškoti naujų sprendimų, kaip sumažinti gamybos sąnaudas ir efektyviai panaudoti turimus išteklius, lemia verslo sėkmę. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad pagrindinė šių išlaidų dalis yra darbo užmokestis. Kiekvienas darbuotojas stengiasi padidinti savo uždarbį, o tai leis jam, kaip vartotojui, labiau patenkinti savo norus, o gamintojas stengiasi sumažinti išlaidas.

Klasikinės politinės ekonomijos įkūrėjų L. Smitho ir D. Ricardo koncepcijos esmė buvo redukuota į valstybės nesikišimą į ekonomiką, laisvos konkurencijos išsaugojimą ir pagrindinio vaidmens skyrimą reguliuojant visuomenės ekonominį gyvenimą. rinkos mechanizmams. Vadovaujantis šiais principais, finansų politika iki XX a. XX amžiaus pabaigos buvo skirta riboti valdžios išlaidas ir mokesčius bei užtikrinti subalansuotą (subalansuotą) valstybės biudžetą. Vadovaujantis šiais tikslais, finansinių santykių organizavimas užtikrino valstybės funkcijų įgyvendinimą finansuojant iš biudžeto, daugiausia karinių, administracinių ir valstybės skolos aptarnavimo bei grąžinimo išlaidų. Biudžeto pajamos susidarė daugiausia dėl netiesioginiai mokesčiai.  

Tačiau ši įtaka pasireiškia ne tiesiogiai, o netiesiogiai: kuo didesnė konkurencija, tuo daugiau

Netiesioginiai įnašai atsiranda dėl to, kad sukuriama konkurencija dėl vyriausybės

Rengiami vietiniai ir vidaus teisės aktai, tiesiogiai ar netiesiogiai įtakojantys kuriamos įmonės veiklą, kapitalo ir pelno eksporto ir importo apribojimus, muitų teisės aktus, konkurencijos ir dempingo teisės aktus, mokesčių teisės aktus, imigracijos režimą, neformalius apribojimus ir kt. . Ypatingas dėmesys didžiausias dėmesys skiriamas investicinio klimato įvertinimui ir rizikos įvertinimui.

Finansinių organizacijų susitarimai ar suderinti veiksmai, sudaryti bet kokia forma tarpusavyje arba su federalinėmis vykdomosiomis institucijomis, reguliuojančiomis finansinių paslaugų rinką, su federalinėmis vykdomosiomis institucijomis ir steigiamųjų vienetų vykdomosiomis institucijomis, neleidžiami ir šio federalinio įstatymo nustatyta tvarka yra visiškai ar iš dalies pripažinti negaliojančiais Rusijos Federacijos, vietos valdžios organų ir su bet kuriais juridiniais asmenimis, išskyrus susitarimus ar suderintus finansinių organizacijų veiksmus su Rusijos Federacijos centriniu banku, jei tokie susitarimai ar suderinti veiksmai turi arba gali. gali apriboti konkurenciją finansinių paslaugų rinkoje, įskaitant tuos atvejus, kai susitarimais ar suderintais veiksmais yra tiesiogiai ar netiesiogiai siekiama

Pastaba. Asmenų grupė – grupė juridinių ir (ar) asmenys, pripažinta asmenų grupe pagal federalinį įstatymą „Dėl konkurencijos apsaugos finansinių paslaugų rinkoje“ ir RSFSR įstatymą „Dėl konkurencijos ir monopolinės veiklos ribojimo produktų rinkose“, taip pat juridiniai asmenys, kurie yra juridinių asmenų asociacijos, kuri nėra juridinis asmuo, dalis, kurioje vienas juridinis asmuo gali tiesiogiai ar netiesiogiai (per trečiąją šalį) daryti reikšmingą įtaką kitų asmenų valdymo organų priimamiems sprendimams. juridiniai asmenys(įskaitant priklausančias bankų grupei, bankų kontroliuojančiąjai bendrovei ar juridinių asmenų asociacijai, nustatyta tvarka įsigijus kredito organizacijos akcijas (pajus) bus pripažintos bankų grupe ar bankų holdingo bendrove. pagal įstatymą)

Netiesioginė konkurencija (energijos vartojimo srityje)

Konkurencija elektros ir šiluminės energijos rinkose reikalauja lanksčios kainodaros strategijos kombinuotai gaminių gamybai šiluminėse elektrinėse. Todėl, atsižvelgiant į rinkos sąlygas tam tikroje šilumos tiekimo srityje, būtina naudoti skirtingus netiesioginių sąnaudų paskirstymo būdus, o ne apsiriboti jokiu reglamentuotu metodu, kuris aiškiai sumažina sąnaudas.

Daugelio ekspertų nuomone, perspektyvios pereinamojo laikotarpio ekonomikos kūrimo Rusijoje pagrindas turėtų būti jos atvirumas, turint omenyje gydomąjį konkurencijos iš užsienio poveikį. Būtent tokiomis sąlygomis pasaulinė rinka tiesiogiai ir netiesiogiai įtakoja vidaus produkcijos kainų formavimąsi, o Rusijos gamintojams lieka tik viena galimybė: gerinti produktų kokybę ir konkurencingumą, plėsti gamybą, mažinant visų rūšių kaštus. Reikia turėti omenyje, kad perėjimas prie atviros ekonomikos turi būti laipsniškas procesas, kad išorinė konkurencija iš kūrybinio veiksnio netaptų jėga, galinčia griauti vidaus ekonomiką.

Mišrios (kombinuotos) rinkodaros sistemos – tai daugiakanalio paskirstymo sistemos (paskirstymo tinklai), kai organizacija tiesioginiais ir netiesioginiais kanalais formuoja du ar daugiau prekių paskirstymo kanalų. Kelių kanalų rinkodaros sistemos pranašumas yra tas, kad ji leidžia verslui efektyviai aptarnauti daugelį rinkos segmentų. Tačiau tokios sistemos neišvengiamai sukelia konfliktus, susijusius su papildoma konkurencija (taip pat ir tarp tarpininkų) ir skirtingų konkurentų (tarpininkų), gaunančių skirtingas sąlygas iš tiekėjo.

Dirbtinės konkurencijos, kylančios iš valdžios monopolijų reguliavimo, sąlygomis, kaip, pavyzdžiui, sveikatos apsaugos sistemos ir viešųjų paslaugų atveju, kvalifikacinius kriterijus tiesiogiai ar netiesiogiai gali net nustatyti ta pati valstybė. Tokiomis sąlygomis nėra pagrindo manyti, kad bus tarpinis kriterijaus gyvavimo etapas – užsakymo gavimo forma.

Tiesioginė ir netiesioginė konkurencija

Kalbant apie Ricardo poziciją dėl skirtingų darbo savybių, Wicksellas sutinka su Cairnsu, kad nėra veiksmingos konkurencijos, kuri būtų geras darbo užmokesčio lygio reguliatorius pagal skirtingų klasių darbuotojų palyginamus įgūdžius. Manome, kad Maršalas aiškiai parodė, kad tokia konkurencija – netiesioginė, jei ne tiesioginė – iš tikrųjų egzistuoja.

