Koristna navodila o tem, kako napisati poslovni načrt. Upoštevajte!

Tudi če ste prvič postavili vprašanje, kako napisati poslovni načrt, potem razumete, da je nemogoče dobiti dokončan dokument v 10-15 minutah. Vendar bo ves porabljeni čas v celoti poplačan.

Dobro pripravljen načrt bo pomagal začrtati uvodne faze, načrt razvoja projekta, oceniti tveganja dejavnosti in pridobiti pomoč investitorjev.

Biti sposoben artikulirati, kaj hočeš in kako nameravaš to doseči, pomeni narediti polovico dela.

Pogosto se zgodi, da podjetnik začetnik, soočen s tveganji, ki jih ni vnaprej začrtal na papirju, izgubi motivacijo in opusti razvoj svojega podjetja. Zato morate plačati skrbnost in napisati kompetenten poslovni načrt.

Kako ustvariti razdelek »Povzetek« v poslovnem načrtu

Ta del dokumenta je najkrajši, dovolj je 5-7 stavkov.

Toda njegove vrednosti ni mogoče podcenjevati. To še posebej velja za tiste, ki morajo za finančno pomoč investitorjev ali banke izdelati poslovni načrt!

Povzetek mora jedrnato navesti bistvo projekta. Odvisno od tega, kako zanimiv in obsežen je ta del poslovnega načrta, bodo potencialni vlagatelji bodisi navdušeno preučili vse od naslovnice do naslovnice bodisi takoj zaprli in odložili dokument.

Ko ste začrtali svoje cilje, lahko nadaljujete z določanjem praktičnih informacij, številk in napovedi dejavnosti.

Izdelamo poslovni načrt: dejavnosti podjetja

Če želite sestaviti ta del poslovnega načrta, se morate podrobneje posvetiti dejavnostim vašega prihodnjega podjetja. Poleg tega govorimo o ne le o imenu, podrobnostih, lokaciji in drugih značilnostih.

• Kakšne cilje si postavljate?
• Kako naj jih dosežete?
• Če je ustanoviteljev več, navedite razdelitev vlog.
• Kaj bo vaša konkurenčna prednost?
• Kakšne možnosti za razvoj poslovanja vidite?

Bodite prepričani, da opravite analizo svoje ciljne publike. Predstaviti ga je treba čim bolj natančno, da bi lahko določili načine »navabljanja«.

Posebna točka v poslovnem načrtu mora vsebovati opis izdelka ali storitev, ki jih ponuja podjetje. To vključuje vse informacije: od tehničnih parametrov do barve in dizajna embalaže.

Kako analizirati tržno nišo pri pisanju poslovnega načrta

Analiza trenutnega stanja na trgu bo vam in potencialnim vlagateljem pomagala pri pravilnem prepoznavanju možne tržne niše, morebitnih poslovnih tveganj, pretoka strank in drugih pomembnih parametrov.

Besednim zvezam »nima konkurentov« in »edin v svoji vrsti« se je vsekakor treba izogibati pri izdelavi poslovnega načrta. Tudi če imate ob odprtju monopol na trgu.

V primeru, da imajo ponujene storitve ali blago res velike možnosti za razvoj, se lahko jutri najdejo tisti, ki želijo na tem tudi zaslužiti. To je treba upoštevati in znati predvideti.

Če že obstajajo konkurenti, postane situacija enostavnejša. Samo določiti jih morate in opisati dejavnost z naslednjimi parametri:

• Količina in imena.
• Delež, ki ga ima vsak na trgu.
  Če je tekmovalcev preveč (kot se pogosto zgodi v trgovina na drobno), opišite glavne.
• Samostojno pošteno ugotoviti svoje prednosti ter šibke strani.
  Na podlagi teh podatkov morate ustvariti konkurenčne prednosti za prejšnji del.
• Opišite uporabljene metode oglaševanja in njihovo učinkovitost pri tovrstnih dejavnostih.

Med tem delom morate ločiti tudi močne vedenjski dejavniki ta podjetja (cene, privabljanje strank, posebne storitve) in jih uporabite za razvoj svojega podjetja.

Kako ustvariti razdelek »Proizvodnja« za poslovni načrt

Načrtovanje brez akcije so sanje. Akcija brez načrtovanja je nočna mora.
Japonski pregovor

Nič manj pomemben je del načrta, ki opisuje proizvodnjo.

V poslovnem načrtu mora biti razvidno, kako, iz česa in na kakšni opremi se bodo proizvajali izdelki oziroma izvajale storitve. Kakšno opremo potrebujete za dosego cilja in kaj morate kupiti? Tudi tehnologija je pomembna, še posebej, če nameravate uvajati novosti, ki jih še nihče ni predstavil.

Kaj pa, če ne nameravate proizvajati izdelkov, ampak jih boste naročili pri dobaviteljih?

V tem primeru morate navesti, od koga boste kupili končni izdelek. Vse podrobnosti so pomembne: imena organizacij, pogoji dostave, potrditev zanesljivosti.

Glavna naloga tega dela poslovnega načrta je prepričati vlagatelje, da se dejavnost ne bo "ustavila" dan po začetku zaradi banalnega pomanjkanja potrebnih materialov.

Sestava finančnega dela poslovnega načrta

Ne glede na to, kako pomembna so vsa prejšnja poglavja načrta, brez finančnih izračunov ni mogoče sestaviti poslovnega načrta in jim morate posvetiti posebno pozornost.

Svoje stroške lahko enostavno analizirate sami. Razdeljeni so v dve kategoriji: stroški odpiranja in mesečni stroški razvoja.

Kaj vključuje?

