GLAVNI NAČINI VPLIVA NA LJUDI

"okužba"- to je morda najstarejši način vplivanja na ljudi. Zanj je značilno skoraj samodejno, nezavedno prenašanje čustvenega stanja ene osebe na drugo. Z uporabo mehanizma okužbe lahko vodja bistveno poveča kohezijo ekipe, jo mobilizira za doseganje ciljev organizacije.

Posnemanje- to je asimilacija dejanj, dejanj, načinov vedenja in celo načina razmišljanja drugih oseb. Če je za "okužbo" značilen prenos čustvenega stanja, potem je zavestno posnemanje način izposojanja najboljšega, kar imajo drugi.

Impresivni in slabovoljni ljudje, pa tudi ljudje z nezadostno razvitim samostojnim mišljenjem, se zlahka posnemajo. Ob zavedanju tega je pomembno ugotoviti, kdo jim služi kot »standard«, ki mu sledijo in v skladu s tem izvajajo vodstvena dejanja.

Skupina metod racionalnega vodstvenega vpliva na podrejene vključuje: predlog, prepričevanje, prošnjo, grožnjo, podkupovanje, ukaz.

Predlog- gre za vpliv, ki temelji na nekritičnem dojemanju, da je sugestija kot način vplivanja na podrejene nedokazana in neutemeljena. Zato je učinek vpliva dosežen z osebnimi lastnostmi vodje: njegovo prepoznavnost, avtoriteta, prestiž itd. Višje ko so, učinkovitejša je sugestija.

Sugestija je enostranski vpliv: praviloma je tisti, ki navdihuje, aktiven, tisti, ki je navdihnjen, pa pasiven. Mnogi managerji uspešno vplivajo na ljudi s sugestijo. Še posebej velik učinek sugestije je dosežen, če je podrejeni vznemirjen in nujno išče izhod iz situacije. Na tej točki je pripravljen upoštevati vsak nasvet vodje. V tem primeru se sugestija kaže bolj kot prepričanje.

Prepričanje- učinkovito komuniciranje svojega stališča. Vodja, ki na podrejene vpliva s prepričevanjem, izvajalcu ne govori, kaj naj naredi – podrejenemu »proda«, kaj mora narediti. Za učinkovito prepričevanje se uporabljajo različne tehnike.

Kako učinkovito uporabiti metodo vodstvenega vplivanja na podrejene s prepričevanjem?

Ø Poskusite natančno določiti potrebe poslušalca in se pritožiti na te potrebe.

Ø Začnite pogovor z mislijo, ki bo zagotovo pritegnila poslušalca.

Ø Poskusite ustvariti podobo, ki vzbuja veliko zaupanja in občutek zanesljivosti.

Ø Zahtevajte malo več, kot resnično potrebujete ali želite (včasih morate popustiti, da ste prepričljivi, in če zahtevate več od samega začetka, boste verjetno dobili točno tisto, kar resnično potrebujete). Ta metoda lahko deluje tudi proti vam, če zahtevate preveč.

Ø Govorite glede na interese občinstva, ne glede na svoje. Pogosto ponavljanje besede "vi" bo poslušalcu pomagalo razumeti, kako je to povezano z njegovimi ali njenimi potrebami, kaj vi, vplivnež, želite, da storijo.

Ø Če izražate več stališč, poskusite navesti zadnje argumente, ker imajo, če so slišani zadnji, največ možnosti, da vplivajo na občinstvo.

Prepričevanje, ki se izvaja v verbalni obliki, temelji na sklepanju in logiki, vpliv na občutke in čustva pa ima podporno vlogo. Če je sugestija enostranska, sta pri prepričevanju aktivni obe strani. V tem primeru ima prepričevanje glavno vlogo.

Proces prepričevanja je eksplicitna ali implicitna razprava, katere namen je doseči soglasje ali kompromis. V procesu prepričevanja je priporočljivo uporabiti takšne "okrepitvene" argumente, kot so:

Ø argument tradiciji;

Ø argument večini;

Ø argumentacija osebnosti tistega, ki prepričuje;

Ø argumentacija svetovnih izkušenj;

Ø argument psihološkega pojava (občutek zamere, zavisti, "jaz sem najboljši" itd.).

Večina šibka stran prepričanja so počasno delovanje in negotovost.

Prošnja- metoda vodstvenega vpliva na podrejenega, ki temelji na prostovoljnih, motivacijskih, neprisilnih motivih. S tem, ko sprašuje, poskuša menedžer pritegniti najboljšo plat narave druge osebe. Pozitiven rezultat se doseže, če obstaja dober odnos med vodjo in podrejenim.

Grožnja- ustrahovanje, obljuba škodovanja podrejenemu. Temeljijo na predpostavki, da je strah včasih zadosten motiv, da človeka spodbudi k opravljanju nalog, s katerimi se notranje ne strinja. Grožnje praviloma delujejo naprej kratek čas(medtem ko je podrejeni v »coni strahu«, tj. v strahu pred vodjo). Grožnja povzroči boj med dvema osebnostima in tu bo poraženec vedno tisti, ki nosi idejo o zmagi v prihodnosti (nihče noče biti nenehno poraženec).

Podkupnina- nagnjenost k svoji strani, položaj v korist podrejenega na kakršen koli način. Tisti. Vodja lahko svojemu podrejenemu daje kakršne koli prednosti, če na določen način spremeni svoje vedenje. V nekaterih primerih je podkupovanje pošten pristop, ki podrejenemu zagotavlja dodatno nagrado za dodaten trud, na primer: "Danes delaj nadure in jutri lahko greš zgodaj iz službe"

naročilo

naročilo- uradna odredba oblasti. Alternativa je izključena, saj se naročilo ne razpravlja, ampak se izvaja. In če naročilo ni izvršeno, temu običajno sledi Negativne posledice.

Obstaja nekaj ključnih značilnosti, ki pomagajo povečati prepričljiv vpliv vodje na zaposlene:

Zaupanje in neposreden pristop vodje do problema;

- "učinek nezainteresiranosti" (ko vodja, ki brani nekaj, žrtvuje osebne interese);

Pravilna uporaba sporočilnega sloga: izobraženo in zainteresirano občinstvo je praviloma bolj dovzetno za racionalne argumente, manj izobraženo in ravnodušno občinstvo pa za čustvene argumente;

- "Učinek Imejte dobro voljo» - informacije je bolje posredovati z izbiro primernega trenutka, ugodnega vzdušja;

Figurativna predstavitev informacij;

Treba je spodbujati razmišljanje podrejenih (retorična vprašanja, sproščena drža vodje, večkratno ponavljanje najpomembnejših podrobnosti, prisotnost komunikativnega pomočnika)

Vsak vodja mora vedeti, da mora pri uporabi kakršnih koli sredstev vplivanja na podrejene voditi nekakšen kodeks poslovnega vedenja in poslovne etike (norme in pravila ravnanja, ki temeljijo na javnem mnenju in tradicijah). Vsekakor pa vpliv pri podrejenem ne sme povzročiti razdraženosti, sovraštva, sitnosti in stresa.

Kodeks poslovnega ravnanja in etike lahko predlaga naslednje prakse pozitiven vpliv na podrejenih.