Pagrindiniai jo bruožai yra eksporto strategijos (tiesioginis ar netiesioginis per tarpininkus), tiesioginių investicijų strategijos užsienyje (tarpinės, atsarginės) arba per gamybos šakas (pavyzdžiui, dirbtuvių filialus), sutartinis know-how perdavimas, technologijų pardavimas, koncesijos, licencijos, bendrų įmonių kūrimas ir kt. Išskirkite sekančių priežasčių internacionalizacijos strategijos prekės rinkos plėtra (pasiektos nacionalinės ribos) oligopolitinė konkurencija (konkurentų įvedimas į rinką) nacionaliniai efektyvumo ir sąnaudų lygio skirtumai

Mokesčių, kaip mokslo, pagrindus lemia kaštų ir sąnaudų didėjimo, rinkos pusiausvyros, laisvos konkurencijos ir kitų ekonominių dėsnių sistemos nuostatos. Kalbant apie šias sąvokas, ypač svarbi funkcijų analizė, mokesčių vaidmuo formuojant biudžeto pajamas ir įtaka reprodukcijos kokybiniams ir kiekybiniams parametrams. Tai leidžia mums identifikuoti socialines pasekmes apmokestinimą ir įvertinti bendrą mokesčių ir tos pačios rūšies mokesčių grupių (tiesioginių, netiesioginių, turto mokesčiai, mokesčiai aplinkos tvarkymo srityje, vietiniai mokesčiai ir kt.) gamybai, prekių mainams ir asmeniniam vartojimui.

EEB 1990 m. liepos 23 d Dėl bendros mokesčių sistemos, taikomos skirtingų valstybių narių įmonių susijungimams, atskyrimui, turto perleidimui ir akcijų mainams. Vėliau šios direktyvos buvo papildytos Austrijos, Suomijos ir Švedijos Priėmimo sutartimi ir 1995 m. sausio 1 d. Tarybos sprendimu1. Toks kuklus, palyginti su netiesioginis apmokestinimas, ES institucijų taisyklių kūrimo tiesioginių mokesčių srityje rezultatus ir jų teisinės formos derinimo pasirinkimą. mažiausias laipsnis riboja valstybių narių mokesčių suverenitetą dėl dviejų tarpusavyje susijusių priežasčių. Viena vertus, valstybių narių mokesčių teisės aktai turi rimtų skirtumų ir juose yra taisyklių, neleidžiančių formuotis bendriems požiūriams, o paskui bendrąsias įmonių pajamų apmokestinimo taisykles, o tai neigiamai veikia jų investavimo galimybes 2, kita vertus, mokesčių suverenitetas yra ta suvereniteto dalis, kurią valstybės narės nori apriboti tik kraštutiniu atveju. Atsižvelgiant į tą valstybės suverenitetą atžvilgiu

Giorgi Mordekhašvili

Konkuruodamos dėl rinkos dalies su tiesioginiais konkurentais, įmonės kartais nepaiso netiesioginių. Tačiau dažnai įmonė netenka pajamų ir klientų būtent dėl ​​to netiesioginė konkurencija. Pavyzdžiui, jūsų bandelių ir batonų pardavimai pablogėjo ne todėl, kad kažkas netoliese atidarė kitą kepyklą, o todėl, kad masinis vartotojas treniruoklių centras ir daugelis nusprendė pradėti naujas gyvenimas- reguliariai mankštintis ir laikytis dietos, į kurią neįtraukiami miltiniai produktai. Taip yra visur: oro vežėjai konkuruoja ne tik tarpusavyje, bet ir su geležinkeliais, juvelyrinių laikrodžių ir aksesuarų gamintojai dėl vartotojų piniginės konkuruoja su kosmetikos parduotuvėmis ir mobiliųjų telefonų pardavėjais, o kavinės ir restoranai į mūsų laisvalaikį pretenduoja tiesiog. kaip kino teatrai. Praktika rodo, kad visada reikia žinoti alternatyvius konkurentus, o kai kuriais atvejais galima ir reikia su jais konkuruoti.

Netiesioginių konkurentų nustatymas

Norint nustatyti netiesioginius savo verslo konkurentus, reikia pabandyti apsvarstyti visas galimas alternatyvas, kurios vartotojui iškyla tuo metu, kai jis nusprendžia, ar išleisti pinigus jūsų prekei (paslaugai). Pavyzdžiui, vyras, planuojantis tapti žmona gera dovana, renkasi laikrodį, brangią kosmetiką, mobilųjį telefoną, kailinį, kai kuriuos papuošalus ir kt. Vartotojas, kartais nesąmoningai, pasveria visas turimas galimybes, nes negali sau leisti visų malonumų vienu metu. Būtent šiuo metu atsiranda netiesioginė konkurencija (taip pat žr. 1 lentelę).

Deja, dažnai prekių ir paslaugų pardavėjai įvairių priežasčių jie atsisako gilintis į šiuos pirkėjo pasirinkimo niuansus, kurie kenkia įmonei. Šiandien niekas negali būti tikras, kad turi ilgalaikį konkurencinį pranašumą. Vartotojų elgesys sparčiai keičiasi veikiamas dešimčių išoriniai veiksniai- nuo mados tendencijosį politinę situaciją šalyje. Nei didelė dalis rinkos, nei gerai veikiantys platinimo kanalai negarantuoja, kad rytoj šalia jūsų neatsiras konkurentas, kurio nesitikėjote. Kartu nekeliamas konkurentų atėjimo klausimas („Ateis ar ne?“). Dabartiniai klausimai yra tokie: „Kada jie ateis? Šiandien? O gal rytoj?" Arba (kas nutinka daug dažniau): „Jie jau čia. Ką su jais daryti?

Informacija gauta iš pramonės asociacijų, duomenys rinkodaros tyrimai, analitinės apžvalgos, žiniasklaida, parodos ir reitingai – visa tai aplink atskiras rinkas stato nepramušamas sienas, suteikdama žaidėjams klaidingą situacijos kontrolės jausmą. Paprastai verslo vadovai mano, kad grėsmės kyla iš jų verslo srities, ir labai retai įvertina išorines grėsmes.

1 lentelė. Verslo rūšių, jų netiesioginių konkurentų ir konkurencijos būdų pavyzdžiai

Parengė redaktoriai

Kaip kovoti su nematomu priešu

Norint suprasti, iš kur gali kilti pavojus, reikia išanalizuoti savo verslą, atsižvelgiant ne tik į siūlomas prekes ar paslaugas, bet ir į tenkinamus klientų poreikius. Įmonės vadovybė gali net nežinoti apie visą jų spektrą (žr. pavyzdį: Netiesioginės konkurencijos dėl kūno rengybos sfera). Rinką, kurioje veikiate, lemia ne jūsų gaminamas produktas, o jūsų klientai, jų norai ir galimybės. Taigi nedidelės kavinės-konditerijos sėkmė gyvenamajame rajone priklauso ne tiek nuo prekės (tiksliau nuo konkurencijos saldumynų rinkoje), kiek nuo auditorijos (visų rajono gyventojų su savo poreikiais ir finansinėmis galimybėmis) .

Sutelkti dėmesį į klientą

Kiekvienas žmogus yra potencialus pirkėjas. Savo industrijoje kovojate už jau apsisprendusį pirkėją, kuris neabejotinai ketina įsigyti prekę, bet renkasi iš visų variantų (gamintojų, prekinių ženklų, modelių), o gretimose rinkose kovojate už žmogaus pasąmonę, už norus, kuriuos jis gal dar neatsirado. Tokiu atveju Jūsų marketingo veiklos tikslas – sukurti pirkėje tokį norą, pagauti jo protą ir atitinkamai finansinius išteklius. Pavyzdžiui, vos prieš 10–15 metų mūsų bendrapiliečiams nebuvo poreikio žaisti boulingą (ar dažasvydį), tačiau pramogų centrų dėka tai atsirado. Nauji vartotojų norai gali susiformuoti ir pačiose tradiciškiausiose pramonės šakose (pavyzdžiui – minėta ekologiška ir dietinė duona vietoj iš sovietinių laikų pažįstamo kepalo).

