Autor opakovane pripomína, že pre moderný trh je charakteristická necenová konkurencia (definíciu konkurencie novým spôsobom sme už podali T. Levitt). Samozrejme, každá forma necenovej konkurencie (jedinečná kvalita produktu alebo povedzme úroveň služieb pre zákazníkov a pod.) zvyšuje celkové náklady firmy a tým ovplyvňuje cenu. Značné náklady sú spojené s prijatým systémom distribúcie tovaru, ktorý zahŕňa distribučné kanály, pohyb produktov, skladovanie, veľkoobchod a maloobchod. Všetkým týmto otázkam je v učebnici venovaný veľký priestor a pri popise možného konania firiem F. Kotler neustále spája riešenie konkrétnych problémov s cenovou politikou. Počet sprostredkovateľov a ich charakteristika, možnosti distribučných kanálov a formy ich riadenia, porovnávacie údaje o rôznych druhoch prepravy tovaru, klasifikácia maloobchodu obchodné podniky z takých dôvodov, ako je počet služieb, sortiment, cenová hladina atď., charakteristiky činnosti rôznych veľkoobchodníkov - to všetko priamo ovplyvňuje výkonnosť spoločnosti, pretože priamo alebo nepriamo ovplyvňuje ceny a zisky.

Vlády viacerých západoeurópskych krajín sa snažili chrániť národný uhoľný priemysel pred konkurenciou dovážaných kvapalných palív pomocou štátnej monopolnej regulácie, ktorá zahŕňala daňovú politiku, kontrolu cien ropných produktov na domácom trhu a ďalšie metódy. Zdaňovanie plnilo dvojakú funkciu. Jedným z hlavných účelov veľmi vysokých nepriamych daní na dovážané ropné rafinérske produkty bolo teda vyrovnanie monopolu nízke ceny za túto surovinu s vysokými cenami na výrobu miestnych tuhých palív. Druhá funkcia, fiškálna, bola veľmi úzko prepojená s funkciou regulačnou. Do fondu rozpočtových príjmov výrazne prispeli dane, ktoré západoeurópske štáty uvalili na spotrebiteľov kvapalných palív. A z nej sa zase čerpali prostriedky na financovanie aktivít v oblasti energetiky, vrátane dotovania národných podnikov v uhoľnom priemysle. Napríklad v Nemecku bola len výška daní na vykurovací olej v 60. rokoch

Kanály obehu tovaru (distribúcia, predaj), jeho koncepcia, hlavné typy. Úrovne distribučných kanálov. priame a nepriame kanály. Problém efektívnosti a optimality kanálov rôznych úrovní. Výhody a nevýhody priamych odkazov. Dĺžka a šírka kanála. Obzory kupujúceho a predávajúceho. Vlastnosti vytvárania distribučných kanálov pre priemyselné výrobky. Kritériá výberu distribučného kanála. Problém riadenia integrácie distribučného kanála. Konvenčný kanál a vertikálny marketingový systém (firemný, administratívny a zmluvný). Konkurencia v rámci kanálov a medzi nimi. Horizontálne marketingové systémy. Viackanálové marketingové systémy.

Zmena veľkosti daňové sadzby, štát ovplyvňuje pomer akumulačných a spotrebných fondov (vytváranie napr. dodatočných stimulov pre investičné aktivity, manévrovanie výšky nepriamych daní) podporuje konkurenciu na domácom trhu (najmä znižovaním alebo odstraňovaním ciel) ovplyvňuje cenovú hladinu (prostredníctvom sadzieb nepriamych daní, ciel, sadzieb iných druhov daní).

Hneď ako začnú fungovať skutočné trhové mechanizmy, na tomto alebo tom trhu bude skutočná konkurencia, obchodní lídri budú určite potrebovať informácie o nákladoch konkrétne typy produktov a činností, bude možné a potrebné rozdeliť náklady na priame a nepriame, kalkulovať rentabilitu a ďalšie riadiace operácie.

Know-how, teda informácie súvisiace s výrobným tajomstvom, zaujíma v posudzovanom systéme práv osobitné miesto. Na rozdiel od iných predmetov priemyselného vlastníctva, najmä vynálezov, ktorým sa poskytuje priama ochrana, know-how podlieha nepriamej ochrane, podlieha ochrane občianskeho, správneho práva, nekalej súťaže.

O akom výpočte môžeme teraz hovoriť vo veľkej väčšine malých (a nielen malých) podnikov, kde sa všetky výrobné náklady alebo distribučné náklady za vykazované obdobie zhromažďujú na ťarchu účtu 20 Hlavná výroba alebo 44 Distribučné náklady A to podľa nášho názoru nie je nevýhodou účtovníctva - dnešného účtovníctva kotlov, pokiaľ sa malý podnik nezaoberá rôznymi druhmi činností, ktoré podliehajú dani z príjmu s rôznymi sadzbami. Toto je znak počiatočnej fázy formovania trhových vzťahov. Len čo začnú fungovať skutočné trhové mechanizmy, vznikne na trhu skutočná konkurencia, lídri biznisu budú určite potrebovať informácie o nákladoch oboch typov produktov a druhov činností, bude možné a potrebné rozdeliť náklady na priame a nepriame, kalkulovať ziskovosť a podobné manažérske operácie. To znamená, že bude potrebné premýšľať (už teraz je to potrebné), ako vypočítať, čo sa dá a čo nie, ako rozloží režijné náklady. Právo riešiť tieto problémy musia mať podniky, možno nie hneď, postupne, po etapách, ale trend v tomto smere možno vysledovať už dnes.

Porovnania medzi podnikmi možno rozdeliť na priame a nepriame. V podmienkach hospodárskej súťaže a obchodných tajomstiev si konkurenčné podniky zriedka vymieňajú informácie, pokiaľ nepatria do rovnakej skupiny a nepodliehajú rovnakému kontrolnému centru. Preto nie je vždy možné priamo porovnávať situáciu jedného podniku so situáciou iného podniku. Spravidla sa treba uspokojiť s nepriamymi porovnaniami na základe publikovaných priemerných štatistík za konkrétne odvetvie alebo publikovaných správ akciových spoločností a spoločností s ručením obmedzeným.

PBU 11/2000 nepriamo obmedzuje pridružené spoločnosti uvedené v zákone o hospodárskej súťaži a obmedzeniach na komoditných trhoch, pričom sa odvoláva na organizácie, ktoré sú povinné zverejňovať informácie o pridružených spoločnostiach vo svojich účtovných závierkach, iba na akciové spoločnosti (PBU sa vzťahuje na akciové spoločnosti (okrem úverových organizácií), iné organizácie nesmú zverejňovať informácie o pridružených spoločnostiach).

Ich vplyv na charakter fungovania podnikov sa prejavuje jednak vo forme priameho vplyvu (stav trhov, daňové sadzby, úvery, konkurencia, bezpečnostné štandardy a pod.), ako aj nepriameho (sociálne aspekty).

Sociálne Dobré vzťahy Pripútanosť Bez konfliktov Prevažujúca spoločenská zodpovednosť nad ziskovosťou Nepriama konkurencia Priaznivá atmosféra v organizácii

Prvky mikroprostredia sú tie aspekty, ktoré sú vlastné iba jednotlivým spoločnostiam alebo organizáciám, a nie trhu ako celku. Miera kontroly, ktorú má spoločnosť nad týmito faktormi, sa môže líšiť. Medzi hlavné prvky mikroprostredia patrí priama a nepriama konkurencia, vplyv/sila dodávateľov, materiálna základňa podniku a kúpyschopnosť spotrebiteľov.

Rozširovanie zahraničnej ekonomickej nezávislosti podnikov si vyžaduje reguláciu tejto sféry činnosti štátom nepriamymi metódami. Hlavnú úlohu medzi nimi zohrávajú clá. Ich uplatnenie sa vysvetľuje potrebou odobrať podnikom časť príjmov vytvorených v dôsledku rozdielov v úrovni zahraničného obchodu a domácich cien za určité typy tovar dovážaný a vyvážaný z krajiny. Zmenou sadzieb týchto platieb štát stimuluje rozvoj exportných odvetví, rozvíja spoluprácu so zahraničím, chráni jednotlivé odvetvia pred konkurenciou dovážaného tovaru a podporuje domácu produkciu. Zároveň sa vytvárajú podmienky na úplné odmietnutie monopolu zahraničného obchodu, ktorý brzdil formovanie plnohodnotných trhových vzťahov v krajine.