Zagonski stroški

1. Stroški opreme.
   Za opis opreme je vredno ustvariti ločen razdelek v poslovnem načrtu. Narediti morate seznam opreme, navesti tehnične lastnosti in dobavitelja.
2. Nakup surovin in potrošnega materiala.
   Tako kot pri opremi morate ne le navesti artiklov in njihovih stroškov, ampak tudi, kje jih boste naročili. Dobavitelj mora biti zanesljiv, poleg tega pa mora ponuditi najboljše cene.
3. Papirologija.
   To vključuje stroške prijave vašega izrednega stanja, nakup plombe in pridobitev dovoljenj pristojnih organov.
4. Popravilo in dekor.
   Če prostor potrebuje prenovo (in najpogosteje je), morate navesti, kdo bo to naredil in zakaj. V poslovnem načrtu navedite tudi, kdo bo dobavil gradbeni material.
5. Nakup prostorov (le če niso v najemu).

Mesečni stroški

1. Plače osebja.
   V ločenem razdelku poslovnega načrta morate narediti seznam položajev, ki bodo sodelovali pri dejavnostih podjetja. Za vsakega morate zapisati svoje odgovornosti, ki temeljijo na delovnem zakoniku, navedena je tudi plača. Povzetek rednih stroškov izplačil plače vpisana v ustrezen stolpec mesečnih stroškov. Če nameravate v prihodnosti povečati svojo plačo, pa tudi izvajati tečaje usposabljanja in tečaje za izpopolnjevanje, morate o tem tudi pisati.
2. Najem prostorov.
   Večina idej za organizacijo podjetja zahteva ravno takšno rešitev.Če želite v prihodnosti postati polni lastnik prostorov, poiščite možnost z možnostjo naknadnega nakupa. Dokler je stavba v najemu, ne tvegate ničesar. Če posel propade, preprosto prekineš pogodbo. Če pa je kupljeno, če ne uspe, boste morali utrpeti znatne finančne izgube.
3. Dopolnjevanje materialov.
   V svojem poslovnem načrtu navedite, kaj, v kakšnih količinah in od koga morate kupiti. Seznam potrošnega materiala lahko vključuje hrano, pisalne potrebščine, gospodinjske kemikalije in druge majhne sorodne izdelke.
4. Javne službe.
   Pogosteje javne službe se plačajo ločeno od najemnine za prostore. Zato je treba podatke o zneskih vnesti tudi v tabelo stroškov poslovnega načrta.
5. Davčne olajšave.
   Če želite analizirati potencialni dohodek iz dejavnosti, morate preučiti podatke o prodaji bližnjih konkurentov, nekoliko lažje pa je za tiste, ki že imajo obstoječe podjetje, ki zahteva dodatna vlaganja. Potem je dovolj, da vzamemo trenutne kazalnike in izračunamo njihovo potencialno rast. Tisti, ki še niste vstopili na trg, lahko naredite izračune na podlagi podatkov o prihodnjih stroških najbolj potencialno priljubljenih položajev ali storitev.

Na podlagi teh podatkov je enostavno kot luščenje hrušk izračunati višino bodočega dobička in čas, ko bo dejavnost dosegla tako imenovano točko preloma.

P.S. Potencialni investitorji in predstavniki bank, ki izdajajo komercialna posojila, bodo v poslovnem načrtu še posebej pozorni na te podatke.

Vse zgornje podatke je treba zbrati v obliki tabel in dati v ločeni aplikaciji. To olajša preučevanje kazalnikov.

Toda informacije o rasti dobička ali razvoju ravni prodaje je treba predstaviti v obliki grafa. Ne pretiravajte, kajti krivulja, ki nenadoma preide iz negativnega v vrtoglavi dobiček, prej vzbudi sum kot navdušenje in odobravanje.

V poslovnem načrtu izdelamo analizo tveganja

Nihče ne bo vložil denarja v projekt, ki lahko takoj po začetku propade zaradi pomanjkljive analize možnih tveganj. Zato je treba tudi te podatke vključiti v poslovni načrt.

Kaj je lahko vključeno v to kategorijo?

• Zmanjšanje povpraševanja potrošnikov po vašem blagu ali storitvah.
• Preveč nizka stopnja prodaja
• Spremembe gospodarskega stanja v državi ("skoki" menjalnih tečajev, spremembe cen).
• Nujni primeri (požar, poškodba pri delu, naravne nesreče).

Vsa ta in druga možna tveganja je treba več kot le našteti. Če se nenadoma znajdete v takšni situaciji, morate pripraviti poslovni načrt za njihovo reševanje za podjetje. Takšna analiza bo pomagala izredne razmere rešite posel in naredite pravo stvar. Poleg tega vliva zaupanje v vaše dejavnosti in vase.

kjer so predstavljena praktična in življenjska priporočila

Avtor: pravilna priprava Poslovni načrt!

Česa ne smete napisati pri izdelavi poslovnega načrta

Kako napisati poslovni načrt, ki bo določil vektor poslovnega razvoja in bo pritegnil vlagatelje? Ni vam treba le upoštevati zgornjih priporočil. Pomembno se je izogibati določenim predmetom.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Pozdravljeni, dragi bralci spletne revije o denarju "RichPro.ru"! Ta članek bo govoril o kako napisati poslovni načrt. Ta publikacija je neposredno navodilo za ukrepanje, ki vam bo omogočilo, da surovo poslovno idejo spremenite v samozavestno. načrt po korakih za izvedbo jasne naloge.

Upoštevali bomo:

• Kaj je poslovni načrt in zakaj je potreben?
• Kako pravilno napisati poslovni načrt;
• Kako ga strukturirati in napisati sam;
• Pripravljeni poslovni načrti za mala podjetja - primeri in vzorci z izračuni.

Za zaključek teme bomo prikazali glavne napake podjetnikov začetnikov. Argumentov v prid ustvarjanju bo veliko kakovosti in premišljeno poslovni načrt, ki bo vašo idejo uresničil in uspeh stvari v prihodnosti.

Ta članek bo navedel tudi primere končanih del, ki jih lahko preprosto uporabite ali vzamete kot osnovo za razvoj svojega projekta. Pripravljeni primeri predloženi poslovni načrti so lahko prenesite brezplačno.

