tavoite yritystoimintaa on tehdä voittoa. Ihanteellinen järjestelmä minkä tahansa yrityksen toimintaan on saada maksimaaliset tulot minimaalisilla investoinneilla. Yhteisön johdon suorituskykyä arvioitaessa käytetään erilaisia ​​taloudellisia ja taloudellisia tunnuslukuja. Kukin indikaattori käyttää omaa laskentakaavaansa, jonka osatekijät ovat muita indikaattoreita. Kannattavuus voidaan määrittää esimerkiksi ydintoimintojen kannattavuuskaavalla.

Mikä on kannattavuus

Yrityksen kannattavuuden avulla voit arvioida kannattavuuden astetta ja määrittää hyödyt Taloudellinen aktiivisuus. Indikaattorin nimi on saksankielinen ja tarkoittaa käännöksessä "kannattavuutta". Indikaattorin avulla on mahdollista analysoida investointien käytön tehokkuutta liiketoiminnassa. Laskelmat tehdään kaavan mukaan, jossa otetaan huomioon suhteellinen indikaattori, joka heijastelee kohteen toimivuutta tuotannon, kaupan ja investointien suunnassa.

Indikaattori määrittää yrittäjän saaman voiton määrän kuluyksikköä kohti tuotannon varmistamisesta. Matalat hinnat osoittavat tuotantotoiminnan tehottomuutta, joka johtuu minimaalisen voiton saamisesta tuotantoyksikköä kohden.

30 prosentin kannattavuus luonnehtii yritystoiminnan tuloksia, mikä vastaa 30 ruplan tuottoa jokaista 100 yritykseen sijoitettua ruplaa kohden.

Resurssien järjetön käyttö on syynä tunnusluvun arvon alenemiseen, ja niiden tehokas ja taloudellinen käyttö myötävaikuttaa päätoiminnan kannattavuusindikaattorin kasvuun. Tasapainokaavan avulla yrittäjä voi määrittää toiminnan toteutettavuuden valittuun suuntaan sekä määrittää, onko hänen kannattavaa jatkaa tällaista toimintaa vai onko parempi kouluttaa uudelleen.

Kuinka laskea

Taloudellisen indikaattorin arvon määrittämiseksi on tarpeen löytää kannattavuusindikaattorin ja kustannusten, yleisten tuotanto- ja hallintokulujen summan osamäärä sataprosenttisesti korjattuna.

Voiton määrittämiseksi on tarpeen löytää ero tulojen ja kustannusten summan ja kaikentyyppisten tuotannon varmistamiseen liittyvien kustannusten välillä. Kustannukset määräytyvät yrittäjäidean toteuttamisen välittömistä kustannuksista, mukaan lukien raaka-aineiden, materiaalien osto ja toimitus, palkat ja tuotantotuki.

Mikä on päätoiminnan kannattavuus

Yleisiä tuotantokustannuksia laskettaessa kustannukset yleishyödyllisistä palveluista, sähkö, paperitavarat, tilojen siivous ja palkat liiketoimintaprosesseja palveleville työntekijöille. Hallintokuluja määritettäessä laskelmassa otetaan huomioon kaikki hallinnolliseksi luokitellun henkilöstön ylläpitokulut, mukaan lukien matkakorvaukset sekä näyttelyiden ja konferenssien rahoitus.

Lue myös: Taloudellisesti vastuussa oleva henkilö: kuka voi olla, luettelo Venäjän federaation työlain mukaan

Päätoiminnan kannattavuus osoittaa yrityksen kannattavuuden ilmaistuna prosentteina niistä, jotka on käytetty tietyn työtuloksen saavuttamiseen. Eri liiketoiminta-alueilla niiden oma tunnusluku on hyväksyttävä. Joillakin toimialoilla kaavaan on sisällytettävä riskit, jotka on katettava.

Mitä indikaattoriarvoa pidetään normaalina

Ydintoimintojen kannattavuuteen vaikuttavat tekijät

Jos tuotantotoiminnan kannattavuus vastaa nollaa, se voidaan tulkita kannattamattomaksi, mutta ei kannattavaksi tuotannoksi. Elinkeinoyksikkö ei saa tuloja, mutta sille ei aiheudu taloudellisia menetyksiä varmistaessaan organisaation toiminnan.

Olosuhteissa markkinatalous keskeinen parametri minkä tahansa organisaation tehokkuuden arvioinnissa on sen kannattavuus. Rakentaa tehokas ja tasapainoinen johdon päätöksiä on tarpeen säännöllisesti analysoida yrityksen taloudellista tulosta. Käytä tätä varten useita suhteellisia ja absoluuttisia indikaattoreita. on olennainen osa tällaista analyysiä.

Kaavan johtamisen yksityiskohdat

Kannattavuuskaavan avulla on mahdollista saada suhteellinen indikaattori Taloudellinen aktiivisuus yritykset osoittavat materiaali-, työ- ja taloudellisten resurssien käytön tehokkuutta.

Kaava määritellään tulojen suhteeksi yrityksen varoihin tai rahoitusvirtoihin. Tämä indikaattori viittaa siihen, että tavaroiden valmistuksen ja myynnin tai palvelujen tarjoamisen pitäisi tuottaa yritykselle tuloja. Kannattamaton tuotanto tarkoittaa sitä tätä lajia toiminta ei tuota yritykselle voittoa. Jos kaavan mukaisen laskennan tuloksena kannattavuus on negatiivinen, yritys toimii tappiollisesti.

Jokainen yritys keskittyy toiminnassaan tulonhankintaan. Samaan aikaan sen johtajille ei ole tärkeää vain tulojen määrä, vaan myös se, mitä resursseja käytettiin tämän summan saamiseksi, kuinka paljon työtä tehtiin, mitä kustannuksia aiheutui. Tulojen vertailu kuluihin ja kehittyneisiin investointeihin tehdään kannattavuuskaavalla.

Kannattavuuden perus- ja lisäindikaattorit

Nykyään käytetään monenlaisia ​​kaavoja - tuotannon kannattavuus, omaisuus, tuotteet, myynti jne. Kaavan valinta riippuu yrityksen erityispiirteistä, analyysin ominaisuuksista.

Kaikki kaavat on yleensä jaettu kustannus-, resurssi-, sekä myynnin kannattavuutta kuvaavaan lähestymistapaan perustuviin kaavoihin. Kaikki yritykset pyrkivät laskennassa yksilöllisiin tavoitteisiinsa ja lähtevät erilaisista taloudellisista indikaattoreista - kustannukset, myyntituotot, houkutellut investoinnit, johtohenkilöstön kulut.