Tu pojem nájom znamená akúkoľvek platbu poskytovateľovi zdrojov, firme alebo inej organizácii, ktorá presahuje sumu, ktorú by mohli dostať na konkurenčnom trhu. Korporácie, obchodné združenia, odbory atď. využiť všetky prostriedky a snažiť sa, aby nájomné priamo alebo nepriamo distribuovala vláda. Poskytuje tieto nájomné uzákonením zákonov a politík tak, že platby určitým skupinám sa zvýšia a ostatné skupiny alebo spoločnosť ako celok budú na tom horšie.

Za dopytom je túžba spotrebiteľov uspokojiť svoje túžby a potreby. Za ponukou je túžba výrobcu dosiahnuť zisk uvoľnením tovaru alebo poskytovaním služieb, ktoré uspokoja túžby spotrebiteľov. Spotrebitelia aj výrobcovia pôsobia v podmienkach obmedzených zdrojov, prví majú obmedzený príjem a druhí sú limitovaní úrovňou prípustných nákladov. Spotrebiteľ sa preto snaží uspokojiť svoje potreby za čo najnižšiu cenu a výrobca nemôže znížiť cenu pod výrobné náklady. V dôsledku toho medzi spotrebiteľom a výrobcom vždy prebieha boj o ceny. Do tohto boja navyše zasahuje konkurencia medzi rôznymi výrobcami, keď každý výrobca môže poraziť toho druhého len znížením cien, a to je možné len vtedy, ak sa znížia výrobné náklady. Existuje ďalší spôsob, ako získať spotrebiteľov za rovnakú cenu, aby ponúkli lepší produkt. Ale zvýšenie kvality produktu je zvyčajne spojené so zvýšením nákladov a nepriamo je to stále zníženie ceny. Umenie nájsť nové riešenia na zníženie výrobných nákladov a efektívne využitie dostupných zdrojov určuje úspech podniku. Všimnite si tiež, že hlavnú časť týchto nákladov tvoria mzdy.Každý pracovník sa snaží zvýšiť svoj zárobok, čo mu ako spotrebiteľovi umožní v plnej miere uspokojiť svoje túžby a výrobca sa snaží náklady znižovať.

Podstata koncepcie zakladateľov klasickej politickej ekonómie L. Smitha a D. Ricarda spočívala v nezasahovaní štátu do ekonomiky, udržiavaní voľnej súťaže, pripisovania hlavnej úlohy v regulácii ekonomického života spoločnosti trhovým mechanizmom. Podľa týchto zásad bola finančná politika do konca 20. rokov dvadsiateho storočia zameraná na obmedzovanie vládnych výdavkov a daní a na zabezpečenie rovnovážneho (vyrovnaného) rozpočtu štátov. V súlade s týmito cieľmi organizácia finančných vzťahov zabezpečovala plnenie funkcií štátu prostredníctvom financovania z rozpočtu, najmä vojenských, administratívnych nákladov a výdavkov na obsluhu a splácanie verejného dlhu. Príjmy rozpočtu boli tvorené najmä z nepriamych daní.  

K tomuto vplyvu však nedochádza priamo, ale nepriamo, čím vyššia je konkurencia

Nepriame príspevky sú spôsobené tým, že vytvárajú konkurenciu pre štát

Vypracováva sa miestna a domáca legislatíva, ktorá priamo alebo nepriamo ovplyvňuje činnosť vznikajúcej spoločnosti, obmedzenia vývozu a dovozu kapitálu a ziskov, colná legislatíva, zákony o hospodárskej súťaži a dumpingu, daňové zákony, imigračný režim, neformálne obmedzenia atď. Osobitná pozornosť sa venuje posúdeniu investičnej klímy a posúdeniu rizika.

Dohody alebo zosúladené kroky finančných organizácií dosiahnuté v akejkoľvek forme medzi nimi alebo s federálnymi výkonnými orgánmi, ktoré regulujú trh finančných služieb, s federálnymi výkonnými orgánmi, výkonnými orgánmi zakladajúcich subjektov Ruskej federácie, miestnymi vládami a akýmikoľvek právnymi subjektmi nie sú povolené a v súlade s postupom ustanoveným týmto federálnym zákonom sa uznajú za úplne alebo čiastočne neplatné, ak sú úplne alebo čiastočne neplatné, môžu mať dosiahnuté alebo zosúladené kroky finančných organizácií Ruskej federácie za následok alebo obmedzovanie takýchto dohôd alebo zosúladených krokov finančných organizácií Ruskej federácie alebo ich časti. trh s finančnými službami, a to aj v prípade, ak sú dohody alebo zosúladené kroky priamo alebo nepriamo zamerané

Poznámka. Skupina osôb znamená skupinu právnických a (alebo) jednotlivcov, uznaná ako skupina osôb v súlade s federálnym zákonom „o ochrane hospodárskej súťaže na trhu finančných služieb“ a zákonom RSFSR „o hospodárskej súťaži a obmedzení monopolných činností na komoditných trhoch“, ako aj právnické osoby, ktoré sú súčasťou združenia právnických osôb, ktoré nie sú právnickou osobou, v ktorých má jedna právnická osoba možnosť priamo alebo nepriamo (prostredníctvom tretej strany) ovplyvňovať významné riadiace orgány iných subjektov. právnických osôb(vrátane tých, ktoré sú súčasťou bankovej skupiny, bankovej holdingovej spoločnosti alebo združenia právnických osôb, budú uznané ako banková skupina alebo banková holdingová spoločnosť v dôsledku nadobudnutia akcií (podielov) v úverovej inštitúcii postupom ustanoveným zákonom)

Nepriama konkurencia (v oblasti spotreby energie)

Konkurencia na trhoch s elektrinou a teplom si vyžaduje flexibilnú cenovú stratégiu pre kombinovanú výrobu v KVET. V závislosti od situácie na trhu v danom okrese zásobovania teplom je preto potrebné uplatňovať rôzne spôsoby rozdeľovania nepriamych nákladov a neobmedzovať sa len na regulovaný spôsob, ktorý jednoznačne zníži náklady na tieto náklady.

Podľa mnohých odborníkov by sa za základ vytvorenia životaschopnej transformujúcej sa ekonomiky v Rusku mala považovať jeho otvorenosť, berúc do úvahy ozdravný účinok konkurencie zo zahraničia. Práve za týchto podmienok svetový trh priamo a nepriamo ovplyvňuje tvorbu cien domácich výrobkov a ruskí výrobcovia majú také východisko, ako zlepšiť kvalitu a konkurencieschopnosť výrobkov, rozšíriť svoju výrobu a zároveň znížiť všetky druhy nákladov. Treba mať na pamäti, že prechod na otvorenú ekonomiku by mal byť postupný proces, aby sa konkurencia zvonka nepremenila z kreatívneho faktora na silu, ktorá môže zničiť domácu ekonomiku.

Zmiešané (kombinované) marketingové systémy sú viackanálové distribučné systémy (predajné siete), keď organizácia vytvára dva alebo viac distribučných kanálov pre tovary pomocou priamych a nepriamych kanálov. Výhodou omnichannel marketingového systému je, že umožňuje podniku efektívne obsluhovať celý rad trhových segmentov. Takéto systémy však nevyhnutne vedú ku konfliktom spojeným s dodatočnou konkurenciou (aj medzi sprostredkovateľmi) a získavaním rôznych podmienok od dodávateľa rôznymi konkurentmi (sprostredkovateľmi).

V podmienkach umelej konkurencie vyplývajúcej zo štátnej regulácie monopolov, ako napríklad v zdravotníctve a verejnoprospešných službách, môže kvalifikačné kritériá dokonca priamo alebo nepriamo ukladať ten istý štát. Za takýchto podmienok nie je dôvod domnievať sa, že dôjde k medzistupňu v živote kritéria v podobe prijatia objednávky.

Priama a nepriama konkurencia

Pokiaľ ide o Ricardov postoj k rôznym kvalitám práce, Wicksell súhlasí s Cairnsom, že neexistuje efektívna hospodárska súťaž, ktorá by bola dobrým regulátorom miezd pre porovnateľné úrovne zručností rôznych tried pracovníkov. Myslíme si, že Marshall dal jasne najavo, že takáto konkurencia – nepriama, ak nie priama – skutočne existuje.