Praktinis pavyzdys. Netiesioginės konkurencijos dėl kūno rengybos sritys

Netiesioginė konkurencija negali apsiriboti jokia sfera – ji linkusi į begalybę. Netiesioginių konkurentų ratas gali būti išplėstas arba siaurinamas priklausomai nuo to, kiek visapusiškai mąsto įmonės vadovybė. Sąlyginio kūno rengybos centro netiesioginės konkurencijos sričių pavyzdys parodytas paveikslėlyje (jei reikia, jį galima papildyti arba koreguoti). Kelios netiesioginės konkurencijos sritys jokiu būdu nereiškia, kad reikia konkuruoti visuose segmentuose. Tai netgi žalinga, nes sukels painiavą ir pozicionavimo prieštaravimus. Tokio kūno rengybos centro generalinis direktorius turi nustatyti, kas pirmiausia pritraukia didžiąją dalį klientų į jo klubą (į šį klausimą skirtingų auditorijų kūno rengybos centrai gali gauti labai skirtingus atsakymus) ir kryptingai jį pozicionuoti, remdamasis tik pagrindinėmis ir strategiškai svarbiomis savybėmis.

1 pav. Netiesioginių konkurentų apsuptyje

Parengė redaktoriai

Atidžiai stebėkite naujoves

Netiesioginių konkurentų atsiradimą dažnai skatina naujos technologijos, kurios gali sukelti nepageidaujamų pokyčių jūsų pramonėje. Būtent taip atsitiko, pavyzdžiui, laikrodžių rinkai, kai pasirodė mobilieji telefonai. Daugelis žmonių tiesiog nustojo pirkti laikrodžius, nes žino laiką žiūrėdami į savo mobilųjį telefoną. Paprastai tai yra jaunimo auditorija, jaunesni nei 30 metų žmonės. Tačiau knygų leidėjams ir spaudai internetas sukėlė netiesioginių konkurentų. Tobulėjant technologijoms, netiesioginiai konkurentai gali virsti tiesioginiais (kaip atsitiko žiniasklaidos rinkoje).

Inovacijos ir technologijos sukuria naujų galimybių gretimų rinkos segmentų žaidėjams. Todėl jūsų rinkodaros specialistai turi nuolat stebėti naujoves ir naujų krypčių atsiradimą. Juk savininkai šiuolaikinės technologijos kartais ilgam laikui nėra suvokiami kaip konkurentai, o kai tampa neįmanoma ignoruoti konkurencijos, tikėtina, kad laikas adekvačiams veiksmams bus visiškai prarastas.

Apsvarstykite pakeitimus

Labai svarbu atkreipti dėmesį į visos visuomenės raidą ir universalias rinkos tendencijas, kurios sukelia naujus vartotojų poreikius. Vadovai turėtų sutelkti savo pastangas ne tiek į gaminius, kiek į vartotojų poreikių ir jų problemų supratimą bei pasirūpinti papildomų prekių ar paslaugų, kurios didina klientų pasitenkinimą ir turi kokių nors privalumų, tiekimu. Pavyzdžiui, dėl augančios gerovės vartotojai labiau rūpinasi savo sveikata, siekia komforto, aukštesnės padėties ir socialinės gerovės. Jie vis dažniau nepasitenkina, pavyzdžiui, paprastais pomidorais: šios daržovės turėtų būti draugiškos aplinkai, genetiškai nemodifikuotos ir skonis labiau panašus į vasarą Toskanoje ragaujamus pomidorus, o ne beskonius šiltnaminius pomidorus iš artimiausio prekystalio. Kitu atveju pirkėjas pirmenybę teiks sveikiems jogurtams ar avižiniams dribsniams, o ne pomidorams.

Keičiant trukmę ir darbo grafiką atsiranda naujų paslaugų rūšių (pavyzdžiui, visą parą) ir prisidedama prie internetinės prekybos ir savitarnos plėtros.

Pasikeitus transporto srautams ir daugėjant apsipirkti automobiliais atvykstančių žmonių, tapo reikšmingi geri privažiavimo keliai, erdvios ir saugios automobilių stovėjimo aikštelės. Šis veiksnys gali būti svarbus, pavyzdžiui, kavinėms ir restoranams. Nepavykęs pasistatyti automobilio šalia jūsų kavinės, žmogus per daug nesijaudindamas nueis į kiną.

Vis didėjantis interneto plitimas lemia tai, kad šiandien beveik nė viena įmonė negali išsiversti be kompetentingos svetainės. Elektroninių atsiskaitymo būdų už paslaugas (mokėjimo sistemos, kreditinės kortelės ir kt.) įdiegimas yra dar vienas būtinas žingsnis kovojant dėl ​​kliento. Ar kada susimąstėte, kaip dažnai vartotojas neateina pas jus vien dėl to, kad nepriimate mokėjimo kortelių?

Be to, pirkėjui turite nuolat perteikti informaciją apie savo prekę. Informacinis laukas šiandien yra perpildytas, todėl Jūsų pirkėjas, negavęs reikiamos informacijos, iš karto eis pas konkurentus.

Atsitiktinių įvykių vaidmuo

Harvardo verslo mokyklos profesorius ir vienas iš konkurencinio pranašumo teorijos įkūrėjų Michaelas Porteris pabrėžia atsitiktinių įvykių, galinčių ištrinti šiandieninių lyderių pranašumą ir sukurti potencialą naujoms firmoms, vaidmenį. Svarbiausi tokio pobūdžio įvykiai yra šie:

išradimų atsiradimas;

dideli technologiniai poslinkiai (proveržiai);

staigūs išteklių kainų šuoliai (pavyzdžiui, naftos šokas);

reikšmingi pokyčiai pasaulio finansų rinkose, dideli valiutų kursų svyravimai;

pasaulinės ir vietinės paklausos padidėjimas;

vietos ir užsienio vyriausybių politiniai sprendimai;

karai, stichinės nelaimės, žmogaus sukeltų nelaimių.

Parengė redaktoriai

Raskite netiesioginio konkurento silpnąsias vietas

Produktų konkurencingumo didinimas apskritai pasiekiamas optimizuojant gamybą, efektyvų pozicionavimą rinkoje, tobulinant produktų linijas, kainų politika, reklamos veikla, produktų platinimo kanalai. Tie patys metodai duoda rezultatų ir netiesioginės konkurencijos atveju.

Paimkime, pavyzdžiui, tokį, atrodytų, nereikšmingą veiksnį kaip kompetentinga prekyba. Dauguma produktų parduotuvių lentynose sugyvena su beveik tos pačios kokybės ir kainos prekėmis, tik pagamintomis kitų gamintojų. Tačiau nepaisant šios pasiūlymų gausos, kartais vartotojas negali rasti to, ko jam reikia. Esmė ta, kad jis ieško alternatyvos. Būtent šiuo metu galite prarasti arba, atvirkščiai, įgyti klientą. Esant tokiai situacijai, reikalingas apdairus požiūris į verslą, taip pat gerai dirbantis platinimo skyriaus personalas. Tuomet pirkėjui pasiūlę alternatyvų panašios kokybės ir kainos prekę, galėsite susigrąžinti dalį klientų iš netiesioginių konkurentų.

Ieškokite naujų nišų

Kurdami strateginį planą, turite atsižvelgti į visus rinkos veiksnius, turinčius įtakos verslui. Pavyzdžiui, norint išplėsti savo asortimentą, gali būti naudinga apsvarstyti naujus rinkos segmentus. Tokio pobūdžio pavyzdžių galima rasti daugelyje pramonės šakų. Taigi pavasario-vasaros sezono metu ledų gamintojai jau seniai konkuruoja ne tik tarpusavyje, bet ir su gaiviųjų gėrimų gamintojais. Ši aplinkybė vienu metu lėmė atsiradimą vaisių ledas(šaldytos sultys).

