המחבר מזכיר שוב ושוב שהשוק המודרני מאופיין בתחרות שאינה מחיר (כבר נתנו את הגדרת התחרות בצורה חדשה מאת ט' לויט). כמובן שכל צורה של תחרות חוץ-מחירית (איכותו הייחודית של מוצר או נגיד רמת השירות ללקוחות וכו') מגדילה את העלות הכוללת של הפירמה ובכך משפיעה על המחיר. עלויות משמעותיות קשורות למערכת המאומצת של הפצת סחורות, הכוללת ערוצי הפצה, תנועת מוצרים, אחסנה, סחר סיטונאי וקמעונאי. הרבה מקום ניתן לכל השאלות הללו בספר הלימוד, ובתיאור הפעולות האפשריות של חברות, פ. קוטלר מחבר כל הזמן את הפתרון של בעיות ספציפיות עם מדיניות המחירים. מספר המתווכים ומאפייניהם, אפשרויות לערוצי הפצה וצורות ניהולם, נתונים השוואתיים על סוגים שונים של הובלת סחורות, סיווג קמעונאות מפעלי סחרבנימוקים כמו מספר השירותים, המבחר, רמת המחירים וכו', מאפייני הפעילות של סיטונאים שונים - כל זה משפיע באופן הישיר ביותר על ביצועי החברה, שכן הוא משפיע במישרין או בעקיפין על המחירים והרווחים.

ממשלות של מספר מדינות מערב אירופה ניסו להגן על תעשיית הפחם הלאומית מפני התחרות של דלקים נוזליים מיובאים בעזרת רגולציה ממלכתית-מונופולית, שכללה מדיניות מס, פיקוח על מחירי מוצרי הנפט בשוק המקומי, וכן שיטות אחרות. המיסוי שימש תפקיד כפול. לפיכך, אחת המטרות העיקריות של מסים עקיפים גבוהים מאוד על מוצרי זיקוק נפט מיובאים הייתה להשוות את המונופול מחירים נמוכיםעבור חומר גלם זה עם מחירים גבוהים לייצור דלקים מוצקים מקומיים. הפונקציה השנייה, הפיסקלית, הייתה שזורה מאוד עם הפונקציה הרגולטורית. המסים שהטילו מדינות מערב אירופה על צרכני דלקים נוזליים תרמו תרומה משמעותית לקרן ההכנסות מהתקציב. וממנו, בתורו, נמשכו כספים למימון פעילות בתחום האנרגיה, לרבות סבסוד מפעלים לאומיים בתעשיית הפחם. בגרמניה, למשל, רק גובה המסים על מזוט בשנות ה-60 היה

ערוצי מחזור סחורות (הפצה, מכירות), הרעיון שלה, הסוגים העיקריים. רמות ערוצי הפצה. ערוצים ישירים ועקיפים. בעיית היעילות והאופטימליות של ערוצים ברמות שונות. יתרונות וחסרונות של קישורים ישירים. אורך ורוחב הערוץ. אופקים של קונה ומוכר. תכונות של היווצרות ערוצי הפצה למוצרים תעשייתיים. קריטריונים לבחירת ערוץ הפצה. בעיית ניהול האינטגרציה של ערוץ ההפצה. ערוץ קונבנציונלי ומערכת שיווק אנכית (ארגונית, מנהלית וחוזית). תחרות בתוך ובין ערוצים. מערכות שיווק אופקי. מערכות שיווק רב ערוציות.

שינוי גודל שיעורי המס, המדינה משפיעה על היחס בין כספי הצבירה והצריכה (באמצעות יצירת, למשל, תמריצים נוספים לפעילות השקעה, תמרון גובה המסים העקיפים) מקדמת את התפתחות התחרות בשוק המקומי (בפרט, על ידי הפחתה או ביטול מכס ) משפיע על רמת המחירים (באמצעות שיעורי מסים עקיפים, מכס, שיעורי מיסים אחרים).

ברגע שמנגנוני שוק אמיתיים יתחילו לפעול, תהיה תחרות אמיתית בשוק זה או אחר, מנהיגים עסקיים בהחלט יזדקקו למידע על העלות סוגים ספציפייםמוצרים ופעילויות, ניתן יהיה וצריך לחלק עלויות לישירות ועקיפות, חישוב רווחיות ופעולות ניהול אחרות.

ידע, כלומר מידע הקשור לסודות ייצור, תופס מקום מיוחד במערכת הזכויות הנבדקת. שלא כמו אובייקטים אחרים של קניין תעשייתי, בפרט המצאות, שזוכות להגנה ישירה, ידע כפוף להגנה עקיפה, הוא כפוף להגנה של המשפט האזרחי, המינהלי, חקיקת תחרות בלתי הוגנת.

על איזה סוג של תמחיר אנחנו יכולים לדבר עכשיו ברוב המכריע של ארגונים קטנים (ולא רק קטנים), שבהם כל עלויות הייצור או עלויות ההפצה לתקופת הדיווח נאספות על החיוב של חשבון 20 ייצור ראשי או 44 עלויות הפצה וזה , לדעתנו, אינו חוסר חשבונאות תחזוקה - חשבונאות דוודים של היום, אלא אם עסק קטן עוסק בפעילויות שונות המוטלות על הכנסה בשיעורים שונים. זוהי תכונה של השלב הראשוני של היווצרות יחסי שוק. ברגע שמנגנוני שוק אמיתיים יתחילו לפעול, תיווצר תחרות אמיתית בשוק, מנהיגים עסקיים בהחלט יזדקקו למידע לגבי עלות שני סוגי המוצרים וסוגי הפעילויות, ניתן יהיה וצריך לחלק עלויות לישירות ולעקיף, לחשב רווחיות ופעולות ניהול דומות. זה אומר שיהיה צורך לחשוב (כבר עכשיו יש צורך) איך לחשב מה אפשר לעשות ומה לא לעשות, איך לחלק עלויות תקורה. הזכות לפתור סוגיות אלו חייבת להינתן למפעלים, אולי לא באופן מיידי, בהדרגה, בשלבים, אך ניתן לאתר את המגמה בכיוון זה כיום.

ניתן לסווג השוואות בין ארגונים לישירות ועקיף. בתנאי תחרות וסודות מסחריים, מפעלים מתחרים מחליפים מידע רק לעתים רחוקות, אלא אם הם שייכים לאותה קבוצה ואינם כפופים לאותו מרכז בקרה. לכן, לא תמיד ניתן לערוך השוואות ישירות בין מצבו של מפעל אחד למצבו של אחר. ככלל, יש להסתפק בהשוואות עקיפות המבוססות על סטטיסטיקות ממוצעות שפורסמו לענף מסוים או דוחות שפורסמו של חברות מניות וחברות בערבון מוגבל.

PBU 11/2000 מגביל בעקיפין חברות קשורות הנקראות בחוק התחרות וההגבלות על שוקי סחורות, בהתייחסו לארגונים שנדרשים לחשוף מידע על שלוחות בדוחות הכספיים, רק חברות מניות (PBU חל על חברות מניות (למעט ארגוני אשראי), ארגונים אחרים אינם רשאים לחשוף מידע על שותפים).

השפעתם על אופי תפקוד המפעלים מתרחשת הן בצורה של השפעה ישירה (מצב השווקים, שיעורי מס, הלוואות, תחרות, תקני בטיחות וכו') והן בצורה עקיפה (היבטים חברתיים).

יחסים טובים חברתיים התקשרות ללא קונפליקט אחריות חברתית רווחת על פני רווחיות תחרות עקיפה אווירה חיובית בארגון

מרכיבים של המיקרו-סביבה הם אותם היבטים המיוחדים רק לחברות או לארגונים בודדים, ולא לשוק בכללותו. מידת השליטה שיש לחברה על גורמים אלה יכולה להשתנות. המרכיבים העיקריים של המיקרו-סביבה כוללים תחרות ישירה ועקיפה, השפעת/כוח הספקים, הבסיס החומרי של החברה וכוח הקנייה של הצרכנים.

הרחבת העצמאות הכלכלית הזרה של מפעלים מחייבת להסדיר תחום פעילות זה על ידי המדינה בשיטות עקיפות. את התפקיד העיקרי ביניהם ממלאים מכס. היישום שלהם מוסבר בצורך למשוך ממפעלים חלק מההכנסה שנוצרה כתוצאה מהבדלים ברמות סחר החוץ והמחירים המקומיים עבור סוגים מסוימיםסחורות מיובאות ומיוצאות מהארץ. על ידי שינוי שיעורי התשלומים הללו, המדינה ממריצה את התפתחות ענפי היצוא, מפתחת שיתוף פעולה עם מדינות זרות, מגנה על ענפים בודדים מפני תחרות סחורות מיובאות ומעודדת ייצור מקומי. במקביל, נוצרים תנאים לדחייה מוחלטת של מונופול סחר החוץ, שהפריע להיווצרות יחסי שוק מן המניין במדינה.