Poleg tega bomo odgovorili na najpogostejša vprašanja in pojasnili, zakaj ne napiše vsak poslovnega načrta, če je tako potreben.

Pa začnimo po vrsti!

Struktura poslovnega načrta in vsebina njegovih glavnih delov - vodnik po korakih pri njegovi sestavi

7. Zaključek + video na temo 🎥

Za vsakega podjetnika, ki se želi razvijati in razvijati svoje podjetje, je poslovni načrt zelo pomemben. Opravlja številne pomembne funkcije, ki jih nihče drug ne more opravljati drugače.

Z njegovo pomočjo si lahko zagotovite finančno podporo ter odprete in razvijete svoje podjetje veliko prej, kot lahko zberete pomemben znesek za podjetje.

Vlagatelji se na dober, premišljen poslovni načrt brez napak večinoma odzovejo pozitivno, saj ga vidijo kot način za lahek zaslužek z vsemi izmišljenimi in opisanimi težavami.

Poleg tega že pred odprtjem obrata vidite, kaj vas čaka. Kakšna tveganja so možna, kateri algoritmi reševanja bodo relevantni v dani situaciji. To ni le ugodna informacija za investitorja, ampak tudi nujen načrt, če se sami znajdete v težavah. Če se na koncu izračun tveganja izkaže za preveč zastrašujočega, ga lahko nekoliko ponovite, spremenite splošno idejo, da jih zmanjšate.

Ustvarjanje dobrega poslovnega načrta je odlična rešitev za iskanje naložb in razvoj lastnih akcijskih algoritmov tudi v najbolj težke situacije, ki jih je v poslu več kot dovolj.

Zato poleg lastnega truda Vredno je uporabiti "možgane drugih ljudi". Poslovni načrt vključuje veliko razdelkov in izračunov, raziskav in znanja, le z uspešnim delovanjem se lahko doseže uspeh.

Idealna možnost bi bila, da sami preučite vse vidike. Če želite to narediti, ni dovolj sedeti in brati ustrezno literaturo. Vredno je spremeniti svoj družbeni krog, se obrniti na tečaje in usposabljanja, poiskati strokovnjake za posvetovanje o določenih vprašanjih. To je edini način res ugotovi v situaciji in razblini vse svoje dvome in napačne predstave.

Poslovni načrt je vredno napisati iz več razlogov, vendar domov- to je jasen algoritem dejanj, s katerim lahko hitro pridete iz točka A(vaša trenutna situacija, polna upov in strahov) do točke B(v katerem boste že lastnik lastnega uspešnega podjetja, ki ustvarja stabilne in redne prihodke). To je prvi korak k uresničitvi vaših sanj in zagotovitvi statusa srednjega razreda.

Če imate kakršna koli vprašanja, boste morda našli odgovore nanje v videu: "Kako sestaviti poslovni načrt (zase in za investitorje)."

To je vse za nas. Vsem želimo veliko sreče pri poslovanju! Hvaležni bomo tudi za vaše komentarje o tem članku, delite svoja mnenja, postavljate vprašanja o temi objave.

Če se boste resno lotili posla, brez poslovnega načrta ne gre. Najuspešnejša ideja mora biti podprta z dobro zasnovanim akcijskim načrtom. Pravila za pripravo poslovnega načrta za malo podjetje vam bodo pomagala razumeti zaporedje dejanj.

Med sanjami o lastnem podjetju in resničnim podjetjem je malo skupnega - v fantazijah si jasno predstavljamo le rezultat, v poslu pa je potrebno načrtovanje. Tudi najuspešnejša poslovna ideja je ničvredna brez dobro izdelanega akcijskega načrta. Preučili bomo pravila za pripravo poslovnega načrta za malo podjetje in upamo, da bodo informacije koristne za ambiciozne podjetnike.

Ko gremo na potovanje, si začrtamo pot, da ne tavamo naključno, podoben pristop zahteva ustanovitev novega posla.

Kaj je poslovni načrt

Poslovni načrt je vodnik za ukrepanje, ki opisuje idejo, proces, mehanizme izvedbe in cilje.

Opredelitev določenega cilja v tej verigi je ključnega pomena, saj vam ta točka omogoča jasno oblikovanje:

• Kakšen je vaš trenutni položaj, tj. kje je izhodišče za začetek.
• Kaj bi morali dobiti kot rezultat?
• Katere korake je treba sprejeti za promocijo in razvoj podjetja.

Namen poslovnega načrta

Izdelava poslovnega načrta je koristna na začetku vsakega podjetja, v dveh primerih pa je načrt potreben:

Zagotoviti investitorje in upnike ter pridobiti finančno podporo države.

Namen izdelave poslovnega načrta je potrditi upravičenost ideje in učinkovitost porabe denarja. Informacije, predstavljene v načrtu, morajo biti podrobne, videti zanesljive in logične. Zaradi jasnosti je koristno zagovor poslovnega načrta spremljati s predstavitvijo diapozitivov.

Pravi poslovni načrt "Zase"

Delovna različica poslovnega načrta za »interno uporabo«. Vedno obstaja razlika med "prednjimi" in "delovnimi" načrti.

Napoved in obeti razvoja

Razmislite o več možnostih za razvoj podjetja. Poskusite objektivno oceniti obete na podlagi pričakovanih prihodkov in stroškov. Postavite se v kožo investitorja in razmislite, ali bi se strinjali z vlaganjem denarja v opisano podjetje.

V tem članku bomo podrobno preučili, kaj je poslovni načrt, zakaj je potreben in kako ga pravilno sestaviti.

Lep pozdrav, dragi bralci! Alexander Berezhnov je v stiku. Danes bomo govorili o poslu, natančneje o poslovnem načrtovanju.

Kot veste, se vsak posel ali projekt začne z. A sama po sebi nima velike vrednosti, saj večina ljudi vsak dan pride na desetine idej.

