Avtor vedno znova opozarja, da je za sodobni trg značilna necenovna konkurenca (T. Levitt je že podal definicijo konkurence na nov način). Seveda vsaka oblika necenovne konkurence (edinstvena kakovost izdelka ali, recimo, raven storitev za stranke ipd.) poveča skupne stroške podjetja in s tem vpliva na ceno. Precejšnji stroški so povezani s sprejetim sistemom distribucije blaga, ki vključuje distribucijske poti, gibanje izdelkov, skladiščenje, trgovino na debelo in drobno. Vsem tem vprašanjem je v učbeniku namenjeno veliko prostora in F. Kotler, ko opisuje možna dejanja podjetij, nenehno povezuje rešitev specifičnih problemov s cenovno politiko. Število posrednikov in njihove značilnosti, možnosti distribucijskih poti in oblike njihovega upravljanja, primerjalni podatki o različnih vrstah prevoza blaga, klasifikacija maloprodaje. trgovska podjetja na podlagi števila storitev, asortimana, ravni cen itd., značilnosti dejavnosti različnih trgovcev na debelo - vse to najbolj neposredno vpliva na uspešnost podjetja, saj neposredno ali posredno vpliva na cene in dobiček.

Vlade številnih zahodnoevropskih držav so poskušale zaščititi nacionalno premogovništvo pred konkurenco uvoženih tekočih goriv s pomočjo državno-monopolne regulacije, ki je vključevala davčno politiko, nadzor nad cenami naftnih derivatov na domačem trgu in druge metode. Obdavčenje je imelo dvojno funkcijo. Tako je bil eden od glavnih namenov zelo visokih posrednih davkov na uvožene proizvode rafinerije nafte izenačiti monopol nizke cene za to surovino z visokimi cenami za proizvodnjo lokalnih trdnih goriv. Druga funkcija, fiskalna, je bila zelo tesno prepletena z regulatorno funkcijo. Davki, ki jih zahodnoevropske države zaračunavajo porabnikom tekočih goriv, ​​so pomembno prispevali v sklad proračunskih prihodkov. In iz nje so se nato črpala sredstva za financiranje dejavnosti na področju energetike, vključno s subvencioniranjem državnih podjetij v premogovništvu. V Nemčiji je bila na primer le višina davkov na kurilno olje v 60. letih

Poti blagovnega prometa (distribucija, prodaja), njegov koncept, glavne vrste. Ravni distribucijskih kanalov. neposredne in posredne kanale. Problem učinkovitosti in optimalnosti kanalov različnih ravni. Prednosti in slabosti neposrednih povezav. Dolžina in širina kanala. Obzorja kupca in prodajalca. Značilnosti oblikovanja distribucijskih poti za industrijske izdelke. Kriteriji za izbiro distribucijskega kanala. Problem integracije upravljanja distribucijskega kanala. Konvencionalni kanal in vertikalni sistem trženja (korporacijski, administrativni in pogodbeni). Konkurenca znotraj in med kanali. Horizontalni marketinški sistemi. Večkanalni marketinški sistemi.

Spreminjanje velikosti davčne stopnje, država vpliva na razmerje med skladi akumulacije in potrošnje (z ustvarjanjem npr. dodatnih spodbud za investicijske aktivnosti, manevriranjem ravni posrednih davkov) spodbuja razvoj konkurence na domačem trgu (predvsem z znižanjem ali odpravo carin) ) vpliva na raven cen (preko stopenj posrednih davkov, carin, stopenj drugih vrst davkov).

Takoj, ko bodo začeli delovati pravi tržni mehanizmi, bo na tem ali onem trgu prava konkurenca, bodo vodje podjetij zagotovo potrebovali informacije o stroških. posebne vrste produktov in dejavnosti, bo možno in potrebno deliti stroške na neposredne in posredne, izračunati dobičkonosnost in druge upravljavske posle.

Posebno mesto v sistemu obravnavanih pravic zavzema znanje in izkušnje, to je informacije, povezane s proizvodnimi skrivnostmi. Za razliko od drugih predmetov industrijske lastnine, zlasti izumov, ki imajo neposredno varstvo, je znanje in izkušnje predmet posrednega varstva, je predmet varstva civilnega, upravnega prava, zakonodaje o nelojalni konkurenci.

O kakšnem obračunu stroškov lahko zdaj govorimo v veliki večini malih (in ne samo malih) podjetij, kjer se vsi proizvodni stroški ali stroški distribucije za obdobje poročanja zbirajo v breme računa 20 Glavna proizvodnja ali 44 Stroški distribucije In to , po našem mnenju ni pomanjkanje vzdrževalnega računovodstva - današnjega kotlovskega računovodstva, razen če se malo podjetje ukvarja z različnimi dejavnostmi, ki so obdavčene od dohodka po različnih stopnjah. To je značilnost začetne stopnje oblikovanja tržnih odnosov. Takoj, ko bodo začeli delovati pravi tržni mehanizmi, se bo na trgu pojavila prava konkurenca, vodje podjetij bodo zagotovo potrebovali informacije o stroških obeh vrst izdelkov in vrst dejavnosti, stroške bo mogoče in potrebno deliti na neposredne in posredne, izračunati donosnost in podobne upravljavske operacije. To pomeni, da bo treba razmišljati (že zdaj je treba), kako izračunati, kaj se da in česa ne, kako porazdeliti režijske stroške. Pravico do reševanja teh vprašanj je treba dati podjetjem, morda ne takoj, postopoma, po stopnjah, vendar je trend v tej smeri zaslediti že danes.

Primerjave med podjetji lahko razdelimo na neposredne in posredne. V razmerah konkurence in poslovnih skrivnosti si konkurenčna podjetja le redko izmenjujejo informacije, razen če pripadajo isti skupini in niso predmet istega nadzornega centra. Zato ni vedno mogoče neposredno primerjati položaja enega podjetja s položajem drugega. Praviloma se je treba zadovoljiti s posrednimi primerjavami, ki temeljijo na objavljenih povprečnih statistikah za posamezno panogo ali objavljenih poročilih delniških družb in družb z omejeno odgovornostjo.

PBU 11/2000 posredno omejuje povezane družbe, navedene v zakonu o konkurenci in omejitvah na blagovnih trgih, ki se nanašajo na organizacije, ki morajo razkriti podatke o povezanih družbah v računovodskih izkazih, samo delniške družbe (PBU velja za delniške družbe (razen za kreditne organizacije), druge organizacije ne smejo razkriti informacij o podružnicah).

Njihov vpliv na naravo delovanja podjetij se pojavlja tako v obliki neposrednega vpliva (stanje na trgih, davčne stopnje, posojila, konkurenca, varnostni standardi itd.) kot posrednega (socialni vidiki).

Družba Dobri odnosi Navezanost Ni konfliktov Prevladuje družbena odgovornost nad dobičkonosnostjo Posredna konkurenca Ugodno vzdušje v organizaciji

Elementi mikrookolja so tisti vidiki, ki so lastni le posameznim podjetjem ali organizacijam, ne pa trgu kot celoti. Stopnja nadzora, ki jo ima podjetje nad temi dejavniki, je lahko različna. Glavni elementi mikrookolja vključujejo neposredno in posredno konkurenco, vpliv/moč dobaviteljev, materialno bazo podjetja in kupno moč potrošnikov.

Širitev zunanje gospodarske neodvisnosti podjetij zahteva, da država uredi to področje dejavnosti s posrednimi metodami. Glavno vlogo med njimi imajo carine. Njihova uporaba je razložena s potrebo po odvzemu podjetja delu dohodka, ustvarjenega kot posledica razlik v stopnjah zunanje trgovine in domačih cenah za določene vrste blago, uvoženo in izvoženo iz države. S spreminjanjem višine teh plačil država spodbuja razvoj izvoznih panog, razvija sodelovanje s tujino, ščiti posamezne panoge pred konkurenco uvoženega blaga in spodbuja domačo proizvodnjo. Hkrati se ustvarjajo pogoji za popolno zavrnitev monopola zunanje trgovine, ki je oviral oblikovanje polnopravnih tržnih odnosov v državi.