"Zatiranje" sogovornika z zadržanostjo in umirjenostjo. Če je sogovornik v pogovoru z vami nervozen in povzdigne glas, odgovorite na njegove nasilne "napade" enakomerno, mirno in, kar je najpomembneje, prijazno (včasih z rahlo ironijo) - in kmalu boste videli, kako se bo vaš sogovornik preklopil na normalen in umirjen ton, s katerim je veliko lažje rešiti vsa vprašanja in težave.

Osredotočil pozornost na enega od podrejenih.

Prisilite se, da svojo pozornost usmerite na enega od svojih podrejenih, po možnosti na tistega na najnižjem položaju. Opazujte ga, poskušajte si predstavljati, kaj misli, kakšne so njegove skrbi, interesi, želje, zanimajte se za njegovo usodo - in nenadoma boste začutili močno zanimanje za to osebo. In potem vam bo enostavno komunicirati z njim na neformalni osnovi, kmalu boste našli zaupanje te osebe. Najpomembneje pa je, da boste sami s seboj občutili moralno zadovoljstvo.

»Nasilje« nad lastnim mnenjem lahko razumemo kot kodeks poslovnega ravnanja. Prisilite se v podrejenega, ki ga nekako ne marate ali celo sovražite, da ga najdete pozitivne lastnosti. Poskusite se prepričati, da ste do zdaj imeli o njem napačno mnenje, čeprav imate za to najbolj prepričljive razloge. Če to dosežete, se boste s to osebo dobro razumeli.

Nepričakovana odločitev- Vzemimo to kot normo pisarniške etike. Kaj običajno pričakuje podrejeni? Kazni. In kako vodja ravna z brezvestnim, neučinkovitim ali zaostalim delavcem? Seveda z nenaklonjenostjo in nezaupanjem. Ti odgovori so aksiomi. Odreči se jim. Še posebej v primerih, ko se je podrejeni sprijaznil s položajem »zgube« in od vas ne pričakuje, da dobra beseda da ne govorim o zaupanju. Dajte mu začasno prednost pred drugimi. Dajte mu odgovorno nalogo. Naredite to javno in izrazite prepričanje, da bo to storil.

Vnaprejšnja pohvala (norma delovne etike). Ko ste podrejenemu dali nalogo in niste prepričani o njeni izpolnitvi, lahko podrejenega pohvalite z besedami, da tako odgovorne naloge ne morete zaupati nikomur drugemu. Čez nekaj časa se boste prepričali, da je vaša vnaprejšnja pohvala zadela tarčo: podrejeni bo priden.

»Postavite se na moje mesto« (kodeks poslovnega vedenja). Ne, morda več preprost sprejem kot ta. Najbolj preprosto, človeško dostopen način iskreno dokazovanje svoje nedolžnosti je prisiliti sogovornika, ki je v nečem izrazil nestrinjanje z vami, da zavzame vaše mesto kot uradna oseba ali kot spodobna, poštena oseba. Takrat bo sprtnik hitro ugotovil, da je bodisi nemogoče rešiti zadevo v njegovo korist (zaradi omejenih zakonskih pristojnosti vodje), ali pa je nezakonito, nemoralno. Tu igra posebno mesto refleksija - razmišljanje (utemeljevanje) za drugo osebo, sposobnost, da se miselno postaviš v psihološko situacijo druge osebe, razmišljaš namesto njega, razmišljaš "z njegovega zornega kota", se odločiš, zavzameš njegovo mesto, postavljati si situacije, biti na njegovem mestu.

Človek je nenehno v družbi, zaradi česar mora vsak dan komunicirati in komunicirati z drugimi ljudmi. In to je eden glavnih dejavnikov v življenju vsakega od nas. Navsezadnje sta uspeh osebe in njegov družbeni položaj v veliki meri odvisna od sposobnosti pogajanja z drugimi ljudmi, iskanja pristopa do njih in vplivanja nanje. Hkrati pa smo tudi sami pogosto pod vplivom drugih, kar je največkrat v nasprotju z našimi interesi.

Metode psihološki vpliv na osebo se obravnavajo v ločeni smeri psihologije. Sestavljeni so iz različne načine vplivneže, ki jih uporabljamo skoraj vsak dan, ko gradimo profesionalne, javne in družinski odnosi. Katere metode psihološkega vpliva na osebo obstajajo in kakšen cilj je mogoče doseči z njihovo uporabo?

Koncept vpliva

Ta izraz se najpogosteje uporablja v sociologiji in psihologiji. Psihološki vpliv na človeka ni nič drugega kot vpliv na njegove misli in občutke. Je proces, ki spremeni vedenje, odnos, namere, želje in ideje nekoga okoli. Tak psihološki vpliv na človeka mimo njegove zavesti, razuma in logike. Izvaja se s sugestijo, apelira na izkušnje in občutke, na navade in nezavedno, na skrite strahove in žive vtise.

Cilji vplivanja

Med značilnostmi psihološkega vpliva na človeka je mogoče izpostaviti njegovo nezavedno in spontano naravo, pa tudi pomanjkanje družbeni nadzor. Uporablja se za določene namene, ki so lahko tako pozitivni kot negativni.

Tema psihološkega vpliva na druge ljudi je še posebej zanimiva za poslovneže, tržnike, oglaševalce in podjetnike. Z uporabo obstoječih mehanizmov takšnega vpliva lahko donosno prodajo svoje blago. Pravilna uporaba orodja psihološkega vplivanja predstavnikom teh poklicev omogočajo dober dobiček.

Obstajajo tudi drugi cilji psihološkega vpliva na človeka. Tej vključujejo:

• zadovoljevanje osebnih potreb na račun drugih ali preko njih;
• potrditev dejstva lastnega obstoja in njegovega pomena;
• preseganje prostorsko-časovnih meja lastnega »jaza«.

V vsakem primeru pa je namen psihološkega vpliva na človeka želja, da ga zavestno ali na podzavestni ravni prisilimo, da spoštuje določene zahteve, zakone, stališča ali norme. Na primer, z uporabo takšnih tehnik želi direktor, ki vpliva na svoje podrejene, združiti ekipo ali dati ljudem hrano za razmislek, da delujejo v dobro podjetja. Starši psihološko vplivajo na svoje otroke, da oblikujejo polnopravno osebnost, ki se bo izkazala za izobraženega in zakonitega državljana svoje države in dobrega človeka.

Oglaševanje je ustvarjeno z namenom prisiliti kupca k nakupu določenega izdelka. In to je njegov glavni namen psihološkega vpliva na človeka. Lahko se nastavi tudi tako, da ljudje glasujejo za določenega kandidata, si ogledajo film, katerega proračun je zahteval veliko denarja, ki ga je treba nujno vrniti itd.

Cilji psihološke sugestije niso vedno pozitivni. Samomorilski bombniki so primer tega. Preden opravijo nalogo, jih podvržejo sugestiji, hipnozi in obdelavi ter jih prepričajo, da ubijejo druge ljudi, sami pa umrejo. Vse to je v nasprotju s človeško naravo.

Vrste vpliva

Ljudje svojo socialno-psihološko dejavnost praviloma usmerjajo v ločevanje posameznikov ali celih skupin.