Atsižvelgimas į kliento turimas alternatyvas visada suteikia pagrindo galvoti apie naujus produktus. Pavyzdžiui, brangių statuso priedų gamintojus nustatėme kaip artimiausius netiesioginius konkurentus juvelyrinių laikrodžių rinkoje. Jau šiais metais planuojame pradėti gaminti akinius ir rašiklius, pagamintus iš tauriųjų metalų, taip plečiant savo klientų skaičių, įtraukiant žmones, kuriems rūpi jų įvaizdis.

Bendras verslas su netiesioginiais konkurentais

Konkurencija nebūtinai reiškia nesuderinamą priešiškumą. Labai dažnai konkurentai gali prisidėti prie jūsų klestėjimo, jums tereikia sugebėti su jais užmegzti abipusiai naudingą partnerystę. Jei manote, kad įmonė uždirbs pelno sudarydama aljansą su konkurentu, nepraleiskite šios galimybės. Apsvarstykite, pavyzdžiui, šiuos metodus.

Bendras skatinimas. Ne kiekvienas verslo savininkas gali sau leisti surengti daugybę prekių ar paslaugų reklamavimo renginių. Bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis leidžia sumažinti išlaidas tokiai veiklai, taip pat pritraukti spontanišką auditoriją, kuri neketino pirkti jūsų gaminių, tačiau turi visas galimybes tai padaryti (tinka jums pagal socialines, įskaitant lytį, ir materialines savybes). ). Būtent dėl ​​šios priežasties gana dažnai vykdome bendras akcijas su netiesioginiais konkurentais. Vienos naujausių – akcijos su kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių tinklais „L’Etoile“ bei grožio salonais „Gentil“. Maskvoje dabar yra bet kokio profilio butikų – nuo ​​tradicinių, prekiaujančių drabužiais, avalyne, aksesuarais, iki gastronominių (žuvies, vyno, šokolado) ir salonų, prekiaujančių išskirtiniais baldais, automobiliais, tekstile ir kt., tad mūsų veiklos laukas didžiulis. .

Partnerystė. Jei turite mažą ar mažai žinomą įmonę, pabandykite sustiprinti savo pozicijas rinkoje kartu su populiarus prekės ženklas. Tai gali būti prekės ženklas iš susijusios rinkos (pavyzdžiui, laikrodžius aprūpiname garsiausių Šveicarijos ir Japonijos gamintojų judesiais), o gal iš rinkos, kuri nesutampa su jūsų (pavyzdžiui, prekybos tinklas bendradarbiauja su vandeniu parką ir išduoda nuolaidų kuponą pirkiniams virš tam tikros sumos). Bendradarbiaudami su gerai žinoma įmone ir dirbdami prie projekto, automatiškai padidinsite savo prekės ženklo vertę vartotojų akyse.

Bibliografija

Žurnalas" generalinis direktorius“, Nr.2 2010 m

Ekologinė biocenozės struktūra atspindi jos ekologinių organizmų grupių, atliekančių tam tikras funkcijas bendruomenėje, sudėtį.

Kiekviena biocenozė susideda iš tam tikrų ekologinių organizmų grupių, kurios gali turėti skirtingą rūšinę sudėtį, nors ir užima panašias ekologines nišas.

Biocenozės ekologinės struktūros skirtumai ryškiausiai išryškėja lyginant skirtingų geografinių regionų panašiuose biotopuose esančias organizmų bendrijas:

antilopės Afrikos savanose, bizonai Amerikos prerijose, kengūros Australijos savanose, kiaunės Europos taigoje ir sabalas Azijos taigoje užima panašias ekologines nišas ir atlieka tas pačias funkcijas.

Rūšys, lemiančios ekologinę bendrijos struktūrą, vadinamos pakaitinėmis arba vietinėmis.

Reiškinys, kuris išreiškiamas tuo, kad skirtingose ​​biocenozėse panašias ekologines nišas gali užimti skirtingos rūšys, vadinamas ekologiniu vikariatu.

Ekologinė biocenozės struktūra kartu su rūšimi ir erdve tarnauja kaip makroskopinė charakteristika, leidžianti nustatyti konkrečios biocenozės savybes, nustatyti jos stabilumą laike ir erdvėje, taip pat numatyti pokyčių, kuriuos sukelia biocenozė, pasekmes. antropogeninių veiksnių įtaka.

3. Biotiniai organizmų ryšiai biocenozėse

Biocenozėse, remiantis trofiniais ir erdviniais ryšiais tarp rūšių, nustatomi įvairūs biotiniai ryšiai, sujungiantys jas į vientisą visumą, į biologinę makrosistemą.

Yra keletas biotinių santykių formų: neutralizmas, antibiozė ir simbiozė.

3.1. Neutralizmas.

Neutralumas yra santykių forma, kai tarp rūšių nėra tiesioginės sąveikos ir jos nedaro didelės įtakos viena kitai.

Gamtoje tokius ryšius tarp organizmų gana sunku aptikti, nes biocenotinių ryšių sudėtingumas lemia tai, kad dauguma rūšių bent netiesiogiai veikia viena kitą.

Pavyzdžiui, daugelis miško gyvūnų (žvynuogės, smulkūs graužikai, voverės, snapeliai) nėra tiesiogiai susiję su biocenoze, tačiau visi priklauso nuo spygliuočių sėklų tiekimo ir tuo netiesiogiai veikia vienas kitą.

Neutralizmo santykiai būdingi rūšių turtingoms bendrijoms.

3.2. Antibiozė.

Antibiozė yra santykių forma, kai abi sąveikaujančios rūšys arba viena iš jų patiria žalingą, gyvybę slopinančią kitos įtakos.

Varzybos (- -).

Varzybos (iš lotynų kalbos concurro – susidurti, belsti)- tai yra santykių forma, kuri stebima tarp organizmų, kai jie dalijasi aplinkos ištekliais, kurių kiekio nepakanka visiems vartotojams.

Konkurencingi ryšiai atlieka itin svarbų vaidmenį formuojant rūšinę sudėtį, rūšių pasiskirstymą erdvėje ir reguliuojant rūšių skaičių bendrijoje.

Išskirti tarprūšinė ir tarprūšinė konkurencija.

Tarprūšinė konkurencija – tai kova dėl tų pačių aplinkos išteklių, vykstanti tarp tos pačios rūšies individų.

Tarprūšinė konkurencija yra svarbiausia kovos už būvį forma, kuri žymiai padidina natūralios atrankos intensyvumą.

Tarprūšinė konkurencija vyksta tarp skirtingų rūšių individų, turinčių tuos pačius aplinkos poreikius.

Šiuo atveju tarprūšinė konkurencija pasireiškia aštriau, kuo panašesni konkurentų ekologiniai poreikiai.

Yra dvi tarprūšinių konkurencinių santykių formos: tiesioginė ir netiesioginė konkurencija.

Tiesioginė (aktyvi) konkurencija yra vienos rūšies slopinimas kita.

Esant tiesioginei rūšių konkurencijai, vystosi nukreipti antagonistiniai santykiai, kurie išreiškiami įvairiomis abipusio priespaudos formomis (muštynės, prieigos prie resurso blokavimas, konkurento cheminis slopinimas ir kt.).

Be to, daugelyje paukščių ir gyvūnų agresija yra pagrindinė santykių forma, lemianti konkurencinį vienos rūšies išstūmimą kita kovojant dėl ​​bendrų išteklių.

