Úspech produktu v segmente do značnej miery závisí od toho, ktoré podniky sa stanú priamymi a nepriamymi konkurentmi podniku. Preto je potrebné vyberať súťažiacich správne a opatrne. V tomto článku budeme hovoriť o hlavných typoch konkurentov v marketingu a poskytneme pohodlnú techniku, ktorá vám pomôže nájsť a identifikovať hlavných konkurentov pre podnikanie. Technika je pokyny krok za krokom s hotový príklad analýza.

Úvod od autora

Nie všetci hráči na trhu sú vašimi konkurentmi. Výber správnych konkurentov a vývoj vhodných programov proti nim pomôže výrazne zlepšiť výkonnosť spoločnosti. Ponúkame vám jednoduchú trojkrokovú techniku, pomocou ktorej rýchlo a správne identifikujete hlavných konkurentov na trhu a vo forme správne stratégie prácu s nimi.

Skôr ako začneme, rád by som urobil teoretickú odbočku týkajúcu sa výrazov použitých v tomto článku:

• Konkurenti sú spoločnosti, produkty alebo služby, s ktorými súťažíte o konečného zákazníka.
• Konkurenčné produkty sú produkty, na ktoré prechádzajú alebo môžu prejsť vaši skutoční a potenciálni zákazníci.

Prvý krok: vytvorte si zoznam možných konkurentov

Zoznam úplný zoznam spoločnosti, medzi ktorými si váš cieľový spotrebiteľ môže vybrať, či uspokojí svoju potrebu alebo vyrieši svoj problém.

Z akých zdrojov môžete zistiť informácie o konkurentoch? Je ich pomerne veľa, tu sú len tie hlavné:

Druhý krok: Identifikujte kľúčových konkurentov

Z vyššie uvedeného zoznamu vyberte svojich kľúčových konkurentov. Rozdeľte kľúčových konkurentov na priamych a nepriamych konkurentov.

Dajme si stručný popis vyššie uvedené typy konkurentov:

Kľúčovými konkurentmi sú spoločnosti, ktorých konanie môže výrazne ovplyvniť váš predaj (nahor aj nadol)

Priami konkurenti sú spoločnosti, ktoré predávajú podobné produkty na podobnom trhu a spolupracujú s vašou cieľovou skupinou.

Nepriamy konkurenti sú spoločnosti, ktoré predávajú produkt s inými vlastnosťami alebo úplne odlišný produkt, ale pracujú s vašou cieľovou skupinou.

Ako identifikovať kľúčových konkurentov?

Veľmi jednoduché! Kľúčovými konkurentmi sú spoločnosti, ku ktorým chodia vaši spotrebitelia a od ktorých k vám prichádzajú; spoločnosti pôsobiace vo vašom cenovom segmente a ponúkajúce podobné produkty, ale pôsobiace v inom segmente; ako aj hlavní hráči na trhu.

Tretí krok: Vytvorte pracovnú stratégiu

Pre každého súťažiaceho určte princípy interakcie a súťažnú stratégiu. Sú len dvaja možné smery práca s konkurentmi: obrana a útok.

• Defenzívne stratégie zahŕňajú vývoj programov zameraných na udržanie súčasnej zákazníckej základne značky.
• Cieľom útoku je vyvinúť programy zamerané na zachytenie spotrebiteľov konkurentov.

Analyzujte zoznam kľúčových konkurentov podľa nasledujúcich ukazovateľov: podiel na trhu (veľkosť podniku), dostupnosť podpory (akákoľvek: TV, tlač, rádio, miesta predaja atď.), úroveň znalosti značky.

Posúďte silu svojho konkurenta pomocou zvýraznených ukazovateľov. Silný konkurent je hráč s vyšším podielom na trhu; investovanie do podpory predaja produktov vyššie ako vaša spoločnosť; mať viac vysoký stupeň vedomosti.

Umiestnite všetkých svojich konkurentov do nasledujúcej tabuľky a stratégia práce s nimi bude zrejmá.

Silných konkurentov je potrebné považovať za hrozbu pre spoločnosť.Voči týmto hráčom sú potrebné správne obranné stratégie zamerané na udržanie a zvýšenie lojality súčasných zákazníkov.

Slabí konkurenti sú zdrojom obchodného rastu. Spotrebitelia týchto hráčov sú najatraktívnejšími potenciálnymi klientmi. Princíp práce so slabými konkurentmi: programy a akcie zamerané na zmenu zákazníkov.

Giorgi Mordekhašvili

Zatiaľ čo spoločnosti súťažia o podiel na trhu s priamymi konkurentmi, niekedy prehliadajú nepriamych. Často však spoločnosť prichádza o príjmy a zákazníkov práve kvôli nepriamej konkurencii. Napríklad vaše žemle a bagety sa v predaji zhoršili nie preto, že si niekto otvoril inú pekáreň v okolí, ale preto, že masový spotrebiteľ fitness centrum a mnohí sa rozhodli začať nový život- pravidelne cvičiť a dodržiavať diétu, ktorá vylučuje výrobky z múky. A tak je to všade: leteckí dopravcovia súperia nielen medzi sebou, ale aj so železnicami, výrobcovia šperkov, hodiniek a príslušenstva súperia o peňaženky spotrebiteľov s kozmetickými obchodmi a predajcami mobilných telefónov a kaviarne a reštaurácie si robia nárok na náš voľný čas. ako kiná. Prax ukazuje, že vždy potrebujete poznať alternatívnych konkurentov a v niektorých prípadoch môžete a mali by ste s nimi vstúpiť do súťaže.