Hkrati znanstveniki in raziskovalci razlikujejo naslednje vrste psihološkega vpliva na osebo:

1. Informacijsko-psihološki. Včasih ga imenujejo ideološki in propagandni. Predstavlja učinek informacije ali besede. Glavni namen takega vplivanja je oblikovanje določenih družbenih (ideoloških) idej, prepričanj in pogledov. Njegova uporaba v ljudeh vzbuja tako pozitivna kot negativna čustva, aktivne množične reakcije, hkrati pa oblikuje stabilne predstave-podobe.
2. Psihogena. Tak vpliv se izvaja na človeških možganih, zaradi česar se v nevropsihični dejavnosti posameznika začnejo opazovati odstopanja od norme. Razlog za to so lahko na primer udarni učinki kakršnih koli dogodkov ali okoljskih razmer. Tako slike številnih žrtev ali množičnega uničenja tako negativno vplivajo na človekovo zavest, da izgubi orientacijo, izgubi sposobnost razumnega ravnanja, pade v omamo, paniko itd. Tudi barva ima lahko psihogeni učinek. Tako so poskusi omogočili ugotoviti, da rumena, oranžna, rdeča in vijolična pospešijo utrip, povečajo arterijski tlak in poglobijo dihanje, medtem ko vijolična, modra, cian in zelena povzročijo nasprotni učinek.
3. Psihoanalitično. Za to vrsto vpliva je značilen vpliv na človeško podzavest z različnimi terapevtskimi sredstvi. večina odličen primer to je lahko pogoj globok spanec ali hipnozo. Obstajajo tudi metode, pri katerih psihološki vpliv na človekovo zavest izključuje možnost upora ne le posameznega posameznika, temveč tudi skupine ljudi, ki so v budnem stanju.
4. nevrolingvistično. Ta vrsta psihološki vpliv na osebo vam omogoča, da spremenite njegovo motivacijo. To se zgodi, ko se v zavest posameznika vnesejo posebni jezikovni programi. Značilnosti psiholoških vplivov na ljudi so v tem primeru vpliv na nevrofiziološko aktivnost možganov. Hkrati pride do spremembe voljnih in čustvenih stanj. Glavno sredstvo psihološkega vpliva na osebo v tem primeru so posebej izbrani verbalni (besedni) in neverbalni programi, katerih vsebino je mogoče spremeniti v procesu asimilacije. pravo smer predstave, prepričanja in stališča posameznika ali skupine ljudi.
5. Psihotronik. Tak vpliv na druge ljudi se izvaja, ko se informacije prenašajo preko nezavednega (neobčutljivega) zaznavanja. Obstaja na primer razvoj, ki ima za posledico nizkofrekvenčne in visokofrekvenčne generatorje kodiranja možganov, pa tudi radiestezijske naprave, ki spodbujajo določene psihološke reakcije. Slednje se izvajajo s pomočjo bioloških in kemičnih sredstev.
6. Psihotropno. Sredstva tega vpliva so medicinski pripravki, kot tudi biološke in kemične snovi. Torej lahko nekateri močno dišeči elementi vplivajo na psiho. Njihova uporaba vam omogoča, da spremenite vedenje osebe in ga spodbudite k določenim dejanjem.

V sociologiji in psihologiji ločimo tudi usmerjene in neusmerjene vplive. Prva od njih vključuje metode vplivanja na osebo, kot sta predlog in prepričevanje. Nesmerni vpliv je možen s posnemanjem in okužbo.

Prepričanje

Ta metoda psihološkega vpliva je ena najbolj neškodljivih, a hkrati najučinkovitejših. Ta metoda temelji na zagotavljanju dejstev, ki postanejo očitna v primeru gradnje logične verige med razmišljanjem.

Vendar je treba upoštevati, da je treba z uporabo različnih psiholoških metod vplivanja na osebo upoštevati stopnjo njegove intelektualni razvoj. Dokazovati karkoli posamezniku, ki je stopničko nižje v mentalnem razvoju, je najmanj absurdno. Navedeni argumenti mu bodo nerazumljivi, zato jih preprosto ne bo sprejel. Prav tako ne bi smeli prepričevati nekoga, ki je pametnejši od vas, ker bo videti prav smešno.

Šele ko človeški um obvlada nov del informacij, bodo njegovi možgani začeli iskati razlage. Na tej točki bo vse odvisno od umetnosti prepričevanja govorca. Dobro je, če uspe prepričati sogovornika, da mu zaupa. V tem primeru morate samo zamenjati nove podatke v pogovoru.

Najpomembnejša zahteva vseh metod psihološkega vpliva na osebo je, da govorec ne sme zavajati svojega nasprotnika. Če se v njegovem glasu sliši le laž, bo stopnja zaupanja takoj začela padati. V vsakem primeru mora oseba, ki skuša prepričati sogovornika, dajati vtis avtoritativne osebe.

Strategije prepričevanja

Kako socialno-psihološko vplivati ​​na ljudi? Če želite to narediti, lahko uporabite eno od več strategij:

1. Agresivno. Zgrajena je na protislovju razpoložljivih dejstev. To bo sogovorniku dokazalo, da je govornik izjemna oseba. Človek takoj želi poslušati argumente do konca, da bi razvozlal logično verigo, ki je nastala med pogovorom. Podobno strategijo praviloma uporabljajo strokovnjaki za prepričevanje in besedo.
2. Pasivno. Takšna strategija lahko deluje le, če človek sogovornika dobro pozna. Da bi ga v nekaj prepričal, začne skrbno podajati primere iz svojega življenja in jih primerjati s primeri, ki so dobro znani širši javnosti. S tem pripelje nasprotnika do misli, ki mu jo želi posredovati. Takšen informacijsko-psihološki vpliv na osebo je možen le, če v presojah ni odstopanj in nedoslednosti. Takšne napake vam ne bodo omogočile, da bi dosegli želeni rezultat.

Predlog

Je tudi eden od načinov psihološkega vpliva na človeka. Ko se uporablja, je vpliv na nasprotnika posledica ustvarjenega čustvenega ozadja. Zaradi tega človek ravna tako, kot mu reče sogovornik.

Sugestija je prepričevanje, ki uporablja verbalna orodja, kot so očesni stik, besede itd. Ta orodja prisilijo osebo, da naredi, kar se ji reče.

Sugestija lahko postane učinkovito orodje le, če človek živi v skladu s svojimi besedami. Če začne poskušati "učiti, kako živeti", govoriti o zakonih doseganja uspeha in pravilih obnašanja v družbi, a hkrati o njegovih manirah in videz ne bo vzbujal spoštovanja, je malo verjetno, da bo imel nasprotnik željo, da bi ga posnemal. Besede izčrpanega posameznika v umazanih oblačilih, ki zaudarjajo po dimu, bodo videti smešne, smešne in patetične. Zato bi moral nekdo, ki želi sogovorniku pomagati z nasveti, najprej razumeti trenutno situacijo, se prežeti z nastalim problemom in se postaviti na mesto svojega nasprotnika. Le tako boste lahko začeli govoriti prave misli in podpreti tiste v stiski.

Kakšen je uspeh sugestije?

Ta metoda psihološkega vpliva ima nekaj odtenkov. Človek mora torej svoje misli navdihniti s samozavestnim glasom, brez sence dvoma. Včasih je uspeh ali neuspeh ideje neposredno odvisen od tona izgovorjene fraze.

Drug dejavnik, ki določa rezultat vpliva na osebo, je njegova sugestivnost. In ta indikator je povsem individualen. Na primer, visoko stopnjo sugestivnosti opazimo pri otrocih, mlajših od 12-14 let, pa tudi pri neodločnih in negotovih ljudeh.

