Užitočný návod ako napísať podnikateľský plán. Berieme na vedomie!

Aj keď ste sa najprv čudovali ako napísať podnikateľský plán, potom pochopíte, že nie je možné získať hotový dokument za 10-15 minút. Všetok strávený čas sa však plne vyplatí.

Dobre navrhnutý plán pomôže načrtnúť fázy otvorenia, plán rozvoja projektu, posúdiť riziká činností a získať pomoc od investorov.

Schopnosť formulovať, čo chcete a ako to plánujete dosiahnuť, je polovica úspechu.

Často sa stáva, že začínajúci podnikateľ, ktorý čelí rizikám, ktoré vopred nevypracoval na papieri, stratí motiváciu a opustí rozvoj podnikania. Preto musíte venovať náležitú pozornosť a napísať kompetentný podnikateľský plán.

Ako napísať časť životopisu v obchodnom pláne

Táto časť dokumentu je najkratšia, stačí urobiť 5-7 viet.

Jeho hodnotu však nemožno podceňovať. To platí najmä pre tých, ktorí potrebujú vypracovať podnikateľský plán, aby dostali finančnú pomoc od investorov alebo banky!

Zhrnutie by malo stručne naznačiť podstatu projektu. V závislosti od toho, aká zaujímavá a stručná je táto časť podnikateľského plánu, potenciálni investori si buď s nadšením preštudujú všetko od začiatku po obal, alebo dokument okamžite zatvoria a odložia.

Po načrtnutí cieľov môžete pristúpiť k uvádzaniu praktických informácií, čísel a prognóz činnosti.

Vypracujeme podnikateľský plán: aktivity spoločnosti

Ak chcete zostaviť túto časť podnikateľského plánu, musíte sa podrobnejšie venovať činnostiam vašej budúcej spoločnosti. A rozprávame sa nielen o názve, detailoch, polohe a iných charakteristikách.

• Aké sú vaše ciele?
• Ako by sa mali dosiahnuť?
• Ak je zakladateľov viacero, uveďte rozdelenie úloh.
• Aká bude výhoda oproti konkurentom?
• Aké vidíte perspektívy rozvoja podnikania?

Nezabudnite analyzovať svoje cieľové publikum. Musíte to podať čo najkonkrétnejšie, aby ste vedeli určiť spôsoby „lákania“.

Samostatnou položkou v podnikateľskom pláne by mal byť popis tovarov alebo služieb poskytovaných spoločnosťou. To zahŕňa akékoľvek informácie: od technických parametrov až po farbu a dizajn balenia.

Ako analyzovať medzeru na trhu pri písaní podnikateľského plánu

Analýza súčasného stavu na trhu vám a potenciálnym investorom pomôže správne identifikovať možnú medzeru, potenciálne riziká činnosti, tok zákazníkov a ďalšie dôležité parametre.

Frázy „nemá konkurentov“ a „jediný svojho druhu“ pri zostavovaní podnikateľského plánu by ste sa mali rozhodne vyhnúť. Aj keď ste v čase otvorenia monopol na trhu.

V prípade, že ponúkané služby či tovar majú naozaj veľkú perspektívu rozvoja, zajtra sa môžu nájsť takí, ktorí na tom budú chcieť aj zarobiť. S tým treba počítať a vedieť predvídať.

V prípade, že už existujú konkurenti, situácia je zjednodušená. Je potrebné ich len konkretizovať a opísať činnosť pomocou nasledujúcich parametrov:

• Množstvo a mená.
• Podiel, ktorý každý zaujíma na trhu.
  Ak je príliš veľa konkurentov (ako sa často stáva v maloobchod), opíšte tie hlavné.
• Nezávisle a čestne identifikovať svoje silné stránky a slabé stránky.
  Na základe týchto údajov je potrebné konkurenčné výhody pre predchádzajúcu časť.
• Popíšte používané spôsoby reklamy a ich účinnosť pri takýchto činnostiach.

Počas tejto práce musíte oddeliť aj silné behaviorálne faktory tieto firmy (ceny, získavanie zákazníkov, špeciálne služby) a použite ich na rast vášho podnikania.

Ako napísať časť „Výroba“ pre podnikateľský plán

Plánovanie bez akcie je sen. Činnosť bez plánovania je nočnou morou.
Japonské príslovie

Nemenej dôležitá je časť plánu, ktorá popisuje výrobu.

V podnikateľskom pláne musíte uviesť, ako, z čoho a na akom zariadení sa budú vyrábať produkty alebo vykonávať služby. Aké vybavenie je potrebné na dosiahnutie cieľa a aké je potrebné zakúpiť? Na technológii tiež záleží, najmä ak plánujete zaviesť nejaký druh inovácie, ktorý nikto iný nemá.

Čo však v prípade, že produkty neplánujete vyrábať, ale budete ich objednávať od dodávateľov?

V tomto prípade musíte špecifikovať, od koho budete kupovať hotový výrobok. Dôležité sú všetky podrobnosti: názov organizácie, dodacie podmienky, potvrdenie spoľahlivosti.

Hlavnou úlohou tejto časti podnikateľského plánu je presvedčiť investorov, že aktivita sa „nestane“ deň po spustení z dôvodu banálneho nedostatku potrebného materiálu.

Vypracovanie finančnej časti podnikateľského plánu

Bez ohľadu na to, aké dôležité sú všetky predchádzajúce kapitoly plánu, je nemožné zostaviť podnikateľský plán bez finančných kalkulácií a musíte im venovať osobitnú pozornosť.

Náklady môžete bez problémov analyzovať sami. Sú rozdelené do dvoch kategórií: náklady na otvorenie a mesačné náklady na vývoj.

Čo zahŕňajú?

