נקודת מכירה בשוק הופכת לרעיון אטרקטיבי למי שרוצה לנסות את כוחו בסוג חדש של עסקים ולהבין איך עושים כסף בשווקים. אולי זה יהיה הצעד הראשון לקראת חיים חדשים, בדרך לעסקים גדולים. עם כל הפשטות שלה, נוכחות של חנות קמעונאית דורשת מהימים הראשונים של תשומת לב וחשבונאות למוצר, יכולת לתקשר עם לקוחות, לפתור org. שאלות, ולהרגיש בזרם, וזה חשוב. קורה שהמצב מתפתח בצורה כזו שאדם מאבד לפתע את עבודתו. הזמן שלנו הוא זמן של הזדמנויות לאנשים יוזמים. אם תנסו לפתוח נקודה, תוכלו להיות בטוחים שתתחילו לעשות עסקים בעצמכם, תרוויחו ותצברו ניסיון חדש. יהיו סיכונים מסוימים, אבל מצד שני, לא יהיו עליך בוסים, ואתה תעצב את לוח העבודה בעצמך.

איך פותחים נקודה בשוק?

איך לפתוח?

• הירשם כיזם יחיד או ישות משפטית. פָּנִים.
• להחליט על סוג המס. עדיף להישאר על מערכת פשוטה.
• התנהגות מחקר שיווקיעבור נקודת מכירה - איזו קבוצת סחורות תמכור.
• מצא ספקים עם תנאי שיתוף פעולה נוחים. אתה יכול למזער עלויות אם אתה מנהל משא ומתן נכון עם ספקים.
• מצא מקום ליישם. מקום מתאים רחוק מהמתחרים.
• למכור נכון - שיהיה עוזר, עם ספר בריאות, ניסיון בעבודה, אחריות על התוצאה.

תכונות מסחר

בכל מקרה יהיה צורך בהון התחלתי. אתה יכול לקחת הלוואה, אתה צריך להחליט באיזה שוק תעשה עסקים, במה לסחור. ישנם שווקי ביגוד, בנייה, רכב, מעורב, מזון. ולכל מקום יש את הפרטים שלו וכללי המסחר שלו. אולי כבר יש לך כמה שרטוטים והעדפות. או, למשל, שעת המשבר מציעה לאילו סחורות יהיה ביקוש גבוה, ואילו כדאי לנטוש.

לאחר בחירת קטגוריית השוק והמוצר, יש צורך ללמוד את הביקוש של האוכלוסייה. שימו לב איך הקונים הולכים בין השורות, מה חסר להם, לומדים את המחירים ומחליטים מה יימכר, באיזו צורה, איך הכי טוב לפרוס את הסחורה. נקודת המכירה צריכה למשוך את תשומת ליבו של הקונה, גם אם רק הפסיק. איך לעכב אותו, איך למשוך - היכולת של המוכר למצוא את המילים הנכונותולשכנע אותו שצריך את המוצר, ורק עכשיו יש הנחות.

סוחרים רבים לא עושים זאת בהתחלה, אז הם נתקלים בהרבה בעיות. בסמוך לשוק עשוי להיות מקום הייפ למסחר. עדיף למכור את מה שאתה מבין. אם יש לך חינוך רפואי, אתה יכול לפתוח בית מרקחת או נקודת מכירה של עיסויים, אפליקטורים. אם אתה מבין בחומרי בניין, עדיף לפתוח נקודה בשוק הבנייה. אבל דבר אחד ברור, הנקודה הפופולרית ביותר היא מכירת מוצרי מזון. גם אם השוק נפתח לאחרונה, לא יהיו בעיות עם הלקוחות. למשל, אם תפתחו מיני-קפה המוכרים יאכלו בו, ותמיד יהיה לכם זרם של לקוחות.

לאחר קבלת החלטה, עליך לערוך הסכמים עם ספקים סיטונאיים שיש להם מחירים נמוכים למוצרים ולמוצרים באיכות גבוהה. לשם כך תצטרכו לעשות את העבודה - למצוא אפשרויות באינטרנט, מודעות בעיתון, לצפות בדוגמאות, לנתח ולקבל החלטה סופית עם מי לשתף פעולה. זה יקדם את הפעילות שלך צעדים רבים קדימה.

כללי מסחר

ישנם כללי מסחר שהמוכר צריך לדעת. לאחר קבלת החלטה, אתה צריך ללכת להנהלת השוק, לשאול על שכר דירה. כל שוק מציע גרסאות שונות. למשל, לא צריך חדר בקומת הקרקע, אבל חלק מהחדר יהיה בסדר. יש צורך לשכנע את השוכר לתת לכם חצי, או חלק במחיר מתאים.

לאחר רישום עסק, עליך לגייס מוכרים. אבל אם עדיין לא קידמת את הנקודה, יהיה לך קשה לשלם לכולם משכורת. זה מספיק כדי לקחת קודם עוזר יעיל, ולעבוד על הגדלת הרווחים. או להרחיב את מגוון המוצרים, או לבצע מהלכים שיווקיים - להציע הנחות, לארגן מכירות.

עיטור נקודה

איך למשוך קונה? העיצוב הצבעוני של הנקודה, שלטים, חלונות ראווה, באנרים, כרטיסי ביקור, פליירים וניתן לחלקם בכניסה לשוק, כל זה ימשוך את תשומת הלב של הקונה במקוריותו. גישה אינדיבידואלית- זה מה שבזמננו יכול למשוך לקוחות לנקודה שלך. אם הקונה טופל בזהירות, לא שולל, יעץ לו מה הוא צריך, הוא בהחלט יחזור. אחסן את הסחורה במקומות המותאמים לכך, אין למכור מוצרים מתכלים ומיושנים.

רווחיות

עבור כל נקודה, הרווחיות עשויה להיות שונה, אך ניתן לבצע חישובים משוערים. עבור פריטים גדולים, ניתן לבצע סימון של עד 30% ממחיר הרכישה. עבור מוצרי בית קטנים - הכל 100%. ההחזר תלוי בחוזה השכירות, במחיר הרכישה של הסחורה, ברמת המכירות של הסחורה. סחורה עשויה להיות עונתית, עשויה להיות מתכלה. מומחים אומרים שנקודה יכולה להשתלם בשנה, בתנאי שהמסחר היה מאורגן כראוי ולא עשיתם טעויות בשום מקום.

צפו גם בסרטון "צעדים בסיסיים בפתיחת חנות קמעונאית"

מאיפה להתחיל אם אתה רוצה לפתוח חנות משלך? איזו חנות עדיף לפתוח וכיצד לבחור סחורה למסחר? כמה עולה לפתוח חנות קטנה משלך ואיך עושים את זה מאפס?

שלום, קוראים יקרים של מגזין העסקים HiterBober.ru. היזם ומחבר האתר אלכסנדר ברז'נוב איתך.

כאשר ליזמים מתחילים יש שאלה לגבי סוג עסק לעשות, רבים בוחרים בפשוטה והברורה ביותר - קמעונאות, כלומר לפתוח אאוטלט או חנות משלהם, שזה בעצם אותו דבר.

המאמר יהיה מעניין במיוחד עבור מתחיל שהחליט לפתוח חנות ללא ניסיון מספיק. לאחר לימוד זה, תלמד על כל הסודות והניואנסים של העסק הזה.

המידע במאמר הוא אוניברסלי לפתיחת כל סוג של חנויות.

לדוגמה, אם החלטתם לפתוח ביגוד, חלקי חילוף לרכב, ילדים או מכולתאז אתה צריך לעבור את אותם שלבים. כאן תמצאו גם המלצות לפתיחת סוגי החנויות הנפוצים ביותר. זה יהיה נכון במיוחד עבורכם אם עדיין לא החלטתם איזו חנות לפתוח.

עכשיו אני אגיד לך הכל לפי הסדר!

1. מה שאתה צריך לדעת כדי לפתוח חנות רווחית

חבר יקר, והכי חשוב, אתה חייב להבין שרובם המכריע של האנשים מעלים את הרעיון של פתיחת חנות כפרויקט מסחרי פשוט ממבט ראשון.

למען הבהירות, אני מציע לשקול את היתרונות והחסרונות האובייקטיביים של החנות שלך כעסק. זה יקל עליך להחליט איזו חנות לפתוח ומה לחפש.

יתרונות (+) החנות שלך כעסק

1. בהירות לאדם הממוצע

לכן רוב היזמים השואפים רואים בחנות שלהם את הפרויקט הראשון. מילדות התרגלנו לראות שווקים, דוכנים ואפילו סופרמרקטים, שבהם אפשר לקנות היום כמעט הכל.

האמת היא שאדם לא שש לקחת על עצמו משימה שהוא לא מבין. במקרה של החנות, כך נראה לנו, יהיו לנו הכי פחות בעיות. אבל זה נכון רק בחלקו.