Jeho hlavnými znakmi sú exportné stratégie (priame alebo nepriame cez sprostredkovateľov) stratégie priameho investovania do zahraničia (medziprodukt, rezerva) alebo cez výrobné odvetvia (napríklad dielenské pobočky) zmluvný transfer know-how, predaj technológií, koncesie, licencie, vytváranie spoločných podnikov, franšízy a pod. z nasledujúcich dôvodov stratégie internacionalizácie rozšírenie trhu produktov (dosiahnutie národných limitov) oligopolná konkurencia (konkurenti vstupujúci na trh) existencia národných rozdielov v efektívnosti a nákladoch

Základ zdaňovania ako vedy určujú ustanovenia systému ekonomických zákonov o zvyšovaní nákladov a výdavkov, trhovej rovnováhe, voľnej konkurencii a pod. V rovine týchto konceptov je dôležité najmä analyzovať funkcie, úlohu daní pri tvorbe rozpočtových príjmov a vplyv na kvalitatívne a kvantitatívne parametre reprodukcie. To vám umožní identifikovať sociálne dôsledky zdanenie a posúdiť celkový regulačný vplyv daní a daňových skupín rovnakého typu (priame dane, nepriame dane, daň z majetku, dane v oblasti ochrany prírody, miestne dane a pod.) z výroby, komoditnej burzy a osobnej spotreby.

EHS z 23. júla 1990 O všeobecnom systéme zdaňovania uplatniteľnom na zlúčenie, splynutia, rozdelenia, prevody majetku a výmenu akcií vo vzťahu k spoločnostiam v rôznych členských štátoch. Tieto smernice boli neskôr doplnené Zmluvou o adopcii Rakúska, Fínska a Švédska a rozhodnutím Rady z 1. januára 1995.1 Tak skromné ​​v porovnaní s r. nepriame zdanenie, výsledky normotvorby inštitúcií EÚ v oblasti priamych daní a voľba pre ich harmonizáciu právnej formy, ktorá v r. najmenší stupeň obmedzuje daňovú suverenitu členských štátov z dvoch vzájomne súvisiacich dôvodov. Daňová legislatíva členských štátov má na jednej strane vážne rozdiely a obsahuje pravidlá, ktoré bránia vytváraniu spoločných prístupov, a potom všeobecné pravidlá zdaňovania príjmov spoločností, čo negatívne ovplyvňuje ich investičné možnosti 2, na druhej strane daňová suverenita je tá časť suverenity, ktorú sú členské štáty pripravené obmedziť len v krajnom prípade. Vzhľadom na to, že suverenita štátu skončila

Giorgi Mordekhašvili

Kým firmy bojujú o podiel na trhu s priamymi konkurentmi, niekedy strácajú zo zreteľa tých nepriamych. Často však firma prichádza o príjmy a zákazníkov práve kvôli nepriama konkurencia. Napríklad vaše žemle a bagety sa začali predávať horšie, nie preto, že si niekto otvoril inú pekáreň nablízku, ale preto, že sa vo vašom okolí objavila cenovo dostupná. masový spotrebiteľ fitness centrum a mnohí sa rozhodli začať nový život- pravidelne cvičiť a dodržiavať diétu, ktorá vylučuje výrobky z múky. A tak je to všade: leteckí dopravcovia súperia nielen medzi sebou, ale aj so železnicami, výrobcovia šperkov, hodiniek a príslušenstva súperia o peňaženky spotrebiteľov s obchodmi s kozmetikou a predajcami mobilných telefónov a kaviarne a reštaurácie tvrdia, že náš voľný čas je na rovnakej úrovni ako kiná. Prax ukazuje, že vždy potrebujete poznať alternatívnych konkurentov a v niektorých prípadoch s nimi môžete a mali by ste súťažiť.

Identifikácia nepriamych konkurentov

Pre identifikáciu nepriamych konkurentov vášho podnikania je potrebné pokúsiť sa zvážiť všetky možné alternatívy, ktoré sa spotrebiteľovi naskytnú v momente, keď sa rozhoduje, či vynaloží peniaze na váš produkt (službu). Napríklad muž, ktorý sa chystá urobiť si ženu dobrý darček, vyberá si medzi hodinkami, drahou kozmetikou, mobilom, kožuchom, nejakým šperkom atď. Spotrebiteľ zvažuje, niekedy nevedome, všetky dostupné možnosti, pretože si nemôže dovoliť všetky pôžitky súčasne. Práve v tomto momente vzniká nepriama konkurencia (pozri aj tabuľku 1).

Žiaľ, často predajcovia tovarov a služieb rôzne dôvody odmietajú ponoriť sa do týchto nuancií výberu kupujúceho, čo poškodzuje spoločnosť. Dnes si nikto nemôže byť istý, že má dlhodobú konkurenčnú výhodu. Spotrebiteľské správanie sa pod vplyvom desiatok rýchlo mení vonkajšie faktory- od módne trendy na politickú situáciu v krajine. Ani jedno veľký podiel trhu, ani dobre zavedené distribučné kanály nezaručujú, že zajtra vedľa vás nebude konkurent, ktorého ste neočakávali. Zároveň otázka príchodu konkurentov („Prídu alebo nie?“) nestojí za to. Aktuálne otázky: „Kedy prídu? dnes? Alebo je zajtra? Alebo (čo sa stáva oveľa častejšie): „Už sú tu. Čo s nimi robiť?

Informácie získané od priemyselných združení, údaje marketingový výskum, analytické recenzie, médiá, výstavy a hodnotenia – to všetko vytvára nepreniknuteľné múry okolo jednotlivých trhov, čo dáva ich hráčom falošný pocit kontroly nad situáciou. Vedúci predstavitelia spoločností sa zvyčajne domnievajú, že hrozby pochádzajú z ich obchodnej oblasti, a veľmi zriedkavo hodnotia externé hrozby.

Tabuľka 1. Príklady typov podnikov, ich nepriamych konkurentov a spôsobov konkurencie

Redakcia

Ako sa vysporiadať s neviditeľným nepriateľom

Aby ste pochopili, odkiaľ môže pochádzať nebezpečenstvo, musíte analyzovať svoje podnikanie, berúc do úvahy nielen ponúkaný tovar alebo služby, ale aj potreby uspokojovaného kupujúceho. Vedenie firmy možno ani nevie o celom ich spektre (viď príklad: Sféra nepriamej konkurencie pre fitness centrum). Trh, na ktorom pracujete, neurčuje vyrobený tovar, ale vaši zákazníci, ich túžby a schopnosti. Úspech malej kaviarne-cukrárne v rezidenčnej štvrti teda nezávisí ani tak od produktov (presnejšie od konkurencie na trhu s cukrovinkami), ale od publika (všetci obyvatelia oblasti s ich potrebami a finančnými možnosťami).

Zamerajte sa na zákazníka

Každý človek je potenciálnym kupcom. Vo svojom odvetví bojujete o už rozhodnutého kupca, ktorý má určite v úmysle produkt kúpiť, no vyberá si zo všetkých možností (výrobcovia, značky, modely) a na príbuzných trhoch bojujete o podvedomie človeka, o túžby, ktoré možno ešte nemal. V tomto prípade je cieľom vašej marketingovej činnosti vytvoriť v kupujúcom takú túžbu, zmocniť sa jeho mysle a tým aj finančných prostriedkov. Napríklad niekedy pred 10-15 rokmi naši spoluobčania nemali potrebu hrať bowling (alebo paintball), no vďaka zábavným centrám vznikla. Nové túžby spotrebiteľov sa môžu vytvárať aj v najtradičnejších odvetviach (príkladom je vyššie spomínaný ekologický a diétny chlieb namiesto bochníka známeho zo sovietskych čias).

Praktický príklad. Oblasti nepriamej konkurencie pre fitness centrum

Nepriama konkurencia nemôže byť obmedzená na žiadnu oblasť – má tendenciu do nekonečna. Okruh nepriamych konkurentov sa môže rozširovať alebo zužovať podľa toho, ako objemne uvažuje vedenie spoločnosti. Príklad oblastí nepriamej konkurencie pre kondičné fitness centrum je znázornený na obrázku (v prípade potreby je možné ho úplne doplniť alebo upraviť). Množstvo oblastí nepriamej hospodárskej súťaže v žiadnom prípade neznamená potrebu súťažiť vo všetkých segmentoch. To je dokonca škodlivé, pretože to povedie k zmätku a rozporom v umiestňovaní. Generálny riaditeľ takéhoto fitness centra potrebuje určiť, čo primárne priťahuje jeho klub väčšinu zákazníkov (fitnescentrá s rôznym publikom môžu na túto otázku dostať výrazne odlišné odpovede) a cielene to umiestniť len na základe kľúčových a strategicky dôležitých charakteristík.