Počiatočné náklady

1. Náklady na vybavenie.
   Na opísanie vybavenia sa oplatí urobiť samostatnú časť v podnikateľskom pláne. Je potrebné urobiť zoznam zariadení, špecifikovať technické vlastnosti a dodávateľa.
2. Nákup surovín, spotrebného materiálu.
   Rovnako ako v prípade vybavenia je potrebné uviesť nielen položky a ich cenu, ale aj miesto, kde si ich objednáte. Dodávateľ musí byť spoľahlivý a navyše – ponúkať najvýhodnejšie ceny.
3. Papierovačky.
   To zahŕňa náklady na registráciu vášho PE, nákup pečate, získanie povolení od príslušných úradov.
4. Oprava a dekorácia.
   Ak miestnosť potrebuje opravu (a najčastejšie to robí), musíte uviesť, kto to urobí a prečo. V podnikateľskom pláne si tiež zafixujte, kto dodá stavebný materiál.
5. Kúpa priestorov (iba ak nie sú prenajaté).

Mesačné výdavky

1. Plat zamestnancov.
   V samostatnej časti podnikateľského plánu musíte urobiť zoznam pozícií, ktoré sa budú podieľať na činnosti spoločnosti. Ku každému je potrebné napísať povinnosti podľa Zákonníka práce.Uvádza sa aj mzda. Súhrnné údaje o opakujúcich sa výdavkoch na výplatu mzdy zadajte do príslušného stĺpca mesačné výdavky. Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť plat, ako aj viesť školenia a doškoľovacie kurzy, mali by ste o tom tiež napísať.
2. Prenájom priestorov.
   Pre väčšinu nápadov na organizovanie podnikania je takéto riešenie potrebné.Ak sa v budúcnosti chcete stať plnohodnotným vlastníkom priestorov, hľadajte možnosť s možnosťou následného odkúpenia. Pokiaľ je budova prenajatá, nič neriskujete. Ak sa prípad nepodarí, jednoducho porušíte zmluvu. Ak sa však kúpi, v prípade zlyhania budú musieť vzniknúť značné peňažné straty.
3. Dopĺňanie zásob materiálu.
   V podnikateľskom pláne uveďte, čo, v akom množstve a od koho potrebujete nakúpiť. Zoznam spotrebného materiálu môže zahŕňať potraviny, papiernictvo, chemikálie pre domácnosť a iné drobné súvisiace produkty.
4. Verejné služby.
   Častejšie verejné služby platený oddelene od nájomného za priestory. Údaje o sumách je preto potrebné uviesť aj do tabuľky výdavkov podnikateľského zámeru.
5. Daňové odpočty.
   Ak chcete analyzovať potenciálny príjem z aktivít, musíte si preštudovať predajné čísla blízkych konkurentov. Je to o niečo jednoduchšie pre tých, ktorí už majú existujúci podnik, ktorý si vyžaduje dodatočné investície. Potom stačí zobrať aktuálne ukazovatele a vypočítať ich potenciálny rast. Tí, ktorí ešte nevstúpili na trh, môžu robiť výpočty na základe údajov o budúcej hodnote potenciálne najpopulárnejších pozícií alebo služieb.

Na základe týchto údajov je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým vypočítať veľkosť budúcich ziskov a čas, kedy aktivita dosiahne takzvaný bod zlomu.

P.S. Potenciálni investori a zástupcovia banky poskytujúcej komerčné úvery venujú týmto údajom osobitnú pozornosť v obchodnom pláne.

Všetky vyššie uvedené údaje musia byť zostavené vo forme tabuliek a umiestnené v samostatnej aplikácii. To uľahčuje čítanie metrík.

No informácie o raste ziskov či vývoji úrovne tržieb treba prezentovať vo forme grafu. Nepreháňajte to, pretože krivka, ktorá prudko prechádza z mínusu do premršteného zisku, skôr vzbudí podozrenie ako potešenie a súhlas.

V podnikateľskom pláne vypracujeme analýzu rizík

Nikto nebude investovať peniaze do projektu, ktorý môže zlyhať hneď po spustení z dôvodu nedostatočnej analýzy potenciálnych rizík. Preto je potrebné tieto údaje zahrnúť aj do podnikateľského plánu.

Čo možno zaradiť do tejto kategórie?

• Zníženie dopytu spotrebiteľov po vašich produktoch alebo službách.
• Príliš veľa nízky level predaja.
• Zmeny v ekonomickom stave krajiny ("skoky" v kurze, zmeny cien).
• Mimoriadne udalosti (požiar, úraz pri práci, živelné pohromy).

Všetky tieto a ďalšie potenciálne riziká by nemali byť len vymenované. V podnikateľskom pláne je potrebné vypracovať schému ich riešenia pre spoločnosť, ak sa zrazu ocitnete v takejto situácii. Takáto analýza pomôže núdzový pokračovať v podnikaní a robiť správnu vec. Navyše to vzbudzuje dôveru v ich činnosť a v nich samých.

kde sú prezentované praktické a životné odporúčania

Autor: správna kompilácia podnikateľský plán!

Čo nepísať pri písaní podnikateľského plánu

Ako napísať podnikateľský plán, ktorý určí vektor rozvoja podnikania a osloví investorov? Je potrebné nielen dodržiavať vyššie uvedené odporúčania. Je dôležité vyhnúť sa prítomnosti niektorých položiek.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Dobrý deň, milí čitatelia internetového časopisu o peniazoch "RichPro.ru"! Tento článok bude hovoriť o ako napísať podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym návodom na akciu, ktorá vám umožní premeniť surový podnikateľský nápad na sebavedomý. krok za krokom plán dosiahnuť jasný cieľ.

Zvážime:

• Čo je podnikateľský plán a prečo je potrebný;
• Ako zostaviť podnikateľský plán;
• Ako ho štrukturovať a napísať sami;
• Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzory s výpočtami.

V závere témy si ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. V prospech tvorby bude veľa argumentov kvalitu A premýšľavý podnikateľský plán, ktorý prinesie realizáciu vášho nápadu a úspech záležitostiach v budúcnosti.