כאן, המונח שכר דירה פירושו כל תשלום לספק משאבים, חברה או ארגון אחר העולה על הסכום שהם יכולים לקבל בשוק תחרותי. תאגידים, איגודים מקצועיים, איגודים מקצועיים וכו'. השתמש בכל האמצעים, מנסה להשיג את שכר הדירה במישרין או בעקיפין על ידי הממשלה. היא מספקת את דמי השכירות הללו על ידי חקיקת חוקים ומדיניות כך שהתשלומים לקבוצות מסוימות גדלים, וכתוצאה מכך קבוצות אחרות או החברה כולה הופכים פחות טובים.

מאחורי הביקוש עומד הרצון של הצרכנים לספק את רצונותיהם וצרכיהם. מאחורי ההצעה עומד רצונו של היצרן להרוויח באמצעות שחרור סחורה או מתן שירותים העונים על רצונות הצרכנים. הן הצרכנים והן היצרנים פועלים בתנאים של משאבים מוגבלים, לראשונים יש הכנסה מוגבלת, והאחרונים מוגבלים ברמת העלויות המותרות. לכן, הצרכן מבקש לספק את צרכיו במחיר הנמוך ביותר האפשרי, והיצרן אינו יכול להוריד את המחיר מתחת לעלות הייצור. כתוצאה מכך, תמיד יש מאבק על מחירים בין הצרכן ליצרן. בנוסף, התחרות בין יצרנים שונים מתערבת במאבק הזה, כאשר כל יצרן יכול להביס את השני רק על ידי הורדת מחירים, וזה אפשרי רק אם עלויות הייצור מופחתות. יש דרך נוספת לזכות בצרכנים באותו מחיר להציע מוצר טוב יותר. אבל עלייה באיכות של מוצר קשורה בדרך כלל לעלייה בעלויות ובעקיפין היא עדיין הפחתת מחיר. האומנות של מציאת פתרונות חדשים להפחתת עלויות הייצור ושימוש יעיל במשאבים זמינים קובעת את הצלחתו של עסק. שימו לב גם שעיקר העלויות הללו הוא שכר, כל עובד מנסה להגדיל את השתכרותו, מה שיאפשר לו כצרכן לספק את רצונותיו במלואם, והיצרן מנסה להוזיל עלויות.

מהות התפיסה של מייסדי הכלכלה הפוליטית הקלאסית, ל' סמית' וד' ריקרדו, הסתכמה באי-התערבות של המדינה בכלכלה, שמירה על תחרות חופשית, מתן התפקיד העיקרי בהסדרת החיים הכלכליים של החברה. מנגנוני שוק. בהתאם לעקרונות אלו, המדיניות הפיננסית עד סוף שנות ה-20 של המאה העשרים נועדה להגביל את הוצאות הממשלה ומיסים ולהבטיח תקציב שיווי משקל (מאוזן) של מדינות. בהתאם למטרות אלו הבטיח ארגון יחסי הממון את מימוש תפקידי המדינה באמצעות מימון מהתקציב, בעיקר הוצאות צבא, הנהלה והוצאות לשירות ופירעון החוב הציבורי. הכנסות התקציב נוצרו בעיקר מ מסים עקיפים.  

עם זאת, השפעה זו אינה מתרחשת ישירות, אלא בעקיפין. ככל שהתחרות גבוהה יותר, כך

תרומות עקיפות נובעות מכך, יצירת תחרות על המדינה

חקיקה מקומית ומקומית מתגבשת, המשפיעה במישרין או בעקיפין על פעילות החברה הנוצרת, הגבלות על ייצוא וייבוא ​​של הון ורווחים, חקיקת מכס, חוקי תחרות והטלה, חוקי מס, משטר הגירה, הגבלות בלתי פורמליות וכו'. . תשומת - לב מיוחדתניתן להערכת אקלים ההשקעה והערכת סיכונים.

הסכמים שהושגו בכל צורה או פעולות מתואמות של ארגונים פיננסיים בינם לבין עצמם או עם רשויות ביצוע פדרליות המסדירות את שוק השירותים הפיננסיים, עם רשויות ביצוע פדרליות, רשויות מבצעות של נתינים הפדרציה הרוסית, ממשלות מקומיות ועם כל ישויות משפטיות, למעט הסכמים או פעולות מתואמות של ארגונים פיננסיים עם הבנק המרכזי של הפדרציה הרוסית, אם הסכמים או פעולות מתואמות כאלה הביאו או עלולים לגרום להגבלת התחרות בשוק השירותים הפיננסיים, לרבות אם הסכמים או פעולה מתואמת מכוונים במישרין או בעקיפין

הערה. קבוצת אנשים פירושה קבוצה של משפטיים ו(או) יחידים, מוכרת כקבוצה של אנשים בהתאם לחוק הפדרלי "על הגנת התחרות בשוק השירותים הפיננסיים" וחוק ה-RSFSR "על תחרות והגבלת פעילויות מונופול בשווקי סחורות", וכן ישויות משפטיות אשר הינם חלק מאיגוד של ישויות משפטיות שאינן ישות משפטית, שבה לישות משפטית אחת יש את היכולת להשפיע במישרין או בעקיפין (באמצעות צד שלישי) השפעה משמעותית על החלטות המתקבלות על ידי גופי הניהול של אחרים. ישויות משפטיות(לרבות אלו המהווים חלק מקבוצה בנקאית, חברת אחזקות בנקאיות או איגוד של ישויות משפטיות יוכרו כקבוצה בנקאית או חברת אחזקות בנקאיות כתוצאה מרכישת מניות (נתח) במוסד אשראי בהתאם ההליך הקבוע בחוק)

תחרות עקיפה (בתחום צריכת האנרגיה)

התחרות בשוקי החשמל והחום מחייבת אסטרטגיית תמחור גמישה לייצור משולב במפעלי CHP. לכן, יש צורך, בהתאם למצב השוק במחוז נתון של אספקת חום, ליישם שיטות שונות של חלוקה של עלויות עקיפות, ולא להיות מוגבל לכל שיטה מוסדרת שמפחיתה באופן חד משמעי את העלות של זה.

לדברי מומחים רבים, הבסיס ליצירת כלכלה בת קיימא במעבר ברוסיה צריך להיחשב בפתיחות שלה, תוך התחשבות בהשפעה המרפאת של תחרות מחו"ל. בתנאים אלה השוק העולמי משפיע באופן ישיר ועקיף על היווצרות המחירים של מוצרים מקומיים, וליצרנים רוסים יש דרך החוצה כמו שיפור האיכות והתחרותיות של המוצרים, הרחבת הייצור שלו תוך הפחתת כל סוגי העלויות. צריך לזכור שהמעבר לכלכלה פתוחה צריך להיות תהליך הדרגתי כדי שהתחרות מבחוץ לא תהפוך מגורם יצירתי לכוח שיכול להרוס את הכלכלה המקומית.

מערכות שיווק מעורבות (משולבות) הן מערכות הפצה רב-ערוציות (רשתות מכירות), כאשר ארגון יוצר שני ערוצי הפצה או יותר עבור סחורות באמצעות ערוצים ישירים ועקיפים. היתרון של מערכת שיווק רב-ערוצית הוא בכך שהיא מאפשרת לעסק לשרת ביעילות מגוון פלחי שוק. עם זאת, מערכות כאלה מעוררות בהכרח התנגשויות הקשורות לתחרות נוספת (לרבות בין מתווכים) וקבלת תנאים שונים מהספק על ידי מתחרים שונים (מתווכים).

בתנאים של תחרות מלאכותית הנובעת מהרגולציה של המדינה על מונופולים, כמו, למשל, במקרה של מערכת הבריאות ושירותים ציבוריים, קריטריוני הכשרה עשויים אף להיות מוטלים, במישרין או בעקיפין, על ידי אותה מדינה. בתנאים כאלה, אין מקום להאמין שיהיה שלב ביניים בחיי הקריטריון בדמות קבלת פקודה.

תחרות ישירה ועקיפה

לגבי עמדתו של ריקרדו לגבי איכויות העבודה השונות, וויקסל מסכים עם קיירנס שאין תחרות אפקטיבית שתהיה רגולטור שכר טוב לרמות מיומנות דומות של מעמדות עובדים שונים. אנחנו חושבים שמרשל הבהיר שתחרות כזו - עקיפה אם לא ישירה - אכן קיימת.