O tem govorijo številni znani podjetniki in izjemni ljudje na področju izobraževanja managementa, vodenja in načrtovanja. To so Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins in drugi.

Zagotovo ste imeli situacije, ko se je porodila ideja, pa niste imeli dovolj energije in časa, da bi jo uresničili, predvsem pa niste vedeli, kje začeti.

Ta članek bo koristen tako za začetnike kot za obstoječe podjetnike, saj kot veste, ima vsako uspešno podjetje ali projekt vedno načrt za dosego svojih ciljev.

Ko sem se sam izobraževal na področju poslovnega načrtovanja, sem si dobro zapomnil besede enega od trenerjev:

Sanje se od cilja razlikujejo po tem, da nimajo jasnega načrta, kako jih doseči!

Z drugimi besedami, če nimate dobrega načrta za dosego cilja, je malo verjetno, da bo za vas tudi po dolgih letih postal več kot le sanje.

V tem članku bom obravnaval vprašanja, povezana s poslovnim načrtovanjem, saj sebe Imam izkušnje s pisanjem poslovnih načrtov za lastne podjetniške projekte. In da bi informacije posredoval v dostopnem jeziku, sem se pred pisanjem članka pogovarjal z dvema mojima prijateljema, ki profesionalno pišeta poslovne načrte za podjetnike po naročilu, da bi privabili kapital tretjih oseb v podjetja svojih strank. Fantje pomagajo podjetnikom pri pridobivanju posojil, nepovratnih sredstev in subvencij s pisanjem strokovnih poslovnih načrtov.

Dragi bralci, opozarjam vas na dejstvo, da bomo v teh člankih obravnavali poenostavljen model pisanja poslovnega načrta za ustanovitev malega podjetja. In če ste pred nalogo pisanja poslovnega načrta za veliko podjetje, potem vam svetujem, da uporabite storitve strokovnjakov, ki so specializirani za to.

Ne bom več izgubljal vašega dragocenega časa, začnimo ...

1. Kaj je poslovni načrt

Vsak izraz ima veliko definicij. Tukaj bom dal svojega, je precej kratek in odraža glavni pomen pojma "poslovni načrt".

Poslovni načrt– to je dokument ali z drugimi besedami vodnik, ki opisuje idejo projekta, poslovne procese in mehanizme za njihovo izvedbo, da bi dosegli cilje, ki jih je navedel avtor dokumenta (poslovnega načrta).

Na splošno mora imeti poslovno načrtovanje, kot vsak proces, cilj, v tem primeru bo uspeh vašega projekta odvisen od treh ključnih dejavnikov:

1. Zavedanje vaše ravni ta trenutekčas (točka "A");
2. Jasna predstava o končnem cilju, kje nameravate vi (in vaše podjetje) končati (točka "B");
3. Jasno razumevanje zaporedja korakov za prehod od točke "A" do točke "B".

2. Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Iz svoje prakse bom rekel, da je poslovni načrt potreben globalno v 2 primerih in v vsakem primeru je njegovo pisanje na določen način drugačno.

To so primeri:

1. Poslovni načrt za investitorje(posojilodajalci, dajalci nepovratnih sredstev, organi, ki zagotavljajo državno podporo v obliki subvencij itd.)

Pri tem je glavni cilj poslovnega načrta dokazati izvedljivost projekta in učinkovita uporaba sredstev. In ni pomembno, ali jih vračaš, ali je to posojilo ali ne, ali je to subvencija ali dotacija.

V situaciji, ko razmišljate o tem, kako napisati poslovni načrt za vlagatelje, morate poudariti logiko dejanj, ki jih nameravate izvesti, morda celo blefirati glede določenih točk, ki vam bodo pomagale pridobiti sredstva. Ko pišete poslovni načrt, lahko nekaj olepšate, glavna stvar pa je, da se ne zanesete.

Z eno besedo, tvoja pripravljen načrt mora biti čist, urejen, logičen. V njem naj bo vse lepo opisano, dejstva, ki ste jih navedli, naj bodo pojasnjena itd.

Dobro bi bilo pripraviti dobro računalniško predstavitev in javno spregovoriti investitorjem.

Zato, ko me vprašajo, kako napisati poslovni načrt, v odgovor zastavim vprašanje: »Za koga je napisan poslovni načrt? Zase ali za investitorje?

2. Poslovni načrt zase(po tem načrtu boste dejansko delovali za uspešno izvedbo lastnega projekta)

Naj pojasnim s primerom. Če pri pisanju poslovnega načrta za privabljanje financiranja napišete, da potrebujete 300.000 rubljev za nakup 10 računalnikov, potem v obliki tabele napišete podrobno oceno:

To pomeni, da resnično potrebujete 10 računalnikov za izvajanje projekta. Tako pišeš. AMPAK!

Če sestavljate poslovni načrt zase, potem bo najverjetneje tudi ta majhna ocena za računalnike videti drugače. Boste vprašali zakaj?

Primer

Veste, da imata s partnerjem, s katerim nameravata odpreti podjetje, že 3 računalnike, še 3 pa najdeš pri očetu v službi, doma na loži in pri babici v garažo tako, da jih malo nadgradite.

To je zelo figurativno, vendar mislim, da razumete pomen. Vse to se nanaša na razpoložljiva sredstva, vendar boste kot investitor zahtevali sredstva za nakup nove pisarniške opreme, saj boste morali zanjo dokumentirati račun.

Enako, če nameravate odpreti podjetje na področju prevoza tovora, potem v poslovnem načrtu za vlagatelja napišete, da potrebujete 5.000.000 rubljev za nakup 5 tovornjakov. Potem bo vlagatelj lažje krmaril o primernosti uporabe svojih sredstev.

Tudi če že imate 1 ali 2 podobna tovornjaka, ju lahko preprosto dodate v nov vozni park, ko prejmete financiranje in vsi bodo zadovoljni.