Identifikácia nepriamych konkurentov

Pre identifikáciu nepriamych konkurentov vášho podnikania je potrebné pokúsiť sa zvážiť všetky možné alternatívy, ktoré sa spotrebiteľovi naskytnú v momente, keď sa rozhoduje, či vynaloží peniaze na váš produkt (službu). Napríklad muž, ktorý si plánuje zaobstarať manželku dobrý darček, vyberá si medzi hodinkami, drahou kozmetikou, mobilom, kožuchom, nejakým šperkom atď. Spotrebiteľ zvažuje, niekedy nevedome, všetky dostupné možnosti, pretože si nemôže dovoliť všetky pôžitky súčasne. Práve v tomto momente vzniká nepriama konkurencia (pozri aj tabuľku 1).

Žiaľ, často predajcovia tovarov a služieb rôzne dôvody odmietajú sa ponoriť do týchto nuancií výberu kupujúceho, čo poškodzuje spoločnosť. Dnes si nikto nemôže byť istý, že majú dlhodobé konkurenčná výhoda. Spotrebiteľské správanie sa pod vplyvom desiatok rýchlo mení vonkajšie faktory- od módne trendy na politickú situáciu v krajine. Ani jedno veľký podiel trh, ani dobre fungujúce distribučné kanály nezaručujú, že zajtra sa vedľa vás neobjaví konkurent, ktorého ste neočakávali. Zároveň nie je nastolená otázka príchodu konkurentov („Prídu alebo neprídu?“). Aktuálne otázky sú: „Kedy prídu? dnes? Alebo je zajtra?" Alebo (čo sa stáva oveľa častejšie): „Už sú tu. Čo s nimi robiť?

Informácie získané od priemyselných združení, údaje marketingový výskum, analytické recenzie, médiá, výstavy a hodnotenia – to všetko vytvára nepreniknuteľné múry okolo jednotlivých trhov, čo dáva ich hráčom falošný pocit kontroly nad situáciou. Vedúci pracovníci sa zvyčajne domnievajú, že hrozby pochádzajú z ich obchodnej oblasti, a veľmi zriedkavo hodnotia externé hrozby.

Tabuľka 1. Príklady typov podnikov, ich nepriamych konkurentov a spôsobov konkurencie

Pripravila redakcia

Ako bojovať s neviditeľným nepriateľom

Aby ste pochopili, odkiaľ môže pochádzať nebezpečenstvo, musíte analyzovať svoje podnikanie, berúc do úvahy nielen ponúkaný tovar alebo služby, ale aj potreby zákazníkov, ktoré sú uspokojované. Vedenie spoločnosti si možno ani neuvedomuje celé ich spektrum (pozri príklad: Sféra nepriamej súťaže o fitness centrum). Trh, na ktorom pôsobíte, nie je určený produktom, ktorý vyrábate, ale vašimi zákazníkmi, ich túžbami a schopnosťami. Úspech malej kaviarne-cukrárne v obytnej štvrti teda nezávisí ani tak od produktu (presnejšie od konkurencie na trhu s cukrovinkami), ale od publika (všetci obyvatelia oblasti s ich potrebami a finančnými možnosťami) .

Zamerajte sa na zákazníka

Každý človek je potenciálnym kupcom. Vo svojom odvetví bojujete o už rozhodnutého kupca, ktorý určite má v úmysle produkt kúpiť, no vyberá si zo všetkých možností (výrobcovia, značky, modely) a na priľahlých trhoch bojujete o podvedomie človeka, o túžby, ktoré možno ešte nevznikli. V tomto prípade je cieľom vašej marketingovej aktivity vyvolať v kupujúcom takú túžbu, zaujať jeho myseľ a podľa toho aj finančné zdroje. Napríklad ešte pred 10 – 15 rokmi naši spoluobčania nemali potrebu hrať bowling (či paintball), no vďaka zábavným centrám to vzniklo. Nové spotrebiteľské túžby sa môžu formovať aj v najtradičnejších odvetviach (príkladom je spomínaný ekologický a diétny chlieb namiesto bochníka známeho zo sovietskych čias).

Praktický príklad. Oblasti nepriamej konkurencie pre fitness centrum

Nepriama konkurencia nemôže byť obmedzená na žiadnu sféru – má tendenciu do nekonečna. Okruh nepriamych konkurentov sa môže rozširovať alebo zužovať podľa toho, ako komplexne uvažuje vedenie spoločnosti. Príklad oblastí nepriamej konkurencie pre kondičné fitness centrum je znázornený na obrázku (v prípade potreby je možné ho doplniť alebo upraviť). Viaceré oblasti nepriamej konkurencie v žiadnom prípade neznamenajú, že musíte súťažiť vo všetkých segmentoch. To je dokonca škodlivé, pretože to povedie k zmätku a rozporom v umiestňovaní. Generálny riaditeľ takéhoto fitness centra potrebuje určiť, čo primárne láka väčšinu klientov do jeho klubu (fitnescentrá s rôznym publikom môžu na túto otázku dostať výrazne odlišné odpovede) a cielene to umiestniť len na základe kľúčových a strategicky dôležitých charakteristík.