Takšna metoda bo še posebej učinkovita v primeru, ko je pomen izgovorjenih besed združen z zunanjimi informacijami, ki so sogovorniku razumljive in poznane.

Če želite osebi dokazati, da bo, ko se strinja z obstoječimi argumenti, zadovoljen, morate navesti primer nekega negativnega rezultata, ki ga bo zagotovo čakal, ko ne bo predlagal misli.

Posnemanje

Pogosto uporabljamo določene metode vplivanja na osebo, pa tega niti ne sumimo, ker se to dogaja na podzavestni ravni. Torej oseba, ki je dosegla kakršne koli višine v intelektualnem smislu ali karieri, zagotovo postane predmet občudovanja in spoštovanja. Hkrati manj izkušeni ljudje začnejo jemati zgled od tistih, ki jim je uspelo uresničiti svoje želje. Upoštevati je treba, da mora biti predmet posnemanja vedno na višini. Da bi uporabili to metodo psihološkega vpliva na ljudi, mora biti čudovita, nepozabna, svetla in privlačna v vsaki situaciji. Z drugimi besedami, zadovoljiti mora željo ljudi okoli sebe, da sledijo njegovemu idealu.

Osnova posnemanja je pogosto čustveni izbruh ali nezavedna zavist. Torej vsi otroci ponavadi vzamejo zgled od svojih staršev in odraščajo - od svojih vrstnikov ali idolov. Včasih človek hrepenenje po posnemanju nosi skozi vse življenje. Včasih je ta psihološki vpliv tisti, ki ljudi spodbudi k pozitivnim ali negativnim dejanjem. Na primer, najstnik vzame v roke cigareto, tako kot mnogi njegovi sošolci. Ali pa se mladenič začne ukvarjati z določenim športom, da bi bil podoben svojemu idolu.

Takšne metode psihološkega vpliva na ljudi se uporabljajo neprostovoljno. Malo verjetno je, da so si zvezdniki zadali cilj prepričati svoje oboževalce, da se zredijo ali shujšajo. Toda kljub temu imajo tak vpliv in včasih je precej močan.

Okužba

Ta metoda psihološkega vpliva na ljudi je najstarejša in najbolj raziskana. Temelji na prenosu čustvenega stanja z ene osebe na drugo.

Zagotovo so se mnogi v življenju srečali s takšno situacijo, ko je dobro razpoloženje pokvarila oseba, ki se je nenadoma pojavila, ki je s solzami v očeh začela pripovedovati svojo žalostno zgodbo. čudovito stanje duha nekam zdrsnil. Razpoloženje je padlo in postalo podobno tistemu, ki ga je imel sogovornik. Posebej vtisljive narave v takšni situaciji sploh ni bilo treba slišati žalostnih besed. Razpoloženje je začelo padati na čustveni ravni, ko je prejel signale tistih, ki so bili v bližini.

Drug presenetljiv primer, ki je značilen za metodo okužbe, je panika. Tak psihološki učinek je še posebej izrazit v množici. V prisotnosti velike množice ljudi, ki so v enakih kritičnih razmerah, ko se v enem od njih pojavi panika, skoraj vsi prisotni začnejo podlegati temu občutku.

Vendar pa se lahko okužba pojavi ne samo zaradi negativnih čustev. Zabava, smeh in pozitivno razpoloženje se zelo dobro prenašajo s človeka na človeka.

Pogosto se zgodi, da moramo človeka pridobiti, vplivati ​​na njegov odnos do situacije, okolja, težav, ki so se pojavile. Kako narediti? Danes bomo govorili o 10 dokaj preprostih, a neverjetnih učinkovite načine vpliv na človeka. Niso novi in ​​nekdo te metode uporablja podzavestno, nekdo se je naučil in opazil, da določeno vedenje omogoča vplivanje na ljudi, in za tiste, ki bodo šele obvladali to tehniko, naš današnji članek.

Vse metode sem večkrat uporabil, v praksi jih je preizkusilo na tisoče drugih ljudi, dokazali so jih znanstveniki. Zato ni razloga za dvom o njihovi učinkovitosti in učinkovitosti. Dovolj je vedeti, kako in v kakšni situaciji uporabiti ta ali oni psihološki trik. Če dvomite vase in mislite, da vam ne bo uspelo ... priporočam, da preberete članek:
Tehnike vplivanja in manipulacije, o katerih bomo danes govorili, vam bodo koristile, če želite pridobiti investitorja, upnika, vzpostaviti ali okrepiti odnose s partnerji, dobavitelji ali kupci. Na splošno mora vsakdo, ki želi bolj kompetentno in uspešneje voditi podjetje, preprosto razumeti zapletenost psihologije in biti sposoben vplivati ​​na ljudi.

Prosite za uslugo

Prosite ljudi za usluge in pridobili jih boste. Ta učinek se imenuje učinek Benjamina Franklina. Nekoč je moral bodoči predsednik ZDA pridobiti naklonjenost ene osebe, ki ga ni hotela niti pozdraviti. Nato se je Franklin lotil trika. Zelo vljudno, z vso kulturo in manirami, ga je prosil za uslugo - da bi za nekaj dni dal zelo redko knjigo. Potem se je tudi on vljudno zahvalil in odšel. Prej oseba sploh ni pozdravila Franklina, po tem incidentu pa se je njun odnos začel izboljševati in sčasoma sta postala prijatelja.

Ta psihološki trik je deloval že pred tisoč leti, Franklin ga je aktivno uporabljal in je še danes pomemben. Vsa skrivnost je v tem, da če vam je oseba enkrat že naredila uslugo, potem bo to bolj pripravljena storiti še enkrat, z vsako novo uslugo pa se bo vajin odnos samo krepil in zaupanje raslo. Človekova psihologija je takšna, da misli, da če nekaj prosite, potem odgovorite na njegovo prošnjo, pomagajte v težki situaciji.

zahtevati več

Ta tehnika je dobila zanimivo ime - čelo na vratih. Od osebe morate zahtevati več, kot pričakujete od nje. Lahko zahtevate, da naredite nekaj nerazumljivega, smešnega, malo neumnega. Zelo verjetno je, da bo taka zahteva zavrnjena, vendar je to točno tisto, kar potrebujete. Po nekaj dneh pogumno zahtevajte točno to, kar ste si želeli od vsega začetka. Občutek zadrege in nelagodja, ki se bosta pojavila zaradi dejstva, da ste bili prvič zavrnjeni, bo osebo sprejela prošnjo in pomagala.

Zelo zanimiv psihološki trik, ki deluje v 95% primerov. Seveda obstajajo zelo trmasti ljudje, do katerih je težko najti pristop, a še vedno obstajajo, le bolj iznajdljiv je treba biti.

Pokličite osebo po imenu

Slavni psiholog in pisatelj Dale Carnegie v številnih svojih knjigah ugotavlja, da če želite bolj zvest odnos do sebe, potem osebo pokličite po imenu. Ta psihološka tehnika neverjetno pomaga vplivati ​​na osebo.
Za vsako osebo je njegovo ime kot nekakšen urok, čudovita kombinacija zvokov in del vsega življenja. Ko jo torej nekdo izgovori, postane korak bližje, pridobi lokacijo, zaupanje in zvestobo sebi.