Pavyzdžiui:

miško biocenozėse dėl medžioklinių pelių ir pelėnų konkurencijos vyksta reguliarūs šių rūšių buveinių pokyčiai. Padidėjus skaičiui, miškinės pelės gyvena įvairiuose biotopuose, išstumdamos kranto pelėnus į mažiau palankias vietas. Ir, atvirkščiai, pelėnai, turėdami skaitinį pranašumą, plačiai įsikuria vietose, iš kurių anksčiau juos išvijo pelės. Buvo parodyta, kad konkurencinio buveinių dalijimosi mechanizmas yra pagrįstas agresyvia sąveika;

jūros ežiai, apsigyvenę pakrančių dumbliuose, fiziškai pašalina kitus šio maisto vartotojus iš savo ganyklų. Eksperimentai su pašalinimu jūros ežiai parodė, kad dumblių krūmynus iš karto kolonizuoja kitos gyvūnų rūšys;

Europos žmonių gyvenvietėse pilkoji žiurkė, būdama didesnė ir agresyvesnė, visiškai pakeitė kitą rūšį – juodąją žiurkę, kuri dabar gyvena stepėse ir dykumose.

Netiesioginė (pasyvi) konkurencija – tai abiem rūšims būtinų aplinkos išteklių vartojimas.

Netiesioginė konkurencija išreiškiama tuo, kad viena iš rūšių pablogina kitos rūšies, kuriai taikomi panašūs aplinkosaugos reikalavimai, egzistavimo sąlygas, nedarant tiesioginės įtakos konkurentui.

Esant netiesioginei konkurencijai, konkurencijos sėkmę lemia biologinės rūšies savybės: dauginimosi intensyvumas, augimo tempas, populiacijos tankumas, išteklių naudojimo intensyvumas ir kt.

Pavyzdžiui:

Plačiažnypliai ir siaurarankiai vėžiai negali egzistuoti tame pačiame vandens telkinyje. Dažniausiai laimi siaurapirščiai vėžiai, kaip patys vaisingiausi ir prie jų prisitaikę šiuolaikinėmis sąlygomis gyvenimas;

žmonių gyvenvietėse mažasis raudonasis prūsinis tarakonas pakeitė stambesnįjį juodąjį tarakoną tik todėl, kad jis yra derlingesnis ir geriau prisitaikęs prie specifinių žmonių gyvenimo sąlygų.

Klasikinis netiesioginės tarprūšinės konkurencijos pavyzdys yra laboratoriniai eksperimentai, kuriuos atliko rusų mokslininkas G. F. Gause, bendrai prižiūrėdamas dviejų tipų blakstienas, turinčius panašų maitinimosi būdą.

Paaiškėjo, kad kartu auginant dviejų rūšių blakstienas, po kurio laiko maistinėje terpėje liko tik vienas. Tuo pačiu metu vienos rūšies blakstienėlės nepuolė kitos rūšies individų ir neišskirdavo kenksmingų medžiagų konkurentui slopinti. Tai buvo paaiškinta tuo, kad šios rūšys išsiskyrė nevienodu augimo tempu ir greičiau augančios bei besidauginančios rūšys laimėjo konkurse dėl maisto.

Modeliniai eksperimentai, kuriuos atliko G.F.Gause, paskatino jį suformuluoti plačiai žinomą Konkurencinės atskirties principas (Gause'o teorema):

Dvi ekologiškai identiškos rūšys negali egzistuoti kartu toje pačioje teritorijoje, t.y. negali užimti lygiai tos pačios ekologinės nišos. Tokios rūšys būtinai turi būti atskirtos erdvėje ar laike.

Iš šio principo išplaukia, kad artimai giminingų rūšių sambūvis toje pačioje teritorijoje galimas tais atvejais, kai jos skiriasi savo ekologiniais reikalavimais, t.y. užima skirtingas ekologines nišas.

Pavyzdžiui:

vabzdžiaėdžiai paukščiai vengia varžytis tarpusavyje skirtingos vietos maisto paieška: ant medžių kamienų, krūmuose, ant kelmų, ant didelių ar mažų šakų ir kt.;

Vanagai ir pelėdos, mintantys maždaug tais pačiais gyvūnais, konkurencijos vengia dėl to, kad medžioja skirtingu paros metu: vanagai medžioja dieną, o pelėdos – naktį.

Taigi tarprūšinė konkurencija, kuri vyksta tarp glaudžiai susijusių rūšių, gali turėti dvi pasekmes:

vienos rūšies išstūmimas kita;

skirtinga ekologinė rūšių specializacija, leidžianti joms egzistuoti kartu.

Grobuoniškumas (+ -)

Plėšrūnas yra santykių forma, kai vienos rūšies individai (plėšrūnai) žudo ir kaip maisto šaltinį naudoja kitos rūšies individus (grobį). Be to, plėšrūnas gyvena atskirai nuo grobio.

Šio tipo biotiniai ryšiai atsiranda glaudaus kontakto tarp skirtingų rūšių individų, pagrįstų maisto ryšiais, procese ir yra plačiai paplitę gamtoje.

Ekologiniu požiūriu toks dviejų rūšių santykis yra palankus vienai (plėšrūnui), o nepalankus kitai (grobui).

Nusprendė, kad ilgalaikiu koegzistavimu sąveikaujančioms rūšims, jų pokyčiai vyksta kartu, t.y. vienos rūšies evoliucija iš dalies priklauso nuo kitos rūšies evoliucijos.

Toks nuoseklumas skirtingų rūšių organizmų bendro vystymosi procesuose vadinamas koevoliucija.

Ilgalaikis ryšys tarp plėšrūnų ir grobio populiacijų biocenozėje sukelia jų tarpusavio priklausomybę , kas ypač ryškiai išreiškiama lygiagrečiame priešingos krypties adaptacijų vystymusi „plėšrūno-grobio“ sistemoje, t.y. natūrali atranka veiks priešingomis kryptimis.

Plėšrūnui juo bus siekiama padidinti grobio paieškos, gaudymo ir valgymo efektyvumą. Ir grobis yra palankus plėtojant tokius prisitaikymus, kurie leidžia individams išvengti plėšrūno aptikimo, gaudymo ir sunaikinimo.

Grobui įgyjant patirties, kaip išvengti plėšrūno, pastarasis sukuria efektyvesnius jo gaudymo mechanizmus.

Pavyzdžiui, plėšrūnai turi specialias adaptacijas (legas, iltis, regėjimą, klausą, tinkamą spalvą ir kt.), padedančias padidinti medžioklės efektyvumą. Be to, mėsėdžiai turi greitai bėgti, kad gautų grobį.

Kai kurie plėšrūnai savo aukoms nužudyti naudoja toksiškas medžiagas (pavyzdžiui, nuodingos gyvatės) arba juos imobilizuoti (pavyzdžiui, trumpauodegė vėgėlė, kurios seilėse yra lėto veikimo nuodų, paralyžiuojančių vabzdžius, kurie po to išlieka gyvi dar 3-5 dienas, todėl skroblas gali turėti „gyvo konservuoto maisto“ atsargų).

Tačiau aukos istoriškai sukūrė apsauginius mechanizmus šių prietaisų pavidalu:

morfologinis (kieti viršeliai, stora oda, spygliai, spygliai ir kt.);

fiziologinis(nuodingų ar repelentų medžiagų produktai). Ši prisitaikymo forma gana plačiai paplitusi gyvūnų pasaulyje ir kai kurioms rūšims yra pagrindinis būdas sumažinti plėšrūnų spaudimą;

biocheminis (apsauginės spalvos buvimas arba galimybė keisti spalvą, maskavimas aplinkoje);

elgesio (slėpimasis, bėgimas, aktyvi gynyba, signalizacija apie pavojų, plėšrūnams neprieinamų priedangų statymas).