המאפיינים העיקריים שלו הם אסטרטגיות יצוא (ישירה או עקיפה באמצעות מתווכים) אסטרטגיות השקעה ישירה בחו"ל (ביניים, מילואים) או באמצעות ענפי ייצור (לדוגמה, סניפי סדנאות) העברת חוזים של ידע, מכירת טכנולוגיות, זיכיונות, רישיונות, יצירת מיזמים משותפים, זיכיון וכו'. להבחין את הסיבות הבאותאסטרטגיות בינלאומיות הרחבת שוק המוצר (הגבלות לאומיות הגיעו) תחרות אוליגופוליסטית (מתחרים הנכנסים לשוק) קיומם של הבדלים לאומיים ביעילות ובעלות

בסיס המיסוי כמדע נקבע על פי הוראות מערכת החוקים הכלכליים של הגדלת עלויות והוצאות, שיווי משקל בשוק, תחרות חופשית ועוד. במישור המושגים הללו, חשוב במיוחד לנתח את הפונקציות, תפקידם של מיסים ביצירת הכנסות תקציביות וההשפעה על הפרמטרים האיכותיים והכמותיים של רבייה. זה מאפשר לך לזהות השלכות חברתיותמיסוי והערכת ההשפעה הרגולטורית הכוללת של מסים וקבוצות מס מאותו סוג (מיסים ישירים, מסים עקיפים, מס רכוש, מיסים בתחום ניהול הטבע, מיסים מקומיים וכו') על ייצור, החלפת סחורות וצריכה אישית.

EEC מתאריך 23 ביולי 1990 על שיטת המיסוי הכללית החלה על מיזוגים, חלוקות, העברות נכסים והחלפת מניות ביחס לחברות במדינות חברות שונות. להנחיות אלו נוספו מאוחר יותר אמנת האימוץ של אוסטריה, פינלנד ושוודיה והחלטת המועצה מיום 1 בינואר 1995.1 כל כך צנועה בהשוואה ל מיסוי עקיף, תוצאות קביעת החוקים של מוסדות האיחוד האירופי בתחום המסים הישירים והבחירה להרמוניה שלהם של הצורה המשפטית, אשר ב תואר לפחותמגביל את ריבונות המס של המדינות החברות, בשל שתי סיבות הקשורות זו בזו. מצד אחד, לחקיקת המס של המדינות החברות יש הבדלים חמורים והיא מכילה כללים המונעים היווצרות של גישות כלליות, ולאחר מכן כללים כלליים למיסוי הכנסות חברות, וזה משפיע לרעה על הזדמנויות ההשקעה שלהן 2, מצד שני, מס ריבונות היא אותו חלק של הריבונות שמדינות חברות מוכנות להגביל רק כמוצא אחרון. בהתחשב בריבונות המדינה

גיורגי מרדכישווילי

בעודם נאבקים על נתח שוק עם מתחרים ישירים, חברות מאבדות לפעמים את העין של מתחרים עקיפים. עם זאת, לעתים קרובות החברה מפסידה הכנסות ולקוחות דווקא בגלל תחרות עקיפה. לדוגמה, הלחמניות והבגטים שלך התחילו להימכר יותר גרוע, לא בגלל שמישהו פתח מאפייה אחרת בקרבת מקום, אלא בגלל שהופיעה באזור שלך מאפייה במחיר סביר. צרכן המונימרכז כושר ורבים החליטו להתחיל חיים חדשים- פעילות גופנית סדירה ועבור דיאטה שאינה כוללת מוצרי קמח. וכך זה בכל מקום: חברות התעופה מתחרות לא רק ביניהן, אלא גם במסילות ברזל, יצרני שעוני תכשיטים ואביזרים מתחרים על ארנקי הצרכנים עם חנויות קוסמטיקה ומוכרי טלפונים סלולריים, ובתי קפה ומסעדות תובעים את שעות הפנאי שלנו בשוויון ערך. עם בתי קולנוע. התרגול מראה שתמיד צריך להכיר מתחרים אלטרנטיביים, ובמקרים מסוימים אפשר וצריך להתחרות בהם.

זיהוי מתחרים עקיפים

כדי לזהות את המתחרים העקיפים של העסק שלך, אתה צריך לנסות לשקול את כל האלטרנטיבות האפשריות שעולות לצרכן ברגע שהוא מחליט אם להוציא כסף על המוצר (השירות) שלך. למשל, גבר שעומד לעשות את אשתו מתנה טובה, בוחרת בין שעון, מוצרי קוסמטיקה יקרים, טלפון סלולרי, מעיל פרווה, סוג של תכשיט וכו'. הצרכן שוקל, לעיתים באופן לא מודע, את כל האפשרויות הזמינות, כי אין הוא יכול להרשות לעצמו את כל ההנאות בו זמנית. ברגע זה נוצרת תחרות עקיפה (ראה גם טבלה 1).

למרבה הצער, לעתים קרובות מוכרים של סחורות ושירותים סיבות שונותמסרבים להתעמק בניואנסים אלה של בחירת הקונה, מה שפוגע בחברה. כיום, אף אחד לא יכול להיות בטוח שיש לו יתרון תחרותי לטווח ארוך. התנהגות הצרכנים משתנה במהירות בהשפעת עשרות גורמים חיצוניים- מ מגמות אופנהלמצב הפוליטי במדינה. לא זה ולא זה נתח גדולשוק, וגם ערוצי הפצה מבוססים לא מבטיחים שמחר לא יהיה מתחרה לידך שלא ציפית. יחד עם זאת, שאלת הגעת המתחרים ("האם יבואו או לא?") לא שווה את זה. שאלות אקטואליות: "מתי הם יבואו? היום? או שזה מחר? או (מה שקורה הרבה יותר): "הם כבר כאן. מה לעשות איתם?

מידע המתקבל מאיגודי התעשייה, נתונים מחקר שיווקי, ביקורות אנליטיות, מדיה, תערוכות ודירוגים - כל זה בונה חומות בלתי חדירות סביב שווקים בודדים, ונותן לשחקנים שלהם תחושה כוזבת של שליטה על המצב. בדרך כלל, מנהיגי חברות מאמינים שאיומים מגיעים מתוך התחום העסקי שלהם, ולעתים רחוקות מאוד מעריכים איומים חיצוניים.

טבלה 1. דוגמאות לסוגי עסקים, מתחרים עקיפים שלהם ודרכי תחרות

מאמר מערכת

איך להתמודד עם אויב בלתי נראה

כדי להבין מהיכן הסכנה עלולה לנבוע, עליך לנתח את העסק שלך, תוך התחשבות לא רק בסחורה או בשירותים המוצעים, אלא גם בצרכים של הקונה המסופקים. ייתכן שהנהלת החברה אפילו לא יודעת על כל הספקטרום שלהם (ראה דוגמה: תחום התחרות העקיפה על מרכז כושר). השוק בו אתה עובד נקבע לא על פי הסחורה המיוצרת, אלא על ידי הלקוחות שלך, הרצונות והיכולות שלהם. לכן, הצלחתו של בית קפה-קונדיטוריה קטן באזור מגורים תלויה לא כל כך במוצרים (ליתר דיוק, בתחרות בשוק הממתקים), אלא בקהל (כל תושבי האזור עם הצרכים והיכולות הכלכליות שלהם).

התמקד בלקוח

כל אדם הוא קונה פוטנציאלי. בענף שלך, אתה נלחם על קונה כבר נחוש, שבהחלט מתכוון לרכוש מוצר, אבל בוחר מכל האפשרויות (יצרנים, מותגים, דגמים), ובשווקים קשורים אתה נלחם על תת המודע של האדם, על רצונות שהוא עשוי עדיין לא קמו. במקרה זה, מטרת הפעילות השיווקית שלכם היא ליצור רצון כזה אצל הקונה, להשתלט על דעתו ובהתאם גם משאבים כספיים. למשל, לפני כ-10-15 שנים לא היה לאחינו את הצורך לשחק באולינג (או פיינטבול), אבל הודות למרכזי בילוי זה קם. רצונות צרכנים חדשים יכולים להיווצר גם בתעשיות המסורתיות ביותר (דוגמה היא הלחם הידידותי לסביבה והתזונה שהוזכר לעיל במקום הכיכר המוכרת מהתקופה הסובייטית).

דוגמה מעשית. תחומי תחרות עקיפים על מכון כושר

תחרות עקיפה לא יכולה להיות מוגבלת לתחום כלשהו – היא נוטה לאינסוף. ניתן להרחיב או לצמצם את מעגל המתחרים העקיפים, בהתאם למידת הנפח של הנהלת החברה. דוגמה לאזורים של תחרות עקיפה עבור מרכז כושר מותנה מוצגת באיור (במידת הצורך, ניתן להשלים או להתאים אותו לחלוטין). ריבוי תחומי התחרות העקיפה אינו אומר בשום אופן את הצורך להתחרות בכל המגזרים. זה אפילו מזיק, שכן זה יוביל לבלבול וסתירות במיצוב. המנהל הכללי של מכון כושר כזה צריך לקבוע מה מושך בעיקר את המועדון שלו לחלק הארי של הלקוחות (מרכזי כושר עם קהלים שונים יכולים לקבל תשובות שונות באופן משמעותי לשאלה זו) ולמקם אותו בכוונה על סמך מאפיינים מרכזיים וחשובים אסטרטגית בלבד.