Na podoben način vpliva tudi uporaba socialnih statusov osebe ali njegovih nazivov v govoru. Če se želite z nekom spoprijateljiti, ga pokličite prijatelj, govorite mirno in odmerjeno. Sčasoma vas bo tudi ta oseba videla kot prijatelja, začela vam bo zaupati. Če želite za nekoga delati, mu rečete šef, s čimer pokažete svojo prepoznavnost in pripravljenost slediti njegovim navodilom. Besede imajo neverjetno moč in pravilno izbrane in pravočasno uporabljene besede lahko spremenijo vsako situacijo in kakršen koli odnos do vas.

Ploskati

Zdi se, da je laskanje najbolj očiten psihološki trik, ki lahko vpliva na osebo. A ni vse tako preprosto. Če boste laskali, potem to počnite iskreno, saj bodo takoj videli laž in takšno laskanje bo naredilo več škode kot koristi.
Znanstveniki so dokazali, da laskanje najbolje deluje pri tistih, ki imajo visoko samozavest in so prepričani v svoje cilje. Če boste takšnim ljudem laskali, boste le potrdili njihovo mnenje o sebi, nahranili boste svoj naraščajoči ego.

In če boste laskali nekomu, ki ima nizka samozavest potem ne pričakuj dobrega rezultata. Včasih lahko takšna dejanja povzročijo negativen odnos in obratno, pokvarijo mnenje o vas. Zato bodite previdni, če boste nekomu povedali, kako dober je.

Odsev

Ta metoda je bolj znana kot mimikrija. Mnogi od vas ga uporabljajo na podzavestni ravni, niti ne slutijo, da na ta način pridobijo zaupanje sogovornika. Kopirate vedenje, kretnje, način govora in razlaganja. Če pa to tehniko uporabljate zavestno, bo veliko bolj učinkovita.

Podobno privlači podobno in ljudje zelo radi komunicirajo s tistimi, ki so jim podobni, delijo svoje mnenje in vizijo sveta. Če torej uporabljate mimiko, boste zelo hitro pridobili razpoloženje in zaupanje sogovornika. Zelo zanimivo dejstvo, tudi nekaj časa po pogovoru je oseba, katere dejanja so se odražala, bolj zvesta vsem drugim sogovornikom, ki s pogovorom niso imeli nič.

Izkoristite slabosti

Pod vplivom alkohola ali utrujenosti oslabijo zaščitne pregrade naših možganov. V tej situaciji je človek najbolj prizadet. Če morate nekaj zahtevati ali dobiti odobritev določena dejanja, potem bo utrujena oseba v večini primerov dala zeleno luč, če se je ne dotikate in ne sprašujete veliko. Odgovor bo najverjetneje iz kategorije: »Ja, zagotovo bomo to storili jutri. Zjutraj me opomni. ”Toda zjutraj boste dosegli, kar želite, saj ste včeraj prejeli predhodno soglasje.

Ponudite nekaj, kar je težko zavrniti

Ta tehnika je nasprotna tisti, o kateri smo razpravljali v drugem odstavku. Če tam začnete z veliko zahtevo, dobite zavrnitev in nadaljujete z glavno, je ravno nasprotno. Zaprositi morate za majhno uslugo, ki jo boste težko zavrniti. Nato nadaljujte z več zahtevami. Sčasoma vam bo oseba začela zaupati in lahko boste zahtevali tisto, kar ste prvotno želeli prejeti.
Znanstveniki so izvedli en poskus. V supermarketih so pozvali ljudi, naj podpišejo peticijo za zaščito gozdov in zaščito okolju. Precej preprosta zahteva, kajne? Večina jih je opravila brez težav. Nato so prosili za nakup kakšnega nakita in se osredotočili na dejstvo, da bo ves zbrani denar šel posebej za zaščito gozdov. Seveda so mnogi od njih tej prošnji ugodili.
Pred kratkim sem tudi sam naletel na takšno manipulacijo, vendar sem se, ko sem vedel za to metodo, lahko uprl. Na ulici me je ustavilo prijazno dekle in me prosilo, naj odgovorim na nekaj vprašanj:

1. Kakšno je vaše mnenje o poeziji?
2. Ali menite, da država dovolj podpira mlade pisatelje?
3. Ste dovolj velikodušni?
4. Kupite knjigo za 200 rubljev in ves izkupiček bo šel za razvoj kluba mladih in obetavnih.

Poglejte, kako je vse jasno in lepo narejeno. Enostavna vprašanja, na katera je mogoče odgovoriti z 1 besedo oz kratko frazo, vse logično povezano in pravilno postavljeno. Seveda sem nakup knjige zavrnil, ker razumem, da je to manipulacija in način, da mi prodajo nekaj, kar je popolnoma nepotrebno. Toda mnogi, ki so odgovorili, da so radodarni ljudje, ne morejo zavrniti in ne kupiti knjige, ki je ne bodo niti prebrali.

Znaj poslušati

Če želite osvojiti sogovornika, potem morate znati ne le lepo in jasno govoriti, ampak tudi pozorno poslušati. Ko v pogovoru slišite misel, s katero se v bistvu ne strinjate, svoje misli ne smete izraziti takoj. Tako boste izzvali majhen konflikt in v notranjosti bo zasvetil košček dvoma. Če se vseeno odločite izraziti svoje mnenje, se najprej poskusite strinjati z delom povedanega in šele nato nadaljujte.

Ponovite za sogovornikom

Zelo zelo tanek in učinkovit način. Imam ga za in spretna uporaba vam obljublja uspeh v kakršnih koli pogajanjih. Če je vaš cilj doseči razumevanje, zaupanje in naklonjenost sogovornika, potem pokažite, da ga razumete, preoblikujte povedano in se strinjate z izraženo mislijo.

Psihologi ta metoda imenovano refleksivno poslušanje. Zahvaljujoč njemu psiholog zgradi zaupljiv odnos s pacientom, zlahka spoznava njegove težave in skrbi, lahko bolje razume osebo in hitreje pomaga.
S to tehniko lahko vplivate na kogarkoli, vendar je zaželeno, da se oseba do vas že obnaša dobro oziroma nevtralno. S parafraziranjem in ponavljanjem njegove misli boste dali jasno vedeti, da ste pozorno poslušali in si zapomnili vse, kar je sogovornik povedal. Lepo je, ko te tako obravnavajo, zaupanje takoj zraste.

prikimati

Kateri je najenostavnejši gib, ki jasno pove, da se strinjate s povedanim? Tako je, pokimaj z glavo. Ko poslušate osebo in občasno kimate z glavo, dajete sogovornikovi podzavesti določen signal, ki pravi, da se strinjate z vsem, kar je bilo rečeno, pozorno poslušajte in analizirajte.

Neverjetna dejstva

Preden začnemo, velja omeniti, da nobena od spodaj naštetih metod ne sodi v tako imenovano »temno umetnost vplivanja« na ljudi. Tukaj ni podano vse, kar lahko človeku škodi ali prizadene njegovo dostojanstvo.

To so načini, kako pridobiti prijatelje in vplivati ​​na ljudi prek psihologije, ne da bi se kdo počutil slabo.

Psihološki triki

10. Prosite za uslugo

Trik: prosite nekoga za uslugo za vas (tehnika, znana kot učinek Benjamina Franklina).

Legenda pravi, da je Benjamin Franklin nekoč želel osvojiti moškega, ki ga ni ljubil. Moškega je prosil, naj mu posodi redko knjigo, in ko jo je prejel, se mu je zelo prijazno zahvalil.