Tukaj izraz najemnina pomeni vsako plačilo ponudniku virov, podjetju ali drugi organizaciji, ki presega znesek, ki bi ga lahko prejeli na konkurenčnem trgu. Korporacije, trgovska združenja, sindikati itd. uporabiti vsa sredstva in poskušati doseči, da bi najemnino neposredno ali posredno razdelila vlada. Te najemnine zagotavlja z uveljavitvijo zakonov in politik, tako da se povečajo plačila določenim skupinam, zaradi česar so druge skupine ali družba kot celota v slabšem položaju.

V ozadju povpraševanja stoji želja potrošnikov po zadovoljitvi njihovih želja in potreb. V ozadju ponudbe je želja proizvajalca po ustvarjanju dobička z izdajo blaga ali zagotavljanjem storitev, ki zadovoljujejo želje potrošnikov. Tako potrošniki kot proizvajalci delujejo v razmerah omejenih virov, prvi imajo omejen dohodek, drugi pa omejeni z višino dovoljenih stroškov. Zato si potrošnik prizadeva zadovoljiti svoje potrebe po najnižji možni ceni, proizvajalec pa cene ne more znižati pod proizvodne stroške. Posledično vedno obstaja boj za cene med potrošnikom in proizvajalcem. Poleg tega se v ta boj vmeša konkurenca med različnimi proizvajalci, ko lahko vsak proizvajalec drugega premaga le z znižanjem cen, to pa je mogoče le, če se zmanjšajo proizvodni stroški. Obstaja še en način, kako pridobiti potrošnike z isto ceno in ponuditi boljši izdelek. Toda povečanje kakovosti izdelka je običajno povezano s povečanjem stroškov in je posredno še vedno znižanje cene. Umetnost iskanja novih rešitev za zmanjšanje proizvodnih stroškov in učinkovito uporabo razpoložljivih virov določa uspeh podjetja. Upoštevajte tudi, da glavni del teh stroškov predstavljajo plače.Vsak delavec poskuša povečati svoj zaslužek, kar mu bo omogočilo, da kot potrošnik v največji možni meri zadovolji svoje želje, proizvajalec pa poskuša zmanjšati stroške.

Bistvo koncepta utemeljiteljev klasične politične ekonomije L. Smitha in D. Ricarda se je zdelo v nevmešavanju države v gospodarstvo, ohranjanju svobodne konkurence, pripisovanju glavne vloge pri urejanju gospodarskega življenja družbe tržni mehanizmi. Po teh načelih je bila finančna politika do konca dvajsetih let 20. stoletja usmerjena v omejevanje državne porabe in davkov ter v zagotavljanje ravnotežnega (uravnoteženega) proračuna držav. V skladu s temi cilji je organizacija finančnih odnosov zagotavljala izvajanje funkcij države s financiranjem iz proračuna, predvsem vojaških, administrativnih izdatkov ter izdatkov za servisiranje in odplačilo javnega dolga. Prihodki proračuna so se oblikovali pretežno iz posredni davki.  

Vendar se ta vpliv ne pojavi neposredno, ampak posredno.Večja kot je konkurenca, tem

Posredni prispevki so posledica dejstva, da ustvarja konkurenco za državo

Pripravlja se lokalna in domača zakonodaja, ki neposredno ali posredno vpliva na dejavnosti ustanovljenega podjetja, omejitve izvoza in uvoza kapitala in dobička, carinska zakonodaja, zakoni o konkurenci in dampingu, davčni zakoni, režim priseljevanja, neformalne omejitve itd. . Posebna pozornost podana je ocena investicijske klime in ocena tveganja.

Sporazumi, doseženi v kakršni koli obliki ali usklajena dejanja finančnih organizacij med seboj ali z zveznimi izvršnimi organi, ki urejajo trg finančnih storitev, z zveznimi izvršnimi organi, izvršnimi organi subjektov Ruske federacije, lokalnimi vladami in vsemi pravnimi osebami, razen sporazumov ali usklajenih dejanj finančnih organizacij s Centralno banko Ruske federacije, če so takšni sporazumi ali usklajena dejanja povzročili ali bi lahko povzročili omejevanje konkurence na trgu finančnih storitev, tudi če so sporazumi ali usklajena dejanja neposredno ali posredno namenjeni

Opomba. Skupina oseb pomeni skupino pravnih in (ali) posamezniki, priznana kot skupina oseb v skladu z Zveznim zakonom "O varstvu konkurence na trgu finančnih storitev" in Zakonom RSFSR "O konkurenci in omejevanju monopolnih dejavnosti na blagovnih trgih", kot tudi pravne osebe, ki so del združenja pravnih oseb, ki ni pravna oseba, v katerem ima ena pravna oseba možnost neposredno ali posredno (prek tretje osebe) pomembno vplivati ​​na odločitve, ki jih sprejemajo organi upravljanja drugih pravne osebe(vključno s tistimi, ki so del bančne skupine, bančnega holdinga ali združenja pravnih oseb, bodo priznani kot bančna skupina ali bančni holding zaradi pridobitve delnic (deležev) kreditne institucije v skladu z po zakonsko določenem postopku)

Posredna konkurenca (na področju porabe energije)

Konkurenca na trgih električne energije in toplote zahteva fleksibilno cenovno strategijo za kombinirano proizvodnjo v SPTE napravah. Zato je treba glede na razmere na trgu v posameznem območju oskrbe s toploto uporabiti različne načine delitve posrednih stroškov in se ne omejevati na noben reguliran način, ki nedvoumno znižuje stroške le-tega.

Po mnenju mnogih strokovnjakov je treba osnovo za ustvarjanje sposobnega gospodarstva v tranziciji v Rusiji šteti za njeno odprtost, ob upoštevanju zdravilnega učinka konkurence iz tujine. Pod temi pogoji svetovni trg neposredno in posredno vpliva na oblikovanje cen domačih izdelkov, ruski proizvajalci pa imajo izhod kot izboljšanje kakovosti in konkurenčnosti izdelkov, širitev proizvodnje ob zniževanju vseh vrst stroškov. Zavedati se je treba, da mora biti prehod v odprto gospodarstvo postopen proces, da se konkurenca od zunaj ne spremeni iz ustvarjalnega dejavnika v silo, ki lahko uniči domače gospodarstvo.

Mešani (kombinirani) sistemi trženja so večkanalni distribucijski sistemi (prodajne mreže), ko organizacija oblikuje dva ali več distribucijskih kanalov za blago po neposrednih in posrednih poteh. Prednost večkanalnega trženjskega sistema je v tem, da podjetju omogoča, da učinkovito služi vrsti tržnih segmentov. Vendar taki sistemi neizogibno povzročajo konflikte, povezane z dodatno konkurenco (tudi med posredniki) in doseganjem različnih pogojev od dobavitelja s strani različnih konkurentov (posrednikov).

V pogojih umetne konkurence, ki izhaja iz državne regulacije monopolov, kot je na primer v sistemu zdravstva in javnih služb, so lahko kvalifikacijska merila celo neposredno ali posredno vsiljena s strani iste države. Pod takšnimi pogoji ni razloga za domnevo, da bo obstajala vmesna faza v življenju merila v obliki prejema naročila.

Neposredna in posredna konkurenca

V zvezi z Ricardovim stališčem o različnih kvalitetah delovne sile se Wicksell strinja s Cairnsom, da ni učinkovite konkurence, ki bi bila dober regulator plač za primerljive ravni usposobljenosti različnih razredov delavcev. Menimo, da je Marshall jasno povedal, da taka konkurenca – posredna, če ne neposredna – dejansko obstaja.