Obrázok 1. Obklopený nepriamymi konkurentmi

Pripravila redakcia

Pozorne sledujte inovácie

Vznik nepriamych konkurentov často uľahčujú nové technológie, ktoré môžu spôsobiť nežiaduce zmeny vo vašom odvetví. Presne to sa stalo napríklad trhu s hodinkami, keď sa objavili mobilné telefóny. Mnoho ľudí jednoducho prestalo kupovať hodinky, pretože čas poznajú pohľadom do mobilu. Spravidla ide o mládežnícke publikum, ľudí do 30 rokov. Pre vydavateľov kníh a tlačové médiá však internet vyvolal nepriamych konkurentov. S rozvojom techniky nepriamych konkurentov sa môžu zmeniť na priame (ako sa to stalo na mediálnom trhu).

Inovácie a technológie vytvárajú nové príležitosti pre hráčov z priľahlých segmentov trhu. Vaši marketéri preto musia neustále sledovať inovácie a vznik nových smerov. No predsa majitelia moderné technológie niekedy na dlhú dobu nie sú vnímaní ako konkurenti, a keď nebude možné konkurenciu ignorovať, je pravdepodobné, že čas na adekvátne opatrenia sa úplne stratí.

Zvážte zmeny

Je veľmi dôležité venovať pozornosť vývoju spoločnosti ako celku a univerzálnym trhovým trendom, ktoré vyvolávajú nové požiadavky spotrebiteľov. Manažéri by sa nemali sústrediť ani tak na produkty, ale na pochopenie potrieb spotrebiteľov a ich problémov a postarať sa o poskytovanie doplnkového tovaru alebo služieb, ktoré zvyšujú spokojnosť zákazníkov a majú akékoľvek výhody. Napríklad v dôsledku rastúcej prosperity sa spotrebitelia začali viac zaujímať o svoje zdravie, usilujú sa o pohodlie, zvýšenie postavenia a sociálneho blahobytu. Čoraz častejšie sa neuspokoja napríklad s obyčajnými paradajkami: táto zelenina by mala byť šetrná k životnému prostrediu, nemala by byť geneticky modifikovaná a chutiť skôr ako paradajky ochutené v lete v Toskánsku, a nie skleníkové paradajky bez chuti z najbližšieho stánku. V opačnom prípade dá kupujúci pred paradajkami prednosť zdravým jogurtom či ovseným vločkám.

Zmena trvania a pracovného harmonogramu vedie k vzniku nových typov služieb (napríklad 24-hodinová služba) a prispieva k rozvoju online obchodu a samoobsluhy.

V dôsledku zmien dopravných prúdov a nárastu počtu ľudí prichádzajúcich za nákupmi autom sa dostupnosť dobrých prístupových ciest a priestranných a bezpečných parkovísk stala významnou. Tento faktor môže byť kľúčový napríklad pre kaviarne a reštaurácie. Keď sa vám nepodarilo zaparkovať v blízkosti vašej kaviarne, človek pôjde do kina bez obáv.

Rastúce šírenie internetu vedie k tomu, že dnes sa takmer žiadna spoločnosť nezaobíde bez kompetentnej webovej stránky. Zavedenie elektronických spôsobov platby za služby (platobné systémy, kreditné karty atď.) je ďalším nevyhnutným krokom v boji o klienta. Zamysleli ste sa niekedy nad tým, ako často za vami spotrebiteľ nepríde len preto, že neprijímate platobné karty?

Okrem toho musíte kupujúcemu neustále sprostredkovať informácie o vašom produkte. Informačné pole je dnes presýtené, takže váš kupujúci bez toho, aby dostal potrebné informácie, okamžite prejde ku konkurencii.

Úloha náhodných udalostí

Profesor Harvard Business School a jeden zo zakladateľov teórie konkurenčnej výhody Michael Porter zdôrazňuje úlohu náhodných udalostí, ktoré môžu vymazať výhodu súčasných lídrov a vytvoriť potenciál pre nové firmy. Medzi najvýznamnejšie udalosti tohto druhu patria:

vznik vynálezov;

veľké technologické zmeny (prelomy);

prudké skoky v cenách zdrojov (napríklad ropný šok);

významné zmeny na svetových finančných trhoch, výrazné kolísanie výmenných kurzov;

prudký nárast globálneho a lokálneho dopytu;

politické rozhodnutia miestnych a zahraničných vlád;

vojny, prírodné katastrofy, katastrofy spôsobené človekom.

Pripravila redakcia

Nájdite slabé stránky nepriameho konkurenta

Zvyšovanie konkurencieschopnosti produktov sa vo všeobecnosti dosahuje optimalizáciou výroby, efektívnym umiestnením na trhu, zlepšovaním produktových radov, cenovej politiky, reklamné aktivity, distribučné kanály produktov. Rovnaké metódy tiež prinášajú výsledky s nepriamou konkurenciou.

Vezmime si napríklad taký zdanlivo nepodstatný faktor, akým je kompetentný merchandising. Väčšina produktov koexistuje na pultoch obchodov s tovarom takmer rovnakej kvality a ceny, ktorý vyrábajú len iní výrobcovia. Ale aj napriek tomuto množstvu ponúk niekedy spotrebiteľ nemôže nájsť to, čo potrebuje. Ide o to, že hľadá alternatívu. Práve v tomto momente môžete stratiť alebo naopak získať klienta. V takejto situácii je potrebný obozretný prístup k podnikaniu, ako aj dobre fungujúci personál distribučného oddelenia. Potom tým, že kupujúcemu ponúknete alternatívny produkt podobnej kvality a ceny, budete môcť získať späť niektorých zákazníkov od nepriamych konkurentov.