Posledično se je z njim spoprijateljil moški, ki ni želel niti govoriti s Franklinom. Po Franklinovih besedah: "Tisti, ki ti je nekoč naredil dobro delo, bo bolj nagnjen k temu, da bo znova naredil nekaj dobrega zate kot tisti, ki mu sam dolguješ."

Znanstveniki so se odločili preizkusiti to teorijo in sčasoma ugotovili, da so tisti ljudje, ki jih je raziskovalec prosil za osebno uslugo, veliko bolj podpirali strokovnjaka v primerjavi z drugimi skupinami ljudi.

Vpliv na človeško vedenje

9. Ciljajte visoko

Trik: vedno zahtevajte več, kot na začetku potrebujete, in nato znižajte merilo.

Ta tehnika se včasih imenuje "pristop od vrat do oči". Na osebo se obračate z res predrago zahtevo, ki jo bo verjetno zavrnil.

Po tem se vrnete z zahtevo "uvrsti se spodaj", in sicer s tem, kar resnično potrebujete od te osebe.

Ta trik se vam morda zdi nelogičen, a ideja je, da se bo oseba počutila slabo, potem ko vas bo zavrnila. Vendar si bo to razložil kot nerazumnost zahteve.

Tako se bo naslednjič, ko se mu boste obrnili z resnično potrebo, čutil dolžnost, da vam pomaga.

Znanstveniki so po preizkusu tega principa v praksi prišli do zaključka, da dejansko deluje, saj človek, ki ga najprej naslovijo z zelo »veliko« prošnjo, nato pa se mu vrnejo in ga prosijo za majhno, čuti, da lahko pomaga ti on bi moral.

Vpliv imena na osebo

8. Poimenujte imena

Trik: uporabite ime ali naslov osebe, kot je primerno.

Poudarja, da ime osebe v katerem koli jeziku je zanj najslajša kombinacija zvokov. Carnegie pravi, da je ime glavna sestavina človekove identitete, zato, ko ga slišimo, ponovno dobimo potrditev svojega pomena.

Zato se bolj pozitivno počutimo do osebe, ki potrjuje naš pomen v svetu.

Lahko pa ima tudi uporaba položaja ali druge oblike nagovora v govoru močan vpliv. Ideja je, da če se obnašaš kot določena oseba, potem boš ta oseba tudi postala. To je nekako kot prerokba.

Če želite s to tehniko vplivati ​​na druge ljudi, se lahko nanje nanašate tako, kot bi želeli, da so. Posledično bodo začeli o sebi razmišljati na ta način.

Zelo preprosto je, če se želite zbližati z določeno osebo, jo pogosteje kličite »prijatelj«, »tovariš«. Ali pa, ko govorite o nekom, za katerega bi radi delali, ga lahko imenujete "šef". Vendar imejte v mislih, da vam lahko včasih gre vstran.

Vpliv besed na človeka

7. Lažji

Zvit: Laskanje vas lahko pripelje tja, kamor morate biti.

To se morda zdi očitno na prvi pogled, vendar obstaja nekaj pomembnih opozoril. Za začetek velja omeniti, da če laskanje ni iskreno, potem bo najverjetneje naredilo več škode kot koristi.

Vendar so znanstveniki, ki so preučevali laskanje in reakcije ljudi nanj, odkrili nekaj zelo pomembnih stvari.

Preprosto povedano, ljudje vedno poskušamo ohraniti kognitivno ravnovesje tako, da poskušamo organizirati svoje misli in občutke na podoben način.

Če torej laskate osebi, katere samozavest je visoka, in iskreno laskanje, mu boste bolj všeč, ker bo laskanje sovpadalo s tem, kar si misli o sebi.

Če pa laskate nekomu, čigar samozavest trpi, potem so možne negativne posledice. Verjetno bo z vami ravnal slabše, ker to ni v stiku s tem, kako dojema samega sebe.

To seveda ne pomeni, da je treba osebo z nizko samopodobo poniževati.

Načini vplivanja na ljudi

6. Zrcalite vedenje drugih ljudi

Trik: Bodite zrcalna slika vedenja druge osebe.

Zrcalno vedenje je znano tudi kot mimikrija in je nekaj, kar je določeni vrsti osebe lastno naravi.

Ljudje s to veščino se imenujejo kameleoni, ker se poskušajo zliti s svojim okoljem tako, da kopirajo vedenje, manire in celo govor nekoga drugega. Vendar pa je to spretnost mogoče uporabiti povsem zavestno in je odličen način, da postanete všeč.

Raziskovalci so proučevali mimiko in ugotovili, da tisti, ki so bili kopirani, so bili zelo naklonjeni osebi, ki jih je kopirala.

Poleg tega so strokovnjaki prišli do še enega, bolj zanimivega zaključka. Ugotovili so, da so ljudje, ki so imeli posnemovalce, veliko bolj sprejemali ljudi na splošno, tudi tiste, ki niso bili vključeni v študijo.

Verjetno je razlog za to reakcijo v naslednjem. Imeti nekoga, ki odraža vaše vedenje, potrjuje vašo vrednost. Ljudje se počutijo bolj samozavestne, zato so srečnejši in bolj naravnani na druge ljudi.

Psihologija vpliva na ljudi

5. Izkoristite utrujenost

Trik: prosite za uslugo, ko vidite, da je oseba utrujena.

Ko je človek utrujen, postane bolj dojemljiv za vsako informacijo, pa naj gre za preprosto izjavo o nečem ali prošnjo. Razlog je v tem, da ko se človek utrudi, se to ne zgodi le na fizični ravni, njegov izčrpana je tudi duševna zaloga energije.

Ko zaprosite utrujeno osebo, najverjetneje ne boste takoj dobili dokončnega odgovora, ampak boste slišali: "To bom naredil jutri", ker trenutno ne bo hotel sprejemati nobenih odločitev.

Naslednji dan bo najverjetneje oseba dejansko izpolnila vašo zahtevo, saj na podzavestni ravni večina ljudi poskuša držati besedo, zato poskrbimo, da se to, kar rečemo, ujema s tem, kar počnemo.

Psihološki vpliv na osebo

4. Ponudite nekaj, česar oseba ne more zavrniti

Trik: začnite pogovor z nečim, česar druga oseba ne more zavrniti, in dosegli boste, kar potrebujete.

to Zadnja stran pristop od vrat do oči. Namesto da začnete pogovor s prošnjo, začnete z nečim majhnim. Takoj, ko se oseba strinja, da vam bo pomagala v malem ali preprosto pristala na nekaj, lahko uporabite "težko topništvo".

Strokovnjaki so to teorijo preizkusili na marketinških pristopih. Začeli so s prošnjo ljudi, naj izkažejo svojo podporo deževnemu gozdu in okolju, kar je zelo preprosta zahteva.

Ko je podpora prejeta, so znanstveniki ugotovili, da je zdaj ljudi veliko lažje prepričati, da kupijo izdelke, ki spodbujajo to podporo. Vendar ne smete začeti z eno zahtevo in takoj preiti na drugo.

Psihologi so ugotovili, da je veliko bolj učinkovito vzeti odmor 1-2 dni.

Načini vplivanja na ljudi

3. Ostanite mirni

Zvit: ne smete popravljati osebe, ko se moti.