Tento článok tiež poskytne príklady hotových diel, ktoré môžete jednoducho použiť, alebo si ich môžete vziať ako základ pre rozvoj svojho projektu. Pripravené príklady predložené podnikateľské plány stiahnuť zadarmo.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie otázky a objasníme, prečo nie každý píše podnikateľský plán, ak je to tak potrebné.

Takže začnime pekne po poriadku!

Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí − sprievodca krok za krokom pri jeho vypracovaní

7. Záver + súvisiace video 🎥

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležitý podnikateľský plán. Vykonáva mnoho zodpovedných funkcií, ktoré iný človek nedokáže urobiť inak.

S ním môžete získať finančnú podporu a otvoriť, rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, ako môžete získať významnú sumu pre podnikanie.

Investori vo všeobecnosti reagujú pozitívne na dobrý, premyslený a bezchybný podnikateľský plán, pretože ho považujú za spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze so všetkými vymyslenými a popísanými problémami.

Navyše ešte pred otvorením prevádzky vidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. Nie sú to len informácie priaznivé pre investorov, ale aj správny plán, ak sa sami dostanete do problémov. Nakoniec, ak je výpočet rizík príliš skľučujúci, môžete trochu prerobiť, transformovať všeobecnú myšlienku na ich zníženie.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu je vynikajúcim riešením pre hľadanie investícií a vývoj vlastných akčných algoritmov, a to aj vo väčšine ťažké situácie, ktorých je v biznise viac než dosť.

Preto okrem vlastného úsilia oplatí sa používať „mozgy iných ľudí“. Podnikateľský plán obsahuje veľa častí a výpočtov, výskumov a poznatkov, len s úspešnou prevádzkou, s ktorými možno dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo študovať všetky aspekty samostatne. K tomu nestačí len sedieť a čítať príslušnú literatúru. Stojí za to zmeniť okruh kontaktov, obrátiť sa na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o určitých otázkach. To je jediný spôsob naozaj si to uvedomte v danej situácii a rozptýliť všetky svoje pochybnosti a bludy.

Podnikateľský plán sa však oplatí napísať z mnohých dôvodov Domov je jasný algoritmus akcií, pomocou ktorých sa môžete rýchlo dostať z bod A(vaša súčasná pozícia, plná nádejí a obáv) do bodu B(v ktorom už budete majiteľom svojho vlastného úspešného podniku, ktorý dôsledne a pravidelne vytvára príjem). Ide o prvý krok k splneniu sna a sebavedomého statusu strednej triedy.

Ak máte stále otázky, možno na ne nájdete odpovede vo videu: „Ako napísať podnikateľský plán (pre seba a investorov)“.

To je všetko, čo máme. Prajeme všetkým veľa šťastia v podnikaní! Budeme tiež vďační za vaše komentáre k tomuto článku, zdieľajte svoje názory, pýtajte sa na tému publikácie.

Ak to s podnikaním myslíte vážne, podnikateľský plán je nevyhnutný. Najúspešnejší nápad by mal byť podporený dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre písanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.

Medzi snami o vlastnom podniku a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre napísaného akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá písania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď vyrazíme na cestu, naplánujeme si trasu tak, aby sme neblúdili náhodne, podobný prístup si vyžaduje začatie nového podnikania.

Čo je to podnikateľský plán

Podnikateľský plán je návod na akciu s popisom myšlienky, procesu, implementačných mechanizmov a cieľov.

Definícia konkrétneho cieľa v tomto reťazci je rozhodujúca, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:

• Aká je momentálne vaša pozícia, t.j. kde je východiskový bod pre štart.
• Čo by ste mali získať ako výsledok.
• Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, vyzerať spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné doplniť obhajobu podnikateľského zámeru diapozitívom.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.

Prognóza a vyhliadky vývoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa na miesto investora a zvážte, či by ste boli ochotní investovať do opísanej spoločnosti.

V tomto článku podrobne rozoberieme, čo je podnikateľský plán, prečo je potrebný a ako ho správne napísať.

Zdravím vás, milí čitatelia! Alexander Berezhnov je v kontakte. Dnes si povieme niečo o biznise, alebo skôr o biznis plánovaní.

Ako viete, každé podnikanie alebo projekt začína. Sama o sebe však veľkú hodnotu nemá, keďže väčšina ľudí denne prichádza s desiatkami nápadov.

Hovorí o tom veľa známych podnikateľov, vynikajúcich ľudí v oblasti manažérskeho vzdelávania, vedenia a plánovania. Sú to Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a ďalší.

Určite ste mali situácie, keď sa zrodil nápad, no nemali ste dostatok času a energie na jeho realizáciu, a čo je najdôležitejšie, nevedeli ste, kde začať.

Tento článok bude užitočný pre začínajúcich aj existujúcich podnikateľov, pretože, ako viete, každá prosperujúca spoločnosť alebo projekt má vždy plán na dosiahnutie svojich cieľov.

Keď som sa sám vyučil v oblasti obchodného plánovania, dobre som si pamätal slová jedného zo školiteľov:

Sen sa líši od cieľa tým, že nemá jasný plán na jeho dosiahnutie!

Inými slovami, ak nemáte dobrý plán na dosiahnutie svojho cieľa, je nepravdepodobné, že sa pre vás aj po mnohých rokoch stane niečím viac než len snom.

V tomto článku sa budem venovať problematike plánovania podnikania, as ja Mám skúsenosti s písaním podnikateľských plánov pre svoje vlastné podnikateľské projekty. A s cieľom sprostredkovať informácie v dostupnom jazyku som sa pred napísaním článku rozprával s dvoma svojimi známymi, ktorí sa profesionálne zaoberajú písaním obchodných plánov pre podnikateľov na zákazku s cieľom prilákať do podnikania svojich klientov kapitál tretích strán. Chlapci pomáhajú písaním profesionálnych podnikateľských plánov podnikateľom pri získavaní úverov, grantov a dotácií.