Taigi, Visuose plėšrūno ir grobio santykiuose evoliucija ir natūrali atranka nuolat vyksta abipusio prisitaikymo procesuose.

Kuriame plėšrūnas yra svarbus natūralios atrankos veiksnys , nes tai neleidžia susilpnėjusiems ar sergantiems individams kauptis grobio populiacijose, o tai tam tikru mastu lemia jų progresuojančią raidą.

Kita vertus, grobis taip pat aktyviai dalyvauja šiame procese ir daro įtaką savo plėšrūnams, prisidedant prie jų tobulėjimo ir pažangos.

Vadinasi, ši tarpusavyje priešingų principų kova yra plėšrūno ir grobio evoliucijos varomoji jėga.

Dar visai neseniai buvo paplitusi nuomonė, kad visi plėšrūnai yra kenksmingi gyvūnai ir juos reikia sunaikinti. Tai klaidinga nuomonė, nes plėšrūnų sunaikinimas dažnai sukelia nepageidaujamų pasekmių ir daro didelę žalą laukinei gamtai ir žmonių ekonomikai.

Pavyzdžiui:

vilkai prisideda prie intensyvaus dauginimosi ir didina šiaurės elnių populiacijų gyvybingumą miško tundroje ir tundroje;

lydekos tvenkiniuose skatina karpių produktyvumą;

rykliai, kurie yra pagrindiniai pasaulio vandenynų plėšrūnai, kontroliuoja daugelio kitų vandenynų plėšrūnų skaičių. Be ryklių vandenynai taptų vandens telkiniais, perpildytais negyvų ir mirštančių žuvų ir netektų daug sveikų, komerciškai svarbių žuvų.

Dėl istorinės santykių raidos „plėšrūno ir grobio“ sistemoje bet kokioje biocenozėje tam tikri gyventojų skaičiaus reguliavimo mechanizmai abu sistemos komponentai, užkertant kelią pernelyg dideliems skaičių svyravimams.

Todėl jis visada išlaikomas tam tikroje vertėje, artėjančioje prie optimalaus plėšrūno ir grobio populiacijos tankio.

Natūraliomis sąlygomis grobio dauginimasis lemia plėšrūno dauginimąsi, dėl to sumažėja grobio skaičius, o tai savo ruožtu lemia plėšrūno skaičiaus mažėjimą, ir dėl to vėl atsiranda grobio dauginimasis ir kt.

Tačiau griežta priklausomybė beveik niekada nepastebima, o mažėjant vienos grobio rūšies populiacijos dydžiui, plėšrūnai pereina prie kitos rūšies.

Viena iš grobuonystės formų yra Kanibalizmas yra santykių forma, kai plėšrūnai minta savo rūšies individais, kai maisto ištekliai ir erdvė yra riboti.

Šis reiškinys pastebimas tik ekstremaliomis sąlygomis, kai kitų rūšių grobis plėšrūnams praktiškai nepasiekiamas.

Kanibalizmas būdingas daugeliui žuvų, varliagyvių, roplių ir kai kurių žinduolių rūšių. žiurkės, žiurkėnai, rudieji lokiai, kiaunės ir žmonės).

Šio tipo santykiai atsirado dėl glaudaus kontakto tarp skirtingų rūšių individų, pagrįstų maistu ir erdviniais ryšiais, ir yra visuose gyvų būtybių organizavimo lygiuose.

Tai paaiškinama tuo, kad kuo sudėtingesnis organizmas, tuo jam kaip buveinei suteikiamos palankesnės galimybės. Kita vertus, kuo tobulesnis organizmas, tuo mažesnis poreikis jam naudotis palankiomis sąlygomis kitame organizme.

Pavyzdžiui:

Pagal bendravimo su savininku trukmę Yra dvi formos:

Pavyzdžiui, Paprastoji gegutė deda kiaušinėlius į mažųjų lervų lizdus. Gegutės jaunikliai vystosi greičiau nei šeimininko jaunikliai, todėl iš lizdo išstumia svetimus kiaušinius ar jauniklius ir gauna visą globėjų atneštą maistą.

Amensalizmas (- 0).

Amensalizmas yra antibiotikų santykių forma, kai viena rūšis, veikdama kitą, slopina savo gyvybinę veiklą, negaudama jokios naudos sau.

Pavyzdžiui, medžiai užtemdo ir todėl slopina žolinę augmeniją po savo laja.

Šiuolaikinėje eroje žmogus, naikinantis ir teršantis aplinką, daugumą gyvų organizmų rūšių pavertė amensalais.

Ypatingas amensalizmo atvejis yra alelopatija

Alelopatija (-0).

Alelopatija (iš graikų kalbos allelon - abipusiai, patosas - kančia)- tai antibiotikų santykių forma, kai organizmų sąveika vyksta per specifiškai veikiančias chemines medžiagas, kurios gyvybės procese patenka į išorinę aplinką.

Šis reiškinys yra plačiai paplitęs gamtoje. Išskiria daug augalų, gyvūnų ir mikroorganizmų išorinė aplinka medžiagų apykaitos produktai, turintys tam tikrą biologinį aktyvumą ir taip veikiantys kitus organizmus.

Alelopatijos reiškinys ypač paplitęs tarp augalų:

išskyros iš pelyno lapų stabdo daugelio augalų vystymąsi;

pupelės slopina vasarinių kviečių augimą;

kviečių želmenų šaknų išskyros – ant kitų žolinių augalų ir net šalia jos augančių medžių.

Todėl auginant pasėlius kartu reikia atsižvelgti į šį reiškinį.

dėl fiziologinių sutrikimų nusilpę medžiai (pavyzdžiui, ką tik nupjauti medžiai) išskiria lakias medžiagas, kurios informuoja stiebo kenkėjus, kad gali juos kolonizuoti.

Gyvūnai išskiria feromonai - specifinės veikliosios medžiagos, turinčios įtakos savo rūšies individų vystymuisi ir elgesiui, taip pat perduodančios informaciją kitų rūšių individams.

Daugelis mikroorganizmų gamina ir biologiškai aktyvias medžiagas.

Pavyzdžiui, Antibiotikai penicilinas, streptomicinas ir kiti grybų atliekos tapo plačiai žinomi.

Tam, kad jūsų verslas kuo mažiau patirtų sukrėtimų, turite nuolat stebėti konkurentus ir reaguoti į jų veiksmus, kad gautumėte rinkodaros ir finansinių pranašumų. Todėl svarbu suprasti, kokios kategorijos konkurentai su jumis kovoja, taip pat mokėti panaudoti šią informaciją.

Kas yra konkurentas ir ar būtina su juo kovoti?

Konkurentai – įmonės, veikiančios toje pačioje rinkos santykių srityje, gaminančios ir parduodančios tokias pačias ar panašias prekes ar paslaugas. Natūralu, kad pirkėjai šioje situacijoje yra priversti apsispręsti – kokios įmonės produktą pirkti. Pirkėjas tai gali padaryti pats arba galite jam padėti organizuodami kompetentingą prekės ar paslaugos reklamą. Ir šis procesas, turintis daug skirtingų aspektų ir veiksnių, vadinamas konkurencija.

Žodis kova šiame kontekste turi visiškai civilizuotą reikšmę. Įmonės konkuruoja skatinimo, rinkodaros, reklamos metodų ir metodų naujumu, stengiasi sukurti produktą, kuris kuo tiksliau atitiktų vartotojų poreikius, taip pat kuria ir siūlo įvairius bonusus, garantinį aptarnavimą ir daug daugiau. Tokia konkurencija prisideda prie bendros pažangos, ne tik šio verslo, bet ir visos Rusijos rinkos plėtros. Konkurentų tikslas, remiantis šiuo apibrėžimu, yra užimti lyderio pozicijas rinkoje ir parduoti kuo daugiau prekės, gaunant maksimalų įmanomą grynąjį pelną.