Njegove glavne značilnosti so izvozne strategije (neposredni ali posredni prek posrednikov), neposredne investicijske strategije v tujini (vmesne, rezervne) ali prek proizvodnih podružnic (npr. delavnice), pogodbeni prenos znanja, prodaja tehnologij, koncesije, licence, ustvarjanje skupna podjetja, franšize itd. Razlikovati naslednje razloge strategije internacionalizacije širitev proizvodnega trga (dosežene nacionalne meje) oligopolna konkurenca (konkurenti vstopajo na trg) obstoj nacionalnih razlik v učinkovitosti in stroških

Osnovo obdavčitve kot vede določajo določbe sistema ekonomskih zakonitosti naraščajočih stroškov in izdatkov, tržnega ravnovesja, svobodne konkurence idr. V ravnini teh konceptov je še posebej pomembno analizirati funkcije, vlogo davkov pri oblikovanju proračunskih prihodkov in vpliv na kvalitativne in kvantitativne parametre reprodukcije. To vam omogoča identifikacijo družbene posledice obdavčitev in oceniti splošni regulatorni učinek davkov in istovrstnih davčnih skupin (neposredni davki, posredni davki, davki na nepremičnine, davki na področju upravljanja z naravo, lokalni davki itd.) na proizvodnjo, blagovno menjavo in osebno potrošnjo.

EGS z dne 23. julija 1990 O splošnem sistemu obdavčitve, ki se uporablja za združitve, delitve, prenose sredstev in zamenjave deležev v zvezi s podjetji v različnih državah članicah. Te direktive so bile pozneje dopolnjene s Pogodbo o sprejemu Avstrije, Finske in Švedske ter Sklepom Sveta z dne 1. januarja 1995.1 Tako skromno v primerjavi z posredno obdavčenje, rezultate normiranja institucij EU na področju neposrednih davkov in izbiro za njihovo uskladitev pravne oblike, ki v. najmanjšo stopnjo omejuje davčno suverenost držav članic zaradi dveh med seboj povezanih razlogov. Po eni strani ima davčna zakonodaja držav članic resne razlike in vsebuje pravila, ki preprečujejo oblikovanje splošnih pristopov, nato pa splošna pravila za obdavčitev dohodkov podjetij, kar negativno vpliva na njihove naložbene možnosti 2, po drugi strani pa davčna suverenost je tisti del suverenosti, ki so ga države članice pripravljene omejiti le v skrajnem primeru. Glede na to, da je državna suverenost končana

Giorgi Mordekhashvili

V boju za tržni delež z neposrednimi konkurenti podjetja včasih izgubijo izpred oči posredne konkurente. Pogosto pa podjetje izgublja prihodke in stranke prav zaradi posredna konkurenca. Na primer, vaše žemljice in bagete so se začele slabše prodajati, ne zato, ker je nekdo odprl drugo pekarno v bližini, ampak zato, ker se je v vašem kraju pojavila cenovno ugodna. množičnega potrošnika fitnes in mnogi se odločili začeti novo življenje- redno telovadite in pojdite na dieto, ki izključuje izdelke iz moke. In tako je povsod: letalski prevozniki ne tekmujejo le med seboj, ampak tudi z železnicami, proizvajalci nakita, ur in dodatkov tekmujejo za potrošniške denarnice s kozmetičnimi trgovinami in prodajalci mobilnih telefonov, kavarne in restavracije pa si izenačujejo naš prosti čas. s kinematografi. Praksa kaže, da morate vedno poznati alternativne konkurente in v nekaterih primerih lahko in morate tekmovati z njimi.

Identifikacija posrednih konkurentov

Če želite prepoznati posredne konkurente vašega podjetja, morate poskusiti upoštevati vse možne alternative, ki se pojavijo za potrošnika v trenutku, ko se odloči, ali bo porabil denar za vaš izdelek (storitev). Na primer moški, ki se namerava ženo dobro darilo, izbira med uro, drago kozmetiko, mobilnim telefonom, krznenim plaščem, kakšnim nakitom itd. Potrošnik včasih nezavedno tehta vse razpoložljive možnosti, saj si ne more privoščiti vseh užitkov hkrati. V tem trenutku se pojavi posredna konkurenca (glej tudi tabelo 1).

Na žalost pogosto prodajalci blaga in storitev različni razlogi nočejo se poglobiti v te nianse izbire kupca, kar škodi podjetju. Danes nihče ne more biti prepričan, da ima dolgoročno konkurenčno prednost. Vedenje potrošnikov se pod vplivom desetin hitro spreminja zunanji dejavniki- od modni trendi na politične razmere v državi. Niti enega velik delež trg, niti utečene distribucijske poti ne zagotavljajo, da jutri ne bo poleg vas konkurent, ki ga niste pričakovali. Hkrati pa vprašanje prihoda tekmovalcev ("Ali bodo prišli ali ne?") Ni vredno. Aktualna vprašanja: »Kdaj bodo prišli? Danes? Ali pa je jutri? Ali (kar se zgodi veliko pogosteje): »So že tukaj. Kaj storiti z njimi?

Informacije pridobljene od panožnih združenj, podatki trženjske raziskave, analitični pregledi, mediji, razstave in ocene - vse to gradi neprebojne zidove okoli posameznih trgov, kar njihovim igralcem daje lažen občutek nadzora nad situacijo. Običajno vodje podjetij verjamejo, da grožnje prihajajo iz njihovega poslovnega področja, in zelo redko ocenjujejo zunanje grožnje.

Tabela 1. Primeri vrst podjetij, njihovih posrednih konkurentov in načinov konkuriranja

Uredništvo

Kako ravnati z nevidnim sovražnikom

Da bi razumeli, od kod lahko prihaja nevarnost, morate analizirati svoje poslovanje in pri tem upoštevati ne le ponujeno blago ali storitve, ampak tudi potrebe kupca, ki so zadovoljne. Vodstvo podjetja morda niti ne pozna njihovega celotnega spektra (glej primer: Področje posredne konkurence za fitnes). Trga, na katerem delate, ne določajo proizvedene dobrine, temveč vaše stranke, njihove želje in zmožnosti. Torej uspeh majhne kavarne-slaščičarne v stanovanjskem območju ni odvisen toliko od izdelkov (natančneje od konkurence na trgu slaščic), temveč od občinstva (vsi prebivalci območja s svojimi potrebami in finančnimi zmožnostmi).

Osredotočite se na stranko

Vsak človek je potencialni kupec. V vaši panogi se borite za že odločenega kupca, ki zagotovo namerava kupiti izdelek, a izbira med vsemi možnostmi (proizvajalci, znamke, modeli), na sorodnih trgih pa se borite za človekovo podzavest, za želje, ki jih lahko uresniči. še niso nastale. V tem primeru je cilj vaše marketinške dejavnosti oblikovati takšno željo pri kupcu, prevzeti njegov um in s tem finančna sredstva. Na primer, pred približno 10-15 leti naši sodržavljani niso imeli potrebe po igranju balinanja (ali paintballa), vendar se je to pojavilo zahvaljujoč zabaviščnim centrom. Nove želje potrošnikov se lahko oblikujejo tudi v najbolj tradicionalnih panogah (primer je zgoraj omenjeni okolju prijazen in dietetični kruh namesto štruce, poznane iz sovjetskih časov).

Praktični primer. Področja posredne konkurence za fitnes center

Posredne konkurence ni mogoče omejiti na nobeno področje – teži v neskončnost. Krog posrednih konkurentov se lahko razširi ali zoži, odvisno od tega, kako obsežno razmišlja vodstvo podjetja. Primer območij posredne konkurence za pogojni fitnes center je prikazan na sliki (po potrebi se lahko v celoti dopolni ali prilagodi). Množica področij posredne konkurence nikakor ne pomeni nujnosti konkuriranja v vseh segmentih. To je celo škodljivo, saj bo povzročilo zmedo in protislovja pri pozicioniranju. Generalni direktor takšnega fitnes centra mora ugotoviti, kaj njegov klub predvsem pritegne za večino kupcev (fitnesi z različno publiko lahko dobijo bistveno različne odgovore na to vprašanje) in ga namensko pozicionirati le na podlagi ključnih in strateško pomembnih značilnosti.