Päätoiminnan kannattavuuden kaava

Laskelman avulla voidaan analysoida kustannuskriteerejä, näyttää yrityksen päätoiminnan lisäksi myös jakelukanavien työn tulos. Samalla huomioidaan ydintuotteen tuotanto- ja myyntikustannukset.

Tunnusluku lasketaan yrityksen tuotteiden myynnistä saadun voiton ja kustannusten suhteena, joka sisältää:

• myytyjen tuotteiden kustannukset, suoritetut palvelut, suoritetut työt;
• kaupallisten ja hallintokulujen kustannukset.

Lopullinen indikaattori kuvaa yrityksen kykyä maksaa omat laskunsa.

Kaava: päätoiminnan kannattavuus = myyntivoitto / kustannukset.

Tunnuslukuja määritettäessä ei oteta huomioon tuotantoprosessin ja toteutuksen välistä aikaa.

Oman pääoman tuottokaava

Oman pääoman tuotto on indikaattori nettotulo suhteessa yhtiön omaan pääomaan. Se määrittää sijoittajan, yrityksen omistajan, tuottoasteen, osoittaa sijoitusten tehokkuuden. Tämä kaava näyttää tuloksen, kun ei käytetä koko pääomaa, vaan vain sen osan, jonka yrityksen omistaja on sijoittanut.

Kaava: oman pääoman tuotto = nettotulos / oma pääoma.

Jotta dataa voidaan käyttää prosentteina, saatu kerroin on kerrottava 100:lla.

Myynnin tuottokaava

Tämä indikaattori määrittää taloudelliset tulokset yrityksen toiminta, osoittaa, kuinka suuri osuus liikevaihdosta on voittoa. Kertoimella on monia muunnelmia, koska se sisältää erityyppisiä voittoja. Yleisimmin käytetty myyntitaso on nettotulos tai myyntikate.

Kaava: myyntituotto bruttovoitolla = bruttovoitto / liikevaihto.

Bruttovoitto on ansaittujen tulojen ja tappioiden erotus. Kertoimen määrittämiseksi riittää tietoja, jotka sisältyvät siihen tilinpäätökset lomakkeen numero 2 mukaan. Saavutettu tulos riippuu yrityksen toimialasta. Pitkän tuotantosyklin yrityksillä pitäisi olla korkeammat suhdeluvut, korkean liikevaihdon yrityksillä - hieman alhaisemmat. Tämä laskelma osoittaa, pitäisikö yrityksen siirtyä valittuun suuntaan jne.

Bruttokate kaava

Kerroin heijastaa bruttovoiton määrää, joka laskee jokaiseen yrityksen myyntitulon ruplaan. Tämä on olennainen osa talousanalyysiä, joka näyttää organisaation suorituskyvyn. Usein sitä käytetään makrotaloudellisessa analyysissä suuryritysten tai jopa talouden sektoreiden suorituskyvyn arvioimiseen, kun kannattavuuden tasoa on vaikea arvioida.

Kaava: bruttokate = bruttovoitto / myyntituotot

Bruttokate lasketaan tavaroiden (palvelujen) myynnistä saadun tuoton ja kustannusten erotuksena. Tunnusluku voidaan laskea myös yrityksen tasetietojen perusteella.

Bruttotulo= sivu 2100, lomake nro 2 / sivu 2110, lomake nro 2.

Jos varten tietty ajanjakso Ajan myötä tämän kertoimen kasvudynamiikka on positiivinen, mikä osoittaa tuotannon tehokkuuden kasvua, tavaroiden kustannusten minimoimista. Indikaattorin lasku kertoo yrityksen käyttöomaisuuden tehottomasta käytöstä, päätuotteiden valmistuskustannusten noususta.

Kertoimen tulkinta

Sovellukset

Kannattavuuslaskentaa käytetään myös yrityksen kehitystason määrittämiseen kilpailijoiden keskuudessa, yksittäisten tuotteiden tai ryhmien vertailuun, markkinointi- ja myyntiosastojen työn arvioimiseen.

Tärkeä: jos verrataan saman toimialan yrityksiä, niihin pätee yksi periaate - mitä pienempi osuus tuloista on liikevaihdossa (ja kannattavuudessa), sitä huonompi on yrityksen liiketoiminta, koska tulot sisältävät iso osuus kulut.

Alhainen kannattavuus voi viitata myös väärin valitusta kehitysstrategiasta ja priorisoinnista, väärien hintojen asettamisesta.

Tämän suhteen laskun useiden kuukausien aikana pitäisi olla merkki tarpeesta tarkistaa yrityksen työtä, muuttaa valikoimapolitiikkaa ja luopua marginaalituotteista. Tämä on tilaisuus pohtia kustannusten optimointia ja etsiä uusia kehitystapoja.

Alhaisilla koroilla sinun on myös jatkettava taloudellinen analyysi, tutkiaksesi muita kertoimia tarkemmin. Tuotevarannon, logistiikan, markkinoinnin ja tuoteryhmien tutkimus voi antaa selkeämpää tietoa tehottoman työn syistä. Hyödykeluokitus mahdollistaa ongelmallisten tuotteiden tunnistamisen, samalla kun on tarpeen tutkia myynnin määrää ja taktista roolia tuoteportfoliossa.

Tällainen analyysi mahdollistaa johtamisen tehokkuuden määrittämisen, koska kannattavuuden määrä riippuu johdon päätösten hyväksymisestä. Kannattavuuden arvolla voidaan arvioida yrityksen pitkäjänteistä työtä, sen kykyä saada riittävästi tuloja sijoituksia houkutettaessa. Suurimmalle osalle lainanantajia ja tallettajia, jotka lähettävät rahoitusvaroja yrityksille, tämä indikaattori on luotettavampi indikaattori kuin rahoitusvakaus tai likviditeetti.

Tapoja lisätä myynnin kannattavuutta

Jos myynnin kannattavuus laskee joka raportointijaksolla, on toimintastrategiaa muutettava. Harkitse tapoja lisätä indikaattoria myynnin alalla:

1. valikoimapolitiikan laajentaminen, uusien tuotteiden käyttöönotto;
2. lisämahdollisuuksien tuominen ostajille;
3. valikoima "seuraavia tuotteita" (esimerkiksi kenkiä myydessäsi tarjoa ostajalle tuote sen hoitamiseksi);
4. uutuuksien ja eksklusiivisten tuotteiden esittely;
5. yrityksen analyysi, korkean marginaalin hyödykkeiden valinta ja niiden osuuden lisääminen ostojen kokonaismäärästä;
6. johtajien motivointi myynnin optimointiin;
7. tavaravirtojen hallinta.