איור 1. מוקף במתחרים עקיפים

מאמר מערכת

עקבו מקרוב אחר חדשנות

הופעתם של מתחרים עקיפים מתאפשרת לרוב על ידי טכנולוגיות חדשות שעלולות לגרום לשינויים לא רצויים בתחום שלך. זה בדיוק מה שקרה, למשל, לשוק השעונים כשהופיעו טלפונים סלולריים. אנשים רבים פשוט הפסיקו לקנות שעונים כי הם יודעים את השעה על ידי הסתכלות בטלפון הנייד שלהם. ככלל, מדובר בקהל נוער, אנשים מתחת לגיל 30. אבל עבור הוצאות ספרים ומדיה מודפסת, האינטרנט יצר מתחרים עקיפים. עם התפתחות הטכנולוגיה, מתחרים עקיפים יכולים להפוך לישירים (כפי שקרה בשוק המדיה).

חידושים וטכנולוגיות יוצרות הזדמנויות חדשות עבור שחקנים מפלחי שוק סמוכים. לכן, המשווקים שלך צריכים לעקוב כל הזמן אחר חידושים, הופעת כיוונים חדשים. אחרי הכל, הבעלים טכנולוגיות מודרניותלִפְעָמִים במשך זמן רבאינם נתפסים כמתחרים, וכאשר יהיה בלתי אפשרי להתעלם מתחרות, סביר להניח שהזמן לפעולה נאותה יאבד לחלוטין.

שקול שינויים

חשוב מאוד לשים לב לאבולוציה של החברה בכללותה ולמגמות השוק האוניברסאליות שמובילות לדרישות צרכניות חדשות. מנהלים צריכים להתמקד לא כל כך במוצרים אלא בהבנת צרכי הלקוח ובעיותיהם, לדאוג לספק מוצרים או שירותים נוספים המגבירים את שביעות רצון הלקוחות ויש להם כמה יתרונות. לדוגמה, בהקשר לצמיחה של רווחה, צרכנים הפכו מודאגים יותר לבריאותם, שואפים לנוחות, העלאת מעמדם ורווחתם החברתית. הם יותר ויותר לא מרוצים, למשל, מעגבניות רגילות: הירקות האלה צריכים להיות אורגניים, לא מהונדסים גנטית, וטעמם יותר כמו עגבניות שטעמו בקיץ בטוסקנה, ולא של חממה חסרת טעם מהדוכן הקרוב. אחרת, הקונה יעדיף יוגורט בריא או שיבולת שועל על פני עגבניות.

שינוי משך ולוח הזמנים של העבודה מוביל להופעתם של סוגים חדשים של שירותים (לדוגמה, מסביב לשעון), תורם לפיתוח מסחר באינטרנט, שירות עצמי.

בהקשר לשינוי בזרימות התנועה, הגידול במספר המגיעים לקניות ברכב, זמינות דרכי גישה טובות, חניה מרווחת ובטוחה הפכה משמעותית. גורם זה עשוי להיות מפתח, למשל, עבור בתי קפה ומסעדות. לא יכול לחנות ליד בית הקפה שלך, אדם, לא מודאג במיוחד, ילך לקולנוע.

ההתפשטות הגוברת של האינטרנט מובילה לכך שכיום כמעט אף חברה לא יכולה בלי אתר אינטרנט מוכשר. הכנסת שיטות תשלום אלקטרוניות עבור שירותים (מערכות תשלום, כרטיסי אשראי וכו') היא שלב הכרחי נוסף במאבק על לקוח. תהיתם פעם באיזו תדירות צרכן לא מגיע אליכם רק בגלל שאתם לא מקבלים כרטיסי תשלום?

בנוסף, עליך להעביר כל הזמן מידע על המוצר שלך לקונה. שדה המידע רווי יתר על המידה כיום, כך שהקונה שלך, מבלי לקבל את המידע הדרוש, ילך מיד למתחרים.

תפקידם של אירועים אקראיים

מייקל פורטר, פרופסור בבית הספר לעסקים של הרווארד ואחד ממייסדי תיאוריית היתרון התחרותי, מדגיש את תפקידם של אירועים אקראיים שיכולים לשלול את היתרון של המנהיגים של היום וליצור פוטנציאל לחברות חדשות. האירועים החשובים ביותר מסוג זה כוללים:

הופעתן של המצאות;

שינויים טכנולוגיים גדולים (פריצות דרך);

זינוקים חדים במחירי המשאבים (למשל הלם נפט);

שינויים משמעותיים בשווקים הפיננסיים העולמיים, תנודות משמעותיות בשערי החליפין;

עליות בביקוש העולמי והמקומי;

החלטות פוליטיות של ממשלות מקומיות וזרות;

מִלחָמָה, אסונות טבע, אסונות מעשה ידי אדם.

מאמר מערכת

מצא את נקודות התורפה של מתחרה עקיף

הגדלת התחרותיות של המוצרים בכללותה מושגת על ידי אופטימיזציה של הייצור, מיקום יעיל בשוק, שיפור קווי מוצרים, מדיניות מחירים, פעילות פרסום, ערוצי הפצת מוצרים. אותן שיטות נותנות תוצאות בתחרות עקיפה.

קח, למשל, גורם כל כך חסר משמעות לכאורה כמו סחורה מוכשרת. רוב המוצרים נמצאים זה לצד זה על מדפי החנויות עם סחורות כמעט באותה איכות ומחיר, ששוחררו רק על ידי יצרנים אחרים. אבל, למרות שפע ההצעות הזה, לפעמים הצרכן לא יכול למצוא את מה שהוא צריך. העובדה היא שהוא מחפש אלטרנטיבה. זה הרגע שאתה יכול להפסיד או להיפך, להשיג לקוח. במצב כזה נדרשת גישה נבונה לעסקים וכן צוות הפצה מתפקד היטב. לאחר מכן, על ידי הצעת לקונה מוצר חלופי באיכות ובמחיר דומים, תוכל להחזיר כמה לקוחות ממתחרים עקיפים.

חפש נישות חדשות

כאשר מפתחים תוכנית אסטרטגית, צריך לקחת בחשבון את כל גורמי השוק המשפיעים על העסק. לדוגמה, זה יכול להיות שימושי לשקול פלחי שוק חדשים כדי להרחיב את המבחר שלך. דוגמאות מהסוג הזה ניתן למצוא בתעשיות רבות. אז, בעונת האביב-קיץ, יצרני הגלידה כבר מזמן מתחרים לא רק זה בזה, אלא גם עם יצרני משקאות קלים. נסיבות אלו הובילו להופעה קרח פירות(מיץ קפוא).

התחשבות בחלופות העומדות לרשות הלקוח תמיד נותנת לך סיבה לחשוב על מוצרים חדשים. לדוגמה, זיהינו יצרנים של אביזרי סטטוס יקרים כמתחרים העקיפים הקרובים ביותר בשוק שעוני התכשיטים. כבר השנה אנו מתכננים להשיק ייצור משקפיים ועטים העשויים ממתכות יקרות, ובכך להרחיב את מספר הלקוחות שלנו באמצעות אנשים שאכפת להם מהתדמית שלהם.

עסק משותף עם מתחרים עקיפים

תחרות אינה מרמזת בהכרח על איבה בלתי ניתנת לגישור. לעתים קרובות מאוד, מתחרים יכולים לתרום לשגשוג שלך, אתה רק צריך להיות מסוגל ליצור איתם שותפויות מועילות הדדיות. אם אתה חושב שחברה תרוויח מיצירת ברית עם מתחרה, אל תזניח את ההזדמנות הזו. שקול, למשל, שיטות כאלה.

קידום משותף. לא כל בעל עסק יכול להרשות לעצמו לערוך אירועים רבים לקידום סחורות או שירותים. שיתוף פעולה עם חברות אחרות מאפשר לך להוזיל את העלויות של פעילויות כאלה, כמו גם למשוך קהל ספונטני שלא התכוון לקנות את המוצרים שלך, אבל יש לו את כל האפשרויות לעשות זאת (מתאים לך מבחינה חברתית, כולל מגדר, וכן מאפייני החומר). מסיבה זו אנו עורכים לעתים קרובות מבצעים משותפים עם מתחרים עקיפים. אחד האחרונים הוא מבצעים ברשתות חנויות הקוסמטיקה והבישום L'Etoile ומכוני היופי Gentil. במוסקבה, בוטיקים מכל פרופיל מיוצגים כיום - מבוטיקים מסורתיים שמוכרים בגדים, נעליים, אביזרים ועד גסטרונומיים (דגים, יין, שוקולד) וסלונים המוכרים רהיטים אקסקלוסיביים, מכוניות, טקסטיל וכו', כך שתחום הפעילות שלנו הוא עצום. .