2. קלות יישום הרעיון

באופן כללי, במסחר, 99% מכל התהליכים העסקיים כבר מזמן עובדו.

לא בכדי, לאחר שפתח חנות אחת, בעליה לעתים קרובות לא עוצר, ועם הגישה הנכונה לעסקים, חנויות מתרבות כמו פטריות לאחר הגשם.

ואכן, כל מה שאתה צריך זה לא להמציא את הגלגל מחדש וללכת במסלול האחורי, מה שאמור להוביל להצלחה בעסק שלך, אלא אם כן, כמובן, "פגעת במשקופים" כבר בהתחלה.

3. קלות חישובים (חיזוי הכנסות והוצאות)

מסחר הוא העסק המובן ביותר גם מבחינת התנחלויות. יש לך את העלות של הפריט, מרווח המכירות והעלויות שאתה לוקח.

4. קיימות העסק עם קידומו

אאוטלט מבוסס הוא גן עדן לבעליו. לדוגמה, מכולת "זריזה" באזור מגורים בעיר יכולה לספק לך חיים נוחים, גם למרות המתחרים הסמוכים.

5. יכולת למכור את החנות שלך כעסק מוכן

לאחר שבנית את כל מערכת ניהול החנות בצורה נכונה, אתה יכול רק מדי פעם לתאם את התהליכים העיקריים, הכל יעבור באינרציה. כך אתה הופך לבעלים מערכת אוטונומיתמִשׁתַלֵם.

מטבע הדברים, אנשים רבים שיש להם הון אבל לא רוצים לפתוח את החנות שלהם מאפס, ירצו להפוך לבעלים של "טייטל" שכזה.

עכשיו מכירת עסק היא קלה כמו מכירת רכב או דירה, אתה רק צריך להודיע ​​ללקוחות פוטנציאליים שאתה מוכר את החנות הרווחית שלך.

מינוסים (-) החנות שלך כעסק

1. תחרות גבוהה

הצד ההפוך של הפשטות והבהירות של פתיחת חנות הוא רמה גבוהה של תחרות. אחרי הכל, יש הרבה אנשים שרוצים להפוך לבעלים של אאוטלט משלהם. כל יזם שני רוצה לפתוח חנות משלו באזור זה או אחר. זה מסבך מאוד את ההתחלה בעסק הזה ואת המשך התפתחותו.

2. סף כניסה לעסק גבוה יחסית

אם אתה עוסק במוצר ומוכר אותו דרך חנות רגילה, במקרה זה תזדקק לכמה מאות אלפי רובל, או ממוצע של 10,000 $, כדי להקים את העסק שלך.

3. הופעת שאריות של סחורה שלא נמכרה

עוד אחד צד חלשחנות כמו העסק שלהם הם שאריות הסחורה.

לעתים קרובות במיוחד הם נוצרים בחנויות מכולת ובחנויות המוכרות מוצרים עונתיים. לדוגמה, צעצועי חג המולד ואביזרי חג אחרים.

העלות של שאר הסחורה צריכה להיכלל בעלות הנוכחית, מה שמוביל לירידה בביקוש, שכן המחיר הסופי של הסחורה עולה, והקונה לא רוצה לשלם יותר מדי.

4. מספר רב של פעולות שגרתיות תקופתיות

ספקים ועבודה איתם, מעקב אחר יתרות מוצרים, עדכון המבחר, השכרה, עבודה מול צוות (אם יש), מיסים, צ'קים, מלאי - זו רשימה רחוקה מלהיות מלאה של מה תצטרכו להתמודד עם תהליך העבודה. חנות משלך.

5. עונתיות העסק בהתאם לנישה הנבחרת

לכל נישת מסחר יש עונתיות משלה. זה יכול להיות בולט פחות או יותר. לדוגמה, חומרי בניין וגימור נמכרים היטב בקיץ, בעוד המכירות יורדות משמעותית בחורף.

חנויות אחרות מרוויחות סופר בחורף שלפני השנה החדשה, ובקיץ הן "מוצצות את הכפה" בציפייה לעונה רווחית חדשה. שימו לב לגורם זה בבחירת נישה לחנות עתידית.

6. אם העסק נכשל, הסיכון להפסיד 80% מהכסף

אם פתאום העסק שלך לא הולך טוב, אז את הציוד המסחרי שנרכש יהיה צורך למכור כמעט כלום, ושאר הסחורה גם תימכר בכמויות או פשוט יוצגו לחברים לחגים (אם הסחורה לא שייך לאוכל).

אני מקווה שעכשיו יש לך תמונה טובה יותר של פתיחת החנות שלך ותדע עם אילו קשיים תתמודד בתהליך.

אתה יכול להפחית את הסיכון להפסדים כספיים אם אתה ניגשים לפתיחת החנות שלך, או ליתר דיוק לפעילות המסחר, בצורה קצת אחרת, למשל, על ידי התחלת מסחר בסעיף "עסקים עם סין".

זה נושא מאוד טרנדי ומעניין היום. החברים שלי עושים את זה בהצלחה. בקניית סחורה בסין, אתה יכול למכור אותם בתווי מחיר של עד 500% מבלי לפתוח אפילו שקע פיזי. העסק הזה יכול להתבצע דרך האינטרנט.

הוא מלמד את העסק הזה מאוד מגניב - הוא מומחה ב"נושא הסיני". הצוות שלנו מכיר את ז'ניה באופן אישי וממליץ עליו כבעל מקצוע בתחום זה.

צפו בסרטון שבו הסטודנטית יבגניה משתפת את התרשמותיה מההכשרה ומהתוצאות הכספיות:

אנו ממשיכים את הנושא של פתיחת החנות שלנו.

2. פתיחת חנות מאפס - מיתוס מתוק או אמת מרה

אם ב"אפס" אנחנו מתכוונים לחוסר הידע והניסיון, אז כמובן שאפס כזה לא יהווה מכשול לביצוע הפרויקט.

אבל אם מישהו חושב שאתה יכול לפתוח את החנות שלך בלי שיהיה לך כלום, אז אתה בטח מתאכזב - זה באמת מיתוס!

בואו נסתכל על אותם אלמנטים חובה, שבלעדיהם פשוט אי אפשר לפתוח חנות באופן עקרוני.

אני אפרט את המינימום הזה, ואז אתה בעצמך תוכל לחשב במספרים כמה, לפי הערכות שמרניות, יעלה לפתוח ולתחזק חנות.

למשל, אחד ממכריי, לאחר שפתח חנות לבגדי נשים ברמה גבוהה, השקיע בה יותר מ 1,200,000 רובל . סכום זה כלל השכרת מקום, תיקונים בו, רכישת סחורה, רכישת ציוד מסחרי, העסקת עובדים, רישום חברה.

כמה עולה לפתוח את החנות?

1. מתחם (אזור קניות)

בבעלות או בשכירות.

באופן טבעי, מקום משלך (לא מושכר) נותן לך יתרונות אדירים, אבל למרבה הצער, למיעוט האנשים יש בונוס כזה בהתחלה.

תתכוננו לזה ששכר הדירה "יאכל" רוברווחים, ובמהלך מיתון עונתי, אתה יכול לעבוד "עד לאפס" מבלי להרוויח אגורה או אפילו להיכנס למינוס, להוציא כסף מהכיס.

2. ציוד סחר

במקרים נדירים לא תזדקקו לדלפקים או ציוד אחר: מעמדים, מקררים (אם תפתחו מכולת). בהתאם לפרטים הספציפיים ולגודל השקע שלך, עלות הציוד המסחרי תשתנה.

3. מוצר

ניתן לקחת חלק מהסחורה מספקים למכירה בתנאי תשלום דחוי. כלומר, לתת על זה כסף לאחר המכירה. אבל את החצי השני של הסחורה, ככל הנראה, יהיה צורך לרכוש.

קשה כאן במיוחד לשחקנים מתחילים בשוק הזה. לכן, אם אתה מתחיל, אז לא כל ספק יסכים לתת לך את הסחורה למכירה בגלל חוסר אמון.

4. מוכר

בהתחלה אתה בעצמך יכול לפעול כמוכר וזה אפילו יועיל, כי הבעלים הוא זה שמעוניין בעיקר בהצלחת העסק שלו.

אז תלמדו את המוצרים הפופולריים ביותר, תעבדו עם התנגדויות הלקוחות ותוכלו להעביר את הניסיון שלכם לעובדים שיתקבלו לעבודה בעתיד.

5. ניואנסים משפטיים וחשבונאיים

בכל מקרה, יהיה עליך לרשום באופן רשמי את הפעילות המסחרית שלך, וכן להגיש דוחות מעת לעת משרד המסוקרן הפנסיה.