Vážení čitatelia, upozorňujem vás na skutočnosť, že v týchto článkoch sa budeme zaoberať zjednodušeným modelom písania podnikateľského plánu na začatie malého podnikania. A ak stojíte pred úlohou napísať podnikateľský plán pre veľká spoločnosť, potom vám radím využiť služby profesionálov, ktorí sa na to špecializujú.

Nebudem ti viac brať tvoj drahocenný čas, začnime...

1. Čo je to podnikateľský plán

Každý pojem má veľa definícií. Tu uvediem svoj vlastný, je dosť krátky a odráža hlavný význam pojmu „podnikateľský plán“.

Podnikateľský plán- ide o dokument alebo inak návod, ktorý popisuje myšlienku projektu, obchodné procesy a mechanizmy ich implementácie za účelom dosiahnutia cieľov stanovených autorom dokumentu (podnikateľského plánu).

Vo všeobecnosti by obchodné plánovanie, ako každý proces, malo mať cieľ, v tomto prípade bude úspech vášho projektu závisieť od 3 kľúčových faktorov:

1. Pochopenie vašej úrovne tento momentčas (bod "A");
2. Jasná predstava o konečnom cieli, kde sa (a vaša spoločnosť) plánujete nachádzať (bod „B“);
3. Jasné pochopenie postupnosti krokov, ktorými sa dostanete z bodu „A“ do bodu „B“.

2. Na čo slúži podnikateľský plán?

Z vlastnej praxe poviem, že biznis plán je potrebný globálne v 2 prípadoch a v každom je jeho písanie istým spôsobom iné.

Ide o tieto prípady:

1. Podnikateľský plán pre investorov(veritelia, poskytovatelia grantov, orgány poskytujúce štátnu podporu formou dotácií a pod.)

Tu je hlavným účelom podnikateľského plánu preukázať životaschopnosť projektu a efektívne využitie fondy. A je jedno, či ich vrátite, či ide o úver alebo nie, či ide o dotáciu alebo grant.

V situácii, keď premýšľate o tom, ako napísať podnikateľský plán pre investorov, musíte zdôrazniť logiku akcií, ktoré plánujete podniknúť, možno dokonca blafovať o určitých bodoch, ktoré vám pomôžu získať financie. Pri písaní podnikateľského plánu môžete niečo prikrášliť, ale hlavné je nenechať sa strhnúť.

Jedným slovom tvoj pripravený plán by mal byť čistý, úhľadný, logický. Malo by v ňom byť všetko krásne vymaľované, vysvetlenia faktov, ktoré ste uviedli atď.

Nebude zbytočné pripraviť si dobrú počítačovú prezentáciu a verejne hovoriť s investormi.

Preto, keď sa ma pýtajú, ako napísať podnikateľský plán, odpoviem si otázkou: „Pre koho sa podnikateľský plán zostavuje? Pre seba alebo pre investorov?

2. Podnikateľský plán pre seba(podľa tohto plánu budete vlastne konať za úspešnú realizáciu vlastného projektu)

Vysvetlím to na príklade. Ak pri písaní obchodného plánu na prilákanie finančných prostriedkov napíšete, že na nákup 10 počítačov potrebujete 300 000 rubľov, potom vo forme tabuľky nakreslíte podrobný odhad:

To znamená, že na spustenie projektu skutočne potrebujete 10 počítačov. Takto to píšeš. ALE!

Ak si robíte podnikateľský plán pre seba, potom s najväčšou pravdepodobnosťou aj tento malý odhad pre počítače bude pre vás vyzerať inak. Budete sa pýtať prečo?

Príklad

Viete, že s partnerom, s ktorým sa chystáte podnikať, máte už 3 počítače pre dvoch a ďalšie 3 nájdete u otca v práci, doma na lodžii a u starej mamy v garáži, keď ste ich trochu zmodernizovali.

Je to veľmi obrazné, ale myslím, že chápete význam. Všetko sa to týka disponibilných zdrojov, no pre investora budete žiadať prostriedky na nákup nového kancelárskeho vybavenia, keďže to budete musieť dokladovať.

To isté, ak sa chystáte otvoriť podnik v oblasti nákladnej dopravy, potom v obchodnom pláne pre investora napíšete, že na nákup 5 nákladných vozidiel potrebujete 5 000 000 rubľov. Potom bude pre investora jednoduchšie orientovať sa v vhodnosti použitia svojich prostriedkov.

Aj keď už máte 1 alebo 2 podobné nákladné autá, môžete ich jednoducho pridať do nového vozového parku, keď dostanete financie a všetci budú spokojní.

Pretože často nastáva situácia, keď si pri rokovaniach s investorom poviete, že na úspešnú prevádzku vášho projektu potrebujete 5 kamiónov, ale v zásade máte 2 ... A potom investora začnete dezorientovať, že jedno z týchto áut ste kúpili na polovicu s vaším priateľom a druhé patrí vašej manželke a tá vám ho nemusí dať na nový projekt a podobne.

Záver

Napíšte podnikateľský plán pre investorov čo najviac detailné a krásne.

Keď píšete podnikateľský plán pre seba, zamerajte sa na zdroje, ktoré máte, a napíšte taký plán, ktorý je čo najbližšie k tomu vášmu. reality.

Prechádzame k technológii písania podnikateľského plánu ...

3. Ako napísať podnikateľský plán

Vypracovanie podnikateľského plánu začína predbežnou analýzou súčasnej situácie.

Predtým, ako prejdete k formulácii, opisu a vyplneniu sekcií, musíte zhromaždiť všetky informácie, ktoré vlastníte, a ak to nestačí, vyplňte tieto medzery pomocou zdrojov tretích strán alebo kontaktovaním špecialistov.

Jednou z uznávaných technológií na predbežnú analýzu pred nadchádzajúcim obchodným plánovaním je tzv SWOT analýza.