Obrázok 1. Obklopený nepriamymi konkurentmi

Redakcia

Pozorne sledujte inovácie

Objavenie sa nepriamych konkurentov je často uľahčené novými technológiami, ktoré môžu spôsobiť nežiaduce zmeny vo vašom odbore. Presne to sa stalo napríklad trhu s hodinkami, keď sa objavili mobilné telefóny. Mnoho ľudí jednoducho prestalo kupovať hodinky, pretože čas poznajú pohľadom do mobilu. Spravidla ide o mládežnícke publikum, ľudí do 30 rokov. Ale pre vydavateľov kníh a tlačené médiá vytvoril internet nepriamych konkurentov. S rozvojom technológie sa nepriami konkurenti môžu zmeniť na priamych (ako sa to stalo na mediálnom trhu).

Inovácie a technológie vytvárajú nové príležitosti pre hráčov z priľahlých segmentov trhu. Vaši marketéri preto musia neustále sledovať inovácie, vznik nových smerov. No predsa majitelia moderné technológie niekedy na dlhú dobu nie sú vnímaní ako konkurenti, a keď nebude možné konkurenciu ignorovať, je pravdepodobné, že čas na adekvátne opatrenia sa úplne stratí.

Zvážte zmeny

Je veľmi dôležité venovať pozornosť vývoju spoločnosti ako celku a univerzálnym trhovým trendom, ktoré vyvolávajú nové požiadavky spotrebiteľov. Manažéri by sa nemali sústrediť ani tak na produkty, ako skôr na pochopenie potrieb a problémov zákazníkov, pričom by sa mali postarať o poskytovanie dodatočných produktov alebo služieb, ktoré zvyšujú spokojnosť zákazníkov a majú určité výhody. Napríklad v súvislosti s rastom blahobytu sa spotrebitelia začali viac zaujímať o svoje zdravie, usilujú sa o pohodlie, zvyšovanie svojho postavenia a sociálneho blahobytu. Čoraz častejšie sú nespokojní napríklad s obyčajnými paradajkami: táto zelenina by mala byť bio, nie geneticky modifikovaná a chutiť skôr ako paradajky ochutené v lete v Toskánsku, a nie bez chuti skleníkové z najbližšieho stánku. V opačnom prípade dá kupujúci prednosť zdravému jogurtu alebo ovseným vločkám pred paradajkami.

Zmena trvania a harmonogramu práce vedie k vzniku nových typov služieb (napríklad nepretržite), prispieva k rozvoju internetového obchodu, samoobsluhy.

V súvislosti so zmenou dopravných prúdov sa výrazne zvýšil počet ľudí, ktorí prichádzajú za nákupmi autom, dostupnosť dobrých prístupových ciest, priestranné a bezpečné parkovanie. Tento faktor môže byť kľúčový napríklad pre kaviarne a reštaurácie. Neschopný zaparkovať v blízkosti vašej kaviarne, človek, ktorý nie je zvlášť znepokojený, pôjde do kina.

Rastúce šírenie internetu vedie k tomu, že dnes sa takmer žiadna spoločnosť nezaobíde bez kompetentnej webovej stránky. Zavedenie elektronických spôsobov platby za služby (platobné systémy, kreditné karty a pod.) je ďalším nevyhnutným krokom v boji o klienta. Zamysleli ste sa niekedy nad tým, ako často za vami spotrebiteľ nepríde len preto, že neprijímate platobné karty?

Okrem toho musíte kupujúcemu neustále sprostredkovať informácie o vašom produkte. Informačné pole je dnes presýtené, takže váš kupujúci bez toho, aby dostal potrebné informácie, okamžite prejde ku konkurencii.

Úloha náhodných udalostí

Michael Porter, profesor na Harvard Business School a jeden zo zakladateľov teórie konkurenčnej výhody, zdôrazňuje úlohu náhodných udalostí, ktoré môžu negovať výhodu súčasných lídrov a vytvárať potenciál pre nové firmy. Medzi najvýznamnejšie udalosti tohto druhu patria:

vznik vynálezov;

veľké technologické zmeny (prelomy);

prudké skoky v cenách zdrojov (napríklad ropný šok);

významné zmeny na svetových finančných trhoch, výrazné kolísanie výmenných kurzov;

prudký nárast globálneho a lokálneho dopytu;

politické rozhodnutia miestnych a zahraničných vlád;

vojna, prírodné katastrofy, katastrofy spôsobené človekom.

Redakcia

Nájdite slabé stránky nepriameho konkurenta

Zvýšenie konkurencieschopnosti produktov ako celku sa dosahuje optimalizáciou výroby, efektívnym umiestnením na trhu, zlepšovaním produktových radov, cenovej politiky, reklamné aktivity, distribučné kanály produktov. Rovnaké metódy dávajú výsledky v nepriamej konkurencii.

Vezmite si napríklad taký zdanlivo nepodstatný faktor, akým je kompetentný merchandising. Väčšina produktov je vedľa seba na pultoch obchodov s tovarom takmer rovnakej kvality a ceny, ktorý vydali iba iní výrobcovia. Napriek tejto množstvu ponúk však spotrebiteľ niekedy nemôže nájsť to, čo potrebuje. Faktom je, že hľadá alternatívu. Práve v tomto momente môžete stratiť alebo naopak získať klienta. V takejto situácii je potrebný obozretný prístup k podnikaniu a tiež dobre fungujúci distribučný personál. Potom tým, že kupujúcemu ponúknete alternatívny produkt podobnej kvality a ceny, budete môcť získať späť niektorých zákazníkov od nepriamych konkurentov.

Hľadajte nové výklenky

Pri tvorbe strategického plánu musíte brať do úvahy všetky trhové faktory, ktoré ovplyvňujú podnikanie. Napríklad môže byť užitočné zvážiť nové segmenty trhu s cieľom rozšíriť svoj vlastný sortiment. Príklady tohto druhu možno nájsť v mnohých priemyselných odvetviach. Výrobcovia zmrzliny teda v jarno-letnej sezóne už dávno súperia nielen medzi sebou, ale aj s výrobcami nealkoholických nápojov. Táto okolnosť viedla k vzniku ovocný ľad(mrazená šťava).

Zohľadnenie alternatív, ktoré má klient k dispozícii, vám vždy dáva dôvod premýšľať o nových produktoch. Za najbližších nepriamych konkurentov na trhu šperkových hodiniek sme napríklad označili výrobcov drahého statusového príslušenstva. Už v tomto roku plánujeme spustiť výrobu okuliarov a pier z drahých kovov a tým rozšíriť počet našich zákazníkov o ľudí, ktorým záleží na ich imidži.

Spoločné podnikanie s nepriamymi konkurentmi

Konkurencia nevyhnutne neznamená nezmieriteľné nepriateľstvo. Konkurenti môžu veľmi často prispieť k vašej prosperite, len s nimi musíte byť schopní nadviazať obojstranne výhodné partnerstvá. Ak si myslíte, že spoločnosť bude profitovať vytvorením aliancie s konkurenciou, nezanedbajte túto príležitosť. Zvážte napríklad takéto spôsoby.

Spoločná propagácia. Nie každý majiteľ firmy si môže dovoliť organizovať množstvo podujatí na propagáciu tovaru alebo služieb. Spolupráca s inými spoločnosťami vám umožňuje znížiť náklady na takéto aktivity, ako aj prilákať spontánne publikum, ktoré sa nechystalo kúpiť vaše produkty, ale má na to každú príležitosť (vhodné pre vás z hľadiska sociálnych, vrátane rodových a materiálnych vlastností). Z tohto dôvodu pomerne často organizujeme spoločné akcie s nepriamymi konkurentmi. Jednou z najnovších sú akcie s reťazcami obchodov s kozmetikou a parfumériou L'Etoile a kozmetických salónov Gentil. V Moskve sú teraz zastúpené butiky akéhokoľvek profilu - od tradičných predávajúcich oblečenie, obuv, doplnky, až po gastronomické (ryby, víno, čokoláda) a salóny s exkluzívnym nábytkom, autami, textilom atď., takže pole našej pôsobnosti je obrovské.

partnerstvo. Ak vlastníte malú alebo nejasnú spoločnosť, pokúste sa posilniť svoju pozíciu na trhu spoluprácou s nimi obľúbená značka. Môže to byť značka z príbuzného trhu (napríklad hodinky dopĺňame strojčekmi najznámejších švajčiarskych a japonských výrobcov), alebo to môže byť z trhu, ktorý sa neprelína s tým vaším (napríklad obchodný reťazec spolupracuje s aquaparkom a pri nákupe určitej sumy vystaví zľavový kupón). Spojením sa so známou spoločnosťou pri práci na projekte automaticky pridáte hodnotu vašej značke v očiach spotrebiteľov.