בנוסף, תעסוק בחשבוניות, חשבוניות וחוזים. עם כל הנקודות האלה אתה צריך להתמודד ברצף.

כמה עולה לשכור שטח קמעונאי (דוגמה מהחיים האמיתיים)

הרשו לי לתת לכם דוגמה למחירי השכירות בעיר סטברופול, בה אני גר. חיים כאן כ-500,000 תושבים.

במוסקבה ובסנט פטרסבורג, בהתאמה, המספרים יהיו הרבה יותר גבוהים.

עבור 2015, מחיר השכירות הממוצע של חצרים קמעונאיים (שטח) הוא 1,000 רובל למ"ר. M.

גובה שכר הדירה מושפע משמעותית מגודל המתחם - ככל שהוא קטן יותר, המחיר למ"ר גבוה יותר.

3. איך לפתוח את החנות שלך - 7 שלבים פשוטים למתחילים

הַבָּא צעדים פשוטיםהפוך את הדרך הקשה אך המעניינת הזו לקלה ככל האפשר עבורך.

נסו לא לפספס שום פרט של זה הוראות שלב אחר שלבואני בטוח שסיכויי הצלחת המיזם שלך יגדלו פי כמה.

השלבים הללו יעזרו לכם לפתוח חנות גם בעיירה קטנה ועדיין להפוך אותה לרווחית.

שלב 1. הערך את המשאבים הזמינים כדי להתחיל

קודם כל, בדוק איזה כספים יש לך כדי לפתוח את החנות שלך. ניתן לחלק את כל המשאבים שיש לכם בדרך זו או אחרת למוחשי ולא מוחש.

משאבים חומריים:

• מתחם (אזור קניות);
• כסף מזומן;
• ציוד לחנות קמעונאית.

משאבים לא מוחשיים:

• חבר מעשי (יזם מצליח עם חנות משלו);
• ניסיון עסקי משלו;
• תקשורת במינהל (מס) של היישוב שלך.

למשל, אם יש לכם מקום משלכם, אך לא מתאים לכם לפתוח חנות, נניח, אינכם מרוצים ממיקומה, אז תוכלו להשכיר אותו ולהשכיר שטח מסחר מתאים עם התמורה.

זֶה עיקרון כללי. הוא יעזור לך, כולל בבחירת נישה, כלומר, כיוון המסחר.

שלב 2. החליטו על נישה ומוצר

ההצלחה שלך תהיה תלויה במידה רבה בנישה (אזור הסחר) הנבחר.

כיצד לבחור נישה:

1. העריכו את רמת התחרות שבה אתם רוצים לפתוח חנות.אם כבר יש שחקנים גדולים באזור שבו אתה מתכנן לסחור, אז אלו סיכונים נוספים. במקרה זה, אסטרטגיית נישה תהיה הגיונית. כך אומר המיליארדר הרוסי, מייסד רשת השיווק Magnit, סרגיי גליצקי: "אם תחליט לפתוח חנות מכולת ליד ענק, אז אל תנסה לעקוף אותו בכל העמדות, זה יהיה מאוד קשה לעשות. בחרו נישה צרה יותר, למשל: מוצרי בשר, ממתקים, מוצרי מאפה ועבדו אותה בצורה מושלמת. כך תוכל להשיג לקוחות קבועים לפלח המסחר שלך”.
2. חשב את התקציב ההתחלתי לפרויקט.סמוך תמיד על העובדה שההוצאה תהיה 30 או אפילו 50 אחוז יותר ממה שתכננת במקור. זה מאושר גם על ידי הניסיון של חברי העסקים שלי. הכלל להשאיר עתודת מזומנים להוצאות בלתי צפויות הוא אחד המפתחים לא רק לחנות, אלא בכלל לכל סוג של עסק.
3. קבע אם יש עונתיות בולטת בנישה שלך.אם אתה מניח שלנישה שבחרת יש עונתיות בולטת, הקפד לקחת זאת בחשבון בעת ​​תכנון העסק שלך. מה תעשה בחודשים ה"מתים" ואיך "לסחוט" רווחים כמה שיותר במהלך מסחר טוב.
4. בדוק אם יש חנויות בשוק בכיוון שבחרת.זה חשוב כדי שכאשר פותחים חנות שאין לה אנלוגים, לא תיתקלו במחסור מוחלט של לקוחות. כל כך הרבה יזמים שואפים מתמודדים עם התפיסה השגויה הבאה - אם אין בשוק שום דבר שאמכור, אז בגלל המחסור במתחרים, אתעשר מהר.

אבל! האמת היא שהאנלוגים האלה לרוב אינם שם בגלל המוצר הזה לא מבוקש בכלל.

לכן, אל תמהרו להפוך למיליונר בן לילה, אלא התחילו את העסק שלכם בנישה מובנת עם מוצר מוכר לאנשים. אז, לאחר שהרווחת את הכסף הראשון וצברת את הניסיון הדרוש, יהיו לך יותר הזדמנויות וכספים להתנסות עם נישות "אקזוטיות".

שלב 3. אנו עורכים תוכנית עסקית לחנות

אל תתייחס לשלב זה כאל עניין פורמלי.

זה לא אומר שצריך לצייר את התלמודים במאות עמודים תוך התחשבות בכל שקל ועשרות אפשרויות לפיתוח אירועים. עם זאת, ודא שיש לך תוכנית פעולה כתובה לפניך עם חישובים גסים עבור שלושה תרחישים אפשריים:

• תרחיש פסימי;
• תרחיש מציאותי;
• תרחיש אופטימי.

גישה זו מובטחת לחסוך לך עד 30% מהכספים בהתחלה ותעניק לך הבנה ברורה של התמונה הקיימת.

כבר תיארתי בפירוט כיצד לערוך תוכנית עסקית במאמר בעל אותו שם, המורכב משלושה חלקים (,).

שלב 4. אנחנו מוצאים מקום למסחר או 99% מהצלחת החנות - מקום, מקום ושוב מקום!

אפילו המוצר הטוב ביותר לא יימכר טוב במיוחד במקום בו יש זרימה גדולה של קוני יעד.

על זה מבוססת האמירה על חשיבות המקום בעת פתיחת חנות.

לא בכדי המושג "קו אדום" * משמש לעתים קרובות בקמעונאות.

קו אדום- חנות קמעונאית הממוקמת בסמוך לכביש עם תנועת הולכי רגל ומכוניות רבה.

3 כללים עיקריים לבחירת מיקום הקמעונאי המושלם:

כלל מספר 1. זרימה גדולה של לקוחות פוטנציאליים

זה אומר שהמקום של החנות שלך צריך להיות מעבר. אחרי הכל, ככל שיותר לקוחות פוטנציאליים יראו את ההצעה שלך, כך גדל הסיכוי שהם יקנו ממך.

זכור:

לקוחות משלמים רק על מה שהם רואים!

המוצרים המגניבים שלך, המבחר העצום, הבונוסים, הנחות וכן הלאה הם חסרי ערך אם הלקוח פשוט לא יודע עליך.

כלל מספר 2. נוחות הלקוח (נגישות)

נקודה זו קשורה ישירות לקודמתה. אם קל למצוא את החנות שלך, יש בקרבתה חניה נוחה ושלטי פרסום בולטים בקרבת מקום, אז אתה יכול להיות בטוח שהעסק יעלה.

כלל מספר 3. מיקום נכון

אם אתה מוכר מוצרים יוקרתיים, אז בחר מקום עם זה בחשבון. למשל, במרכז העיר או במרכז עסקים מוכר.

להיפך, אם אתה מוכר מוצרי צריכה, לא הגיוני להיות ממוקם באותו בניין עם בוטיקים יקרים, שם יהיו דמי שכירות מטורפים וקהל יעד מינימלי.

אלה כללים פשוטיםיעזור לך למצוא את המיקום המושלם עבור האאוטלט העתידי שלך.

שלב 5. בחר ספקים

כעת כל מוכר נלחם עבור הלקוח שלו והספקים אינם יוצאי דופן.

אחרי הכל, ספק הוא בעצם אותה חנות, רק סיטונאי.

לפני כמה שנים היה לי העונג לעבוד חברה מפורסמת"קוקה קולה" כמשווק בעיר סטברופול.

במהלך עבודתי למדתי רבות על קמעונאות וכעת, על סמך הניסיון הזה, אני יכול לומר לך איזה ספק יכול להיחשב טוב ועל פי אילו קריטריונים יש לבחור.