Tuotannon kannattavuuden kaavalla on suuri rooli nykyaikaisessa markkinaolosuhteet kun johtajan on jatkuvasti etsittävä poikkeuksellisia ratkaisuja yrityksen kannattavuuden ja taloudellisen vakauden varmistamiseksi.

Tallenna artikkeli kahdella napsautuksella:

Kannattavuus on yleistävä kriteeri yrityksen taloudelliselle tehokkuudelle. Mitä korkeampi se on, sitä onnistuneempaa toimintaa järjestöt. Tämän osuuden kasvattamiseksi on jatkuvasti löydettävä uusia kehitystapoja ja tarkistettava toimintastrategiaa.

Yhteydessä

Tulojen tuottaminen on yksi luomisen päätavoitteista kaupallinen organisaatio. SISÄÄN ihanteelliset olosuhteet, tulotason tulisi merkittävästi ylittää tuotantokustannusten. Tämä tarkoittaa, että jokaisen liikemiehen tulee pyrkiä vähentämään kustannuksia yrityksen kannattavuuden lisäämiseksi. Taloudellisen toiminnan tuloksen arvioimiseksi käytetään rahoitus- ja talousindikaattoreita. Jokaisella indikaattorilla on ainutlaatuinen laskentakaava, jonka avulla voit oppia vahvuuksista ja heikkouksia luotu projekti. Tässä artikkelissa ehdotamme pohtimaan kysymystä siitä, kuinka yrityksen kannattavuus lasketaan, ja keskustelemme saatujen tulosten tulkinnasta.

Päätoiminnan kannattavuus on mittari, jolla arvioidaan yrityksen päätoiminnastaan ​​tuottamaa voittoa.

Päätoiminnan kannattavuus taseessa: määritelmä

Tarkasteltava indikaattori osoittaa selvästi yrityksen tuottojen ja juoksevien kustannusten välisen eron. Sana "kannattavuus" itsessään on saksalaista alkuperää ja tarkoittaa kirjaimellisesti "tuloa". Tämän indikaattorin avulla voidaan paitsi oppia yrityksen johdon valitseman strategian tehokkuudesta, myös määrittää pääomasijoitusten tehokkuutta. Taloudellisen toiminnan tehokkuutta koskevia laskelmia laadittaessa käytetään erityistä kaavaa. Tämän lähestymistavan avulla voit saada tietoa yrityksen investoinneista, kaupallisista ja tuotantotuloksista.

Kannattavuus heijastaa sijoituksesta saadun tuoton määrää Raha tuotantoprosessin varmistamiseksi.

Tämän indikaattorin alhainen taso osoittaa tuotantotoiminnan alhaisen tehokkuuden. Tämä tarkoittaa, että myydyt tuotteet tuottavat minimivoiton ennusteisiin verrattuna. Kolmenkymmenen prosentin kannattavuustaso osoittaa, että sadan ruplan investoinnit antavat sinulle mahdollisuuden saada kolmekymmentä ruplaa lisää tuloja.

Tässä on huomattava, että olemassa olevan omaisuuden epäasianmukainen käyttö voi johtaa kertoimen asteittaiseen alenemiseen. Asiantunteva lähestymistapa resurssien käyttöön mahdollistaa yrityksen kannattavuuden ja yleisen kannattavuuden lisäämisen. Suorittamalla perusteellisen analyysin voit selvittää, kuinka tehokas valittu strategia on. Selvityksen tulokset muodostavat pohjan yrityksen jatkokehitykselle. Negatiivisten arvojen saavuttaessa yrittäjä voi muuttaa yrityksen toiminnan pääsuuntaa tai valita toisenlaisen kehitysstrategian.

Laskentakaava

On tärkeää huomata, että tätä indikaattoria käytetään talous- ja rahoitusindikaattorina. Jokaisella näistä kannattavuustyypeistä on ainutlaatuinen erityispiirre. Taloudellisen indikaattorin arvon määrittämiseksi on tarpeen vähentää yrityksen voiton kokonaismäärästä kaikki yleiskustannukset. Tuloksena oleva arvo on kerrottava sadalla prosentilla. Voitto on tietyltä ajalta saatujen tulojen ja tuotantoprosessin kustannusten arvon erotus. Melko usein tällaisia ​​laskelmia tehtäessä käytetään sellaista indikaattoria kuin tuotantoprosessin kustannukset. Tämä indikaattori sisältää kulutustavaroiden ja raaka-aineiden hankinta- ja kuljetuskustannukset sekä työvoimakustannukset.

Yleisten tuotantokulujen erä sisältää sähkö- ja muut käyttökulut, ostot Paperitavara ja tilan siivoaminen. Usein sisään Tämä artikkeli kustannukset investoidaan liiketoimintaprosesseja palvelevien työntekijöiden palkitsemiseen. Hallintokulujen suuruuden saat selville laskemalla yhteen kaikki hallintotyöntekijöiden ylläpitokulut. Tässä erässä tulee sisältää kulut, jotka liittyvät yrityksen eri toimintojen rahoittamiseen.

Kannattavuus on yrityksen tehokkuuden mittari

määräyksiä

Jokaiselle toimialalle asetetaan tietyt kannattavuustason standardit. Tässä on huomioitava, että tietoa laskelmien laadinnan periaatteista ja menettelytavoista ei ole saatavilla tällä hetkellä määräyksiä. Tämä johtuu siitä, että yritys itse tekee tällaisen analyysin. Tällä menetelmällä saatuja tietoja taloudellisen toiminnan tehokkuudesta ei tarvitse siirtää valvontaviranomaisille.

Ainoa asiakirja, joka antaa suosituksia laskelmien laatimisesta, on valtiovarainministeriön määräys numerolla "90n". Tämä asiakirja sisältää menettelyn laskelmien laatimiseksi, joiden avulla voit selvittää taloudellinen tehokkuus yrityksen toimintaa.

Mitä indikaattorin muutos tarkoittaa?

Päätoiminnan kannattavuus osoittaa yrityksen kannattavuustason. Tämä indikaattori ilmaistaan ​​prosenttiosuutena tavoitteen saavuttamiseen käytetyistä varoista. Se voi olla sekä myyntimäärien kasvua että yleistä työtä tuotantoa. On huomattava, että jokaiselle yritystoiminnan suunnalle on laadittu erilliset standardit. Joissakin tapauksissa saatuja tuloksia tulkittaessa on tarpeen ottaa huomioon riskitaso tietyllä toimialalla. Yhtiön saamien tulojen tason tulee kattaa siihen liittyvät riskit.