Carnegie je v svoji znameniti knjigi tudi poudaril, da ljudem ne smemo govoriti, da se motijo. To praviloma ne bo vodilo nikamor in preprosto boste padli v nemilost te osebe.

Pravzaprav obstaja način, kako pokazati nestrinjanje med nadaljevanjem vljudnega pogovora, pri čemer nikomur ne poveš, da se moti, ampak zadeneš sogovornikov ego v bistvo.

Metodo sta izumila Ray Ransberger in Marshall Fritz. Ideja je precej preprosta: namesto da se prepirate, poslušajte, kaj ima oseba povedati, nato pa poskusite razumeti, kako se počuti in zakaj.

Po tem morate osebi razložiti tiste točke, ki jih delite z njo, in to uporabiti kot izhodišče za razjasnitev svojega stališča. Tako bo do vas postal bolj naklonjen in bolj verjetno bo poslušal, kar imate povedati, ne da bi izgubil obraz.

Vpliv ljudi drug na drugega

2. Ponavljajte besede svojega sogovornika

Trik: Parafrazirajte, kar je oseba rekla, in ponovite, kar je rekla.

To je eden najbolj neverjetnih načinov vplivanja na druge ljudi. Na ta način sogovorniku pokažete, da ga res razumete, ujamete njegova čustva in da je vaša empatija iskrena.

To pomeni, da parafraziramo besede vašega sogovornika, njegovo lokacijo boste dosegli zelo enostavno. Ta pojav je znan kot refleksivno poslušanje.

Študije so pokazale, da ko zdravniki uporabljajo to tehniko, se jim ljudje bolj odprejo, njihovo »sodelovanje« pa je bolj plodno.

Med klepetom s prijatelji je enostaven za uporabo. Če poslušate, kaj imajo povedati, in nato parafrazirate, kar so povedali, in oblikujete potrditveno vprašanje, z vami se bodo počutili zelo udobno.

Imeli boste močno prijateljstvo in bolj aktivno bodo poslušali, kaj imate povedati, saj ste uspeli pokazati, da vam je mar zanje.

Metode vplivanja na ljudi

1. Prikimajte z glavo

Trik: Med pogovorom nekoliko pokimajte z glavo, še posebej, če želite sogovornika nekaj prositi.

Znanstveniki so ugotovili, da je večja verjetnost, da se bo oseba strinjala z izrečenim, ko nekdo prikima, medtem ko nekoga posluša. Ugotovili so tudi, da če vaš sogovornik prikima, potem boste največkrat prikimali tudi vi.

To je povsem razumljivo, saj ljudje pogosto nezavedno posnemajo vedenje druge osebe, zlasti tisti, s katerim jim bo interakcija koristila. Torej, če želite dodati težo temu, kar govorite, med govorjenjem redno kimajte.

Oseba, s katero se pogovarjate, bo težko ne prikimala nazaj in se bo začela pozitivno odzivati ​​na informacije, ki jih predstavljate, ne da bi se tega sploh zavedala.

Socialno okolje, v katerem človek živi od rojstva, pomeni komunikacijo. V procesu komuniciranja in zaznavanja informacij smo podvrženi psihološkemu vplivu, ne da bi tega slutili. Te manifestacije proučuje psihologija. Ista veda raziskuje metode vplivanja na medsebojno komunikacijo ljudi v službi, doma in kjerkoli drugje.

Metode psihološkega vpliva in njihove razlike

Metode psihološkega vpliva na človekovo osebnost v psihologiji so:

• okužba;
• predlog;
• prepričanje;
• posnemanje.

Nekatere od teh metod ste že uporabljali nezavedno in katere od teh metod so bile preizkušene na vas. Okužba, sugestija, prepričevanje in posnemanje so načini vplivanja na psihološko stanje ljudi. Analizirajmo jih podrobno, da ne bi padli na ulico prevarantov.

Okužba

Ta psihološki vpliv na človeško zavest je najstarejša in najbolj raziskana metoda. Ustanovljeno je o prenosu čustvenega stanja s človeka na človeka. Strinjajte se, da se vsakomur zgodi, ko ste v odličnem razpoloženju in se nenadoma pojavi oseba s solzami v očeh in vsemi znaki histerije.

Ko poslušate njegovo sentimentalno zgodbo, se vaše razpoloženje poslabša, vaše duševno stanje pa začne spominjati na izkušnje sogovornika. Še posebej vtisljivi naravi sploh ni treba ničesar povedati, sposobni so zaznati signale ljudi, ki so jim blizu na čustveni ravni.

Drug primer, ki označuje način okužbe in ki ga uporablja psihologija vplivanja na ljudi, je panika. Ponavadi deluje v množici. Če je veliko ljudi v enakih kritičnih stanjih in eden od njih začne zgrabiti paniko, se ta občutek prenese na večino prisotnih.

Ste že slišali za paniko na krovu letala ali v pokvarjenem dvigalu? To so primeri, ko je ena oseba zajela paniko, občutek pa se je razširil na mnoge

Toda "okužiti" se ni mogoče le z negativnimi čustvi. Smeh, zabava, pozitiven odnos do življenja so nalezljivi.

Predlog

Drugi razred psihološkega vpliva na osebnost je sugestija. V tem primeru se psihologija vpliva na osebo izkaže za čustveno ozadje, ki jo prisili, da deluje kot sile nasprotnika. Če pa je okužba prenos psihološkega stanja, zaradi katerega oseba ravna tako ali drugače, potem je sugestija prepričevanje osebe, da ravna tako, kot se ji reče, s pomočjo besednih orodij (besede, vizualni stik, in drugi).

Da bi predlog postal učinkovito orodje, se morate ujemati z besedami. Če vas nekdo poskuša "naučiti živeti" in narekuje pravila obnašanja v družbi ali zakone uspeha, potem bi moral njegov ugled, videz in način govora vzbujati spoštovanje in željo po posnemanju.

A ko je pred vami izčrpan posameznik v umazanih oblačilih in s sledovi alkoholiziranosti, so njegovi klici po novem življenju videti patetični in smešni. Zato, če želite človeku pomagati z nasveti, poskusite razumeti situacijo, v kateri se je znašel nesrečnež. Sprejmite težavo in se postavite na njegovo mesto. Šele potem lahko nekomu, ki išče podporo pri vas, nekaj predlagate.

Ljudi lahko navdihnete s svojimi mislimi le s samozavestnim glasom.

Še ena pomemben odtenek- to pravi psihologija človeškega vpliva ljudi lahko navdušiš s svojimi mislimi le s samozavestnim glasom, v katerem ni niti sence dvoma. Včasih je uspeh ali neuspeh ideje odvisen od tona, v katerem je stavek izrečen.

Obstaja še en dejavnik, ki določa rezultat vpliva na osebo - to je sugestivnost. Moč sugestije je odvisna od tega, kako sugestibilna je oseba, in to je individualni pokazatelj. visoka stopnja Ta indikator odlikujejo otroci, mlajši od 13 let, in negotovi, neodločni ljudje.

Sugestija deluje še posebej dobro, če kombinirate pomen besed, s pomočjo katerih pride do sugestije, z zunanjimi informacijami, ki so znane in razumljive predlaganemu. Če poskušate človeka usmeriti na »pravo pot« in hkrati potegniti vzporednico s tistimi dejstvi, ki so mu blizu, bo to nanj močno psihično vplivalo. Če želite osebi dokazati, da bo zaradi dejanj, ki so mu predlagana, zadovoljen, navedite primer negativnega rezultata, ki ga sicer čaka.