קריטריונים לבחירת ספק:

1. מהימנות.זה הקריטריון החשוב ביותר. אמינות משלבת פרמטרים כגון החובה למלא את הזמנתך, כנות בהסדרים הדדיים, אספקה ​​בזמן של סחורה;
2. מחיר.באופן טבעי, כל אחד בנאדם נורמלירוצה לקנות סחורה במחיר הנמוך ביותר. השוו את המחירים של ספקים שונים ובחרו את הטוב ביותר, כל שאר הדברים שווים;
3. טווח.זה בדרך כלל קריטריון חשוב, מכיוון שמגוון רחב של מוצרים מושך יותר קונים;
4. הכרה (מותג).מסחר הוא פסיכולוגיה. על ידי מכירת סחורה מיצרנים ידועים, תצבור מוניטין חיובי הרבה יותר מהר, ובדרך כלל יש פחות בעיות עם מוצר (מותג) מוכח. אחרי הכל, קל להחליף אותו באחריות, להחזיר אותו במקרה של נישואין, או לתקן אותו במהירות במרכז השירות של הספק (במקרה של עבודה עם מוצרים שאינם מזון);
5. גמישות בחישובים.דחיית תשלומים, הנפקת סחורה למכירה, הנחות ובונוסים - זוהי רמת שירות נוספת שתאהב ותאפשר לך לעבוד עם הטבות נוספות. אל תזניח קריטריון זה.

שלב 6. אנו רושמים את הפעילות (אנו פותחים יזם בודד או LLC)

אם אתה עדיין יכול לסחור מהבית מבלי לרשום את הפעילות שלך, אז עדיף לא לעשות זאת מול כולם כדי לא לעשות בעיות עם לקוחות ורשויות רגולטוריות.

לביצוע פעילויות מסחר בצורה של חנות קמעונאית (חנות), יזם יחיד (יזמות פרטנית) או LLC (חברה בערבון מוגבל) המתאימים ביותר.

כעת לא אכנס לפרטים ואשווה בין שתי צורות עשיית עסקים אלו.

כל זה נמצא במאמרים שלי בנושא: "", "", "".

שלב 7. הפעל את החנות ונתח את התוצאות

כאן אני בכוונה לא מדבר על איך לבחור ציוד מסחרי או לעצב חנות, שכן זה אינדיבידואלי לכל חנות מסוימת. לבחירת ציוד מסחרי וקישוט של המקום, אני ממליץ ליצור קשר עם מומחים מיוחדים.

בואו נחזור על השלבים שיש לבצע לפני פתיחת חנות:

1. הגדירו נישה;
2. לשכור ולהכין את המקום;
3. רכישת ציוד מסחרי;
4. רכישת סחורה;
5. רישום פעילות (פתח יזם בודד או LLC);
6. לשכור צוות במידת הצורך;
7. הפעל קמפיין פרסומי עבור החנות שלך.

לאחר מכן, תוכלו לקשט בצבעוניות את חזית החנות, לקנות בלונים ואפילו להזמין פרזנטורית מקצועית, לאחר שארגן מופע שלם. אבל זה אופציונלי. אם התקציב שלך מאפשר זאת, אז בסדר.

במקרים קיצוניים, הפתיחה הרשמית של החנות יכולה להתבצע לבד.

אם יש לך ניסיון בארגון אירועים, אז אתה יכול לשמש כמארח בעצמך, תוך פיתוח תוכנית עם תחרויות ופרסים קטנים.

בנוסף למארח, חייב להיות נוכח בפתיחה תקליטן (מהנדס סאונד) עם רמקולים עוצמתיים ושאר הציוד הדרוש.

לאחר פתיחת החנות, לאחר שעבדתי חודש-חודשיים, ראה מה עובד ומה לא עובד לך. סביר להניח שתהיה לכם סחורה "נודדת" ו"מעופשת" בתהליך.

הסר נכסים לא נזילים והתמקד במוצרים רלוונטיים עבור הלקוחות שלך.

גישה זו יכולה להיות מיושמת על כל שאר התהליכים העסקיים.

עקרון עיקרי

לחזק את מה שכבר עובד טוב, ולהיפטר ממה שלא עובד כמה שיותר מהר.

אם יש לך שאיפות ואתה לא מתכוון לעצור בחנות אחת, לאחר שעבדת על כל התוכנית בחנות אחת, תוכל מאוחר יותר ליצור רשת קמעונאית משלך.

4. קופה רושמת - באילו מקרים יש צורך ואיזו עדיף לקנות

לפי החוק הנוכחי, ברוב המקרים תצטרך להשתמש כספומט, אבל יש יוצאים מן הכלל.

כדי לא לתאר את כל הניואנסים כאן בטקסט ארוך, צפו בסרטון של המומחית המובילה של חשבונאות האינטרנט "העסק שלי" מרגריטה גרין.

מרגריטה מספרת באילו מקרים שימוש בקופות (חובה קופה רושמת, ובהם ניתן להסתדר ללא קופה):

כיצד לבחור קופה רושמת לחנות שלך

בעת בחירת קופה רושמת תנאי הכרחיהוא הכללת מודל CMC זה ב מרשם המדינה. אתה יכול לגלות את זה כשאתה קונה את זה. כמו כן, על הקופה להיות מצוידת בסרט בקרה אלקטרוני מאובטח (EKLZ).

ECLZ(מוגן בקלטת מזומנים אלקטרונית) הוא בלוק של זיכרון פיסקאלי לאחסון מידע על פעולות שוטפות.

פעם בשנה יש צורך להחליף יחידה זו (EKLZ). הקופה עצמה תזכיר לכם זאת. לאחר הסרת יחידת זיכרון זו, יש לשמור אותה למשך חמש שנים.

5. איזו חנות משתלם לפתוח - 10 רעיונות פופולריים לפתיחת חנות משלך מאפס

כל סוגי החנויות המתוארות להלן ניתנות לפתיחה הן בעיר גדולה והן בעיר קטנה.

המאפיינים של כל אחד מהם מסודרים בטבלה קלה לקריאה. הם יעזרו לכם להחליט איזו חנות עדיף לפתוח.

1) איך פותחים חנות בגדים

אחת מאפשרויות הסחר הפופולריות ביותר היא לאוהבי אופנה וסטייל.

2) איך פותחים חנות הלבשה תחתונה

זו דווקא אופציה (בנות), אבל גברים בהחלט יכולים לעשות את זה אם הם יכניסו מוכרת נקבה לשקע כזה.

3) איך פותחים חנות מכולת

תמיד רוצים לאכול, אז חנות כזו תהיה פופולרית במיוחד אם היא ממוקמת במקום טוב, למשל, בתחנת מחסום או באזור מגורים צפוף.

4) איך פותחים חנות לבגדי ילדים

סוג זה של מסחר מיועד לאנשים שאוהבים ילדים ומגלים עניין ב"פרחי החיים" שלנו.

5) איך פותחים חנות יד שניה

טוב ו מראה נקינקודת מכירה למי שמבין טווח רחבסחורה משומשת. פתיחת עמלה דרך טובהלהקים עסק מאפס.

№	שם הפריט	תיאור
1	השקעה נדרשת	החל מ-$7,000 (שכר דירה, משכורות צוות, קופה רושמת)
2	תכונות חנות יד שנייה	מיקום נוח באזור מגורים מאוכלס בצפיפות; שטח חנות גדול (מ-100 מ"ר); גודל עמלה: מ-15% ל-25%; תשלומים עבור נפח הסחורה הנמכר - 2 פעמים בשבוע; חנות יד שניה אינה נותנת ערבות לסחורה הנמכרת, שכן היא מוצגת בתחילה כיד שנייה; צ'ק ממוצע - עד $30.
3	ציוד נדרש	בובות תצוגה; קולבים; חדרי התאמה; מתלים; כספומט; קבלה להנפקת סחורה.

6) איך פותחים חנות חלקי חילוף לרכב

אוהבים מכוניות ומבינים את הפרטים? אז תחום המסחר הזה ופתיחת חנות רכב משלך הם בשבילך!

7) איך פותחים חנות פרחים

סחר בפרחים - לאוהבי אסתטיקה, רגשות, חגיגה ופרטים חושניים עדינים. חנות הפרחים תביא לכם לא רק רווח, אלא גם שמחה של "תקשורת עם הטבע".

№	שם הפריט	תיאור
1	השקעה נדרשת	החל מ-$5,000 (שכר דירה, משכורות צוות, קופה רושמת)
2	תכונות של חנות פרחים	זמינות צורות שונותסחורה - מפרחים לפי חתיכה ועד סידורי פרחים בסלסלות ובעציצים; קופה להזמנה חגיגות חתונהואירועים אחרים; שמירה על טריות פרחים; מכירת מוצרים נלווים (מזכרות ואביזרים: צעצועים רומנטיים ורכים, גלויות, מדבקות פרחים); נוכחות של ויטרינה מזוגגת עם מיזוג אוויר צ'ק ממוצע - עד $15.
3	ציוד נדרש	מתלים; שולחן לעבודה עם סידורי פרחים; כספומט.