Slika 1. Obkrožen s posrednimi konkurenti

Uredništvo

Pozorno spremljajte inovacije

Pojav posrednih konkurentov pogosto pospešujejo nove tehnologije, ki lahko povzročijo neželene spremembe na vašem področju. Prav to se je na primer zgodilo s trgom ur, ko so se pojavili mobilni telefoni. Veliko ljudi je preprosto nehalo kupovati ročne ure, ker uro poznajo po pogledu na mobilni telefon. Praviloma je to mladinsko občinstvo, mlajši od 30 let. Založnikom knjig in tiskanim medijem pa je internet ustvaril posredne konkurente. Z razvojem tehnologije se lahko posredni konkurenti spremenijo v neposredne (kot se je zgodilo na medijskem trgu).

Inovacije in tehnologije ustvarjajo nove priložnosti za igralce iz sosednjih tržnih segmentov. Zato morajo vaši tržniki nenehno spremljati novosti, nastanek novih usmeritev. Navsezadnje lastniki sodobne tehnologije včasih za dolgo časa ne dojemajo kot konkurente, in ko bo konkurence nemogoče ignorirati, bo verjetno čas za ustrezno ukrepanje popolnoma izgubljen.

Razmislite o spremembah

Zelo pomembno je biti pozoren na razvoj družbe kot celote in univerzalne tržne trende, ki povzročajo nove zahteve potrošnikov. Upravljavci se ne bi smeli osredotočiti toliko na izdelke, kot na razumevanje potreb in težav kupcev, pri čemer bi morali zagotoviti dodatne izdelke ali storitve, ki povečajo zadovoljstvo kupcev in imajo nekatere koristi. Na primer, v povezavi z rastjo blaginje so potrošniki postali bolj zaskrbljeni za svoje zdravje, stremijo k udobju, dvigu statusa in socialne blaginje. Vse bolj nezadovoljni so na primer z navadnimi paradižniki: ta zelenjava bi morala biti organska, ne gensko spremenjena, po okusu bolj podobna paradižnikom, ki so jih okusili poleti v Toskani, in ne neokusnim rastlinjakom iz najbližje stojnice. Sicer bo kupec raje kot paradižnik izbral zdrav jogurt ali ovsene kosmiče.

Spreminjanje trajanja in urnika dela vodi do pojava novih vrst storitev (na primer 24 ur na dan), prispeva k razvoju internetne trgovine, samopostrežnih storitev.

V povezavi s spremembo prometnih tokov, povečanjem števila ljudi, ki prihajajo po nakupih z avtomobili, je postala pomembna razpoložljivost dobrih dostopnih cest, prostornih in varnih parkirišč. Ta dejavnik je lahko ključen na primer za kavarne in restavracije. Če ne morete parkirati blizu vaše kavarne, bo oseba, ki ni posebej zaskrbljena, šla v kino.

Vse večja razširjenost interneta vodi v dejstvo, da danes skoraj nobeno podjetje ne more brez kompetentne spletne strani. Uvedba elektronskih načinov plačevanja storitev (plačilni sistemi, kreditne kartice ipd.) je še en nujen korak v boju za stranko. Ste se kdaj vprašali, kako pogosto potrošnik ne pride k vam samo zato, ker ne sprejemate plačilnih kartic?

Poleg tega morate kupcu nenehno posredovati informacije o svojem izdelku. Informacijsko polje je danes prenasičeno, zato bo vaš kupec, ne da bi prejel potrebne informacije, takoj šel h konkurentom.

Vloga naključnih dogodkov

Michael Porter, profesor na poslovni šoli Harvard in eden od utemeljiteljev teorije konkurenčne prednosti, poudarja vlogo naključnih dogodkov, ki lahko izničijo prednost današnjih vodij in ustvarijo potencial za nova podjetja. Najpomembnejši dogodki te vrste so:

nastanek izumov;

veliki tehnološki premiki (preboji);

močni skoki cen virov (na primer naftni šok);

pomembne spremembe na svetovnih finančnih trgih, znatna nihanja deviznih tečajev;

porast globalnega in lokalnega povpraševanja;

politične odločitve lokalnih in tujih vlad;

vojna, naravne nesreče, nesreče, ki jih povzroči človek.

Uredništvo

Poiščite šibke točke posrednega konkurenta

Povečanje konkurenčnosti izdelkov kot celote dosežemo z optimizacijo proizvodnje, učinkovitim pozicioniranjem na trgu, izboljšanjem proizvodnih linij, cenovna politika, oglaševalske dejavnosti, kanali distribucije izdelkov. Enake metode dajejo rezultate v posredni konkurenci.

Vzemimo na primer tako na videz nepomemben dejavnik, kot je kompetentno trgovanje. Večina izdelkov je na policah trgovin drug ob drugem z izdelki skoraj enake kakovosti in cene, ki jih izdajo le drugi proizvajalci. Toda kljub tej obilici ponudbe potrošnik včasih ne najde tistega, kar potrebuje. Dejstvo je, da išče alternativo. V tem trenutku lahko stranko izgubite ali, nasprotno, pridobite. V takih razmerah je potreben preudaren pristop k poslovanju in dobro delujoč distribucijski kader. Nato boste lahko s ponudbo kupcu alternativnega izdelka podobne kakovosti in cene pridobili nazaj nekaj strank od posrednih konkurentov.

Iščite nove niše

Pri oblikovanju strateškega načrta je treba upoštevati vse tržne dejavnike, ki vplivajo na poslovanje. Na primer, lahko je koristno razmisliti o novih tržnih segmentih, da bi razširili svoj asortiman. Takšne primere je mogoče najti v številnih panogah. Tako v pomladno-poletni sezoni proizvajalci sladoleda že dolgo tekmujejo ne le med seboj, ampak tudi s proizvajalci brezalkoholnih pijač. Ta okoliščina je privedla do nastanka sadni led(zamrznjen sok).

Upoštevanje alternativ, ki so na voljo stranki, vam vedno daje razlog za razmišljanje o novih izdelkih. Na primer, proizvajalce dragih statusnih dodatkov smo identificirali kot najbližje posredne konkurente na trgu nakitnih ur. Že v letošnjem letu načrtujemo zagon proizvodnje kozarcev in pisal iz žlahtnih kovin in s tem širimo krog kupcev preko ljudi, ki jim je mar za njihov imidž.

Skupno poslovanje s posrednimi konkurenti

Tekmovanje ne pomeni nujno nepomirljivega sovražnosti. Zelo pogosto lahko konkurenti prispevajo k vaši blaginji, le znati morate z njimi vzpostaviti obojestransko koristna partnerstva. Če mislite, da bo podjetje pridobilo z oblikovanjem zavezništva s konkurentom, ne zanemarite te priložnosti. Razmislite na primer o takšnih načinih.

Skupna promocija. Vsak lastnik podjetja si ne more privoščiti organiziranja številnih dogodkov za promocijo blaga ali storitev. Sodelovanje z drugimi podjetji vam omogoča, da zmanjšate stroške takšnih dejavnosti, pa tudi privabite spontano občinstvo, ki ne namerava kupiti vaših izdelkov, vendar ima vse možnosti za to (primerno za vas glede na socialni, vključno s spolom, in lastnosti materiala). Prav zaradi tega pogosto izvajamo skupne promocije s posrednimi konkurenti. Ena zadnjih so promocije z verigami trgovin s kozmetiko in parfumerijo L'Etoile ter kozmetičnih salonov Gentil. V Moskvi so zdaj zastopani butiki katerega koli profila - od tradicionalnih, ki prodajajo oblačila, obutev, dodatke, do gastronomskih (ribe, vino, čokolada) in salonov, ki prodajajo ekskluzivno pohištvo, avtomobile, tekstil itd., Zato je naše področje delovanja ogromno. .