Je celkom ľahké pochopiť a jasne štruktúrovať všetky informácie, ktoré máte.

4. Čo je to SWOT analýza a ako sa uplatňuje pri plánovaní podnikania?

SWOT je skratka a znamená:

• S trendy- silné stránky;
• W eakness- slabé stránky;
• O príležitosti- možnosti;
• T hreats- Vyhrážky.

SWOT analýza je potrebná na vyhodnotenie interných a vonkajšie faktory spoločnosti, čím sa vytvorí objektívny obraz pre nadchádzajúce obchodné plánovanie.

Vo vašom prípade to môžu byť napríklad tieto ukazovatele:

Silné stránky:

• Nízke výrobné náklady;
• Vysoká profesionalita projektového tímu;
• Produkt (služba) spoločnosti má inovatívnu zložku;
• Atraktívny obal produktu resp vysoký stupeň poskytovanie služieb spoločnosti.

Slabé stránky:

• Nedostatok vlastných obchodných priestorov;
• Nízke povedomie o značke medzi potenciálnymi kupcami.

Príležitosti a hrozby sú vlastnosti vonkajšie prostredie, ktoré firma nemôže priamo ovplyvniť, a preto môžu ovplyvniť výsledok jej práce v budúcnosti.

Tieto faktory môžu byť:

• Ekonomická a politická situácia v krajine alebo regióne;
• Sociokultúrne prostredie (črty mentality spotrebiteľov);
• Úroveň rozvoja technológií na území podnikania;
• Demografická situácia.

Na základe analýzy súčasných podmienok je možné poukázať na potenciál budúceho projektu.

možnosti:

• Zavádzanie nových materiálov a technológií na výrobu produktu spoločnosti;
• Získanie dodatočných finančných prostriedkov na projekt;
• Prispôsobenie dizajnu produktov kultúrnym a vekové vlastnosti regiónu.

Hrozby:

• Vysoké clá na suroviny na výrobu tovaru;
• Silná konkurencia v tomto segmente trhu.

Po vykonaní SWOT analýzy môžete prejsť k popisu častí podnikateľského plánu. Nižšie každú z nich popíšem, vysvetlím môj pohľad a v 3. časti tohto návodu uvediem stručnou formou príklady vypĺňania každej časti. To vám pomôže predstaviť si technológiu písania podnikateľského plánu.

A aby moje príklady neboli všeobecné frázy typu „je lepšie byť zdravý a bohatý ako chudobný a chorý“, prezradím otázku „Ako napísať podnikateľský plán“ na príklade otvorenia antikaviareň alebo iným spôsobom časová kaviareň * .

antikaviareň(alebo time-cafe) je nový formát kultúrnych a zábavných zariadení, ktorý sa prvýkrát objavil v Moskve v roku 2010.

Ich podstata spočíva v tom, že návštevníci si neobjednávajú jedlo a nápoje za peniaze, ako v bežnej kaviarni, ale platia po minútach za čas, ktorý sú v podniku. Za túto platbu dostanú možnosť hrať Stolné hry(napr. veľmi populárna hra""), hrajte videohry na hernej konzole X-BOX, organizujte si vlastné akcie: narodeniny, firemné večierky, večierky a využite aj bezplatný WI-FI internet.

Návštevníci sa tu môžu zúčastniť aj zábavných a vzdelávacích aktivít: hudobné a divadelné večery, školenia, krúžky cudzie jazyky, absolvovať kurzy hry na hudobné nástroje a pod.

Mimochodom, osobne, ako osoba vedúca zdravý životný štýlživota, teší, že v týchto prevádzkach nie je dovolené piť alkohol a fajčiť.

5. Aké časti by mali byť v podnikateľskom pláne

Aby ste pochopili štruktúru podnikateľského plánu, musíte sa rozhodnúť pre jeho časti. Ponúknem vám vlastnú verziu, ktorá je klasická pre väčšinu biznis plánov.

Časti podnikateľského plánu:

1. Úvod (zhrnutie);
2. Popis tovarov a služieb;
3. Analýza trhu a marketingová stratégia;
4. Výrobný plán;
5. Organizačný plán;
6. Finančný plán (rozpočet);
7. Očakávané výsledky a vyhliadky (záverečná časť).

Keď začínate s prípravou podnikateľského plánu, odporúčam vám uskutočniť malý brainstorming, na ktorom opíšete svoj nápad na 1-2 listoch A4. Je to potrebné, aby ste pochopili obraz ako celok a až potom pokračujte Detailný popis vyššie uvedené časti.

Dôležitý bod!

Pred podrobným vyplnením sekcií zozbierajte čo najviac informácií o téme vášho projektu (podnikania).

To môže byť:

• Priemyselná analýza s kvantitatívnymi ukazovateľmi;
• Spôsoby propagácie vašich produktov alebo služieb;
• Súčasní konkurenti na trhu;
• Výška daňových odpočtov pre vašu spoločnosť;
• Technológie aplikované v odvetví vášho budúceho podnikania.

To všetko vám pomôže napísať podnikateľský plán čo najefektívnejšie svojpomocne a nehľadať po ceste materiál na jeho úseky. Týmto spôsobom ušetríte veľa času a dosiahnete dobré výsledky.

V druhej časti si podrobnejšie rozoberieme, ako vyplniť časti podnikateľského plánu.

Mnoho ľudí prichádza s nápadmi na podnikanie – otázkou je, akú hodnotu majú tieto nápady. Preto, ak idete premeniť nápad na biznis, stojí za to vytvoriť si podnikateľský plán, v ktorom svoj koncept podrobne rozpíšete a preukážete jeho efektivitu organizačne aj finančne.

Podnikateľský plán je dokument vo všeobecnosti opisujúci vašu firmu. Povie vám presne, čo budete robiť, štruktúru podnikania, stav trhu, ako plánujete predávať svoj produkt alebo službu, aké zdroje potrebujete, aká je vaša finančná prognóza, ako aj povolenia, lízingy a akákoľvek iná dokumentácia, ktorú potrebujete.