8) איך פותחים חנות בירה מהחבית

אם אתה רוצה להקים עסק קמעונאי של בירה, אתה יכול לפתוח חנות בירה משלך ולעשות זאת מאפס. כיצד להקים עסק כזה וכמה כסף אתה צריך כדי לפתוח אותו, ראה את הטבלה למטה. עסק כזה מצליח במיוחד באזורים עם קבוצה מקבילה של צרכנים.

№	שם הפריט	תיאור
1	השקעה נדרשת	החל מ-$9,000 (שכר דירה, משכורות צוות, קופה רושמת)
2	תכונות של חנות בירה מהחבית	הנוכחות במבחר מ-5 עד 15 זני בירה; מכירת חטיפים: חטיפים (קרקרים, אגוזים, דגים, צ'יפס); מכירת מזכרות בירה בנושא; אפשר להחזיק במקום אולם לשתיית בירה וחטיפים.
3	ציוד נדרש	ציוד למכירת בירה - מתלים עם ברזים ופחיות בירה (חביות) בצד ההפוך; דלפקי זכוכית להדגמה ויזואלית של חטיפים בחנות; מדפים למזכרות שנמכרו; שולחנות, כיסאות ושאר רהיטים (אם יש מקום לשתיית בירה במקום).

9) איך פותחים חנות לחומרי בניין

סוג מכירות רלוונטי במיוחד בעונה החמה. עסק גברי רווחי מאוד.

10) איך פותחים חנות זכיינות

למי שאוהב ללכת על המסלול בתבנית ברורה ומובנת. מתאים למתחילים וליזמים מנוסים כאחד.

№	שם הפריט	תיאור
1	השקעה נדרשת	מ-$50,000
2	תכונות של חנות בזכיינות	בחירת מקום מתאים בהתאם לדרישות הזכיין; תשלום תמלוגים (תשלומי חובה בגין שימוש בזיכיון); הקפדה על דרישות הזכיין בכל התהליכים העסקיים; סיכונים נמוכים יחסית מאשר כשפותחים חנות לבד, אבל גם פחות חופש פעולה; צ'ק ממוצע - מ-$5 עד $150.
3	ציוד נדרש	סחר וציוד אחר בהתאם לזיכיון הנבחר

6. סיפור אמיתי על פתיחת חנות מאפס

לפני כמה שנים, אחד ממכרי, שמו אלכסיי, החליט ללכת לעסקים. באותו רגע, הבחור היה בן 24 והוא רצה לפתוח חנות משלו למכירת שמלות איטלקיות ואקססוריז לנשים פרימיום.

אלכסיי שכנע את אביו לנסוע לאיטליה ולקנות סחורה ממש שם. הכל נקנה ועלה בערך 300,000 רובל, או באותו זמן 10,000 $.

הוא שכר חדר במרכז העיר, אבל המקום היה די לא ברור.

כ-200 מטר מהחנות שלו היו מרכזי קניות גדולים עם ה"גברים הגדולים" של העסק הזה - מתחריו הישירים.

כשהשיפוץ הסתיים, חבר שלי הזמין פרסומת וקרא לחנות שלו במילת הבאזז "בוטיק". המחירים היו ממש שם.

אלכסיי טען כדלקמן:

"אני מוכר סחורה בערך פי 2-2.5 יותר ממה שקניתי, הסחורה שלי יקרה, מה שאומר ששכר הדירה, השכר והמיסים יחזרו בקרוב".

כצפוי, הוא ארגן פתיחת חנות צבעונית עם מכירת סחורה במחיר נמוך כדי לפתות לקוחות. אלכסיי הזמין את חבריו לפתיחה והרוויח יפה באותו יום, אבל בימים אחרים המכירות החלו לרדת ועד מהרה נעלמו כליל.

ואז הוא החליט שהעניין בתיקון לא ייצוג והשקיע בשיפוץ כ-8,000 דולר נוספים. מראה חיצוניחֲצֵרִים. אבל, בניגוד לכך, המכירות היו נמוכות כפי שהיו.

אני זוכר היטב איך, לפני תחילת הפרויקט שלו, אלכסיי אמר לי:

"את יכולה לתאר לעצמך, סניה, כשאני פותחת את החנות שלי, יגידו עלי שאני לא סתם איזה בחור ליושה, אלא ליושה היא הבעלים של בוטיק."

מביטוי זה הסקתי שהוא לא הוקם לעבוד ולהתגבר על קשיים, אלא רק רצה לשפר את מעמדו על ידי פתיחת עסק.

לצערי, חששותיי התגשמו ולאחר 5 חודשים החנות נסגרה מחוסר הוֹן חוֹזֵרועלויות תפעול גבוהות עם הכנסות זעומות.

כלומר, החנות עבדה בהפסד ו"אכלה" את כל כספו של יזם צעיר.

כתוצאה מכך, אלכסיי הפסיד כ-1,200,000 רובל על הפרויקט הזה. למרבה המזל, הכסף הזה ניתן לו על ידי אביו עבור הניסוי העסקי הזה, והם לא היו האחרונים.

ותארו לעצמכם מה יקרה אם הוא ייקח את הסכום הזה באשראי...

לכן, לפני שמתחילים, שקלו שוב את כל הסיכונים ושאלו את עצמכם קודם כל, כמה אני אפסיד אם אכשל?

אילו מחשבות רצות לך בראש? לַחשׁוֹב!

7. טיפים שימושיים ליזמים שואפים בפתיחת חנות

הטיפים האלה יעזרו לכם לפתוח חנות רווחית ולהישאר פתוח כשהמצב יתקשה, מה שתסמכו על הניסיון היזמי שלי.

טיפ 1. ערכו ניתוח שוק מפורט לפני תחילת פרויקט

אל תקפוץ לבריכה עם הראש. צ'אט עם יזמים מצליחים מוכרים מהתחום קמעונאות. אני בטוח שאם תרצה תמצא אותם. קח את העצות של האנשים האלה ואל תזניח אותם.

חקור את הפרטים של הנישה שבה אתה הולך לפתוח את החנות שלך. גשו לחנויות של המתחרים שלכם והעריכו את נקודות החוזק והחולשה שלהם.

טיפ 2. החזיקו במזומן והיו מוכנים להוצאות בלתי צפויות

כפי שמראה בפועל, רוב העסקים החדשים שנפתחו בתהליך העבודה, ובמיוחד בפעם הראשונה לאחר ההתחלה, מרגישים צורך במימון נוסף.

החנות אינה יוצאת דופן. הקפד לזכור שתצטרך לפחות 30% עוד כסףממה שתכננת. ובשום מקרה אל תפתח את העסק שלך על הכסף או הכסף האחרון שנשאל, אם אין לך ניסיון!

טיפ 3. האציל לעצמך משימות שאינן הליבה

לעתים קרובות יזם, כאשר פותח עסק, מנסה לעשות הכל בעצמו. לאחר זמן מה, הוא נהיה המום וזורק את העסק שלו באמצע הדרך.

התמקדו בדברים החשובים ביותר.

לדוגמה, אם יש צורך לשפץ את המקום שבו אתה הולך לפתוח חנות, הפקיד אותו בידי מומחים על ידי תשלום כסף.

זכרו שפעולות שגרתיות שאתם לא מעבירים לאנשים אחרים גוזלות לכם את הזמן ומקרבות את קריסת הפרויקט.

התמקדו בדבר העיקרי – עבודה מול ספקים, תכנון אסטרטגיה עסקית וכדומה.

8. מסקנה

אם תחליט לפתוח חנות, צור קשר עצות מעשיותוהשלבים במאמר זה.

כאן נבחנו היתרונות והחסרונות של סוג זה של עסקים, כמו גם הנקודות העיקריות שעומדות בפני יזמים שאפתנים בעת ארגון אאוטלט משלהם.

עם זאת, כפרויקט יזמי ראשון, לא הייתי פותח חנות משלי.

אם אתה נמשך למכור משהו, בין אם בסיטונאות ובין אם בקמעונאות, אז לפעמים זה יהיה נחמד לעבוד בתחום המסחר שבו אתה מתכנן לפתוח את העסק שלך.

לאחר שרכשת את הניסיון הדרוש לכך ואחרי שהסתכלנו על "מטבח" המסחר מבפנים, יהיה לך הרבה יותר קל ליישם את התוכניות שלך.

זה הכל. אני מאחל לך רווחים גבוהים ולקוחות מרוצים!

אל תשכחו לעשות לייק למאמר ולשתף את דעותיכם וחוויותיכם בנושא בתגובות.