שׁוּתָפוּת. אם בבעלותך חברה קטנה או לא ברורה, נסה לחזק את מעמדך בשוק על ידי עבודה במקביל מותג פופולרי. זה יכול להיות מותג משוק קשור (לדוגמה, אנו משלימים שעונים עם תנועות של היצרנים השוויצרים והיפניים המפורסמים ביותר), או שזה יכול להיות משוק שאינו מצטלב עם שלך (לדוגמה, רשת קמעונאית משתפת פעולה עם פארק מים ומנפיק קופון הנחה בקניית סכום מסוים) . על ידי שיתוף פעולה עם חברה ידועה לעבודה על פרויקט, תוסיף באופן אוטומטי ערך למותג שלך בעיני הצרכנים.

בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה

מגזין " מנכ"ל", №2 לשנת 2010

המבנה האקולוגי של הביוקנוזה מייצג את הרכבו מהקבוצות האקולוגיות של אורגניזמים הממלאים תפקידים מסוימים בקהילה.

כל ביו-צנוזה מורכבת מקבוצות אקולוגיות מסוימות של אורגניזמים, אשר עשויות להיות להן הרכב מינים שונה, למרות שהן תופסות נישות אקולוגיות דומות.

ההבדלים במבנה האקולוגי של הביוקנוזה בולטים ביותר כאשר משווים בין קהילות של אורגניזמים בביוטופים דומים של אזורים גיאוגרפיים שונים:

אנטילופות בתכריכים האפריקאים, ביזונים בערבות אמריקה, קנגורו בסוואנות האוסטרליות, מרטן בטייגה האירופית והצובל בטייגה האסיאתית תופסים נישות אקולוגיות דומות ומבצעים את אותן פונקציות.

מינים הקובעים את המבנה האקולוגי של קהילה נקראים מינים תחליפים או חילופיים.

התופעה, המתבטאת בכך שבביוקנוזות שונות יכולות להיתפס על ידי מינים שונים, נקראת ויקריאט אקולוגי.

המבנה האקולוגי של הביוקנוזה, בשילוב עם המינים והמאפיינים המרחביים, משמש מאפיין מקרוסקופי המאפשר לקבוע את תכונותיה של ביו-צנוזה מסוימת, לברר את יציבותה בזמן ובמרחב וכן לחזות את ההשלכות של שינויים. נגרם מהשפעת גורמים אנתרופוגניים.

3. יחסים ביוטיים של אורגניזמים בביוצנוזות

בביוצנוזות, על בסיס יחסים טרופיים ומרחביים בין מינים, נוצרים קשרים ביוטיים שונים המאחדים אותם למכלול אחד, למקרו-מערכת ביולוגית.

ישנן מספר צורות של קשרים ביוטיים: ניטרליות, אנטיביוזה וסימביוזה.

3.1. ניטרליות.

ניטרליות היא צורה של מערכת יחסים שבה אין אינטראקציות ישירות בין מינים ואין להם השפעה ניכרת זה על זה.

בטבע, יחסים כאלה בין אורגניזמים אינם קלים לזיהוי, שכן המורכבות של קשרים ביו-קנוטיים מובילה לכך שרוב המינים משפיעים זה על זה לפחות בעקיפין.

כך למשל, חיות יער רבות (שרצינים, מכרסמים קטנים, סנאים, נקרים) אינם קשורים באופן ישיר כחלק מהביוקנוזה, אלא כולם תלויים באספקת זרעים מחטניים ועל בסיס זה הם משפיעים זה על זה בעקיפין.

יחסי נייטרליות אופייניים לקהילות עשירות במינים.

3.2. אנטיביוזה.

אנטיביוזה היא צורה של מערכת יחסים שבה שני המינים המקיימים אינטראקציה או אחד מהם חווים פעילות חיים מזיקה, סוחפת, השפעה מהשני.

תחרות (- -).

תַחֲרוּת (מתוך lat. concurro - להתנגש, לדפוק)- זוהי צורה של מערכת יחסים הנצפית בין אורגניזמים כאשר הם חולקים את משאבי הסביבה, שמספרם אינו מספיק לכל הצרכנים.

ליחסים תחרותיים תפקיד חשוב ביותר בהיווצרות הרכב המינים, תפוצת המינים במרחב וויסות מספר המינים בקהילה.

לְהַבחִין תחרות תוך-ספציפית ובין-ספציפית.

תחרות תוך-ספציפית היא המאבק על אותם משאבים סביבתיים בין פרטים מאותו מין.

תחרות תוך-ספציפית היא הצורה החשובה ביותר של המאבק על הקיום, אשר מגבירה באופן מהותי את עוצמת הברירה הטבעית.

תחרות בין-ספציפית באה לידי ביטוי בין פרטים ממינים שונים בעלי אותם צרכים אקולוגיים.

יחד עם זאת, תחרות בין-ספציפית באה לידי ביטוי ככל שהצרכים האקולוגיים של המתחרים דומים יותר בצורה חדה יותר.

ישנן שתי צורות של יחסי תחרות בין-ספציפיים: תחרות ישירה ועקיפה.

תחרות ישירה (אקטיבית) היא דיכוי של מין אחד על ידי אחר.

בתחרות ישירה בין מינים מתפתחים יחסים אנטגוניסטיים מכוונים, המתבטאים בצורות שונות של דיכוי הדדי (מריבות, חסימת גישה למשאב, דיכוי כימי של מתחרה וכו').

עם זאת, הרבה ציפורים ובעלי חיים תוֹקפָּנוּת היא צורת הקשר העיקרית הקובעת את העקירה התחרותית של מין אחד על ידי אחר בתהליך המאבק על משאבים משותפים.

לדוגמה:

בביוצנוזות של יערות, תחרות בין עכברי עצים ושרקנים מובילה לשינויים קבועים בבתי הגידול של מינים אלה. בשנים עם מספרים גדלים, עכברי עצים מאכלסים ביוטופים שונים, ומעקרים את שרקני הגדה למקומות פחות נוחים. ולהפך, שרקנים, עם עליונותם המספרית, מיושבים באופן נרחב במקומות מהם גורשו בעבר על ידי עכברים. יחד עם זאת, הוכח כי מנגנון החלוקה התחרותית של בתי הגידול מבוסס על אינטראקציות אגרסיביות;

קיפודי ים שהתיישבו באצות החוף מסלקים פיזית צרכנים אחרים של מזון זה משטחי המרעה שלהם. ניסויים בהסרה קיפודי יםהראה כי סבך אצות מאוכלס מיד על ידי מיני בעלי חיים אחרים;

ביישובי אדם באירופה, החולדה האפורה, כאחת גדולה ואגרסיבית יותר, החליפה לחלוטין מין אחר - החולדה השחורה, שחיה כיום באזורי הערבות והמדבר.

תחרות עקיפה (פאסיבית) היא צריכת משאבים סביבתיים הנחוצים לשני המינים.

תחרות עקיפה מתבטאת בכך שאחד המינים מחמיר את התנאים לקיומו של מין אחר בעל דרישות אקולוגיות דומות, מבלי להפעיל צורות השפעה ישירות על המתחרה.

בתחרות עקיפה, ההצלחה בתחרות נקבעת על פי המאפיינים הביולוגיים של המין: עוצמת רבייה, קצב גידול, צפיפות אוכלוסין, עוצמת השימוש במשאבים וכו'.

לדוגמה:

סרטנים רחבי אצבע וצר אצבע אינם יכולים להתקיים באותו מאגר. בדרך כלל סרטנים צרים ציפורניים הם המנצחים, כשהם הפורה והמותאם ביותר תנאים מודרנייםחַיִים;

בהתנחלויות אנושיות, התיקן הפרוסי האדום הקטן דחק את התיקן השחור הגדול יותר רק בגלל שהוא פורה יותר ומותאם טוב יותר לתנאי המגורים הספציפיים של האדם.

דוגמה קלאסית לתחרות בין-ספציפית עקיפה הם ניסויי מעבדה שבוצעו על ידי המדען הרוסי G.F. Gause, על התוכן המשותף של שני סוגי ריסים בעלי אופי תזונה דומה.

התברר שכאשר גדלו יחד שני סוגי ריצות, לאחר זמן מה נותר רק אחד מהם בתווך התזונתי. יחד עם זאת, ריסים ממין אחד לא תקפו פרטים ממין אחר ולא פלטו חומרים מזיקים כדי לדכא מתחרה. זה הוסבר בעובדה שמינים אלו נבדלו בשיעורי גדילה לא שווים ובתחרות על מזון, המינים הגדלים ומתרבים מהר יותר ניצחו.

ניסויי מודל שביצע G.F Gause הובילו אותו לנסח את הידוע עקרון החרגה תחרותית (משפט גאוז):

שני מינים זהים מבחינה אקולוגית אינם יכולים להתקיים באותו אזור, כלומר. לא יכול לתפוס בדיוק את אותה נישה אקולוגית. מינים כאלה חייבים בהכרח להיות מופרדים במרחב או בזמן..

מעיקרון זה נובע שחיים משותפים באותה טריטוריה של מינים קרובים אפשרי באותם מקרים שבהם הם שונים בדרישותיהם האקולוגיות, כלומר. תופסים נישות אקולוגיות שונות.