Ker velikokrat pride do situacije, ko v pogajanjih z investitorjem rečeš, da za uspešno delovanje tvojega projekta potrebuješ 5 tovornjakov, načeloma pa imaš 2 ... In potem začneš zavajati investitorja, da en od teh vozil je bilo polovico kupljeno s tvojim prijateljem, drugo pa pripada tvoji ženi in ti ga morda ne bo dala za nov projekt itd.

Zaključek

Čim bolj napišite poslovni načrt za vlagatelje podrobno in lepo.

Ko pišete poslovni načrt zase, se osredotočite na vire, ki jih imate, in napišite načrt, ki je čim bližje vašim. resničnosti.

Preidimo na tehnologijo pisanja poslovnega načrta ...

3. Kako pravilno napisati poslovni načrt

Priprava poslovnega načrta se začne s predhodno analizo trenutnega stanja.

Preden nadaljujete s formulacijo, opisom in izpolnjevanjem razdelkov, morate zbrati vse informacije, ki jih imate, in če manjkajo, zapolnite te vrzeli z uporabo virov tretjih oseb ali se obrnite na strokovnjake.

Ena od priznanih tehnologij za predhodno analizo pred prihajajočim poslovnim načrtovanjem je t.i SWOT analiza.

Je precej enostaven za razumevanje in jasno strukturira vse informacije, ki jih imate.

4. Kaj je SWOT analiza in kako se uporablja pri poslovnem načrtovanju?

SWOT- to je okrajšava in pomeni tole:

• S prednosti– prednosti;
• W eakness- šibke strani;
• O pportunities- možnosti;
• T hreats– grožnje.

Analiza SWOT je potrebna za oceno notranjih in zunanji dejavniki podjetje, ki ustvari objektivno sliko za prihodnje poslovno načrtovanje.

Na primer, v vašem primeru so to lahko naslednji indikatorji:

Prednosti:

• Nizki proizvodni stroški;
• Visoka strokovnost projektne ekipe;
• Izdelek (storitev) podjetja ima inovativno komponento;
• Privlačna embalaža izdelkov oz visoka stopnja opravljanje storitev za podjetje.

Šibke strani:

• Pomanjkanje lastnih maloprodajnih prostorov;
• Nizka prepoznavnost blagovne znamke med potencialnimi kupci.

Priložnosti in nevarnosti predstavljajo značilnosti zunanje okolje, na katere podjetje ne more neposredno vplivati, zato lahko vplivajo na izid njegovega dela v prihodnosti.

Takšni dejavniki so lahko:

• Gospodarska in politična situacija v državi ali regiji;
• Sociokulturno okolje (značilnosti potrošniške miselnosti);
• Stopnja razvoja tehnologije na poslovnem področju;
• Demografska situacija.

Glede na analizo trenutnih razmer je mogoče prepoznati potencialne priložnosti za prihodnji projekt.

Možnosti:

• Uvajanje novih materialov in tehnologij za proizvodnjo izdelkov podjetja;
• Pridobitev dodatnih sredstev za projekt;
• Prilagoditev zasnove izdelka kulturnim in starostne značilnosti regiji.

Grožnje:

• Visoke carine na surovine za proizvodnjo blaga;
• Močna konkurenca v tem segmentu trga.

Ko je analiza SWOT končana, lahko nadaljujete z opisom delov poslovnega načrta. Spodaj bom opisal vsakega od njih, razložil svoje stališče, v 3. delu tega navodila pa bom navedel primere v jedrnati obliki izpolnjevanja vsakega razdelka. To vam bo pomagalo jasno videti tehnologijo pisanja poslovnega načrta.

In da moji primeri ne bodo splošni fraze, kot je "bolje je biti zdrav in bogat kot reven in bolan," bom razširil vprašanje "Kako napisati poslovni načrt" na primeru otvoritve antikavarna ali na drug način časovna kavarna * .

Anticafe(ali time-cafe) je nov format kulturnih in zabavnih ustanov, ki se je prvič pojavil v Moskvi leta 2010.

Njihovo bistvo je v tem, da obiskovalci ne naročajo hrane in pijače za denar, kot v običajni kavarni, ampak plačajo minuto za čas, ko so v obratu. Za to plačilo dobijo možnost igranja Namizne igre(na primer zelo priljubljena igra" "), igrajte video igrice na igralni konzoli X-BOX, organizirajte lastne dogodke: rojstne dneve, poslovne dogodke, zabave in uporabite tudi brezplačen WI-FI internet.

Tu se obiskovalci lahko udeležijo tudi zabavnih in izobraževalnih dogodkov: glasbenih in gledaliških večerov, treningov, klubov tuji jeziki, se udeležite tečajev igranja na glasbila itd.

Mimogrede, jaz osebno, kot oseba, ki vodi zdrava slika life, me veseli, da v teh lokalih ni dovoljeno pitje alkohola in kajenje.

5. Kateri deli naj bodo v poslovnem načrtu

Da bi razumeli strukturo poslovnega načrta, se morate odločiti za njegove dele. Ponudila vam bom svojo različico, ki je klasična za večino poslovnih načrtov.

Razdelki poslovnega načrta:

1. Uvodni del (povzetek);
2. Opis blaga in storitev;
3. Analiza trga in strategija trženja;
4. Načrt proizvodnje;
5. Organizacijski načrt;
6. Finančni načrt (proračun);
7. Pričakovani rezultati in obeti (zaključni del).

Ko začnete razvijati poslovni načrt, priporočam, da izvedete malo možganske nevihte in opišete svojo idejo na 1-2 listih A4. To je potrebno, da razumemo celotno sliko in šele nato nadaljujemo natančen opis zgornje razdelke.

Pomembna točka!

Preden podrobno izpolnite razdelke, zberite čim več informacij o temi vašega projekta (posel).

Lahko je:

• Analiza industrije s kvantitativnimi kazalci;
• Načini promocije vaših izdelkov ali storitev;
• Trenutni konkurenti na trgu;
• Znesek davčnih olajšav za vaše podjetje;
• Tehnologije, ki se uporabljajo v industriji vašega prihodnjega poslovanja.