Bibliografia

časopis" generálny riaditeľ“, №2 za rok 2010

Ekologická štruktúra biocenózy predstavuje jej zloženie z ekologických skupín organizmov, ktoré v spoločenstve vykonávajú určité funkcie.

Každá biocenóza pozostáva z určitých ekologických skupín organizmov, ktoré môžu mať rôzne druhové zloženie, hoci zaberajú podobné ekologické niky.

Rozdiely v ekologickej štruktúre biocenózy sú najvýraznejšie pri porovnaní spoločenstiev organizmov v podobných biotopoch rôznych geografických oblastí:

antilopy v afrických rubášoch, bizóny v amerických prériách, kengury v austrálskych savanách, kuna v európskej tajge a sobol v ázijskej tajge zaberajú podobné ekologické niky a plnia rovnaké funkcie.

Druhy, ktoré určujú ekologickú štruktúru spoločenstva, sa nazývajú náhradné alebo zástupné druhy.

Fenomén vyjadrený v tom, že v rôznych biocenózach môžu byť podobné ekologické niky obsadené rôznymi druhmi, sa nazýva ekologický vikariát.

Ekologická štruktúra biocenózy v kombinácii s druhovými a priestorovými charakteristikami slúži ako makroskopická charakteristika, ktorá umožňuje určiť vlastnosti konkrétnej biocenózy, zistiť jej stabilitu v čase a priestore a tiež predpovedať dôsledky zmien spôsobených vplyvom antropogénnych faktorov.

3. Biotické vzťahy organizmov v biocenózach

V biocenózach sa na základe trofických a priestorových vzťahov medzi druhmi vytvárajú rôzne biotické vzťahy, ktoré ich spájajú do jedného celku, do biologického makrosystému.

Existuje niekoľko foriem biotických vzťahov: neutralizmus, antibióza a symbióza.

3.1. Neutralizmus.

Neutralizmus je forma vzťahu, v ktorej neexistujú žiadne priame interakcie medzi druhmi a nemajú na seba badateľný vplyv.

V prírode sa takéto vzťahy medzi organizmami nedajú ľahko odhaliť, keďže zložitosť biocenotických vzťahov vedie k tomu, že väčšina druhov sa aspoň nepriamo navzájom ovplyvňuje.

Napríklad mnohé lesné živočíchy (piskory, drobné hlodavce, veveričky, ďatle) nie sú v rámci biocenózy priamo príbuzné, ale všetky sú závislé od prísunu ihličnatých semien a na tomto základe sa navzájom nepriamo ovplyvňujú.

Vzťahy neutrality sú charakteristické pre druhovo bohaté spoločenstvá.

3.2. Antibióza.

Antibióza je forma vzťahu, v ktorej oba interagujúce druhy alebo jeden z nich zažívajú škodlivú, ohromujúcu životnú aktivitu, vplyv druhého.

Súťaž (- -).

konkurencia (z lat. concurro - zraziť sa, zaklopať)- ide o formu vzťahu, ktorý sa pozoruje medzi organizmami, keď zdieľajú zdroje prostredia, ktorých počet nestačí pre všetkých spotrebiteľov.

Konkurenčné vzťahy zohrávajú mimoriadne dôležitú úlohu pri formovaní druhovej skladby, distribúcii druhov v priestore a regulácii počtu druhov v spoločenstve.

Rozlišovať vnútrodruhová a medzidruhová konkurencia.

Vnútrodruhová konkurencia je boj o rovnaké zdroje životného prostredia medzi jednotlivcami toho istého druhu.

Vnútrodruhová konkurencia je najdôležitejšou formou boja o existenciu, ktorá zásadne zvyšuje intenzitu prirodzeného výberu.

Medzidruhová konkurencia sa prejavuje medzi jedincami rôznych druhov, ktoré majú rovnaké ekologické potreby.

Medzidruhová konkurencia sa zároveň prejavuje tým ostrejšie, čím sú si ekologické potreby konkurentov podobné.

Existujú dve formy medzidruhových konkurenčných vzťahov: priama a nepriama konkurencia.

Priama (aktívna) konkurencia je potláčanie jedného druhu iným.

Pri priamej konkurencii medzi druhmi sa rozvíjajú riadené antagonistické vzťahy, ktoré sa prejavujú rôznymi formami vzájomného útlaku (boje, blokovanie prístupu k zdroju, chemické potlačenie konkurenta atď.).

Avšak veľa vtákov a zvierat agresivita je hlavnou formou vzťahu, ktorá určuje konkurenčné vytláčanie jedného druhu druhým v procese boja o spoločné zdroje.

Napríklad:

v lesných biocenózach vedie konkurencia medzi myšou lesnou a hrabošom k pravidelným zmenám v biotopoch týchto druhov. V rokoch so zvýšenými počtami myšiaky lesné osídľujú rôzne biotopy a vytláčajú hraboša na menej priaznivé miesta. A naopak, hraboše so svojou početnou prevahou sú široko usadené na miestach, odkiaľ ich predtým vyhnali myši. Zároveň sa ukázalo, že mechanizmus konkurenčného delenia biotopov je založený na agresívnych interakciách;

ježovky, ktoré sa usadili v pobrežných riasach, fyzicky eliminujú ostatných konzumentov tejto potravy zo svojich pastvín. Experimenty s odstránením morských ježkov ukázali, že húštiny rias sú okamžite osídlené inými živočíšnymi druhmi;

v európskych ľudských sídlach potkan sivý ako väčší a agresívnejší úplne nahradil iný druh - potkan čierny, ktorý dnes žije v stepných a púštnych oblastiach.

Nepriama (pasívna) konkurencia je spotreba environmentálnych zdrojov potrebných pre oba druhy.

Nepriama konkurencia je vyjadrená tým, že jeden z druhov zhoršuje podmienky pre existenciu iného druhu s podobnými ekologickými nárokmi bez toho, aby na konkurenta vyvíjal priame formy vplyvu.

Pri nepriamej konkurencii je úspech v konkurencii určený biologickými charakteristikami druhu: intenzita reprodukcie, rýchlosť rastu, hustota populácie, intenzita využívania zdrojov atď.

Napríklad:

Raky širokoprsté a raky úzkoprsté nemôžu koexistovať v tej istej nádrži. Rak s úzkymi pazúrmi je zvyčajne víťazom, ako najplodnejší a prispôsobený moderné podmienkyživot;

v ľudských sídlach malý červený šváb pruský vytlačil väčšieho švába čierneho len preto, že je plodnejší a lepšie prispôsobený špecifickým podmienkam ľudského obydlia.

Klasický príklad nepriamej medzidruhovej konkurencie sú laboratórne experimenty, ktoré uskutočnil ruský vedec G.F. Gause, na spoločnom obsahu dvoch druhov nálevníkov s podobnou povahou výživy.

Ukázalo sa, že keď sa dva druhy nálevníkov pestovali spolu, po určitom čase zostal v živnom médiu iba jeden z nich. Zároveň nálevníky jedného druhu neútočili na jedincov iného druhu a nevylučovali škodlivé látky na potlačenie konkurenta. Vysvetľovalo sa to tým, že tieto druhy sa líšili nerovnakým tempom rastu a v súťaži o potravu zvíťazili rýchlejšie rastúce a rozmnožujúce sa druhy.

Modelové experimenty uskutočnené G.F.Gauseom ho priviedli k formulácii dobre známeho princíp konkurenčného vylúčenia (Gauseova veta):

Na tom istom území nemôžu koexistovať dva ekologicky rovnaké druhy, t.j. nemôže zaberať presne tú istú ekologickú niku. Takéto druhy musia byť nevyhnutne oddelené v priestore alebo čase..

Z tohto princípu to vyplýva že spolužitie na tom istom území blízko príbuzných druhov je možné v tých prípadoch, keď sa líšia svojimi ekologickými nárokmi, t.j. zaberajú rôzne ekologické výklenky.