Normaalin yläpuolella

Kannattavuustasolla voi olla positiivisia tai negatiivisia arvoja, ja se voi myös olla nolla. Nollatulos tarkoittaa, että saadut tulot riittävät vain kattamaan kaikki tuotantoon liittyvät kustannukset. Yrityksillä, joilla on samanlainen indikaattori, ei ole tuloja, mutta ansaitut varat riittävät jatkamaan toimintaansa. Nollan yläpuolella oleva tulos osoittaa, että saadun voiton määrä on huomattavasti suurempi kuin tuotantokustannukset. Ansaitut rahat voidaan käyttää yrityksen edelleen kehittämiseen tai tuotannon modernisointiin.

Alle normaalin

Negatiivinen kannattavuus osoittaa, että tietty organisaatio käyttää tuotantoprosessiin suuria summia, joita ei voida kattaa nykyisillä tuloilla. Tässä tapauksessa on tarpeen analysoida huolellisesti taloudellinen toiminta ongelmakohtien tunnistamiseksi.

Taipumus kasvaa

Indikaattorin kasvavaa dynamiikkaa pidetään positiivisena tekijänä, joka kertoo yrityksen taloudellisen tilanteen paranemisesta. Ihanteellisissa markkinaolosuhteissa jokaisen yrityksen tulee pyrkiä säännöllisesti lisäämään kannattavuuttaan.

Kannattavuus on laskettu tuloslaskelmatietojen (P&L, PL) ja/tai tasetietojen (BS, BS) perusteella.

Taipumus kutistua

Kannattavuuden laskua voidaan pitää hallinnollisten päätösten heikon tehokkuuden ja väärä valinta yrityksen kehitysstrategia. Jos negatiivista dynamiikkaa ilmenee, on suositeltavaa kehittää strategia mahdollisimman pian nykyisen tilanteen muuttamiseksi. Muuten kohoavat kustannukset voivat aiheuttaa tarpeen lopettaa yritys.

Kannattavuuden merkitys organisaation kehitykselle

Tuotantotoiminnan kannattavuutta on mahdollista lisätä alentamalla tuotantoprosessin kustannuksia. Tuotantoprosessi on tärkein voittoa lisäävä tekijä. On myös otettava huomioon, että tuotannon tukikustannusten lasku voi vaikuttaa valmistettujen tuotteiden laatuun. Huonolaatuiset tuotteet saavat vähemmän kysyntää kuluttajien keskuudessa, mikä vaikuttaa negatiivisesti yrityksen tuloihin. Tämä tarkoittaa, että korkean kannattavuuden saavuttamiseksi on löydettävä tapoja vähentää kustannuksia, jotka eivät vaikuta itse tuotteen laatuun.

Tämän indikaattorin positiivinen kasvudynamiikka viittaa valmistettujen tavaroiden laadun nousuun ja niiden valmistuskustannusten laskuun. Nämä tekijät myötävaikuttavat yrityksen vastaanottaman rahan määrän kasvuun. Käänteinen dynamiikka osoittaa seuraavat ongelmat:

1. Tuotteen laatu heikentynyt.
2. Tuotantokustannusten nousu.
3. Omaisuuden väärinkäyttö ja käyttöpääoma.

Kannattavuuden lajikkeet

Edellä olemme jo todenneet, että yrityksen tulosindikaattoreilla on vahva yhteys liiketoiminnan tyyppiin. Tämä tarkoittaa, että eri liiketoiminta-alueilla käytetään erilaisia ​​kannattavuutta. Kertoimien ero tarkoittaa erilaisten kaavojen käyttöä laskelmien laadinnassa.

Yksi tärkeimmistä talouden indikaattoreista on varojen kokonaistuotto. Tämä indikaattori sisältää kaikki tulonhankintaan käytetyt lyhyt- ja pitkäaikaiset varat. Tämän kertoimen arvon määrittämiseksi on tarpeen tietää yrityksen voiton (ennen veroja) ja tietyn organisaation taseeseen hyvitettyjen varojen kokonaisarvon suhde. Yleensä tällaiset laskelmat tehdään kerran vuodessa. Tämän lähestymistavan avulla voit arvioida omaisuuden käytön tehokkuuden dynamiikkaa useiden vuosien aikana. Voit oppia käyttöomaisuuden muodostuksen kannattavuustasosta jakamalla yrityksen tulot tietyltä ajanjaksolta saadun omaisuuden keskihinnalla.

Seuraava tärkeä indikaattori on tuotteiden kannattavuussuhde. Tämä indikaattori osoittaa markkinakelpoisten tuotteiden myynnistä saatujen tulojen ja tuotantokustannusten välisen eron. Tällaisen analyysin avulla voit selvittää, kuinka kannattavaa yritys on tuottaa tiettyä tuotetta.

Indikaattori kuvastaa yrityksen yleistä kehitystä

Tuotannon kannattavuus ansaitsee erityistä huomiota. Tällaisen analyysin avulla voit selvittää, kuinka kannattava tietty toimiala on. Tämän indikaattorin arvo riippuu tuloksesta, jolla tuotantokustannukset vähennetään saadusta voitosta. Positiivinen tulos tällaiset laskelmat osoittavat valitun suunnan kannattavuuden. Tuotteiden kustannusten alentaminen ja niiden laadun parantaminen voivat lisätä tätä indikaattoria merkittävästi. Tällaisten laskelmien ansiosta yrityksen johto voi saada selville aineellisten hyödykkeiden avulla saadun voiton määrän.

Kannattavuus voi olla sekä yleistä että puhdas ilme. Kokonaiskannattavuuden määrittämiseksi on tarpeen jakaa kirjanpitovoitto omaisuuden kokonaisarvolla. Nettotulo yhtä suuri kuin tulos jakamalla nettovoitto varojen määrällä. Kuten nettovarallisuus otetaan huomioon pitkäaikaisten ja lyhytaikaisten varojen kokonaismäärä, josta on vähennettävä lyhytaikainen velka. Tällaisen analyysin avulla voit saada selville tulojen määrän sijoittamalla pääomaa yrityksen varoihin.