Hľadajte nové výklenky

Pri tvorbe strategického plánu musíte brať do úvahy všetky trhové faktory ovplyvňujúce podnikanie. Napríklad môže byť užitočné zvážiť nové segmenty trhu s cieľom rozšíriť svoj vlastný sortiment. Príklady tohto druhu možno nájsť v mnohých priemyselných odvetviach. Výrobcovia zmrzliny tak počas jarno-letnej sezóny už dávno súperia nielen medzi sebou, ale aj s výrobcami nealko nápojov. Táto okolnosť svojho času viedla k vzniku ovocný ľad(mrazená šťava).

Zohľadnenie alternatív, ktoré má klient k dispozícii, vám vždy dáva dôvod premýšľať o nových produktoch. Za najbližších nepriamych konkurentov na trhu šperkových hodiniek sme napríklad označili výrobcov drahého statusového príslušenstva. Už v tomto roku plánujeme spustiť výrobu okuliarov a pier z drahých kovov, čím rozšírime počet našich klientov o ľudí, ktorým záleží na ich imidži.

Spoločné podnikanie s nepriamymi konkurentmi

Konkurencia nemusí nevyhnutne znamenať nezmieriteľné nepriateľstvo. Konkurenti môžu veľmi často prispieť k vašej prosperite, len s nimi musíte byť schopní nadviazať vzájomne výhodné partnerstvá. Ak si myslíte, že spoločnosť dosiahne zisk vytvorením aliancie s konkurenciou, nezanedbajte túto príležitosť. Zvážte napríklad tieto metódy.

Spoločná propagácia. Nie každý majiteľ firmy si môže dovoliť organizovať množstvo podujatí na propagáciu tovaru alebo služieb. Spolupráca s inými spoločnosťami vám umožňuje znížiť náklady na takéto aktivity, ako aj prilákať spontánne publikum, ktoré nemalo v úmysle kúpiť vaše produkty, ale má na to každú príležitosť (vyhovuje vám z hľadiska sociálnych, vrátane pohlavia, a materiálnych vlastností ). Z tohto dôvodu pomerne často realizujeme spoločné propagácie s nepriamymi konkurentmi. Niektoré z najnovších sú propagačné akcie v reťazcoch obchodov s kozmetikou a parfumami „L’Etoile“ a kozmetických salónov „Gentil“. V Moskve sú teraz butiky akéhokoľvek profilu - od tradičných predávajúcich oblečenie, obuv, doplnky až po gastronomické (ryby, víno, čokoláda) a salóny predávajúce exkluzívny nábytok, autá, textil atď., takže pole našej činnosti je obrovské. .

partnerstvo. Ak vlastníte malú alebo málo známu firmu, skúste si upevniť pozíciu na trhu vďaka tandemu s obľúbená značka. Môže to byť značka z príbuzného trhu (napríklad hodinky vybavujeme strojčekmi od najznámejších švajčiarskych a japonských výrobcov), alebo to môže byť z trhu, ktorý sa neprekrýva s tým vaším (napríklad obchodný reťazec spolupracuje s aquapark a pri nákupe nad určitú sumu vystaví zľavový kupón) . Spojením sa so známou spoločnosťou pri práci na projekte automaticky pridáte hodnotu vašej značke v očiach spotrebiteľov.

Bibliografia

časopis" CEO“, č. 2 za rok 2010

1. konkurencia a monopol (9)

   Kurz >> Ekonomika

   Informovanie spotrebiteľov o znížení cien. Nepriame súťaž vyznačuje sa tajomstvom. Príkladom by bolo... potom s nedokonalým súťaž zobrazí sa príležitosť ovládnuť trh. ... Missouri opakovane varovalo pred nebezpečenstvách"koncentrácia pôdy v rukách...

2. konkurencia a monopol (6)

   Kurz >> Ekonomika

   Pomocou priameho a nepriamy štátna kontrola na príjem... na farme výrazne obmedzujúce možnosti rozvoj súťaž a šírenie trhu... len s naj nebezpečné druhy porušovania protimonopolnej legislatívy...

3. Spôsoby, ako zlepšiť štátnu reguláciu bankovníctva súťaž

   Abstrakt >> Bankovníctvo

   A vonkajšie sily sa zužujú možnosti cena súťaž. Po prvé, úrokové sadzby... neekonomické riziká a tie najmenšie nebezpečenstvo strata majetku môže podnietiť... orgány priamo resp nepriamo zvýhodnený prevádzkový režim pre samostatný...

4. Marketingový cenový manažment súťaž

   Diplomová práca >> Marketing

   Konkurenti“. Obmedzenie rámov možnosti cena súťaž, sú na jednej strane... pozostávajú z výrobných nákladov, nepriamy dane zahrnuté v cene, ... tržby, čo robí nebezpečné iná cenová stratégia...

5. Cheat sheet on konkurencia

   Cheat sheet >> Ekonomika

   ... súťaž: 1) súťaž núti neustále hľadať a využívať vo výrobe nové možnosti; 2) súťaž vyžaduje zlepšenie vybavenia a technológie; 3) súťaž...zlá kvalita, často nebezpečné na celý život... uplatnenie nepriamy merať...