Napríklad:

hmyzožravé vtáky sa vyhýbajú vzájomnej konkurencii tým rôzne miesta hľadanie potravy: na kmeňoch stromov, v kríkoch, na pňoch, na veľkých alebo malých konároch a pod.;

jastraby a sovy, ktoré sa živia približne rovnakými zvieratami, sa vyhýbajú konkurencii lovom v rôznych denných dobách: jastraby lovia cez deň a sovy lovia v noci.

Medzidruhová konkurencia, ktorá sa vyskytuje medzi blízko príbuznými druhmi, teda môže mať dva dôsledky:

premiestňovanie jedného druhu iným;

odlišná ekologická špecializácia druhov, umožňujúca im spoločnú existenciu.

Predácia (+ -)

Predácia je forma vzťahu, v ktorej jedince jedného druhu (predátori) zabíjajú a využívajú jedincov iného druhu (korisť) ako zdroj potravy. Okrem toho žije predátor oddelene od obete.

Tento typ biotického vzťahu vzniká v procese úzkeho kontaktu medzi jedincami rôznych druhov na základe potravných vzťahov a je v prírode široko rozšírený.

Z ekologického hľadiska je takýto vzťah dvoch druhov priaznivý pre jeden (predátor) a nepriaznivý pre druhý (korisť).

To sa rozhodlo pri dlhom spolužití interagujúcich druhov ich zmeny prebiehajú koordinovane, t.j. evolúcia jedného druhu závisí čiastočne od evolúcie iného druhu.

Takáto konzistencia v procesoch spoločného vývoja organizmov rôznych druhov sa nazýva koevolúcia.

Dlhodobý vzťah medzi populáciami predátorov a koristi v biocenóze vedie k ich vzájomnej závislosti , čo sa prejavuje najmä v paralelnom vývoji opačne smerujúcich úprav v systéme „predátor-korisť“, t.j. prirodzený výber bude pôsobiť opačným smerom.

Pre dravca to bude zamerané na zvýšenie efektivity vyhľadávania, chytania a jedenia koristi. A u obete uprednostňujte vznik takých úprav, ktoré jednotlivcom umožnia vyhnúť sa ich odhaleniu, zajatiu a zničeniu predátorom.

Keď korisť získava skúsenosti s vyhýbaním sa predátorovi, ten si vyvinie efektívnejšie mechanizmy na jeho chytanie.

Takže napríklad dravce majú špeciálne zariadenia (pazúry, tesáky, zrak, sluch, vhodná farba atď.), Ktoré pomáhajú zvyšovať efektivitu lovu. Mäsožravce musia navyše rýchlo bežať, aby svoju korisť ulovili.

Niektorí predátori používajú na zabíjanie svojej koristi jedovaté látky. (napr. jedovaté hady) alebo na ich imobilizáciu (napríklad piskor krátkochvostý, v slinách ktorého je pomaly pôsobiaci jed paralyzujúci hmyz, ktorý potom zostáva nažive ešte 3-5 dní, vďaka čomu môže mať piskor zásobu „živej konzervy“).

Obete si však historicky vyvinuli obranné mechanizmy vo forme nasledujúcich úprav:

morfologické (tvrdé prikrývky, hrubá koža, tŕne, ostne atď.);

fyziologické(výroba jedovatých alebo odstrašujúcich látok). Táto forma adaptácie je v živočíšnej ríši pomerne rozšírená a pre niektoré druhy je to hlavný spôsob, ako znížiť tlak predátorov;

biochemické (prítomnosť ochrannej farby alebo schopnosť meniť farbu, maskovanie v prostredí);

behaviorálna (schovávanie, útek, aktívna obrana, signalizácia nebezpečenstva, budovanie úkrytov neprístupných predátorom).

teda vo všetkých vzťahoch predátora a koristi neustále prebieha evolúcia a prirodzený výber v procesoch vzájomného prispôsobovania sa.

V čom Predátor je dôležitým faktorom prirodzeného výberu , pretože zabraňuje hromadeniu oslabených alebo chorých jedincov v populáciách koristi, čo do určitej miery určuje ich progresívny vývoj.

Na druhej strane, korisť sa tiež aktívne zúčastňuje tohto procesu a ovplyvňuje svojich predátorov, čím prispieva k ich zlepšeniu a pokroku.

V dôsledku toho je tento boj vzájomne protichodných princípov hnacou silou vývoja predátora aj koristi.

Až donedávna sa všeobecne verilo, že všetci predátori sú škodlivé zvieratá a mali by byť zničené. Toto je mylná predstava, pretože ničenie predátorov často vedie k nežiaducim následkom a spôsobuje veľké škody na voľne žijúcich živočíchoch aj ľudskom hospodárstve.

Napríklad:

vlky podporujú intenzívnu reprodukciu a zvyšujú životaschopnosť populácií sobov v lesnej tundre a tundre;

šťuka v rybníkoch stimuluje produktivitu kaprov;

žraloky, ktoré sú hlavnými predátormi oceánov, kontrolujú počet mnohých iných oceánskych predátorov. Bez žralokov by boli oceány telami mŕtvych a umierajúcich rýb a bez mnohých zdravých rýb, ktoré sú dôležité pre rybolov.

V dôsledku historického vývoja vzťahov v systéme „predátor-korisť“ v akejkoľvek biocenóze je to isté populačné regulačné mechanizmy obe zložky systému, čím sa zabráni príliš prudkým výkyvom čísel.

Preto sa vždy udržiava v určitej hodnote približujúcej sa optimálnej hustote populácie predátora aj koristi.

V prirodzených podmienkach vedie rozmnožovanie koristi k rozmnožovaniu predátora, čo vedie k zníženiu počtu koristi, čo následne vedie k zníženiu počtu predátora a v dôsledku toho k opätovnému rozmnožovaniu koristi atď.

Pevná závislosť sa však takmer nikdy nepozoruje a keď sa populácia jedného druhu koristi znižuje, predátori prechádzajú na iný druh.

Jednou z foriem predácie je kanibalizmus je forma vzťahu, v ktorom sa predátori živia jedincami vlastného druhu s obmedzenými zdrojmi potravy a priestorom.

Tento jav je zaznamenaný iba v extrémnych podmienkach, keď sú iné druhy koristi pre dravce prakticky nedostupné.

Kanibalizmus je charakteristický pre mnohé druhy rýb, obojživelníkov, plazov a niektorých cicavcov ( potkany, škrečky, medvede hnedé, kuny a ľudia).

Tento typ vzťahu vznikol ako výsledok úzkeho kontaktu medzi jedincami rôznych druhov na základe potravných a priestorových vzťahov a nachádza sa na všetkých úrovniach organizácie života.

Vysvetľuje to skutočnosť, že čím je organizmus zložitejší, tým priaznivejšie možnosti poskytuje ako biotop. Na druhej strane, čím je organizmus dokonalejší, tým je menšia potreba využívať priaznivé podmienky v inom organizme.

Napríklad:

Podľa dĺžky komunikácie s majiteľom sú dve formy:

Napríklad, Kukučka obyčajná znáša vajíčka do hniezd malých koniklecov. Kukučie mláďatá sa vyvíjajú rýchlejšie ako hostiteľské mláďatá, a preto vytláčajú cudzie vajíčka alebo mláďatá z hniezda a dostávajú všetku potravu, ktorú prinášajú pestúni.

Amensalizmus (-0).

Amensalizmus je forma antibiotického vzťahu, v ktorom jeden druh, pôsobiaci na druhý, potláča svoju životnú aktivitu, bez toho, aby pre seba získal akýkoľvek úžitok.

Napríklad stromy tienia a teda utláčajú trávnatú vegetáciu pod korunami.

V modernej dobe človek ničí a znečisťuje životné prostredie, zmenil väčšinu druhov živých organizmov na amenzály.

Alelopatia je špeciálny prípad amensalizmu.

Alelopatia (- 0).

alelopatie (z gréčtiny allelon - vzájomne, patos - utrpenie)- ide o formu antibiotických vzťahov, pri ktorej dochádza k interakcii organizmov prostredníctvom špecificky pôsobiacich chemikálií, ktoré sa v procese života uvoľňujú do vonkajšieho prostredia.

Tento jav je v prírode rozšírený. Vylučuje mnoho rastlín, živočíchov a mikroorganizmov vonkajšie prostredie metabolické produkty, ktoré majú určitú biologickú aktivitu, čím ovplyvňujú iné organizmy.