Omavaraisuusindikaattori on nettotuloksen ja käyttöomaisuuden suhde. Tätä indikaattoria käytetään kuvaamaan omien varojen käytön tehokkuutta. Tämän taloudellisen indikaattorin viimeinen tyyppi on sijoitustoiminnan kannattavuus. Tämä suhdeluku osoittaa pääomasijoituksesta saadun tulon määrän.

Kaikki edellä mainitut voidaan jakaa kolmeen yksittäisiä luokkia. Ensimmäiseen luokkaan kuuluvat indikaattorit, jotka osoittavat saatujen tulojen ja myytyjen tavaroiden määrän suhteen. Toista indikaattoriluokkaa käytetään kuvaamaan myyntikelpoisten tuotteiden myynnistä saadun bruttovoiton määrää. Viimeiseen ryhmään kuuluvat indikaattorit, jotka osoittavat tulojen ja tuotantokustannusten välisen eron.

Laskentakaava, parametrit

Tarkasteltavaa indikaattoria käytetään suoritettaessa taloudellinen arviointi tuotantoorganisaation suorituskykyä. Tällaisia ​​laskelmia laadittaessa käytetään talousraportin tietoja. Taseen laskentakaava on seuraava: "STR2200/STR2110*100 %". Joissakin tapauksissa on kuitenkin tarkoituksenmukaisempaa arvioida saadun voiton määrän ja tuotantokustannusten suhdetta. Tätä menetelmää käytettäessä käytetään seuraavaa kaavaa: "PR / (C + R) * 100%". Katsotaanpa, mitä kukin parametri tarkoittaa tässä kaavassa:

1. "JNE"- yrityksen päätoiminnasta saatu voitto.
2. "KANSSA" - valmistettujen tavaroiden kustannusten arvo.
3. "R"- yrityksen nykyinen kustannustaso.

Yhtiön päätoimintojen kannattavuudesta on hyötyä omistajalle tai sijoittajille arvioitaessa yrityksen menestystä, valittaessa vaihtoehtoista liiketoimintaa tai valittaessa sijoitusprojektia

Viimeinen parametri ei sisällä vain tuotantokustannuksia, vaan myös yrityksen hallinnollisiin toimiin liittyvät kustannukset. On huomattava, että jokainen laskelmissa käytetty parametri on tärkeä yritykselle itselleen. Tuotantoprosessin kustannukset ovat välittömien kustannusten kokonaismäärä. Tähän luokkaan kuuluvat raaka-ainepohjan hankinta- ja maksamiskustannukset työtoimintaa työllistävät työntekijät valmistusprosessi.

Yleisten tuotantokulujen erään sisältyvät tilojen käyttömaksut ja siivouskulut. Lisäksi tämä momentti voi sisältää palkkarahaston muodostamiskustannukset työntekijöille, jotka eivät ole työssä tuotantoprosessissa. Laskelmia tehtäessä on erittäin tärkeää ottaa huomioon hallinnolliset kustannukset. Tämä erä sisältää bonusmaksut kaikille työntekijöille, hallintohenkilöstön palkat ja erilaisten tapahtumien kulut.

Johtopäätökset (+ video)

Tässä artikkelissa käsittelimme päätoiminnan kannattavuuden laskemista, tasekaavaa ja lisämetodologiaa laskelmien laatimiseksi. Arviointi on suositeltavaa suorittaa vähintään kerran vuodessa organisaation päätoiminnasta riippumatta. Näiden tapahtumien avulla voit oppia luodun liiketoiminnan vahvuuksista ja heikkouksista sekä tunnistaa tekijöitä, jotka vaikuttavat suoraan yrityksen kannattavuustasoon. Tietoa tuloksista talous- ja rahoitustoimintaa tulee muodostaa perusta strategialle, jota käytetään yhtiön jatkokehityksessä. Negatiivisten tulosten paljastaessa yrityksen omistajaa suositellaan arvioimaan lisänäkymiä ja harkitsemaan yrityksen pääsuunnan muuttamista.

Jokainen taloudellista toimintaa harjoittava yritys pyrkii saamaan voittoa toiminnastaan. Ihanteellinen kaava mikä tahansa yritys saa mahdollisimman paljon tuloja ja käyttää siihen mahdollisimman vähän resursseja.

Mitä arviointiin käytetään?

Yrityksen toiminnan arvioimiseen käytetään erilaisia ​​taloudellisia ja taloudelliset indikaattorit: tuotantokustannukset, tuotannon kannattavuussuhde, myyntikate, kassavirta, pääomavirta ja monet muut. Jokaisella tällaisella indikaattorilla on oma laskentamenetelmänsä, esimerkiksi kannattavuuden määrittämiseksi käytetään yrityksen päätoiminnan kannattavuuden kaavaa.

Tuotannon ja yrityksen kannattavuus

Itse termillä "kannattavuus" on saksalaiset juuret ja se tarkoittaa "kannattavuutta". Kannattavuusarvioinnin avulla voidaan tehdä johtopäätöksiä varojen käytön tehokkuudesta yrityksessä. Mutta kuinka laskea tuotannon kannattavuus?

Tämä indikaattori määrittää voiton, jonka valmistaja sai kustannusyksikköä kohti. Eli jos kannattavuus on esimerkiksi 20%, niin yritys sai 20 ruplaa voittoa jokaisesta ruplasta, joka käytettiin tavaroihin tai palveluihin. Mitä alhaisempi kannattavuus on, sitä vähemmän yritys ansaitsee yhdestä perinteisestä tuotantoyksiköstä. Nämä väitteet vahvistavat yrityksen päätoiminnan kannattavuuden kaava.

Kannattavuussuhteita kutsutaan myös kannattavuussuhteiksi. Itse asiassa on mahdollista määrittää yrityksen johtamisen tehokkuus ja laatu laskemalla yrityksen päätoiminnan kannattavuus. Laskentakaava annetaan myöhemmin artikkelissa. Jos niitä ei käytetä järkevästi, kannattavuus heikkenee. Ja raaka-aineiden ja muiden arvojen tehokkaan ja taloudellisen käytön myötä se kasvaa.

Tuotannon kannattavuuskaava auttaa selvittämään kannattavuustason, jonka perusteella voit arvioida, onko kannattavaa harjoittaa tällaista toimintaa vai pitääkö tuotantoa suunnitella uudelleen eri suuntaan. Toisin sanoen matematiikan avulla on mahdollista perustella tietyntyyppisen toiminnan tarkoituksenmukaisuutta tai kannattamattomuutta.