לדוגמה:

ציפורים אוכלות חרקים נמנעות מתחרות זו בזו על ידי מקומות שוניםחיפוש מזון: על גזעי עצים, בשיחים, על גדמים, על ענפים גדולים או קטנים וכו';

נצים וינשופים, הניזונים בערך מאותם בעלי חיים, נמנעים מתחרות על ידי ציד בשעות שונות של היום: נצים צדים במהלך היום, וינשופים צדים בלילה.

לפיכך, לתחרות בין-ספציפית המתרחשת בין מינים קרובים יכולה להיות שתי השלכות:

עקירה של מין אחד על ידי אחר;

התמחות אקולוגית שונה של מינים, המאפשרת להם להתקיים יחד.

טרף (+ -)

טרפה היא צורת יחסים שבה פרטים ממין אחד (טורפים) הורגים ומשתמשים בפרטים ממין אחר (טרף) כמקור מזון. יתר על כן, הטורף חי בנפרד מהקורבן.

סוג זה של קשר ביוטי נוצר בתהליך של מגע הדוק בין פרטים ממינים שונים על בסיס יחסי מזון ומופץ באופן נרחב בטבע.

מנקודת מבט אקולוגית, קשר כזה בין שני מינים נוח לאחד (טורף) ולא חיובי לשני (טרף).

קבע את זה עם דו קיום ארוך של מינים המקיימים אינטראקציה, השינויים שלהם מתנהלים בצורה מתואמת, כלומר. התפתחותו של מין אחד תלויה בחלקה בהתפתחותו של מין אחר.

עקביות כזו בתהליכי התפתחות משותפת של אורגניזמים ממינים שונים נקראת קו-אבולוציה.

מערכת יחסים ארוכת טווח בין אוכלוסיות טורפים וטרפים בביו-צנוזה גורמת לתלות הדדית ביניהן , דבר שמתבטא במיוחד בהתפתחות מקבילה של התאמות מכוונות הפוך במערכת "טורף-טרף", כלומר. ברירה טבעיתיפעל בכיוונים מנוגדים.

עבור טורף, היא תכוון להגביר את היעילות של חיפוש, תפיסה ואכילת טרף. ואצל הקורבן, העדיפו את הופעתן של התאמות כאלה המאפשרות לאנשים להימנע מזיהוי, לכידתם והשמדתם על ידי טורף.

ככל שהטרף צובר ניסיון בהימנעות מהטורף, האחרון מפתח מנגנונים יעילים יותר לתפיסתו.

כך, למשל, לטורפים יש מכשירים מיוחדים (ציפורניים, ניבים, ראייה, שמיעה, צבע מתאים וכו'), שעוזרים להגביר את יעילות הציד. בנוסף, טורפים חייבים לרוץ מהר כדי לתפוס את טרפם.

חלק מהטורפים משתמשים בחומרים רעילים כדי להרוג את טרפם. (למשל נחשים רעילים)או לחוסר תנועה שלהם (לדוגמה, סרבל קצר זנב, שברוק שלו יש רעל שפועל לאט המשתק חרקים, שלאחר מכן נשארים בחיים עוד 3-5 ימים, שבזכותם יכול החמקן לקבל אספקה ​​של "שימורים חיים" ”).

עם זאת, קורבנות פיתחו היסטורית מנגנוני הגנה בצורה של ההתאמות הבאות:

מורפולוגי (כריכות קשות, עור עבה, קוצים, קוצים וכו');

פִיסִיוֹלוֹגִי(ייצור של חומרים רעילים או מרתיע). צורת הסתגלות זו נפוצה למדי בממלכת החי ועבור מינים מסוימים היא הדרך העיקרית להפחית את לחץ הטורפים;

ביוכימי (נוכחות של צבע מגן או יכולת לשנות צבע, מיסוך בסביבה);

התנהגותי (הסתרה, בריחה, הגנה אקטיבית, איתות סכנה, בניית מקלטים בלתי נגישים לטורפים).

לכן, בכל היחסים של טורף וטרף, אבולוציה וברירה טבעית מתרחשות ללא הרף בתהליכי הסתגלות הדדיים.

איפה טורף הוא גורם חשוב בברירה הטבעית , שכן הוא מונע הצטברות של פרטים מוחלשים או חולים באוכלוסיות הטרף, מה שקובע במידה מסוימת את התפתחותם המתקדמת.

מצד שני, גם הטרף לוקח חלק פעיל בתהליך זה ומשפיע על הטורפים שלהם, תורם להשבחתם ולהתקדמותם.

כתוצאה מכך, מאבק זה של עקרונות מנוגדים זה לזה הוא הכוח המניע מאחורי האבולוציה של הטורף והטרף כאחד.

עד לאחרונה רווחה האמונה שכל הטורפים הם בעלי חיים מזיקים ויש להשמידם. מדובר ברעיון שגוי, שכן הרס של טורפים מוביל פעמים רבות לתוצאות בלתי רצויות וגורם לנזק רב הן לחיות הבר והן לכלכלת האדם.

לדוגמה:

זאבים מקדמים רבייה אינטנסיבית ומגבירים את הכדאיות של אוכלוסיות איילים ביער-טונדרה ובטונדרה;

פייק בבריכות מעורר את התפוקה של קרפיונים;

כרישים, שהם הטורפים העיקריים של האוקיינוסים, שולטים במספרם של טורפים אוקיינוסים רבים אחרים. ללא כרישים, האוקיינוסים יהיו גופות של דגים מתים ומתים וחסרי דגים בריאים רבים שחשובים לדיג.

כתוצאה מהתפתחות היסטורית של מערכות יחסים במערכת "טורף-טרף" בכל ביו-צנוזה, מנגנוני ויסות אוכלוסין שני מרכיבי המערכת, מונעים תנודות חדות מדי במספרים.

לכן, הוא נשמר תמיד בתוך ערך מסוים שמתקרב לצפיפות האוכלוסייה האופטימלית של טורף ושל טרף כאחד.

בתנאים טבעיים, רביית הטרף מביאה לרבייה של הטורף, וכתוצאה מכך ירידה במספר הטרף, אשר בתורה מביאה לירידה במספר הטורף, וכתוצאה מכך, הריבוי. של הטרף מתרחש שוב וכו'.

עם זאת, כמעט אף פעם לא נצפית תלות נוקשה, וככל שאוכלוסיית מין טרף אחד פוחתת, הטורפים עוברים למין אחר.

צורה אחת של טריפה היא קניבליזם הוא סוג של מערכת יחסים שבה טורפים ניזונים מיחידים מהמינים שלהם עם משאבי מזון ומרחב מוגבלים.

תופעה זו מציינת רק בתנאים קיצוניים, כאשר סוגים אחרים של טרף כמעט שאינם נגישים לטורפים.

קניבליזם אופייני למינים רבים של דגים, דו-חיים, זוחלים וכמה יונקים ( חולדות, אוגרים, דובים חומים, מרטן ובני אדם).

קשר מסוג זה נוצר כתוצאה ממגע קרוב בין פרטים ממינים שונים על בסיס מזון ויחסים מרחביים ונמצא בכל רמות הארגון של החיים.

זה מוסבר על ידי העובדה שככל שהאורגניזם מורכב יותר, כך הוא מספק יותר הזדמנויות כבית גידול. מצד שני, ככל שהאורגניזם מושלם יותר, כך פוחת הצורך בו להשתמש בתנאים נוחים באורגניזם אחר.

לדוגמה:

לפי משך התקשורת עם הבעלים יש שתי צורות:

לדוגמה, הקוקיה המצוי מטילה את ביציה בקנים של עוברי אורח קטנים. אפרוחי הקוקיה מתפתחים מהר יותר מגוזלי המארחים, ולכן הם דוחפים ביצים או גוזלים של אחרים מהקן ומקבלים את כל האוכל שמביאים הורים אומנים.

אמנסליזם (-0).

אמנסליזם הוא סוג של קשר אנטיביוטי שבו מין אחד, הפועל על אחר, מדכא את פעילותו החיונית, מבלי להפיק לעצמו תועלת כלשהי.

למשל, עצים מצלים ולכן מדכאים צמחיית עשב מתחת לכתרים שלהם.

בעידן המודרני, האדם, הורס ומזהם סביבה, הפך את רוב מיני האורגניזמים החיים לאמנסולים.

אללופתיה היא מקרה מיוחד של אמנסליזם.

אללופתיה (- 0).

אללופתיה (מאלון יוונית - הדדי, פאתוס - סבל)- זוהי צורה של יחסים אנטיביוטיים שבהם האינטראקציה של אורגניזמים מתרחשת באמצעות כימיקלים הפועלים ספציפית המשתחררים לסביבה החיצונית בתהליך החיים.

תופעה זו נפוצה בטבע. צמחים, בעלי חיים ומיקרואורגניזמים רבים מפרישים סביבה חיצוניתמוצרים מטבוליים בעלי פעילות ביולוגית מסוימת, ובכך משפיעים על אורגניזמים אחרים.