Skirtingi konkurentų tipai pagal prekių klasę ir vartotoją

Visi individualaus verslininko konkurentai skirstomi į tiesioginius, netiesioginius, prekinius ir numanomus.

Tiesioginiai konkurentai– tai įmonės, parduodančios panašias prekes ar teikiančios panašias paslaugas, ir šių įmonių vartotojai yra panašūs. Tiesioginė konkurencija sukuriama tarp to paties tipo įmonių. Pavyzdžiui, bet kuriame mieste visada yra keletas įmonių, gaminančių ir montuojančių plastikinius langus. Tokios įmonės laikosi vidutinių kainų ir geros kokybės. Jei įmonė gamina elitinius, brangius langus, tai ji nebėra „grynas“ tiesioginis konkurentas. Arba jei įmonės kainų kategorija ta pati vidutinė, bet tik langai iš dengtos medienos. Žinoma, su visais šiais verslo atstovais teks kautis, tačiau kovos metodai bus kiek kitokie.

Netiesioginiai konkurentai– tai įmonės, kurios dirba panašiems vartotojams, bet parduoda skirtingą prekę. Prabangių ar medinių langų atveju tai yra netiesioginiai konkurentai. Įmonės užduotis – įtikinti vartotoją, kad neverta permokėti už „elitą“, o taip pat, kad nereikia montuoti medinių langų dėl... tokių ir tokių priežasčių. Tai padaryti nėra labai lengva, bet vis tiek lengviau nei išsiskirti tarp tiesioginių konkurentų.

Tai vieninteliai trys konkurentų tipai, kurie yra svarbūs. Šis konkurencijos modelis taikomas visoms pramonės šakoms ir visiems ūkio subjektams

Trys konkurencijos rūšys

Tiesioginiai konkurentai

Tokio tipo konkurencija atsiranda, kai tame pačiame rinkos sektoriuje yra kitų įmonių, siūlančių tuos pačius produktus ir paslaugas, kaip ir jūsų įmonė. Jūs tiesiogiai konkuruojate tarpusavyje dėl vietos, tikslinės auditorijos pasiekiamumo ir produktų. Esant tiesioginei konkurencijai, jūsų santykių su klientais valdymas atlieka svarbų vaidmenį užimant rinkos dalį. Jei klientas gauna puikų aptarnavimą iš įmonės, vargu ar jis pereis prie konkurento.

Netiesioginiai konkurentai

Tokio tipo konkurencija atsiranda, kai kažkas iš kitos įmonės atima iš jūsų klientą siūlydamas produktus ar paslaugas, kurių nėra jūsų asortimente. Pavyzdžiui, kino teatrams internetas ir kabelinė televizija tampa netiesioginiais konkurentais. Tam tikrai daliai tikslinės auditorijos suteikiama galimybė žiūrėti filmus gera kokybė išskirtinai namuose. Taigi tokio pobūdžio konkurencija verčia mus kurti kliūtis privilioti klientus.

Netiesioginės konkurencijos atveju jūsų rinkodaros strategija turėtų apimti platesnį komercinį pasiūlymą ir vykdyti aktyvias akcijas, kad klientas negalėtų jūsų ignoruoti.

Konkurentai yra fantomai

Šis reiškinys atsiranda tada, kai klientas, užuot pirkęs jūsų paslaugą ar produktą, ketina pirkti ką nors visiškai kitokio. Tokio tipo konkurencija apima įmonių, kurios neegzistuoja įprastoje klientų mąstysenoje, pasiūlymus. Pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje klientas, užuot eidamas į kiną, ateina prekybos centras, gali nesunkiai pakeisti savo planus. Jis gali užsidegti apsipirkinėdamas ar susitikęs su draugais praleisti laiką su jais kavinėje draugiškai pasikalbėti. Šiuo metu klientas pakeitė savo planus ir neišleido pinigų jūsų įmonei.

Atrinkti tokius konkurentus yra labai sunku, nes tai yra visiškai klientų mintyse. Rinkodaros specialistai žino apie tiesioginius ir netiesioginius konkurentus, tačiau jei produktas turi per daug fantominių konkurentų ir potencialus klientas nepaiso jūsų pasiūlymo, produkto ar paslaugos tarnavimo laikas bus labai trumpas. gyvenimo ciklas. Prieš fantominius konkurentus reikia labiau įtraukiančios reklaminės veiklos.

Konkurencijos versle pobūdis

Šalyje su rinkos ekonomika Yra keletas skirtingų rinkos sistemų, kurios priklauso nuo pramonės ir toje pramonės šakoje esančios įmonės. Taip pat svarbu, kad verslininkai ir smulkaus verslo savininkai suprastų, kokioje rinkos sistemoje jie veikia priimdami sprendimus dėl produktų kainų ir gamybos. Jūsų įmonės elgesį rinkoje lemia 5 konkurencijos rūšys ir atitinkami rinkos santykiai.

Puikios varžybos

Tai sistema, kuriai būdingas didelis įvairių pardavėjų ir pirkėjų skaičius. Esant tokiam gausiam vietinės rinkos dalyvių skaičiui, kardinaliai pakeisti vyraujančią rinkos kainą ir iškovoti strateginę pergalę beveik neįmanoma. Jei kas nors bandys nustatyti dempingo kainą, tai pardavėjai turės begalinis skaičius alternatyvios galimybės atremti puolimą ir privesti iniciatorių prie neigiamų ekonominių rezultatų.

Monopolija

Visiška tobulos konkurencijos priešingybė. Grynoje monopolijoje yra tik vienas tam tikros prekės ar paslaugos gamintojas ir nėra jokio pagrįsto pakaitalo. Tokioje rinkos santykių sistemoje monopolistas gali imti bet kokią kainą. Tokį, kurio nori dėl konkurencijos stokos. Tačiau visas jo pajamas ribos vartotojų gebėjimas ar noras mokėti monopolininko kainą.

Oligopolija

Daugeliu atžvilgių panašus į monopolį. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad vietoje vieno produkto ar paslaugos gamintojo yra kelios įmonės, kurios sudaro dominuojančią produkcijos daugumą rinkoje. Nors oligopolijos neturi tokios didelės kainodaros galios kaip monopolija, tikėtina, kad be vyriausybės reguliavimo oligopolininkai bendraus tarpusavyje nustatydami kainas taip pat, kaip ir monopolistai.

Monopolinė (netobula) konkurencija

Tai rinkos santykių rūšis, jungianti monopolijos ir tobulos konkurencijos elementus. Skirtumas tas, kad kiekvienas dalyvis labai skiriasi nuo kitų. Todėl kai kurie iš jų gali taikyti didesnes kainas nei tobulos konkurencijos sąlygomis. Atitinkamai, tokio tipo santykiai leidžia išgauti papildomo pelno dėl matomų skirtumų.

Monopsonija

Rinkos sistemos gali skirtis ne tik priklausomai nuo tiekėjų skaičiaus rinkoje. Jie taip pat gali būti diferencijuojami priklausomai nuo pirkėjų skaičiaus. Nors tobulos konkurencijos rinka teoriškai turi begalinį pirkėjų ir pardavėjų skaičių, monopsonijoje tam tikrai prekei ar paslaugai yra tik vienas pirkėjas. Tai suteikia pirkėjui didelę galią mažinant gamintojų prekių ir paslaugų kainas. Tokių santykių pavyzdys galėtų būti moderni forma valstybiniai pirkimai, kuriuose valstybės įmonė, formuojantis unikalius reikalavimus vyriausybės sutartims, tampa monopsonija labai siauroje vietinėje rinkoje.