Partnerstvo. Če ste lastnik majhnega ali nejasnega podjetja, poskusite okrepiti svoj položaj na trgu s sodelovanjem z priljubljena blagovna znamka. Lahko je blagovna znamka s sorodnega trga (npr. ure dopolnjujemo z mehanizmom najbolj znanih švicarskih in japonskih proizvajalcev) ali pa s trga, ki se ne križa z vašim (npr. trgovska veriga sodeluje z vodni park in ob nakupu določene količine izda kupon za popust) . S sodelovanjem z znanim podjetjem pri delu na projektu boste samodejno dodali vrednost svoji blagovni znamki v očeh potrošnikov.

Bibliografija

revija " direktor«, št. 2 za leto 2010

Ekološka struktura biocenoze predstavlja njeno sestavo iz ekoloških skupin organizmov, ki opravljajo določene funkcije v skupnosti.

Vsako biocenozo sestavljajo določene ekološke skupine organizmov, ki imajo lahko različno vrstno sestavo, čeprav zasedajo podobne ekološke niše.

Razlike v ekološki strukturi biocenoze so najbolj izrazite pri primerjavi združb organizmov v podobnih biotopih različnih geografskih regij:

antilope v afriških pokrovih, bizoni v ameriških prerijah, kenguruji v avstralskih savanah, kune v evropski tajgi in sobolj v azijski tajgi zasedajo podobne ekološke niše in opravljajo enake funkcije.

Vrste, ki določajo ekološko strukturo skupnosti, imenujemo nadomestne ali nadomestne vrste.

Pojav, izražen v dejstvu, da lahko v različnih biocenozah podobne ekološke niše zasedajo različne vrste, se imenuje ekološki vikariat.

Ekološka struktura biocenoze v kombinaciji z vrstami in prostorskimi značilnostmi služi kot makroskopska značilnost, ki omogoča določanje lastnosti določene biocenoze, ugotavljanje njene stabilnosti v času in prostoru ter napovedovanje posledic sprememb. posledica vpliva antropogenih dejavnikov.

3. Biotski odnosi organizmov v biocenozah

V biocenozah se na podlagi trofičnih in prostorskih odnosov med vrstami vzpostavijo različna biotska razmerja, ki jih združujejo v enotno celoto, v biološki makrosistem.

Obstaja več oblik biotskih odnosov: nevtralizem, antibioza in simbioza.

3.1. Nevtralizem.

Nevtralizem je oblika odnosa, v katerem ni neposrednih interakcij med vrstami in nimajo opaznega vpliva druga na drugo.

V naravi takšnih odnosov med organizmi ni enostavno odkriti, saj kompleksnost biocenotskih odnosov vodi v to, da večina vrst vsaj posredno vpliva druga na drugo.

Na primer, številne gozdne živali (rovke, mali glodavci, veverice, žolne) niso neposredno povezane z biocenozo, ampak so vse odvisne od oskrbe s semeni iglavcev in na tej podlagi posredno vplivajo druga na drugo.

Odnosi nevtralnosti so značilni za skupnosti, bogate z vrstami.

3.2. Antibioza.

Antibioza je oblika odnosa, v katerem obe medsebojno delujoči vrsti ali ena od njiju doživljata škodljivo, premočno življenjsko aktivnost, vpliv druge.

Tekmovanje (- -).

Tekmovanje (iz lat. concurro - trčiti, trkati)- to je oblika odnosa, ki se opazi med organizmi, ko si delijo vire okolja, katerih število ni dovolj za vse potrošnike.

Pri oblikovanju vrstne sestave, porazdelitvi vrst v prostoru in regulaciji števila vrst v združbi imajo izjemno pomembno vlogo tekmovalni odnosi.

Razlikovati intraspecifična in medvrstna konkurenca.

Intraspecifična konkurenca je boj za enake okoljske vire med posamezniki iste vrste.

Intraspecifična konkurenca je najpomembnejša oblika boja za obstoj, ki temeljito poveča intenzivnost naravne selekcije.

Medvrstna konkurenca se kaže med osebki različnih vrst, ki imajo enake ekološke potrebe.

Hkrati se medvrstna konkurenca kaže toliko ostreje, čim bolj so si podobne ekološke potrebe konkurentov.

Obstajata dve obliki medvrstnih konkurenčnih odnosov: neposredno in posredno konkurenco.

Neposredna (aktivna) konkurenca je zatiranje ene vrste z drugo.

Z neposredno konkurenco med vrstami se razvijejo usmerjeni antagonistični odnosi, ki se izražajo v različnih oblikah medsebojnega zatiranja (boji, blokiranje dostopa do vira, kemično zatiranje tekmeca itd.).

Vendar pa veliko ptic in živali agresija je glavna oblika odnosa, ki določa konkurenčno izpodrivanje ene vrste z drugo v procesu boja za skupne vire.

Na primer:

v gozdnih biocenozah tekmovalnost med gozdno miško in pogrinjsko voluharico povzroča redne spremembe habitatov teh vrst. V letih s povečano številčnostjo lesne miši poseljujejo različne biotope in izpodrivajo nabrežne voluharje v manj ugodna mesta. In nasprotno, voluharji so s svojo številčno premočjo široko naseljeni na mestih, od koder so jih prej izgnale miši. Hkrati se je pokazalo, da mehanizem konkurenčne delitve habitatov temelji na agresivnih interakcijah;

morski ježki, ki so se naselili v obalnih algah, fizično odstranijo druge porabnike te hrane s svojih pašnikov. Poskusi z odstranjevanjem morski ježki je pokazalo, da goščave alg takoj poselijo druge živalske vrste;

v evropskih človeških naseljih je siva podgana kot večja in bolj agresivna popolnoma nadomestila drugo vrsto - črno podgano, ki danes živi v stepskih in puščavskih predelih.

Posredno (pasivno) tekmovanje je poraba okoljskih virov, potrebnih za obe vrsti.

Posredna konkurenca se izraža v tem, da ena od vrst poslabša pogoje za obstoj druge vrste s podobnimi ekološkimi zahtevami, ne da bi imela neposredne oblike vpliva na konkurenta.

Pri posredni konkurenci uspeh v konkurenci določajo biološke značilnosti vrste: intenzivnost razmnoževanja, stopnja rasti, gostota populacije, intenzivnost rabe virov itd.

Na primer:

širokoprsti in ozkoprsti raki ne morejo sočasno živeti v istem rezervoarju. Običajno je zmagovalec rak z ozkimi kremplji, saj je najbolj ploden in prilagojen na sodobne razmereživljenje;

v človeških naseljih je mali rdeči pruski ščurek izpodrinil večjega črnega ščurka le zato, ker je bolj ploden in bolje prilagojen na posebne pogoje človekovega bivanja.

Klasičen primer posredne medvrstne konkurence so laboratorijski poskusi, ki jih je izvedel ruski znanstvenik G. F. Gause, na skupni vsebnosti dveh vrst migetalk s podobno naravo prehrane.

Izkazalo se je, da ko sta dve vrsti ciliatov gojili skupaj, je čez nekaj časa v hranilnem mediju ostal samo eden. Hkrati ciliati ene vrste niso napadali posameznikov druge vrste in niso oddajali škodljivih snovi za zatiranje konkurenta. To je bilo razloženo z dejstvom, da so se te vrste razlikovale po neenakih stopnjah rasti in da so v tekmovanju za hrano zmagovale hitreje rastoče in razmnožujoče se vrste.

Modelni poskusi, ki jih je izvedel G. F. Gause, so ga pripeljali do oblikovanja dobro znanega načelo konkurenčne izključitve (Gauseov izrek):

Na istem območju ne moreta sobivati ​​dve ekološko enaki vrsti, tj. ne more zasesti povsem iste ekološke niše. Takšne vrste morajo biti nujno prostorsko ali časovno ločene..

Iz tega načela sledi da je sobivanje na istem ozemlju sorodnih vrst možno v primerih, ko se razlikujejo po svojih ekoloških zahtevah, tj. zasedajo različne ekološke niše.