Kannattavuuslaskenta

Yrityksen päätoiminnan kannattavuuden kaava, joka näyttää tuloksen prosentteina, on seuraava:

R pää = ((Liiketoiminnan voitto) / (Tuotantokustannukset + + Hallintokulut)) * 100%,

• Päätoiminnan tuotto = (Yrityksen tulot päätoiminnasta) - (Tuotantokustannukset + Yleiset tuotantokustannukset + Hallintokulut).
• Tuotantokustannukset ovat liiketoiminnan välittömät kustannukset (tuotantoprosessiin suoraan osallistuvien työntekijöiden palkat, raaka-aineiden osto- ja toimituskustannukset, tuotannossa kulutetut materiaalit jne.).
• Yleiset tuotantokustannukset - sisältävät sähkön, apuohjelmien, paperin, siivouspalveluiden kustannukset, henkilöstön palkkiot, jotka eivät liity suoraan tuotantoprosessiin, mutta ovat mukana liiketoimintaprosesseissa (sihteerit, teknikot, siivoojat, vartijat ja muut) sekä muut kustannukset, joita ei voida katsoa suoriksi kustannuksiksi.
• Hallintokulut - hallinto- ja johtohenkilöstön ylläpitokustannukset, kokousten ja konferenssien pitäminen, työntekijöiden palkitseminen korkeista saavutuksista, urheilu- ja muiden tapahtumien järjestäminen, johtajien matkoja erilaisiin konferensseihin sekä muut kustannukset, joita yritykselle aiheutuu tuotantoprosessin järjestämisestä .

Kertoimen näkemiseksi lasketaan yrityksen päätoiminnan kannattavuuden kaava kertomatta 100 prosentilla.

Periaatteessa tämä laskelma soveltuu myös muuhun kannattavuuteen, vain pienin muutoksin. Joten esimerkiksi tuotannon kannattavuuden kaava on seuraava:

Р pr. = ((Tuotto tavaroiden myynnistä) / (Tavaroiden tuotantokustannukset + Tavaroiden tuotannon yleiset tuotantokustannukset + Tavaroiden tuotannon hallintokulut)) * 100%.

Mitä kannattavuustasoa pidetään normaalina?

Ensimmäinen askel on ottaa huomioon kannattavuusindikaattorin pääarvot. Päätoiminnan kannattavuus, jonka laskentakaava on annettu yllä, voi kestää eniten erilaisia ​​merkityksiä. Jos kerroin on alle nolla, tämä osoittaa, että yritys käyttää enemmän rahaa tavaroiden tai palvelujen tuotantoon kuin se sitten ansaitsee niiden myynnistä.

Nollaa vastaava kerroin näyttää Tämä tarkoittaa, että yritys ei saa voittoa, mutta ei myöskään aiheuta toiminnastaan ​​taloudellisia tappioita.

Jos kannattavuus on yli 0, niin yritys toimii voitolla.

On pidettävä mielessä, että eri liiketoiminta-alueilla päätoiminnan kannattavuus on hyväksyttävä, jonka laskentakaava puhuu tästä. On toimialoja, joilla on tarpeen kattaa riskit, joita valmistaja kohtaa tietyillä toiminta-aloillaan.

Venäjä ei ole poikkeus. Eri toimintoja harjoittavissa yrityksissä kannattavuusindikaattorit voivat vaihdella dramaattisesti. Samaan aikaan heikomman kannattavuuden omaava yritys ei aina ole vähemmän menestyvä. Tähän on useita syitä, jotka liittyvät pääoman kiertoon ja muihin yritysten toiminnan ominaisuuksiin eri toimialoilla taloutta.

Normaali kannattavuus rakennusmateriaalien ja muun tuotannon alalla

Joten rakennusmateriaalien tuotantosektoreilla sekä niillä, joilla on korkea kuljetuspotentiaali muihin maihin, keskimääräiset kannattavuusindikaattorit ovat seuraavalla tasolla:

• öljy- ja kaasuputkien käyttö (80-90 %);
• sementtituotteiden tuotanto (80-85 %);
• lannoitteiden tuotanto (80-85%);
• ei-rautametallien tuotanto ja jalostus (60-65%);
• valssattujen metallituotteiden tuotanto (35-40 %).

Pankkitoiminnan kannattavuus normaali

Pankkipalvelujen ja rahoituslaitosten alalla Venäjän federaatiossa havaitaan seuraavat indikaattorit:

• selvityspalvelut (65-70 %);
• kaupan ylläpitäminen rahoitusmarkkinoilla (55-60 %);
• rekistereiden ylläpito arvopaperimarkkinoilla (40-45 %).

Ihmisen kuluttamien tavaroiden normaali kannattavuus

Väestön kuluttamien tavaroiden tuotannolla on seuraavat kannattavuusindikaattorit:

• tupakkatuotteiden valmistus (40-42 %);
• panimo (25-30 %);
• kodinkoneiden tuotanto (20-25 %).

Kannattavuusindikaattorin sudenkuopat

Huolimatta siitä, että yrityksen päätoiminnan kannattavuuden kaava on melko yksinkertainen ja ymmärrettävä, lopullista indikaattoria ei voida katsoa suoraan.

Kannattavuusanalyysin menetelmiä on monia, mikä luonnehtii laajaa valikoimaa erilaisia ​​tyyppejä hänen pisteet.

Ensinnäkin on tärkeää arvioida ja vertailla myyntimääriä eri ajanjaksoja ja myös jäljittää ne ajanjaksot. Usein tapahtuu, kun hyvästä ja lupaavasta yrityksestä tulee tappiollinen juuri väärän lähestymistavan vuoksi tarvittavien tavaroiden ja palveluiden tuotanto- ja myyntimäärien arvioinnissa.

Esimerkiksi minkä tahansa tuotteen valmistaja halusi lisätä yrityksen voittoa ei alentamalla tuotantokustannuksia, vaan lisäämällä tuotteiden määrää.

Tuotannon kannattavuuden kaava samaan aikaan tuotannossa osoittaa, että kannattavuus voi laskea merkittävästi tai jopa olla negatiivinen. Mihin se liittyy? On monia tekijöitä. Aina on mahdollisuus menettää myyntimarkkinoita tai niiden volyymin riittämättömyys. Suhteet myyjiin voivat huonontua tai markkinat eivät yksinkertaisesti tarvitse tuotettujen tuotteiden määrää, koska kysyntä on rajallista. Yksinkertaisin sanoin Jos tavaraa ei ole ketään myymässä, niin miksi sitä ei saisi valmistaa. Ylituotannon tapauksessa tavarat yksinkertaisesti makaavat varastoissa ja huononevat.