Konkurenti sú spoločnosti, ktoré pôsobia v rovnakej oblasti trhových vzťahov, vyrábajú a predávajú rovnaký alebo podobný tovar alebo služby.

Všetci súťažiaci sú rozdelení na:

Priami konkurenti– ide o spoločnosti, ktoré predávajú podobný tovar alebo poskytujú podobné služby a spotrebitelia týchto spoločností sú tiež podobní. Medzi spoločnosťami rovnakého typu vzniká priama konkurencia.

Nepriamych konkurentov– sú to spoločnosti, ktoré pracujú pre podobných spotrebiteľov, no predávajú iný produkt. V prípade luxusných alebo drevených okien ide o nepriamych konkurentov. Úlohou spoločnosti je presvedčiť spotrebiteľa, že za „elitu“ sa neoplatí preplatiť a tiež, že nie je potrebné montovať drevené okná z... takých a takých dôvodov. Nie je to veľmi jednoduché, ale stále je to jednoduchšie ako vyniknúť medzi priamymi konkurentmi.

Nepriami konkurenti sa pomerne často spájajú do holdingov a uštedrujú konkurentom silný úder.

Ak majú spoločnosti podobné produkty, ale rôznych spotrebiteľov, potom sa konkurenti nazývajú „ tovar" Produktoví konkurenti sa spájajú ešte častejšie ako nepriami konkurenti a takéto spojenectvá sú pre obe spoločnosti veľmi efektívne a ziskové.

Implicitní konkurenti– sú to tie, ktorých produkty a spotrebitelia sú odlišní. Do tejto kategórie patrí veľké množstvo podnikateľských subjektov, ktoré sa stávajú konkurentmi len preto, že existuje nemenný koncept veľkosti spotrebiteľskej peňaženky.

P potenciálnych konkurentov. Tie obsahujú:

1. Existujúce spoločnosti, ktoré na našom trhu ešte nehrajú, no môžu s tým kedykoľvek začať. Napríklad sa rozhodnú rozvíjať okrem svojich vlastných aj našu oblasť tovarov a služieb;

2. Nepriami konkurenti. Ak si jeden z nich uvedomí, že naše tovary a služby ľahko nakupujú jeho vlastní klienti, bude chcieť tento vplyv oslabiť. A začne duplikovať naše ponuky, čím si udrží zákazníkov. Väčšina ostatných konkurentov môže urobiť to isté.

3. Potenciálnym konkurentom môže byť aj spoločnosť, ktorá môže ponúknuť viac efektívne riešenie problémy pre našich klientov. To bude obzvlášť nebezpečné v prípade, keď takéto riešenie výrazne zníži náklady z hľadiska peňazí aj úsilia.

4. Tiež potenciálnych konkurentov Sú to tie spoločnosti alebo jednotliví podnikatelia, ktorí môžu kedykoľvek prísť do nášho výklenku po nás. A potom sa situácia na našom trhu dramaticky zmení a budeme musieť hľadať spôsoby, ako vyriešiť náhle vzniknuté problémy: pokles počtu klientov, ziskov, cenový dumping atď.

Nájsť a analyzovať všetky existujúce a potenciálne zdroje konkurencie je takmer nemožná úloha. Predsa priame, nepriame a potenciálnych konkurentov môže byť veľa: niekoľko desiatok, stoviek alebo dokonca tisíc. Preto je potrebné vyzdvihnúť len tých najvážnejších a najnebezpečnejších konkurentov. Sú to tí, ktorí budú môcť, či už teraz alebo v budúcnosti, mať skutočný a významný vplyv na podnikanie.

Ekologická štruktúra biocenózy predstavuje jej zloženie ekologických skupín organizmov, ktoré v spoločenstve vykonávajú určité funkcie.

Každá biocenóza pozostáva z určitých ekologických skupín organizmov, ktoré môžu mať rôzne druhové zloženie, hoci zaberajú podobné ekologické niky.

Rozdiely v ekologickej štruktúre biocenózy sa najzreteľnejšie prejavia pri porovnaní spoločenstiev organizmov v podobných biotopoch rôznych geografických oblastí:

antilopy v savanách Afriky, bizóny v prériách Ameriky, kengury v savanách Austrálie, kuna v európskej tajge a sobol v ázijskej tajge zaberajú podobné ekologické niky a plnia rovnaké funkcie.

Druhy, ktoré určujú ekologickú štruktúru spoločenstva, sa nazývajú náhradné alebo zástupné.

Fenomén, ktorý sa prejavuje v tom, že v rôznych biocenózach môžu byť podobné ekologické niky obsadené rôznymi druhmi, sa nazýva ekologický vikariát.

Ekologická štruktúra biocenózy v kombinácii s druhmi a priestorom slúži ako makroskopická charakteristika, ktorá umožňuje určiť vlastnosti konkrétnej biocenózy, určiť jej stabilitu v čase a priestore a tiež predvídať dôsledky zmien spôsobených vplyv antropogénnych faktorov.

3. Biotické vzťahy organizmov v biocenózach

V biocenózach sa na základe trofických a priestorových väzieb medzi druhmi vytvárajú rôzne biotické vzťahy, ktoré ich spájajú do jedného celku, do biologického makrosystému.