הכל קורה בחיים. אם פתאום אדם איבד את עבודתו, אז אתה לא צריך להתייאש. עכשיו יש הרבה רעיונות שונים לפתיחת עסק משלך. לדוגמה, אם תפתח חנות קמעונאית בשוק (לפחות קטן), תוך התייחסות לנושא זה בצורה מוכשרת, זה ייתן לאדם עבודה קבועה והכנסה יציבה על במשך זמן רב. במילים אחרות, גם אם למישהו אין ניסיון בתחום הזה, עדיין שווה לנסות את זה, למעשה, נוף מענייןפעילויות. עדיף להתחיל בקטן על מנת לצמצם את הסיכונים. אף פעם לא מאוחר מדי להרחיב את העסק שלך.

כמובן שכדי שעסק יתחיל לייצר הכנסה צריך קודם כל לחשוב על זה היטב, ואז להשקיע הרבה עבודה. גם בעלי עסק מצליח היו בתחילה חסרי ניסיון והתחילו עם מעט מסחר, אך סבלנות, חריצות ומיומנות הביאו להם את פירותיהם בצורה של יציבות ושגשוג. יתרון עצום בניהול העסק שלך הוא עצמאות מהמעסיק.

איך להחליט מה למכור בחנות

כדי לפתוח את הנקודה שלך, אתה צריך הון התחלתי. אם לא, אז אתה יכול לקחת הלוואה. אבל, לפני ריצה ראשונית לבנק, יש צורך להחליט באיזה שוק ימוקם מקום המסחר. כולם יודעים שיש ירידים של מכולת, ביגוד, בנייה, רכב, מעורב ועוד.

לאחר בחירת השוק, ובהתאם, הקטגוריה המשוערת של סחורות (אי אפשר, למשל, למכור חלקי חילוף למכוניות בשוק הבגדים), אתה צריך ללמוד מה הכי מבוקש בקרב האוכלוסייה. כמו כן, יש צורך לבחון מקרוב האם יש תנועה טובה במקום הנבחר (נוכחות של מספר מספיק של קונים), איזה סחורה חסרה שם, אתה צריך ללמוד את המחירים, ולהפעיל את האינטואיציה שלך, כבר להחליט מה בדיוק יימכר בחנות המתוכננת.

כלומר, כדי לא להישרף, יש צורך במחקר שיווקי מעמיק.

נקודה חשובה היא גם מה קרוב לשוק, עד כמה המקום הזה פופולרי.

עדיף למכור מוצר שאדם בקיא בו. אם, למשל, למישהו יש השכלה פרמצבטית, אז אתה יכול. או שלאדם יש ניסיון רב ב ארגון בנייה- לאחר מכן האופציה הטובה ביותרמבחינתו תהיה פתיחה של נקודה בשוק הבנייה. אפשרות win-win ולא מצריכה הוצאות גדולות היא נקודת מזון. כלומר, גם אם השוק חדש ועדיין לא צבר פופולריות, אז עדיין לא יהיו בעיות עם קהל הלקוחות. למשל, אם תפתחו מיני-קפה, אז המוכרים עצמם יאכלו בו.

לאחר פילוח קפדני של השוק והחלטה איזה מוצר יימכר, צריך להתחיל לחפש ספקים סיטונאיים שמחיר המכירה שלהם נמוך ואיכות הסחורה עומדת בדרישות גבוהות. כלומר, בעזרת האינטרנט, מודעות בעיתונים או שיטות אחרות, יהיה צורך ללמוד יצרנים רבים לעומק, לנהל איתם משא ומתן ולראות דוגמאות של מה שהם מציעים. רק לאחר ניתוח הכל היטב, תוכלו לקבל את ההחלטה הסופית עם מי לשתף פעולה. בעשיית עסקים, הרגע הזה הוא כמעט הגורם המפתח ביותר המשפיע על הצלחת העסק כולו.

חזרה לאינדקס

מידע הכרחי לפתיחת כל שקע

לכן, ללא קשר לאיזה שוק נבחר ולמוצר שיימכר, יש מערכת כללים בסיסית שכל איש עסקים מתחיל צריך לדעת. לאחר קבלת ההחלטה הסופית, עליך לפנות להנהלת השוק ולברר את התנאים לגבי השכירות של המקום. יש לציין שבכל שוק הם עשויים להיות שונים זה מזה, במיוחד בכל הנוגע למחירי השכירות. ניתן לקחת את החדר בשלב הראשון לא לגמרי, אלא, למשל, חצי מהביתן.

לאחר מכן תצטרך לרשום את העסק שלך באופן רשמי. עבור קמעונאות, הרווחי ביותר הוא UTII, או מערכת הפטנטים. עד שהעסק לא יתפתח, עדיף, בשלב הראשוני, לא להעסיק מספר גדול שלאנשי מכירות, שכן בהתחלה יהיה קשה לשלם משכורות. לכן, עוזר אחד יספיק. על ידי עבודה בעצמך, אתה יכול לחסוך כסף לתשלום מס.

באופן טבעי, נקודה חשובההוא לעצב את הנקודה בצורה כזו שתתאים לפורמט שלה. זמינות של באנרים פרסומיים שונים, חוברות, כרטיסי ביקור, מבחר מגוון של החנות, מבצעים ובונוסים - כל זה ימשוך את הקונה. הוא נוטה לחזור למקום שבו טופל בזהירות. יש לאחסן את המוצר באזורים יבשים ומאווררים, אחרת הוא עלול להפוך לח, עובש - זה בהחלט יבריח את הקונה.

הרווחיות של החנות לכל מקרה בודד תהיה שונה. אבל אפשר לעשות חישובים משוערים. לדוגמה, עבור מוצר גדול, מומחים ממליצים לרמות לא יותר מ 20-30% ממחיר הרכישה. על מוצר קטן יותר, אתה יכול לשים הכל ב-100%. ההחזר יהיה תלוי בכמה משלמים עבור השכרת המקום, על המוצר עצמו, שכן הוא יכול להיות במתכונת כזו שבעונה מסויימת המכירות שלו גדלות, ובחלקן הן עשויות לרדת. וגם מאחרים לא פחות גורמים חשובים. בממוצע, אאוטלט קטן משתלם תוך כשנה, ואחד גדול יותר בשנתיים.

מסחר בשוק, לדעת רבים, נותר הדרך הקלה והמשתלמת ביותר להרוויח כסף עבור יזמים שואפים. אילו מסמכים נדרשים כדי לפתוח אאוטלט משלך? האם יש ניואנסים שכדאי לדעת כדי "לתכנת" עסק לרווחיות? בואו נבין את זה ביחד.

יתרונות וחסרונות של מסחר בשוק

למסחר בשוק כעסק יש מספר יתרונות שאין להכחישה המעודדים יזמים שאין להם ניסיון מכירות הקמעונאיותלעסוק בפעילות מסוג זה.

מהם היתרונות של עסק מסוג זה?

1. מסחר בשוק מתייחס לאותם סוגי עסקים שאינם דורשים ידע וניסיון מיוחדים. נבהיר מיד: בכל מקרה תצטרך ללמוד מידע מסוים בשלב פתיחת העסק שלך, השאר יגיע עם הזמן.

2. פתיחת אאוטלט בבזאר עולה סכום קטן יחסית. תחילת המסחר בקבוצת מכולת של סחורות בבזאר...

0 0

כתיבת תוכנית עסקית:
1. בשוק, אנחנו מסתכלים איך המקומות של המתחרים מעוצבים. אנחנו מחליטים איך נקשט את עצמנו. אנו זוכרים את הנתון הכולל מהאומדן.
2. אנו מבקשים מהנהלת השוק את תנאי ועלות השכירות, גובה התשלום הראשון. אנו מגלים תשלומים נוספים מסוחרים בשוק שבלעדיהם אין סיכוי - אנו מוסיפים את שני המספרים לראשון.
3. אנו מסתכלים על מבחר המתחרים. גלה מי הספק. אנחנו קוראים לו. נברר את עלות הרכישה הראשונה, אפשרות לדחייה. אנו מוסיפים לנתון הקיים את זה.
4. אנו בוחרים את צורת הבעלות, מבררים את עלות הרישום, תשלומי חובה חודשיים, קבועים ותלויים בנפח. אנחנו מסתכמים ומקבלים את עלות ההתחלה.

השלב הבא הוא להעריך את היקפי המכירות הנדרשים להשגת הנפח הרצוי...

0 0

0 0

רבים מאיתנו חולמים לעבוד עבור עצמנו. אבל לעתים קרובות חלומות נשארים חלומות בגלל העובדה שאנחנו מפחדים מהלא נודע או שאנחנו פשוט לא יודעים איזה סוג של עסק אנחנו רוצים לארגן.

היום נדבר על איך לפתוח את הנקודה שלך באחד משווקי הביגוד של הבירה. דרך אגב, זה יותר קל מלפתוח חנות משלך. ראשית, ניהול השוק מספק לך הגנה. שנית, עצם המיקום של הנקודה שלך מצביע על כך שיהיו קונים. הרי הם הולכים לשוק הבגדים כדי לרכוש משהו.