Fenomén alelopatie je obzvlášť bežný medzi rastlinami:

sekréty z horkých listov paliny inhibujú vývoj mnohých rastlín;

fazuľa potláča rast jarnej pšenice;

koreňové sekréty pšeničnej trávy - na iných bylinných rastlinách rastúcich v jej blízkosti a dokonca aj na stromoch.

Preto treba pri spoločnom pestovaní plodín s týmto javom počítať.

stromy oslabené v dôsledku fyziologických porúch (napríklad čerstvo zrezané stromy) uvoľňujú prchavé látky, ktoré informujú škodcov kmeňov, že ich môžu kolonizovať.

Zvieratá vylučujú feromóny - originálne účinné látky, ktoré ovplyvňujú vývoj a správanie jedincov vlastného druhu, ako aj poskytovanie informácií jedincom iných druhov.

Mnohé mikroorganizmy produkujú aj biologicky aktívne látky.

Napríklad, široko známe antibiotiká penicilín, streptomycín a iné odpadové produkty húb.

Aby váš biznis zažíval otrasy čo najmenej, musíte neustále sledovať svojich konkurentov, reagovať na ich kroky, aby ste mali marketingovú a finančnú výhodu. Preto je dôležité vedieť pochopiť, ktorá kategória konkurentov s vami bojuje, ako aj vedieť, ako tieto informácie použiť.

Kto je konkurent a či je potrebné s ním bojovať

Konkurenti sú spoločnosti, ktoré pôsobia v rovnakej oblasti trhových vzťahov a vyrábajú a predávajú rovnaký alebo podobný tovar alebo služby. Prirodzene, kupujúci sú v tejto situácii nútení urobiť rozhodnutie – produkt ktorej spoločnosti si kúpiť. Kupujúci to môže urobiť sám, alebo mu môžete pomôcť organizovaním kompetentnej propagácie produktu alebo služby. A tento proces, ktorý má oveľa rozmanitejšie aspekty a faktory, sa nazýva konkurenčný boj.

Slovo boj má v tomto kontexte úplne civilizovaný význam. Spoločnosti súťažia v novosti spôsobov a metód propagácie, marketingu, reklamy, snažia sa vytvoriť produkt, ktorý by čo najpresnejšie spĺňal požiadavky spotrebiteľov, ako aj vyvíjať a ponúkať rôzne bonusy, popredajný servis a oveľa viac. Takýto konkurenčný boj prispieva k celkovému pokroku, rozvoju nielen tohto podnikania, ale aj ruského trhu ako celku. Cieľom konkurentov na základe tejto definície je zaujať vedúce postavenie na trhu a predať čo najviac tovarov s čo najvyšším čistým ziskom.

Rôzne typy konkurentov podľa triedy produktov a spotrebiteľov

Všetci konkurenti jednotlivého podnikateľa sa delia na priamych, nepriamych, komoditných a implicitných.

Priami konkurenti sú spoločnosti, ktoré predávajú podobné produkty alebo poskytujú podobné služby a spotrebitelia týchto spoločností sú si tiež podobní. Medzi spoločnosťami rovnakého typu vzniká priama konkurencia. Napríklad v každom meste je vždy niekoľko spoločností, ktoré vyrábajú a montujú plastové okná. Takéto spoločnosti si držia priemerné ceny a dobrú kvalitu. Ak spoločnosť vyrába elitné drahé okná, potom už nie je „čistým“ priamym konkurentom. Alebo ak je cenová kategória spoločnosti rovnaký priemer, ale iba okná sú vyrobené z dreva s náterom. Samozrejme, budete musieť bojovať so všetkými týmito obchodnými zástupcami, ale spôsoby boja budú trochu odlišné.

Nepriamych konkurentov- Sú to spoločnosti, ktoré pracujú pre podobných spotrebiteľov, ale predávajú iný produkt. V prípade elitných alebo drevených okien ide o nepriamych konkurentov. Úlohou firmy je presvedčiť spotrebiteľa, že za „elitu“ sa neoplatí preplácať a tiež nie je potrebné montovať drevené okná z ... takých a takých dôvodov. Nie je to veľmi jednoduché, ale stále jednoduchšie, ako sa odlíšiť od priamych konkurentov.

Dôležité sú iba tieto tri typy konkurentov. Tento model súťaže je použiteľný vo všetkých odvetviach a pre všetky podnikateľské subjekty.

Tri druhy súťaže

Priami konkurenti

Tento typ konkurencie sa vyskytuje vždy, keď existujú iné podniky v rovnakom sektore trhu, ktoré ponúkajú rovnaké produkty a služby ako vaša spoločnosť. Priamo medzi sebou súťažíte, pokiaľ ide o umiestnenie, dosah cieľového publika a o vaše produkty. V prípade priamej konkurencie hrá dôležitú úlohu vaše riadenie vzťahov so zákazníkmi, ktoré vám umožní získať podiel na trhu. Ak zákazník dostane od spoločnosti vynikajúce služby, je nepravdepodobné, že by prešiel ku konkurencii.

Nepriamych konkurentov

Tento typ konkurencie nastáva, keď vám niekto z inej spoločnosti odoberie zákazníka ponúkaním produktov alebo služieb, ktoré nie sú vo vašom sortimente. Napríklad pre kiná sa nepriamym konkurentom stáva internet a káblová televízia. Určitá časť cieľového publika má možnosť sledovať filmy dobrá kvalita výlučne doma. Tento typ konkurencie si preto vyžaduje budovanie bariér na prilákanie zákazníkov.

V prípade nepriamej konkurencie by vaša marketingová stratégia mala zahŕňať širšiu ponuku predaja a mali by ste vykonávať silné propagačné akcie, aby vás zákazník nemohol ignorovať.

Konkurenti sú fantómovia

Tento jav nastáva, keď si zákazník namiesto kúpy vašej služby alebo vášho produktu ide kúpiť niečo úplne iné. Tento typ konkurencie zahŕňa ponuky od spoločností, ktoré v typickom myslení zákazníkov neexistujú. Napríklad vo vyššie uvedenom príklade klient namiesto do kina príde nákupné centrum môžu ľahko zmeniť svoje plány. Môže sa nechať uniesť nakupovaním alebo po stretnutí s priateľmi tráviť čas s nimi v kaviarni na priateľský rozhovor. V tomto momente klient zmenil svoje plány a neminul svoje peniaze vo vašej spoločnosti.

Výber takýchto konkurentov je veľmi náročný, pretože je úplne v mysliach zákazníkov. Obchodníci sú si vedomí priamych a nepriamych konkurentov, ale ak má produkt príliš veľa fantómových konkurentov a nakoniec vašu ponuku potenciálny zákazník ignoruje, potom bude mať produkt alebo služba veľmi krátku životný cyklus. Proti fantómovým konkurentom sú potrebné pútavejšie propagačné aktivity.

Povaha konkurencie v podnikaní

V krajine s trhové hospodárstvo Existuje množstvo rôznych trhových systémov, ktoré závisia od odvetvia a spoločnosti v rámci tohto odvetvia. Pre podnikateľov a malých podnikateľov je tiež dôležité, aby pri rozhodovaní o cene a výrobe produktov pochopili, v akom type trhového systému fungujú. Správanie sa vašej spoločnosti na trhu je predurčené 5 typmi konkurencie a im zodpovedajúcimi trhovými vzťahmi.

Perfektná súťaž

Ide o systém charakterizovaný prítomnosťou veľkého množstva rôznych predajcov a kupujúcich. Pri takom veľkom počte účastníkov na miestnom trhu je takmer nemožné drasticky zmeniť prevládajúcu cenu na trhu a získať strategické víťazstvo. Ak sa niekto snaží stanoviť dumpingovú cenu, predajcovia budú mať nekonečné číslo alternatívne možnosti odraziť útok a viesť iniciátora k negatívnym hospodárskym výsledkom.

monopol

Presný opak dokonalej konkurencie. V čistom monopole existuje len jeden výrobca konkrétneho tovaru alebo služby a neexistuje vôbec žiadna rozumná náhrada. V takomto systéme trhových vzťahov je monopolista schopný účtovať akúkoľvek cenu. Ten, ktorého chce kvôli nedostatku konkurencie. Ale jeho celkový príjem bude obmedzený schopnosťou alebo ochotou spotrebiteľov zaplatiť cenu monopolistu.

oligopol

V mnohom podobný monopolu. Hlavný rozdiel je v tom, že namiesto jedného výrobcu tovaru alebo služby existuje viacero spoločností, ktoré tvoria dominantnú väčšinu produkcie na trhu. Hoci oligopoly nemajú takú vysokú cenovú silu ako monopoly, je pravdepodobné, že bez vládnej regulácie sa oligopolisti navzájom dohodnú na stanovovaní cien rovnakým spôsobom ako monopolisti.