V skutočnosti, podnikateľský plán vám pomôže dokázať sebe a ostatným, či sa váš podnikateľský nápad oplatí rozvíjať. Toto Najlepšia cesta urobte krok späť, zvážte myšlienku zo všetkých strán a chráňte sa pred možné problémy rokov dopredu.

V tomto článku zdieľame tipy na písanie úspešného podnikateľského plánu, popisujeme body, ktoré je potrebné zahrnúť do plánu, a uvádzame príklady.

Preklad článku bol pripravený s podporou online školy v angličtine. Než sa dostaneme k detailom, začnime niekoľkými základnými všeobecnými tipmi.

Zamerajte sa na svoje vlastnosti

Predtým, ako sa bezhlavo vrhnete do písania podnikateľského plánu, mali by ste dôkladne zvážiť, čím je vaša firma jedinečná. Napríklad, ak sa chystáte otvoriť značku športové oblečenie potrebujete spôsob, ako vyčnievať z davu športové značky ktoré sú už na trhu.

Čím sa vaša značka odlišuje od ostatných? Plánujete vytvoriť oblečenie pre konkrétny typ tréningu a aktivity, ako je joga, tenis alebo turistika? Používate materiály šetrné k životnému prostrediu? Venujete časť svojho výťažku na charitu? Podporuje značka pozitívny imidž tela?

Pamätajte: predávate viac než len produkt alebo službu – predávate produkt, hodnotu a skúsenosti so značkou. Zvážte tieto dôležité otázky a odpovedzte na ne skôr, ako sa ponoríte do podrobností výskumu pre váš podnikateľský plán.

Buďte struční

Moderný podnikateľský plán musí byť kratší a výstižnejší ako kedykoľvek predtým. Odolajte pokušeniu zahrnúť všetky svoje výsledky marketingový výskum, povedzte podrobne o každom produkte, ktorý plánujete predať, a podrobne popíšte, ako bude vaša stránka vyzerať. Vo formáte podnikateľského plánu tieto informácie nebudú obzvlášť užitočné, skôr naopak.

Všetky vyššie uvedené podrobnosti je dôležité zhromaždiť a mať na pamäti, ale samotný podnikateľský plán by mal obsahovať len to najdôležitejšie. V opačnom prípade o vás môžu čitatelia stratiť záujem.

Urobte dobré rozloženie

Váš podnikateľský plán by mal byť nielen ľahko čitateľný - je dôležité, aby čitateľ pochopil podstatu bez toho, aby sa púšťal do detailov. Veľkú úlohu tu zohráva formátovanie. Použite nadpisy a zoznamy s odrážkami, zvýraznite ich tučným písmom alebo ich vyfarbite Kľúčové body a indikátory, na ktoré chcete upriamiť pozornosť čitateľov. V dokumente (digitálnom aj tlačenom) môžete dokonca použiť štítky a záložky pre ľahkú orientáciu.

Upravte ako píšete

Pamätajte, že váš plán je živý, dýchajúci dokument, čo znamená, že ho môžete priebežne upravovať. Napríklad aktualizujte plán rok alebo dva po začatí podnikania, pred odoslaním novej žiadosti o financovanie.

Tu sú kľúčové prvky šablóny podnikateľského plánu:

1. Marketingový a predajný plán
2. Finančný plán
3. Aplikácia

Pozrime sa bližšie na to, čo je súčasťou každého z prvkov podnikateľského plánu:

Účelom tejto časti je poskytnúť čitateľom jasnú predstavu o spoločnosti a trhu skôr, ako sa dostanete do podrobností. Tip: Niekedy sa oplatí napísať hlavné body po zostavení zvyšku podnikateľského plánu, aby ste si mohli ľahko vybrať kľúčové body.

Hlavné ustanovenia by mali zaberať približne jednu stránku. Venujte 1-2 odseky každému z nasledujúcich bodov:

• Prehľad: Povedzte nám v krátkosti, aká je vaša spoločnosť, kde bude sídliť, čo presne a komu sa chystáte predávať.
• O spoločnosti: Popíšte štruktúru vášho podnikania, povedzte nám o majiteľovi, aké skúsenosti a zručnosti už máte a koho sa chystáte zamestnať ako prvého.
• Tovar a/alebo služby: Stručne opíšte, čo budete predávať.
• Trh: Zhrňte kľúčové zistenia prieskumu trhu.
• Finančná prognóza: Povedzte nám, ako plánujete získať finančné prostriedky a aké sú vaše finančné očakávania.

Príklad časti „Základné ustanovenia“

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s kávou a pečivom, ktorý sa nachádza v juhozápadnom Washingtone. JJB si plánuje získať publikum verných zákazníkov tým, že im ponúkne bohatý výber kávy a cukroviniek. Spoločnosť si plánuje vybudovať silnú trhovú pozíciu v meste vďaka odborným skúsenostiam partnerov a miernej konkurenčnej klíme v oblasti.

JJB sa snaží ponúkať produkty za konkurencieschopnú cenu, aby uspokojila dopyt na trhu medzi obyvateľmi oblasti a turistami so strednými a vyššími príjmami.

Ďalšou položkou v pláne je popis spoločnosti. Tu môžete opísať, čím sa vaša spoločnosť zaoberá, uviesť jej poslanie, povedať o štruktúre spoločnosti a jej vlastníkoch, umiestnení, ako aj o potrebách trhu, ktoré sa vaša spoločnosť snaží uspokojiť a ako presne to budete robiť.

Príklad sekcie „Popis spoločnosti“.