Existuje niekoľko foriem biotických vzťahov: neutralizmus, antibióza a symbióza.

3.1. Neutralizmus.

Neutralita je forma vzťahu, v ktorej neexistujú žiadne priame interakcie medzi druhmi a navzájom sa výrazne neovplyvňujú.

V prírode sa takéto vzťahy medzi organizmami zisťujú pomerne ťažko, keďže zložitosť biocenotických spojení vedie k tomu, že väčšina druhov sa aspoň nepriamo navzájom ovplyvňuje.

Napríklad mnohé lesné živočíchy (piskory, drobné hlodavce, veveričky, ďatle) nie sú v rámci biocenózy priamo príbuzné, ale všetky sú závislé od prísunu ihličnatých semien a na tomto základe sa navzájom nepriamo ovplyvňujú.

Pre druhovo bohaté spoločenstvá sú charakteristické vzťahy neutralizmu.

3.2. Antibióza.

Antibióza je forma vzťahu, v ktorej oba vzájomne pôsobiace druhy alebo jeden z nich zažívajú škodlivý, život potláčajúci vplyv toho druhého.

Súťaž (- -).

konkurencia (z latinského concurro – zraziť sa, zaklopať)- ide o formu vzťahu, ktorý sa pozoruje medzi organizmami, keď zdieľajú environmentálne zdroje, ktorých množstvo nestačí pre všetkých spotrebiteľov.

Konkurenčné vzťahy zohrávajú mimoriadne dôležitú úlohu pri formovaní druhovej skladby, distribúcii druhov v priestore a regulácii počtu druhov v spoločenstve.

Rozlišovať vnútrodruhová a medzidruhová konkurencia.

Vnútrodruhová konkurencia je boj o rovnaké environmentálne zdroje, ku ktorému dochádza medzi jednotlivcami toho istého druhu.

Vnútrodruhová konkurencia je najdôležitejšou formou boja o existenciu, ktorá výrazne zvyšuje intenzitu prirodzeného výberu.

Medzi jednotlivcami dochádza k medzidruhovej konkurencii odlišné typy ktoré majú rovnaké environmentálne potreby.

Medzidruhová konkurencia sa v tomto prípade prejavuje tým výraznejšie, čím sú si ekologické potreby konkurentov podobné.

Existujú dve formy medzidruhových konkurenčných vzťahov: priama a nepriama konkurencia.

Priama (aktívna) konkurencia je potláčanie jedného druhu iným.

Pri priamej konkurencii medzi druhmi vznikajú riadené antagonistické vzťahy, ktoré sa prejavujú rôznymi formami vzájomného útlaku (boje, blokovanie prístupu k zdroju, chemické potlačenie konkurenta a pod.).

Navyše u mnohých vtákov a zvierat agresivita je hlavnou formou vzťahu, ktorá určuje konkurenčné vytláčanie jedného druhu druhým v procese boja o spoločné zdroje.

Napríklad:

v lesných biocenózach vedie konkurencia medzi myšou lesnou a hrabošom k pravidelným zmenám v biotopoch týchto druhov. V rokoch so zvýšenými počtami myšiaky lesné obývajú rôzne biotopy a vytláčajú hraboša na menej priaznivé miesta. A, naopak, hraboše sa svojou početnou prevahou vo veľkom usadzujú na miestach, odkiaľ ich predtým vyhnali myši. Ukázalo sa, že mechanizmus konkurenčného delenia biotopov je založený na agresívnych interakciách;

ježovky, ktoré sa usadili v pobrežných riasach, fyzicky eliminujú ostatných konzumentov tejto potravy zo svojich pastvín. Experimenty s odstránením morských ježkov ukázali, že húštiny rias sú okamžite kolonizované inými živočíšnymi druhmi;

v európskych ľudských sídlach šedá krysa, ako väčší a agresívnejší, úplne vytlačil iný druh – potkana čierneho, ktorý dnes žije v stepných a púštnych oblastiach.

Nepriama (pasívna) konkurencia je spotreba environmentálnych zdrojov potrebných pre oba druhy.

Nepriama konkurencia je vyjadrená v tom, že jeden z druhov zhoršuje podmienky existencie iného druhu, ktorý má podobné environmentálne požiadavky, bez toho, aby to malo priamy dopad na konkurenta.

Pri nepriamej konkurencii je úspech v konkurencii určený biologickými charakteristikami druhu: intenzita reprodukcie, rýchlosť rastu, hustota populácie, intenzita využívania zdrojov atď.

Napríklad:

Raky so širokými a úzkymi pazúrmi nemôžu koexistovať v tej istej vodnej ploche. Zvyčajne vyhráva rak úzky, ako najplodnejší a prispôsobený moderné podmienkyživot;

v ľudských sídlach nahradil malý červený šváb pruský väčší čierny šváb len preto, že je úrodnejší a lepšie prispôsobený špecifickým podmienkam ľudského obydlia.

Klasický príklad nepriamej medzidruhovej konkurencie sú laboratórne experimenty, ktoré uskutočnil ruský vedec G.F. Gause na spoločnom udržiavaní dvoch typov nálevníkov s podobným vzorcom kŕmenia.