Kannattaa myös miettiä pääoman kiertokulkua. Ensimmäisessä esimerkissä sinun on analysoitava aika alkuperäisen raaka-aineiden hankinnan ja rahan vastaanottamisen välillä valmistetuista tuotteista. Tämä on täydellinen tuotantosykli. Yhden tuotteen valmistuksen kannattavuus voi olla esimerkiksi 50 %. Jos tuotteen kiertoaika on pitkä ja tuotantomäärä on rajallinen, todellinen voitto voi olla liian pieni kaikkien juoksevien kulujen maksamiseen. Toisin sanoen 50 prosentin kannattavuus ei välttämättä osoita yrityksen menestystä, vaan se yksinkertaisesti kuvaa teollisuuden ja tuotantomenetelmien erityispiirteitä.

Miten tuotannon kannattavuusindikaattoria käytetään?

Tietenkin tuotannon kannattavuus on yksi keskeiset indikaattorit, jonka mukaan on mahdollista analysoida yrityksen tehokkuutta ja tehdä johtopäätöksiä itse tuotantoprosessista.

Kun analysoidaan minkä tahansa yrityksen toimintaa, ei riitä, että osaat laskea päätoiminnan kannattavuuden, sinun on muistettava muut indikaattorit sekä erilaiset indikaattorit. koko järjestelmä indikaattoreita, joihin se sisältyy. Tämä sisältää rahoitusvakauden, likviditeetin, vakavaraisuuden jne. Lisäksi on tarpeen suorittaa yrityksen vertikaalinen ja tase, käyttää taloudellisia indikaattoreita, kuten pääoman kiertoa, omaisuusvirtoja.

Vain tässä tapauksessa on mahdollista arvioida täysin kannattavuusindikaattori, määrittää edellytykset tällaiselle tasolle ja tavat nostaa sitä tehokkaasti.

Yritysten tulosindikaattoreiden järjestelmässä tärkeä paikka kuuluu kannattavuuteen.

Kannattavuus on varojen käyttöä, jossa organisaatio ei vain kata kulujaan tuloilla, vaan myös tekee voittoa.

Tuotto, ts. yrityksen kannattavuus, voidaan arvioida käyttämällä sekä absoluuttisia että suhteellisia indikaattoreita. Absoluuttiset indikaattorit ilmaista voittoa, ja ne mitataan arvolla, ts. ruplissa. Suhteelliset indikaattorit kuvaavat kannattavuutta ja mitataan prosentteina tai kertoimina. Kannattavuusindikaattorit vaikuttaa paljon vähemmän kuin voittoihin, koska ne ilmaistaan ​​erilaisilla voitto- ja kehittyneiden rahastojen suhteilla(iso alkukirjain), tai syntyneet voitot ja kulut(kustannukset).

Analyysissa laskettuja kannattavuusindikaattoreita tulee verrata suunniteltuihin, edellisten kausien vastaaviin tunnuslukuihin sekä muiden organisaatioiden tietoihin.

Pääoman tuotto

Tärkein indikaattori tässä on omaisuuden tuotto (eli omaisuuden tuotto). Tämä indikaattori voidaan määrittää seuraavalla kaavalla:

Pääoman tuotto on yrityksen käytettävissä oleva voitto jaettuna keskiarvo omaisuus; Tulos kerrotaan 100 prosentilla.

Omaisuuden tuotto = (nettovoitto / omaisuuden keskimääräinen vuosiarvo) * 100 %

Tämä indikaattori luonnehtii voittoa, jonka yritys saa jokaisesta ruplasta varojen muodostamista varten. Omaisuuden tuotto ilmaisee kannattavuuden mittaa tietyllä ajanjaksolla. Havainnollistetaan menetelmää varojen tuottoprosentin tutkimiseksi analysoitavan organisaation mukaan.

Esimerkki. Alustavat tiedot omaisuuden kannattavuuden analysointiin Taulukko 12 (tuhatta ruplaa)

Indikaattorit		Itse asiassa	Poikkeama suunnitelmasta
5. Organisaation kaikkien varojen keskimääräinen kokonaisarvo (2 + 3 + 4)
(nimike 1/nimike 5)*100 %

Kuten taulukosta näkyy, todellinen pääoman tuottotaso ylitti suunnitellun 0,16 pisteellä. Kaksi tekijää vaikutti tähän suoraan:

• suunniteltua suurempi nettovoiton kasvu 124 tuhatta ruplaa. nosti varojen tuottotasoa: 124 / 21620 * 100 % = + 0,57 pistettä;
• yrityksen varojen yli suunniteltu lisäys 993 tuhatta ruplaa. alensi varojen tuottotasoa: + 0,16 - (+ 0,57) = - 0,41 pistettä.

Yleinen vaikutus kaksi tekijää (tekijöiden tasapaino) on: +0,57+(-0,41) =+0,16.

Joten varojen tuottotason nousu suunnitelmaan verrattuna johtui yksinomaan yrityksen nettovoiton määrän kasvusta. Samanaikaisesti myös keskikustannusten nousu, toiset, laski tasoa pääoman tuotto.

Analyyttisiä tarkoituksia varten koko omaisuussarjan kannattavuusindikaattoreiden lisäksi määritetään myös käyttöomaisuuden (rahastot) ja käyttöpääoman (omaisuus) kannattavuuden tunnusluvut.

Kiinteiden tuotantovarojen kannattavuus

Kiinteiden tuotantovarojen kannattavuuden indikaattori (toisin sanoen pääoman kannattavuuden indikaattori) esitetään seuraavalla kaavalla:

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla ja jaettuna käyttöomaisuuden keskihinnalla.

Vaihto-omaisuuden tuotto

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla ja jaettuna vaihto-omaisuuden keskiarvolla.

ROI

Sijoitetun pääoman tuoton indikaattori (sijoitetun pääoman tuotto) ilmaisee tämän organisaation kehittämiseen sijoitettujen varojen käytön tehokkuuden. Sijoitetun pääoman tuotto ilmaistaan ​​seuraavalla kaavalla:

Voitto (ennen veroja) 100 % jaettuna taseen valuutalla (yhteensä) vähennettynä lyhytaikaisten velkojen määrällä (tasevelan viidennen osan yhteissumma).

Oman pääoman tuotto

Lainan käytöstä johtuvan lisäyksen saamiseksi on välttämätöntä, että varojen tuotto vähennettynä lainan käyttökorolla on suurempi kuin nolla. Tässä tilanteessa lainan käytöstä saatava taloudellinen vaikutus ylittää lainattujen rahoituslähteiden hankinnan kustannukset eli lainan käyttökorot.