מערכת מיסוי

ראשית עליך להירשם כ-FLP - יזם בודד (UAH 34). לאחר מכן בחר בעצמך את שיטת המיסוי שתהיה מקובלת ביותר. ליזם בודד יש שלושה מהם לבחירה: כללי, תשלום מס בודד ומס קבוע. אנשי העסקים שראיינו, שיש להם סניפים משלהם בשווקים, עובדים על מס קבוע. כי, למשל, מערכת משותפתעובדי מיסוי אלה ש...

0 0

אם יש לך את היכולות של מנהל מכירות ואתה רוצה לנסות את עצמך כבעלים של עסק מסחר, אז פתיחת חנות קמעונאית בשוק יכולה להיות לא רק מעניינת, אלא גם רווחית עבורך. אבל כדי לפתוח ולנהל עסק משלך, הרצון והיכולת למכור אינם מספיקים. עליכם להבין בבירור את כל רצף הפעולות לפתיחת חנות קמעונאית בשוק ועליכם להבין היטב כיצד לארגן את העסק שלכם כך שיהיה הכי יעיל.

פיתוח תוכנית עסקית לחנות קמעונאית בשוק עם חישובים פיננסיים

התוכנית העסקית של האאוטלט בשוק, שפותחה על ידי המומחים של החברה שלנו, תעזור לך להתמודד עם בעיות אלה. אתה יכול לערוך תוכנית עסקית לאאוטלט לבד, מבלי לפנות לחברת ייעוץ מקצועית, אך אם לא היה לך ניסיון כזה בעבר, התוצאה לא תספק אותך. הודות לניסיון רב שנים, אנו מבטיחים את האיכות הגבוהה של השירותים שלנו...

0 0

השוק הוא הכי הרבה מקום פופולרימפגשים של מוכרים וקונים בכל עיר בארצנו. למרות הגידול השנתי במספר מרכזי הקניות, יותר מ-50% מהתושבים עדיין קונים בגדים ונעליים בשווקים רגילים (קרא עוד כאן). שווקים מקודמים הם תמיד אטרקטיביים לפתיחת חנויות לממכר בגדים, נעליים ומוצרי בגדים אחרים.

כאשר מחליטים לפתוח נקודה בשוק, למד היטב את מצב התחרות בשוק זה. ככל שפחות חנויות מוכרות מוצרים דומים לשלך, כך ייטב. ככל שיותר חנויות למכור מוצרים קשורים המשלימים את המוצרים שלך, כך ייטב.

מומלץ לבצע מחקר שיווקי פשוט ולזהות את אותם מוצרים שחסרים לצרכן. זה נעשה באמצעות סקר ישיר של האוכלוסייה. למד גם את תעבורת השוק המשוערת (פטנט) בסופי שבוע ובימי חול. להעריך את התשתית המסחרית בקרבת השוק - אזורי מגורים, חנויות ומסחר...

0 0

כמה משתלם לפתוח את האאוטלט שלך בשוק

זה לא סוד שהעסק הנפוץ ביותר כיום הוא מסחר. השורה התחתונה פשוטה: קנייה בכמויות זולה יותר, והמכירה בקמעונאות יקרה יותר. על תוכנית זו נבנה תחום המסחר.

ראוי לציין שההכנסה מעסק כזה יכולה להיות מרשימה.

לכן מספר גדול למדי של יזמים צעירים רוצים לפתוח אוהל בשוק. הבעיה היא שהם לא יודעים מאיפה להתחיל ואיך לארגן עסק כזה.

חזרה לאינדקס
מה אתה צריך כדי לפתוח את האאוטלט שלך בשוק

חזרה לאינדקס
ניסיון רב ערך שניתן לצבור מעבודה כאיש מכירות

כדי ליישם את הרעיון בצורה נכונה, תחילה עליך ללמוד את כל הפרטים, הדקויות והסודות של פעילות מסוג זה. מומלץ ליזם לעבוד כמוכר בשוק במשך זמן מה על מנת להכיר את העסק הזה...

0 0

אני מתכנן לפתוח חנות בשוק. בתחילה, הוא תכנן לקנות מהדייר הקודם את האפשרות לסחור במקומו, מה שנקרא דמי כניסה. תלוי איפה אתה יכול למצוא מקום טוב, תכנן לאסוף את הסחורה. (יש מספר נושאים מעניינים שאינם מזון, בעיקר מקטגוריית הצרכים הכלליים: נעליים, טלפונים...).

אבל אחרי שדיברתי עם אנשים שלא מניעים אותך מיד מלקנות מקום. עדיף למצוא קודם חכירת משנה (לשלם פי 2-3 יותר, שכן גם השוק וגם מי שמחזיק במקום זה בשוק, שיש לו הסכם עם השוק) צריכים לשלם. אם העסק מרחיק לכת כבר חפש וקנה מקום. תכננתי לצבור ניסיון בהדרגה באאוטלט שלי, בלי לחץ של חוזה שכירות גדול. אבל אחרי העצה, אני כבר לא בטוח בנכונות של תוכניות כאלה. פקפקתי באיזו מהירות ניתן יהיה למצוא את הסחורה, כיצד ניתן יהיה לארגן את התהליך, וכאן, ברכישה חזרה, אתה צריך לשלם עד 10,000 $ עבור ...

0 0

איך פותחים נקודה בשוק
ייעוץ ממומחה - יועץ עסקי
תמונה קשורה

למרות שהשוק הוא סוג של ארגון של אותו סחר קמעונאי שמתבצע גם בחנויות וגם ב קניונים, זה אלמנט מאוד מיוחד. חוקי המשחק וכללי המשחק הם שלהם, יוצאי דופן עבור בעלי סוגים אחרים של שקעים. הפרטים הספציפיים של המסחר בשוק נלמדים ככל שהניסיון מגיע, ואת הניסיון הזה אפשר להתחיל לקבל על ידי הכנה לפתיחת נקודת מכירה משלך "שוק".

פשוט עקוב אחר הפשוטים האלה עצה צעד אחר צעדואתה תהיה על המסלול הנכון.

קָצָר מדריך צעד אחר צעד

מה שאתה צריך שיהיה לך:
1. מיכל מסחר

2. מטף ותיעוד הקשור לבטיחות אש

3. המוכר עם המסמכים הדרושים בהישג יד

4. הסדר עם מספר ספקים

אז בואו ניגש לפעולה, נכוון לתוצאה.

שלב 1
שקול איזה סוג של מוצר נמכר...

0 0

10

איך פותחים חנות?

איך פותחים חנות?

פלח העסקים הקטנים כיום מיוצג בצורה משמעותית ביותר סוגים שוניםסַחַר. עכשיו זה רחוק מלהיות הזמן הסובייטיכשהמדינה הגבילה את הגישה לסוגים מסוימים של סחורות, אני מרכז את מכירתם בידיי. היום, ממש הכל נקנה ונמכר. לא מפתיע שאנשי עסקים רבים בוחרים במסחר כעסק הראשון שלהם.

בגדול, לפיתוח מוצלח של עסקים קטנים מסוג זה, לא גודל ההון ההתחלתי הוא קודם כל (אם כי חשיבותו אינה מוטלת בספק), אלא היכולת לבחור את הנישה הנכונה, הנכונה. מקום, זמן... בגישה סבירה ומתחשבת, השקע משתלם די מהר ויכול להסלים למשהו רציני יותר. אבל בכל זאת, איך פותחים נקודה למסחר? למה צריך לדאוג כדי שזה לא רק ישלם את עצמו, אלא גם ירוויח כל הזמן? על אלה...

0 0

11

אבל בתור התחלה, רעיונות איך לא להפוך לפושט רגל, פשוט כי הם לא מעודכנים היטב, הדרך הכי טובהללמוד את כל הפרטים, הדקויות, הסודות בכל תחום פעילות זה לעבוד שם רק מחפש עבודה יכול לגלות הכל מבפנים, במקרה שלנו יהיה נחמד לעבוד כמוכר בשוק, רצוי איפה אתה מתכנן לפתוח אאוטלט. מה זה ייתן לך חוץ מבזבוז זמן?, - ניסיון שלא יסולא בפז, (אם כי קטן), מכרים וגישה לשותפים ולספקים הנכונים. תבין, אתה לא יכול פשוט לחסוך 2,000 $ ל ללכת לשוק לשכור שם מקום, לסחור ולקוות שהכל יסתדר, השוק הוא חיים אחרים, שכדאי לחיות בהם לבד, אם כי לא לאורך זמן, לפחות - להבין האם יש לך רצף מסחר או לא.כבר עובדים בשוק כמוכר, אפשר לחפש מקום שכירות משתלם, לברר בכלל מה יש במחירים עם שכירות, לחפש מוכר טוב וגם מחסן לאחסון. הכל נקודות אלה ללמוד מבחוץ הרבה ...