Na primer:

žužkojede ptice se izogibajo tekmovanju med seboj tako, da različni kraji iskanje hrane: na drevesnih deblih, v grmovju, na štorih, na večjih ali manjših vejah itd.;

jastrebi in sove, ki se prehranjujejo s približno enakimi živalmi, se izogibajo tekmovanju z lovom ob različnih urah dneva: jastrebi lovijo podnevi, sove pa ponoči.

Tako ima lahko medvrstna konkurenca med sorodnimi vrstami dve posledici:

izpodrivanje ene vrste z drugo;

različna ekološka specializacija vrst, ki jim omogoča skupni obstoj.

plenilstvo (+ -)

Plenilstvo je oblika odnosa, v katerem osebki ene vrste (plenilci) ubijajo in uporabljajo osebke druge vrste (plen) kot vir hrane. Poleg tega plenilec živi ločeno od žrtve.

Ta vrsta biotskega odnosa nastane v procesu tesnega stika med posamezniki različnih vrst na podlagi prehranjevalnih odnosov in je v naravi široko razširjena.

Z ekološkega vidika je takšno razmerje med dvema vrstama ugodno za eno (plenilec) in neugodno za drugo (plen).

Odločil, da z dolgim ​​sobivanjem medsebojno delujočih vrst potekajo njihove spremembe usklajeno, tj. razvoj ene vrste je delno odvisen od razvoja druge.

Takšna doslednost v procesih skupnega razvoja organizmov različnih vrst se imenuje koevolucija.

Dolgoročno razmerje med populacijami plenilcev in plenov v biocenozi povzroča njihovo soodvisnost , kar je še posebej izrazito pri vzporednem razvoju nasprotno usmerjenih adaptacij v sistemu »plenilec-plen«, tj. naravna selekcija bodo delovali v nasprotnih smereh.

Za plenilca bo namenjen povečanju učinkovitosti iskanja, lovljenja in uživanja plena. In v žrtvi spodbujajo nastanek takšnih prilagoditev, ki posameznikom omogočajo, da se izognejo njihovemu odkrivanju, ujetju in uničenju s strani plenilca.

Ko plen pridobiva izkušnje pri izogibanju plenilcu, slednji razvije učinkovitejše mehanizme za njegovo lovljenje.

Tako imajo na primer plenilci posebne pripomočke (kremplje, zobe, vid, sluh, ustrezno barvo itd.), Ki pomagajo povečati učinkovitost lova. Poleg tega morajo mesojedci hitro teči, da ujamejo svoj plen.

Nekateri plenilci uporabljajo strupene snovi, da ubijejo svoj plen. (npr. strupene kače) ali za njihovo imobilizacijo (na primer kratkorepa rovka, v slini katere je počasi delujoč strup, ki paralizira žuželke, ki po tem ostanejo žive še 3-5 dni, zaradi česar ima rovka lahko zalogo "žive konzervirane hrane" «).

Vendar pa imajo žrtve zgodovinsko razvite obrambne mehanizme v obliki naslednjih prilagoditev:

morfološke (trde platnice, debela koža, trni, bodici itd.);

fiziološki(proizvodnja strupenih ali odvračilnih snovi). Ta oblika prilagajanja je v živalskem kraljestvu precej razširjena in je za nekatere vrste glavni način za zmanjšanje pritiska plenilcev;

biokemijski (prisotnost zaščitne barve ali sposobnost spreminjanja barve, maskiranje v okolju);

vedenjske (skrivanje, beg, aktivna obramba, signaliziranje nevarnosti, gradnja plenilcem nedostopnih zatočišč).

torej v vseh odnosih plenilca in plena nenehno potekata evolucija in naravna selekcija v procesih medsebojnega prilagajanja.

pri čemer plenilec je pomemben dejavnik naravne selekcije , saj preprečuje kopičenje oslabljenih ali bolnih osebkov v populacijah plena, kar do neke mere določa njihov progresivni razvoj.

Po drugi strani pa tudi plen aktivno sodeluje v tem procesu in vpliva na svoje plenilce ter prispeva k njihovemu izboljšanju in napredku.

Posledično je ta boj medsebojno nasprotnih principov gonilna sila evolucije tako plenilca kot plena.

Do nedavnega je veljalo splošno prepričanje, da so vsi plenilci škodljive živali in jih je treba uničiti. To je napačna ideja, saj uničevanje plenilcev pogosto vodi do nezaželenih posledic in povzroči veliko škodo tako divjim živalim kot človeškemu gospodarstvu.

Na primer:

volkovi spodbujajo intenzivno razmnoževanje in povečujejo sposobnost preživetja populacij severnih jelenov v gozdni tundri in tundri;

ščuka v ribnikih spodbuja produktivnost krapa;

morski psi, ki so glavni plenilci v oceanih, nadzorujejo število mnogih drugih plenilcev v oceanih. Brez morskih psov bi bili oceani trupla mrtvih in umirajočih rib ter brez številnih zdravih rib, ki so pomembne za ribolov.

Kot rezultat zgodovinskega razvoja odnosov v sistemu "plenilec-plen" v kateri koli biocenozi so določeni mehanizmi regulacije populacije obe komponenti sistema, kar preprečuje premočna nihanja v številu.

Zato se vedno ohranja znotraj določene vrednosti, ki se približuje optimalni gostoti populacije tako plenilca kot plena.

V naravnih razmerah pride do razmnoževanja plena do razmnoževanja plenilca, posledično do zmanjšanja števila plena, posledično do zmanjšanja števila plenilca in posledično do razmnoževanja. ponovno pojavi plen itd.

Vendar pa toge odvisnosti skoraj nikoli ne opazimo in ko se populacija ene vrste plena zmanjša, plenilci preidejo na drugo vrsto.

Ena od oblik plenjenja je kanibalizem je oblika odnosa, v katerem se plenilci hranijo s posamezniki svoje vrste z omejenimi viri hrane in prostora.

Ta pojav opazimo le v ekstremnih razmerah, ko so druge vrste plena plenilcem praktično nedostopne.

Kanibalizem je značilen za mnoge vrste rib, dvoživk, plazilcev in nekatere sesalce ( podgane, hrčki, rjavi medvedi, kune in ljudje).

Ta vrsta odnosa je nastala kot posledica tesnega stika med posamezniki različnih vrst na podlagi prehranjevalnih in prostorskih odnosov in se nahaja na vseh ravneh organizacije živega.

To je razloženo z dejstvom, da bolj ko je organizem kompleksen, bolj ugodne možnosti nudi kot življenjski prostor. Po drugi strani pa bolj kot je organizem popoln, manjša je potreba po uporabi ugodnih pogojev v drugem organizmu.

Na primer:

Po trajanju komunikacije z lastnikom obstajata dve obliki:

na primer Navadna kukavica odlaga jajca v gnezda malih pevcev. Kukavice se razvijajo hitreje od gostiteljskih piščancev, zato iz gnezda izrinejo tuja jajca ali piščance in prejmejo vso hrano, ki jo prinesejo rejniki.

Amenzalizem (-0).

Amenzalizem je oblika antibiotičnega odnosa, pri katerem ena vrsta, ki deluje na drugo, zavira njeno vitalno aktivnost, ne da bi pridobila kakršno koli korist zase.

Na primer, drevesa senčijo in zato tlačijo travnato rastlinje pod svojimi krošnjami.

V moderni dobi človek uničuje in onesnažuje okolju, je večino vrst živih organizmov spremenil v amenzale.

Alelopatija je poseben primer amenzalizma.

Alelopatija (- 0).

alelopatija (iz grščine allelon - vzajemno, pathos - trpljenje)- to je oblika antibiotičnih odnosov, pri kateri medsebojno delovanje organizmov poteka s pomočjo specifično delujočih kemikalij, ki se v procesu življenja sproščajo v zunanje okolje.

Ta pojav je v naravi zelo razširjen. Izločajo številne rastline, živali in mikroorganizmi zunanje okolje presnovni produkti, ki imajo določeno biološko aktivnost, s čimer vplivajo na druge organizme.