Uporaba " krilati izreki” ali znanih primerov pozitivnih ali negativnih izkušenj generacij, boste dosegli pomembne rezultate v umetnosti sugestije.

Prepričanje

Prepričevanje je eden najbolj neškodljivih in učinkovite metode psihološki vpliv na človeka. Temelji na dejstvih, ki postanejo jasna kot rezultat izgradnje logične verige misli. Uporaba različne metode vpliv na ljudi, je treba upoštevati stopnjo intelektualnega razvoja nasprotnika. Dokazovati nekaj osebi, ki je v duševnem razvoju nižja od tebe, je smešno. Vaši argumenti ne bodo razumljeni in sprejeti. Če poskušate prepričati nekoga, ki je pametnejši od vas, bo videti smešno.

Ko prva porcija doseže človekovo zavest nove informacije, njegovi možgani iščejo razlago. In zdaj je odvisno od umetnosti tistega, ki prepričuje, ali mu verjamejo ali ne. Dobro je, če uspete prepričati osebo, da vam zaupa, ostalo pa je odvisno od metode psihološkega vpliva, menjave novih podatkov. Najpomembnejša stvar, ki jo zahtevajo metode psihološkega vpliva na človeka, je, da nasprotnika ne zavedete. Takoj, ko oseba začuti laž v besedah, se stopnja zaupanja znatno zmanjša. Če se to ponovi, lahko popolnoma izgubite zaupanje in pozornost te osebe.

Da bi vam resnično verjeli, se morate ujemati z življenjskim slogom ali izjavami, ki jih poskušate prenesti nasprotniku. Vaše besede naj izžarevajo moč, vi pa dajajte vtis avtoritativne in samozavestne osebe.

Torej se je vse ujemalo:

• Stopnja razvoja nasprotnika:
• Resničnost vaših izjav;
• Ujemanje slike in izjav.

Vaše besede naj izžarevajo moč, vi pa dajajte vtis avtoritativne in samozavestne osebe.

Zdaj morate izbrati strategijo vedenja, ki bo pomagala psihološko vplivati ​​na osebo. Obstaja več strategij.

• Agresivno. Zgrajena je na protislovju dokazanih dejstev. To osebi dokazuje, da ste izjemna oseba in zelo drugačni od njega. Ima željo, da vas posluša in razvozla logično verigo, ki ste jo zmešali. Zato skrbno posluša vsako besedo. Toda takšna strategija psihološkega vpliva na osebo je značilna za strokovnjake besede in prepričevanja.
• Pasivno. Ta strategija deluje le, če osebo dobro poznate. Previdno navaja primere iz svojega in lastnega življenja in jih primerja z vsem znanimi bela svetloba primerih pripeljete nasprotnika do ideje, ki mu jo želite posredovati. Ne dovolite nedoslednosti in neskladij v sodbah. To bo vrglo opravljeno delo za nekaj položajev nazaj.

Zdaj veste, kako psihološko vplivati ​​na osebo med pogovorom. Uporabite metodo prepričevanja, z uporabo zakonov logike in gradnjo logičnih verig.

Leonardo DiCaprio in Matt Damon v The Departed

Posnemanje

Mnogi podzavestno uporabljajo metode vplivanja na osebo, ne da bi se tega sploh zavedali. Ko dosežemo nekaj višin na kariernem ali intelektualnem področju, postanemo predmet spoštovanja in občudovanja. Manj izkušeni ljudje jemljejo zgled od nekoga, ki je že uresničil njihove želje. A predmet posnemanja mora vedno »držati pečat«. Biti mora privlačen, svetel, nepozaben, čudovit. To pomeni, da zadovolji željo nasprotnika, da sledi idealu.

Sredstva psihološkega vpliva na osebo

Na primeru enega od sredstev psihološkega vpliva na množice lahko obravnavamo oglaševanje, ki je postalo vsakdanje. Relativno nedavno je oglaševanje obstajalo kot napisi v trgovinah, kavarnah ali podjetjih. Catering. To so bili običajni plakati, ki so priporočali filmske projekcije ali koncerte pop zvezd.

Oglaševanje se je danes spremenilo v obsežne visokokakovostne videoposnetke, ki ljudi ne samo obveščajo o izdelku, predstavitvi ali napovedi, temveč jih spodbujajo k izbiri enega ali drugega izdelka, oblikujejo vrednote in usmerjajo človekove misli in dejanja. v pravo smer. Pomembno je, da ste pozorni na to, kaj gledajo vaši otroci, saj obstajajo vplivi, ki uničujoče vplivajo na osebnost.

Mnogi verjamejo, da je psihološko motor trgovine (besedna zveza je otrdana, a drži), drugi menijo, da povpraševanje pomeni izdajo novih izdelkov, boj za premoč med katerimi se odloča z oglaševanjem. To je eden izmed najbolj učinkovita sredstva ki vplivajo na množico ljudi in jih silijo v delovanje po nareku.

To ne velja le za nek izdelek ali pevca, javno mnenje lahko zamaje oglaševanje v korist enega ali drugega kandidata za vladne volitve. To metodo imenujemo tudi »manipulacija javnega mnenja« ali »temna umetnost vplivanja na ljudi«. Poleg tega se manipulacija ne izvaja s silo, temveč z metodami pravilne gradnje oglaševalskega programa kandidata. Izkaže se, kaj volivci potrebujejo na tej stopnji oblikovanja in razvoja družbe, splošne fraze in obljube pa se prilagodijo. Vsak v teh obljubah "vidi" korist zase in glasuje za tega izbranca.

Cilji psihološkega vpliva na osebo

Duševni vpliv na človeka ima svoj cilj - željo, da bi človek zavestno ali nezavedno ubogal določena stališča, norme, zakone ali zahteve.

Direktor v skupini podrejenih, ki uporablja psihološke metode vplivanja na sogovornika, ima svoj cilj - zbrati ljudi ali jim dati hrano za razmišljanje in ukrepanje v korist podjetja, v katerem delajo.

Psihološki vključuje cilj, da iz njih zrastejo dobri, dobro vzgojeni državljani, ki spoštujejo zakone.

Starši znajo psihično vplivati ​​na otroka, na primer, da ga nasmejejo

Psihološki učinek oglaševanja je usmerjen v to, da ljudje kupijo enega ali drugega oglaševanega izdelka, glasujejo za pravega kandidata ali gledajo film, za katerega je bilo porabljenega veliko denarja in ga je treba čim prej vrniti.

Metode vplivanja na ljudi ne vključujejo vedno sledenja dobri ideji. To se vidi pri samomorilskih napadalcih. Navsezadnje so bili ti ljudje podvrženi sugestiji, obdelavi in ​​hipnozi, da bi uničili svoje vrste. Skupaj z množico ljudi, ki jih ubijejo, umrejo tudi sami. In to je v nasprotju s človeško naravo. Posledično je s pomočjo psihološkega vpliva mogoče korenito spremeniti svetovni nazor človeka, ga narediti za lutko v rokah drugih in ga prisiliti, da deluje v nasprotju z zdravo pametjo.

Kot že omenjeno, kakršen koli psihološki vpliv v celoti prizadene ljudi, ki so negotovi. Kompetentne, izobražene in samovšečne posameznike je težko sugerirati, okužiti in prepričati.