Vse to vam bo pomagalo čim bolj učinkovito napisati poslovni načrt sami in ne iskati gradiva za njegove dele na poti. Tako boste prihranili veliko časa in dosegli dobre rezultate.

V drugem delu si bomo podrobneje ogledali, kako izpolniti razdelke poslovnega načrta.

Veliko ljudi se porodi s poslovnimi idejami – vprašanje je, koliko so te ideje vredne. Zato je vredno, če boste idejo uresničili v podjetju, izdelati poslovni načrt, v katerem boste podrobno opisali svoj koncept in dokazali njegovo učinkovitost, tako organizacijsko kot finančno.

Poslovni načrt je dokument v splošni oris opis vašega podjetja. V njem se pogovarjate o tem, kaj točno boste počeli, strukturi posla, stanju na trgu, kako nameravate prodati svoj izdelek ali storitev, katere vire potrebujete, kakšna je vaša finančna napoved, in tudi zagotovite dovoljenja, najemne pogodbe in druge potrebne dokumente.

Pravzaprav, poslovni načrt vam pomaga dokazati sebi in drugim, ali je vaša poslovna ideja vredna nadaljevanja. to Najboljši način stopite korak nazaj, idejo razmislite z vseh strani se zaščitite pred možne težave za prihodnja leta.

V tem članku delimo nasvete za pisanje uspešnega poslovnega načrta, opisujemo elemente, ki bi morali biti vključeni v načrt, in podajamo primere.

Prevod članka je bil pripravljen s podporo spletne šole v angleščini. Preden se lotimo podrobnosti, začnimo z nekaj osnovnimi, splošnimi nasveti.

Osredotočite se na svoje lastnosti

Preden se na glavo lotite ustvarjanja poslovnega načrta, morate skrbno razmisliti, zakaj je vaše podjetje edinstveno. Na primer, če boste odprli blagovno znamko športna oblačila, potrebujete način, kako izstopati iz množice športne znamke ki so že na trgu.

Po čem vaša blagovna znamka izstopa od drugih? Ali nameravate ustvariti oblačila za določeno vrsto vadbe ali dejavnosti, kot je joga, tenis ali pohodništvo? Ali uporabljate okolju prijazne materiale? Date del svojega prihodka v dobrodelne namene? Ali blagovna znamka spodbuja pozitivno podobo telesa?

Ne pozabite: ne prodajate le izdelka ali storitve – prodajate izdelek, vrednost in izkušnjo blagovne znamke. Razmislite o teh pomembna vprašanja in odgovorite nanje, preden se poglobite v podrobnosti raziskave za svoj poslovni načrt.

Bodi kratek

Sodoben poslovni načrt mora biti krajši in bolj jedrnat kot kdaj koli prej. Uprite se skušnjavi, da bi vključili vse svoje rezultate trženjske raziskave, se podrobno pogovorite o vsakem izdelku, ki ga nameravate prodajati, in podrobno opišite, kako bo izgledala vaša spletna stran. V obliki poslovnega načrta te informacije ne bodo prinesle veliko koristi, prej nasprotno.

Vse zgornje podrobnosti je pomembno zbrati in upoštevati, vendar V sam poslovni načrt naj bodo vključene le najpomembnejše stvari. V nasprotnem primeru lahko bralci izgubijo zanimanje za vas.

Naredite dober dizajn

Vaš poslovni načrt ne sme biti le enostaven za branje – pomembno je, da lahko bralec razume bistvo, ne da bi se spuščal v podrobnosti. Veliko vlogo tukaj igra oblikovanje. Uporabite naslove in označene sezname ter jih označite s krepkim besedilom ali barvo. Ključne točke in indikatorje, na katere želite pritegniti pozornost bralcev. Za lažjo uporabo lahko uporabite celo bližnjice in zaznamke v celotnem dokumentu (tako digitalnem kot tiskanem).

Urejajte sproti

Ne pozabite, da je vaš načrt živ dokument, ki diha, kar pomeni, da ga lahko urejate med delom. Na primer, posodobite načrt leto ali dve po ustanovitvi podjetja, preden oddate novo prošnjo za financiranje.

Tukaj so ključni elementi predloge poslovnega načrta:

1. Načrt trženja in prodaje
2. Finančni načrt
3. Aplikacija

Oglejmo si podrobneje, kaj je vključeno v vsak element poslovnega načrta:

Namen tega razdelka je dati bralcem jasno predstavo o podjetju in trgu, preden se poglobite v podrobnosti. Namig: včasih je vredno napisati glavne točke, potem ko ste napisali preostanek poslovnega načrta, tako da lahko preprosto ločite ključne točke.

Glavne točke naj zavzamejo približno stran. Vsaki od naslednjih točk posvetite 1-2 odstavka:

• Pregled: Na kratko nam povejte, kaj je vaše podjetje, kje se bo nahajalo, kaj točno boste prodajali in komu.
• O podjetju: Opišite strukturo vašega podjetja, povejte nam o lastniku, kakšne izkušnje in znanja že imate ter koga boste najprej zaposlili.
• Izdelki in/ali storitve: Na kratko opišite, kaj boste prodajali.
• Trg: Na kratko povzemite ključne ugotovitve tržne raziskave.
• Finančna napoved: Povejte nam, kako nameravate pridobiti financiranje in kakšna so vaša finančna pričakovanja.

Primer razdelka »Osnove«.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je trgovina s kavo in pekovskimi izdelki v jugozahodnem Washingtonu. JJB namerava pridobiti občinstvo rednih strank s ponudbo široke izbire kave in slaščic. Podjetje namerava zavzeti močan tržni položaj v mestu zahvaljujoč strokovnim izkušnjam svojih partnerjev in blagi konkurenčni klimi na tem območju.

JJB si prizadeva ponuditi izdelke po konkurenčnih cenah, da bi zadovoljili povpraševanje na trgu med prebivalci območja in turisti s srednjimi in višjimi dohodki.