NALB Creative Center je startup, ktorý vstupuje na trh toto leto. Zákazníkom ponúkneme široký sortiment umeleckých a remeselných produktov, predovšetkým produktov, ktoré momentálne nie sú dostupné na ostrove Havaj. Internet zostáva našim konkurentom, pretože umelci zvyčajne nakupujú známe produkty online. Dodáme tovar, ktorý nie je nevyhnutne známy miestnym umelcom. Budeme tiež naďalej sledovať ceny a položky dostupné online zahrnieme do cenových porovnaní.

Budeme viesť majstrovské kurzy práce s novými materiálmi a technikami.

Organizujeme aj turistický program „Umelecká oáza“. Zabezpečíme miestne rezervácie nocľahov s raňajkami, plenérové ​​mapy a cestovné poriadky, prenájom stojanov a potrieb, predaj farieb a iných potrieb a dodávku hotových umeleckých diel klientom po zaschnutí plátien.

V budúcnosti sa predajňa zmení na umelecké centrum, ktoré bude spájať: umeleckú galériu, kde si môžete kúpiť originálne umelecké diela za veľkoobchodné ceny; štúdiový priestor s hudobnými nástrojmi; učebne hudobnej a výtvarnej výchovy; literatúra o hudbe a umení; kaviareň so živou hudbou; ručné práce ako značkové tričká, odznaky, pohľadnice, keramika pre obchod s turistami.

Jedna z prvých otázok, ktorú si treba položiť pri testovaní podnikateľského nápadu, je, či je preň miesto na trhu. Je to trh, ktorý bude diktovať, ako úspešné bude vaše podnikanie. Rozhodnite sa, na aké publikum sa zameriavate a prečo budú chcieť zákazníci od vás nakupovať.

Pridajte špecifiká. Povedzme, že predávate posteľnú bielizeň. Do svojej cieľovej skupiny by ste nemali zahrnúť každého, kto spí v posteli. Najprv si definujte malú cieľovú skupinu zákazníkov. Môže ísť napríklad o mladistvých z rodín s priemerným príjmom. Po rozhodnutí o cieľovom publiku skúste odpovedať na nasledujúce otázky:

• Koľko adolescentov z rodín so stredným príjmom žije vo vašej krajine?
• Aké doplnky potrebujú?
• Rastie trh alebo zostáva rovnaký?

Pri analýze trhu vezmite do úvahy prieskum, ktorý je už k dispozícii, ktorý vykonali iní, ako aj primárne údaje, ktoré ste sami zozbierali prostredníctvom prieskumov, rozhovorov alebo akýmkoľvek iným spôsobom.

To zahŕňa aj analýzu konkurencie. V našom príklade by sme si mohli položiť otázky ako: koľko iných spoločností zaoberajúcich sa posteľnou bielizňou už má podiel na trhu a kto sú tieto spoločnosti? Popíšte svoje silné a slabé stránky potenciálnych konkurentov, ako aj stratégie, ktoré vám poskytnú konkurenčnú výhodu.

Príklad súhrnnej časti „Analýza trhu“

Green Investments identifikovala dve samostatné cieľové skupiny klientov, ktoré sa líšia z hľadiska rodinného bohatstva. Jedna skupina zahŕňala klientov s príjmom domácnosti nižším ako milión dolárov, druhá – s príjmom vyšším ako milión. Hlavná vec, ktorá charakterizuje obe tieto skupiny a robí ich pre nás ako spoločnosť príťažlivými, je ich túžba zmeniť svet k lepšiemu prostredníctvom finančných investícií s ohľadom na životné prostredie.

V odvetví finančných služieb existuje veľa rôznych výklenkov. Niektorí poradcovia poskytujú všeobecné investičné služby. Iné ponúkajú len jeden typ investície, napríklad podielové fondy alebo dlhopisy. Niektorí poskytovatelia služieb sa zameriavajú na špecifickú oblasť, ako je technológia alebo spoločensky zodpovedné podnikanie.

Segmentácia trhu

Green Investments rozdelila cieľovú skupinu na dve skupiny samostatné kategórie, podľa úrovne bohatstva rodiny: viac a menej ako 1 milión dolárov.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milión USD (rodinný rozpočet): Títo klienti majú priemerný alebo nadpriemerný príjem. Ušetrili viac ako milión dolárov a investujú pomerne opatrne (buď seba, alebo ľudí, ktorých si najmú). Takíto ľudia sa zvyčajne obávajú o návratnosť investícií, ale zaujímajú ich aj otázky životného prostredia.

Tu sa môžete ponoriť do detailov toho, čo presne predávate a aká je vaša výhoda pre zákazníkov. Ak neviete presne formulovať, ako môžete byť zákazníkom nápomocní, váš podnikateľský nápad nemusí byť taký skvelý.

Začnite popisom problému, ktorý vaša firma rieši. Potom sa zamerajte na to, ako plánujete problém vyriešiť a ako váš produkt alebo služba zapadá do celkového obrazu. Nakoniec sa zamyslite nad konkurenčným prostredím: aké iné spoločnosti poskytujú riešenia tohto konkrétneho problému a v čom je vaše riešenie iné?

Príklad sekcie „Produkty a služby“.

AMT poskytuje produkty a služby súvisiace s počítačmi na pomoc malým podnikom. Zabezpečujeme predovšetkým sieťové zariadenia a údržbu sietí pre malé a stredné podniky. Patria sem počítačové systémy založené na sieti LAN aj systémy na báze minipočítačov riadených serverom. Naše služby zahŕňajú vývoj a inštaláciu sieťových systémov, školenia a podporu.