תופעת האללופתיה שכיחה במיוחד בקרב צמחים:

הפרשות של עלי לענה מרה מעכבות את התפתחותם של צמחים רבים;

שעועית מדכאת את הצמיחה של חיטה אביבית;

הפרשות שורשים של עשב חיטה - על צמחים עשבוניים אחרים הגדלים בקרבתו ואפילו עצים.

לכן, תופעה זו חייבת להילקח בחשבון בגידול משותף של יבולים.

עצים שנחלשו כתוצאה מהפרעות פיזיולוגיות (למשל, עצים שזה עתה כרתו) משחררים חומרים נדיפים המודיעים למזיקי גזע שהם יכולים להתיישב בהם.

בעלי חיים מפרישים פרומונים - חומרים פעילים מקוריים המשפיעים על התפתחות והתנהגות של פרטים מהמינים שלהם, כמו גם מתן מידע לפרטים ממינים אחרים.

מיקרואורגניזמים רבים מייצרים גם חומרים פעילים ביולוגית.

לדוגמה, אנטיביוטיקה ידועה נרחבת פניצילין, סטרפטומיצין ומוצרי פסולת אחרים של פטריות.

כדי שהעסק שלכם יחווה זעזועים כמה שפחות, עליכם לעקוב כל הזמן אחר המתחרים שלכם, להגיב למעשיהם על מנת לקבל יתרון שיווקי ופיננסי. לכן, חשוב להיות מסוגל להבין באיזו קטגוריה של מתחרים נלחמים בכם, כמו גם לדעת כיצד להשתמש במידע זה.

מי הוא מתחרה והאם יש צורך להילחם בו

מתחרות הן חברות הפועלות באותו תחום של יחסי שוק המייצרות ומוכרות את אותם סחורות או שירותים דומים. מטבע הדברים, קונים במצב זה נאלצים לקבל החלטה – איזה מוצר של חברה לקנות. הקונה יכול לעשות זאת בעצמו, או שאתה יכול לעזור לו על ידי ארגון קידום מוכשר של מוצר או שירות. ותהליך זה, שיש לו עוד הרבה היבטים וגורמים מגוונים, נקרא מאבק תחרותי.

למילה מאבק בהקשר זה יש משמעות מתורבתת לחלוטין. חברות מתחרות בחדשנות של דרכים ושיטות של קידום, שיווק, פרסום, בניסיון ליצור מוצר שיענה על דרישות הצרכנים בצורה מדויקת ככל האפשר, כמו גם לפתח ולהציע מגוון בונוסים, שירות לאחר מכירה ועוד הרבה יותר. מאבק תחרותי כזה תורם להתקדמות הכוללת, לפיתוח לא רק של העסק הזה, אלא גם של השוק הרוסי בכללותו. מטרת המתחרים, בהתבסס על הגדרה זו, היא לתפוס עמדה מובילה בשוק ולמכור כמה שיותר סחורות תוך קבלת הרווח הנקי הגבוה ביותר האפשרי.

סוגים שונים של מתחרים לפי מחלקת מוצרים וצרכנים

כל המתחרים של יזם בודד מחולקים לישירים, עקיפים, סחורה ומרומזים.

מתחרים ישיריםהן חברות שמוכרות מוצרים דומים או מספקות שירותים דומים, וגם הצרכנים של חברות אלו דומים. נוצרת תחרות ישירה בין חברות מאותו סוג. למשל, בכל עיר יש תמיד כמה חברות שמייצרות ומתקינות חלונות פלסטיק. חברות כאלה שומרות על מחירים ממוצעים ואיכות טובה. אם חברה מייצרת חלונות עילית יקרים, אז היא כבר לא מתחרה ישירה "טהורה". או אם קטגוריית המחיר של החברה היא אותו ממוצע, אך רק החלונות עשויים מעץ מצופה. כמובן, תצטרכו להילחם בכל הנציגים העסקיים הללו, אך דרכי הלחימה יהיו שונות במקצת.

מתחרים עקיפים- אלו חברות שעובדות עבור צרכנים דומים, אבל מוכרות מוצר אחר. במקרה של חלונות עילית או עץ, מדובר במתחרים עקיפים. המשימה של החברה היא לשכנע את הצרכן שלא כדאי לשלם יותר מדי עבור "עילית", וגם אין צורך להתקין חלונות עץ מ... סיבות כאלה ואחרות. זה לא מאוד קל לעשות, אבל עדיין קל יותר מאשר לבלוט מול מתחרים ישירים.

רק שלושת סוגי המתחרים הללו חשובים. מודל תחרות זה חל על כל הענפים ועל כל הגופים העסקיים.

שלושה סוגי תחרות

מתחרים ישירים

תחרות מסוג זה מתרחשת בכל פעם שיש עסקים אחרים באותו מגזר שוק המציעים את אותם מוצרים ושירותים כמו החברה שלך. אתם מתחרים ישירות אחד בשני מבחינת מיקום, טווח הגעה של קהל היעד ועל המוצרים שלכם. במקרה של תחרות ישירה, ניהול קשרי הלקוחות שלך ממלא תפקיד חשוב, ומאפשר לך לקחת נתח שוק. אם לקוח מקבל שירות מצוין מחברה, אין סיכוי שהוא יעבור למתחרה.

מתחרים עקיפים

תחרות מסוג זה מתרחשת כאשר מישהו מחברה אחרת לוקח מכם לקוח על ידי הצעת מוצרים או שירותים שאינם בטווח שלכם. למשל, עבור בתי קולנוע, האינטרנט והטלוויזיה בכבלים הופכים למתחרה עקיף. לחלק מסוים מקהל היעד ניתנת הזדמנות לצפות בסרטים איכות טובהאך ורק בבית. לפיכך, תחרות מסוג זה מחייבת בניית חסמים כדי לפתות לקוחות.

במקרה של תחרות עקיפה, האסטרטגיה השיווקית שלך צריכה לכלול הצעת מכירה רחבה יותר, ועליך להפעיל מבצעים חזקים כדי שהלקוח לא יוכל להתעלם ממך.

המתחרים הם פנטומים

תופעה זו מתרחשת כאשר במקום לקנות את השירות או המוצר שלך, הלקוח הולך לקנות משהו אחר לגמרי. סוג זה של תחרות כולל הצעות מחברות שאינן קיימות בהלך הרוח הטיפוסי של הלקוחות. לדוגמה, בדוגמה למעלה, במקום ללכת לקולנוע, הלקוח, מגיע קניוןיכולים בקלות לשנות את התוכניות שלהם. הוא יכול להיסחף בקניות או, לאחר שפגש חברים, לבלות איתם בבית קפה לשיחה ידידותית. בשלב זה, הלקוח שינה את תוכניותיו ולא הוציא את כספו בחברה שלך.

הבחירה של מתחרים כאלה קשה מאוד להתנהל, כי זה לגמרי בראש של הלקוחות. משווקים מודעים למתחרים ישירים ועקיפים, אבל אם למוצר יש יותר מדי מתחרי פנטום ובסופו של דבר ההצעה שלך תתעלם על ידי לקוח פוטנציאלי, אז למוצר או לשירות יהיה קצר מאוד מעגל החיים. מול מתחרי פנטום, יש צורך בפעילויות קידום מכירות מרתקות יותר.

אופי התחרות בעסקים

במדינה עם כלכלת שוקישנן מספר מערכות שוק שונות התלויות בתעשייה ובחברה בתוך הענף הזה. כמו כן, חשוב ליזמים ולבעלי עסקים קטנים להבין באיזה סוג של מערכת שוק הם פועלים בעת קבלת החלטות לגבי מחיר וייצור מוצרים. התנהגות החברה שלך בשוק נקבעת מראש על ידי 5 סוגי תחרות ויחסי השוק התואמים ביניהם.

תחרות מושלמת

זוהי מערכת המאופיינת בנוכחות של מספר רב של מוכרים וקונים שונים. עם מספר כה גדול של משתתפים בשוק המקומי, כמעט בלתי אפשרי לשנות באופן דרסטי את המחיר השורר בשוק ולהשיג ניצחון אסטרטגי. אם מישהו מנסה לקבוע מחיר השלכה, אז למוכרים יהיה מספר אין סופיאפשרויות חלופיות להדוף את המתקפה ולהוביל את היוזם לתוצאות כלכליות שליליות.

מוֹנוֹפּוֹל

בדיוק ההפך מתחרות מושלמת. במונופול טהור, יש רק יצרן אחד של מוצר או שירות מסוים, ואין תחליף סביר כלל. במערכת כזו של יחסי שוק, בעל המונופולין מסוגל לגבות כל מחיר. זה שהוא רוצה בגלל חוסר התחרות. אבל ההכנסה הכוללת שלו תהיה מוגבלת על ידי היכולת או הנכונות של הצרכנים לשלם את המחיר של בעל המונופולין.