Naslednja točka v načrtu je opis podjetja. Tukaj lahko opišete, s čim se ukvarja vaše podjetje, navedete njegovo poslanstvo, spregovorite o strukturi podjetja in njegovih lastnikih, lokaciji, pa tudi o potrebah trga, ki jih vaše podjetje poskuša zadovoljiti in kako točno boste to storili.

Primer razdelka »Opis podjetja«.

Kreativni center NALB je startup, ki na trg vstopa to poletje. Strankam bomo ponudili veliko izbiro potrebščin za umetnost in obrt, predvsem predmetov, ki trenutno niso na voljo na otoku Havaji. Naša konkurenca ostaja internet, saj umetniki običajno kupujejo znane izdelke na spletu. Dobavljali bomo predmete, ki niso nujno dobro znani lokalnim umetnikom. Prav tako bomo še naprej spremljali cene in v primerjavo cen vključili izdelke, ki so na voljo na spletu.

Izvajali bomo mojstrske tečaje dela z novimi materiali in tehnikami.

Organiziramo tudi turistični program Oaza umetnika. Zagotavljali bomo lokalne rezervacije nočitev z zajtrkom, zemljevide in navodila za plenerske slike, izposojo stojala in materiala, prodajali barve in druge potrebščine ter strankam dostavili dokončana umetniška dela, ko se bodo platna posušila.

V prihodnosti bo trgovina prerasla v umetniško središče, ki bo združevalo: umetniško galerijo, kjer boste lahko kupili originalna umetniška dela po veleprodajnih cenah; ateljejski prostor z glasbili; učilnice za glasbeni in likovni pouk; literatura o glasbi in umetnosti; kavarna z živo glasbo; obrtni izdelki, kot so majice z blagovnimi znamkami, značke, razglednice, keramika za trgovino s turisti.

Eno prvih vprašanj, ki si ga morate zastaviti pri testiranju poslovne ideje, je, ali je zanjo prostor na trgu. Trg je tisti, ki bo narekoval, kako uspešno bo vaše podjetje. Odločite se, na katero ciljno skupino ciljate in zakaj bodo stranke želele kupovati pri vas.

Dodajte podrobnosti. Recimo, da prodajate posteljnino. V svojo ciljno skupino ne vključujte vseh, ki spijo v postelji. Najprej sami določite majhno ciljno skupino strank. To so lahko na primer najstniki iz družin s srednjimi dohodki. Ko se odločite za svojo ciljno skupino, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Koliko najstnikov iz družin s srednjimi dohodki živi v vaši državi?
• Katere zaloge točno potrebujejo?
• Ali trg raste ali ostaja enak?

Pri analizi trga upoštevajte tako že razpoložljive raziskave, ki so jih opravili drugi, kot primarne podatke, ki ste jih zbrali sami, z anketami, intervjuji ali kako drugače.

To mora vključevati tudi analizo konkurentov. V našem primeru lahko vprašanja vključujejo: Koliko drugih podjetij za posteljnino že ima tržni delež in kdo so ta podjetja? Opišite svoje prednosti in slabosti potencialni konkurenti, pa tudi strategije, ki vam bodo dale konkurenčno prednost.

Primer razdelka povzetka »Analiza trga«

Green Investments je identificiral dve ločeni ciljni skupini strank, ki se razlikujeta po stopnji družinskega premoženja. Ena skupina je vključevala stranke z družinskim dohodkom manj kot milijon dolarjev, druga - z dohodkom več kot milijon. Glavna stvar, ki označuje obe skupini in ju dela privlačne za nas kot podjetje, je njuna želja po spreminjanju sveta na bolje s finančnimi naložbami, ki upoštevajo dejavnike okolja.

V industriji finančnih storitev je veliko različnih niš. Nekateri svetovalci nudijo splošne naložbene storitve. Drugi ponujajo eno vrsto naložb, kot so vzajemni skladi ali obveznice. Nekateri ponudniki storitev se osredotočajo na določeno tržno nišo, kot je tehnologija ali družbeno odgovorno poslovanje.

Delitev trga

Zelene naložbe so ciljno publiko segmentirale na dvoje ločene kategorije, po družinskem premoženju: več in manj kot 1 milijon dolarjev.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milijon dolarjev (družinski proračun): te stranke imajo povprečen ali nadpovprečen dohodek. Uspelo jim je privarčevati več kot milijon dolarjev in vlagati precej previdno (bodisi sebe ali ljudi, ki jih najamejo). Te ljudi običajno skrbi donosnost naložbe, skrbijo pa jih tudi okoljska vprašanja.

Tukaj se lahko poglobite v podrobnosti o tem, kaj točno prodajate in kaj je vaša prednost za stranke. Če ne znate artikulirati, kako lahko izkoristite svoje stranke, vaša poslovna ideja morda ni tako dobra.

Začnite z opisom težave, ki jo rešuje vaše podjetje. Nato se pogovorite o tem, kako nameravate rešiti težavo in kako dobro se vaš izdelek ali storitev ujema s celotno sliko. Nazadnje pomislite na konkurenčno okolje: katera druga podjetja ponujajo rešitve za to posebno težavo in v čem je vaša rešitev drugačna?

Primer razdelka »Izdelki in storitve«.

AMT nudi računalniške izdelke in storitve za pomoč malim podjetjem. Omrežno opremo in omrežne storitve nudimo predvsem malim in srednje velikim podjetjem. Ti vključujejo računalniške sisteme, ki temeljijo na omrežju LAN, in sisteme, ki temeljijo na mini računalnikih, ki jih nadzoruje strežnik. Naše storitve vključujejo načrtovanje in namestitev omrežnega sistema, usposabljanje in podporo.