Popis tovarov a služieb

V oblasti osobných počítačov podporujeme tri hlavné oblasti:

1. Super Home je náš najmenší a najlacnejší rad počítačov, ktoré výrobca pôvodne predáva ako domáce počítače. Používame ich hlavne ako lacné pracovné stanice pre malé podniky. Špecifikácie zahŕňajú… [ďalšie podrobnosti sú vynechané]
2. Power User je našou hlavnou činnosťou na prémiovej úrovni. Je to náš špičkový systém pre vysokovýkonné domáce stanice a primárne pracovné stanice pre malé podniky vďaka... Kľúčovým výhodám systému... Špecifikácie zahŕňajú... [ďalšie podrobnosti sú vynechané]
3. Business Special je systém strednej úrovne, medzičlánok v polohovaní. Jeho špecifikácie zahŕňajú… [ďalšie podrobnosti sú vynechané]

Čo sa týka periférií, príslušenstva a ďalšieho hardvéru, tu poskytujeme kompletnú sadu potrebného vybavenia, od káblov až po formy a podložky pod myš. … [ďalšie podrobnosti sú vynechané]

Ponúkame širokú škálu servisných a podporných služieb v našej kancelárii a na mieste, ako aj servisné zmluvy a záruky. Doteraz sa nám nepodarilo uzavrieť zmluvy o technickej podpore. Naše obchodné príležitosti… [viac podrobností vynechaných]

Konkurenčná analýza

Jediný spôsob, ako získať náskok a odlíšiť sa od konkurencie, je ponúknuť našim klientom IT partnerstvá. Neexistuje spôsob, ako môžeme efektívne konkurovať sieťovým predajcom, ktorí ponúkajú hotové alebo hardvérové/softvérové ​​riešenia. Našim klientom musíme ponúknuť skutočné partnerstvo.

Medzi výhody tohto prístupu patrí mnoho nehmotných aktív: spoľahlivosť a dôvera, že klient vždy v správnom čase dostane pomoc a odpovede na svoje otázky.

Produkty, ktoré dodávame a s ktorými pracujeme, si vyžadujú seriózne znalosti a skúsenosti, zatiaľ čo naši konkurenti predávajú iba samotný produkt.

Žiaľ, nemôžeme predávať produkty za vyššiu cenu len preto, že poskytujeme službu – podmienky na trhu ukazujú, že tento prístup nebude efektívny. Preto vám službu poskytneme za poplatok.

V tejto časti môžete stručne opísať vlastnosti organizačnej a riadiacej štruktúry podniku (berúc do úvahy, že sa môže zmeniť). Kto bude za čo zodpovedný? Ako budú pridelené úlohy a zodpovednosti každému jednotlivcovi alebo každému tímu?

Zahrňte sem krátke životopisy každého člena vášho tímu. Zdôvodnite, prečo sú títo ľudia tými správnymi ľuďmi pre túto prácu – porozprávajte sa o ich skúsenostiach a vzdelaní, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie. Ak ste ešte neprijali ľudí do plánovaných úloh, je to v poriadku – uistite sa však, že ste si jasne definovali tieto medzery a vysvetlili, za čo budú ľudia v týchto rolách zodpovední.

Príklad personálneho plánu v časti „Prevádzkové riadenie“.

DIY Wash N' Fix nevyžaduje veľa práce. Spoločnosť prijme generálneho riaditeľa, ktorý bude pracovať na čiastočný úväzok, vykonávať korporátne povinnosti a riešiť otázky medziorganizačných vzťahov. DIY Wash N’ Fix tiež najme troch certifikovaných mechanikov/manažérov, ktorí budú vykonávať každodenné úlohy vo firme. Tieto zodpovednosti spadajú do dvoch kategórií: manažérska a prevádzková. Manažérske úlohy zahŕňajú plánovanie, inventarizáciu a základné účtovníctvo. Zamestnanci sú tiež zodpovední za prevádzkové úlohy: bezpečnosť, regulačné záležitosti, zákaznícky servis a poradenstvo pri opravách.

Okrem toho sa na najzákladnejšie úkony prijme obslužný personál. Ich funkcie budú zahŕňať služby zákazníkom a kontrolu obsahu a úložiska. DIY Wash N’ Fix najme jedného generálneho manažéra, ktorý bude koordinovať všetky externé obchodné operácie a partnerstvá. Obchodné vzťahy zahŕňajú účtovné služby, právne poradenstvo, komunikáciu s výrobcami a dodávateľmi, ako aj poskytovateľmi služieb, reklamu a marketing a investičné služby. Túto manažérsku pozíciu zaujme Lori Snyder. Titul MBA získa na University of Notre Dame v máji 2001.

Denné úlohy riadenia podniku bude mať na starosti vedúci mechanik. Hoci DIY Wash N' Fix neposkytuje kompletnú opravu, môžete očakávať, že niektorí zákazníci sa pokúsia o opravy, ktoré nikdy predtým nerobili, čo znamená, že budú potrebovať radu. Preto máme v úmysle najať troch plne certifikovaných mechanikov. Títo mechanici nebudú môcť robiť na aute zákazníka žiadne práce, ale budú môcť auto obhliadnuť a posúdiť škody. Veríme, že zákazníkom by mali radiť len profesionálni mechanici – znížime tým našu zodpovednosť za nesprávne vykonané opravy. Hlavnou úlohou mechanikov bude zákaznícky servis a riadiace funkcie.

6) Marketingový a predajný plán

Tu môžete popísať svoje marketingové a predajné stratégie, ako presne sa chystáte predávať svoj produkt. Skôr ako začnete pracovať na marketingovom a predajnom pláne, vykonajte kompletnú analýzu trhu a identifikujte cieľové osoby – vašich ideálnych zákazníkov.

Z marketingového hľadiska možno budete musieť odpovedať na otázky ako: Ako idete na trh? Ako budete rozvíjať podnikanie? Na aké distribučné kanály sa zameriate? Ako bude organizovaná komunikácia s klientmi?

Pokiaľ ide o predaj, skúste si odpovedať na otázky typu: Aká je vaša implementačná stratégia? Ako bude fungovať obchodné oddelenie a ako ho budete rozvíjať v budúcnosti? Koľko hovorov o predaji bude potrebných na uzavretie obchodu? Aká je priemerná predajná cena? Keď už hovoríme o priemerných nákladoch na predaj, môžete prejsť k detailom vašej cenovej stratégie.