Ukázalo sa, že keď sa dva druhy nálevníkov pestovali spolu, po určitom čase zostal v živnom médiu iba jeden z nich. Zároveň nálevníky jedného druhu nenapadli jedincov iného druhu a neuvoľnili škodlivé látky na potlačenie konkurenta. Vysvetľovalo sa to tým, že tieto druhy sa vyznačovali nerovnakým tempom rastu a rýchlejšie rastúce a rozmnožujúce sa druhy zvíťazili v súťaži o potravu.

Modelové experimenty vedené G.F. Gauseom ho priviedli k formulácii všeobecne známeho princíp konkurenčného vylúčenia (Gauseov teorém):

Dva ekologicky rovnaké druhy nemôžu existovať spolu na tom istom území, t.j. nemôže zaberať presne tú istú ekologickú niku. Takéto druhy musia byť nevyhnutne oddelené v priestore alebo čase.

Z tohto princípu vyplýva, že koexistencia blízko príbuzných druhov na tom istom území je možná v prípadoch, keď sa líšia svojimi ekologickými nárokmi, t.j. zaberajú rôzne ekologické výklenky.

Napríklad:

hmyzožravé vtáky sa vyhýbajú vzájomnej konkurencii tým rôzne miesta hľadanie potravy: na kmeňoch stromov, v kríkoch, na pňoch, na veľkých alebo malých konároch a pod.;

Jastraby a sovy, ktoré sa živia približne rovnakými zvieratami, sa vyhýbajú konkurencii, pretože lovia v rôznych časoch dňa: jastraby lovia cez deň a sovy v noci.

Medzidruhová konkurencia, ktorá sa vyskytuje medzi blízko príbuznými druhmi, teda môže mať dva dôsledky:

premiestňovanie jedného druhu iným;

odlišná ekologická špecializácia druhov, umožňujúca im spoločnú existenciu.

Predácia (+ -)

Predácia je forma vzťahu, v ktorej jedince jedného druhu (predátori) zabíjajú a využívajú jedincov iného druhu (korisť) ako zdroj potravy. Okrem toho žije predátor oddelene od koristi.

Tento typ biotických vzťahov vzniká v procese úzkeho kontaktu medzi jedincami rôznych druhov na základe potravných spojení a je v prírode rozšírený.

Z ekologického hľadiska je takýto vzťah dvoch druhov priaznivý pre jeden (predátor) a nepriaznivý pre druhý (korisť).

To sa rozhodlo pri dlhodobom spolužití interagujúcich druhov dochádza k ich zmenám v zhode, t.j. evolúcia jedného druhu závisí čiastočne od evolúcie iného druhu.

Takáto konzistencia v procesoch spoločného vývoja organizmov rôznych druhov sa nazýva koevolúcia.

Dlhodobé spojenie medzi populáciami predátora a koristi v biocenóze vedie k ich vzájomnej závislosti , čo je obzvlášť zreteľne vyjadrené v paralelnom vývoji opačne smerujúcich úprav v systéme „predátor-korisť“, t.j. prirodzený výber bude pôsobiť opačným smerom.

U dravca to bude zamerané na zvýšenie efektivity vyhľadávania, chytania a jedenia koristi. A korisť je uprednostňovaná vývojom takých úprav, ktoré umožňujú jednotlivcom vyhnúť sa odhaleniu, zajatiu a zničeniu predátorom.

Keď korisť získava skúsenosti s vyhýbaním sa predátorovi, ten si vyvinie efektívnejšie mechanizmy na jeho chytanie.

Napríklad dravce majú špeciálne úpravy (pazúry, tesáky, zrak, sluch, vhodné sfarbenie atď.), ktoré pomáhajú zvyšovať efektivitu lovu. Mäsožravce musia navyše rýchlo bežať, aby ulovili korisť.

Niektorí predátori používajú toxické látky na zabíjanie svojich obetí (napríklad jedovaté hady) alebo ich znehybniť (napríklad piskor krátkochvostý, ktorého sliny obsahujú pomaly pôsobiaci jed paralyzujúci hmyz, ktorý potom zostáva nažive ďalších 3-5 dní, vďaka čomu môže mať piskor zásobu „živej konzervy“).

Obete si však historicky vyvinuli ochranné mechanizmy vo forme nasledujúcich zariadení:

morfologické (tvrdé prikrývky, hrubá koža, tŕne, tŕne atď.);

fyziologické(produkty jedovatých alebo repelentných látok). Táto forma adaptácie je vo svete zvierat pomerne rozšírená a pre niektoré druhy predstavuje hlavný spôsob zníženia tlaku predátorov;

biochemické (prítomnosť ochranného sfarbenia alebo schopnosť meniť farbu, maskovanie v prostredí);

behaviorálna (schovávanie, útek, aktívna obrana, signalizácia nebezpečenstva, budovanie úkrytov neprístupných predátorom).

teda Vo všetkých vzťahoch medzi predátorom a korisťou neustále prebieha evolúcia a prirodzený výber v procesoch vzájomného prispôsobovania sa.

V čom dravec je dôležitým faktorom prirodzený výber , pretože zabraňuje hromadeniu oslabených alebo chorých jedincov v populáciách koristi, čo do určitej miery určuje ich progresívny vývoj.

Na druhej strane, korisť sa tiež aktívne zúčastňuje tohto procesu a ovplyvňuje svojich predátorov, čím prispieva k ich zlepšeniu a pokroku.