0 0

12

02/01/2008 אספקה: העסק, כפי שהוא רשום כמשלם בעיר קייב, מתכנן לפתוח מתקן סחר בשטח השוק בהתנחלות אחרת. איך אפשרת להציב חפץ כזה?

הערה: Zgіdno іz Art. 15 חוק אוקראינה מיום 25.06.91 עמ'. מס' 1251-יב "על שיטת המיסוי" (בשינויים ותוספות, שניתן בחוק מס' 1251-יב) ותקנה. צו 17 של קבינט השרים של אוקראינה מיום 20.05.93 עמ'. מס' 56-93 "על מיסים ואגרות ממון" (להלן - הגזירה) שולמה אגרת ההיתר להצבת חפצי מסחר לפני המיסים והאגרות הממוניות.
סעיף 17 לצו קובע כי האגרה עבור סוג ההיתר להנחת חפצי מסחר היא אגרת הרישום וסוג ההיתר למסחר במקום מיוחד להנחת חפצים.
מינויים נאספים עבור סוג ההיתר להפצה של חפצי סחר מטופלים על ידי osіb і hromadyan, yakі לממש sіlskogospodarska, ייצור תעשייתי וסחורות אחרות בסתירה באזור המסחר,...

0 0

13

האם כדאי לפתוח אאוטלט משלך בשוק?

הכל קורה בחיים. אם פתאום אדם איבד את עבודתו, אז אתה לא צריך להתייאש. עכשיו יש הרבה רעיונות שונים לפתיחת עסק משלך. לדוגמה, אם אתה פותח חנות קמעונאית בשוק (לפחות קטן), תוך התייחסות לנושא זה בצורה מוכשרת, זה ייתן לאדם עבודה קבועה והכנסה יציבה לאורך זמן. במילים אחרות, גם אם למישהו אין ניסיון בתחום הזה, עדיין שווה לנסות זאת, למעשה, פעילות מעניינת. עדיף להתחיל בקטן על מנת לצמצם את הסיכונים. אף פעם לא מאוחר מדי להרחיב את העסק שלך.

כמובן שכדי שעסק יתחיל לייצר הכנסה צריך קודם כל לחשוב על זה היטב, ואז להשקיע הרבה עבודה. גם בעלי עסק מצליח היו בתחילה חסרי ניסיון והתחילו עם מעט מסחר, אך סבלנות, חריצות ומיומנות הביאו להם את פירותיהם בצורה של יציבות ושגשוג. היתרון הגדול בניהול עסק משלך הוא...

0 0

14

איך פותחים אאוטלט בשוק?

עסק קטן.

ישנן מספר רב של בקשות באינטרנט כיצד לפתוח אאוטלט בשוק, אך קשה למצוא תשובות ספציפיות ולכן במאמר זה ננסה לתת תשובה ממצה לשאלה זו. לכן, לפני שאתה פותח את הנקודה שלך על השוק, אתה צריך להחליט על השאלה במה תסחור.

זה יכול להיות קבוצת מזון של סחורות או לא מזון. אם אתם מציבים יעד להרוויח על מחזור, אז אנחנו ממליצים להתחיל לסחור במוצרים חקלאיים (מלפפונים, עגבניות, בצל, שום וכו'). ואם אתה מתכנן להרוויח כסף על המחיר, אז תתחיל לסחור בבגדים.

כדי לפתוח נקודה בשוק, נדרש רישום מדינה, אין שום דבר מסובך, צריך להירשם בתור יזם יחידולבחור בצורת מיסוי פשוטה.

שווה גם...

0 0

15

כאן נשקול הוראות מפורטותעל איך לפתוח נקודת מכירה למסחר בשוק, מה צריך בשביל זה.

לעתים קרובות המין הזהיזמות הופכת להיות הצעד הראשון לקראת פתיחת העסק הגדול שלך. יחד עם זאת, עם כל הפשטות לכאורה של פעולה כזו, הנוכחות של שקע כזה כבר מהימים הראשונים דורשת תשומת לב רבה למגוון הסחורות הזמינות, היכולת למשוך צרכנים ופשוט לפתור הרבה בעיות ארגוניות.

אנו מציגים בפניכם מדריך קצר בנושא זה.

כיצד לפתוח חנות קמעונאית בשוק

אז, בואו נשקול מידע ברצף כיצד לפתוח שקע בשוק:

אם תחליט לפתוח אאוטלט משלך, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא להירשם בתור ישות משפטיתאו יזם עצמאי. כמו כן, בשלב הראשון כדאי להחליט על אפשרות דיווח מס, למשל, ...

0 0

16

Freetab.ru - לוח מודעות בחינם, פרסם את המודעה שלך למשך 90 יום בחינם!

סוג העסק הנפוץ ביותר הוא מסחר, קנייה זולה יותר (סיטונאית) ומכירה יקרה יותר (קמעונאית). כל תחום המסחר בנוי על התוכנית הלא פשוטה הזו. כבר כתבתי על פתיחת חנות, דוכן מסחר והשכרת שטח מסחר במרכז קניות. שאלה חשובה העומדת בפני יזמים מתחילים היא איך פותחים חנות קמעונאית בשוק, מאיפה להתחיל ואיך להתחיל לעבוד באופן כללי?

שקול כיצד לפתוח חנות קמעונאית בשוק.

אבל בתור התחלה, רעיונות איך לא לפשוט רגל, פשוט בגלל שהם לא מעודכנים, הדרך הטובה ביותר לגלות את כל הפרטים, הדקויות, הסודות בכל תחום פעילות היא לעבוד שם.רק מחפש עבודה יכול ללמוד הכל מבפנים, במקרה שלנו זה יהיה נחמד לעבוד כשוק מוכרים, רצוי במקום שבו אתה מתכנן לפתוח חנות קמעונאית. מה זה ייתן לך חוץ מבזבוז זמן? - חוויה שלא יסולא בפז, (אם כי קטנה), הכרות ודרך החוצה...

0 0

17

נקודת מכירה בשוק הופכת לרעיון אטרקטיבי למי שרוצה לנסות את כוחו בסוג חדש של עסקים ולהבין איך עושים כסף בשווקים. אולי זה יהיה הצעד הראשון לקראת חיים חדשים, בדרך לעסקים גדולים. עם כל הפשטות שלה, נוכחות של חנות קמעונאית דורשת מהימים הראשונים של תשומת לב וחשבונאות למוצר, יכולת לתקשר עם לקוחות, לפתור org. שאלות, ולהרגיש בזרם, וזה חשוב. קורה שהמצב מתפתח בצורה כזו שאדם מאבד לפתע את עבודתו. הזמן שלנו הוא זמן של הזדמנויות לאנשים יוזמים. אם תנסו לפתוח נקודה, תוכלו להיות בטוחים שתתחילו לעשות עסקים בעצמכם, תרוויחו ותצברו ניסיון חדש. יהיו סיכונים מסוימים, אבל מצד שני, לא יהיו עליך בוסים, ואתה תעצב את לוח העבודה בעצמך.

איך פותחים נקודה בשוק?

איך לפתוח?
תכונות מסחר
כללי מסחר
עיטור נקודה
רווחיות

אֵיך...

0 0

18

טיפים לבובות או איך לפתוח עסק משלך לדמי אבטלה

אוקראינים רבים איבדו באופן בלתי צפוי את מקום עבודתם בסתיו הקרוב. חלקם פוטרו, אחרים נאלצו לחזור הביתה משכרם. אל תתייאשו אם אינכם מוצאים עבודה חדשה. אתה יכול להרוויח חתיכת לחם וחמאה אם ​​אתה פותח עסק משלך. ואל תמהרו לנטוש את הרעיון הזה בגלל חוסר כסף. מסתבר שכל מובטל רשום יכול לקבל סיוע אבטלה חד פעמי במרכז התעסוקה הממלכתי לפתיחת עסק פרטי. גובה ההטבה תלוי בסכום משכורת לשעבר. התשלום המינימלי הוא 3000 UAH. עם הכסף הזה, אתה יכול בקלות לפתוח אאוטלט משלך. חישבנו את ההחזר סוגים שוניםסחר וגילה מאנשים מנוסים את הסודות והתכונות של עשיית עסקים.

לכן, לפני שאתה פותח את הנקודה שלך על השוק, אתה צריך להחליט על השאלה במה תסחור.

זה יכול להיות קבוצת מזון של סחורות או לא מזון. אם אתם מציבים יעד להרוויח על מחזור, אז אנחנו ממליצים להתחיל לסחור במוצרים חקלאיים (מלפפונים, עגבניות, בצל, שום וכו').
ואם אתה מתכנן להרוויח כסף על המחיר, אז תתחיל לסחור בבגדים.

כדי לפתוח נקודה בשוק...

0 0