Monopolistická (nedokonalá) konkurencia

P je typ trhových vzťahov, ktorý spája prvky monopolu a dokonalej konkurencie. Rozdiel je v tom, že každý účastník je dostatočne odlíšený od ostatných. Niektoré z nich si preto môžu účtovať vyššie ceny ako pri dokonalej konkurencii. V súlade s tým vám tento typ vzťahu umožňuje získať dodatočný zisk v dôsledku viditeľných rozdielov.

Monopsony

Trhové systémy sa môžu odlišovať nielen počtom dodávateľov na trhu. Môžu byť tiež diferencované v závislosti od počtu kupujúcich. Zatiaľ čo na dokonale konkurenčnom trhu je teoreticky nekonečný počet kupujúcich a predávajúcich, na monopsóne existuje iba jeden kupujúci pre konkrétny tovar alebo službu. To dáva značnú silu kupujúcemu pri znižovaní cien tovarov a služieb výrobcov. Príkladom takéhoto vzťahu je moderná forma verejné obstarávanie, ktoré štátny podnik, tvoriace jedinečné požiadavky na štátnu zákazku, sa stáva monopsónom na veľmi úzkom miestnom trhu.

Stručná štruktúra trhových vzťahov v ekonomike

Základné a štrukturálne rozdiely v povahe konkurentov

Rozmanitosť tovarov a služieb

• V dokonalej (čistej) konkurencii sú produkty štandardizované, pretože sú buď navzájom identické, alebo homogénne. Kupujúci nevidí žiadne rozdiely v produktoch ponúkaných na trhu, keďže ide o vzájomné absolútne náhrady. Napríklad jedlo v rôznych predajných miest, pohonné hmoty na rôznych čerpacích staniciach.
• Monopol podľa definície znamená, že na trhu existuje iba jeden výrobca produktu. Kupujúci nemá na výber inú možnosť. Dôležitým faktorom sa stáva štátna regulácia a obmedzenia prirodzených monopolov s cieľom zachovať rovnováhu záujmov štátu, výrobcov a spotrebiteľov.
• Oligopol zahŕňa výrobu homogénnych produktov, ako v čistej konkurencii, a diferencovaných produktov (ako v monopolistickej konkurencii). Hlavným problémom podnikateľov je prekážka vstupu na trh.
• V monopolnej konkurencii sa produkty rozlišujú podľa značky produktu, tvaru, farby, štýlu, ochrannej známky, kvality a trvanlivosti. Kupujúci môžu ľahko rozlíšiť produkt ponúkaný na trhu od produktov dostupných na trhu podľa viac ako jedného kritéria. V monopolnej konkurencii sú však produkty na trhu navzájom blízkymi náhradami. Napríklad autá rovnakej triedy, ale rôznych výrobcov.
• Pri monopsóne sa vytvárajú podmienky, za ktorých je diferenciácia produktov ovplyvnená výrobnými potrebami kupujúceho. Dôležitými faktormi sa zároveň stávajú štátom schválené normy a regulačné postupy.

Trhové bariéry

• V čistej konkurencii je počet výrobcov veľký, teda hocijaký jediná zmena pri vstupe alebo výstupe z trhu niektorého z účastníkov nemá významný vplyv na celkový objem ponúkaného tovaru alebo služieb. Trhové bariéry sú minimálne a sú určené dostupnosťou finančných prostriedkov pre podnikateľa. V tejto situácii môžeme hovoriť o nekonečnej elasticite dopytu. Úroveň zisku v rámci miestneho trhu bude rozdelená rovnomerne.
• Hlavným dôvodom existencie monopolov sú vysoké bariéry vstupu na trh. Medzi tieto bariéry patrí výhradné vlastníctvo zdrojov, autorské práva, vysoké počiatočné investície a ďalšie obmedzenia zo strany vlády s cieľom zachovať náležitý blahobyt v štáte.
• Oligopoly sa snažia zabrániť vstupu nových konkurentov na trh, pretože to ovplyvňuje predaj a zisky. Nové spoločnosti nemôžu ľahko vstúpiť na trh kvôli rôznym právnym, sociálnym a technologickým bariéram. V tomto prípade majú existujúce podniky plnú kontrolu nad predajným trhom.
• Rozumie sa, že v rámci monopolistickej konkurencie neexistujú žiadne obmedzenia na vstup a výstup organizácií z trhu. Na trhu zároveň môže byť veľké množstvo malí predajcovia, ktorí predávajú produkty, ktoré sú diferencované, ale nie sú blízko k nahradeniu.
• Monopsony znamená veľký počet dodávateľov tovarov a služieb a nízke prekážky vstupu. Vytvárajú sa tak podmienky na znižovanie nákladov na nakupované produkty a zvyšovanie vlastných ziskov.

Obchodná mobilita

• Pri čistej konkurencii je dokonalá mobilita výroby. To firmám pomáha pri prispôsobovaní vlastných dodávok podľa dopytu. Znamená to tiež, že zdroje sa môžu voľne presúvať z jedného odvetvia do druhého.
• Pre monopoly neexistuje mobilita ako taká. Takéto štruktúry majú výhradné právo na určité zdroje, ktoré sú svojou povahou obmedzené. Môžu to byť suroviny alebo môžu vzniknúť monopoly v dôsledku špecifických znalostí výrobných techník (patentové právo).
• Pre oligopoly je mobilita obmedzená alebo chýba. V monopolnej a dokonalej konkurencii podniky neberú do úvahy rozhodnutia a reakcie iných firiem. Oligopoly sa navzájom ovplyvňujú svojimi rozhodnutiami. Tieto rozhodnutia zahŕňajú cenové otázky a rozhodnutia o objeme a výrobe vlastných produktov s prihliadnutím na situáciu na trhu.
• Monopsony neznamená mobilitu kvôli svojim vlastným charakteristikám. Dôležité faktory v tejto situácii je technologický pokrok a úspory prostredníctvom inovácií.

Efektívnosť a veľkosť podniku

• Predpokladá sa, že v dokonalej konkurencii majú kupujúci a predávajúci dokonalú znalosť cien produktov prevládajúcich na trhu. V takom prípade, keď sú predávajúci a kupujúci plne informovaní o aktuálnej trhovej cene produktu, nikto z nich nebude predávať ani nakupovať za viac vysoká miera. V dôsledku toho bude na trhu dominovať trhová cena. Efektívnosť a veľkosť podnikania ovplyvňuje predovšetkým dopyt a organizačné a ekonomické ukazovatele samotnej firmy.
• Efektívnosť monopolu sa dosahuje dlhoročnými skúsenosťami, inovačným potenciálom, finančnou silou, ale znižuje sa v dôsledku manažérskej kompetencie a dostupnosti finančných trhov s nižšími nákladmi na vypožičaný kapitál.
• Oligopoly nie sú jednotné vo veľkosti. Niektoré podniky sú veľmi veľké, zatiaľ čo niektoré zostávajú veľmi malé. Trhová kapacita určuje veľkosť, preto je efektívnosť podnikania určená monopolným modelom. Oligopoly majú tendenciu vyhýbať sa unáhleným zmenám v cene svojich produktov zo strachu zo straty podielu na trhu.
• V monopolnej konkurencii je produkt každého predajcu jedinečný, čo je znakom monopolného trhu. Preto možno povedať, že monopolistická konkurencia je integráciou dokonalej konkurencie a monopolu. Preto na efektívnosť a veľkosť podniku vplývajú rovnaké faktory ako v čistej konkurencii ako v monopole.
• V monopsóne efektívnosť a veľkosť podniku nezávisia od trhu tovarov a služieb.

Záver

Trochu abstraktné problémy opísané vyššie majú tendenciu definovať hlavné, ale nie všetky detaily konkrétneho trhového prostredia, kde sa kupujúci a predávajúci skutočne stretávajú a obchodujú. Konkurencia je užitočná, pretože ukazuje skutočný dopyt kupujúcich a povzbudzuje predajcov, aby poskytovali dostatočnú úroveň kvality služieb a úroveň konkurenčných cien. Inými slovami, konkurencia môže spájať záujmy predávajúceho so záujmami kupujúceho. Pri absencii dokonalej konkurencie možno na riešenie problémov spojených s kontrolou trhovej sily použiť tri hlavné prístupy.