Opis blaga in storitev

Na področju osebnih računalnikov podpiramo tri glavna področja:

1. Super Home je naša najmanjša in najcenejša linija računalnikov, ki jih proizvajalec sprva pozicionira kot domače. Uporabljamo jih predvsem kot poceni delovne postaje za mala podjetja. Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
2. Power User je naše glavno premium področje. To je naš vrhunski sistem za organiziranje visoko zmogljivih domačih postaj in osnovnih delovnih postaj za mala podjetja, zahvaljujoč ... Ključnim prednostim sistema ... Specifikacije vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]
3. Business Special je sistem srednjega nivoja, vmesni člen pri pozicioniranju. Njegove tehnične lastnosti vključujejo ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Kar zadeva periferne, pomožne in drugo strojno opremo, nudimo celotno paleto potrebne opreme, od kablov do kalupov in podlog za miške. ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Ponujamo široko paleto vzdrževalnih in podpornih storitev v pisarni in na kraju samem, kot tudi storitvene pogodbe in garancijske pogodbe. Doslej nismo bili uspešni pri sklepanju pogodb o tehnični podpori. Naše priložnosti za mreženje ... [dodatne podrobnosti izpuščene]

Konkurenčna analiza

Edini način, da pridobimo prednost in izstopamo od konkurentov, je, da našim strankam ponudimo partnerstva na področju informacijske tehnologije. Nikakor ne bomo mogli učinkovito konkurirati omrežnim ponudnikom, ki ponujajo že pripravljene rešitve ali rešitve strojne/programske opreme. Strankam moramo ponuditi pravo partnerstvo.

Prednosti tega pristopa so številna neopredmetena sredstva: zanesljivost in zaupanje, da bo stranka vedno ob pravem času prejela pomoč in odgovore na svoja vprašanja.

Izdelki, ki jih dobavljamo in z njimi delamo, zahtevajo resno znanje in izkušnje, medtem ko naši konkurenti prodajajo le sam izdelek.

Žal izdelkov ne moremo prodati po višji ceni zgolj zato, ker opravljamo storitev – razmere na trgu kažejo, da ta pristop ne bo učinkovit. Zato bomo storitve nudili proti plačilu.

V tem razdelku lahko na kratko opišete značilnosti organizacijske in vodstvene strukture podjetja (ob upoštevanju dejstva, da se lahko spremeni). Kdo bo za kaj odgovarjal? Kako bodo naloge in odgovornosti dodeljene vsaki osebi ali skupini?

Tukaj vključite kratek življenjepis vsakega člana vaše ekipe. Utemeljite, zakaj so ti ljudje pravi ljudje za delo – spregovorite o njihovih izkušnjah in izobrazbi, ki je pomembna za vaše podjetje. Če še niste zaposlili vlog, ki ste jih načrtovali, je to v redu – vendar poskrbite, da boste jasno opredelili te vrzeli in razložili, za kaj bodo ljudje na teh vlogah odgovorni.

Primer kadrovskega načrta v razdelku »Upravljanje operacij«.

DIY Wash N' Fix ne zahteva veliko dela. Družba bo zaposlila generalnega direktorja, ki bo s krajšim delovnim časom opravljal korporativne obveznosti in urejal medorganizacijska vprašanja. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil tudi tri certificirane mehanike/vodje za opravljanje vsakodnevnih nalog podjetja. Te odgovornosti spadajo v dve kategoriji: vodstvene in operativne. Vodstvene naloge vključujejo načrtovanje, nadzor zalog in splošno računovodstvo. Zaposleni so odgovorni tudi za operativne naloge: varnost, regulativne zadeve, storitve za stranke in svetovanje pri popravilih.

Poleg tega bodo angažirali vzdrževalce, ki bodo opravljali najosnovnejša opravila. Njihove funkcije bodo vključevale storitve za stranke ter nadzor nad vsebino in shranjevanjem. DIY Wash N’ Fix bo zaposlil enega generalnega direktorja za koordinacijo vseh zunanjih poslovnih operacij in partnerstev. Poslovna razmerja obsegajo računovodske storitve, pravno svetovanje, komunikacijo s proizvajalci in dobavitelji ter osebami, ki izvajajo storitve, storitve oglaševanja in trženja ter investicijske storitve. Ta vodstveni položaj bo zasedla Laurie Snyder. Maja 2001 bo prejela MBA na Univerzi Notre Dame.

Vsakodnevne naloge vodenja poslovanja bo opravljal vodilni mehanik. Čeprav DIY Wash N' Fix ne ponuja celotnega obsega popravil, lahko pričakujete, da bodo nekatere stranke poskušale opraviti popravilo, ki ga še nikoli niso opravile, kar pomeni, da bodo potrebovale nasvet. Zato nameravamo zaposliti tri mehanike s popolnim certifikatom. Ti mehaniki ne bodo smeli opravljati nobenih del na vozilu stranke, lahko pa bodo vozilo pregledali in ocenili škodo. Menimo, da bi morali strankam svetovati le profesionalni mehaniki - s tem zmanjšamo našo odgovornost za nepravilno izvedena popravila. Glavne naloge mehanikov bodo storitve za stranke in upravljanje.

6) Načrt trženja in prodaje

Tukaj lahko opišete svoje marketinške in prodajne strategije ter nam natančno poveste, kako boste prodajali svoj izdelek. Preden se lotite razvoja marketinško-prodajnega načrta, izvedite popolno tržno analizo in določite ciljne ljudi – vaše idealne stranke.

Z vidika trženja boste morda morali odgovoriti na vprašanja, kot so: Kako boste tržili? Kako boste povečali podjetje? Na katere distribucijske kanale se boste osredotočili? Kako bo organizirana komunikacija s strankami?

Ko gre za prodajo, poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja: Kakšna je vaša prodajna strategija? Kako bo delovala prodajna služba in kako jo boste razvijali v prihodnje? Koliko prodajnih klicev bo potrebnih za sklenitev posla? Kakšna je povprečna prodajna cena? Ko že govorimo o povprečni prodajni ceni, lahko nadaljujete s podrobnostmi svoje cenovne strategije.