אוליגופול

דומה במובנים רבים למונופול. ההבדל העיקרי הוא שבמקום יצרן אחד של מוצר או שירות, ישנן מספר חברות המהוות את הרוב הדומיננטי של הייצור בשוק. אמנם לאוליגופולים אין כוח מחירים גבוה כמו מונופול, אבל סביר להניח שללא רגולציה ממשלתית, אוליגופוליסטים ישתתפו ביניהם כדי לקבוע מחירים באותו אופן כמו מונופולין.

תחרות מונופוליסטית (לא מושלמת).

P הוא סוג של יחסי שוק המשלב אלמנטים של מונופול ותחרות מושלמת. ההבדל הוא שכל משתתף נבדל מספיק מהאחרים. לכן, חלקם עשויים לגבות מחירים גבוהים יותר מאשר בתחרות מושלמת. בהתאם, סוג זה של מערכת יחסים מאפשר לך להפיק רווח נוסף עקב הבדלים גלויים.

מונופסוניה

ניתן להבדיל בין מערכות השוק על ידי יותר מאשר רק מספר הספקים בשוק. ניתן גם להבדיל ביניהם בהתאם למספר הקונים. בעוד שבשוק תחרותי לחלוטין יש תיאורטית מספר אינסופי של קונים ומוכרים, במונופסוניה יש רק קונה אחד למוצר או שירות מסוים. זה נותן כוח ניכר לקונה בהורדת מחיר הסחורה והשירותים של היצרנים. דוגמה לקשר כזה היא צורה מודרניתרכש ציבורי, אשר מפעל המדינה, המהווה דרישות ייחודיות לחוזה המדינה, הופך למונופסוני בשוק מקומי צר מאוד.

מבנה קצר של יחסי שוק במשק

הבדלים מהותיים ומבניים באופי המתחרים

מגוון סחורות ושירותים

• בתחרות מושלמת (טהורה), מוצרים סטנדרטיים מכיוון שהם זהים זה לזה או הומוגניים. הקונה אינו רואה הבדלים במוצרים המוצעים בשוק, שכן הם תחליפים מוחלטים זה לזה. למשל, אוכל בשונה שקעים, דלק רכב בתחנות דלק שונות.
• מונופול, בהגדרה, פירושו שיש רק יצרן אחד של מוצר בשוק. לקונה אין ברירה מכל אופציה אחרת. גורם חשוב הופך תקנת המדינהוהגבלות על מונופולים טבעיים על מנת לשמור על איזון אינטרסים של המדינה, היצרנים והצרכנים.
• אוליגופול מרמז על ייצור של מוצרים הומוגניים, כמו בתחרות טהורה, ומוצרים מובחנים (כמו בתחרות מונופוליסטית). הבעיה העיקרית של יזמים היא חסם הכניסה לשוק.
• בתחרות מונופוליסטית, המוצרים מובחנים במונחים של מותג המוצר, צורה, צבע, סגנון, סימן מסחרי, איכות ועמידות. קונים יכולים בקלות להבחין בין מוצר המוצע בשוק לבין אלו הקיימים בשוק על ידי יותר מקריטריון אחד. עם זאת, בתחרות מונופוליסטית, המוצרים בשוק מהווים תחליפים קרובים זה לזה. לדוגמה, מכוניות מאותה מעמד, אבל יצרנים שונים.
• עם מונופסוניה, נוצרים תנאים שבהם בידול המוצר מושפע מצרכי הייצור של הקונה. במקביל, תקנים ונהלים רגולטוריים שאושרו על ידי המדינה הופכים לגורמים חשובים.

חסמי שוק

• בתחרות טהורה, מספר המפיקים הוא גדול, אז כל אחד שינוי בודדבכניסה או יציאה מהשוק של מי מהמשתתפים אין השפעה משמעותית על ההיקף הכולל של הסחורה או השירותים המוצעים. חסמי השוק הם מזעריים ונקבעים על פי זמינות הכספים עבור היזם. במצב זה, אנו יכולים לדבר על הגמישות האינסופית של הביקוש. רמת הרווח בתוך השוק המקומי תתחלק באופן שווה.
• הסיבה העיקרית לקיומם של מונופולים היא חסמי הכניסה הגבוהים לשוק. חסמים אלו כוללים בעלות בלעדית על משאבים, זכויות יוצרים, השקעה ראשונית גבוהה והגבלות נוספות מצד הממשלה על מנת לשמור על רווחה תקינה במדינה.
• אוליגופולים מבקשים למנוע כניסת מתחרים חדשים לשוק, שכן הדבר משפיע על המכירות והרווחים. חברות חדשות אינן יכולות להיכנס בקלות לשוק בשל חסמים משפטיים, חברתיים וטכנולוגיים שונים. במקרה זה, לארגונים קיימים יש שליטה מלאה על שוק המכירות.
• מובן שתחת תחרות מונופוליסטית אין הגבלות על ארגונים להיכנס ולצאת מהשוק. על השוק באותו זמן יכול להיות מספר גדול שלמוכרים קטנים, שמוכרים מוצרים מובחנים אך לא קרובים להחלפה.
• מונופסוני מרמזת על מספר רב של ספקים של סחורות ושירותים וחסמי כניסה נמוכים. כך נוצרים תנאים להפחתת עלות המוצרים הנרכשים ולהגדלת הרווחים שלהם.

ניידות עסקית

• תחת תחרות טהורה, יש ניידות מושלמת של ייצור. זה עוזר לחברות להתאים את האספקה ​​שלהן בהתאם לביקוש. זה גם אומר שמשאבים יכולים לעבור בחופשיות מענף אחד לאחר.
• עבור מונופולים, אין ניידות ככזו. למבנים כאלה יש את הזכות הבלעדית למשאבים מסוימים, שמטבעם מוגבלים. אלה עשויים להיות חומרי גלם, או מונופולים עשויים להיווצר עקב ידע ספציפי בטכניקות ייצור (דיני פטנטים).
• עבור אוליגופולים, הניידות מוגבלת או נעדרת. במונופול ובתחרות מושלמת, עסקים לא לוקחים בחשבון את ההחלטות והתגובות של חברות אחרות. אוליגופולים מושפעים מהחלטות זה של זה. החלטות אלו כוללות נושאי תמחור והחלטות על נפח וייצור של מוצרים משלו, תוך התחשבות במצב השוק.
• מונופסוניה אינה מרמזת על ניידות בשל המאפיינים שלה. גורמים חשוביםבמצב זה התקדמות טכנולוגית וחיסכון באמצעות חדשנות.

יעילות וגודל העסק

• ההנחה היא שתחת תחרות מושלמת, לקונים ולמוכרים יש ידע מושלם על מחירי המוצרים השוררים בשוק. במקרה כזה, כאשר המוכרים והקונים מודעים לחלוטין למחיר השוק הנוכחי של המוצר, אז אף אחד מהם לא ימכור או יקנה ליותר דירוג גבוה. כתוצאה מכך, מחיר השוק ישלוט בשוק. יעילות וגודל העסק מושפעים בעיקר מהביקוש ומהמדדים הארגוניים והכלכליים של החברה עצמה.
• האפקטיביות של המונופול מושגת באמצעות ניסיון רב שנים, פוטנציאל חדשני, איתנות פיננסית, אך מצטמצמת בשל יכולת ניהולית וזמינותם של שווקים פיננסיים בעלי עלות נמוכה יותר של הון שאול.
• אוליגופולים אינם אחידים בגודלם. חלק מהעסקים הופכים לגדולים מאוד בגודלם, בעוד שחלקם נשארים קטנים מאוד. קיבולת השוק קובעת את הגודל, לכן, היעילות העסקית נקבעת על ידי מודל המונופול. אוליגופולים נוטים להימנע משינויים פזיזים במחיר המוצרים שלהם מחשש לאבד נתח שוק.
• בתחרות מונופוליסטית, מוצר של כל מוכר הוא ייחודי, וזה סימן לשוק מונופול. לכן, ניתן לומר שתחרות מונופוליסטית היא שילוב של תחרות מושלמת ומונופול. לכן, אותם גורמים משפיעים על יעילות וגודל עסק כמו בתחרות טהורה כמו במונופול.
• במונופסוניה, היעילות והגודל של העסק אינם תלויים בשוק הסחורות והשירותים.

סיכום

הנושאים המופשטים במקצת שתוארו לעיל נוטים להגדיר את הפרטים העיקריים, אך לא את כולם, של סביבת שוק מסוימת שבה קונים ומוכרים נפגשים בפועל ועוסקים בעסקאות. תחרות מועילה מכיוון שהיא מראה את הביקוש האמיתי של הקונים, ומעודדת את המוכרים לספק רמה מספקת של איכות שירות ורמת מחירים תחרותיים. במילים אחרות, תחרות יכולה לשלב את האינטרסים של המוכר עם האינטרסים של הקונה. בהיעדר תחרות מושלמת, ניתן לנקוט בשלוש גישות עיקריות לטיפול בבעיות הקשורות לשליטה בכוח השוק.