Pojav alelopatije je še posebej pogost med rastlinami:

izločki listov grenkega pelina zavirajo razvoj mnogih rastlin;

fižol zavira rast spomladanske pšenice;

koreninski izločki pšenične trave - na drugih zelnatih rastlinah, ki rastejo blizu nje, in celo na drevesih.

Zato je treba ta pojav upoštevati pri skupni pridelavi poljščin.

zaradi fizioloških motenj oslabljena drevesa (npr. sveže posekana drevesa) sproščajo hlapne snovi, ki sporočajo stebelnim škodljivcem, da se lahko naselijo vanje.

Živali izločajo feromoni - izvirne učinkovine, ki vplivajo na razvoj in vedenje osebkov lastne vrste, kot tudi informiranje osebkov drugih vrst.

Mnogi mikroorganizmi proizvajajo tudi biološko aktivne snovi.

na primer splošno znani antibiotiki penicilin, streptomicin in drugi odpadni produkti gliv.

Da bi vaše podjetje doživljalo čim manj pretresov, morate nenehno spremljati konkurenco, se odzivati ​​na njihova dejanja, da bi imeli marketinško in finančno prednost. Zato je pomembno, da znate razumeti, katera kategorija konkurentov se bori proti vam, pa tudi, kako te informacije uporabiti.

Kdo je tekmovalec in ali se je treba boriti z njim

Konkurenti so podjetja, ki delujejo na istem področju tržnih odnosov, ki proizvajajo in prodajajo enako ali podobno blago ali storitve. Seveda so kupci v tej situaciji prisiljeni sprejeti odločitev - izdelek katerega podjetja bodo kupili. Kupec lahko to stori sam ali pa mu pomagate tako, da organizirate kompetentno promocijo izdelka ali storitve. In ta proces, ki ima veliko več različnih vidikov in dejavnikov, se imenuje konkurenčni boj.

Beseda boj ima v tem kontekstu povsem civiliziran pomen. Podjetja tekmujejo v novostih načinov in metod promocije, trženja, oglaševanja, poskušajo ustvariti izdelek, ki bi čim bolj ustrezal zahtevam potrošnikov, pa tudi razvijajo in ponujajo različne bonuse, poprodajne storitve in še marsikaj. več. Takšen konkurenčni boj prispeva k splošnemu napredku, razvoju ne le tega posla, ampak tudi ruskega trga kot celote. Cilj konkurentov, ki temelji na tej definiciji, je prevzeti vodilni položaj na trgu in prodati čim več blaga ter pri tem dobiti čim višji čisti dobiček.

Različne vrste konkurentov po razredih izdelkov in potrošnikih

Vsi konkurenti posameznega podjetnika so razdeljeni na neposredne, posredne, blagovne in implicitne.

Neposredni konkurenti so podjetja, ki prodajajo podobne izdelke ali opravljajo podobne storitve, podobni pa so si tudi potrošniki teh podjetij. Med istovrstnimi podjetji se vzpostavi neposredna konkurenca. Na primer, v katerem koli mestu je vedno več podjetij, ki proizvajajo in nameščajo plastična okna. Takšna podjetja ohranjajo povprečne cene in dobro kakovost. Če podjetje izdeluje elitna draga okna, potem ni več »čisti« neposredni konkurent. Ali če je cenovna kategorija podjetja enako povprečna, vendar so le okna izdelana iz premazanega lesa. Seveda se boste morali boriti z vsemi temi poslovnimi predstavniki, vendar bodo načini boja nekoliko drugačni.

Posredni konkurenti- To so podjetja, ki delajo za podobne potrošnike, vendar prodajajo drugačen izdelek. Pri elitnih oziroma lesenih oknih so to posredni konkurenti. Naloga podjetja je prepričati potrošnika, da se za "elitnost" ne splača preplačati, prav tako pa ni treba vgraditi lesenih oken iz ... takšnih in drugačnih razlogov. To ni zelo enostavno narediti, a vseeno lažje kot izstopati od neposrednih konkurentov.

Samo te tri vrste tekmovalcev so pomembne. Ta model konkurence je uporaben za vse panoge in za vse poslovne subjekte.

Tri vrste tekmovanja

Neposredni konkurenti

Ta vrsta konkurence se pojavi, kadar so v istem tržnem sektorju druga podjetja, ki ponujajo enake izdelke in storitve kot vaše podjetje. Med seboj direktno tekmujete glede lokacije, dosega ciljne publike in za svoje izdelke. V primeru neposredne konkurence igra vaše upravljanje odnosov s strankami pomembno vlogo, saj vam omogoča prevzemanje tržnega deleža. Če stranka prejme odlično storitev podjetja, je malo verjetno, da se bo preselila h konkurentu.

Posredni konkurenti

Do te vrste konkurence pride, ko vam nekdo iz drugega podjetja odvzame stranko s ponudbo izdelkov ali storitev, ki niso v vaši ponudbi. Na primer, za kinematografe postaneta internet in kabelska televizija posredna konkurenca. Določen del ciljne publike ima možnost ogleda filmov v dobra kakovost izključno doma. Zato je zaradi te vrste konkurence treba zgraditi ovire za privabljanje strank.

V primeru posredne konkurence mora vaša marketinška strategija vključevati širšo prodajno ponudbo in izvajati močne promocije, da vas stranka ne more prezreti.

Tekmovalci so fantomi

Do tega pojava pride, ko bo kupec namesto vaše storitve ali izdelka kupil nekaj povsem drugega. Ta vrsta konkurence vključuje ponudbe podjetij, ki ne obstajajo v običajni miselnosti strank. Na primer, v zgornjem primeru, namesto v kino, stranka, ki prihaja v nakupovalno središče zlahka spremenijo svoje načrte. Lahko se zanese v nakupovanje ali, ko sreča prijatelje, preživi čas z njimi v kavarni za prijateljski pogovor. Na tej točki je naročnik spremenil svoje načrte in svojega denarja ni porabil v vašem podjetju.

Izbira takšnih konkurentov je zelo težka, saj je povsem v glavah kupcev. Tržniki se zavedajo neposrednih in posrednih konkurentov, a če ima izdelek preveč fantomskih konkurentov in sčasoma potencialni kupec vašo ponudbo prezre, bo izdelek ali storitev imela zelo kratek čas. življenski krog. Proti fantomskim konkurentom so potrebne bolj angažirane promocijske aktivnosti.

Narava konkurence v poslu

V državi z tržno gospodarstvo Obstaja več različnih tržnih sistemov, ki so odvisni od industrije in podjetja znotraj te industrije. Prav tako je pomembno, da podjetniki in lastniki malih podjetij razumejo, v kakšnem tržnem sistemu delujejo, ko se odločajo o ceni in proizvodnji izdelkov. Obnašanje vašega podjetja na trgu je vnaprej določeno s 5 vrstami konkurence in njihovimi ustreznimi tržnimi odnosi.

Popolna konkurenca

To je sistem, za katerega je značilna prisotnost velikega števila različnih prodajalcev in kupcev. Pri tako velikem številu udeležencev na lokalnem trgu je skoraj nemogoče dramatično spremeniti prevladujočo ceno na trgu in doseči strateško zmago. Če nekdo poskuša postaviti dampinško ceno, potem bodo imeli prodajalci neskončno število alternativne možnosti za odvrnitev napada in vodijo pobudnika do negativnih gospodarskih rezultatov.

Monopol

Pravo nasprotje popolne konkurence. V čistem monopolu obstaja le en proizvajalec določenega blaga ali storitve, razumnega nadomestka pa sploh ni. V takšnem sistemu tržnih odnosov lahko monopolist zaračuna poljubno ceno. Tistega, ki si ga želi zaradi pomanjkanja konkurence. Toda njegov skupni dohodek bo omejen s sposobnostjo ali pripravljenostjo potrošnikov, da plačajo ceno monopolista.

Oligopol

V mnogih pogledih podoben monopolu. Glavna razlika je v tem, da je namesto enega proizvajalca blaga ali storitve več podjetij, ki predstavljajo prevladujočo večino proizvodnje na trgu. Čeprav oligopoli nimajo tako visoke cenovne moči kot monopol, je verjetno, da se bodo oligopolisti brez vladne ureditve dogovarjali med seboj, da bi določali cene na enak način kot monopolist.