Trumpa rinkos santykių struktūra ekonomikoje

Esminiai ir struktūriniai konkurentų prigimties skirtumai

Prekių ir paslaugų įvairovė

• Tobuloje (grynoje) konkurencijoje produktai yra standartizuoti, nes yra arba identiški vienas kitam, arba vienalyčiai. Pirkėjas nemato jokių rinkoje siūlomų produktų skirtumų, nes jie yra absoliučiai vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, įvairių maisto produktų mažmeninės prekybos vietose, automobilių kuras įvairiose degalinėse.
• Monopolija pagal apibrėžimą reiškia, kad rinkoje yra vienas produkto gamintojas. Pirkėjas neturi kito pasirinkimo. Svarbus veiksnys yra vyriausybės reglamentas ir natūralių monopolijų apribojimus, siekiant išlaikyti valstybės, gamintojų ir vartotojų interesų pusiausvyrą.
• Oligopolija reiškia vienalyčių produktų gamybą tiek grynos konkurencijos sąlygomis, tiek diferencijuotais produktais (kaip ir monopolinėje konkurencijoje). Pagrindinė verslininkų problema – įėjimo į rinką kliūtis.
• Monopolinėje konkurencijoje produktai yra diferencijuojami pagal prekės ženklą, formą, spalvą, stilių, prekės ženklus, kokybę ir ilgaamžiškumą. Pirkėjai gali nesunkiai atskirti rinkoje siūlomą prekę nuo turimų pagal daugiau nei vieną kriterijų. Tačiau esant monopolinei konkurencijai, produktai rinkoje yra artimi vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, tos pačios klasės, bet skirtingų gamintojų automobiliai.
• Esant monopsonijai, susidaro sąlygos, kai prekės diferenciaciją įtakoja pirkėjo gamybos poreikiai. Šiuo atveju svarbiais veiksniais tampa valstybės patvirtinti standartai ir reguliavimo procedūros.

Rinkos kliūtys

• Grynoje konkurencijoje gamintojų skaičius yra didelis, todėl bet kuris vienas pakeitimas kurio nors iš dalyvių įeinant ar išėjus iš rinkos nedaro didelės įtakos bendrai siūlomų prekių ar paslaugų apimčiai. Rinkos barjerai yra minimalūs ir nulemti lėšų prieinamumo verslininkui. Šioje situacijoje galime kalbėti apie begalinį paklausos elastingumą. Pelno lygis vietinėje rinkoje bus paskirstytas tolygiai.
• Pagrindinė monopolijų priežastis yra didelės kliūtys patekti į rinką. Šios kliūtys apima išimtinę išteklių nuosavybę, autorių teises, dideles pradines investicijas ir kitus vyriausybės apribojimus, kad būtų išlaikyta tinkama gerove valstybėje.
• Oligopolijos siekia neleisti į rinką patekti naujiems konkurentams, nes tai turi įtakos pardavimams ir pelnui. Naujos įmonės negali lengvai patekti į rinką dėl įvairių teisinių, socialinių ir technologinių barjerų. Šiuo atveju esamos įmonės visiškai kontroliuoja pardavimo rinką.
• Tai reiškia, kad monopolinėje konkurencijoje organizacijoms nėra taikomi apribojimai patekti į rinką ir išeiti iš jos. Tuo pačiu metu jie gali būti rinkoje didelis skaičius smulkūs pardavėjai, parduodantys diferencijuotus, bet nepakeičiamus produktus.
• Monopsony reiškia didelį prekių ir paslaugų tiekėjų skaičių ir mažas patekimo į rinką kliūtis. Tai sudaro sąlygas sumažinti perkamų produktų kainą ir padidinti savo pelną.

Verslo mobilumas

• Esant grynai konkurencijai yra puikus gamybos mobilumas. Tai padeda įmonėms reguliuoti savo pasiūlą pagal paklausą. Tai taip pat reiškia, kad ištekliai gali laisvai judėti iš vienos pramonės šakos į kitą.
• Monopolijoms nėra mobilumo kaip tokio. Tokios struktūros turi išimtines teises į tam tikrus išteklius, kurie dėl savo pobūdžio turi apribojimų. Tai gali būti žaliavos arba monopolijos gali atsirasti dėl specifinių žinių apie gamybos būdus (patentų teisė).
• Oligopolijų atveju mobilumas yra ribotas arba jo nėra. Monopolinėje ir tobuloje konkurencijoje įmonės neatsižvelgia į kitų įmonių sprendimus ir reakcijas. Oligopolijoms įtaką daro vienas kito sprendimai. Šie sprendimai apima kainodaros klausimus ir sprendimus dėl savo produkcijos apimties ir gamybos, atsižvelgiant į situaciją rinkoje.
• Monopsonija nereiškia mobilumo dėl savo savybių. Svarbūs veiksniaišioje situacijoje yra technologijų pažanga ir taupymas diegiant naujoves.

Efektyvumas ir verslo dydis

• Daroma prielaida, kad tobulos konkurencijos sąlygomis pirkėjai ir pardavėjai puikiai žino rinkoje vyraujančias produktų kainas. Tokiu atveju, kai pardavėjai ir pirkėjai puikiai žino esamą prekės rinkos kainą, nė vienas iš jų neparduos ir nepirks brangiau nei aukšta norma. Dėl to rinkoje vyraus rinkos kaina. Verslo efektyvumui ir dydžiui pirmiausia įtakos turi paklausa ir pačios įmonės organizaciniai bei ekonominiai rodikliai.
• Monopolijos efektyvumas pasiekiamas per ilgametę patirtį, inovacinį potencialą, finansinį pajėgumą, tačiau mažinamas dėl vadybinės kompetencijos ir prieinamumo finansų rinkoms su mažesnėmis skolinto kapitalo sąnaudomis.
• Oligopolijos nėra vienodo dydžio. Kai kurios įmonės tampa labai didelės, o kai kurios išlieka labai mažos. Rinkos pajėgumas lemia dydį, todėl verslo efektyvumą lemia monopolinis modelis. Oligopolijos linkusios vengti neapgalvotų savo produktų kainų keitimų, bijodamos prarasti rinkos dalį.
• Monopolinėje konkurencijoje kiekvieno pardavėjo prekė yra unikali, o tai yra monopolinės rinkos požymis. Taigi galime teigti, kad monopolinė konkurencija yra tobulos konkurencijos ir monopolijos integracija. Vadinasi, verslo efektyvumą ir dydį įtakoja tie patys veiksniai, kaip ir esant grynai konkurencijai, ir esant monopolijai.
• Monopsonijoje verslo efektyvumas ir dydis nepriklauso nuo prekių ir paslaugų rinkos.

Išvada

Aukščiau aprašytos šiek tiek abstrakčios problemos paprastai apibūdina pagrindines, bet ne visas konkrečios rinkos aplinkos, kurioje pirkėjai ir pardavėjai iš tikrųjų susitinka ir sudaro sandorius, detales. Konkurencija naudinga, nes parodo realią pirkėjų paklausą ir skatina pardavėjus teikti pakankamo lygio paslaugų kokybę bei konkurencingas kainas. Kitaip tariant, konkurencija gali derinti pardavėjo ir pirkėjo interesus. Nesant tobulos konkurencijos, problemos, susijusios su rinkos galios kontrole, gali būti išspręstos trimis pagrindiniais būdais.