On myös sellainen asia kuin olkapää taloudellinen vipuvaikutus , joka edustaa lainattujen rahoituslähteiden ominaispainoa (osuutta) organisaation omaisuuden muodostamiseen tarkoitettujen rahoituslähteiden kokonaismäärässä.

Organisaation varojen muodostumislähteiden suhde on optimaalinen, jos se tarjoaa maksimaalisen lisäyksen oman pääoman tuottoon yhdessä hyväksyttävän taloudellisen riskin kanssa.

Joissain tapauksissa yrityksen kannattaa ottaa lainaa myös olosuhteissa, joissa omaa pääomaa on riittävästi, koska oman pääoman tuotto kasvaa johtuen siitä, että investoinnin vaikutus lisävaroja voi olla huomattavasti korkeampi kuin lainan käyttökorko.

Tämän yrityksen velkojat, samoin kuin sen omistajat (osakkeenomistajat), odottavat saavansa tietyn määrän tuloja tältä yritykseltä tarjoamalla varoja. Velkojien näkökulmasta lainattujen varojen kannattavuusindikaattori (hinta) ilmaistaan ​​seuraavalla kaavalla:

Lainavarojen käyttöpalkkio (tämä on lainanantajien voitto) kerrottuna 100 %:lla jaettuna pitkäaikaisten ja lyhytaikaisten lainattujen varojen määrällä.

Koko pääomasijoituksen tuotto

Yleistävä indikaattori, joka ilmaisee yrityksen käytettävissä olevan pääoman kokonaismäärän käytön tehokkuutta pääomasijoitusten tuotto.

Tämä indikaattori voidaan määrittää kaavalla:

Lainattujen varojen hankkimiseen liittyvät kustannukset plus yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla jaettuna sijoitetun pääoman kokonaismäärällä (tasevaluutta).

Tuotteen kannattavuus

Tuotteiden kannattavuus (tuotantotoiminnan kannattavuus) voidaan ilmaista kaavalla:

Yrityksen käytettävissä oleva voitto kerrottuna 100 %:lla jaettuna kokonaiskustannuksilla myydyt tuotteet.

Tämän kaavan osoittajassa voidaan käyttää myös tuotteiden myynnistä saadun voiton indikaattoria. Tämä kaava osoittaa, kuinka paljon voittoa yritys saa jokaisesta ruplasta, joka on käytetty tuotteiden tuotantoon ja myyntiin. Tämä kannattavuusindikaattori voidaan määrittää sekä kokonaisuutena tälle organisaatiolle että sen yksittäisille divisioonille sekä tietyntyyppiset Tuotteet.

Joissakin tapauksissa tuotteiden kannattavuus voidaan laskea yrityksen käytettävissä olevan voiton (tuotteiden myynnistä saatujen voittojen) ja tuotteiden myynnistä saatavien tuottojen suhteeksi.

Tuotteiden kannattavuus, laskettuna kokonaisuutena tietylle organisaatiolle, riippuu kolmesta tekijästä:

• myytyjen tuotteiden rakenteen muutoksista. Kannattavampien tuotetyyppien osuuden kasvu tuotteiden kokonaismäärästä lisää osaltaan tuotteiden kannattavuustasoa .;
• tuotantokustannusten muutoksella on käänteinen vaikutus tuotteiden kannattavuustasoon;
• keskimääräisen myyntihintojen tason muutos. Tällä tekijällä on suora vaikutus tuotteen kannattavuuden tasoon.

Myynnin kannattavuus

Yksi yleisimmistä kannattavuuden mittareista on myynnin tuotto. Tämä indikaattori määritetään seuraavalla kaavalla:

Kerro tuotteiden (töiden, palvelujen) myynnistä saatu voitto 100 %:lla ja jaa tuotteiden (töiden, palvelujen) myynnistä saaduilla tuloilla.

Myynnin kannattavuus kuvaa voiton osuutta tuotteiden myynnistä saatavien tuottojen koostumuksessa. Tätä indikaattoria kutsutaan myös tuottoasteeksi.

Jos myynnin kannattavuudella on taipumus laskea, se tarkoittaa tuotteiden kilpailukyvyn heikkenemistä markkinoilla, koska se tarkoittaa tuotteiden kysynnän vähenemistä.

Harkitse järjestystä tekijäanalyysi myynnin tuottoindikaattori. Olettaen, että tuoterakenne on pysynyt ennallaan, määritämme kahden tekijän vaikutuksen myynnin kannattavuuteen:

• tuotteiden hintojen muutos;
• tuotantokustannusten muutos.

Merkitään perus- ja raportointijakson myynnin kannattavuutta muodossa ja .

Sitten saamme seuraavat kaavat, jotka ilmaisevat myynnin kannattavuutta:

Esitettyämme voiton tuotteiden myynnistä saadun tuoton ja sen kustannusten erotuksena, saimme samat kaavat muunnetussa muodossa:

Legenda:

∆K— myynnin kannattavuuden muutos (lisäys) tarkastelujaksolla.

Ketjun korvaamisen menetelmällä (menetelmällä) määritetään yleistetyssä muodossa ensimmäisen tekijän - tuotteiden hintojen muutosten - vaikutus myynnin kannattavuuden indikaattoriin.

Sitten lasketaan toisen tekijän - tuotantokustannusten muutosten - vaikutus myynnin kannattavuuteen.

Missä ∆K N- kannattavuuden muutos tuotteiden hintojen muutoksista;

∆K S- muutoksista johtuva kannattavuuden muutos. Kahden tekijän kokonaisvaikutus (tekijöiden tasapaino) on yhtä suuri kuin kannattavuuden muutos sen perusarvoon verrattuna:

∆K = ∆K N + ∆K S,

Joten myynnin kannattavuuden lisääminen saavutetaan nostamalla myytyjen tuotteiden hintoja sekä alentamalla myytyjen tuotteiden kustannuksia. Jos kustannustehokkaiden tuotetyyppien osuus kasvaa myytävien tuotteiden rakenteessa, se lisää myös myynnin kannattavuustasoa.

Myynnin kannattavuustason nostamiseksi organisaation tulee keskittyä markkinaolosuhteiden muutoksiin, tarkkailla tuotteiden hintojen muutoksia, toteuttaa jatkuva valvonta tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannustason ylittämiseen sekä joustavan ja kohtuullisen valikoimapolitiikan toteuttamiseen tuotteiden tuotannon ja myynnin alalla.