Monopolistična (nepopolna) konkurenca

P je vrsta tržnih odnosov, ki združuje elemente monopola in popolne konkurence. Razlika je v tem, da je vsak udeleženec dovolj diferenciran od drugih. Zato lahko nekateri od njih zaračunajo višje cene kot pri popolni konkurenci. Skladno s tem vam ta vrsta odnosa omogoča pridobivanje dodatnega dobička zaradi vidnih razlik.

Monopsonija

Tržne sisteme je mogoče razlikovati po več kot le številu dobaviteljev na trgu. Lahko se razlikujejo tudi glede na število kupcev. Medtem ko je na popolno konkurenčnem trgu teoretično neskončno število kupcev in prodajalcev, je v monopsoniji samo en kupec za določeno blago ali storitev. To daje veliko moč kupcu pri zniževanju cen blaga in storitev proizvajalca. Primer takega odnosa je moderna oblika javna naročila, ki državno podjetje, ki oblikuje edinstvene zahteve za državno naročilo, postane monopson na zelo ozkem lokalnem trgu.

Kratka struktura tržnih odnosov v gospodarstvu

Temeljne in strukturne razlike v naravi konkurentov

Raznolikost blaga in storitev

• V popolni (čisti) konkurenci so izdelki standardizirani, ker so med seboj enaki ali pa homogeni. Kupec ne vidi razlik v izdelkih, ki jih ponuja na trgu, saj so absolutni nadomestki drug drugega. Na primer hrana v različnih prodajna mesta, avtomobilsko gorivo na različnih bencinskih črpalkah.
• Monopol po definiciji pomeni, da je na trgu samo en proizvajalec izdelka. Kupec nima druge izbire. Pomemben dejavnik postane državna ureditev in omejevanje naravnih monopolov zaradi ohranjanja ravnovesja interesov države, proizvajalcev in potrošnikov.
• Oligopol pomeni proizvodnjo homogenih izdelkov, kot v čisti konkurenci, in diferenciranih izdelkov (kot v monopolni konkurenci). Glavna težava podjetnikov je ovira pri vstopu na trg.
• V monopolni konkurenci se izdelki razlikujejo glede na blagovno znamko izdelka, obliko, barvo, slog, blagovno znamko, kakovost in trajnost. Kupci zlahka ločijo izdelek, ki je na trgu, od tistih, ki so na trgu, po več kot enem kriteriju. V okviru monopolne konkurence pa so izdelki na trgu medsebojno tesni nadomestki. Na primer avtomobili istega razreda, vendar različnih proizvajalcev.
• Z monopsonom se ustvarijo pogoji, pod katerimi na diferenciacijo izdelkov vplivajo proizvodne potrebe kupca. Hkrati postanejo pomembni dejavniki državno potrjeni standardi in regulativni postopki.

Tržne ovire

• V čisti konkurenci je število proizvajalcev veliko, torej poljubno enkratna sprememba pri vstopu ali izstopu s trga katerega koli od udeležencev nima pomembnega vpliva na skupni obseg ponujenega blaga ali storitev. Tržne ovire so minimalne in jih določa razpoložljivost sredstev za podjetnika. V tem primeru lahko govorimo o neskončni elastičnosti povpraševanja. Raven dobička na lokalnem trgu bo enakomerno porazdeljena.
• Glavni razlog za obstoj monopolov so visoke ovire za vstop na trg. Te ovire vključujejo izključno lastništvo virov, avtorske pravice, visoke začetne naložbe in druge omejitve s strani vlade, da bi ohranili ustrezno blaginjo v državi.
• Oligopoli poskušajo preprečiti vstop novih konkurentov na trg, saj to vpliva na prodajo in dobiček. Nova podjetja zaradi različnih zakonskih, socialnih in tehnoloških ovir težko vstopijo na trg. V tem primeru imajo obstoječa podjetja popoln nadzor nad prodajnim trgom.
• Razume se, da v okviru monopolne konkurence organizacijam ni nobenih omejitev za vstop na trg in izstop iz njega. Na trgu hkrati lahko veliko število mali prodajalci, ki prodajajo izdelke, ki so diferencirani, vendar niso blizu zamenjavi.
• Monopson pomeni veliko število dobaviteljev blaga in storitev ter nizke ovire za vstop. Tako se oblikujejo pogoji za znižanje stroškov nabavljenih izdelkov in povečanje lastnega dobička.

Poslovna mobilnost

• Pod čisto konkurenco obstaja popolna mobilnost proizvodnje. To podjetjem pomaga pri prilagajanju lastne ponudbe glede na povpraševanje. Pomeni tudi, da se lahko viri prosto premikajo iz ene industrije v drugo.
• Za monopole mobilnost kot taka ne obstaja. Takšne strukture imajo izključno pravico do določenih virov, ki so po svoji naravi omejeni. To so lahko surovine, lahko pa nastanejo monopoli zaradi specifičnega poznavanja proizvodnih tehnik (patentno pravo).
• Pri oligopolih je mobilnost omejena ali je sploh ni. V monopolu in popolni konkurenci podjetja ne upoštevajo odločitev in odzivov drugih podjetij. Na oligopole vplivajo odločitve drug drugega. Te odločitve zajemajo cenovna vprašanja ter odločitve o obsegu in proizvodnji lastnih izdelkov ob upoštevanju razmer na trgu.
• Monopsonija zaradi lastnih značilnosti ne pomeni mobilnosti. Pomembni dejavniki v tej situaciji sta tehnološki napredek in prihranki z inovacijami.

Učinkovitost in velikost podjetja

• Predpostavlja se, da v popolni konkurenci kupci in prodajalci odlično poznajo cene izdelkov, ki prevladujejo na trgu. V takem primeru, ko se prodajalci in kupci popolnoma zavedajo trenutne tržne cene izdelka, nihče od njih ne bo prodal ali kupil več visoka stopnja. Posledično bo tržna cena prevladovala na trgu. Na učinkovitost in velikost poslovanja vpliva predvsem povpraševanje ter organizacijsko-ekonomski kazalniki samega podjetja.
• Učinkovitost monopola je dosežena z dolgoletnimi izkušnjami, inovativnim potencialom, finančno močjo, zmanjšana pa je zaradi vodstvene usposobljenosti in razpoložljivosti finančnih trgov z nižjo ceno izposojenega kapitala.
• Oligopoli niso enotni po velikosti. Nekatera podjetja postanejo zelo velika, medtem ko nekatera ostanejo zelo majhna. Zmogljivost trga določa velikost, zato učinkovitost poslovanja določa monopolni model. Oligopoli se izogibajo prenagljenim spremembam cen svojih izdelkov zaradi strahu pred izgubo tržnega deleža.
• V monopolni konkurenci je izdelek vsakega prodajalca edinstven, kar je znak monopolnega trga. Zato lahko rečemo, da je monopolna konkurenca integracija popolne konkurence in monopola. Zato enaki dejavniki vplivajo na učinkovitost in velikost podjetja kot v čisti konkurenci kot v monopolu.
• V monopsoniji učinkovitost in velikost podjetja nista odvisni od trga blaga in storitev.

Zaključek

Zgoraj opisana nekoliko abstraktna vprašanja običajno opredeljujejo glavne, a ne vseh podrobnosti določenega tržnega okolja, kjer se kupci in prodajalci dejansko srečujejo in sklepajo transakcije. Konkurenca je koristna, ker kaže na realno povpraševanje kupcev, prodajalce pa spodbuja k zagotavljanju zadostne ravni kakovosti storitev in ravni konkurenčnih cen. Z drugimi besedami, konkurenca lahko združuje interese prodajalca z interesi kupca. V odsotnosti popolne konkurence je mogoče uporabiti tri glavne pristope za reševanje težav, povezanih z nadzorom tržne moči.