V dôsledku toho je tento boj vzájomne protichodných princípov hnacou silou vývoja predátora aj koristi.

Až donedávna sa všeobecne verilo, že všetci predátori sú škodlivé zvieratá a mali by byť zničené. Toto je mylná predstava, pretože ničenie predátorov často vedie k nežiaducim následkom a spôsobuje veľké škody na voľne žijúcich živočíchoch aj ľudskom hospodárstve.

Napríklad:

vlky prispievajú k intenzívnej reprodukcii a zvyšujú životaschopnosť populácií sobov v lesnej tundre a tundre;

šťuka v rybníkoch stimuluje produktivitu kaprov;

žraloky, ktoré sú hlavnými predátormi svetových oceánov, kontrolujú počty mnohých iných oceánskych predátorov. Bez žralokov by sa z oceánov stali vodné plochy preplnené mŕtvymi a umierajúcimi rybami a bez mnohých zdravých, komerčne dôležitých rýb.

V dôsledku historického vývoja vzťahov v systéme „predátor-korisť“ v akejkoľvek biocenóze je to isté populačné regulačné mechanizmy obe zložky systému, čím sa zabráni príliš prudkým výkyvom čísel.

Preto sa vždy udržiava v určitej hodnote približujúcej sa optimálnej hustote populácie predátora aj koristi.

V prirodzených podmienkach rozmnožovanie koristi vedie k rozmnožovaniu dravca, čo má za následok zníženie počtu koristi, čo následne vedie k zníženiu počtu predátora a v dôsledku toho opäť dochádza k rozmnožovaniu koristi atď.

Prísna závislosť však nie je takmer nikdy pozorovaná a keď sa veľkosť populácie jedného druhu koristi znižuje, predátori prechádzajú na iný druh.

Jednou z foriem predácie je Kanibalizmus je forma vzťahu, v ktorom sa predátori živia jedincami vlastného druhu, keď sú zdroje potravy a priestor obmedzené.

Tento jav sa pozoruje len v extrémnych podmienkach, keď sú ostatné druhy koristi pre dravce prakticky nedostupné.

Kanibalizmus je typický pre mnohé druhy rýb, obojživelníkov, plazov a niektorých cicavcov ( potkany, škrečky, medvede hnedé, kuny a tiež ľudia).

Tento typ vzťahu vznikol v dôsledku úzkeho kontaktu medzi jednotlivcami rôznych druhov na základe potravinových a priestorových väzieb a nachádza sa na všetkých úrovniach organizácie živých vecí.

Vysvetľuje to skutočnosť, že čím je organizmus zložitejší, tým priaznivejšie príležitosti poskytuje ako biotop. Na druhej strane, čím je organizmus dokonalejší, tým menšia je potreba využívať priaznivé podmienky v inom organizme.

Napríklad:

Podľa dĺžky komunikácie s majiteľom Existujú dve formy:

Napríklad, Kukučka obyčajná kladie vajíčka do hniezd malých vtákov chrobákov. Kukučie mláďatá sa vyvíjajú rýchlejšie ako mláďatá ich hostiteľa, a preto vytláčajú cudzie vajíčka alebo mláďatá z hniezda a dostávajú všetku potravu, ktorú im prinesú pestúni.

Amensalizmus (- 0).

Amensalizmus je forma antibiotického vzťahu, v ktorom jeden druh, pôsobiaci na druhý, potláča svoju životnú aktivitu bez toho, aby z toho mal pre seba nejaký úžitok.

Napríklad stromy tienia, a preto potláčajú bylinnú vegetáciu pod ich korunami.

V modernej dobe človek ničí a znečisťuje životné prostredie, zmenil väčšinu druhov živých organizmov na amenzály.

Špeciálnym prípadom amensalizmu je alelopatia

Alelopatia (- 0).

Alelopatia (z gréčtiny allelon - vzájomne, patos - utrpenie)- ide o formu antibiotických vzťahov, pri ktorých dochádza k interakcii organizmov prostredníctvom špecificky pôsobiacich chemikálií uvoľňovaných do vonkajšieho prostredia v procese života.

Tento jav je v prírode rozšírený. Vylučuje mnoho rastlín, živočíchov a mikroorganizmov vonkajšie prostredie metabolické produkty, ktoré majú určitú biologickú aktivitu, čím ovplyvňujú iné organizmy.

Fenomén alelopatie je obzvlášť bežný medzi rastlinami:

sekréty z listov paliny inhibujú vývoj mnohých rastlín;

fazuľa má tlmivý účinok na rast jarnej pšenice;

koreňové sekréty pšeničnej trávy - na iných bylinných rastlinách a dokonca aj na stromoch rastúcich v jej blízkosti.

Preto treba pri spoločnom pestovaní plodín brať do úvahy aj tento jav.

stromy oslabené v dôsledku fyziologických porúch (napríklad čerstvo zrezané stromy) emitujú prchavé látky, ktoré informujú škodcov kmeňov, že ich môžu kolonizovať.

Zvieratá vylučujú feromóny - zvláštne účinné látky, ktoré ovplyvňujú vývoj a správanie jedincov vlastného druhu, ako aj sprostredkúvajú informácie jedincom iných druhov.

Mnohé mikroorganizmy produkujú aj biologicky aktívne látky.

Napríklad, Antibiotiká penicilín, streptomycín a iné odpadové produkty húb sa stali všeobecne známymi.